第一篇：1年薪從0到12萬：實習律師的成長之路

年薪從0到12萬：實習律師的快速成長之路

【講座大綱】

第一章如何開始你的實習律師生涯：

如何選擇一家最適合自己的律師事務所實習？

（選律所如同找戀人，沒有最好的，只有最適合自己的，最好的律所并非適合自己的發(fā)展，探討如何尋找最適合自己的律師事務所里選擇最適合自己的模式實習；）

一、當前北京實習律師的生存現(xiàn)狀及工資待遇標準（市場行情）：

選擇做專職實習律師與公務員及公司職員的收入現(xiàn)狀及前景分析：

二、北京當前各種主要類型的律師所的優(yōu)勢和劣勢分析：

1、以非訴為主的公司化運作的大所：

2、以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務為主的事務所；

3、法院、看守所附近的事務所；

三、實習律師的各種主要類型的優(yōu)劣分析：

1、某位合伙人或資深律師的專職助理：

2、事務所的公共助理（或者某幾位專職律師共用的助理）；

3、兼任事務所行政、財務等工作的助理；

4、負責案源業(yè)務開發(fā)的助理（電話咨詢、進社區(qū)、進企業(yè)）：

5、掛名實習、自生自滅的實習律師；

6、交費掛靠實習的；

第二章實習律師應聘技巧：如何順利找到接收您的律所

（實習律師應聘過程中常犯的各種主要錯誤）

一、求職簡歷問題：（投遞簡歷時應注意的問題）

求職簡歷的常見致命錯誤及最不受歡迎的求職簡歷：

1、同時投遞多個律所的“花心型”簡歷：（應從稱呼開始體現(xiàn)專一和真誠）

2、沒有個性的簡歷：（突出自己法律之外的特殊技能：如外語、計算機、網(wǎng)絡、駕馭等技能，以及自己過去的工作經(jīng)歷，最好能結(jié)合擬應聘職位更好）

3、自吹自擂、自夸型簡歷（精通外語、能獨立處理各種類型案件）：應真誠、實事求是地客觀介紹自我。因為：

1、招聘你的是過來人，你很難欺騙過他；

2、即使你通過欺騙進入了單位，以后真相大白時對你不好，律師首先是個誠信的職業(yè)。

4、照片在簡歷中的作用：

……

二、律所面試技巧：

1、面試之前的筆試：

A：專業(yè)技能；B、情商等綜合素質(zhì)測試：

2、面試中服飾：

如何著裝得象一位律師？

3、面試中的常見問題及回答，如何判斷猜測考官司最期望的答案？（常見的最糟糕的回答）：

A、你為何離開上家律所或上個單位？

B、你期望的工資水平？

C、你為何選擇律師行業(yè)？

D、你做律師的優(yōu)勢？

……

4、面試結(jié)束之后如何去爭取被錄用的機會？

第三章進入律所后：如何開始你的律師生涯？

（律師新人常犯的主要錯誤）

一、衣著：

律師的職業(yè)化形象，象一位律師；

二、時間觀念：

盡量不遲到不早退，三、每天到律所后的最先要做的幾件事：

四、律師職場基本規(guī)則：

1、如何稱呼律師同事：

2、保守指導律師的的秘密：工作秘密及個人隱私

3、實習律師的金錢觀：

4、如何與同事間進行律師合作：自己的案源以及他人案源合作時注意的問題?！?/p>

第四章 如何提升律師的核心技能：業(yè)務技能和營銷技能

（如何找業(yè)務和如何做業(yè)務的技能，如何平衡二者之間的關系）

一、未成功律師的執(zhí)業(yè)誤區(qū)：

為何不少律師終身都沒有成功？

二、律師終身應具體的技能：

1、營銷技能（如何找到案源）

2、業(yè)務技能（如何做好案件）

3、不同發(fā)展階段如何處理好二者的比例關系？

三、律師成功所必須具備的基本素質(zhì)（老一輩律師對我們的誤導）

法學院里最好的學生和最差的學生都在在做律師的含義？

1、法學家的理論水平；

2、法官的辦案技能；

3、律師特有的營銷技巧：

4、律師素質(zhì)中的商業(yè)頭腦：

第五章 如何培養(yǎng)自己的業(yè)務技能：律師的必備基本素質(zhì)與專業(yè)化問題

（如何處理二間的基本關系）

第一節(jié) 律師應具備的基本素質(zhì)

一、民商訴訟：

二、刑事訴訟：

三、法律顧問等非訴業(yè)務：

第二節(jié) 律師如何選擇適合自己的專業(yè)化方向

一、我國社會發(fā)展不同階段的大律師的特點：

二、如何根據(jù)自身優(yōu)勢和社會發(fā)展趨勢選擇專業(yè)化定位：

三、刑事辯護基本素質(zhì)的作用：

四、結(jié)合自身的親身經(jīng)歷論述律師的專業(yè)化定位問題：

第六章 律師營銷的基本技能

（律師營銷助走上成功成名之路）

第一節(jié) 初級律師營銷基本方法

（各種方法的適用條件及優(yōu)缺點）

一、熟人營銷

二、在辦案中營銷

三、廣告

四、媒體營銷

第二節(jié) 營銷靈魂：有尊嚴地營銷自我一、含義：

二、實踐中應注意的主要問題：

三、易犯錯誤：

第三節(jié) 網(wǎng)絡營銷成功的核心因素

一、網(wǎng)絡營銷的特點：

二、網(wǎng)絡營銷常見誤區(qū)：

三、網(wǎng)絡營銷的成功關鍵：

第四節(jié) 承接業(yè)務的規(guī)律及技巧

一、讓盡可能多的人知道你是律師：

二、讓盡可能多的人有事時第一間會電話咨詢你：

三、如何能收到更多的電話咨詢：

1、電話咨詢中的技巧：

四、如何提供與當事人的約見率：

1、當面咨詢時所應注意的主要問題

五、談案過程中的主要技巧

1、如何談收費

2、報價的技巧：

第五節(jié) 在承辦業(yè)務過程中如何與當事人溝通

一、與當事人相處的基本原則：

二、相處中的常犯錯誤：

第六節(jié) 結(jié)案后的客戶關系維護

（如何處理好當事人的投訴）

一、如何做好“售后服務”營銷

二、如何理解“當事人是律師最大的敵人”

三、再好的律師與無法避免當事人的投訴，律師如何處理此問題4

第二篇：律師成長之路

律師成長之路.txt結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。文刀不得不說：閣下在準備閱讀這篇4萬余字的博文之前，請允許文刀在此羅嗦幾句。此文作者獨行江南風，經(jīng)本人查實就是如今廣西南國雄鷹律師事務所主任周海船律師，為了尊重前輩的成果，特宣示原創(chuàng)作者。此文當初在天涯論壇是以帖子的形式發(fā)表的，當年的獨行江南風忙里偷閑用文字記錄了自己的執(zhí)業(yè)歷程和執(zhí)業(yè)過程中面臨的困境、困惑并在論壇發(fā)表供同仁和后生們學習借鑒。一經(jīng)發(fā)表其風靡火熱毫不遜色謝長宇律師的《在路上》。此文曾經(jīng)在法法網(wǎng)上以《律師真經(jīng)》改頭化妝的形式發(fā)表過，但遺憾的是不全面。今整理出來呈現(xiàn)給即將進入律所和還在律所門前徘徊的新人，閑話少說，Let's? go，看看當年的獨行江南風所碰到的困境與困惑是不是就是你如今所面對的和面臨的。

??? 本人在國內(nèi)某中等省會城市執(zhí)業(yè)，97年航空材料專業(yè)本科畢業(yè)，偶然考過律考，2001年開始執(zhí)業(yè)，2004年創(chuàng)辦律師所，現(xiàn)在所里有律師近20名，清一色的年輕人，業(yè)務在所在城市中等偏上，管理得到業(yè)內(nèi)的認可，連續(xù)三年評為優(yōu)秀所。作為一名年輕律師和律所負責人，7年來目睹了諸多新律師的風雨執(zhí)業(yè)路，結(jié)合自己的實踐和體會，有幾個感想：

1、辭職前的思考

??? 我原來的單位是個大企業(yè)（在江蘇無錫），本人做工裝和工藝設計，純粹的技術活，周圍的環(huán)境也是清一色的大學本科生，但生活單調(diào)，忙的時候重復勞動，不忙的時候閑得無聊，領導的能力和方式難以被我接受，考過律考以后，瞞著在農(nóng)村的雙親就辭職出來了，還向單位交了3000元違約金。但后來發(fā)現(xiàn)很多的新人因為工作好，不忍心辭職。有個女生跟我一起過律考，在國土局上班，父母都在司法機關，目睹了律師的生存現(xiàn)狀，想了很久，一直不敢下定決心，去年還跟我聯(lián)系，說想來我這里做律師，我說算了吧，你過了趟。有了資格證以后的矛盾心理每個人都會有，但是否出來做需要結(jié)合自己的性格、能力、實際情況而定。我自己覺得，興趣和喜愛起決定作用；

2、律所的選擇

??? 我辭職后先去了廣東，下了深圳，感覺廣東的生活成本太高，人情味太淡。因為我是非專業(yè)，也沒有熟人，律所的主任對我很冷淡，說你來執(zhí)業(yè)可以啊，我只管收管理費，自己找活干。那時候已經(jīng)是01年，廣東的律師也已經(jīng)高速發(fā)展了。在深圳的一家所，見到了一個副主任合伙人，他的助手是一個跟我年齡相仿的女孩，中南政法畢業(yè)的，她有律師資格證，給那位合伙人做點文案和案件的準備工作，每月1200，吃住不管。不忙的時候也很清閑，就在律師的辦公室看看書。我辭職出來時候的滿腔熱情，全被深南大道的車流和喧囂給淹沒了，在深圳那一個月的時間里，感覺到了自己的渺小和無助。此后又去了廣州，因為沒有法學專業(yè)的學歷和高學歷，沒有任何人理會我。

2001年6月，我去了我現(xiàn)在的這個城市，從來沒有去過的城市。那是在出行前通過網(wǎng)絡找的一家律師所。很小，只有6個人，所的主任年齡很大了，給了我一些承諾，口頭說你來的話我們歡迎，如果生活有困難的話你要底薪也是可以的，或者借給你，總之你來了我會幫你。辭職近兩個月了第一次有人這樣跟我說話，我想都沒有想就同意了。接下來就回無錫辦理有關調(diào)檔的手續(xù)，01年8月開始去所里上班，到當年11月，拿到了正式的執(zhí)業(yè)證。律所很小，業(yè)務很少，難得有一個案件，主任的兒子兒媳婦老婆全在所里做律師，典型的家屬所。除了他們家里人，還有一個內(nèi)勤和一個大了一歲的女律師，也是外地來的。大家整天無所事事，就在辦公室看書、聊天，中午都去吃面條。主任對原來所做的承諾只字不提，我去廣東的時候把自己的積蓄都花完了，臨行從湖南農(nóng)村父母手里拿了3000元，現(xiàn)在回憶起父母當時的眼神和擔心，依舊心酸不已。眼看著自己的3000元一天天減少，簡直是心急如焚。上班后的幾天，我去找了在該城市唯一認識的人，就是我父親以前戰(zhàn)友的女兒，這可能是我生活的轉(zhuǎn)機。這位本來不相識的大姐介紹我去了這個城市的婦聯(lián)，因為婦聯(lián)經(jīng)常有受害婦女來上訪，原來本地有個女律師協(xié)助婦聯(lián)接待，偶爾還能找到一兩個離婚之類的案件。但那女律師因某種原因三個月內(nèi)不能來，我可以暫時頂替她。因此，自來到這個城市半個月開始，我邊一上班就去婦聯(lián)的接待室?guī)椭哟芎D女了。婦聯(lián)的工作人員很少，見我來幫忙，還高興，反正也不拿報酬。我也覺得，比在辦公室聊天要好。

??? 就這樣做著律師，現(xiàn)在想想，當時選擇律師所的時候真是不慎，有點沖動。一方面沒有得到任何律師的指導和扶持，也沒有得到經(jīng)濟上的支持，完全是自己亂打亂撞?，F(xiàn)在想起仍然有心有余悸之感覺。要是自己總結(jié)經(jīng)驗和教訓，我認為新人在選擇的時候應該有一下幾個選擇的標準：（1）所的名氣和規(guī)模不是唯一的選擇。規(guī)模所一般都以非訴作為支柱業(yè)務，而非訴業(yè)務的來源很單一，新人很難直接攬到業(yè)務。如果一直幫大牌律師做非訴業(yè)務，與在公司做職員無異。再說，所里的名氣和規(guī)模與自身的發(fā)展并沒有必然的聯(lián)系；（2）指導老師的問題。有一個好的老師可以事半功倍，可以讓自己少走歪路。但實踐中肯教新人的律師不多。很多律師帶新律師往往不給對方接觸到客戶和案源。而把新人當作廉價的勞動力干活。比我大一點那個女孩后來去幫別所一個刑事律師做助手，每月可得2000-3000元，業(yè)務能力有很大提高，當時把我羨得要死。但后來還是放棄了，因為連續(xù)做了3年后，她的收入還是3000-4000元，沒有自己的業(yè)務可做，后來回老家的城市去了。因此，老師只能提供業(yè)務的指導，開拓業(yè)務必須靠自己；（3）律師所的主任很關鍵，主任的素質(zhì)和思想決定所的發(fā)展方向，也決定是否能給新人一個好的工作、發(fā)展環(huán)境。合伙人不團結(jié)、各自為政、相互詆毀的所均不是好所；（4）新人不要片面追求高端業(yè)務?；A的訴訟業(yè)務對新人來說是最好的鍛煉，最能提高自己的綜合能力。只有做了大量訴訟業(yè)務之后，你才可能把非訴業(yè)務做好，才可以成為一個真正的律師。

我在那個家族所里工作到2003年底，沒有得到老律師的知道，完全靠自己去適應、去熟悉客戶。2003年底，我決定離開。???

3、新人上路

??? 新人獨立開展律師業(yè)務很難，尤其是一個人來到陌生的大城市。2001年8月底我去市婦聯(lián)幫忙以后，根本不知道如何找到案件。幾天以后有一個青年婦女鼻青臉腫來到婦聯(lián)，還帶了個不滿周歲的兒子。投訴說老公經(jīng)常狠毒的毆打她，日子沒法過了，來婦聯(lián)尋求幫助。經(jīng)過仔細交談，才知道該婦女只有27歲，老公都四十多了，是個外來打工的出租車司機，二婚還有一個十幾歲的兒子。兩人結(jié)婚以后生了個小兒子，女方的父母都在香港定居，自己長得還不錯。但丈夫不但不珍惜，還經(jīng)常酒后或者賺不到錢的時候莫名毆打女方。我一直納悶，怎么會嫁給他呢？我只好勸她，先去公安機關報案，她說警察認為是家庭內(nèi)部的事情，不管。我說看來只有離婚才可以解除痛苦了。她說我就是想離婚，但老公不同意。我說只有向法院起訴了。她同意，但不知道請律師是不是很貴？我說我?guī)湍銕Ю淼脑捴皇?00元，她說同意并答應第二天拿錢來。就這樣我接到了做律師后的第一單業(yè)務。當時我對所在城市的道路不熟，自己買個倆破舊的黑自行車找不到方向，加之因為調(diào)檔的原因還沒有辦好律師執(zhí)業(yè)證，就與所里大我一點那位女律師合辦該案，女律師是96年中央民族大學中文系畢業(yè)的，早我半年來到這個所，原來在老家的石油公司工作，辭職后還得到了2萬元的“買斷工齡”補償。而我出來還向單位交了3000元的違約金（管理等閑雜人員是不用交的，只有技術人員要交）。她家境比較好，每月家庭能補助她500元左右在這里做律師。我邀請她合辦案件她很是高興。然后我們倆就頂著南方9月火辣的太陽出去取證，取了幾天，找鄰居做筆錄等，渾身曬得發(fā)黑，取得了一部分證據(jù)，去法院立案。立案窗口的法官有點欺生，反復刁難，一說紙不合規(guī)定，行間距、裝訂線有問題等，反復幾次以后，終于得以立案。600元律師費，30%交給所里，還剩420，每人分得210元，這210元給我?guī)淼南矏偛粊営诂F(xiàn)在買一套房子。

