第一篇：我成功的故事

我成功的故事

每次看到電視上杜麗。王義夫等等的射擊好手，我都會(huì)贊不絕口，因?yàn)槲颐陨狭松鋼?，在一次偶爾的機(jī)會(huì)，使我參加了射擊隊(duì)并認(rèn)識(shí)了不少的朋友，更重要的是我學(xué)會(huì)了如何射擊。就這樣，我的射擊生涯開始了。

剛開始教練為了鍛煉我們的臂力，就拿來(lái)了幾個(gè)啞鈴過(guò)來(lái)后，示范給我們看，讓我們跟著學(xué)，這下，我可遇上了麻煩，叫我一個(gè)女孩舉起一個(gè)30KG的啞鈴起來(lái)好幾十下，怎么行?。∮谑?，我靈機(jī)一動(dòng)，想了個(gè)好注意，我先舉幾秒，然后再舉幾秒

經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)而又枯燥的年代后，教練終于讓我們用他的秘密武器長(zhǎng)槍。這時(shí)候的我既高興又興奮。接著，教練首先用子彈放進(jìn)入彈口，接著坐下來(lái)將槍的后端搭在胳膊上，然后用左手握著槍的前端，右手抓住開槍處，臉趴在開槍處的上面，然后閉上左眼瞄準(zhǔn)后一扣槍，就可以打出去。那時(shí)候我非常害怕，因?yàn)殚_槍時(shí)的聲音非常的大聲，每次師姐師兄開槍的時(shí)候，我都會(huì)提心吊膽，因?yàn)槲也恢浪ㄋ﹤儠?huì)什么時(shí)候開槍。為了這件事情我經(jīng)常拿家里的ND把聲音調(diào)到18來(lái)聽直到我不怕了為止。

幾天過(guò)后，教練終于拿出了幾顆子彈讓我們?cè)囋?，到我了，我按照教練告訴我的動(dòng)作做了一遍，然后我瞄準(zhǔn)了后，便開槍了，這時(shí)我好害怕，因?yàn)槲遗挛疑洳缓?，離靶了，又怕砰不錯(cuò)，3環(huán)，聽到了結(jié)果后我才松了一口氣，當(dāng)時(shí)我開心得不得了，心里有說(shuō)不完喜悅，終于到了師姐師兄她們了，只見他（她）們每槍都是8環(huán)以上，我非常的羨慕，于是我便暗下決心要好好的向他們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，每次訓(xùn)練我都非常認(rèn)真

一轉(zhuǎn)眼，又過(guò)了幾天，教練給了6顆子彈讓我們射，因?yàn)檫@是我這幾天來(lái)訓(xùn)練后一次的試驗(yàn)，所以我做好了開槍的姿勢(shì)，砰的一聲，好，10環(huán)。教練變得非常高興的說(shuō)。當(dāng)時(shí)我聽后非常的開心，因?yàn)槲矣X(jué)得在這段時(shí)間里我的訓(xùn)練是沒(méi)有白費(fèi)。

經(jīng)過(guò)這次使我知道了教練那一句話的意思了：世上無(wú)難事，只怕有心人。不錯(cuò)，我知道了這句話的意思，但更重要是我嘗到了成功的快樂(lè)，成功的喜悅，成功的滋味！

第二篇：《我的成功故事》的教學(xué)設(shè)計(jì)

《我的成功故事》的教學(xué)設(shè)計(jì)

執(zhí)教人XXX

一、教學(xué)目的

1、通過(guò)分享成功的故事培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)分享品質(zhì)及口語(yǔ)交際的能力。

2、通過(guò)分享成功感受成功給我們帶來(lái)的喜悅，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步。

二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

1、重點(diǎn)：通過(guò)分享成功的故事培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)分享品質(zhì)及口語(yǔ)交際的能力。

2、難點(diǎn): 通過(guò)分享成功感受成功給我們帶來(lái)的喜悅，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步。

三、課時(shí)安排

1課時(shí)

四、教法設(shè)計(jì)

討論法、講授法、問(wèn)答法

五、教學(xué)過(guò)程

（一）、游戲?qū)耄?/p>

1、試試完成一筆畫。

2、交流畫畫過(guò)程的心理體會(huì)。

（二）、聽故事，學(xué)道理

1、《小奕和子雋》

2、討論交流：他們最后成功了嗎？他們是怎么樣成功的？事項(xiàng)一下如果你摘第一個(gè)蘋果失敗了，你會(huì)怎么做？這個(gè)故事讓你明白了什么道理？

