第一篇：精英講壇演講稿

第二屆精英講壇演講稿

——主講人：邵蒙

朋友們，同學(xué)們：

大家晚上好！

我叫邵蒙，來自機(jī)械與汽車工程學(xué)院，08級工業(yè)工程專業(yè)的一名學(xué)生。很榮幸也很高興今晚可以在這里與大家交流、溝通、互相學(xué)習(xí)。

本次精英講壇的主題是：“四年大學(xué)，三年貢獻(xiàn)，二年干部，一生財(cái)富?！蔽覍娜齻€(gè)方面來闡述這一主題。從大一至今，我已做了快三年的學(xué)生干部，經(jīng)受過挫折與失敗，體驗(yàn)過成功與喜悅，感悟過做的方法與原則，實(shí)在有太多的經(jīng)歷讓我激情澎湃。我將用我所學(xué)過的知識，積累的經(jīng)驗(yàn)，掌握的技能來給大家講述，是不是真正的學(xué)生干部得道路越走越艱難？我用我從學(xué)生會(huì)中學(xué)習(xí)到的八大技巧來評價(jià)，如何才能成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部？我從時(shí)代賦予我們所具有的特色來淺談一下，作為一名大學(xué)生，在校期間應(yīng)追求什么？

下面我就從這三個(gè)方面，開始我們今晚的演說。

第一方面：

（一）學(xué)生干部的道路是不是真正的越走越艱難？首先，我們先說下學(xué)生會(huì)，我給學(xué)生會(huì)下了這樣一個(gè)定義：“不是班級卻有班級一樣的和諧，不是家庭卻有家庭一樣的溫馨，不是社會(huì)卻有社會(huì)一樣的競爭?！蔽覀兏惺艿綄W(xué)生干部道路越走越艱難，最重要感覺學(xué)生工作，開展起來存在一定的難度，其中一點(diǎn)就是管理干部干事的問題上，那么這個(gè)原因是什么呢？因?yàn)閷W(xué)生會(huì)管理與企業(yè)管理最大的差別是，學(xué)生會(huì)沒有掌握學(xué)生干部與干事的生存資料，即學(xué)生會(huì)的干部與干事的生理需要，安全需要，愛與被愛的需要根本就不需要從學(xué)生會(huì)獲得。因而，學(xué)生會(huì)無法對其進(jìn)行一種有力的賞罰，進(jìn)而根本不存在任何實(shí)質(zhì)性的約束作用。

針對這一問題，我談一下我的想法與建議：首先，我們需要明確的一點(diǎn)是，管理學(xué)大師馬斯洛需求層次論中的前三點(diǎn)，即生理、安全、愛與被愛的需要根本就不需要從學(xué)生會(huì)來獲得。因此，學(xué)生會(huì)管理工作的核心應(yīng)該從尊重需要與自我實(shí)現(xiàn)需要兩者入手。特別是自我實(shí)現(xiàn)需要。每一個(gè)剛進(jìn)學(xué)校的大學(xué)生對學(xué)習(xí)以外的實(shí)踐、管理工作都充滿著一種渴望與期待。這也就解釋了為什么在每個(gè)學(xué)院進(jìn)行學(xué)生會(huì)干事選拔時(shí)報(bào)名的場面都相當(dāng)火爆，一個(gè)班甚至有五分之四的人都會(huì)參加選拔活動(dòng)。為數(shù)不少的人都是抱著一種鍛煉自我、提升自我的想法進(jìn)來的。而鍛煉自我、提升自我這些想法的根源便是希望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這是一種強(qiáng)烈的渴求，也是管理者進(jìn)行管理的最好的工具。因?yàn)槿绻プ×艘粋€(gè)人根本的需求，使他的目標(biāo)與利益大致上能和學(xué)生會(huì)的利益保持一致，那么他便會(huì)覺得他是為自己工作，積極性自然就會(huì)提高許多。為了達(dá)到這一目標(biāo)，學(xué)生會(huì)主席團(tuán)必須給每個(gè)部門較為寬松的空間，使大家有足夠的空間施展拳腳。

接下來在了解了學(xué)生需求的基礎(chǔ)上，我建議可以通過放權(quán)和分組的方式，在一個(gè)部門內(nèi)形成一種不斷進(jìn)取，互追互趕的工作環(huán)境與氛圍。具體措施如下：

（1）部門內(nèi)進(jìn)行分組，組長與組員全由干事組成。對全組業(yè)績實(shí)行考核制，進(jìn)行名譽(yù)上的獎(jiǎng)勵(lì)。并且對各組組長實(shí)行落后淘汰制。

（2）部長放權(quán)。除了組長的任免及干事的賞罰之外的一切權(quán)力可盡數(shù)下放。對于活動(dòng)的策劃，組織及執(zhí)行交由各組自行負(fù)責(zé)。只要各組做的活動(dòng)符合部門整體發(fā)展利益及規(guī)劃。同時(shí)部長還需要對活動(dòng)流程進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管和掌控，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

（二）以上說的是內(nèi)部建設(shè)，那么下面我們談一下外部環(huán)境下的學(xué)生會(huì)口碑。學(xué)生會(huì)始終堅(jiān)持“有困難，找學(xué)生會(huì)”的服務(wù)定位，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，豐富服務(wù)形式，創(chuàng)新服務(wù)載體，為廣大同學(xué)的健康成長提供更加優(yōu)質(zhì)搞笑的服務(wù)，為和諧校園建設(shè)提供了充足的保障。

（1）堅(jiān)持“以監(jiān)督促服務(wù)”的原則，切實(shí)做學(xué)校與學(xué)生的對話與溝通的媒介和橋梁。校學(xué)生會(huì)定期組織每月一次的“校領(lǐng)導(dǎo)接待日”，解決同學(xué)們生活、學(xué)習(xí)、工作上的困難問題。我們成立維權(quán)咨詢部，不斷與校內(nèi)外各機(jī)關(guān)部門溝通與聯(lián)系，為學(xué)生解決網(wǎng)卡、食堂漲價(jià)、自行車、網(wǎng)線等問題。同時(shí)我們專門設(shè)立學(xué)生會(huì)主席信箱、熱線，方便廣大同學(xué)對學(xué)生會(huì)工作提出意見和建議，進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生會(huì)工作的開展，使學(xué)生會(huì)服務(wù)的理念得到更好的發(fā)揮。