到01年9月的時候，我的經(jīng)濟情況已經(jīng)很糟糕。僅有的3000元在交了三個月租金750元和100元押金、購買一張180元的床、買手機卡、交完220元的新律師上崗培訓后所剩無幾，最困難的時候只有700元，自己的房子租住在一所大學旁邊，每天晚上就去學生食堂吃飯，限定自己每餐不要超過2元。這210元簡直是雪中送炭。此后，來婦聯(lián)咨詢、求助的很多，我是不厭其煩地解釋，拿不準的就找婦聯(lián)的干部請示。有個婦女想要我?guī)椭x婚，但不肯出律師費。我說你總要給我一點錢坐車吧，她給了我200交通費，我與女同事一般幫她，每人得100，很是高興。就這樣，在2001年8月到11月4個月中，我竟然接到了6個案件，自己的總收入達到了1600元。因為已經(jīng)預付了房租，我的生活問題竟然解決了，還顯得比較寬松。積累了一定的工作經(jīng)驗，賣命地工作也得到了婦聯(lián)同志的認可。2001年12月初，原來婦聯(lián)那女律師回來的時候，婦聯(lián)同志說，這個新的小伙子（指我）也不錯，要么你們一起接待？那女律師是有名的潑辣，也不在意這小地方，說他懂個屁，我懶的與他一起，讓他做好了，看不做垮才怪。就這樣，我得以在婦聯(lián)繼續(xù)做下去。??? 來婦聯(lián)求助的人不少，每天也能接到很多電話，但能委托律師做案件的很少。一是很多就是家里長家里短的事情，不成案件，做做安撫工作就好了；二是很多人交不起律師費。我在婦聯(lián)工作到2002年春節(jié)后，所賺的錢只能夠自己的生活開銷。02年春節(jié)會湖南老家，父母明顯又老了很多，妹妹在深圳打工，車費貴沒有回來，兩個弟弟已經(jīng)是上高中了，萬一上大學學費如何解決？想想自己參加工作快5年了，沒有幫家里做任何事情，為了做律師還從家里拿了3000元出去，真是悲從中來，不是滋味。2002年春節(jié)后，一次遲遲來到的機遇幫我解除了經(jīng)濟的后顧之憂。2002年春節(jié)后，一個做礦業(yè)的當事人家屬經(jīng)別人介紹找到我們主任，說其兒子在新疆搶劫，被烏魯木齊警方拘留，想找主任辦理這個案件。主任年齡大了，往返太遠，問他兒子，他兒子說新疆太亂了，萬一炸公交車怎么辦？另外與我搭檔那女律師也不愿意，最后問到我，我說我愿意去。跟當事人家屬見面后，當事人家屬說你雖然年輕，我們也同意，但你一定要盡力。我說你放心，保證讓你滿意。律師費是1萬元，主任說只能給我2400元，我說沒問題。因路途太遠，當事人說可以坐飛機去，每趟來回機票4200元，去一次吃住你自己處理，我一趟就給你6000元，你看如何？我說可以。幾天后，我啟程前往新疆，來到烏魯木齊這個遙遠的、只有在地理書上看到過的城市。在烏市刑偵支隊，我找到了辦案的警官，要求會見當事人，警官說你等住吧。我等了4天，他才同意我見當事人。當事人是一個年逾20的小伙，本來家庭條件挺好，家里在新疆有投資，在烏市玩的時候花錢過頭了，見烏市很多維族人倒賣外匯，一時起歹念對一維族人實施暴力搶劫，涉及金額近40萬元，未遂，但是將受害人打成重傷。我見到小伙子后告訴他，你父母請我從老家趕來，你需要什么我可以幫你？案件還處在偵查期間，你耐心點。他要了一些生活上的用品衣服之類和一些錢，我先墊付給了他交給看守所。第二天去市場買衣服，要買純棉的，因為看守所不能買拉鏈的衣服，純棉比較合適，還有布鞋，因為不知道他穿的尺碼，我還特意打長途電話問他母親，他母親因此感動不已，說我細心。辦理完該案件后已經(jīng)是6月初了，總共去了三次，每次都是坐飛機去，坐火車回。第一次去住了一天的賓館后，找到一家石油單位的招待所，每天25元，還很干凈。6月初在天山區(qū)法院開庭，開庭前，我跟法官說，你可以多一點罰金，少判一點刑，他家條件挺不錯的。后來就判了10年（最低）。家屬很滿意，回來后還給了個紅包，里面有感謝費1000元。加上律師費和我節(jié)省的差旅費用，這個案件總共替我結(jié)余了10000元。有了這1萬元，我心里有底了，不再緊張與彷徨，定下心來開創(chuàng)自己的律師生涯。??? 對于決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的。很多人都是老律師給的案件。其實案件的來源無所謂，但關鍵要把握好機會，把案件做好，要把案件的當事人變成自己的潛在客戶和宣傳平臺。只有你真心付出了，當事人才會真心感謝你，才會介紹親戚、朋友來找你。即便你的案件輸了，但你的付出還是可以得到當事人認可的。很多新人花很多時間去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的時候并沒有花時間去做，從而使自己的客戶做一個丟一個。在調(diào)查取證的過程中也有很多機會宣傳自己。我曾經(jīng)因一個案件去一個村委會（城中村）取證，開始村委會沒有配合，我再三交涉，后來大家熟了，幾個月后村委會因出租物業(yè)惹糾紛，還過來找我，我因此幫村委會連續(xù)做了幾個案件，之后村委會又幫我宣傳，介紹村民來找我。我敢說，在國內(nèi)的二、三線城市，采取穩(wěn)步推進的方式進入這個行業(yè)是非常有效的。我自己有點感悟：（1）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關系，一定要花時間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認識更多的當事人，接觸到社會的各個方面，更快地進入角色。找案子不能心急，有機會的話多幫老律師做點事情，可以做他們不愿意做的小案件；（2）多加強理論學習，并結(jié)合實踐總結(jié)經(jīng)驗。很多新人根本就沒去法院辦案過，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有機會的話就多跑跑法院，沒有事情的時候聽別的律師開庭也是學習的一種方式。司法考試的書籍只是基礎，考得過并不代表就可以辦案了。虛心謹慎，勤學好問，見老律師比較忙的話可以主動要求幫忙，有無報酬均可。平時多花時間思考，記筆記，這樣很快就會進入角色；（3）對外交往的時候注意儀表，言談舉止要注意保持律師的身份。外界對律師這個行業(yè)有很高的要求，從內(nèi)在到外表，也不管你是新人還是老牌。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對方還是拿律師的標準來要求你。得體的裝扮和合適的談吐保證給對方一個好的印象，能留住你的名片；（4）名片戰(zhàn)略在現(xiàn)階段是有效的，在合適的場合以合適的方式拿出你的名片，讓更多的人了解你，知道你是律師。（5）鉆研業(yè)務知識。在接待、解答客戶的問題的，不能忽悠別人。有了專業(yè)知識，你的回答會更使人信服?，F(xiàn)在的客戶一般都有了一定的法律知識，能辨別是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想講但沒有講出的道理用法理描述出來，他自然會對你有好的印象，即使這次不找你，下次還有有機會的。

??? ?

4、關于機遇

人生中有各種各樣的機遇，做律師的過程中也是這樣。

2002年開始后，因為有了新疆那個案件，我心里踏實了很多。但自己還是一如既往地在婦聯(lián)幫忙。偶爾也能接到幾個案件，大多是婚姻家庭案件。每接到一個案件，我都會花很多時間來思考，調(diào)查，并盡力把它做好。就這樣，我慢慢熟悉了這座近200萬人口的城市。2002年初，我感覺城市太大，自己的自行車對工作會有影響，就找唯一認識的那位大姐借錢想買摩托車。她問我借多少，我要求借5000。她很快就答應了。買輛洛陽產(chǎn)的大陽110摩托，價格是5400，我借了5000。有了摩托車后，我還沒有駕駛證，管他呢，先用再說。自己找個偏僻的地方試了幾次，就無證駕駛上路了。有摩托的感覺真好，加速認識了這座城市。對新人來說，熟悉你工作的城市，是一種資源，也是一份積累。

在婦聯(lián)幫忙的過程中，不管是否是案件，我都很認真地幫助登記、處理、勸導、安撫，婦聯(lián)的接訪工作內(nèi)容我已經(jīng)全部掌握。2002年初，婦聯(lián)相關部門的工作人員換人，新來的工作人員不是很熟悉業(yè)務，我簡直就是一名工作人員，深得領導和大家的喜愛。每做一件事情，我都站的婦聯(lián)的角度考慮，只有當事人真的需要起訴時，我才接受代理，而且收費比外面低廉很多。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)市內(nèi)各大報紙的記者喜歡前往婦聯(lián)查閱有關來信來訪的登記簿，后來才知道他們在找“料”?？粗切┡c我年齡相仿的記者們，整天為找料而忙于奔波，與我原來想的“無冕之王”相距甚遠，真不容易。我便在工作之余對來訪群眾的資料進行整理，記錄更加詳細，對遭遇曲折離奇的來訪人進行挖掘，并主動跟記者們聯(lián)系爆料，老記們欣喜不已，有時候還在稿件的結(jié)尾加段律師點評，如“XX律師事務所XX律師認為：。?！?。就這樣，我的名字不斷見諸報端，更為關鍵的，我從此與新聞界的朋友有了淵源。到年底，已經(jīng)有記者帶著遭遇麻煩的當事人來找我，竟也有成案件而委托我的。

2002年接的另一個案件，堅定了我做下去的決心。離省城近200公里左右的一個小縣城來了一個女孩，她直接到婦聯(lián)，知道我是律師后要求我?guī)退螂x婚官司。她是縣城郊區(qū)的農(nóng)村村民，長期在省城打工，家里有姐妹6人，沒有兄弟。三年前有個父母雙亡的小伙子經(jīng)別人介紹來家里做上門女婿，原在縣城一個小單位工作，后來下崗了。小伙的一個叔叔曾是縣城人事局的局長。兩人結(jié)婚后用女孩家中的宅基地蓋了一棟房子，蓋房的錢是男方的叔叔幫出的?；楹笪瓷『ⅰ，F(xiàn)在男方起訴女方要求離婚，并要求將房屋判歸男方所有?？h城的律師都因男方叔叔的權勢而不敢接這個案件，所以她來省城求助。我想都沒有想就答應了，收費1000元，含差旅費。開庭前兩天我就去了那縣城，收集了一些證據(jù)：村委會能證實宅基地是經(jīng)過批準的，男方的戶口是城鎮(zhèn)戶口，按規(guī)定不能享用宅基地。蓋房屋的時候沒有經(jīng)過規(guī)劃和建設部門批準等等資料。所以我覺得不管怎樣，該房屋都應該判歸女方所有，建房款可以又女方補償給男方。女方家里表示同意離婚，但房屋必須不能給男方，事關家庭榮譽，必須不惜代價維護。調(diào)查那天，我從早上7點到晚上11點，幾乎沒有歇一口氣，晚上還寫好代理詞準備第二天的開庭。開庭那天早上，因為雙方的家屬親戚幾乎都在附近，旁聽人員把法庭擠得水泄不通，老的老小的小。按規(guī)定不滿18周歲的未成年人不能進法庭，但這規(guī)定在鄉(xiāng)下幾乎不執(zhí)行。還有的人就坐的法庭的地上等著。對方的代理人是縣城的一位法律工作者，顯然開庭前沒有準備好，形象氣質(zhì)難以和我相比，在外形上就顯得底氣不足，開庭的材料也沒有仔細研究，結(jié)果開庭的形勢一邊倒，我獲得滿堂喝彩。開庭結(jié)束以后，她們家準備了豐盛的午餐款待我。其實每餐都在他們家吃得很好，他們怕我不習慣，準備替我在縣城賓館開房。我為了幫他們節(jié)約每晚幾十元的住宿費，說就住在他們家就可以了。這是一個少數(shù)民族自治縣，民風淳樸，熱情周到，他們竟然替我準備了全新的被子和毛巾，還把家里唯一的電視搬進我住的房間。下午去車站坐車會省城，他們?nèi)沂畮卓谌饲巴囌舅臀?，說我今天在法庭替他們家說了話，出了氣。之中有她呀呀學語的外甥女，也有她年近80的奶奶，還幫我買了票，送我上車。突然間，自己近一年的苦難和委屈消失得無影無蹤，一股熱流涌上心頭，兩眼幾乎模糊了，鼻子酸酸的。一直追尋的，或許就是這種感覺，做律師的感覺---為了公平正義，無所畏懼。那女孩的姐姐告訴我，在車的行李箱里，有兩個紙箱，下車記得拿?；貋硪豢?，一個里面是農(nóng)村自釀的米酒，還有一個裝有兩百元的紅包，一張她媽媽做的農(nóng)村人出遠門常帶的護身平安符（我至今保留著），另一個紙箱里是四只土雞。

案件并非我想得那么簡單，半個月后，法院用幾行簡單的文字做出了判決，房屋歸男方所有。陰霾又籠罩在女孩家庭的房頂上。我支持并幫她上訴，三個月后中院維持原判。這讓我寢室難安，覺得不可思議。簡單的事情被人為地搞復雜了。我決定免費幫助女孩申請抗訴。寫了很多材料，找到省級人民檢察院，還給領導寫信，給人大寫材料。。三個月后，竟然有了效果，檢察院準備抗訴。這時候，對方的叔叔坐不住了，通過中間人過來說，和解算了。雙方就這樣達成和解，把房屋還給了女方，女方不建房款更黑男方。終于，我舒了口氣。或許，在我的律師生涯中，這是個很小的案件，但對于一個新人來說，它給了我鼓勵、信念和力量。只要堅持，老奶奶就會露出笑容！只要堅持，陰霾就會散盡，無論是她房頂?shù)倪€是我頭頂?shù)模?/p>

2002年就這樣堅持不懈地做著，到下半年，已經(jīng)衣食無憂，但也不寬裕。至此，自己已經(jīng)能熟練而比較專業(yè)地辦理婚姻家庭糾紛的案件。因為接待的仔細，有很多群眾都知道婦聯(lián)有個律師免費給大家咨詢，低廉的收費，媒體上也經(jīng)?？梢砸姷轿业拿?。特別是年底辦成的兩起重婚案件，讓我火了一把。因為出庭越來越多，認識的法官也多了起來，到2002年年底，已經(jīng)有了回頭客。就這樣簡單的積累，為日后的爆發(fā)打下了扎實的基礎。

這是機遇嗎？我認為是：（1）很多新人認為，機遇是指遇到一個大額標的的案件，一次性收費幾萬至幾十萬。能有這樣的機遇當然好，猶如買***中彩。但不應該把自己的律師之路壓在這樣的機遇之上，否則風險難以承受；（2）律師的機遇有其特殊性，你認識的每個人、做的每一件小事情都有可能改變你的人生或給你莫大的支持，也或許可以帶你走進另一個天地，改變你對生活的理念。只有你堅持把每件事情都盡力做好了，善待身邊的每一個人，你才不會錯過任何機遇。即便錯過，那就不算是你的機遇；（3）辛勤地耕耘，保持信念，機遇一定會不期而遇。? 2002年辦的一個重婚案件，因為晚上要帶法警去抓人，因此認識了某基層法院法警大隊的大隊長，一個東北漢子。他很夠義氣，知道我的處境以后，沒有要我給法警們支付加班費，也沒有要我請吃宵夜（常規(guī)是要的）。我很感動，去法院的時候經(jīng)常去找他打招呼，偶爾給他一包香煙之類的，就這樣跟他成了朋友。03年上半年的一天，他給我打了個電話，說他老婆單位有點麻煩要找我問一下，我當然應允。后來他老婆來電，我前往其單位，嫂子是單位的辦公室主任，單位遇到一個小小的糾紛，標的不足1萬元。我答應幫辦，準備向法院起訴。在該案件沒有辦完的時候，單位老總要搞改制，要求起草一批合同，正愁不知道去哪找律師？我為了報答隊長之恩，跟嫂子說我免費給你們做吧。做完合同后老總接見了我。老總姓黃，在海外闖了幾年，回來開了這個大型零售企業(yè)，在當?shù)赜幸欢ㄓ绊?，但當時已經(jīng)衰落了，企業(yè)一天比一天不景氣。也許因為幾年國外生活的影響，他對律師莫名地敏感。他說此前的幾名律師不會做事，只講錢。你能先做事不講錢，比較有性格。見面后說你來公司做法律顧問吧，一年你要多少？我心里直打鼓，不知道要多少好，后來說5000—10000吧，由公司定，他說就一萬吧。他顯然認為很低。后來我才知道，他以前找的律師都是5萬10萬的，拿錢還不做事情。就這樣我有了第一個顧問單位。這家公司的客戶都是單位供應商，涉及面廣，數(shù)量多，我對公司的涉法事務全部建檔管理，不論巨細，做到件件落實。就這樣認識了很多單位。到2003年下半年，黃總要我負責公司拖欠貨款的支付。每筆貨款到期后經(jīng)我簽字后放款。零售業(yè)都存在壓貨款的事情，這樣可以為企業(yè)爭取更多的流動資金，供應商迫于零售企業(yè)的強大，往往不敢強要。很多供應商因此來巴結(jié)我，請吃的，送禮的，甚至給回扣的。。我一概拒絕，不講理由，也不講原因。2003年底，有家供應商直接找到我，說要請我做他的法律顧問。我所為什么？老總很年輕，大我一點。他說，做了這么多年的供應商，沒有發(fā)現(xiàn)誰不收回扣的。經(jīng)過黃總同意后，我同意了，每年8000元。就這樣，通過黃總的企業(yè)，開啟了我通往經(jīng)濟案件、其他民事案件的大門。

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5、關于理想與信念

我通過律考純屬于偶然。97年畢業(yè)進了無錫那個大型企業(yè)做技術工作，我壓根一點都不滿意，不光是對收入，更主要是對這種工作方式，或許就是學錯了專業(yè)。98年準備考研走人，因為對數(shù)學沒有信心，所以改考文科。后來想想去考法律吧，拼命背就可以了，98年結(jié)果上線了，考的是湖南老家的湘潭大學。98年4月去面試的時候，還竟然發(fā)現(xiàn)考研的學生排隊在導師和領導家送禮，有些還帶家長來。有熱心的老鄉(xiāng)告訴我，可能要花2000元才可以。我泄氣了，我一年的儲蓄因為過年回家就只剩下了來面試的車費，家里也不可能再拿出這筆錢，于是我就放棄了，直接面試，結(jié)果可想而知。從無錫的宜興丁山鎮(zhèn)托人買了把很不錯的紫砂壺，原計劃錄取后送給導師，后來又帶回了無錫，這把壺至今在我湖南的老家。99年初，我宿舍對面的同事是學法律專業(yè)的，在單位負責法務，98年通過了律考，煞是神氣，從他那我才知道有個律師資格考試。我問難考嗎？他說當然，你以為誰都能考過?。课艺f我來試試。就賭氣去考點報名了，考點城區(qū)司法局的領導還勸我你不是法學專業(yè)的不要浪費錢了，我說試試。結(jié)果整個考點就我考過了。

要說當初對法律有什么理念和理想，我覺得沒有什么。我只感覺到自己家境特殊，弟弟妹妹多，父母太辛苦，如果自己在單位上班，不能給家里任何幫助，自己也買不起房子成不了家。做律師應該好一點吧。就沖這個我決定出來。2000年初我在通過律考（99）后不久又參加了考研，過了線，被西南民族學院法理學專業(yè)錄取，但是自費，每年學費7000，我問能否少點，回答說不可以。我就放棄了。父母說是不是借點錢去讀？我說算了，反正也可以做律師了。那年我25歲。父母現(xiàn)在談起仍然覺得內(nèi)疚，說因為家庭的困難耽誤了我的學業(yè)。

01年辭職以后還在深圳呆了一個月，在找律師所遇挫以后，我又憑技術知識應聘了富士康，龍華的那家。上了一天班后，我決定放棄。我當時想，如果做下去，我的律師資格證書就是廢紙一張了。而且如果做技術的話何必來富士康？無錫的環(huán)境并不比深圳差。時隔5年后事實證明，長三角已經(jīng)超過珠三角了。

沒有選擇在無錫是因為無錫人的排外和無錫不是省會城市。同樣在無錫我除了單位那班技術人員（同事）外，也沒有任何熟人?；蛟S去一個陌生的城市還好。就這樣我通過網(wǎng)絡聯(lián)系來到現(xiàn)在這個城市。

真正的靈感來自做律師工作以后。在婦聯(lián)的幫忙使我明白了很多道理，充分認識到了整個社會的復雜。自己幾句簡單的話就能幫別人解除煩惱和困難，這只有法律工作才可以做到。??? 在做律師幾年以后，慢慢悟出了一些道理，這些道理只有走過律師之路的人才可以懂得，只有有這方面追求的同仁才可以理解：（1）對我來說，賺錢絕對不是唯一的目標。100個本科生只有10個人能考過司考或律考，10個通過的人中最多只有2個人在做律師，也就是說，本科生的2%經(jīng)過角逐后選擇了做律師。如果按這個標準來選拔人才，選出的2%做任何行業(yè)所賺的錢不會比做律師少。因此，做律師并不是很賺錢的行業(yè)。試想，最優(yōu)秀的律師賺的錢也不及普通的地產(chǎn)開發(fā)商多，開發(fā)商一定比律師優(yōu)秀嗎？當然不是。另外，你想想，全國每年收入在15萬元以上的律師并沒有占到優(yōu)勢比例，但一般城市的屠夫年收入會超過這個數(shù)字。社會上說的“律師有錢”，是有小部分律師賺了些錢，經(jīng)常拋頭露面，而絕對不是針對新人來說的。如果不賺黑錢，律師所賺的錢絕對是血汗錢、辛苦錢，付出的比其他行業(yè)更多。因此，如果以賺錢為唯一的目標，建議改行；?（2）對正義、公平、俠義、社會責任的追求是律師這個職業(yè)最大的賣點。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以憑你個人的能力扭轉(zhuǎn)乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏權勢，救殘扶弱，見路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上鏗鏘陳詞，揮灑你的激情和青春。當你的當事人對你感激流涕的時候，當陳規(guī)陋制被你捅破的時候，當被告人的命運因你的努力而改變的時候。。一切都不再重要。我相信，如此多的熱血青年擁擠在這座獨木橋上，就是沖這個而去的；（3）有錢的律師并不一定是優(yōu)秀的律師，優(yōu)秀的律師一般不會缺錢。優(yōu)秀的律師首先要有優(yōu)秀的人品和風格，對家人、朋友、社會要有責任感；其次要有豐富的專業(yè)知識和執(zhí)業(yè)能力，敢于擔道義。新人的目標應該是做優(yōu)秀的律師，而不是有錢的律師。只有這樣，你的努力和追求才有價值。???