（三）、小組討論

1、組內(nèi)分享一個(gè)你認(rèn)為自己最成功的，最得意的事情。

2、各組代表交流分享。

（四）、實(shí)踐活動(dòng)

1、收集自己成功的故事做成《成功手冊(cè)》并常常拿出來(lái)鼓勵(lì)自己。

（五）、總結(jié)升華

由不會(huì)到會(huì)是成功，由會(huì)到更好更是成功。學(xué)會(huì)去體會(huì)成功并且把這種快樂(lè)的積極的情緒積累下來(lái)時(shí)不時(shí)的鼓勵(lì)自己，那么我們會(huì)做的更好。生活中不可能一帆風(fēng)順，總會(huì)有困難的時(shí)候、停滯不前的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們不能泄氣，要更加努力，因?yàn)槌晒驮谖覀兦懊嫦蛭覀冋惺?，你瞧，我們不是取得過(guò)那么多的成功了嗎？

2016年6月

第三篇：我的一個(gè)成功小故事

含弘光大 求真索微創(chuàng)新 繼往開來(lái)

我的一個(gè)成功小故事

2013年9月份，我成功競(jìng)選成為新一屆桃園園區(qū)學(xué)生自律委員會(huì)辦公室副主任一職，緊接下來(lái)園區(qū)將舉辦新一屆全體成員見面大會(huì)。于是主席團(tuán)要求我在一個(gè)星期內(nèi)制作一個(gè)介紹我們園區(qū)的PPT并進(jìn)行講解，PPT內(nèi)容包括園區(qū)八大輔導(dǎo)員的照片及個(gè)人信息和園區(qū)所舉辦的活動(dòng)資料。

由于剛剛上任，對(duì)很對(duì)事情都不了解，而且關(guān)于PPT的制作自己所知甚少，所以當(dāng)時(shí)很苦惱和焦慮。但經(jīng)過(guò)一番冷靜的思考，做出了完成此次任務(wù)的計(jì)劃：第一，搜集資料。我向主席團(tuán)的師兄師姐要了輔導(dǎo)員們的聯(lián)系方式，收集老師的資料；同時(shí)，我還向上一屆的干部們要了全區(qū)以前舉辦的活動(dòng)資料。第二，掌握自作PPT的技巧。由于我們園區(qū)干部有計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)，所以我向他們請(qǐng)教了關(guān)于PPT方面的知識(shí)和方法，在他們熱情的幫助下，我在一個(gè)小時(shí)內(nèi)掌握了制作要領(lǐng)。第三，練習(xí)講解PPT。首先對(duì)著PPT寫下演講稿，然后就請(qǐng)室友幫助我試講。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在見面大會(huì)當(dāng)天，我的PPT展示和講解得到了老師以及主席團(tuán)的一致好評(píng)。

分析個(gè)人技能：

1.雖然當(dāng)時(shí)很苦惱和焦慮，但并沒(méi)有就此放棄而是冷靜思考后制定

一系列的計(jì)劃并且態(tài)度行動(dòng)積極向上，體現(xiàn)了自我管理的能力。

2.通過(guò)向主席團(tuán)拿輔導(dǎo)員老師聯(lián)系方式、向老師詢問(wèn)他們的個(gè)人資

料、向上一屆老干部要園區(qū)以前的活動(dòng)資料、請(qǐng)教同學(xué)關(guān)于PPT特立西南求真 厚德 達(dá)美行學(xué)天下

含弘光大 求真索微創(chuàng)新 繼往開來(lái)

制作方面的知識(shí)以及室友幫助完成試講等方面都涉及到人際交往的能力。

3.在一個(gè)小時(shí)內(nèi)掌握了制作PPT的要領(lǐng)，說(shuō)明具有知識(shí)遷移能力。

特立西南求真 厚德 達(dá)美班級(jí)：化學(xué)師范2班 姓名：蘇秀婷 學(xué)號(hào)：2220*** 行學(xué)天下

第四篇：我最成功的教育故事[定稿]

我最成功的教育故事

——通過(guò)家訪走向?qū)W生心靈深處

中學(xué)時(shí)期是學(xué)生發(fā)展的黃金時(shí)期，是學(xué)生自我定位、自我完善、自我發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，但同時(shí)也是學(xué)生的心理半成熟期，作為班主任，必須通過(guò)觀察學(xué)生行為舉止和收集到的各類信息敏銳地把握住其思想動(dòng)態(tài)。