（2）積極開展第二課堂活動(dòng)，不斷繁榮校園文化。學(xué)生會(huì)注重強(qiáng)調(diào)學(xué)生會(huì)的功能定位，堅(jiān)持正確的校園文化發(fā)展方向，以高質(zhì)量的活動(dòng)來體現(xiàn)組織自身的生命力與戰(zhàn)斗力。學(xué)生會(huì)注重在開展各類校園文化的過程中，用先進(jìn)的文化熏陶青年學(xué)生、引導(dǎo)青年學(xué)生、鼓舞青年學(xué)生，讓青年學(xué)生在校園文化的大舞臺(tái)上揮灑青春激情，不斷超越和完善自我。為此我們舉辦了科技類和文體類活動(dòng)。學(xué)生會(huì)積極爭做引導(dǎo)健康生活方式和高雅校園文化品味的倡導(dǎo)者，立足新時(shí)代，引進(jìn)新潮流，以校園為基本空間，以文化的多學(xué)科、多領(lǐng)域的廣泛交流為基本形態(tài)，發(fā)展了有時(shí)代特征、青年特點(diǎn)、我我校特色的學(xué)生群體文化。例如：隆中科技文化節(jié)、五四文化節(jié)、女生文化節(jié)（街舞大賽，體育舞蹈大賽??）。讓朝氣蓬勃的身影活躍在青春美麗的校園，讓隆中山下隨處綻放青春的活力和年輕的色彩。

（三）以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)學(xué)生會(huì)自身建設(shè)。學(xué)生會(huì)堅(jiān)持以“強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍，塑學(xué)生組織形象”為目的，以建設(shè)“學(xué)術(shù)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”學(xué)生組織為方向，在繼承中前進(jìn)，在探索中創(chuàng)新。在工作中，學(xué)生會(huì)以“更高的定位，更多的創(chuàng)新，更強(qiáng)的凝聚，更深的融入，更實(shí)的作為”要求自己，組建一支務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新的隊(duì)伍，真正把學(xué)生會(huì)建設(shè)成為了“同學(xué)之家、師生之橋、干部之校”。不斷強(qiáng)化學(xué)生干部的思想建設(shè)及理論水平建設(shè)。學(xué)生會(huì)不斷突破和創(chuàng)新組織建設(shè)方式，創(chuàng)建了“襄樊學(xué)院骨干培訓(xùn)班”、“學(xué)生干部培訓(xùn)班”等。（90后學(xué)生管理問題）

如果我們的學(xué)生會(huì)做到這些要求，學(xué)生干部達(dá)到了這樣的素養(yǎng)，那么我們學(xué)生干部的道路并不是越走越艱難而是越走越順暢。

第二個(gè)方面：如何做一名優(yōu)秀的學(xué)生干部？我心中“優(yōu)秀學(xué)生干部”是這樣一個(gè)形象：“老師心中的好學(xué)生，學(xué)生心中的好干部，干部心中的好同事，隆中山下的好學(xué)子。”我用以下八個(gè)要素來對它進(jìn)行解析。

（一）綜合分析能力：

（1）對事物能從宏觀方面進(jìn)行總體考慮；

（2）對事物能從微觀方面對其各個(gè)組成成分予以考慮；

（3）能注意整體和部分之間的相互關(guān)系及各部分之間的有機(jī)協(xié)調(diào)組合。

（二）語言表達(dá)能力：

（1）理解他的意思；

（2）口齒清晰，具有流暢性；

（3）內(nèi)容有條理，富有邏輯性；

（4）他人能理解并具有一定的說服力；

（5）用詞準(zhǔn)確、恰當(dāng)、有分寸。

（三）應(yīng)變能力：

（1）有壓力狀況

（2）思維反應(yīng)敏捷

（3）情緒穩(wěn)定

（4）考慮問題周到

（四）計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力：

（1）依據(jù)部門目標(biāo)，預(yù)見未來的要求，機(jī)會(huì)和不利因素，并作出計(jì)劃

（2）看清相互依賴的沖突各方面的關(guān)系

（3）根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要和長遠(yuǎn)效果作出適當(dāng)選擇

（4）即使作出決策

（5）調(diào)配、安置人、財(cái)、物等有關(guān)資源。

（五）人際交往的意識與技巧：

（1）人際合作的主動(dòng)性；

（2）對組織中權(quán)屬關(guān)系的意識（包括權(quán)限、服從、紀(jì)律等意識）；

（3）人際間的適應(yīng)；

（4）有效溝通（傳遞信息）；

（5）處理人際關(guān)系的原則性和靈活性。

（六）自我情緒控制：

（1）在較強(qiáng)刺激情境中，表情和言語自然；

（2）在收到有意挑戰(zhàn)甚至有意羞辱的場合，能保持冷靜；

（3）為了長遠(yuǎn)或更高目標(biāo)，抑制自己當(dāng)前的欲望。

（七）競選動(dòng)機(jī)：

我想，一個(gè)人最好還是從自己的性情出發(fā)，不要把功力看得太重要。人生的第一目標(biāo)應(yīng)該是優(yōu)秀而不是成功，要把成功作為一個(gè)副產(chǎn)品，首先要讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人。這樣，哪怕你不成功，你的生活也是有意義的，你的內(nèi)心是很充實(shí)的。在我們這樣一個(gè)開放的時(shí)代，只要你真正成為一個(gè)優(yōu)秀的人，我覺得成功的機(jī)會(huì)總是有的。而且一旦成功，就是真正的成功，是內(nèi)涵的成功，而不是表面的成功。

（1）現(xiàn)實(shí)性需要（評優(yōu)評模、入黨??）；

（2）興趣與職位情況；

（3）成就動(dòng)機(jī)（自我鍛煉、自我提高、認(rèn)知需要）；

（4）對組織文化的認(rèn)同。

（八）舉止儀表：

（1）穿著打扮是否得體；

（2）言行舉止是否符合一般的禮節(jié)；

（3）是否有多余動(dòng)作。

說話溝通很重要：“市場的競爭是人才的競爭，人才競爭更是口才競爭”。改變命運(yùn)的途徑有千萬條，開口說話是有效的一條，認(rèn)識到講話重要性的人很多，能立即行動(dòng)的人卻很少。所以你先比別人邁出一小步，成功面前你就會(huì)領(lǐng)先一大步。

我談一下我做學(xué)生干部的一些體會(huì)：首先是四個(gè)原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。其次，當(dāng)所有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)?。桓哒{(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。再次，做學(xué)生干部永遠(yuǎn)不能失去的東西，是自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。再煩，也別忘記微笑；再急，也要注意語氣；再苦，也別忘記堅(jiān)持；再累，也要愛自己。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。這些話都是我們平時(shí)經(jīng)常聽到的、見到的，但我們并沒有真正的去感悟和領(lǐng)會(huì)其中隱含的意義。藝術(shù)它是來源于生活，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生活。如果我們達(dá)到這種藝術(shù)境界，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來成功不是我們想象的那么難。