6、關于創(chuàng)業(yè)

2003年初接到一起離奇的重婚案件。受害女方是一所高校的教師，老公有公司、工廠和諸多的不動產(chǎn)。在與她結(jié)婚保持婚姻關系的同時與其他兩個女孩保持同居關系，并生有小孩。我審查以后認為應該是三重婚姻關系，屬于情節(jié)嚴重的重婚。但男方的勢力很強大。經(jīng)過多方努力，法院開庭審理該案。男方花5萬元（我事后得知）請個有名的大律師，我顯得有點嫩稚。事前對方就咄咄逼人。開完庭后大律師傻眼了。知道為什么？他雄辯的口才難以顛倒黑白，我除了收集充分的證據(jù)以外使用了殺手锏：把我眾多的老記朋友請到法庭旁聽。第二天，各大媒體相繼報道這一離奇的案件，法院壓力巨大，最后判決男方有期徒刑一年。為了查一份證據(jù)，我在居委會的文件柜里翻了兩天。判決之后，因媒體的宣傳，央視《社會記錄》的記者前來錄制節(jié)目，我因此上了中央電視臺。記得當時興奮不已，還請央視的記者幫我錄了張光盤留作紀念。于是逐漸有了一點知名度，特別在婚姻家庭案件方面。本地的記者們經(jīng)常來找我，我也相繼提供素材進行配合，不斷在報紙和電視臺露臉，越來越多的人認識我了。

2003年夏天，省級婦聯(lián)系統(tǒng)組織婦女維權經(jīng)驗交流會，市婦聯(lián)叫我也去參加，以便提高維權能力。參會的代表有各地市婦聯(lián)的維權干部，也有法律行業(yè)的單位成員，還有律師。我在最后發(fā)言。我并沒有準備好，只是隨口就工作中遇到的問題和經(jīng)驗作了一些陳述。參加會議的最高長官是省級婦聯(lián)的主管副主席，聽了我的講話后，問你是哪單位的？叫什么名字？因為整個會場只有我的發(fā)言是最專業(yè)、最準確、最具體、最有意義的。過了兩個月的又一次會議，副主席點名要我參加。當年，副主席還點名要我參加省級婦聯(lián)的維權考察團去外省考察。此后的幾年中，省級婦聯(lián)讓我代表省級婦聯(lián)去北京學習，還參加在上海組織的國際反家庭暴力研討會。到了會場才發(fā)現(xiàn)，我是國內(nèi)唯一參加該會議的律師。最近，還參加廳級專題維權匯報會議，專門向省級政法書記匯報工作。就這樣，一個偶然的會議，加上我的鉆研和努力，奠定了我在該領域的獨特地位。

2003年一年中，我已經(jīng)非常忙碌了。有很多案件可以做，盡管收費依然低廉，但辦案能力已經(jīng)非昔日可比了。下半年，我感覺到了律師所對我來說沒有任何支持和幫助，有時候忙的不可開交，所里也不能為我做點什么。中央民族大學的女同事此時已經(jīng)去另外一個所幫一個刑事案件的律師做助理了，每月有固定的2000-3000收入。其他的律師都是一家人。我突然感覺到很孤獨。穿梭在熙熙攘攘的人群和車流中，除了我狹小的出租屋以外，我竟然發(fā)現(xiàn)沒有我的地盤和歸宿。

一次在房產(chǎn)局查檔案，見到了一位律師，四川人，但在本地上的大學。一交流很是投機。我說有機會一起開所吧，他竟然立即同意。后來的一個多月，我們還找了他的一個同事。當時他們的業(yè)務已經(jīng)很不錯了，家庭穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。而我的條件不是很好。還了摩托車債以后，又豪不猶豫地幫已經(jīng)上大學的雙胞胎弟弟付了學費，每月每人郵寄500元生活費。到03年底，還剩有30000元余額。如果要開一個律師所，購置相應的設備，租場地，聘請內(nèi)勤和財務人員，我們?nèi)齻€人至少要每人出5萬。當時很矛盾。如果不開所，自己永遠是一個人做事，難以按照自己的設想把事業(yè)做大，按照目前律師業(yè)的現(xiàn)狀，也難以有自己的地盤。婦聯(lián)的維權工作太需要人幫忙了，如果沒有人幫，我自己的公司業(yè)務就會受影響。如果開所的話一是錢不夠，二是自己的業(yè)務不穩(wěn)定，萬一失敗怎么辦？后來下定決心博一把。即使失敗了，就當自己從頭來過，重新回到2001年。既然選擇了這條路子，開所應該是遲早的事情，遲開不如早開，干活趁年輕。錢的事情可以想辦法的。就這樣，在思考一個月后，我向在東莞工作的大學同班同學借來了三萬元，他在那做采購，經(jīng)濟條件還不錯。在廣東工作的同學，做技術的都一般，只有做業(yè)務和做采購的都還可以。經(jīng)過三個月的籌備，我們的律師事務所在2004年2月正式開業(yè)了，辦公面積360平米，只有5個律師。--這是我的主意，要辦就辦大一點的，留點發(fā)展空間。其實這時候我已經(jīng)徹底博了。那時，我差一點29歲。??? 創(chuàng)業(yè)之路并非一馬平川，特別是對我來說。借錢開律所在我們這個行業(yè)中幾乎還沒有過。一般都是做律師做大了，才有另立門戶的念頭。國內(nèi)大多的是合伙制，聘用律師一般是掛靠交管理費，或者與律所業(yè)務提成。我是算打腫臉充胖子，主要是想擁有自己的舞臺，打造自己的品牌，按照自己的想法做事情。從開所那一刻起，我知道自己是獨行者，律所的風格和自己的風格在這個行業(yè)中顯得孤獨。

律所開業(yè)后開支很大，三個合伙人中我當時的業(yè)務最少，平均每人每月要承擔近5000元的開支，再加上自己的房租、電話費用、交通費用等每月的開支至少要7000元，倒過來算的話毛業(yè)務收入至少要9000元。還有幾萬元的債務，弟弟的學費和生活費，感覺壓力有點大。但自己還是堅持努力地做，把工作時間延長，減少其他休閑時間，如早起一點，晚睡一些，盡量把壓力變成動力，善待當事人。記得有次一個當事人介紹一個據(jù)說是很大的海鮮批發(fā)老板來辦公室找我催收貨款，我正在市區(qū)沒有回來。他已經(jīng)到辦公室了，我一路趕回去，遭遇罕見大雨，我心急如焚，冒雨騎摩托車回到所里，內(nèi)褲都全部濕透了。海鮮老板很是意外，看見我這樣，說先去換衣服吧，我本來想跟你砍價的，現(xiàn)在哪里還好意思？你幫辦好了。就這樣，我與他成了好朋友，平時他單位管理的一些涉法事情我從來不收費，他有時候拿點海鮮給我也不要錢，到現(xiàn)在為止，他給我的業(yè)務和介紹給我的業(yè)務律師費累計已經(jīng)超過10萬元，我們依然是好朋友。就這樣努力地堅持做著，2004年我竟然還清了所有的債務，支付了弟弟的學業(yè)費用，過年回到湖南老家，還給了3000元給父母。善良的母親還是擔心，從來沒有去過外地，問真有那么多人打官司嗎？村里兩千多村民一年都沒有一個人打官司。我說你放心好了，我現(xiàn)在不是可以拿錢回來了嗎？在湖南的農(nóng)村，都有崇政、崇軍的風氣，我在外面幫別人打官司，在鄉(xiāng)親眼里，和在外面幫老板打工沒有什么區(qū)別。父母一直覺得我很委屈，在外吃了不少苦頭，每次回去都叨念著讀研究生的老黃歷。

到2005年，陸續(xù)有律師來到所里加盟，長期在媒體上露臉也使我的知名度大增。特別是婦聯(lián)工作的出色表現(xiàn)已經(jīng)讓我在該領域有了諸多的榮譽。一路走來，一路思考。因為在這個城市沒有基礎，我不能靠社會關系與其他律所抗衡；但我年輕，其他兩合伙人也很年輕，比我大一點點，都是70年代的人，對我的思路也很配合。我有年輕的優(yōu)勢，我的思維應該活躍。我能吃苦，我能不斷學習，我能盡心盡力，對當事人無限忠誠，這才是我的優(yōu)勢。開所之初，我們花了5000元做了所里的門戶網(wǎng)站，并聘請專人維護，直到現(xiàn)在，我們的網(wǎng)站無論質(zhì)量還是維護依然走在同行業(yè)的前列。同時我還出資幫助婦聯(lián)建立了一個網(wǎng)站，便于白領等知識分子婦女的投訴，節(jié)約時間提高效率，還不用露面，從而改變別人對婦聯(lián)工作的印象，不要老是認為來婦聯(lián)投訴的就是哭哭啼啼的。婦聯(lián)領導大為欣賞。同時，我主動約請報社等媒體，共同開展“送法下社區(qū)”，免費在報社接咨詢電話等活動，大幅提升律所的宣傳效應，也為新人們提供接觸客戶、接觸社會的機會。2005年接到一個案件，我根據(jù)經(jīng)驗認為很有新聞和社會價值，主動提出給當事人陳先生免費代理。陳先生原在澳門工作，通過網(wǎng)絡資助一個我所在城市的女孩上學，還與其父母簽訂了一份協(xié)議，要求女孩一定要考上本科，否則雙倍退還助學的費用。受助女孩收取了1萬左右的受助金，然后退學，并繼續(xù)收取資助錢物。陳先生發(fā)現(xiàn)以后很氣憤，通過婦聯(lián)網(wǎng)站求助，我主動找他并幫他代理，起訴要求受助女孩雙倍返還資助金。案子經(jīng)過當?shù)孛襟w公布以后，反響強烈?！吨徐i報》發(fā)表調(diào)查文章以后，全國范圍內(nèi)炸開了鍋，記得那是2005年8月。全國的媒體蜂擁而至，光是央視就來了三波人，《經(jīng)濟與法》，《社會記錄》，《共同關注》，還有上海電視臺，江西電視臺，重慶電視臺等，我花了近兩個月來接待媒體。在無錫的同事說，我們在江蘇和上海都見到你上電視了。這個案件讓我找到了欣喜和快感。案件判決小女孩及家長還錢，但限于本金。陳先生說，我只是要個說法，錢我不要了。一切都在我的意料中。陳先生現(xiàn)在上海，依然是我的朋友。2005年，我開始大舉介入刑事案件，事前沒有任何征兆。一個江蘇徐州的司機在幫車主運輸水果時，老板在途中把水果賣了，回到徐州后再也沒有與貨主聯(lián)系。后來警方以涉嫌合同詐騙罪把司機抓回，但沒有抓到老板。警方指控司機分得贓款3000元，但司機堅持說是工資。家屬找到我以后，我覺得案件有疑點，關鍵是只有被告人的口供，而沒有其他證據(jù)。開庭時我堅持無罪辯護。檢察院公訴科科長主辦此案，結(jié)果案件撤訴處理。我?guī)状握铱崎L交涉，后來因此成了朋友，他說很喜歡你的執(zhí)著，也欣賞你的思維和風格。司機被釋放那天我去接他，他說這下你出名了，里面所有的人包括干警都認為我起碼要判三年，沒想到被你救了。果然，在隨后的幾個月里，看守所里不斷有人給我寫信，也不斷有家屬聘請我作為為辯護人。有個做建設工程的中介人，被上家騙了，但收取了下家的錢，金額達28萬。我覺得他不應該構(gòu)成合同詐騙罪，經(jīng)反復幾次開庭，最后的二審推翻了此前一審法院有期徒刑10年的判決，開完庭幾天后就釋放了，出來時淚流滿面撲在我面前，場面很是感人。而原來一審10年有期徒刑的判決是經(jīng)過原一審法院審委會討論通過的。走出看守所那天，看守所的政委說，你小子一審十年，怎么現(xiàn)在就可以出來了？他說，我的律師牛。回頭一看，政委的老婆曾請我做代理人與政委打離婚官司，我方勝訴，大家尷尬不已。當事人的兒子從云南昆明趕回來，問律師我們?nèi)绾胃兄x你？我說不用，5000元律師費已經(jīng)收了，下次你有心的話幫我?guī)珊姓诘钠斩杌貋怼Ｎ也怀闊煵缓染?，但學會了喝茶。就這樣，刑事案件連續(xù)做了不少，我在刑案的圈子里竟然名噪一時。案源幾乎都是看守所里的被告人相互宣傳告知的。兩年下來，竟有6人被我洗凈冤情。檢察院一個女檢察官一直對我有點成見，說我鉆牛角尖，動不動就搞無罪辯護，也不跟他們商量。在與她對壘一起故意傷害案件時，她說這起案件你沒轍了吧。兩人打架，我的當事人打了對方眼睛，眼睛經(jīng)手術后瞎了，構(gòu)成重傷。認罪吧。我經(jīng)過仔細查閱病歷和手術記錄，發(fā)現(xiàn)受害人做過兩個手術，被打傷的時候經(jīng)檢查是晶狀體脫位，做了換晶手術，換晶手術后發(fā)現(xiàn)視網(wǎng)膜脫落，又在20天后做了視網(wǎng)膜復位手術。完全是醫(yī)學專業(yè)知識，我在一家三甲醫(yī)院掛號排隊候診眼科，見到專家說我不是來看病的，我是來咨詢專業(yè)知識。專家很感動。說其實你不用掛號，直接找我就可以了。還給留電話號碼。專家的專業(yè)知識能夠為辦案所用，專家也是高興的。律師的工作就是要協(xié)調(diào)相關資源，認識和處理案件，并不需要很專業(yè)的專門知識。經(jīng)過咨詢，我才知道，換晶手術根本不會導致失明，只有視網(wǎng)膜脫落才可以導致失明。也懂得了很多專業(yè)知識，如眼睛就像照相機，晶體就是鏡頭，視網(wǎng)膜是底片，沒有鏡頭可以換人工的，對照相沒有影響。但沒有底片就照不了相。而視網(wǎng)膜脫位的原因很復雜，有病理性的，也有外傷性，還有手術事故等。我在法庭上提出，因為受害人的視網(wǎng)膜脫位發(fā)現(xiàn)于晶體手術之后，不排除是晶體手術的醫(yī)療事故，也不排除是病理原因，不能證明與被告人的傷害行為有直接因果關系。如果是外傷，打擊之后就應該看不見，也應該能檢查出來。開庭就這樣被延遲了，因為法官和檢察官都不了解眼睛的結(jié)構(gòu)和功能，書記員根本就沒有辦法記錄，只有我發(fā)表看法。第二次開庭的時候法院請了一家二甲醫(yī)院的醫(yī)生作為專家出庭接受咨詢，我也作了精心準備，提著厚厚的醫(yī)學專業(yè)書籍上庭。那位醫(yī)生被我問得有點無措。檢察官因此改變了對我的印象，說原來以為你是胡攪蠻纏，現(xiàn)在才理解你是花了功夫的。這個案件至今還沒有處理完。兩個月后的一天，那位檢察官給我電話，說他表弟遇到一個比較復雜的民事案件，她雖然認識很多律師，甚至有律師免費幫做，但還是不放心，覺得請我比較踏實。我說，謝謝你的信任，但我不能免費，可以優(yōu)惠。她說沒有問題。

2005年開始，不光是民事特別婚姻家庭案件和刑事方面，還有公司業(yè)務等都全面開花。律所的規(guī)模逐漸擴大。這應該是多年積累的結(jié)果，我還是一如既往地做著。2005年底，我買了臺中檔轎車。06年、07年所里的業(yè)務繼續(xù)高速增長，律師所的名氣也節(jié)節(jié)攀升，到現(xiàn)在已經(jīng)差不多20位律師了，連續(xù)三年被市里評為優(yōu)秀所，07年綜合評分獲市屬所53家的第一名。我開設了“xx離婚網(wǎng)”的專業(yè)網(wǎng)站，由所里一個新律師打理。最新籌劃的“XX知識產(chǎn)權網(wǎng)站”也將閃亮登場，我知道知識產(chǎn)權應該是一個長效領域，我是學工科的，還有幾年的技術經(jīng)驗，有專業(yè)優(yōu)勢。盡管有點成績，但知道離自己的目標還有很大一段距離。因為所里幾乎都是新律師，我們所實際收入并不高，能保證大家衣食無憂，但還不是共同富裕。新律師的進步還需要不斷培養(yǎng)，我們的綜合得分很高關鍵在于我們設立的管理制度、培訓制度、公益事業(yè)等。但我一直認為，所里的制度建設一直是重要的，我打造的是品牌所和優(yōu)秀律師，不唯一追求錢。但不管怎樣，我一定要讓大家不為錢發(fā)愁。??? 對我自己來說，經(jīng)濟條件已經(jīng)好了很多。弟弟們順利大學畢業(yè)，我還花了一筆錢由他們自己去找工作?，F(xiàn)在就業(yè)壓力大，讀市場營銷專業(yè)的大弟弟找到理想的工作竟然花了我1萬元。不過只要他喜歡就好，興趣是最大的老師，做律師也是這樣。06年買了套四房的商品房，還接母親來這個城市做了個困擾多年的手術。那鼻竇息肉手術不大，母親因為擔心花錢耽擱了太久，已經(jīng)化膿了。母親來之前還說，如果花很多錢的話就算了，反正都這么老了，拖拖就算了。我知道，村里每年都有人被這樣拖走了。做完手術后，帶父母在這個城市里玩了幾天，享受了城市父母們應該享受的體驗。父母明顯不習慣，每次吃完飯出來的時候就問花了多少錢，我買單的時候都背著他們。只有看到寬敞、明亮的辦公室真的屬于我的時候，他們才露出了開心的笑容。妹妹16歲初中畢業(yè)落榜就外出打工，為弟弟掙學費。在深圳布吉一個工廠里，年復一年干著同樣的活，從來沒說苦和累，每次電話回來就說很好。前兩年結(jié)婚后生了個可愛的外甥女，租住在布吉關外的狹小出租房內(nèi)，小外甥女從來就不知道母乳是什么滋味，因為長年的熬夜加班已經(jīng)嚴重的損害了妹妹的身體，只有在血汗工廠工作過的人才知道其中的苦楚。每每想起她，心里就難受。前不久看好市區(qū)一套較好地段的三房商品房，準備買下給她住，讓她將外甥女帶來城市生活學習，讓她去學習自己喜愛的美容。兩個雙胞胎弟弟都找到了他們喜歡的工作，分別在北京和杭州，像我當年做律師時一樣的年齡，一樣地努力奮斗著。

我的后顧之憂已經(jīng)解除，我只想帶著我的團隊獨行在共和國的法制大道上，為這個行業(yè)帶去一縷清新的春風。? ??