在班級(jí)中，個(gè)別學(xué)生是來(lái)自不完整的家庭，而這些學(xué)生在開學(xué)初的時(shí)候，我就尤為地關(guān)注。其中有一個(gè)男生，思維敏捷，上課只要能認(rèn)真聽講和思考，作業(yè)按時(shí)完成，一般單元測(cè)驗(yàn)都能取得令人滿意的成績(jī)，但是他在校的表現(xiàn)卻不是一貫如此，在一些科目上總喜歡睡覺(jué)、開小差、講廢話，而回家作業(yè)更不能夠保質(zhì)保量地完成。經(jīng)多次教育仍然沒(méi)有多大成效，于是我及時(shí)電訪其父，詢問(wèn)相關(guān)情況，并商討對(duì)策，其父是相當(dāng)?shù)刂匾?，有時(shí)特意跑到學(xué)校了解孩子的表現(xiàn)情況，一個(gè)多月以來(lái)，該生的學(xué)習(xí)狀態(tài)還算穩(wěn)定，并且我也取得了他的信任，在家校聯(lián)系本上能很坦然地訴說(shuō)自己的快樂(lè)、迷茫和煩惱，我也認(rèn)真地寫下評(píng)語(yǔ)。

然而好景不長(zhǎng)，學(xué)生們經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的相處，彼此慢慢熟悉了，該生在“感情”上出現(xiàn)了問(wèn)題，慢慢地幾乎成了班中的“獨(dú)行俠”，并連續(xù)幾天都在家校聯(lián)系本上記載著各種極端地想法，甚至其他學(xué)生也向我反映他的異常表現(xiàn)，我利用中午時(shí)間，在寂靜的地方，與他談心，但是他沒(méi)有多大地觸動(dòng)，于是我決定聯(lián)系其父利用周末進(jìn)行家訪。

中午12點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)到他家，他父親也正好下班回來(lái)，在家里找了半天都沒(méi)有找到他的身影，后來(lái)他父親在鄰居家找到了正在玩游戲的他?；貋?lái)以后，他很熱情地招待了我，帶我看了一下他家的環(huán)境，家里還有一位臥床不起的奶奶。在與他父親的交流中，我更進(jìn)一步地了解了學(xué)生的家庭成長(zhǎng)環(huán)境、家中表現(xiàn)、學(xué)習(xí)背景、興趣愛(ài)好、各種習(xí)慣等，我也認(rèn)識(shí)到了家長(zhǎng)平時(shí)缺少正確的引導(dǎo)和督促，家庭教育的觀念也是非常的傳統(tǒng)，對(duì)于孩子周末打工、晚上很早睡覺(jué)然后三更半夜看書的習(xí)慣沒(méi)有及時(shí)地指正采取對(duì)策，聽之任之。一番交流以后，我們?nèi)诉_(dá)成了共識(shí)，學(xué)生也保證不再利用周末時(shí)間去打工賺錢，在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣慢慢改正，自己整理好房間，使自己的學(xué)習(xí)環(huán)境更加舒適，而該生父親則在晚上檢查作業(yè)、抽背英語(yǔ)單詞和鼓勵(lì)孩子多做家務(wù)活，生活更獨(dú)立。

下午他父親出去工作，我則針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的“感情極端思想”進(jìn)行談心，一開始他還很回避，但是我們一邊看電視一邊喝水聊天，我慢慢地打開了他的心扉，歸根結(jié)底主要是他希望自己能快點(diǎn)擁有一個(gè)屬于自己的完整家庭，變成一個(gè)大人，為了引起自己喜歡的女孩（該女孩另有好感的男生）的注意，從最初的互相幫助變成了現(xiàn)在的憎恨和欺負(fù)，漸漸地，他感到周邊的同學(xué)也慢慢地遠(yuǎn)離他，他原來(lái)的一些好朋友甚至把他的秘密”當(dāng)成笑料擴(kuò)散出去，最后他感到別人都在背叛他，自己很孤獨(dú)，活著沒(méi)意思。我在詳細(xì)了解到這些以后，首先我表示理解他：處在單親家庭渴望有一個(gè)完整的美滿的家庭；其次我要更正他的一些極端想法，對(duì)好朋友的誤解和異性朋友相處的正確方法等，一席話后學(xué)生練練點(diǎn)頭，并簡(jiǎn)單地表達(dá)了他自己的觀點(diǎn)，然后我把話題又轉(zhuǎn)到了人生目標(biāo)和學(xué)習(xí)上，原來(lái)他一直希望自己能成為一名市長(zhǎng)，但是在小學(xué)的時(shí)候遭到老師的潑冷水，從此就再也不喜歡該門功課，直到現(xiàn)在都耿耿于懷，為了樹立他的自信，我給他講了美國(guó)第一任黑人州長(zhǎng)羅杰的故事，頓時(shí)他兩眼放光，很受啟發(fā)??就這樣我和他一直聊到了下午3點(diǎn)多，我們彼此非常信任，他本人也重新為自己的學(xué)習(xí)定位，給自己提出要求。