如今的社會(huì)是一個(gè)浮躁的社會(huì)，再這樣的時(shí)代我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)如何做呢？在談第三個(gè)方面的問題之前，我和大家分享幾個(gè)2010年的熱詞：“給力”“神馬都是浮云”“我爸是李剛”“一個(gè)艱難的決定”“X二代”“非誠勿擾”。

第三方面：談?wù)劗?dāng)代大學(xué)生的幾點(diǎn)追求。

1.追求知識。分成兩個(gè)部分：專業(yè)知識和普通知識。專業(yè)知識方面：中南大學(xué)教授李俠在09屆研究生的畢業(yè)典禮上說這樣一句話：永遠(yuǎn)不要埋怨專業(yè)的優(yōu)劣，任何一個(gè)行業(yè)做得最好的人都是有肉吃、有酒喝的。相反，如果沒有實(shí)現(xiàn)充分的專業(yè)化，任何行業(yè)都是可以餓死人的。如果你選擇了一個(gè)專業(yè)，那么你就要堅(jiān)定不移的把它走下去，既然大學(xué)設(shè)置了這個(gè)專業(yè)，表明世界必然需要這個(gè)專業(yè)。所以，你要想在以后生存中利用自己的專業(yè)來謀生存的話，你在大學(xué)里要達(dá)到一個(gè)水平，把你學(xué)的專業(yè)最經(jīng)典的三本書讀的滾瓜爛熟，把三本書任何一個(gè)思想觀點(diǎn)都轉(zhuǎn)化成你自己的思想觀點(diǎn)。最后一就有可能變成這個(gè)專業(yè)的頂級人士。奠定了所有的理論和理論框架基礎(chǔ)，未來你想要在這中間縱深發(fā)展，是絕對有無窮無盡的潛力的。

普通知識：讓大家讀都讀一些書，因?yàn)榉彩亲x書多的人，發(fā)展?jié)摿σ欢ㄊ菑?qiáng)的，因你有厚度，你的事業(yè)就有高度。新東方有一句話？：底蘊(yùn)的厚度，決定著事業(yè)的高度。在我們這個(gè)時(shí)代，讀書到底有何用？于丹教授說：我們要把讀書當(dāng)成生活中的一種儲(chǔ)備，需要的時(shí)候有東西可拿。讀書讓我們生命困頓的時(shí)候面無懼色，生命從容的時(shí)候面有歡欣，人一輩子有更大的快樂，這就是讀書最大的樂趣！溫總理第一次和網(wǎng)民互動(dòng)的時(shí)候會(huì)后正好說了這么一句話：“讀書不僅給人力量，而且給人安全感和幸福感”。

2.追求友誼：要追求心胸比你博大，志向比你高遠(yuǎn)，胸懷比你開闊，在某個(gè)領(lǐng)域，又比你更加厲害的人，這樣你就能學(xué)到很多東西。

3.追求愛情：在大學(xué)里，如果可以的話，談一場戀愛。在大學(xué)談戀愛，其實(shí)不一定會(huì)有結(jié)果。它美就美在過程，在校園中留下你美好的足跡，有一份青春的美好回憶，這是最重要的。之所以強(qiáng)調(diào)愛，是因?yàn)槲覀儾涣?xí)慣或者不會(huì)愛。德國哲學(xué)家舍勒曾說，推動(dòng)世界前進(jìn)的力量有兩種：愛與恨。而人類出于本能更習(xí)慣去恨，這是一種否定性的力量，它以封閉與保守的姿態(tài)來達(dá)到自身的安全。這恰恰是現(xiàn)代文明試圖加以去克服的，也是我們接受教育的深層原因。在人類生湖中愛是最溫暖的，也是最有力量的，所以我們要學(xué)會(huì)愛，愛使我們變得寬厚與平和，擁有這種心態(tài)的人是幸福的。所以，在大學(xué)期間，談一場戀愛也是蠻不錯(cuò)的。

接下來我送大家兩句話，第一句是：不管男生還是女生最重要的是自己內(nèi)心世界的豐富，自己風(fēng)度和氣質(zhì)的培養(yǎng)，自己胸懷的擴(kuò)展以及對理想目標(biāo)堅(jiān)定不移的追求。隨著年齡的增加，這些會(huì)慢慢變成你的智慧，所有這一切才是構(gòu)成你成功的真正本質(zhì)。第二句話：最精彩的大學(xué)生干部生涯是到畢業(yè)的時(shí)候能夠?qū)懗鲆徊炕貞涗泚恚约簳?huì)因曾經(jīng)經(jīng)歷過的干部生活而感動(dòng)，也會(huì)感動(dòng)一屆又一屆的人繼續(xù)為學(xué)生會(huì)的工作而奮斗且不懈追求，這時(shí)候我才能說我的大學(xué)生活很精彩，很充實(shí)。

最后，我用競選時(shí)的一段話來結(jié)束今天的演講。做人：將心比心，做事身先士卒，工作無怨無悔，學(xué)習(xí)一絲不茍。容所不能容之人，做所不能做之事。時(shí)刻保持一種原則，時(shí)刻記住一種責(zé)任，時(shí)刻牢記一種使命。做事：勇于創(chuàng)新，不畏艱難，開拓進(jìn)取，善于表揚(yáng)，注重激勵(lì)，加強(qiáng)溝通，積極聽取意見，善于采納建議。做學(xué)問：給自身定位，學(xué)習(xí)是第一要義，工作就是為了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了更好的工作，時(shí)刻不忘記自己是一名學(xué)生，時(shí)刻不忘記做學(xué)生本質(zhì)。自省自律：站在他人的角度設(shè)身處地的為他人著想，在在諒解的基礎(chǔ)上去適應(yīng)他人。以換位思考、將心比心、以誠換誠的心態(tài)和行為來與他人相處，達(dá)到心靈的溝通和情感的共鳴。時(shí)刻記住自己是一名學(xué)生干部，要注意自己的形象和行為，要保持良好的品格，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，我堅(jiān)信，在我做學(xué)生干部這一年，用我所學(xué)的知識，掌握的技能，積累經(jīng)驗(yàn)，做好新一屆工作，帶領(lǐng)好新一屆團(tuán)隊(duì)，我自信，我能做到。