7、關于與法官的關系

在我的執(zhí)業(yè)生涯中，我的應酬很少。并不是吃吃喝喝，每天趕場。律師跟法官之間的關系固然是十分重要的，但關鍵在于如何處理。我認為：（1）不能在案源上依賴法官。有些律師完全把希望放在法官身上，由法官介紹案件，這樣的路不會很長。法院內(nèi)部已經(jīng)有禁令，禁止法官幫律師介紹案件。有小部分法官攬到案件后交給律師做，律師只是出面開庭，結(jié)果也實際由法官決定了，所以律師不用費時間，只管分成。這種情況在短期來說可以賺點錢（其實大部分被法官拿了），但純粹是交易，你學不到任何東西，還不如去火車站與車站領導勾結(jié)做黃牛。當然，因為法官的特殊身份，有些當事人會找熟悉的法官幫介紹律師，正直的法官只會介紹給正直的律師，物以類聚，人以群分，因為法官也要對得住當事人；（2）在案件的審理上不要把希望都放在法官身上。當然，有個別有特殊關系的律師主要是靠關系打官司，完全可以操縱案件的結(jié)果，來錢快，而且可能是巨額。那其實是掮客，不是真正意義上的律師；其行為是交易，與法律無關。這樣的律師在行業(yè)里不是主流，新人們應該加以鑒別，沒有必要羨慕和推崇。在這些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的頭。不要期待請法官吃頓飯就可以解決一切問題，這年頭誰沒有飯吃？吃你的飯就不能吃別人的飯？吃飯又能算什么？每餐幾千元的開銷除了對當事人來說算件事以外，對任何人都不算什么。再說，無論是餐桌上，還是KTV的包廂里，你能保證第二天別人還記得昨晚說過的話？如果你作為法官，你會為一餐飯、幾首歌而違背原則而冒丟飯碗的風險嗎？（3）在法官隊伍中，特別正直、廉潔的很少，幾乎很少有人連一次吃請都沒有參加過；特別腐敗的也很少，大多數(shù)人都處于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，誰也不能把我如何？中庸者取決于法制環(huán)境，大環(huán)境好一點，他們就自律一些，大環(huán)境差一點，他們也隨流，符合中國人的整體特點。但我相信，隨著社會制度的健全，法官素質(zhì)和法制環(huán)境總體上應該是不斷提高。特別是司考制度出臺后，很多年輕的法官也跟我們的律師新人一樣，抱有理想和憧憬，不是為腐敗、為交易而去做法官的。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很優(yōu)秀，素質(zhì)、品行、能力都能好一點，至少也要與自己一樣。法官也一樣，他也喜歡自己的朋友有很好的素質(zhì)和豐富的知識面。法律和道德都沒有禁止法官與律師交朋友，他們只是兩個不同的職業(yè)而已。所以，作為律師，只要你的素質(zhì)好、品味高，知識面豐富，專業(yè)能力又很強，我想很多法官都樂于跟你交朋友的，不樂意跟你交的只有兩種，很差的和很好的。對于很差的，你放棄；對于很好的，你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他幫助你直接判你勝訴，如果這樣，你就褻瀆了朋友，也不是真心想交朋友。試想，明知道錯誤的案件，你要求朋友冒丟飯碗的風險來幫你，而且是幫你賺錢，你對得起朋友嗎？真正朋友之間平時的交流、探討促使你對法律關系有更客觀、準確的認識，提高你的辦案能力，同樣，交流也可以提高你朋友的業(yè)務能力?！熬又坏缢?，你做律師經(jīng)濟收入好一點，外出聚聊的時候多買買單，這與因案件去請吃是完全的兩回事，有著本質(zhì)的不同。（4）法官對律師的好感來自對律師的欣賞和尊重。當然，前提是你必須懂得尊重對方。在法庭上的陳詞是給法官聽的，不是打擊對方，也不是說給家屬旁聽的，力求客觀、準確，有說服力。太刺激、太有殺傷力的語言和太啰嗦的話語雖然讓當事人及家屬快意，但可能會讓法官看低你，因此如果把握這個平衡是新人甚至是老律師所要面臨的一個重要課題。法官一般都比較專業(yè)，或許還是某領域的專家，但因為案件多，常常也有想不到或想錯的地方，這樣只需要代理人或辯護人點到即可，法官就可能重新思考從而扭轉(zhuǎn)局面。太啰嗦會使法官注意力不集中，錯過你的關鍵話語，太傷人會使法官覺得你基本職業(yè)素養(yǎng)欠缺。只有你精煉的語言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯，深厚的專業(yè)功底，還有專業(yè)的語言和表達方式，才會使法官由衷地欣賞你，樂意接近你。盡管他當面不說，下次你去找他辦一些程序上的事情，相信他一定會盡量幫你。換作你，也會這樣。

??? 實踐中很多人做不到。開庭中接電話、與對方當事人相互謾罵、胡攪蠻纏的比比皆是。有時候法官礙于面子不好直接發(fā)怒，但他在內(nèi)心已經(jīng)看不起你了，與你已經(jīng)有了隔閡，而且以后要改變這個印象還很難。有些律師說，這個電話很重要。作為律師，還有什么比開庭更重要的呢？律師開庭相當于戰(zhàn)士上戰(zhàn)場。此外，平時在與法官交換意見、提交證據(jù)等接觸過程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節(jié)，注意自己的儀表和語言，尊重、善待每一個人。有些律師動不動就說，我從事法律工作的時候你還在。。，還有在酒桌上采取各種語言詆毀、貶低法官和其他律師，抬高自己。這都是不自重的表現(xiàn)，也是大忌。在法庭或者法院，國徽是最崇高的。法官在開庭的時候接電話，你可以停頓一下，他再接的話，他內(nèi)心應該是愧疚的。盡管在法庭他有主導作用，但國徽下有一個公認的規(guī)則。只有你嚴格按規(guī)則辦事，你才可以得到尊重。對接觸到的工作人員應該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區(qū)別對待，誰知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長？剛開始執(zhí)業(yè)時所認識書記員現(xiàn)在有一半都做了法官。接我第一單離婚案件的法官現(xiàn)在是行政庭的庭長，她每次見我就說，變化真大。自然，她也成了我的朋友。

我執(zhí)業(yè)以后也認識了不少法官，盡管沒有吃請，很多還是成了朋友。有空的時候我曾約他們?nèi)暌黄鹳I書，送過專業(yè)書籍給他們，中午請他們吃快餐，他們也很高興。因為不是因案子找他們，他們也是誠心與你交朋友，你請吃快餐也有誠意在。但如果因為案件請吃，幾千塊的大餐也是白吃。曾與一個法官在大排檔吃飯，遇到一個律師在旁邊的大酒樓吃請，律師下來敬酒，還說請大家去KTV。法官問我去不去，說不去白不去，他請了就請了，真有事情誰也不會傻到會去幫做，他很失敗。事實上，真有案件在朋友手里，他在不違背原則的情況下都會盡力關照，如更為充分考慮你的意見，在程序上給你方便，抓緊時間判決，及時查封保全等。我每次遇到有案件在朋友手里，我只說要求公正處理，從來不提過分的要求。有的時候他判你輸了，反而還跟你說不好意思。還有就是能確保對方不搞陰招，如果要搞，也是領導的意思而不會是你朋友的問題。

有一個經(jīng)偵的警察，年齡比我大很多，據(jù)說是辦案一把刀。他就喜歡跟我聊天，交換意見。每次我們?nèi)タХ葟d坐一晚，他只要一杯咖啡，其他什么堅決不要，要聊到別人打烊。對他辦理的案件很多希望我提出意見，能夠站在律師的角度，他希望自己辦的能是鐵案。我很欽佩他。

有個中國政法大學畢業(yè)的女法官，開庭后問我是什么法學院畢業(yè)的？我說我沒有正式上過法學院，她不相信，因為我做案件已經(jīng)很專業(yè)。知道我的情況后就成了朋友。從來沒有約過她，但很專業(yè)的問題我經(jīng)常咨詢她。

所以，接到案件的時候，不要跟當事人拍板說肯定勝訴，不要首先想到去找關系，而是花時間去分析案件，找出突破口。鐵打的營盤流水的兵，法院也是這樣。只有你在各方面提升自己，你才可以走進一片廣闊的天地。??

8、關于律師與助理

很多新人都對助理這個職務很感興趣，還包括許多法學院畢業(yè)的但還沒有考過司考的學生。新人做律師助理不外乎有兩個理由：一是能有一份基本的收入，能保證自己的基本生活；二是想通過這個助理職位學點東西以便于平穩(wěn)進入律師行業(yè)，順利成為律師新人。事實上，很多人都難以實現(xiàn)目標，但也有一部分人達到了目標。結(jié)局一般有以下幾種：

（1）一直做助理，難以獨立。有的助理本身有很好的專業(yè)基礎，在進入律所以后，通常也辦好執(zhí)業(yè)證，協(xié)助律師辦理訴訟和非訴業(yè)務。如一起去看守所會見，整理立案資料，收集整理證據(jù)，去法院簽收法律文書等。作為律師來說，有一個得力的助手可以節(jié)省很多時間和精力，做到一定程度的律師都愿意支付這筆開支。因為律所的分配制度中，通常助理的工資由主管律師來承擔。但一般律師不會讓助理直接接觸到當事人，也就是不會讓助理了解案件的來源。助理工作的成果屬于律師，律師的客戶也還是客戶的。以后客戶再有其他業(yè)務，也絕對不會找助理，而是直接找律師。這樣，助理在工作一段時間后，能學到一些程序或?qū)嶓w上的知識，也能學到一些處理案件的方法，但總不能脫離律師而自己獨立執(zhí)業(yè)。一離開就沒有案件來源。我先前的那位女同事就是這樣，幫一位刑事律師做助手，每月能有幾千元的收入，但從來就沒有自己的案源，特別是在工作幾年以后，越來越?jīng)]有膽量和自信脫離，長期不能擁有自己的客戶會讓自己很失望。最后回老家了；

（2）做一段時間感覺做不下去，就轉(zhuǎn)行了。做助理一般會比較辛苦，盡管有時候的辛苦可能并不能學到什么，完全是純粹的重復勞動。有的律師要求很苛刻，也不肯教導和指點，做助理完全相當于在公司上班，上著上著就就去了信心，也看不到希望，后來就放棄了，做了其他工作，脫離了律師行業(yè)；

（3）遇到好的律師，他會在業(yè)務上知道你，也會在經(jīng)濟上幫助你，然后與你協(xié)助，幫助你順利進入律師行業(yè)，成為他的搭檔。這可能是很好的結(jié)局了。但你難以超越他，一直在他的光環(huán)下發(fā)展。

（4）很多律師喜歡招學歷特別高的助理，或者在某領域特別專業(yè)的助理。我認為無論你的學歷多高，都應該從基礎做起。因為基本的訴訟經(jīng)驗是做律師的根本。有了這些基本功，你完全有可能自己去攬那些高端的客戶。何須去幫別人做助理？

我的看法是，選擇做助理應該只是手段，而不是目的，目的是獨立做律師。在做助理的第一天開始，你就要準備離開助理崗位。幫助律師做好工作的同時，一定要利用實踐學到的專業(yè)知識收集、開發(fā)自己的資源，建立自己的工作網(wǎng)絡，包括獨立在外面認識各行各業(yè)的人。有些助理工作很長時間后，所認識的人都是律師所認識的，那樣你永遠都不會獨立。外出調(diào)查，能以你自己的名義盡量以你自己的名義，下班時間千萬不要以為沒有事情做而可以放松了，下班應該才是你自己工作的開始，多聯(lián)系你所在城市的熟人，讓別人知道你做了律師。沒有熟人的話，你上網(wǎng)發(fā)帖幫別人免費咨詢也是可以的。總之，就是要讓外界盡量多的人知道你做了律師。如果你幫律師做完事情你就認為萬事大吉了，那就說明你根本不想獨立做了。機會只會給有準備的人。

另外，在選擇自己所跟從的律師時，務必盡量對對方的各方面有充分的了解。人品還是第一位的。認識的一位有錢律師公開說，這個城市這么大，人口這么多，我每天騙一個，這輩子也騙不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能學到的會是什么？還有要看他是否保守，是否樂于教人。發(fā)現(xiàn)學不到東西的話立馬換人，你做助理的目的是成長，不是賺錢，千萬不要耽擱時間。三是建議保持松散性的關系，而不是做律師的附屬。律師有事情的時候幫做一下，沒有事情的時候自己可以有適當?shù)淖杂蓵r間和空間，哪怕寧愿工資少一點。這樣可以嘗試開拓自己的業(yè)務。一旦機會成熟，就可以獨立出來。

我?guī)н^一個助理，她有很深厚的法學功底，名牌政法院校畢業(yè)?？赡苡捎跊]有下定決心做律師，一直在徘徊，我給了很多獨立的資源讓她去開發(fā)，她做的效果總是不理想。有種在幫我做事情的感覺。后來她考進了檢察院。此后帶的另外一個女助理是自考大?？嫉穆煽?，基本條件和專業(yè)素養(yǎng)比前一個差多了，但勤學好問，比較虛心，開發(fā)同樣的資源，效果不錯。在跟我兩年后竟然可以獨立了。兩年下來，她自己的能力、形象、談吐、氣質(zhì)包括收入都有了質(zhì)的飛躍，我也給了她獨立的資源，她已經(jīng)開發(fā)成功。

另外一個助理更有代表性，也是一位律師新人。2005年開始來我這里實習。應聘的時候，我只問了他一句話，你愿意吃苦嗎？他說沒有問題。那時，他已經(jīng)34歲了，比我大很多，有家有口，在一所中學做老師，壓力很大。他說，聽我這個問題，他也愿意來了。因為其他所的主任都問他是否在法院有關系和其他類似的問題。實習的時候帶他做了幾個案件，我后來要求他經(jīng)常上網(wǎng)解答問題，還參與本城市的法律論壇。選擇一個別人不愿意做的勞動工傷領域作為自己的立足點。就這樣的患難與共，他一如既往地地吃苦耐勞，勤學好問，我也毫無保留地進行指導。我堅信，律師行業(yè)不是“教出徒弟吃師傅”，而是“1+1>2”。就這樣，實習期過后的執(zhí)業(yè)第一年，他的業(yè)務收入達到了8萬元，比我當時要好很多。他說，關鍵在于你的指導。上個月，所里從培訓基金中提供了近6000元送他去北京專門參加勞資糾紛和勞動合同的培訓班。???

9、關于學歷和學習

我自己的學歷不高，僅有工學本科。一直打算再讀個法學文憑，但一直沒有機會和條件，后來又沒有了時間。自考考完了全部課程，之后竟然又沒有去辦理畢業(yè)證。所以，我無法判別學歷對做律師的影響。因為沒有讀成研，我一直耿耿于懷。所里現(xiàn)在的律師中，有正規(guī)的碩士，也有90年代初的中專生，后來自學自考才得以做律師的。的確還無法認定學歷與做律師有什么必然的聯(lián)系。但對于高端業(yè)務，學歷高可能容易接觸，也容易辦理，特別是跟外語有關的。我學歷不高，但外語還不錯，一直都堅持，沒有放棄。去年幫幾個外國官司做業(yè)務，竟然還能用上。現(xiàn)在也一直做著普通的涉外案件。

律師職業(yè)是實實在在的職業(yè)。只要你能寫好代理意見和訴狀，能否寫論文并無影響。職稱更是沒有市場。在我的周圍，竟然很多律師明確表示不評職稱。律師的職稱也分為1、2、3、4級，分別對應正高、副高、中級和初級，但大家都不感興趣，可能是當事人也不感興趣的原因所致。律師執(zhí)業(yè)過程中，沒有提拔、沒有調(diào)職，沒有分房沒有漲工資，這或許是與做老師做公務員最大的區(qū)別之一。無論你學歷多高，你都必須從零開始，都必須經(jīng)過血與淚、苦與難的洗禮，你才可以成長。但智商是需要的，與學歷無關。80后期90年代初期最優(yōu)秀的農(nóng)村孩子都是考了中專，而不是考高中上大學。

因此，我認為，相對學歷而言，學習更為重要。

我相信書中有“顏如玉”和“黃金屋”。因為在做律師初期，自己沒有任何同學和朋友在司法這個行業(yè)，對這個行業(yè)的了解度幾乎為零。一切只能從書中來。從無錫來這個城市，我提了兩紙箱書，用草席卷起了我的鋪蓋，還有杠起那根陪了我?guī)啄甑亩春?，在一個淫雨霏霏的早晨，踏上了西行的列車。我也知道，只有那兩箱書，才是我的希望所在，除了它，我別無所靠。執(zhí)業(yè)之初，我至少看了兩套本科的法學教材，除了國際法、法制史等很課本外，我重點看常用的課本，特別是民法和法理學。其實，很多看似簡單的案件中涉及到了很多不同部門的法律。比如，離婚案件分割一套一方婚前購買、婚后尚未取得房產(chǎn)證的按揭商品房，案件除了涉及婚姻法以外還涉及合同法、物權法、民法通則和房地產(chǎn)、金融等以系列的法律法規(guī)，作為律師要能把自己的知識綜合應用到具體的案件中來，加以分析，理順法律關系，然后做出準確的判斷，得出正確的結(jié)論和觀點。這過程中就需要深厚的法律素養(yǎng)和功底。因此，法理學我覺得很重要。

用學到的理論知識來不斷地處理案件，會有很多意想不到的收獲。法律部門的穿插，對表象和實際的分析，我相信比在法學院聽教授講課要有趣得多，收獲也更多。法學教授一般只對某一法學領域有比較深入的研究，難以成為跨領域的多面手。所以法學院的教授難以做好普通的律師，而只能做某一類型案件的代理人。但律師工作不一樣，在執(zhí)業(yè)之初起碼能遇到很多不同性質(zhì)的案件，有機會把學到的理論融會貫通，綜合認識和處理，這樣對自身的理論和實踐能力有很有效的提升。前提是你必須要有心。所以，對于新人來說，我認為應該有三年左右的實踐來做最基礎的訴訟業(yè)務，然后選擇相應的專業(yè)領域發(fā)展，這樣會事半功倍。沒有訴訟經(jīng)驗一般是難以做好非訴業(yè)務的，也就是說訴訟業(yè)務最能培養(yǎng)人。不常打官司，你怎么知道合同的軟肋和經(jīng)常出問題的條款在哪？又怎能幫顧問單位制作出一份好的合同？

06年幫一家外資公司的分支機構(gòu)代理訴訟，公司從上海派來一個律師。年齡與我相仿，99年就執(zhí)業(yè)了，一直掛在律師所，自己在外企做法務經(jīng)理。我與他商量案情，發(fā)現(xiàn)他的訴訟技巧和經(jīng)驗很匱乏，完全由我做主。后來回上海后，那邊的涉訴案件還打電話來問我。

這幾年對所里律師的學習我一直在想辦法。從每筆律師收費中提取少量經(jīng)費，成立律師培訓基金。每年準備5萬元用于律師的培訓和學習，購買學習資料，書籍。因為很多律師所的律師各自為政，都買重復的書和資料。我在所里專門找個書柜放業(yè)務學習資料，特別是很實用的資料，如最高院關于司法解釋的適用和理解等，在人民法院報找一些理論實踐交流的案例、文章在學習時間中共同學習，每月至少一次的專題學習，每年送幾個律師去北京等外地的學習班學習，經(jīng)費全部從培訓基金中支出。這對新律師來說是很重要的。去年帶一個新律師辦理一起股東知情權糾紛的案件，在案件的強制執(zhí)行過程中，大家包括法官都一籌莫展，很難操作。后來我們在人民法院報找到一個案例分析的文章，外省一個法官寫的。我們建議法院按照這個案例處理，得到了法官的采納。

大學只學了四年，研究生也只有三年，這7年時間每個人都不是全心身地投入，對專業(yè)課的學習也只有很短的時間，而且沒有任何實踐的支持。如果你執(zhí)業(yè)后堅持學三到四年，在實踐的指導下，誰敢說你的水平會低于一個碩士呢？

有個大學正高職稱的教授，是一個博士，想在律師所做兼職律師，找我面談，我受寵若驚。但他一股腦地說他在什么什么法院有多么多么厚實的關系，有多少學生在。。，人脈廣泛，約誰出來吃飯都沒有問題。我說，我本來是希望你來所里能為大家?guī)砝碚撝С?。后來沒成，我一點也不遺憾。（文字篇幅所限，待續(xù)下篇）

