第一篇：醫(yī)藥代表成熟的銷售心態(tài)

醫(yī)藥代表成熟的銷售心態(tài)

我做醫(yī)藥代表一年多的日子里,給我感觸最深的,就是心態(tài),實際上，我們可以發(fā)現(xiàn)真正能否成功銷售很大程度還要取決醫(yī)藥代表的銷售中的心態(tài)談起醫(yī)藥行業(yè)營銷，大部分的人一說起能馬上提高銷售技巧肯定特別感興趣，似乎這是實現(xiàn)自我價值和成功的唯一秘籍。

心態(tài)在工作中就好像看武俠影片中去最高學府少林寺拜師學藝，入的少林的大門了，第一要學的事情是不是招數(shù)，也不是馬步蹲襠。而是砍柴，燒飯，掃院子，念阿彌陀佛。因為心情的浮躁是沒辦法學藝的，學習武功是首先在磨練心性，然后是馬步蹲襠，再然后才是適合你的發(fā)展修行的武功。有了前兩項才可以繼續(xù)提高，否則容易走火入魔。

從江湖中回到現(xiàn)時社會我們就會明白為什么，磨練心性就是解決心態(tài)的問題，馬步蹲襠是基本功，適合你的招式就是你要學習和提高的技巧，有了這三點行走于這個行業(yè)，走的就是正確的道路。什么樣的心態(tài)就會有什么樣的人生道路！有一個老生常談的故事說去非洲賣鞋，非洲人都不穿鞋，兩個人說的話就不是能充分反映出心態(tài)上的差異嗎？，所以你的生活是好是壞，不是上帝保佑，而是心態(tài)來決定的。心態(tài)積極向上，就可以激勵自己，喚醒自己的潛能，消極心態(tài)總是被動的，就好向昆蟲掉進了蜘蛛網(wǎng)，自己把自己束縛了。

從事這個行業(yè)，沒完沒了的大事，小事，破事，整天面隊復雜多樣的競爭環(huán)境，更要求有健康，成熟的心態(tài)，這才是為以后打基礎。

一 ：對待醫(yī)藥代表工作的心態(tài)

我看過一個帖子好像是說在求職無門的情況下，別人介紹才不得不去干這一行，心態(tài)就是騎著毛驢找馬，所以從內(nèi)心就已經(jīng)否定了醫(yī)藥代表的工作。雖然近幾年醫(yī)藥行業(yè)招標，降價，但整個醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長，推動力在哪里？就是我們醫(yī)藥代表是整個醫(yī)藥行業(yè)的原動力重要的組成。在一個高尚，有意義的行業(yè)，不正是我們的辛苦勞動，醫(yī)生才可以熟悉產(chǎn)品，滿足他們需求，讓他們可以更好去服務于醫(yī)療。你看醫(yī)藥代表有多驕傲？

二：醫(yī)藥代表自己的心態(tài)

醫(yī)藥代表首先要全面的了解自己，對自己的無知，也就不能正確客觀評價自己的能力。眼高手低，好高騖遠，有點小成績就自以為是，滿足現(xiàn)狀不能做到自我不斷提升，有自滿的心態(tài)；當然也不可以過于謙虛，什么事情都不能“過于”一個自大一個自卑都是不健康的心態(tài)！理想的心態(tài)是結(jié)合自己的實際，不脫離周圍的環(huán)境，有切實可行的目標和計劃，對待計劃出現(xiàn)的偏差要及時發(fā)現(xiàn)和修正，通過一個目標（使命）來激勵自己，實施中根據(jù)所缺來針對性的學習，在學習中實踐進步，熟悉產(chǎn)品等專業(yè)知識；相信自己是有能力的人，會讓人們信賴的，也會有出色的時候。

三：面對問題的心態(tài)

“愈挫愈勇，屢敗屢戰(zhàn)”肯定是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表心理素質(zhì)的代名詞。這就需要正確認識剖析挫折和失敗的原因，需要百折不撓的勇氣。沒有一個人會在工作中不遇到困難的，只會不少遇到，每個人都會這樣那樣的浮躁，有了浮躁沒了耐心，你就失去以后成功的準備，就不會發(fā)現(xiàn)自己某些方面的不足，也許再堅持一下就會好些，失敗和成功總是對半開的，原因很簡單：成功比失敗多咬牙堅持了一下！佛家講“人生來就是受苦的”生下來的孩子沒有笑的，只有哭的！所以你要坦然面對這一切，把問題看作是你成長和成熟的標志，有了這些標志，就說明你在成功道路上來了。。。

四：對待客戶的心態(tài)