謝謝大家！

2011-5-26

第二篇：戰(zhàn)士講壇演講稿

如何改變自己

戰(zhàn)友們大家好!很高興今天能和大家坐在一起,分享一下我個(gè)人在部隊(duì)學(xué)習(xí)成長的經(jīng)歷和體會(huì)?？赡苡械男峦具€不認(rèn)識我,首先我還是自我介紹一下吧。我的名字叫汪李焰,三點(diǎn)水的汪、木子李、火焰的焰，聽到這個(gè)名字之后很多人都感到好奇，想問我是不是你爸爸姓汪你媽媽姓李呀？但我的回答是否定的，我會(huì)告訴他我們那里的習(xí)俗是小孩剛生下來就認(rèn)干親,我是跟干爺爺和干奶奶姓,所以就叫汪李焰。我這個(gè)名字很特殊，相信大家會(huì)很容易就記住它。自我介紹也就到這里，下面我們就進(jìn)入正題。我今天要講的內(nèi)容是如何改變自己，為什么要改變自己呢？

從當(dāng)今國際國內(nèi)的形勢上看，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)逆水行舟不進(jìn)則退的社會(huì)，想要讓自己不被社會(huì)淘汰，我們就要不斷的改變自己、不斷改進(jìn)你自己的計(jì)劃，就是說改變自己是時(shí)代發(fā)展的需要，更是你自己一生的功課。我認(rèn)為改變分兩種：一種是外在的改變；另一種就是內(nèi)在的改變。所謂外在的改變通常泛指的是環(huán)境改變你，而內(nèi)在的改變就是指自己改變自己或是你改變環(huán)境。我們不應(yīng)消極地適應(yīng)環(huán)境,而要在適應(yīng)過程中認(rèn)識與改變環(huán)境。打個(gè)比方說吧，就好比新同志剛下連時(shí)會(huì)努力的適應(yīng)新的環(huán)境這時(shí)就是環(huán)境改變你，而新同志下連之后呢？帶來了活力和緊張的氣氛，使整個(gè)中隊(duì)的步伐馬上變的很緊促，這也就是新同志改變了環(huán)境。所以，今天就跟大家一起探討一下“如何改變你自己”這一話題。我

—1— 將會(huì)從以下三個(gè)方面和同志們一起學(xué)習(xí)。

但是，“如何改變自己”我認(rèn)為有一個(gè)前提條件我們必須先搞清楚，那就是認(rèn)識自己，好。現(xiàn)在我提一個(gè)問題。請XXX同志回答第一個(gè)問題：請問你覺得你的優(yōu)點(diǎn)是什么？再請XXX同志回答第二個(gè)問題：請問你的缺點(diǎn)或不足又是什么？通過這位同志的回答我們不由自主的想問自己一個(gè)問題：我了解我自己嗎？是的在大千世界里可能你真的不了解鏡子里的你，大家想一下如果自己都不了解自己，那么還能有人別比你更了解你自己嗎？所以，在大家有空時(shí)，不妨多了解了解自己將自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都寫下來，好的方面用來激勵(lì)自己奮勇直前，不足之處則要加之改正。孫子兵法說的好“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。這好比你是一個(gè)船長，你就必須知道船的性能如何，船上有多少食品、燃料，這樣你才能是一個(gè)好船長你才能知道自己的船能航行多遠(yuǎn);你的船到底能抵擋多大的風(fēng)浪，是適合在江河里航行，還是到大海上翱翔。在給自己的船一個(gè)正確的定位后，我們就可以起航了。但是，一艘航行在大海上的船是必須要有目標(biāo)的，否則永遠(yuǎn)靠不了岸，只有知道你要去那里，船才能順利到達(dá)成功的彼岸。

我講的第一點(diǎn)就是要制定人生的目標(biāo)。人生目標(biāo)也就是你夢想的彼岸，是你前進(jìn)的動(dòng)力，也是你的追求，但是任何事情都不可能一步登天，就是火箭發(fā)射也要分幾級呢？古人云：“合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于壘土?！彼晕覀円欢ㄒ徊揭粋€(gè)腳印，腳踏實(shí)地的工作學(xué)習(xí)。要知道實(shí)現(xiàn)

—2— 心中目標(biāo)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一定沉往氣，要在一點(diǎn)一滴中改變自己。其實(shí)改變自己也很簡單，只要昨天比你前天進(jìn)步一點(diǎn)，今天比昨天再進(jìn)步一點(diǎn)，養(yǎng)成了好的習(xí)慣，時(shí)間長了也就改變了你的一生。這里要說的是我們應(yīng)該將自己的目標(biāo)寫在紙上或記在筆記本上，這樣用來鞭策自己、激勵(lì)自己朝著它奮斗,讓它成為奮斗的動(dòng)力。然后再將目標(biāo)細(xì)小化，形成一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，再將這些小的目標(biāo)變成學(xué)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)到平時(shí)的行動(dòng)中去。這樣我們就可以逐項(xiàng)去實(shí)現(xiàn)它了。這也就像我們跑五公里一樣，每個(gè)五公里都是由一個(gè)又一個(gè)一百米組成的，剛開始沒有跑好后面還可以追上，但如果前面的都沒有跑好，看到別人快到終點(diǎn)又想一步到位超過別人，你想那可能嗎？這里我就說一定要樹立遠(yuǎn)大的理想、制定目標(biāo)，然而再一項(xiàng)一項(xiàng)的實(shí)現(xiàn)它。

我講的第二點(diǎn)就是如何調(diào)整心態(tài)，在這里我想分兩方面講：首先我們來做一個(gè)小游戲，那么現(xiàn)在我手上有一張白紙和一支筆。等一下我會(huì)轉(zhuǎn)過身去開始記時(shí)，等我說時(shí)間到時(shí)，這張紙?jiān)谡l那里就要回答我的問題。游戲規(guī)則是這樣的當(dāng)紙團(tuán)傳到你手上時(shí)，你可以在紙上寫下你的名字，當(dāng)然也可以不寫，但你要畫上一筆這樣好讓我知道一共有多少人參加了這個(gè)游戲，當(dāng)然我也可能會(huì)請?jiān)诩埳蠈懨值膽?zhàn)友談一下自己的體會(huì)。當(dāng)你寫完名字或畫一筆之后你要將紙捏成一個(gè)團(tuán)，然后再隨意的傳給一個(gè)人，但不能丟到地上，如果掉到地上你就要重新?lián)炱饋碓賯鹘o別人。大家都明白了沒有，好！游戲現(xiàn)在開始……停！好！現(xiàn)在請把紙還給我。請你回答我

—3— 一個(gè)問題，請問你覺得你自信嗎？其實(shí)你能起來回答說明你和能在紙上寫名字的同志一樣已經(jīng)很自信了。我一方面講的就是自信，自信可以給你無窮的力量，可以給你工作的熱情。不管做什么事情，一定要對自己有信心。