第三篇：青年律師成長之路

我和我追逐的夢--與青年律師漫談律師職業(yè)

游東亮 [ ydl ] 于 2010-06-20 23:55:44 發(fā)表在[ 閑談 ]

【內(nèi)容提要】 律師這個職業(yè)，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業(yè)。把律師與風光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起，其實是一個美麗的傳說。大家以為擠過司考這個獨木橋，對面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了，殊不知，等待卻是另一條“艱辛路”。廣大青年律師青年律師初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗，更沒有客戶案源，面臨巨大的生存困難。青年律師，要以平和的心態(tài)，摒棄浮躁心理，夯實執(zhí)業(yè)基礎，修煉執(zhí)業(yè)品質(zhì)，厚積方可薄發(fā)。

關鍵詞：律師職業(yè) 執(zhí)業(yè)艱辛 青年律師 厚積薄發(fā)

每個人都有權利去夢，去想，成功的道路上，會出現(xiàn)許多分岔口，但這些路始終通向一個方向。它們都有一個共同的名字，叫做夢想。--題記

一個美麗的傳說

在許多人看來，律師很有錢、很瀟灑、很自由。事實上，這完全是一個誤會。律師，這個曾經(jīng)滿載著光榮與夢想，讓無數(shù)人羨慕的職業(yè)，如今已經(jīng)風光不再。

據(jù)廣州日報報道，律師究竟是不是高收入者？律師的生存狀態(tài)如何？由華南師范大學法學院和廣州市律師協(xié)會合作完成的國內(nèi)首次針對律師生存狀態(tài)的問卷調(diào)查，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，律師的收入狀況確實不如外界所認為的那么高，很多律師光鮮外表的底下，掩藏著生活的艱辛。廣東明境律師事務所主任胡福傳更是一語驚人：“律師已經(jīng)從上世紀九十年代被視為高收入的階層轉(zhuǎn)為低收入、無保障階層?！倍谒故镜脑撍蓭煿べY單上，多個律師因為沒有接到案件而又要向律所交保險、管理費等，工資竟為負數(shù)?！盵1]

律師，這個昔日和風光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起的職業(yè)，如今卻讓從業(yè)者們感到了幾乎無法承受生存的壓力。日前，律師已成為城市中的低收入和無保障階層，但與其他低收入群體不同的是，這是一個全部擁有高學歷、并通過了“中國第一考”的“精英”階層。他們一面肩負著國家法制建設的重任，一面忍饑挨餓地在行業(yè)中打拼。[2]

深圳律協(xié)副會長張志告訴記者：律師的生存壓力可以說是無處不在，無時不有。沒有案件時要為“無米下鍋”發(fā)愁，每天到處尋找和開拓案源；接到業(yè)務收了費用后又有了新的焦慮，老是想著怎樣才能把業(yè)務做好，讓客戶滿意，精神上始終處在緊張狀態(tài)。[3]

重慶“律師門”案中律師收費150萬元的情節(jié)曝光以來，律師收費標準的問題受到社會廣泛關注，有人質(zhì)疑部分律師“漫天要價”。然而，全國律協(xié)會長于寧在接受中國青年報記者專訪中卻感嘆說“從全國來看，律師的平均收入其實也就和出租車司機差不多一個水平?！盵4]

前中國律師雜志社總編輯劉桂明先生曾在其博客寫的一篇《律師為什么會自殺》的博文，對律師職業(yè)作這樣頗具文學化的總結(jié)和概括：“律師這個職業(yè)，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業(yè)?！眲⒐鹈髡f：在大多數(shù)人看來，律師確實是一個“看起來很美”的職業(yè)，衣冠楚楚的形象、攻守自如的姿態(tài)、充滿神秘感，散發(fā)著魅力。其實呢？表面現(xiàn)象。“美”的背后是律師加班加點的學習積累，是律師挑燈夜戰(zhàn)的工作準備，是忍辱負重的堅持耐受，乃至身體的透支和生命的付出。還有人說律師“聽起來很闊”，是因為在社會某些方面聽來，律師現(xiàn)在很有錢，很有派頭，香車美女有之，別墅洋房也有之。事實呢？純屬誤會?！伴煛钡谋澈笫锹蓭煐|奔西走、南來北往的生命透支，是律師事務所各種稅費、辦公經(jīng)費不斷增加的管理壓力。如今在中國，某些法官看見律師，內(nèi)心就有些不平衡，此謂眼煩；某些檢察官看見律師，心里就覺得律師是不是又在教唆證人作偽證，此謂心煩；某些政府官員看見律師，腦袋立即就大了，以為律師又來添亂了，此謂麻煩?！盁钡膬?nèi)涵則透露出律師定位不明、地位不高的制度設計缺陷和司法體制職能不清、權力配置的不科學、不理性。中國律師“做起來很難”，劉桂明說：社會環(huán)境不能理解，司法環(huán)境不夠支持，執(zhí)業(yè)環(huán)境不太理想，市場空間過于狹窄，政策推動過于被動，自身素質(zhì)參差不齊，管理水平有待提高，所以，律師做起來必然就很難。尤其是做一個刑事辯護律師。于是有人說，做一個中國律師很難，做一個中國的刑事辯護律師就更難，做一個成功的刑事辯護律師就難上加難……。還有人感嘆說，膽戰(zhàn)心驚做律師，更有人為此憤而出家。不管是在哪里執(zhí)業(yè)的律師，不論是否取得成就的律師，無論是什么專業(yè)的律師，都不同程度地面臨巨大的執(zhí)業(yè)壓力和社會壓力。于是，有不少律師在喊累，也有不少律師在叫苦：說“律師這活兒真沒法干”者有之，叫“律師這碗飯真是不好吃”者也有之，稱“律師這行當太危險”者更有之。諸如此類，不一而足，一言以蔽之曰：“難！”[5]

北京著名律師王才亮寫了一首俏皮幽默又形象貼切的打油詩調(diào)侃律師職業(yè)，曰：“表面風光，內(nèi)心彷徨；容顏未老，心已滄桑；成就少有，郁悶經(jīng)常；比騾子累，比螞蟻忙；偶爾疏漏，被人當槍；清點錢袋，比公仆差，比民工強。奮斗心不滅，男兒仍自強。??！律師，夢想加理想?！边@就是中國律師的真實寫照。

律師，一個注定要付出艱辛的職業(yè)

在影視作品中，我們經(jīng)常會看到衣著光鮮在法庭上口若懸河，思維敏捷的律師形象，風光而富足。功利也罷，理想也罷，年輕的學子們帶著滿腔熱情前赴后繼地奔赴各大院校學習法律，期待著有一天能在法律的舞臺上一展拳腳。于是，才有了今天浩浩蕩蕩的司法考試大軍。大家以為擠過司考這個獨木橋，對面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了，殊不知，等待卻是另一條“艱辛路”。

律師職業(yè)是一項很艱苦的工作。一是壓力大。做律師要比從事其他工作的壓力更大，因為委托人是把他處理不了的事情交辦給律師，這樣在心理素質(zhì)、辦事能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等方面的職業(yè)要求就比委托人高，從而導致很大壓力。一件普通經(jīng)濟糾紛可能涉及一個企業(yè)的存亡，一樁刑事案件可能涉及一個人的生死，重大非訴項目中的一個失誤就可能引發(fā)巨額索賠。江蘇趙鳳生律師說，有時候碰到棘手的案子,幾天都睡不好。二是節(jié)奏快。委托人把事情交給你辦時都很著急，包括訴訟、非訴業(yè)務。律師的工作節(jié)奏必須滿足委托人的需求，同時還得保證案件質(zhì)量，令委托人滿意，這是一種非常有壓力的快節(jié)奏。[6] 律師經(jīng)常在外奔波，常常是接到一個電話就走，加班加點已是習以為常，經(jīng)常寫材料到半夜。有位律師更是一語驚人，說是“律師如妓女”。重慶王祖惠律師說：律師做的事不是人做的。道出了其中的身累、心累。

由于律師業(yè)務本身具有內(nèi)容多樣性、復雜化的特點，對從業(yè)者的注意力、責任心及個人能力要求較高，高強度、快節(jié)奏、競爭激烈的工作使得許多律師休息不足，缺少鍛煉，從而引發(fā)生理和精神健康危機。華南師范大學法學院與廣州市律師協(xié)會的聯(lián)合調(diào)查結(jié)果表明，有67%的律師每天睡眠時間在7小時以下，律師大部分處于亞健康狀況。據(jù)深圳律協(xié)證實，有一名41歲的男律師因工作壓力太大，出現(xiàn)精神分裂癥狀被送入醫(yī)院救治。[7]

海歸律師朱偉一這樣感慨說過：“英語有個說法，叫?干得像狗一樣?（work like a dog），比喻工作很辛苦，律師都干得像狗一樣，至少大多數(shù)律師是這樣。[8]

律師職業(yè)還是一種高風險的職業(yè)。法制日報記者曾采訪一批活躍在一線的律師，他們用自己的親身體會，勾勒出一幅律師執(zhí)業(yè)風險圖?！奥蓭煹穆氊熅褪蔷S護當事人的權利，然而并不是每個人都理解這一點，當律師替犯罪嫌疑人或者被告人辯護時，他們認為律師就是和?壞人?、? 惡霸?一伙的?！闭f這話的是全國律協(xié)刑事專業(yè)委員會秘書長韓嘉毅，他說一次出庭時被村民圍攻的經(jīng)歷，讓他終身難忘。其實，律師被打的消息早已不算什么新聞，律師的人身安全已經(jīng)成為律師執(zhí)業(yè)中不可避免的風險。北京律協(xié)律師維權工作委員會秘書長呂良彪這樣解釋：“在崇尚君子不言利的文化氛圍中，律師因其提供服務的有償性而備受鄙視，社會評價相對不高，而律師作為公民權利的代言人，也是制約公共權力的重要力量。這種角色定位決定了律師天然具有某種?悲壯?色彩。”在記者采訪中，還有不少律師把刑法第306條稱作是懸在律師頭上的“達摩克里斯劍”。306條規(guī)定比較模糊，特別是對?引誘?一詞的界定不清，很容易導致刑事辯護律師被扣上偽造證據(jù)、妨害作證的罪名?！苯邮苡浾卟稍L的多名律師一致認為：“在同一案件的審理中，律師和檢察官總是處于對立狀態(tài)，雙方的關系很微妙，一旦發(fā)生沖突，律師就可能被檢察機關以306條來抓辮子”。[9] 從內(nèi)蒙古通遼的“政府壟斷律師”事件到云南發(fā)生的“法官銬律師”案，從“會見難”“閱卷難”的無奈到“打官司還是打關系”的嘆息，我們從中可以看到律師工作、生存的尷尬和困境。[10]

做律師，厚積方可薄發(fā)

北京敬云川律師在其《青年律師當自強》博文中，以自己幾年律師之路的創(chuàng)業(yè)體會，給青年律師的成長提供一些啟發(fā)和經(jīng)驗。他說：青年律師初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗，更沒有客戶案源，因而曾經(jīng)彷徨，曾經(jīng)泄氣，或曾經(jīng)怨天由人、悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師職業(yè)。而我認為青年律師有活力、有激情、有知識、有闖勁，是我們中國律師的希望之所在，只要能堅持自己的理想和信念，堅持自己的選擇，并持之以恒，必定會有光明的前景。他說：廣大青年律師面臨的困難和困惑具有一定的共性，一是收入少，工作辛苦。在通常情況下，案源決定律師所和律師個人的收入，但是案源又取決于律師所和律師個人的知名度和社會資源。青年律師靠自身的法律知識和掌握的服務技能，有能力辦理一般的業(yè)務，但因為沒有知名度往往找不到客戶，甚至會出現(xiàn)已到手的案件被知名律師搶走的現(xiàn)象，因而出現(xiàn)了青年律師干活多，非常辛苦而收入少的普遍現(xiàn)象。二是找準個人的專業(yè)定位比較難?！叭f金油”式的律師時代已過去，要想把業(yè)務做好、做強，必須得有專業(yè)定位。像房地產(chǎn)、金融證券、企業(yè)改制、涉外貿(mào)易、知識產(chǎn)權等專業(yè)都被青年律師看好，究竟哪個領域更適合自身的特點呢？許多青年律師對自己將要從事的業(yè)務領域比較迷惘，不知道自己該重點突出哪個專業(yè)。三是由于司法和社會環(huán)境不盡如人意，不被當事人和社會所理解。大多數(shù)青年律師對自己的服務質(zhì)量要求很高，非常敬業(yè)。但現(xiàn)實社會并不象他們想象的那樣公平、正義和高效率。當青年律師面對少數(shù)司法或執(zhí)法人員不屑一顧的神態(tài)，甚至任意踐踏法律的時候，特別是當事人滿懷的希望和信心在事實面前變成軟弱無助、心灰意冷的時候，青年律師感受到了法律的軟弱和邪惡勢力的強大。尤其是在當事人出了律師費，合法權益卻依然沒有得到保護的時候，青年律師也會感到悲哀和無奈。[11]

律師無論從個人到整個行業(yè)都必須在社會實踐的基礎上成長和發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師大都是經(jīng)歷了艱苦的歷練才成長起來。應該看到，我們生活成長在一個非常幸運的時代，中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給我們律師提供了一個很好的舞臺。律師的執(zhí)業(yè)領域?qū)⒉粩鄶U大，將涉足許多高端和新興的領域。而且隨著社會的進步，特別是法治觀念深入人心，律師的社會地位將不斷提高，政府和社會公眾也對律師寄予了厚望。在這樣一個大的時代背景之下，對于一個有心者、有志者、有勇者來說，正是大展宏圖的好時機。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗，但年輕本身有是我們最大的優(yōu)勢。年輕人獲得成功的例子隨處可見，別人能做到的，我們一樣能做到，而且建功立業(yè)，就要趁現(xiàn)在還年輕！[12]

深圳律協(xié)在召開一次的青年律師生存與發(fā)展現(xiàn)狀座談會，會上深圳律協(xié)青年委副主任陳妙財以自己的發(fā)長、發(fā)展經(jīng)歷現(xiàn)身說法，告訴年輕律師應如何開始律師的執(zhí)業(yè)生涯。他說：做律師，厚積方可薄發(fā)。律師從業(yè)的前三五年是職業(yè)生涯中最重要的積累期，就如建大樓要打地基一樣。在這個階段律師要學會和熟練掌握四大技能：一是組織和整理材料的能力，這是律師最基本的能力之一，雖然看似簡單但學問頗深，律師的庭

上功夫就是從組織材料開始，而且做律師所有的學問都悄悄地隱藏在案卷的每一個角落，就看能不能發(fā)現(xiàn)和熟練掌握；二是按照專業(yè)的邏輯和思維說話，這也是律師基礎的能力之一，必須要用專業(yè)或職業(yè)的語言來表達主張和爭取的一切；三是按照專業(yè)的邏輯、思維、格式制作各種法律文書，這是律師最關鍵的基本功，也必須要過的一道關；四是根據(jù)職業(yè)、專業(yè)和業(yè)務定位的需要，有選擇地進行社會交往。這是律師走向成功的風帆，律師只有充分借助社會的關系的力量，才可能讓自己在事業(yè)中實現(xiàn)自我價值的最大化。以上功夫都是書本學不到的，必須在工作實踐和社會實踐中慢慢積累和體悟，起碼要有三五年的功夫才可能掌握其中的入門之道。如果律師在前三五年內(nèi)有很好的積累，往往在以后的五到十年內(nèi)會有一個快速發(fā)展期和暴發(fā)期，后期的發(fā)展全在于前期的積累和鋪墊，而且做人是關鍵。從這個角度來看，生存問題和發(fā)展問題其實是合二為一的問題。因此，年輕律師必須在執(zhí)業(yè)初期認真地做一個五年計劃，十年的職業(yè)規(guī)劃，并在實踐中不斷調(diào)整和完善。[13]

沉下心來夯實基礎--平和的心態(tài)是成長的基礎。許多年輕人無論是懷著律師匡扶正義的職業(yè)品質(zhì)（職業(yè)榮譽感），還是因為對律師的社會地位和經(jīng)濟收抱入有較高的希望而來的，皆無可厚非。但年輕律師在老律師豐厚的收入和較高的社會知名度面前，往往會心態(tài)失衡，功利主義的刺激往往會導致部分年輕律師走上非正常的“致富”軌道?！昂媳е?，生于毫末”，夯實執(zhí)業(yè)的基礎是年輕律師成長的必經(jīng)之路，只有具備了平和的心態(tài)才有可能去做具體而細致的基礎工作。比如說客戶群的培育、辦案經(jīng)驗的積累、業(yè)內(nèi)資歷和聲望逐步提升、專業(yè)理論水平的長期總結(jié)等等，都需要每一個年輕律師摒棄浮躁心態(tài)，踏踏實實地從每一細小之處入手。[14]

修煉執(zhí)業(yè)品質(zhì)--優(yōu)秀的品行是成長的保證。俗語說得好：先做人、后做事?？鬃诱f：窮則獨善其身、達則兼善天下?！斑_”是一個人最后的成功與輝煌，輝煌之前總有一個獨善其身的品行修煉過程，可見古人對成功人士品行的內(nèi)在要求。在律師業(yè)一定程度上誠信缺失、追求正義的職業(yè)品質(zhì)扭曲的現(xiàn)實面前，如果年輕一代的律師也隨波逐流，模糊了心中應有的法律信念和公平正義的理念，那年輕律師的成長就會發(fā)生方向性的錯誤。誠實信用、堅守信仰、追求正義、扶持弱小，這是律師職業(yè)品質(zhì)的核心，正是作為年輕律師所要堅守的信條，也應成為年輕律師成長過程中的座右銘。[15]。

青年，意味著激情，意味著夢想，更意味著未來。面對激情，我們需要理性；面對夢想，我們需要實干；面對未來，我們需要信念和責任；同樣，青年，也意味著缺憾，意味著不足，更意味著迷惑和憂慮。面對缺憾，我們需要彌補；面對不足，我們需要改進；面對迷惑和憂慮，我們需要清醒和明晰自己的定位與作為。

夢是人生奮斗的遠大目標，是平凡生活中的小小期待；是生命之舟的原動力；是補充能源的加油站；夢創(chuàng)造了一個大大小小的故事。讓我們一起來尋找夢，感受夢，追逐夢。

第四篇：青年律師的成長之路

青年律師的成長之路

北京市京師律師事務所高級合伙人 王發(fā)旭

剛剛通過司法考試的帥哥靚妹們，帶著通過司法考試的欣喜，對自己未來的法律職業(yè)規(guī)劃有了更多的期許，或者成為一名法官檢察官，或者成為一名律師，或者成為一名公司法務人。在這其中，可能會有越來越多的青年才俊最終選擇成為一名律師。怎樣才能迅速成長為一名合格的律師呢？現(xiàn)實中很多有著十幾年甚至二十幾年律師經(jīng)歷的人，收入?yún)s只能解決溫飽問題。對于剛剛?cè)肼毜那嗄曷蓭焷碚f，這無疑會挫敗他們的信心，正如我曾經(jīng)的一位同事所言：王律師，我感覺律師就像孤魂野鬼，今年收了一筆律師費欣喜若狂，明年可能一分錢的收入都沒有了！我說：按部就班、到月領工資的工作可能沒有恐慌沒有彷徨，但卻沒有挑戰(zhàn)性，永遠在貧困線周圍掙扎，既然選擇了這個職業(yè)，就要挑戰(zhàn)自己，就要對自己有信心。你個人不能太沒有自信，一定要相信自己。他問我，你憑什么這么相信自己？我告訴他：任何競爭行業(yè)都存在二八定律，而我要做那20%的律師，第一年通過實習收小案件生存，第二年熟悉北京的法律市場和環(huán)境提高生活質(zhì)量，第三年進入那20%的律師行列買房，第四年購得體現(xiàn)自己身份和檔次的轎車。我做到了，我沒有做過律師助理，但我前后聘用過不少助理，大多數(shù)已經(jīng)成為他那個年齡段的成功律師。