這一次的家訪，取得的教育效果是明顯的，一直到期末，他的思想都很穩(wěn)定，學(xué)習(xí)沒(méi)有退步，令人較為滿意。個(gè)人認(rèn)為，班主任與學(xué)生的聯(lián)系中，彼此信任是關(guān)鍵，老師要成為學(xué)生心理的導(dǎo)航燈，了解學(xué)生的各種情況，理解尊重學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心深處。

第五篇：名人成功經(jīng)典故事（本站推薦）

草船借箭

莊秀鳳促成八十五人共五千萬(wàn)的團(tuán)體保險(xiǎn)

好的影響力中心不但是取得轉(zhuǎn)介紹名單的主要來(lái)源，也是開發(fā)職域，或是促成團(tuán)體保險(xiǎn)的重要關(guān)鍵。一九八八至九一年連續(xù)獲得臺(tái)灣國(guó)泰人壽全省馬拉松冠軍，并連續(xù)得到七條冠軍彩帶的莊秀鳳認(rèn)為，要促成團(tuán)體保險(xiǎn)，最重要的前提是找到真正的關(guān)鍵人物，針對(duì)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)考量，運(yùn)用智慧規(guī)劃，促成保單。一九八六年，莊秀鳳為了達(dá)到競(jìng)賽業(yè)績(jī)一億元的單位目標(biāo)，決定開發(fā)團(tuán)保，以快速提升業(yè)績(jī)。至于在哪里可以碰到企業(yè)主呢？莊秀鳳不只是想要拿到企業(yè)主的名單，還想要認(rèn)識(shí)企業(yè)主，所以她沒(méi)有利用一般的工商名冊(cè)。她認(rèn)為，有財(cái)富和地位的人，通常喜歡買珠寶、鉆石等昂貴的東西來(lái)顯示身份，所以，接觸從事珠寶買賣的人最容易認(rèn)識(shí)企業(yè)主。

恰巧莊秀鳳有一個(gè)客戶是開珠寶店，她告訴老板娘，她在拼業(yè)績(jī)競(jìng)賽，請(qǐng)她幫忙。透過(guò)她的介紹，莊秀鳳認(rèn)識(shí)了一家企業(yè)的秘書。借由這個(gè)秘書的關(guān)系，莊秀鳳成為這家公司團(tuán)保保單的眾多競(jìng)爭(zhēng)者之一。但是經(jīng)辦團(tuán)保的人引進(jìn)的是另一家公司的保單，為了促成這張保單，莊秀鳳請(qǐng)秘書當(dāng)顧問(wèn)，把整個(gè)進(jìn)度和商品的比較，透過(guò)秘書傳達(dá)給董事長(zhǎng)，希望由董事長(zhǎng)決定。在諸多努力下，董事長(zhǎng)決定讓莊秀鳳承保這張團(tuán)保的保單，莊秀鳳經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹，促成這張八十五人，共五千多萬(wàn)的團(tuán)體保險(xiǎn)。

向銀行取金

柴田和子跑遍九十七家銀行

蟬連日本二十二年銷售冠軍的柴田和子剛從事保險(xiǎn)時(shí)，兄長(zhǎng)曾為她介紹了幾家公司，讓她簽下高額保單，這給了她很大啟示，為了開拓高額保單行銷的管道，第二年開始，她就針對(duì)銀行進(jìn)行陌生拜訪。