另一方面我講的就是在遇到挫折時(shí)，我們要換一個(gè)角度看世界，我都要時(shí)刻保持樂觀，知足常樂。唐詩里有一句“沉舟側(cè)伴千帆過，病樹前頭萬木春?！钡脑娋?，我想大家都很熟悉，我在這里就不多做說明了。任何事情都不是絕對的,事情都有兩面性都是相對的，有利必有弊。只是你在不同的角度看時(shí)選擇的參照物不一樣罷了。無論什么事都是有希望的，希望能給我們激情，激情就能給我們奮斗的力量。老同志大部分都知道我的臉皮是比較厚的，別的不說了，就說一下去年中隊(duì)組織春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，我呢就自高奮勇的報(bào)了兩首歌。一首是劉德華的《恭喜發(fā)財(cái)》、另一首是跟戰(zhàn)友合唱任賢齊的《兄弟》。在第一次彩排前我還是將第二首歌的演唱機(jī)會(huì)，留給了另兩位戰(zhàn)友唱。我就獨(dú)唱《恭喜發(fā)財(cái)》，本來是一首很喜慶的祝福歌，我也想為大家助助興，可是我這一唱急的排長猛喊“暫?！?。但是排長還是給了我一天時(shí)間在練習(xí)，第二次彩排時(shí)還是沒有過，不過在班長的鼓勵(lì)下我還是厚著臉皮參加了最后一次彩排，在我唱了一段之后，排長喊到還有沒有別人會(huì)唱這首歌呀，換一個(gè)人來唱一下。然后就造成了一句“人可以走了，歌留下”的笑話，后來就有戰(zhàn)友拿這個(gè)來開玩笑。但是我沒有因此感到很丟人，我反而覺得自己很有勇氣，應(yīng)該感謝那些讓我丟臉的人才對。因?yàn)槲?/p>

—4— 知道“面子”其實(shí)是一個(gè)人的虛榮心,跟人的價(jià)值沒什么關(guān)系,沒面子并不可怕,誰都有成長的過程,可怕的是一個(gè)人沒有價(jià)值。假如你因?yàn)閯e人的看法或行為而影響了心情、拖延了工作，那你就是讓別人在控制你的生命?！④洠ㄖ袊┕究偛锰乞E說：“每個(gè)人都可以成功，都可能超越自我，超越平凡。通向成功之路的工具就是智慧、執(zhí)著、勤奮、激情，能把這些做好，成功就會(huì)離你越來越近?！彼裕还苡龅绞裁词拢覀兌家３謽酚^、對未來要充滿希望。不要被眼前困難所嚇倒，但年青人有一個(gè)通病就是容易沖動(dòng)，事實(shí)上我們都知道“沖動(dòng)是魔鬼”，所以我們就不應(yīng)該因?yàn)橐恍┬栴}而影響了自己的心情和工作。其實(shí)有很多事件，等我們冷靜下來想一想，那根本談不上是問題。我們要做一個(gè)樂觀的、有內(nèi)涵的人，不在小事上斤斤計(jì)較，但在有原則性的問題上絕不妥協(xié)。就是我們在遇到問題時(shí)，一定要慎重、冷靜處理,要從多方面思考問題。

第三點(diǎn)講的是勤奮學(xué)習(xí),但學(xué)習(xí)不是把前人的路再走一遍，要的是改進(jìn)前人走過的路,這樣才能有開創(chuàng)新的道路。論語里說的好：“三人行必有吾師焉，擇其善者而從之，擇其不善者而改之?！彼詫W(xué)習(xí)也要有選擇性的學(xué)，不能盲目的什么東西都學(xué)。雖然先天條件和客觀環(huán)境的好壞不應(yīng)該影響一個(gè)人的前途,一個(gè)人要想成功,最關(guān)鍵的是要自己努力。但是畢竟一個(gè)人的精力和先天條件有限不可能什么東西都能學(xué)的好。要學(xué)工作需要的或自己感興趣的，否則你的學(xué)習(xí)恐怕就不會(huì)有什么大的成果。比如說一個(gè)人天生噪子就不

—5— 好，偏要學(xué)美聲唱腔，即使他再怎么努力學(xué)習(xí)，最多有一點(diǎn)小的作為，但不會(huì)有什么大的成就。但如果他學(xué)會(huì)變通，憑著他對音樂的愛好，他可以學(xué)作曲、作詞或者學(xué)習(xí)一種樂器，那一定能有所突破。學(xué)習(xí)分兩種：一種是向書本學(xué)，另一種就是向他人學(xué)，也就是我們所說的在人際交往中學(xué)習(xí)。

高爾基說:“書是人類進(jìn)步的階梯”，如果我們把它理解為“書是人類養(yǎng)怡之良師”，也沒有什么大錯(cuò)。古人在讀書學(xué)習(xí)的時(shí)候，有“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”等見解，這當(dāng)然是“讀書至上的偏頗，但在浩浩書海中，確實(shí)有不少教人清心寡欲、養(yǎng)生怡性的篇章?！钡x書也要有選擇性的讀，并不能一味的信書。我這里要講的是，我們在思想上要改變一種觀念，什么觀念呢？古人云：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟?！蔽艺J(rèn)為他們所說的“學(xué)海無涯苦作舟”，講的是要勉力我們刻苦學(xué)習(xí)，讀書是一件快樂的事，可以讓人心情悅愉，就像是渡你過河的小舟一樣，而不是一件痛苦的事。試問那些在事情還沒有做就給自己找到了一堆失敗理由的人，怎么能夠成功呢？所以，我們在很多時(shí)候還是要有闖勁，事情不會(huì)做不用怕，怕的是你不想做。想一想誰會(huì)天生下來就會(huì)做呀！不都是從不會(huì)到會(huì)學(xué)出來的嗎？

下面我講一下，在人際交往中學(xué)習(xí),人緣好，辦事就方便。所以我們要善于交朋友，經(jīng)心維護(hù)好和戰(zhàn)友之間的關(guān)系。正所謂“良師義友”就像船上的羅盤，給我們指明正確的方向。朋友講的是志同道合，道不同不相為謀，也就是說朋友之間就一定會(huì)有共同點(diǎn)，有一共同語言就能更好的溝通。那