青年律師的成長之路，顯然，教科書上沒有講（教科書上是沒有青年律師成長經(jīng)驗的）。我告訴你，不要迷茫，只要努力。作為一名合格的律師，體面地生活還是沒有任何問題的，那么青年才俊怎樣才能成為一名合格的律師呢？

一、選擇一家規(guī)模大綜合性的律師所成長。

大所有品牌、有平臺、有完善的青年律師培養(yǎng)制度和體系，能接觸到大型 1 訴訟和非訴訟業(yè)務，視野更為開闊。在大型律師事務所里，你才有機會接觸到影響力大、媒體重視的案件。大型律所可以把有理想有抱負的，不愿意虛度年華的，具有變革意識的、具有開拓精神的、具備當今司法理念的、具備創(chuàng)新服務思想的律師聚集在一起。在律師的起步階段，和這些人共同成長將非常有益于你未來的發(fā)展。

二、自己的職業(yè)規(guī)劃怎樣。

1、做訴訟還是非訴訟律師。

將來做一名訴訟律師，還是做一名非訴律師。大所既有訴訟大律師，也有非訴訟大律師，至于你選擇將來做訴訟還是非訴訟，主要看看你的性格。如果你個性張揚、好斗、善于對抗，還是做訴訟比較好。非訴訟業(yè)務，除了法律顧問外，具有往高端發(fā)展的趨勢，需要律師團隊獨立承擔，對法律團隊成員的法律專業(yè)要求更高，每個律師就是一個螺絲釘，需要更深的專業(yè)研究，需要更耐得住寂寞。

2、法律工匠（民工）、法律工程師（領工）、大師（包工頭）的發(fā)展趨勢。你要對自己的職業(yè)前景有所展望，用法律農(nóng)民工來比喻，你要3年成為法律民工，5年成為法律領工，要成為法律大師，恐怕就要看你的造化了。

三、選擇什么樣的大律師做老師。

1、律師需要什么樣的助理。

（1）法律功底，最起碼要科班出身，需要具有一定的理論深度，法學基礎薄弱的人未來發(fā)展會受限；

（2）年齡，這一點是越年輕越好；

（3）性別，我個人認為男生、女生無所謂，只要有實力，都值得培養(yǎng)；（4）工作經(jīng)驗，招助理的話，工作經(jīng)驗就不要過于挑剔，對剛畢業(yè)的大學生 2 來說，這一點很難達到；（5）不要什么樣的助理

起碼不要招沒有通過司法考試的，起碼不要招不能在北京執(zhí)業(yè)的，起碼不要招熟人介紹的。

2、選擇什么樣的律師帶你。

選擇嚴格要求的律師帶你，我對助理要求太松，但卻給你大業(yè)務直接上手鍛煉，如果自我上進心強，就給我做助理，如果是搏一搏動一動的助理，我真的沒有耐心搭理你。

選擇專業(yè)性強，有資源，有人脈，但是不勾兌不做掮客律師的后備軍。對于起步階段的你，一定要選擇一個有尊嚴的律師。

四、怎么做好律師助理（主要談訴訟律師助理）（律師助理需要的是能力）

1、責任能力。提交最最完美的工作成果。

A、改改、改改、再改改。是不是改地最好了，閱卷能力，提煉能力，這些 是基本功。比如，看錄像幾十盤，認真核對，找出作為非法證據(jù)排除的理由，基本功。辯護詞寫了幾十頁還是幾頁應付我？每個文件的法律依據(jù)是否搜索到？ 沒有捷徑；

B、挖掘、挖掘、再挖掘。對一個案件一定要深入仔細，反復推敲； C、細心、細心、再細心。認真閱讀每一份有價值的文件；

2、獨立能力。自己完全具備獨立做好這項法律事務的能力。

A、獨立掌控案件的能力。根據(jù)案件資料，背景檢索、材料檢索、法規(guī)案例 檢索，形成成熟的意見，（包括利用團隊資源，尋求類似案例，向前輩求教，將自己不成熟的意見改進），自己完全能夠掌控這個案件。

B、獨立決策案件的能力。獨立提出案件的解決之道，每個案件都要案眼，關鍵點怎么解決，寫出來。

C、獨立顛覆老師論證觀點的能力。大律師往往太注重經(jīng)驗，什么商業(yè)慣例、什么法律依據(jù)，要敢于顛覆他的觀點，并整理成文字，讓老師刮目相看。

3、質(zhì)疑能力。質(zhì)疑客戶、質(zhì)疑訴訟策略、質(zhì)疑原判思路。

4、客戶考慮的能力。換位思考，價值觀趨同。

5、口語化的能力。不要只是學會照搬書本理論，再好的內(nèi)容，照本宣科，效果全無。

6、應變能力。法庭上需要應對對方新證據(jù)及新觀點。1-6項是業(yè)務能力。

7、親和力。培養(yǎng)貴族氣質(zhì)，穿著、待人接物等，對自己的客戶，起碼要有個好態(tài)度。

8、寫作能力。出書的能力，即使不署自己的名字也要寫。理論和實踐緊密結(jié)合，知識轉(zhuǎn)化為金錢，知識轉(zhuǎn)化為第一生產(chǎn)力。

9、博覽群書的能力。法律不是空中樓閣，沒有別的知識支撐，不是法律。打好基礎，底座與樓閣的關系，訴訟學習非訴，非訴學習訴訟。

10、營銷的能力。出書是最好的營銷，同時不放過任何一個軟營銷的機會，24小時開機。

五、擺好心態(tài)，律師就是追求當事人的利益最大化，你不代表正義，你追求 的是整個法治的公平正義。

從看守所接出被告，助理得知我早知道他有罪，重罪，很糾結(jié)。他是你的客戶，個案未必公平，追求的是整個法治的發(fā)展和公平，某種程度也是推動法治進 4 步。

六、怎么處理與老師搶案源的問題。

老律師總歸是要死的，不要不給徒弟成長的空間。一般來說，老師會死在 你的前邊，耐住性子，給他案源費。

以上內(nèi)容全是自己工作中的體會，有用與否，只是做個參考。

第五篇：心路歷程：我的律師成長之路

心路歷程：我的律師成長之路

我2002年秋季到河南安陽開始讀本科（法學專業(yè)），在2006年夏天畢業(yè)，但是我卻沒有經(jīng)歷過真正意義上的找工作，因為2006年春節(jié)過完，回到學校后，學校就安排我們到法院去實習，實習時間是兩個月。實習過程中，我的考研成績下來了，還挺不錯的，考了376分。英語57分，政治71分，專業(yè)課的成績記的就不是很清楚了，反正感覺很不錯，就準備研究生的面試了。

及至去武漢華中師范大學面試后，我就更沒有想找工作的事情了，面試結(jié)束后，導師組組長就告訴我們結(jié)果了：我被錄取了。這一刻，當時來說有點激動，畢竟大家都在考研，能考上不多。學校還為每個考上研究生的畢業(yè)生照了一張相，洗出來后，貼在學校的公告欄上，以此激勵學弟和學妹們，我想效果還是有的，果然下一年聯(lián)系我考我這個學校的學生，就很多了。

畢業(yè)了，我收拾好自己的東西，心里也沒有特別的留念，也沒有特別的厭惡，我是以一個平和的心態(tài)，在室友的幫忙下，我拎著大包小包的東西，坐上了公交車。回家了。

回家沒有幾天，我就和家里說，我要去學校復習，準備司法考試，家里同意了。我就去了趟學校，從安陽到了武漢，又從武漢到了寧波，在武昌火車站外面逗留了一夜（當時武昌火車火車站還沒有改建），沒有合眼，晚上和女友發(fā)信息一直到很晚。這個時候，和我的女友確立戀愛關系部到2個月。

在武漢市司法局現(xiàn)場確認完后，我就匆匆忙忙趕到火車站買票。然后坐火車到杭州，又從杭州轉(zhuǎn)車去寧波，我女友在寧波火車站外面接我，我們又坐汽車到下面的奉化。當時坐車從武漢到寧波要差不多20個小時，很是累人，在現(xiàn)在看來。

因為女友在奉化市開發(fā)區(qū)一家公司工作。女友在外面給我租了一間房子，她下班后，我們出去吃飯，逛街，很是高興。司法考試的書看了一遍，和女友在一起，復習的計劃的執(zhí)行力就大大折扣，再加上要去讀研的高興還在沖昏我的頭腦，最后9月份，我在武漢的司法考試結(jié)果很差，考了286分。一個很是讓人沮喪的結(jié)果。但是付出總有回報這句話，讓我不在沮喪，因為我的付出不足以給予我成功的回報。正常上課、學習，并且我做好了，來年再戰(zhàn)司法考試的準備。第二年，我基本上復習了一個半月，就通過了司法考試。這一次我又去寧波奉化女友那待了一個月，回來很是用功復習了一個月，恰好考了360分，通過了。據(jù)說也是從這一年開始，司法考試開始放水，通過率大幅提升，通過人數(shù)激增，法律職業(yè)資格證書的價值開始貶值，現(xiàn)在大三的學生都能報考，司法部和教育部不知道還想怎么折騰法律學子，還想怎樣蹂躪中國的法學教育，2009年的法學就業(yè)排名幾乎是倒數(shù)第一的，唉，回想自己的求職經(jīng)歷，也印證了法學學子就業(yè)難的這個命題。

現(xiàn)在在寧波一家律師事務所實習，實習使我明白了許多道理，也看到了一些社會的陰暗面和以前的一些社會誤區(qū)。工作已經(jīng)有了一段時間，已經(jīng)不再想一些虛無飄渺、無甚用處的東西了，一切都向現(xiàn)實看齊了。李澤厚說中國人是最具有實用主義精神的民族了，即使其沒有很高的學歷，但是生活的經(jīng)驗和人生的閱歷足以讓一個人趨利避害，這就是實用主義。想到現(xiàn)在我的單位和保險公司的關系，就不有自主地想笑，因為做律師的都是一些很聰明的人，但是哲學和現(xiàn)實告訴我們：當你得意忘形和疏忽的時候，錯誤和麻煩就會馬上來臨。這一切的種種，讓我感悟甚深，成為律師，尤其是一個具有專業(yè)精神的大律師，很難，這條路很是曲折，它等著我去披荊斬棘，摘取最美的花朵，而這一切都值得我去奮斗。

記下自己的這段歷程，讓我自己得以回首，整理自己，提高自己，也給同仁以借鑒。專業(yè)律師的真諦

某保險公寧波分公司在漢總?cè)诬囯U部經(jīng)理的時候，和我們律師事務所有過一段合作的蜜月。東陽的案件就是合作期間的一個委托案件。

東陽交通事故案件是8月28日上午開庭，我們需要事先和保險公司溝通一下，保險公司是當事人，他們的意見使我們準備和發(fā)表代理意見的前提和基礎。總之，溝通是必須的。

溝通的結(jié)果，那就是一切以保險公司的利益為先導，不是對某些賠償項目拒賠，就是對某些賠償項目少賠。我到現(xiàn)在也不清楚，保險公司對于每起交通事故案件為什么總是要拒賠呢？即使是有很明顯的法律賠償依據(jù)，保險公司仍然要拒賠，及至法院的判決書下來，更甚至判決書確定的賠償時間已過，在法院要強制執(zhí)行時刻，保險公司還是沒有認識到這意味著什么。我揣測原因可能有兩個：一是公司的領導怕承擔責任，案件一旦調(diào)解結(jié)案，總公司檢查工作可能會有麻煩；二是律師沒有盡到自己的職責。

關于前一個原因，我在此不再詳述，想必大家都知道，總公司發(fā)現(xiàn)有些案件如果是調(diào)解結(jié)案，依據(jù)公司的內(nèi)部規(guī)定，賠償?shù)馁M用多于公司的內(nèi)部規(guī)定，那么就會有某些人要承擔責任，但是在一個個人利益至上的年代，有誰會站出來承擔責任呢？

主要談談后一個原因。

律師是什么呢？律師是當事人為了自己的利益花錢請來的法律專業(yè)人員，為自己的法律服務的。就像人們花錢買移動公司的通信服務一樣，當事人請律師，要的是高效、優(yōu)質(zhì)的法律服務。如果律師和當事人簽了合同，當事人交了錢，我們就應該兢兢業(yè)業(yè)，努力地為當事人提供優(yōu)質(zhì)的法律服務。這才是一個法律人的職業(yè)道德所在，也是律師精神的真諦所在。即所謂嚴于律己，貴在為師。

可是我們的律所，從開始和保險公司合作開始，就是把目光定在了錢上，即所謂的律師代理費上。沒有一個專門的部門和保險公司對接，一切都是亂糟糟的；沒有一個指定的專人和保險公司聯(lián)絡，今天他去，明天你去，事情都是接不上茬，更不用說提高對保險公司的法律服務質(zhì)量了。及至保險公司車險部換了老總，我的老板也不知道是不善于交際還是怎么會事，沒有和新上任的經(jīng)理溝通交流好，我們和保險公司的合作有中斷的趨勢，我的老師好像也沒有采取什么有效的措施來彌補?；旧犀F(xiàn)在律所有的案件，都是前一段時間漢總在的時候，和保險公司合作留下來的案件。

東陽這個交通事故賠償案件，其實并不復雜，賠償?shù)闹饕獱幾h就在于殘疾賠償金，殘疾賠償金的標準是以農(nóng)村標準還是以城市標準來賠償，保險公司說要求以農(nóng)村標準來賠償，對方當事人要求以城市標準來賠償。李法官剛開始欲調(diào)解審理此案，讓我們和保險公司聯(lián)系，我們堅持說保險公司部同意調(diào)解，無奈打了一個電話；李法官又積極、努力地做當事人的工作，甚至親自給當事人打電話，當事人作出了重大讓步，同意以農(nóng)村標準來賠償，可是保險公司不同意調(diào)解，使得案件的最佳解決方案被遺棄，增加了保險公司的賠償數(shù)額。但是我們實際上沒有給保險公司打電話，我們拿起電話也是裝裝樣子，欺騙法官說保險公司不同意調(diào)解。李法官很是生氣，對我們的態(tài)度也不怎么友好，幾次欲制止我們的發(fā)言，同時流露出對律師發(fā)言不耐煩的態(tài)度。這很大程度上是源于，我們雖然是特被授權，實際上卻沒有特別授權的實質(zhì)，連調(diào)解這樣的事項都不能做通保險公司的工作，這樣的案件，當事人在法官做工作的情況下，都作出了讓步，而保險公司卻固執(zhí)己見，律師的參與并沒有為法官“分憂解難”。

我們在這里實際上，失去了一個合格的代理人或者時候法律人的應有品格，我們沒有幫助保險公司正確去認識和對待法律風險，我們也沒有幫助保險公司進行法律風險防范，我們連保險公司作為一個當事人的基本權利-----為自己減損的權利也剝奪了，保險公司以往的許多案件都是拒絕調(diào)解，希望法院判決?？墒敲總€案件有其自己的特點，該起案件保險公司并非就一定不同意調(diào)解。告知當事人案件情況的每一個變化，尤其是對當事人有利的變化，是律師的職業(yè)精神要求，也是其職業(yè)道德要求。

在這里，我看到了自己的不足，作為一名實習律師，自己還要很多要學習和體會的地方。

一名真正的律師，是一個為當事人利益著想、為當事人謀劃、為當事人提供法律建議的法律人；是一個及時將案件情況告知當事人由當事人作出決定的通訊員；是一個法律知識和法律理念的傳教者；是一個法治社會守法、信仰法治精神的法律人。我的見習經(jīng)歷

其實，在這之前的5月份，我在寧波一家電子商務的公司已經(jīng)實習了近15天，做該公司的法律助理，實習的時間雖然短暫，但是對我的影響卻是很深遠的。

我在武漢通過網(wǎng)絡投遞了簡歷后，就到了寧波，這個時候還沒有接到該公司的面試通知。到寧波幾天后，該公司的總裁助理打電話給我，讓我盡快過去面試，我就答應了。上網(wǎng)查了一下地理位置和公交車次，就出發(fā)了。

到公司后，總裁助理劉先生簡單地問了我一些問題，讓我填寫了一張表格。后告訴我總裁要親自面試，我就在等，等了快有一個小時左右。原來他們上午在開會，怪不得呢。會議結(jié)束后，總裁把我叫到了他的辦公室，開始了面試……

其實，面試沒有固定的模式，有的就是純粹的聊天，通過聊天考察一個人的能力、素質(zhì)和修養(yǎng)等；也有的面試，是預先準備了一些問題，通過對問題的回答，對面試者進行篩選，盡管如此，我認為面試有時候還是不能正確全面反映一個人的能力和素質(zhì)的。

我的這次面試，就是通過聊天的形式進行的，聊了大約有一個小時。期間，聊了一些個人的問題，如問我為什么選擇寧波這個城市啊？問我的一些個人經(jīng)歷，等等問題。總裁還問我了一個案例，問我如何取證？其實，最后我才知道，這個案例就是發(fā)生在總裁身上的。雖然我沒有足夠的實踐工作經(jīng)驗，但是我認為從理論上講還是有辦法的，我就講了我認為從理論上可行的辦法。

就這個可行的辦法，總裁認為我是一個肯動腦筋的人，已經(jīng)決定要我了，但是還是要我現(xiàn)在先工作（見習）一段時間。因為當時，我的畢業(yè)論文還沒有定稿，心里也是很慌得，再加上學校的學生盛傳今年要對畢業(yè)論文進行電子檢測，所以一時間人心惶惶，因為雖然寫了一大部分，但是也復制了別人的一些東西，心里蠻擔心的。恰好09年春節(jié)的時候，我沒有回家，我已經(jīng)和家里說好了這幾天要回家，所以我對總裁說了這個事情，總裁說我不會利用時間，他的意思是希望我在這先工作幾天，如果可以就讓我回學校，學校的事情處理好了，再過來。但是我想回家一趟，然后再到學校，論文的事情解決了，再過來實習，最后總裁說你自己決定吧，決定好了，給我的助理打電話。

最后我還是先回家了，然后到武漢學校，論文的事情解決的差不多了，就到寧波了。

到公司的實習，我還是期望蠻高的。我07年通過司法考試后，期間下鄉(xiāng)三個月做法律援助工作，基本上沒有什么工作經(jīng)驗，可想我有多激動了，上班的第一天我就暈菜了。

總裁給了我一尺多厚的卷宗材料，讓我看，給我要求，看完后找出對方的弱點或者說我們可以攻擊的地方。

原來總裁以前和前寧波市政府主要政府領導某某合作開發(fā)房地產(chǎn)，總裁投了好幾百萬，最后產(chǎn)生的利潤回報是其投入的好幾倍，但是某某眼紅了，也許某某早就設計好了圈套，最后分配利潤的時候，只分配很少一部分利潤給總裁，總裁很是生氣，要通過訴訟途徑拿回自己應該得到的。可是已經(jīng)輸?shù)袅藘蓤龉偎?，訴訟費已經(jīng)花掉了近50萬元。