醫(yī)藥代表的客戶從廣義上說：從我們進醫(yī)院起所以需要溝通的人都是我們的客戶（門衛(wèi)，電梯工，醫(yī)生，護士，技師，行政人員等。）好象到了廟宇不光看見佛要拜，有靈氣的不起眼的石頭也要拜！所以客戶特別是處方醫(yī)生是我們的衣食父母。經(jīng)常可以看到實戰(zhàn)里面有很多關(guān)于客戶的帖子不外乎是尊重了客戶，真誠的視客戶為朋友，給客戶以“可靠的關(guān)懷”和“貼心的幫助”這才是面對客戶時正確的心態(tài)，因為你懷有這顆心才可以“想人所想，及人所及”我們是來介紹，是來幫助客戶解決問題的，只有用換位的心態(tài)，就可以比客戶更懂得如何幫助他，滿足他已知未知的需求。客戶處方的產(chǎn)品要主動溝通，為客戶著想，贏得信任。

五：對公司，產(chǎn)品的心態(tài)

醫(yī)藥代表總是處于一個說服客戶的一個過程，所有首先要說服自己，真心的相信自己的產(chǎn)品可以給很多人帶來益處，特性和利益的轉(zhuǎn)化，才可以說服客戶，打動客戶。

這首先要選擇一個好公司，做一個好產(chǎn)品“做好人，賣好藥”有了這些自然對公司和產(chǎn)品滿懷信心，由于你擁有了健康的心態(tài)自然也會傳達給客戶，也會感染客戶，就會產(chǎn)生共鳴~~一個有前途的公司，一個注重長遠的公司，一個時刻提供服務專業(yè)的公司，你想客戶會無動于衷嗎？

第二篇：醫(yī)藥代表的成熟心態(tài)

醫(yī)藥代表的成熟心態(tài)

談起醫(yī)藥行業(yè)營銷，大部分的人一說起能馬上提高銷售技巧肯定特別感興趣，似乎這是實現(xiàn)自我價值和成功的唯一秘籍。實際上，我們可以發(fā)現(xiàn)真正能否成功銷售很大程度還要取決醫(yī)藥代表的銷售中的心態(tài)

心態(tài)在工作中就好象看武俠影片中去最高學府少林寺拜師學藝，入的少林的大門了，第一要學的事情是不是招數(shù)，也不是馬步蹲襠。而是砍柴，燒飯，掃院子，念阿彌陀佛。因為心情的浮躁是沒辦法學藝的，學習武功是首先在磨練心性，然后是馬步蹲襠，再然后才是適合你的發(fā)展修行的武功。有了前兩項才可以繼續(xù)提高，否則容易走火入魔。

從江湖中回到現(xiàn)時社會我們就會明白為什么，磨練心性就是解決心態(tài)的問題，馬步蹲襠是基本功，適合你的招式就是你要學習和提高的技巧，有了這三點行走于這個行業(yè)，走的就是正確的的道路。什么樣的心態(tài)就會有什么樣的人生道路！有一個老生常談的故事說去非洲賣鞋，非洲人都不穿鞋，兩個人說的話就不是能充分反映出心態(tài)上的差異嗎？，所以你的生活是好是壞，不是上帝保佑，而是心態(tài)來決定的。心態(tài)積極向上，就可以激勵自己，喚醒自己的潛能，消極心態(tài)總是被動的，就好向昆蟲掉進了蜘蛛網(wǎng)，自己把自己束縛了。

從事這個行業(yè)，沒完沒了的大事，小事，破事，整天面隊復雜多樣的競爭環(huán)境，更要求有健康，成熟的心態(tài)，這才是為以后打基礎。

一 ：對待醫(yī)藥代表工作的心態(tài)

我看過一個帖子好象是說在求職無門的情況下，別人介紹才不得不去干這一行，心態(tài)就是騎著毛驢找馬，所以從內(nèi)心就已經(jīng)否定了醫(yī)藥代表的工作。雖然近幾年醫(yī)藥行業(yè)招標，降價，但整個醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長，推動力在哪里？就是我們醫(yī)藥代表是整個醫(yī)藥行業(yè)的原動力重要的組成。在一個高尚，有意義的行業(yè)，不正是我們的辛苦勞動，醫(yī)生才可以熟悉產(chǎn)品，滿足他們需求，讓他們可以更好去服務于醫(yī)療。你看醫(yī)藥代表有多驕傲？

二：醫(yī)藥代表自己的心態(tài)