—6— 我們這些在一起摸爬滾打的戰(zhàn)友呢?豈不是和親兄弟一樣，甚至比親兄弟還要親，我們是不是更好相處呢？你要相信軍旅生涯的戰(zhàn)友情將會(huì)是你一生亨用不盡的財(cái)富。我們就要在生活中適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自我、推銷自我,這樣才能讓你在一個(gè)集體里更突出、更出色，才會(huì)有更多的戰(zhàn)友想和你交朋友。跟優(yōu)秀的同志在一起無形之中，就學(xué)習(xí)到了別人的優(yōu)點(diǎn)，也就得到了自我改變目的。因?yàn)樵谝粋€(gè)強(qiáng)的集體里即使你是最弱的，在別人看來你也是強(qiáng)者。總結(jié)來說，說是要有針對性、有選擇的學(xué)習(xí)，總之多看書，多從別人身上學(xué)習(xí)。

最后我想說的是讓我抓住時(shí)間的尾巴吧，人們總是說快樂時(shí)時(shí)間過的比較快，而痛苦時(shí)時(shí)間卻走的卻那么慢。其實(shí)時(shí)間是公平的，它并沒有偏坦誰，只是你的心里面的感受不一樣罷了。同時(shí)時(shí)間是珍貴的，因?yàn)闀r(shí)間可以改變一切，但時(shí)間也不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)人而留住前進(jìn)的腳步。所以，有限的軍旅生涯我們一定要珍惜，一定要在有限的時(shí)間里利用點(diǎn)滴機(jī)會(huì)不但的完善自我。那么在平時(shí)的工作生活中,我們就應(yīng)該向時(shí)間要效率,既然我們花了那么多時(shí)間在它上面，我就要把事情辦好,這樣才不會(huì)白白浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。正所謂：“時(shí)間是海棉里的水是擠出來的，珍惜時(shí)間就是熱愛生命?！庇辛藭r(shí)間我們才能實(shí)現(xiàn)軍人的價(jià)值,我認(rèn)為軍人的價(jià)值不在于你在部隊(duì)呆了多久,而在于為國家和部隊(duì)做了多少事。即使是義務(wù)兵也要珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟軄砩钲诋?dāng)兵那多少人的夢想。戰(zhàn)友們讓我抓緊時(shí)間，馬上開始行動(dòng)吧！

我就講到這里，謝謝大家！講演人：汪李焰

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第三篇：《廉政大講壇》演講稿范文

《廉政大講壇》演講稿

在公司黨總支深入開展的以弘揚(yáng)“干事、干凈”的廉潔文化核心理念為主旋律、以宣講“誠實(shí)守信、勤廉從業(yè)、是非分明、榮辱與共”的廉潔道德觀念為主題、營造廉潔氛圍、提高廉政認(rèn)識、增強(qiáng)廉潔意識的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了中紀(jì)委十七屆六次會(huì)議精神，按照公司2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作安排及要求，積極落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制，廉潔從業(yè)，干凈干事，勤奮工作，較好的履行了各項(xiàng)工作職責(zé)，取得了一定的成效。按照本次活動(dòng)要求，現(xiàn)將本人的廉潔自律情況作以簡要匯報(bào)，不妥之處請批評和指正。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在思想和認(rèn)識上筑起一道廉潔自律的防線。隨著市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷轉(zhuǎn)變深化，企業(yè)財(cái)務(wù)工作的日益復(fù)雜，在工作的同時(shí)，自己能不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和財(cái)經(jīng)法規(guī)、財(cái)會(huì)知識，堅(jiān)持學(xué)習(xí)中紀(jì)委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)持學(xué)習(xí)公司黨委關(guān)于加強(qiáng)兩級領(lǐng)導(dǎo)班子思想、作風(fēng)、廉政建設(shè)的八條要求定，堅(jiān)持學(xué)習(xí)“兩個(gè)條例”，注重加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，從報(bào)刊雜志及身邊所發(fā)生的案例中汲取教訓(xùn)，時(shí)刻警示告誡自己，常懷律己之心，依法理財(cái)，以企業(yè)利益為重。通過學(xué)習(xí)，使自己思想覺悟不斷提高，遵守廉潔自律的意識和責(zé)任感不斷加強(qiáng)。

二、熱愛本職工作，提高自身職業(yè)道德水平。既然選擇了會(huì)

計(jì)這個(gè)工作崗位，就要擺正自己的位置，熱愛會(huì)計(jì)工作。只有熱愛會(huì)計(jì)工作，敬重會(huì)計(jì)職業(yè)，才能堅(jiān)持誠實(shí)守信，客觀公正，依法理財(cái)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高了自律能力，樹立了良好的職業(yè)道德觀念。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,會(huì)計(jì)專業(yè)性和技術(shù)性日趨復(fù)雜，對會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備的職業(yè)道德、職業(yè)技能和責(zé)任心要求也越來越高，同時(shí)，要求會(huì)計(jì)人員不斷地遵守職業(yè)道德，熟悉和掌握相關(guān)的法律法規(guī)和職業(yè)技能。作為會(huì)計(jì)人員不熟悉法律法規(guī)和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、如果沒有良好的思想道德品行，就是有再好的會(huì)計(jì)技能，如何能遵循法規(guī)、堅(jiān)持準(zhǔn)則、遵規(guī)辦事和公正做人？會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)的內(nèi)容應(yīng)該是多方面的，既要學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，又要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)理論，更重要的是要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范。只有通過不斷學(xué)習(xí)，才能提高會(huì)計(jì)職業(yè)的執(zhí)業(yè)水平，才能使自己懂得什么是對、什么是錯(cuò)，什么可以做、什么不能為，什么必須提倡、什么要堅(jiān)決反對，從心理上對會(huì)計(jì)職業(yè)道德有整體的認(rèn)識，從而在工作過程中按照會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來約束自己，控制自己的言行和思想。要知道整天與錢財(cái)打交道的會(huì)計(jì)人員受到利益誘惑的機(jī)會(huì)要比其他職業(yè)多得多。這就要求會(huì)計(jì)人員經(jīng)常以會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范標(biāo)尺認(rèn)真度量自己在職業(yè)活動(dòng)中的言行，自我檢查，自我批評，在反復(fù)思想斗爭過程中不斷提高自律能力，逐步樹立起正確的職業(yè)道德觀念。