總裁是一個熱血男兒，希望通過正當?shù)脑V訟渠道打贏這場官司，他不想利用關系去扳平這件事情，因為這不合他的為人之道。

而我就在整天查閱卷宗中度過了我的見習期15天，也就是在這段見習期間，總裁對我的人生道路和以后的發(fā)展、規(guī)劃產(chǎn)生了很大的影響，這種影響是以前從來沒有的。

到公司見習的這兩周，我的工作只有兩件事情可以做。第一，就是幫老總整理以前他打官司的案件材料；其二，就是負責一個法律營銷網(wǎng)站的籌備工作。

前一項工作對我來說難度頗大，我以前沒有實質(zhì)性地接觸案件，一下子就接觸這么復雜的案件（直到現(xiàn)在我還是認為我接觸的那幾個案件是比較復雜的案件，并非我夸張），我的思路當時不僅沒有調(diào)整過來，我的觀念當時更沒有轉(zhuǎn)過來；后一件事情，對我來說也是大姑娘上花轎——頭一遭，在這個網(wǎng)站上借鑒一些，在另一個網(wǎng)站上借鑒一些。最后，對我產(chǎn)生較大影響并使我走向律師之路的，還是第一件事情的影響。

老總的這個案件，其實是兩個案件（浙江省高院判決已經(jīng)生效，初審時寧波中院），兩個案件的卷宗材料在一起混雜著，很是讓人頭疼。一個很重要的原因是，在當時的環(huán)境下，我還沒有完全進入到工作的狀態(tài)中去，沒能靜下心去好好研究這兩個案件。我有一種敷衍應付的心態(tài)，難怪老總有一次說我：你有一些怕事，遇事總是往后躲。

這兩個案件，每個案件都有幾十分證據(jù)，并且里面還有審計的資料，還有關于房地產(chǎn)成本與利潤的評估，還有一些列的協(xié)議，當時感覺這兩個案件很是相像。因為這兩個案件是圍繞著兩個房地產(chǎn)合作項目而展開的，因而讓我有點找不到頭緒，這就是我那么些時間看卷宗的總體感官。

老總問我看出對方什么問題或者我們可以加以攻擊的弱點沒有，我都沒有勇氣回答這個問題。和老總一個辦公室，有點不舒服，因為職場有職場的規(guī)矩。我在學校時間久了，自由慣了，突然來一些約束，的確受不了。不過還是一天一天，過來了。

及至有一天，老總說要去杭州見項博士，要談談他的案件一些問題，因故那次沒有去了。

恰好項博士舟山的事情辦好，回杭州經(jīng)過北侖的時候，老總說去北侖談談案件的事情，然我我、老總、老總妻子，還有老總妻子的弟弟，我們一起去了北侖天港大酒店，在那里見到了項博士，博士就是博士，而且是人大的博士，溫文爾雅，談吐得當，和人交談，讓人感覺很是穩(wěn)重、成熟。想到了自己，不免自慚形穢。

在去北侖的路上，老總問我他現(xiàn)在在寧波中院的一個案件，問我勝算有多大，我在車上直接就說：這個案件我覺得，沒有勝的可能。當時就招致了老總的批評。在回到公司樓下的時候，老總妻子教導了我一番：在案件還沒有結(jié)果的時候，我們都是滿懷信心地去爭取，你沒有實際工作經(jīng)驗，案件也沒有研究透，就妄下結(jié)論。即使案件要輸，你也不能這樣打擊我們的信心（說話內(nèi)容大概如此，原話不可能復原了）。

其實，在律師行業(yè)，一個很重要的原則就是：不能向當事人承諾案件贏或者輸。這不僅違背律師的職業(yè)道德要求，這也是國家對律師職業(yè)規(guī)范的要求。

我作為一個律師行業(yè)的新來者，顯然沒有意識到我的所作所為，所帶來的影響。

想到項博士的回答，我就知道我自己錯了，錯在了什么地方，也知道了自己以后要努力的方向。

老總的工作習慣很好，有什么想法，隨時都記下來，不讓自己的靈感隨時間而逝去。

老總的心態(tài)很好，創(chuàng)業(yè)至今，我好像沒有看到他公司盈利，但是老總每天還是為工作而狂，為他的事業(yè)而狂。

一個男人如果認準了自己的事業(yè)，認準了自己的奮斗目標，就應該為之而奮斗不已。

高總就是這樣一個人，為了事業(yè)，至今單身一人。

要回學校了，因為馬上要論文答辯，就向老總請假。當時還沒有明確的目標和決斷，說我不在你這干了，我要去律師事務所。老總叫財務把我的工資結(jié)算一下，讓我?guī)Щ貙W校也許有用，讓我心里挺感動的。許多公司的老總，在這一點上很是計較，總想找員工的岔，克扣離職員工的工資。

及至論文答辯結(jié)束，我再來寧波，我已經(jīng)決定了我要去律所鍛煉自己，經(jīng)過老總的那一段實習，我知道“法律的生命在于經(jīng)驗，不在于邏輯”這句話的深刻含義。我們經(jīng)常說，我懂了，我理解了，這恰好說明你不懂，你真懂了，懂在心里，那是無法用言語明了的。我就在網(wǎng)上投簡歷，最后就到了目前這家律師事務所。

等到我去老總那里告別，告訴他我要去律師事務所，不來他這工作了，他還是那樣熱心，說要不你去項博士那里，我告訴他一聲。我說我老師給我介紹了一個她的同學，其實，我想在我律師生涯最初的開始，用我自己的努力，走過第一年這不平凡、對我有深刻意義的實習生涯……

夜幕降臨，華燈初上，我會在自己的心里問自己，你想成為一名律師嗎？這是你的人生目標嗎？……

現(xiàn)在我一直在努力，努力學習和實踐會見當事人的知識，努力學習和實踐開庭審判的經(jīng)驗和技巧，努力學習和實踐法律營銷知識，努力地向著心中那個地平線會有太陽升起的地方跑步邁去。

你準備好了嗎？我會經(jīng)常問我自己，目標的確定，不代表自己的成功，目標與成功之間就好比去西天取經(jīng)，路途遙遠，要我不但做好思想上的準備，還要做好身體上的準備，這個我需要的就是沿著通往目標方向的道路，向前向前向前，再向前，即執(zhí)行力，如果有一天我把這個丟了，那也就是說我失敗了。

每當我有困難，或者心情郁悶之時，我的心底都會有一個聲音在叩問我自己：你準備好了嗎？你真的準備好了嗎？這個時候，我就會調(diào)整好心態(tài)，拋棄陰影，努力工作。

你準備好了嗎？你真的準備好了嗎？你真的準備這樣做了嗎 會見當事人技巧的感受

在學校那會，就看了一些關于律師會見當事人的書籍和文章，當時覺得很玄妙，只有一個感覺：很有道理，但缺少可操作性。及至我自己加入律師職業(yè)這個隊伍，我才覺得會見當事人很重要，重要到?jīng)Q定一個律師的成敗，更不要說成名了。

古者大家，多是“學成文武藝，貨與帝王家”，那么我們律師呢，是“學成文武藝，貨與當事人”，如果我們不能把自己多年學習并習得的法律服務本領售于當事人，那么我們個人的發(fā)展、個人事業(yè)目的都難以實現(xiàn)，家庭也難以給養(yǎng)。所以，從這個角度講，會見當事人，把當事人變成自己的客戶，就顯得非常重要了。

當事人來律師行咨詢的目的不一樣，那么我們就要根據(jù)當事人咨詢的目的進行引導，力爭使當事人“入彀”。下面分情況予以說明，只是自己一點感受。

1、如果當事人是因為生活中的興趣愛好，咨詢某一個感興趣的法律問題，這種情況下，可以和當事人放松地、友好地交談，不用帶著功利性的心態(tài)，今天非要把他變成我的客戶，否則怎么怎么……和當事人成為朋友，是你解答他咨詢的最好目的。通過解答他的法律問題，透過你的學識、口才、修養(yǎng)，在人格魅力上征服他，使他成為你的潛在客戶，以后遇到法律糾紛，首先能夠想到的是你，而不是別的律師。這樣，你就成功了。

2、如果當事人因為自己的案件咨詢你，你首先要善于傾聽，同時在聽的過程中，要抓住矛盾，因為你聽完后，當事人會問你解決方案，這是考驗你的時候，但是決定你問答問題質(zhì)量高低的關鍵，就在于你會不會傾聽。

如果當事人說話思路清晰，你只須做一個傾聽者就可以，末了可以問幾個他沒有說到的問題；如果當事人說話羅嗦、重復，沒有邏輯性，你就要積極、主動地通過體提問問題的方式，去引導當事人說出你想知道的。

這是對于傾聽而言，那么對于當場解答當事人的問題，我認為尤其重要，因為這是考驗我們真才實學的時候。這個時候如果你說，這個問題我不太懂，這個問題不是我的專長，或者不予以問答，那么都會讓當事人識你為不能勝任解決他的問題，這樣的話，你就失去了代理該案件的機會。

如果說對于當事人的案件，你很專業(yè)，是你的長項，我認為你也沒有必要，長篇大論、事無巨細地給當事人進行詳細講解，這樣很可能你把當事人培訓成一個法律事務專家，你自己失業(yè)了。中國的法律本來就不是很復雜，許多其他專業(yè)的大學生都很輕松地考過了司法考試，就是一個很好的證明。再者中國有許多上訪專業(yè)戶，他們在上訪過程中學習法律，成為了某一個方面的專家，遇到政府領導，他們搬出我國的憲法等法律講的領導亞口無言。如果你覺得當事人是炫耀自己法律知識的對象，那么就錯了，如果你執(zhí)意這樣，你很可能不知道自己明天的午餐如何解決。

我個人經(jīng)歷的案件來說，如果你解答的很詳細的話，當事人如果實踐能力比較強的話，他往往就會自己去解決，根據(jù)你的解答。也有人說，如果當事人聽了我的解答，可以自己解決，說明不需要聘請律師。我個人認為如果你要是想從事這個職業(yè)的話，千萬不要有這個想法。

同時，對于當事人咨詢的問題，你只需要解答一部分即可。整體給他一個答復，讓他知道你對于整個案件的看法，這個非常重要，通過這個可以反映你的專業(yè)能力。然后再將案件中的一部分拿出來，詳細給當事人點撥一二，讓當事人自己感覺你很專業(yè)，解答也很到位，有能力給我辦好這件事。這樣的話，基本上就接到案件了。

3、對于一些當事人，隔三差五地來咨詢同一個法律問題，同時要求降低律師代理費的話，要具體情況具體對待。如果真的因為家庭經(jīng)濟困難等原因，可以考慮酌情減免代理費，代理案件。如果當事人認定了，想讓你代理這個案件，又不想多花錢，可以在他來咨詢幾次后，明確告知當事人，解答之后再要咨詢同一問題，是要收費的。對于鐵公雞，一定不要用長法，和他耗，我們律師沒有那么多空閑時間和這種當事人耗。

4、對于有一些案件，當事人要求我們代理，但是沒有必要代理的，我們要實事求是，遵守職業(yè)道德，向當事人講清楚，律師雖然在法律營銷中，有商人的影子，但是我們和商人有根本區(qū)別，我們身上肩負著社會的公平正義。

如果每個律師都是商人，將是社會的不幸，也是人民的不幸，更是國家的不幸…… 一起離婚案件的調(diào)查取證過程

我所在律所主任的鄰居，也是主任的朋友，介紹了一個離婚案件。

晚上，我和主任一起去接待了當事人，當事人案件已經(jīng)起訴到法院，由于當事人自身在取證、舉證上的不足，再加上法官的指點，她（乙女）決定了要聘請律師幫她打這個官司。

因為是朋友介紹的，再加之這個離婚案件的標的是200多萬，主任就收了她3萬元律師代理費，當事人也很爽快，當天上午在辦好委托手續(xù)后，就將錢打到律所的銀行帳戶上了。

案情：甲男和乙女結(jié)婚有20余年，有房子一套290多平方米，恰好拆遷，政府給予他們的安置房有5套，其中一套80平方米，四套50平方米，這些手續(xù)都是甲男一人辦理的，因為當時房產(chǎn)證上的名字是甲男。但是都可以擴擋的，只是要另外向政府交納一定的費用。其中，兩套50平方米的房子贈給自己兩個子女，每個子女各一套，另外兩套50平方米的房子，甲男將兩套50平方米的房子賣給了街道拆遷辦，政府給的拆遷款項有100多萬，被甲男一人獨自領去?，F(xiàn)在離婚要求分割財產(chǎn)，怕甲男轉(zhuǎn)移、隱匿財產(chǎn)，為申請法院進行財產(chǎn)保全，所以要查清楚甲男領取支票的銀行及帳戶。

第一次去街道拆遷辦公室

我和一位同事一起去的拆遷辦，調(diào)查專用證明和證件都已準備好。到拆遷辦后，在簽協(xié)議

（二）這個辦公室，詢問了拆遷款項是如何發(fā)放的，被告知是領取的現(xiàn)金支票。我們詢問是哪個銀行，有沒有檔案或其他資料可查，卻被告知：資料都送到審計局了。

第二次去區(qū)建設局所屬的拆遷事務所

因為拆遷補償協(xié)議上，甲方是區(qū)統(tǒng)一征地拆遷事務所，是拆遷人；街道的拆遷辦是拆遷委托單位，所以我和同事簡單商量了一下，就決定再去區(qū)統(tǒng)一征地拆遷事務所一趟。調(diào)查專用證明事先也準備的有。

到區(qū)統(tǒng)一征地拆遷事務所（建設局所屬的一個辦公室或科室）后，告訴一個阿姨相關情況后，她告知我們這個拆遷不是他們負責的，我們有點發(fā)蒙了，怎么會不是呢？但工作人員已經(jīng)說了，民用住宅和商業(yè)用地拆遷有相應的管理部門，并且每個拆遷事務所在政府的指派下，負責的拆遷區(qū)域也是不一樣的。

第三次去國土局所屬的拆遷事務所

第二天，我和同事又去找這個合同上的拆遷事務所，結(jié)果找到了區(qū)政府的偏門，問了門衛(wèi)才知道在另外一條路上，我和同事趕緊過去，及至我們找到相關工作人員說明了我們的來意，工作人員告訴我們這就是我們要找的拆遷事務所，我們心里有點欣喜。但是卻被告知，拆遷款項的發(fā)放是由拆遷辦來負責的，所有資料和文件都是他們保管的，并且說你們帶著介紹信和證件找他們領導（主任），他們肯定會讓你們查的。聽到此話，我想又要回去了，從原點開始又繞到了原點。

第四次去街道拆遷辦公室

這次我們又回來了！我和同事商量好，我們直接找他們的領導，不要和具體辦事的工作人員談論這個事情，因為好多事情最后是有領導決定的。與其讓他去向領導報告請示，我們和領導直接交流和溝通，可能效果要好很多。我們?nèi)フ翌I導過程中，還是先找了具體的辦事人員，工作人員說領導在樓上，我們就上去了，到一個辦公室，我們說明了情況，我們要調(diào)查甲男08年領取拆遷款的相關情況。工作人員看了調(diào)查專用證明后，就開始為我們查找資料。現(xiàn)金支票是街道的信用社開出的，街道拆遷辦公室沒有存根或留底，我們看到的只有甲男簽字等相關信息?？吹竭@，我們知道我們調(diào)查的結(jié)果也只能這樣了。就準備回去了。

這次調(diào)查的經(jīng)驗：對當事人乙女來說，去年年中其老公領取的拆遷款項，到現(xiàn)在要來查清楚其銀行帳戶，著實困難。因為其很可能把錢從信用社轉(zhuǎn)到別的銀行帳戶了，也可能把錢提走了，所以這筆錢被保全的可能性比較小，起訴的時候這筆財產(chǎn)是否要分割，要慎重考慮，否則會多交了兩筆錢，最后，沒有任何回報。

對于我而言，我覺得調(diào)查之前，其一，要將要調(diào)查的問題一一列明，而不是工作人員問你，你還要去想；其二，在沒有找到辦你事情的工作人員之前，不要隨便對其他工作人員講要調(diào)查的事情和當事人的隱私性秘密，“臣不密，則失身”就是教訓。訴訟籌劃感想（1）

上面說的這個調(diào)查取證的離婚案件，就存在訴訟籌劃的問題。本人缺乏足夠的經(jīng)驗，只望拋磚引玉。

通常我們對于稅務籌劃相當熟悉，對于訴訟籌劃則可能有點陌生，但是這的確需要籌劃。

就以這個離婚案件為例進行說明。

甲男和乙女結(jié)婚有20余年，有房子一套290多平方米，恰遇拆遷，政府給予他們的安置房有5套，其中一套80平方米，四套50平方米，這些手續(xù)都是甲男一人辦理的，因為當時房產(chǎn)證上的名字是甲男。但是都可以擴擋的，只是要另外向政府交納一定的費用。其中，兩套50平方米的房子贈給自己兩個子女，每個子女各一套，另外兩套50平方米的房子，甲男將兩套50平方米的房子賣給了街道拆遷辦，政府給的拆遷款項有100多萬，被甲男一人獨自領去。現(xiàn)在離婚要求分割財產(chǎn)，怕甲男轉(zhuǎn)移、隱匿財產(chǎn)，為申請法院進行財產(chǎn)保全，所以要查清楚甲男領取支票的銀行及帳戶。

該案件在起訴之初，是由當事人乙女委托一律師起草的法律文書。忽視了被告的住所地這一重要情況，由于甲男房屋已經(jīng)拆遷，且已經(jīng)一年有余，形成了新的住所地，該律師沒有注意這一細節(jié)，后甲男提起`管轄權異議成立，案件移交到另一個法院。這期間的時間足以讓當事人轉(zhuǎn)移財產(chǎn)隱匿財產(chǎn)。

離婚案件一般都是為了財產(chǎn)，當然也有少數(shù)例外。具體到本案的具體情況，乙女的主要目的就是想解除婚姻關系，獲得80平方米的房子。那么我們律師的排兵布陣都要圍繞當事人這一目的進行，一切的工作都會的不到當事人的認可。

綜觀當事人的訴狀和證據(jù)清單，雖然說沒有太大的疑問，但是由于訴訟請求的不明了，使得當事人乙女多掏了1倍的訴訟費用，可謂是一個失誤?；叵朐摪讣?，四次去拆遷部門調(diào)查取證，結(jié)果卻沒有任何收獲，后和主任談起來的時候，我才想到那1205000元的事情并不太重要，事隔一年，再說甲男現(xiàn)在錢放在哪個銀行都不知道，法院調(diào)查取證都極為困難的。單純從當事人乙女的訴訟請求來看，將未交付的房子和拆遷補償款保全即可，對于其他財產(chǎn)只要在法庭上提出證據(jù)能證明有該財產(chǎn)存在即可，這樣的訴訟策略，我認為還是可以嘗試的，難道夫妻離婚每一項財產(chǎn)都要保全嗎？

訴訟籌劃的目的就是為了便捷、高效地解決當事人的法律問題，籌劃很有必要，盡管自己還沒有完全掌握訴訟籌劃的精髓。

望大家指正。律師的品性

人上一百，形形色色。什么形體的人都有，面貌丑陋者，面目猙獰者，面目和善者，面若桃花者，皆有之；什么品性的人都有，不孝敬父母者，不尊重他人者，不為惡為善者，皆有之。