剛剛從事銀行拜訪時(shí)，并沒(méi)有銀行愿意為她介紹客戶，柴田和子并沒(méi)有灰心，她一個(gè)月跑遍九十七家銀行的分行，終于有一家銀行提供她七家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹，之后其他銀行也陸續(xù)為她轉(zhuǎn)介紹。

雖有銀行的介紹，但是柴田和子強(qiáng)調(diào)事先收集企業(yè)、企業(yè)主 的資訊依然相當(dāng)重要。此外，找出關(guān)鍵人物也是保單促成的重要因素。通常，柴田和子會(huì)先和老板接觸，她認(rèn)為，老板是握有關(guān)鍵性一票的人，而只要老板買了保險(xiǎn)、或是愿意讓你規(guī)劃團(tuán)體保險(xiǎn)，剩下的事務(wù)性工作，或是開發(fā)職團(tuán)內(nèi)員工保單都可以順利進(jìn)行了。但是一遇到公司的關(guān)鍵人物是財(cái)務(wù)出身的社長(zhǎng)時(shí)，可就不容易，因?yàn)樗纫话闳诉€了解整個(gè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的情形，會(huì)拿諸如：“明年要進(jìn)行干部調(diào)整，所以今年簽約還太早。”或是“今年資金即時(shí)不出現(xiàn)赤字，但在運(yùn)用上也很困難?！钡壤碛商氯詈笳?qǐng)你“明年再來(lái)。”遇上這種情形，柴田和子會(huì)找出可以影響社長(zhǎng)的人出來(lái)。至于，如果老板以“會(huì)計(jì)師反對(duì)”為由拒絕，柴田和子就會(huì)直接去找會(huì)計(jì)師。

對(duì)柴田和子而言，被拒絕的時(shí)刻正是機(jī)會(huì)所在，因?yàn)檫@時(shí)可讓人充分練習(xí)各種關(guān)鍵時(shí)刻。

讓他懂你的心

劉家駒訓(xùn)練客戶有一套

香港鵬利人壽劉家駒一年的總件數(shù)平均一百三十至一百五十件，如此多的件數(shù)完全是靠朋友熱心轉(zhuǎn)介紹的結(jié)果，連續(xù)九年榮獲MDRT會(huì)員資格的佳績(jī)，朋友的功勞居功厥偉。因?yàn)橛信笥训耐扑]，讓一位素不相識(shí)的陌生人主動(dòng)跟他聯(lián)系，因而成交了一張每年一百萬(wàn)港幣的高額保單。他的客戶為何這般熱心地幫他介紹準(zhǔn)客戶，推究其中的緣由，除了服務(wù)做得好，得到客戶的信任與支持外，最大的秘訣在于“訓(xùn)練”客戶提供轉(zhuǎn)介紹名單。

該怎么訓(xùn)練客戶呢？首先，向已經(jīng)投保的客戶，感謝他們的信任與支持。信任感需要日積月累的培養(yǎng)，只要客戶有足夠的保險(xiǎn)概念，再加上滿意你的服務(wù)，并信任你的專業(yè)能力，自然就會(huì)找你投保。之后每年生日或特殊節(jié)日，記得寄上賀卡，表達(dá)你的謝意。有了一定的情誼之后，請(qǐng)客戶提供要買保險(xiǎn)的人名名單，以電訪的方式和他們的朋友聯(lián)系，不管接觸的結(jié)果如何，都會(huì)回報(bào)給客戶知道，并再次的謝謝客戶。

在這之后的聯(lián)系過(guò)程，例如被推薦者要求你提供資料、規(guī)劃保單、送交計(jì)劃書等等，最好一五一十地告知客戶，讓客戶有參與感。一旦客戶有了參與感，你的成功，也就是他們的成功，與有榮焉的結(jié)果就會(huì)不斷的提供名單。最后，客戶介紹一個(gè)朋友，沒(méi)有買保險(xiǎn)，他會(huì)再介紹第二今朋友，這時(shí)即可要求客戶提供第二或第三個(gè)名單。

小卡片大學(xué)問(wèn)