三、點(diǎn)滴做起，把日常工作與廉政建設(shè)緊密結(jié)合。時(shí)刻保持清醒的頭腦，把持自己不迷失方向，嚴(yán)格約束自己，防微杜漸，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的思想道德防線。加強(qiáng)部門廉政建設(shè)，及時(shí)提醒財(cái)務(wù)部人員自重、自省、自警、自勵(lì)，要求大家樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)力觀、利益觀，抵制誘惑，迎接考驗(yàn)，提高財(cái)務(wù)人員廉潔自律的整體素質(zhì)。工作中相互制約、相互監(jiān)督、相互促進(jìn)，一切按制度辦事，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度落實(shí)和審批手續(xù)到位。認(rèn)真開展愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)、熱情服務(wù)活動(dòng)，加強(qiáng)服務(wù)建設(shè)，提高了部門整體工作效能。進(jìn)一步明確財(cái)務(wù)工作流程、審批程序、核算方式等，把財(cái)務(wù)工作與反腐治本抓源工作結(jié)合起來，整體推進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理工作。依法理財(cái)，規(guī)規(guī)矩矩做人，在日常工作中，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審批管理辦法、各項(xiàng)資金管理制度、成本開支標(biāo)準(zhǔn)等財(cái)務(wù)管理制度，準(zhǔn)確、及時(shí)地編制好財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)信息，行使財(cái)務(wù)管理職責(zé)，為企業(yè)理好財(cái)、當(dāng)好家。

總之，今年以來，在公司黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己能夠嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)以律己、勤懇工作，不斷增強(qiáng)廉潔自律意識。但是比照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求還有一定差距。在今后，我將再接再厲，努力學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作，不斷進(jìn)步，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，全面完成黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)。

第四篇：精英部演講稿

Good afternoon，Handsome boys and pretty girls, It’s my great honour being here to make this short speech for all of you.How time flies, right? We have gone through the first semester of our college life.After the happy and relaxing winter vacation, we have to cheer up and focus on our study again.During the last semester, English Association has benefited us a lot.Morning reading, English corner, English song competition as well as the English movies, all those vivid activities not only enriched our spare time, but also strengthened our quality-oriented education.In it, we found English learning no longer so boring or hard to carry on.Here, students from different majors read loudly in the morning and talk with each other freely in English at the English corner.New semester, new start.In this new semester, our association will continuously hold various activities for all of you learning and enjoying English.We will restart our morning reading and English corner.We will keep offering reading materials containing more phrases and sentences ,and they are widely used in our daily life.In addition, more exciting activities will be organized which you won’t want to miss.We are here together to improve our English level both in listening and speaking.No matter how long have you paused your English leaning before, from now on, we should be full of passion in every single day again, and concentrating on our English improvement.A famous saying says: If you have great talents, diligence will improve them;if you have moderat abilities, diligence will supply their deficiency.So let’s pick up our diligence and passion, bravely go on.That's all.Thank you very much.

第五篇：競選銷售精英演講稿

公司銷售人員競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持！

算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn)。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個(gè)平臺(tái)來體現(xiàn)自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著塔牌快速發(fā)展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢： 1.我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì)不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能有較好發(fā)展。2.我熟悉紹興酒市場的運(yùn)作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。對市場也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。3.自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認(rèn)識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊(duì)，是不會(huì)有長足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。4.我不算年輕，但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無論對****工作，還是對自己。5.也是最基本的，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動(dòng)力，我總是報(bào)以微笑。今天，我可以告訴大家，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī)，對我而言，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造！

以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項(xiàng)***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個(gè)崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！篇二：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012員工

代表上臺(tái)發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這

個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的成績和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們

深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。

記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業(yè)績雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意

識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

我做銷售的第一個(gè)客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對方

給我的感覺是大，氣派，通過與對方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對

方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。

是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓

勵(lì)，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來。兩個(gè)月之

后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今

天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對星光有了深厚的感情。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自

己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識；

另外，在銷售周例會(huì)上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對市場形勢分

析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對銷

售焦糖色有了更深的了解。

正是因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做

事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，由于經(jīng)驗(yàn)不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng)

導(dǎo)和老員工請教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過去的2012年對于食品添加劑 行業(yè)來說并不是一個(gè)十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對

食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷售

工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，積極配合公

司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售

部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，許

許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無比融洽，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手。

回首2012年的時(shí)光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企

業(yè)。我堅(jiān)信，在這樣一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展，兵可成將、木可成樹。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛 的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會(huì)本著公司利

益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏

踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期待

請相信，踏踏實(shí)實(shí)做人，是父母對我的諄諄教誨；踏踏實(shí)

實(shí)做事是我對公司的無限回報(bào)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！

提前預(yù)祝大家新年快樂，身體健康！謝謝大家！

億金銷售部：張超

2013年1月27日篇三：銷售科長競聘演講稿

競 聘 演 講

農(nóng)哈哈的精英們，大家早上好！我是來自市場部的。俗話說“飲水思源，惜福感恩”今天我能夠站在這里首先我要感謝農(nóng)哈哈集團(tuán)給了我一個(gè)施展才華的空間，其次最最應(yīng)該感謝在座兩位張經(jīng)理，是他們把我引領(lǐng)到這個(gè)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)中來，并孜孜不倦的教導(dǎo)才會(huì)有我的今天。在這里讓我誠摯的對你們說聲：謝謝！

第一部分：回顧過去：

拿破侖曾經(jīng)說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇氣來競聘收獲部實(shí)習(xí)銷售科長這個(gè)職務(wù)。在這里我首先把自己的經(jīng)歷簡單的向大家介紹一下，以便能夠更加深入、詳細(xì)的了解我。

我于2007年元月進(jìn)入農(nóng)哈哈三包服務(wù)隊(duì)，在07、08兩年三包服務(wù)生涯中，輾轉(zhuǎn)借調(diào)于耕作車間、收獲車間、青儲(chǔ)車間、播種車間、技改科等各部門，在各位領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的幫助下，熟練地掌握了農(nóng)哈哈大部分產(chǎn)品的三包維修等技能，曾多次在陜西、山東、河南、河北等經(jīng)銷商處以良好的服務(wù)態(tài)度和嫻熟的技術(shù)贏得了經(jīng)銷商和用戶的一致好評。在07、08年分別獲得三包隊(duì)“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”和用戶寄來的多面錦旗。2009年到2011年在銷售公司負(fù)責(zé)河南省豫南和湖北等地銷售。在具體銷售工作中“因地制宜”“靈活開拓”的獲得經(jīng)銷商信任，以點(diǎn)帶面的重點(diǎn)扶持了三個(gè)區(qū)域的銷售大戶：駐馬店、棗陽、周口。采用“抓大放小，以點(diǎn)帶面，異軍突起、一枝獨(dú)秀”的原則和“靈活開拓階梯型”的銷售政策，使幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域三年來平均銷售額增長率達(dá)到了200%以上。2011年成立收獲公司豫南區(qū)域的銷售額更是達(dá)到了620萬，比預(yù)期任務(wù)額400萬增加了220多萬，增長率達(dá)到了154%。