為律師者，不重于形體；為律師者，重于人之品性。

人之品性，同人之品格，卻與之又有差異，品格側(cè)重于人之善之；品性則無所謂善惡。

為律師者，品性是根基，品性是前提，品性是一個律師之所以成為一個律師的決定因素，是一個律師能夠在律師道路上漸行漸遠的成功圭臬。

律師，社會之精英；律師，社會公民權利之監(jiān)護者；律師，國家民主、法治建設的推進者；律師，社會公平正義的守護者。

律師為惡者，則律師得一眼前利益，終將自己帶之萬劫不復之地域，君不見個別律師者，勾結(jié)政府貪污腐敗小吏，為惡不赦，終將自己毀棄，人生毀棄，事業(yè)毀棄，家庭毀棄。

此種律師，缺乏好的做人品性。此種律師，即使不為律師，為商人，也為奸商；為官吏，也必貪腐；為人，必為小人。因為其缺乏人之為人的品性，在其身上，已經(jīng)丟棄了良善、互助、公平等人之瑰寶。

為律師者，不在身材之高大，不在面貌之美惡，不在衣著之華麗。

為律師者，在乎品性之高尚，在乎心中存有良善、是非標準、公平公正之心，并且一身作則，行之實踐。

律師，如若想成為一個優(yōu)秀的律師，成為一名受人尊敬的大律師，請你首先成為一個具有善良等良好品質(zhì)等的人，修煉好自己的品性。

做律師，只有品性高深，事業(yè)才會遠大，人生道路才會愈走 世間癡情奇女子

9月27日下午即將下班時，律所主任過來，說晚上有一個刑事案件家屬要過來，要我和另一個女同事晚點走，一起接待下。

我們等到6點15分左右，“家屬”趕了過來，實際上是該起案件犯罪嫌疑人東某的女友晨某，晨某是杭州人士也，大學畢業(yè)后在寧波工作已有數(shù)年，兩個月前認識了東某。東某自詡大學畢業(yè)，實際上小學文化程度，在社會上混打多年，在其家鄉(xiāng)一帶很有“聲譽”，此次被刑事拘留，恐怕一部分原因即是被名聲所累。

晨某眼圈發(fā)紅，但是還是哭著，述說著案情，因為案件還在刑事偵查階段，所以她對案情的知曉程度很淺。只知道其男友是9月16日被刑事拘留的，是因為盜竊被抓的，辦案民警告訴她涉案金額大約有15萬，她一下子就蒙了。根據(jù)《刑法》、最高院關于盜竊罪的司法解釋、浙江省高院關于盜竊罪數(shù)額的規(guī)定，盜竊數(shù)額在10萬以上的，要判刑10年以上至無期徒刑。這可能是讓人揪心、沉重的地方了。這個15萬的數(shù)額是辦案警官，在辦公室親自告訴晨某和陪她一起去的同事的。

我們告訴她了這個案件的法律方面的規(guī)定，因為案件現(xiàn)在還在偵查階段，案件卷宗還沒有見到，情況也不太確定，所以也沒有說、也不能說什么肯定的話。再者，晨某告訴我們東某有過前科，好像是2003年被釋放的，我們在她說的基礎上高訴她，這個不構(gòu)成累犯，因為過去的時間已經(jīng)超過5年了。

兩個月時間的相識，兩個心的碰撞。東某出事之后，晨某的親戚朋友都勸晨某放棄了，不要再管東某的事情了，已經(jīng)有了前科，還要去作案，這種人不值得去交往，不值得為他奔走?？墒浅磕硡s有自己的想法，她覺得東某從?。?歲）父母離異，沒有享受到家庭關愛，以至于走上了對自己不負責的道路，她自己對他還是充滿希望的，如果他能夠該國從新，她還會等她的。有過前科，對于一個20來歲的年輕人來說，浪子回頭金不換。如果是這樣，晨某對其癡情也是說的過去的。

晨某一邊說，一邊哭泣著。她說自己為了救東某，自己的朋友給自己介紹了一個區(qū)的公安局長幫自己找關系，她給這個公安局長10000元活動經(jīng)費，這個局長說去找辦案的刑偵大隊隊長，可是卻沒有了下文。還有人說要她出100000元，幫她擺平這件事情。她不放心，所以才來找律師。

晨某找到了林律師，林律師把金律師介紹給了她。她找到律所，和我們會見后，決定要委托我們，請我們?yōu)槠淠杏汛砩暝V控告和提供法律咨詢，在法院審判階段為其辯護辯護。由于涉案金額在15萬左右。我們決定受12000元律師費，其中2000元是案件受理費。并明確告知其發(fā)票只能開10000元。她說沒有關系，我要那東西，也不能報銷，發(fā)票開不開也沒有關系。

會見后，辦理了委托手續(xù)。說好明天上午來交錢，然后開發(fā)票。我們鎖好律所的門，正準備走的時候，晨某打電話說，明天來交錢不方便，她已經(jīng)問了附近有農(nóng)業(yè)銀行，她馬上取錢就過來，讓我們等會。我和主任等了會，晨某匆匆就趕過來了。交了錢，我們開了票。并告訴她，我們明天上午就把介紹信等資料送到刑偵大隊，要求會見，請她放心，我們會積極努力辦好這個案件，她也感覺自己找對了人，稍稍放松了一些，請了律師，有一點欣慰，也是應該的。

晚上，躺在床上，我在想，這樣的女子太少了。市場經(jīng)濟早已經(jīng)給太多的人洗腦了，談戀愛不是注重對方的容貌，就是看重對方家里的權勢和財富，這樣的女子，真是少見，我暗下決心，會見時候要好好看看東某到底是什么樣的人，要好好辦好這個案件，讓東某這個癡情女心安。

實習律師的學與思

學而不思則罔，思而不學則殆。

這是“圣人”孔子的至理名言。

對于律師，尤其是實習律師而言，這句話特別受用和有效，如果你真正理解了這句話的意思，并且去身體力行的話。

律師這個職業(yè)是需要終身學習的，如果處理好了學與思的關系，那么受益的是終身。

這里主要說說，實習律師階段的學與思的關系。

實習律師之中的實踐，顧名思義就是實踐與學習的律師。從字面來理解，在實踐中學習經(jīng)驗和知識，在學習過程中實踐。這就是實習律師正式執(zhí)業(yè)前一年的實習階段，是一個準律師的階段，也是一個必須要經(jīng)過的階段。

在實習階段，在這個獨立執(zhí)業(yè)的必經(jīng)階段，實習律師處理好了二者的關系，會迅速成熟，成為一名正式執(zhí)業(yè)律師。

在實習階段，實習律師在多年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗律師的帶領下開展業(yè)務，有什么問題和疑問是要請教老師的，但是也不是凡事都要向老師請教的，這樣的話，老師會很煩感，因為你的老師肯定是執(zhí)業(yè)多年的律師，業(yè)務多且不說，交際應酬也會很多，你如果不加思考和過濾，凡事事事都問，只會讓你的老師覺得你很幼稚、學生氣未脫、沒有律師的獨立品格。其中最后一點很重要，一個律師一定要有獨立的思想、獨立的品格，這個很重要，但是獨立并非意味著就不合作，團隊合作也是建立律師獨立思想、獨立自由、獨立品格的基礎上，如果一個律師沒有獨立，那就永遠只能是一個助理，那就永遠在實習階段。

實習律師要正確把握兩者的關系。

律師是要經(jīng)常向其他專門人才或?qū)＜艺埥桃恍﹩栴}的，但是在請教之前要對請教的問題深思熟慮，不是想都不想，感覺從面上一看，這個問題難，我解決不了，問老師吧！這樣你只會產(chǎn)生依賴感，人，每個人都有依賴感，一旦形成依賴感后，改變自己就很難了。依賴感同時也是獨立思想、獨立品格、獨立自由的死敵，有了依賴感，就沒有成就大律師的機會。

思考問題要對問題進行一定程度的熟慮，不是進行很淺顯的浮光掠影、蜻蜓沾水般思考，而是要進行與自己學識和能力相稱的思考，現(xiàn)在的實習律師或律師，大都是大學以上文化，知識儲備上已經(jīng)是很有余了，缺乏的就是工作經(jīng)驗，這些工作經(jīng)驗又是從工作實踐中來的，對于律師來說，有些工作經(jīng)驗是可以從口頭上借鑒上你的老師的經(jīng)驗，但是有許多是不能借鑒的，是必須要自己親身經(jīng)歷的，自己不親身經(jīng)歷，就無法有效地提高自己，這也是我國律師制度中規(guī)定一年實習期的原因所在。

在思考中發(fā)問，問的問題有一定的深度和難度，既讓自己的老師從中受益，也使自己才會很快成長起來，這樣才會養(yǎng)成獨立的思想和獨立的品格，成長為一名能獨立執(zhí)業(yè)的律師，最終成為一名大律師。圖便宜與相信“商人”的后果

有一句經(jīng)典的話，世人皆知，“世上沒有免費的午餐”，這話聽起來都覺得很有道理，因為它反映了社會的基本運行規(guī)則。

但是人往往在算計自己利益的時候，緊緊盯著眼前的自己利益，卻忘了“世上沒有免費的午餐”這句話的道理?，F(xiàn)代社會，商人的話語往往因為利益的參合，其話語的真實性往往是打折扣的，討價還價是常有之事。

身邊發(fā)生一件事情，點出了這句話的規(guī)則約束有多重要。

所里有一家顧問單位，老板是個很直爽的人，我們這么理解，也有人會理解是一個馬大哈似的人。

2007年的時候，他開車出了一起交通事故，車是單位的，也是單位的名義投的保險，事故后，交警隊認定責任：他是主要責任。車被拉到修理廠修理的時候，保險公司說他的駕照超過有效期三天（駕照有效期屆滿后一年內(nèi)，可以去領換新證），保險公司不予以賠償車輛維修費用。他真的就相信了，以為這種情形，自己不能向保險公司理賠，就和修理廠商量，自己不要求開發(fā)票，修理費用要少一些，修理廠答應了，也就沒有開出修理發(fā)票。其實修理費用有6到7萬左右，因為沒有開發(fā)票，實際發(fā)生的有5萬多，隨后他把這個案件給了我們，我們告訴他這個案件修理費保險公司是要承擔的時候，要他提供修理廠的發(fā)票，他說明了這個情況。我們告訴他，如果沒有發(fā)票，那么修理車輛的費用是不能得到支持的，我們讓他去和修理廠的老板商量，是否可以把發(fā)票開出來，開到當時修理車輛時的日期，我們知道不可能開出這樣的發(fā)票，因為這是違法的，但是對于這個老板我們要告訴他所有的補救方法，但是我們不主張他去做違法的事情，非要他一定要把這個發(fā)票開出來。

我打電話催促的時候，他說開出來了，但是是現(xiàn)在的日期，我告訴他說這個沒有用，他說你告訴你的主任，讓他給我想辦法。主任能為他想什么辦法呢？我不知道。

保險公司在保險合同的這種免責條款的規(guī)定，法院一般嚴格審查保險公司是否履行了特別告知義務，如果沒有履行特別告知的義務話，保險公司一般要承擔敗訴的責任。這個我們已經(jīng)找了好多類似的案例。

保險公司雖然是集大眾的錢財，欲實現(xiàn)“千家萬家?guī)鸵患摇钡淖谥?，但是事實上公司的運作與商業(yè)目的和個人利益的考量，使得公司運行往往偏離了預設保險公司的目標。

許多保險公司對于本來應該予以理賠的事項，都作出了拒賠的通知，等著對方將自己告上法庭，等待法院的判決，再視情況來決定，也有一些保險公司，對于法院的生效判決也不放在眼里。等到法院以拒不履行法院判決或裁定的理由給予較大數(shù)額罰款的時候，公司的領導慌了神，這才想起來了律師和律師的忠告……

圖便宜的時候，但不要“世上沒有免費的午餐”；相信商人的話語，但是請你保持清醒的頭腦予以分辨，看商人是奸商還是誠商。

授權委托-------------律師要求細心的地方很多

前天因為向法官遞交的授權委托書，因為自己的不細心和不專業(yè)，被法官奚落了一通。雖然有些尷尬，但是自己不爭氣，自己也氣自己，該如此。

授權委托書上有一般授權和特別授權。

一般案件的授權委托可以是特別授權，當事人可以不出庭；但是對于涉及人身、繼承等案件的授權委托只能是一般授權，因為這類案件當事人必須要出庭，對于有些事項必須要當事人自己做出決定，而不能是其他人替當事人做出決定。

我當事人寫好的授權委托書上，漫不經(jīng)心地一勾，勾到了特別授權了，當時想也沒有想太多……

法官一眼就發(fā)現(xiàn)了這個問題，你們律師怎么能這樣，拿回去再改……做律師心態(tài)要平和，不能急躁；

為當事人服務要細心，不能漫不經(jīng)心，馬虎大意；

行法律服務，要有專業(yè)精神和敬業(yè)意識…… 感受法官的權力

前一段時間所里接了一個離婚案件，甲女起訴乙男要求離婚并分割財產(chǎn)。法院受理后，乙男提起管轄權異議成立，最后案件移到另一區(qū)的法院。

案件由一個副庭長主辦，案件移轉(zhuǎn)后，當事人甲女要求申請財產(chǎn)保全，其中要求查封其老公乙男的證券賬戶，我去提交申請法院調(diào)查取證和財產(chǎn)保全申請書時，該副庭長說這個怎么調(diào)查（當事人甲女提供了證券公司的名稱和乙男的身份證號碼），如果這個能調(diào)查，那豈不是什么都要法院去調(diào)查了。

前天下午（10月9日），副庭長給當事人通知說明天下午（10月10日）要來先了解一下情況。

當事人都來了，雙方在副庭長的辦公室沒有說幾句，吵起來了，副庭長說一會開庭。

之前，我們作為甲女的代理人并沒有收到法院的開庭通知書，下午的見面也只是說了解一下案件情況。想起來副庭長對于我遞交的申請法院調(diào)查取證以及財產(chǎn)保全申請的態(tài)度，還有之前我去立案遭受的種種“待遇”，感覺法院及法官的權力很大，并不是外界爭論的那樣，法院及法官的權力太小。真不敢想象我國的法院和法官真的實現(xiàn)司法獨立和法官獨立后的司法景象，因為中國法官的素養(yǎng)還遠遠不夠，中國的法官還不能適應司法獨立后出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，更因為中國的民眾對國家權力的監(jiān)督始終是空白，中國的民眾對于法律信仰或者說信任法律是缺失的，數(shù)千年的帝王傳統(tǒng)及文化思想使得中國民眾的奴隸思想沉重。

絕對的權力導致絕對的腐敗。這誰都知道，可是中國的政治改革卻始終在徘徊，政府的權力在人民的監(jiān)督上始終不敢改革，這也與中國處在和平時期有關，這種改革需要一個有魄力、大智慧的政治家不可。

法院的權力在學者看來是弱小的、不獨立的，受其他國家權力干擾，這只是一個表面現(xiàn)象，真正的根本在于一切權力都還沒有切實有效的監(jiān)督，有了監(jiān)督，一切都會在軌道上運轉(zhuǎn)，良性地運轉(zhuǎn)。（續(xù)：感受法院的權力）

一個離婚案件的“騰挪跌宕”

案件從從一個區(qū)（J）移送到現(xiàn)在這個區(qū)（H）的法院，在開了一次庭之后，這個法官說自己很忙，將案件又移送給另一個法官辦理，結(jié)果現(xiàn)在辦理這個案件的法官因為年紀大了，看了這個卷宗后說，這個案件有點復雜，有點難度，不想辦理，想把案件退回給庭里領導，讓領導再安排其他人辦理。

一個案件在法院來回這樣折騰，法院法官的權力可謂真大！

一個案件在法院來回這樣折騰，置當事人的權利于何方？

當事人每天一個電話，詢問案件的情況進展和證據(jù)調(diào)取情況及財產(chǎn)保全進展，我無語，無語因為自己案件目前的進展沒有任何成果；我無語，因為法官來回倒騰，使得案件現(xiàn)狀讓當事人感到我們聘請律師有點不值得。

在中國目前的司法體制下，名義上律師作為公民權利的“守護者”，其實又能做什么呢？又能做多少呢？大家從相關刑事案例中就可以發(fā)現(xiàn)，不僅司法不獨立，中國的律師(執(zhí)業(yè))更不獨立，也反映了公民的權利是不完全獨立的。感受法官的“安排”（感受法官的“權力”續(xù)）

甲女與乙男的離婚案件在派出法庭移交給所屬法院后，法院終于開庭了，開庭以后，由于乙男主張不予離婚，法庭決定這次審理活動結(jié)果：不準離婚。但是盡管如此，法院還是凍結(jié)了乙男的證券賬戶與相關的銀行賬戶，因為透過法庭的審理，審判員也看得出甲女是弱者，是婚姻中的受害者，但是因為沒有法定情節(jié)，再加上是第一次離婚，所以在準備決定不準離婚的同時，為女方的利益作出了安排。

在陪同主審法官去證券公司和銀行去凍結(jié)了乙男的相關財產(chǎn)后，法官說了上面的那寫安排，通過調(diào)查取證和財產(chǎn)凍結(jié)，發(fā)現(xiàn)乙男有轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的嫌疑，其中甲女起訴后，他轉(zhuǎn)移了將近60萬元的財產(chǎn)，法官希望我們律師配合法院做好安撫當事人甲女的工作，因為甲女有激動、不安等情緒。法官擔心甲女沒有離婚，最后財產(chǎn)分割還吃虧，就凍結(jié)了乙男的財產(chǎn)。同時說財產(chǎn)凍結(jié)6個月，在財產(chǎn)凍結(jié)快要到期之時候，甲女到法院起訴離婚，我們會盡快受理，同時再將財產(chǎn)予以保全，這樣財產(chǎn)就會一直處于保全之中，我們會在第二次離婚訴訟中判決離婚。

面對法官的安排，我產(chǎn)生了一些疑問：

首先，如果法院判決不準離婚，繼續(xù)凍結(jié)乙男的財產(chǎn)是否有法律依據(jù)？并且當我問到，如果乙男要求解除凍結(jié)，法院怎么辦？主審法官說我們會盡量拖。這樣合法嗎？

其次，法官如此這般為當事人甲女著想，為什么不在第一次離婚訴訟中，就判決離婚呢，為什么弄這么麻煩？

實在不理解，現(xiàn)實中的司法實務操作。

過分追求法律的社會效果，而忽略法律的法律效果，這可能是時下法律實務的共性了 感受法官的“安排”再續(xù)（感受法官的“權力”續(xù)）---無奈的心

這周三，辦理婚姻案件的法官打來電話給我說，甲女的老公乙男要求解凍財產(chǎn)，說他沒有錢生活了，你們要考慮一下是否上訴，聽到此話，覺得很是意外。原本讓我們做當事人的工作，讓當事人不要上訴，過6個月再起訴，現(xiàn)在讓我配合當事人起訴，并且說寧波中院可能會調(diào)解離婚，我聽了這話，都不知道怎么和當事人說了。甲女的性格有些內(nèi)向，是一個傳統(tǒng)型的女人，因為離婚一事，承受的經(jīng)濟壓力和精神壓力已經(jīng)很大了，現(xiàn)在法官又來給當事人甲女增添麻煩。說點大話，說點空話，這樣的法官去建設和諧社會，原本和諧的社會會變得不和諧。

甲女在之前因為婚姻問題，自殺兩次未遂，對其老公感情已經(jīng)破裂。這樣的婚姻，法官是不是要去調(diào)查取證呢？這樣的婚姻，法院不判決離婚，還讓當事人陷于水深火熱之中，那么法院是如何作為正義的守護神呢？公平正義何在？