李高義利用緊急事件卡

連續(xù)七年（九一至九七年）得到金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、九八悉尼高峰?huì)議的臺(tái)灣南山人壽李高義經(jīng)理常用“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”取得轉(zhuǎn)介紹名單，運(yùn)用方式為填寫要保書時(shí)，拿出聯(lián)絡(luò)卡請(qǐng)保戶寫下三個(gè)名字，以便發(fā)生緊急事故時(shí)，可以聯(lián)絡(luò)親友前來(lái)處理，一方面復(fù)印或記下保戶提供的資料，進(jìn)行電話約訪“你好，我是某某某（保戶名）的壽險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)，由于他指定你為緊急事件聯(lián)絡(luò)人，所以應(yīng)該就保單內(nèi)容做一了解，我可不可跟你約個(gè)時(shí)間過(guò)去拜訪你？”聽到自己成為別人的救火隊(duì)會(huì)感到很榮幸，基于保障朋友權(quán)益，答應(yīng)碰面應(yīng)在意料之中。

當(dāng)壽險(xiǎn)行銷人員直截了當(dāng)提出轉(zhuǎn)介紹的要求時(shí)，保戶通常會(huì)質(zhì)疑他的動(dòng)機(jī)，為了擴(kuò)大空間，“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”可以扮演緩沖的角色，使壽險(xiǎn)行銷人員循另一個(gè)角度切入，整個(gè)過(guò)程被關(guān)心、體貼的心意所取代，保戶也會(huì)有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作。這個(gè)方法的原始構(gòu)想來(lái)自于隨身攜帶的身份證、信用卡等，再參酌專為老人、精神病患者設(shè)計(jì)的辯識(shí)卡（載明姓名、聯(lián)絡(luò)人，以防走失），是個(gè)不錯(cuò)的輔助工具。

保戶隨身攜帶“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”以備不時(shí)之需，上面印有被保險(xiǎn)人的名字、保單號(hào)碼、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)保額，服務(wù)人員的電話、尋呼機(jī)和行動(dòng)電話以及三位聯(lián)絡(luò)人的電話、住址等?，F(xiàn)代人都怕惹禍上身，有些突然昏迷的病人，被棄置路邊等待警察或救護(hù)車援助的例子屢見不鮮，送到醫(yī)院后又要大費(fèi)周折的查明身份，如果帶著“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”直接聯(lián)系親友，另一方面通知保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，辦理賠償手續(xù)會(huì)更具效率。

向西方借創(chuàng)意

MDRT頂尖會(huì)員的影響力中心秘笈

蓋瑞·史斯曼（Cary Sitzmann）曾榮獲十五次MDRT頂尖會(huì)員的資格，他的成功秘笈就在于善用影響力中心的力量。蓋瑞認(rèn)為雖有許多人談?wù)撊绾伟l(fā)展影響力中心，可是實(shí)際有去做的卻只占了10％，蓋瑞則不然，他有一套正式的計(jì)劃，到底他是怎么辦到的呢？

首先，要確定影響力中心（以會(huì)計(jì)師為主）知道你們是壽險(xiǎn)方面的專家，能夠提供各家公司的許多資訊，了解所有的壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合，并且能充分明了客戶需要哪些服務(wù)，合理的保費(fèi)范圍如

何。第二，和影響力中心談?wù)勪N售傭金計(jì)劃，會(huì)計(jì)師也許知道為富有的客戶規(guī)劃遺產(chǎn)稅，卻不清楚如何利用保險(xiǎn)規(guī)避稅款，基于傭金利潤(rùn)分享計(jì)劃使雙方互蒙其利。第三，口說(shuō)無(wú)憑，一定得向會(huì)計(jì)師等影響力中心展現(xiàn)出實(shí)力，告訴他們是如何成為壽險(xiǎn)專家，做些投影片或圖表，一目了然地看出你的專業(yè)能力，一定得讓他們想念你是最好的資源。如何進(jìn)行溝通以便贏得影響力中心的信任呢？蓋瑞采取公司對(duì)公司的會(huì)議，例如打電話給會(huì)計(jì)師顧問(wèn)公司，要求開一個(gè)高稅務(wù)和資產(chǎn)規(guī)劃的會(huì)，開會(huì)之前蓋瑞會(huì)對(duì)每一家公司的來(lái)龍去脈有一番詳盡的了解。通常第一次會(huì)議在蓋瑞的公司舉辦，時(shí)間多半選在午餐時(shí)刻，而且全體員工都要參加。會(huì)議并非以蓋瑞的名義召開，而是以全公司的立場(chǎng)和對(duì)方的公司商談，每一位員工都必須描述他們的工作和專長(zhǎng)，以彰顯出你的銷售小組是一個(gè)專業(yè)性的壽險(xiǎn)顧問(wèn)組織。