第二部分：謀劃現(xiàn)在：

俗話說：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。成績只能說明過去，并不代表現(xiàn)在和未來。當(dāng)我準(zhǔn)備競聘銷售科長時(shí)始終懷著一顆“誠惶誠恐”的心?？v觀收獲公司三年發(fā)展大計(jì)：2011年銷售額600萬，機(jī)具530臺(tái)。2012年銷售額2500萬，機(jī)具1580臺(tái)。2013年銷售額1億，機(jī)具5000臺(tái)，直觀來看只有保持住銷售額和增長機(jī)具每年4倍以上的增長率才行。10月26號的鄭州會(huì)議上我們已經(jīng)看到生產(chǎn)小型玉米收的廠家有上百家之多，要想在成長期到成熟期這五年時(shí)間，優(yōu)勝劣汰，淘汰到七家，最后實(shí)現(xiàn)二元法則為兩家的目標(biāo)，前途是光明的，道路是曲折的。2012年對于我們來說是生死攸關(guān)，決定命運(yùn)的一年?，F(xiàn)在市場屬于“百花齊放，百家爭鳴”的時(shí)代，如何通過我們整合銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“合縱連橫”的優(yōu)勢策略，最終成為“一枝獨(dú)秀，獨(dú)尊農(nóng)哈哈”的戰(zhàn)略，是擺在我們面前的一個(gè)大課題。以下為銷售成長圖：

當(dāng)我們靜下心仔細(xì)觀察、分析這兩個(gè)圖表時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些可以借鑒并實(shí)施的因素：

1、不要盲目用11年直接去比較13年，那樣好高騖遠(yuǎn)不現(xiàn)實(shí)。2、11年和12年差距很小，保住11年基礎(chǔ)上躍升12年其實(shí)并不難。

3、在11年和12年之間找出差距用市場調(diào)研模型：s＝a×d×p×ms來努力可以成倍實(shí)現(xiàn)。

毛主席曾經(jīng)說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，在沒有系統(tǒng)而全面的調(diào)查

河北、河南、山東三大市場前是不可能多結(jié)論。在這里我不想侃侃而談應(yīng)該怎樣做，只是憑感覺和部分模糊的了解提出一些粗淺的建議，希望可以起到拋磚引玉的效果，大家集思廣益共同探討。

一、目前上百家的小玉米收廠家60%以上都是集中在河北區(qū)域，但是真正成氣候的沒有幾家，大部分小廠實(shí)力和技術(shù)都不是很好，現(xiàn)在是一盤散沙狀態(tài)，急需有實(shí)力廠家來整合。

二、三個(gè)主要的區(qū)域：河北比較混亂為最末市場；山東機(jī)具比較發(fā)達(dá)，相對的競爭就多應(yīng)為中等市場；河南機(jī)具廠家進(jìn)入相對少，沒有形成明顯品牌優(yōu)勢，適合占領(lǐng)和侵蝕戰(zhàn)略為上市場。

三、國內(nèi)幾個(gè)大的動(dòng)力廠家如時(shí)風(fēng)、福田等開始把注意力投放在次類市場，但是短期內(nèi)其優(yōu)勢不會(huì)太明顯。

四、應(yīng)該想辦法充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮農(nóng)哈哈的現(xiàn)有小托用戶優(yōu)勢，在局部老根據(jù)地市場形成先入為主的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

五、更深、更細(xì)、更全、更準(zhǔn)的篩選市場網(wǎng)絡(luò)，加大力度推動(dòng)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級銷售、維修等閑置資源為我所用。

六、業(yè)務(wù)員掌握機(jī)器技術(shù)重點(diǎn)、多層次大的進(jìn)行小規(guī)模的現(xiàn)場演示會(huì)。第三部分：展望未來：

一位哲學(xué)家說過：目標(biāo)是刻在山上的，計(jì)劃是寫在沙灘上的。2012年2500萬的銷售是不會(huì)改變的，唯一改變的我們的銷售策略和思想去適應(yīng)不斷變化的市場。

我相信在農(nóng)哈哈集團(tuán)和收獲公司的所有領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們把心中的火焰點(diǎn)燃，就讓我們義無反顧的奔向前方，勝利是屬于我們的。謝謝大家！篇四：2014銷售人員愛崗敬業(yè)演講稿

2014銷售人員愛崗敬業(yè)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好!我是銷售公司的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員**，今天我演講的題目是《讓幸福來敲門》。作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感。

這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽，又帶著點(diǎn)夢醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺。

然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個(gè)陽光明媚的早晨，敲開你未來寬廣的人生!由威爾史密斯主演的電影《當(dāng)幸福來敲門》，講述的是一名銷售人員在條件艱苦的環(huán)境里堅(jiān)持不懈地努力，最終脫離困境，改變命運(yùn)的故事。

這個(gè)電影告訴我，只要相信幸福的存在，它總會(huì)在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài)，努力地與時(shí)間拼搏，與時(shí)間賽跑，面對困難毫不氣餒，學(xué)會(huì)苦中作樂，學(xué)會(huì)欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。

記得第一天面試的時(shí)候，聶姐問我，你認(rèn)為的銷售是什么呢? 我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時(shí)候的語氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時(shí)毫無底氣的自信，帶著些對社會(huì)生活一無所知的懵懂與生澀。

可是，在經(jīng)過差不多三周培訓(xùn)的日子里，在吳主管不厭其煩的諄諄教導(dǎo)中，我明白了銷售并沒有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡單。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道，學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好，學(xué)會(huì)與上級領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通，以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合，學(xué)會(huì)把微不足道的事情做完美無暇。

在4s店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，通過不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)大運(yùn)重卡的各方面知識，我與客戶之間的交流越來越嫻熟，對銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開始對銷售產(chǎn)生了興趣，我開始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí)，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。生活就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)吃到什么味道。推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì)，或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng)，或是何時(shí)會(huì)大禍臨頭。對銷售員而言，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)中，你會(huì)在48 小時(shí)內(nèi)，體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。

我愛銷售，我選擇了它，同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯，每當(dāng)我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時(shí)，我就知道，這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂的，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢想使我們成長，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。

我堅(jiān)信，終有一天，我的行動(dòng)會(huì)讓幸福來敲門.篇五：銷售員競聘書 競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售員的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，并給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中給我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我200×年3月到公司參加工作，當(dāng) 員，主要搞 工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是 電纜美好的未來，燦爛的前景。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)。十多年來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視公司為自己家的工作作風(fēng)，任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

在十多年的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘 中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售員崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明： 電纜的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，讓我們 電纜 在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！

第三、有十多年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉 工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想

敏銳，善于接受新事物。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)銷售員來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示 服務(wù)的熱情。以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的銷售這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好工作。