醫(yī)藥代表首先要全面的了解自己，對自己的無知，也就不能正確客觀評價自己的能力。眼高手低，好高騖遠，有點小成績就自以為是，滿足現(xiàn)狀不能做到自我不斷提升，有自滿的心態(tài)；當然也不可以過于謙虛，什么事情都不能“過于”一個自大一個自卑都是不健康的心態(tài)！理想的心態(tài)是結(jié)合自己的實際，不脫離周圍的環(huán)境，有切實可行的目標和計劃，對待計劃出現(xiàn)的偏差要及時發(fā)現(xiàn)和修正，通過一個目標（使命）來激勵自己，實施中根據(jù)所缺來針對性的學習，在學習中實踐進步，熟悉產(chǎn)品等專業(yè)知識；相信自己是有能力的人，會讓人們信賴的，也會有出色的時候。

三：面對問題的心態(tài)

“愈挫愈勇，屢敗屢戰(zhàn)”肯定是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表心理素質(zhì)的代名詞。這就需要正確認識剖析挫折和失敗的原因，需要百折不撓的勇氣。沒有一個人會在工作中不遇到困難的，只會不少遇到，每個人都會這樣那樣的浮躁，有了浮躁沒了耐心，你就失去以后成功的準備，就不會發(fā)現(xiàn)自己某些方面的不足，也許再堅持一下就會好些，失敗和成功總是對半開的，原因很簡單：成功比失敗多咬牙堅持了一下！佛家講“人來

就是受苦的”生下來的孩子，沒有笑的，只有哭的！所以你要坦然面對這一切，把問題看作是你成長和成熟的標志，有了這些標志，就說明你在成功道路上來了。。。

四：對待客戶的心態(tài)

醫(yī)藥代表的客戶從廣義上說：從我們進醫(yī)院起所以需要溝通的人都是我們的客戶（門衛(wèi)，電梯工，醫(yī)生，護士，技師，行政人員等。）好象到了廟宇不光看見佛要拜，有靈氣的不起眼的石頭也要拜！所以客戶特別是處方醫(yī)生是我們的衣食父母。經(jīng)常可以看到實戰(zhàn)里面有很多關(guān)于客戶的帖子不外乎是尊重了客戶，真誠的視客戶為朋友，給客戶以“可靠的關(guān)懷”和“貼心的幫助”這才是面對客戶時正確的心態(tài)，因為你懷有這顆心才可以“想人所想，及人所及”我們是來介紹，是來幫助客戶解決問題的，只有用換位的心態(tài)，就可以比客戶更懂得如何幫助他，滿足他已知未知的需求。客戶處方的產(chǎn)品要主動溝通，為客戶著想，贏得信任。

五：對公司，產(chǎn)品的心態(tài)

醫(yī)藥代表總是處于一個說服客戶的一個過程，所有首先要說服自己，真心的相信自己的產(chǎn)品可以給很多人帶來益處，特性和利益的轉(zhuǎn)化，才可以說服客戶，打動客戶。

這首先要選擇一個好公司，做一個好產(chǎn)品“做好人，賣好藥”有了這些自然對公司和產(chǎn)品滿懷信心，由于你擁有了健康的心態(tài)自然也會傳達給客戶，也會感染客戶，就會產(chǎn)生共鳴~~一個有前途的公司，一個注重長遠的公司，一個時刻提供服務專業(yè)的公司，你想客戶會無動于衷嗎？

第三篇：醫(yī)藥銷售代表

醫(yī)藥銷售代表

1、我看到你的簡歷，你大學時期學的是市

場營銷專業(yè)是么，你對醫(yī)藥市場了解多少？

2、你認為作為一個好的銷售代表是學識重

要還是經(jīng)驗重要

3、在學校期間有沒有做過相關(guān)工作的經(jīng)

歷？服務于哪家公司？

4、你所理解的醫(yī)藥銷售是什么？如何對待

工作期間醫(yī)院對你所推銷藥品的拒絕？

5、你會采用什么方式讓醫(yī)院第一時間對你

產(chǎn)生信賴感

6、你說一下匯仁生產(chǎn)的的生脈飲與同仁堂

生產(chǎn)的生脈飲有什么區(qū)別？我們公司生產(chǎn)的這款產(chǎn)品在同級競爭中占有什么優(yōu)勢

7、據(jù)了解，現(xiàn)在許多大型醫(yī)院中主治醫(yī)生

利用自身便利，與醫(yī)藥代表共同在開的藥方“照顧”生意謀取暴利，你怎樣看待這一做法

8、現(xiàn)在公司有10個培訓名額要送相關(guān)工

作人員去外省進修，你被選中，可是你

現(xiàn)在手中有一單價值15萬元的大訂單需要拿下，你會怎樣選擇（打下訂單給的提成是百分之5）

9、設計一份你的銷售企劃

10、你理想的薪金標準是多少

第四篇：醫(yī)藥銷售代表

醫(yī)藥銷售代表

天還沒有拉開黑幕，王建就起床了。他把今天要用的資料塞滿了公文包，急急忙忙的關(guān)上門正準備走，突然想起來忘了帶上香煙。他拿上昨天晚上特意買的幾包中華，順便抓起個面包邊跑邊吃。王建知道要是錯過了第一班公交車，又得等上半個小時。今天運氣還算好，車上的人不多還有個空位。他心里暗暗地高興著，突然記起來今天是周末。

自從實習后，王建就再也沒有過周末，每天都忙碌在各大醫(yī)院推銷公司的醫(yī)藥產(chǎn)品。今天也不知道是他第幾次來人民醫(yī)院了。他來的很早，醫(yī)院除了保安一個工作人員都沒有。他給保安遞上一支紅塔山點上，兩個人閑聊起來。這一支煙決定了王建這一筆生意。從保安的口中得知，醫(yī)院的后勤倉庫主管是他的小舅子。保安說有幾次他小舅子喝醉了酒告訴他那些醫(yī)藥銷售代表都要給紅包的，誰不給紅包誰的藥品就沒有戲。聽到這兒，王建拿出一包中華塞進保安的口袋里，兩人心照不宣的笑了笑。王建轉(zhuǎn)過身向建設銀行走去，查了查卡上的余額都不足一千了。他想想這個月一筆生意都沒有訂單，回公司總部就更難做人了，無論如何今天得拿下這筆單子。

王建取了五百塊錢就直取后勤倉庫主管辦公室。

敲了敲門，一個年輕美貌的護士開門慌忙跑了出去，王建推門而入，進去后趕緊把門關(guān)上。一邊笑一邊走近主管的辦公桌，先是把抽屜拉開放進去一疊錢和幾包中華煙再慢慢的合上。王建笑呵呵的提到藥品的事，主管說剛好醫(yī)院最近要進一批藥品，晚上一起吃飯邊吃邊聊。

總算是到了晚上，酒菜早已擺上了桌面，王建焦急地等待著。以前好多次都被客戶放鴿子，今天王建還是有點怕，那可是幾百塊的酒菜，拿自己最后的生活費背水一戰(zhàn)。天都黑了，王建焦急的出來門口等著。過了半個小時，主管終于來了。兩個人就開始了酒戰(zhàn)，你一杯我一盞。等到吃完喝罷，生意就定下來了。王建攙扶主管上了出租車，留下了五十塊錢，自己又跑去趕最后一班公交車。

晚上，王建一個人躺在床上想起了主管的酒話：多給病人開藥，藥流量就大，回扣就多，賺錢就快。

第五篇：醫(yī)藥代表必備的十種心態(tài)

醫(yī)藥代表必備的十種心態(tài)

醫(yī)藥市場毫無疑問已成為競爭高度激烈的一個領域，醫(yī)藥代表作為其中的主力部隊，所承受的壓力和面對的挑戰(zhàn)不難想象。要想在其中有所作為，一般來說，醫(yī)藥代表應具備以下10種心態(tài)：

真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基礎。作為一個營銷人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇地對待客戶，對待同事。只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。醫(yī)藥代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會、消費者、經(jīng)銷商的紐帶，醫(yī)藥代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷量。

充滿信心信心是一種力量。首先要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

做有心人“處處留心皆學問”。要養(yǎng)成勤于思考的習慣，醫(yī)`學敎育網(wǎng)搜`集整理善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，為什么。多問自己幾個為什么，才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法。機遇對每個人來說都是平等的，做個有心人，才有可能成為行業(yè)中的佼佼者。

韌性銷售工作是很辛苦的工作，要求醫(yī)藥代表具有能吃苦、堅持不懈的韌性。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷地去拜訪客戶、協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者、提供服務。銷售工作絕不是一帆風順的，它會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。心理承受能力具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格和處世方法，自己受到打擊要能夠保持平常心態(tài)。要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切困難。只有這樣，才能克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知樂極生悲，要做到勝不驕，敗不餒。

善于交際每一個人都有長處，不一定要求每一個醫(yī)藥代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能地多交朋友，這樣才會有較多的機會。朋友也是一種資源，但擁有資源不一定會成功，善用資源才會成功。

熱情熱情是具有感染力的一種情感，能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情。當你很熱情地去和客戶交流時，你的客戶也會“投桃報李”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情地與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，你的熱情或許就促成了一筆新的交易。

知識面要寬醫(yī)藥代表要和形形色色的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和思維方式是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談得投機。

責任心醫(yī)藥代表的言行舉止都代表著公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你“學習”，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

談判力醫(yī)藥代表無時不在談判。談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利

益結(jié)合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

米盧說：“心態(tài)決定一切!”天道酬勤，幸運之門總是對有準備的人敞開著。世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個醫(yī)藥代表，如果能用謙虛、積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你。

心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定行動，行動確保結(jié)果。