第一篇：醫(yī)藥銷售代表崗位說(shuō)明書(shū)

醫(yī)藥銷售代表

XX 人

大專 月薪3500-15000 7-10K 一年以上經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé)：

1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)，完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶、OTC終端等推薦公司產(chǎn)品；

2、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；

3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；

4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷售經(jīng)理匯 報(bào)；

6、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

7、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

8、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況；

9、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表； 任職資格

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)，大專以上學(xué)歷（有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷可適當(dāng)放寬）；

2、熟悉醫(yī)藥行業(yè)情況，1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有消化、呼吸、心腦血管藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、有XX地區(qū)醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛(ài)藥品銷售服務(wù)工作；

4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判和團(tuán)隊(duì)合作能力；

5、對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)熟悉的，或有客戶資源者優(yōu)先考慮； 各種福利

1、完善的社保保障、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、節(jié)日福利，周未雙休，享受國(guó)家法定假日；

2、新人“1+1”

凡進(jìn)入到公司的新員工，將享受師徒“1+1”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓你更快、更好的發(fā)展；

3、多層次培訓(xùn)

入職后，定期為員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，崗位技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)及全國(guó)市場(chǎng)學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，優(yōu)秀員工可享受帶薪外省學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；

4、員工晉升

公司提供廣闊的公平、公正、公開(kāi)的晉升機(jī)會(huì)，嚴(yán)格按照公司的晉升制度執(zhí)行。公司管理層主要由內(nèi)部培養(yǎng),發(fā)展空間極大,表現(xiàn)優(yōu)異者可破格提拔；

晉升渠道:員工——主管——部長(zhǎng)——經(jīng)理——總監(jiān)

5、員工活動(dòng)

優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)獲得出國(guó)旅游；

6、薪資待遇： 無(wú)責(zé)任底薪+提成+獎(jiǎng)金

發(fā)展前景：銷售代表→銷售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理→營(yíng)銷總監(jiān) 培訓(xùn)機(jī)會(huì)：入職培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等

公司福利：法定假期，節(jié)假日禮品，購(gòu)買五險(xiǎn)，年底獎(jiǎng)金，帶薪年假，年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)。公司提供專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)術(shù)支持，優(yōu)厚的薪酬待遇，規(guī)范的銷售管理，歡迎有志于醫(yī)藥銷售的人才加盟我們團(tuán)隊(duì)，一起創(chuàng)造醫(yī)藥事業(yè)的未來(lái)。

我們的人才發(fā)展理念：助力扶持員工的創(chuàng)新與突破，挖掘員工的潛能與才干，為員工提供施展抱負(fù)和大展宏圖的舞臺(tái)，創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇！

第二篇：醫(yī)藥銷售代表

醫(yī)藥銷售代表

1、我看到你的簡(jiǎn)歷，你大學(xué)時(shí)期學(xué)的是市

場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是么，你對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)了解多少？

2、你認(rèn)為作為一個(gè)好的銷售代表是學(xué)識(shí)重

要還是經(jīng)驗(yàn)重要

3、在學(xué)校期間有沒(méi)有做過(guò)相關(guān)工作的經(jīng)

歷？服務(wù)于哪家公司？

4、你所理解的醫(yī)藥銷售是什么？如何對(duì)待

工作期間醫(yī)院對(duì)你所推銷藥品的拒絕？

5、你會(huì)采用什么方式讓醫(yī)院第一時(shí)間對(duì)你

產(chǎn)生信賴感

6、你說(shuō)一下匯仁生產(chǎn)的的生脈飲與同仁堂

生產(chǎn)的生脈飲有什么區(qū)別？我們公司生產(chǎn)的這款產(chǎn)品在同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中占有什么優(yōu)勢(shì)

7、據(jù)了解，現(xiàn)在許多大型醫(yī)院中主治醫(yī)生

利用自身便利，與醫(yī)藥代表共同在開(kāi)的藥方“照顧”生意謀取暴利，你怎樣看待這一做法

8、現(xiàn)在公司有10個(gè)培訓(xùn)名額要送相關(guān)工

作人員去外省進(jìn)修，你被選中，可是你

現(xiàn)在手中有一單價(jià)值15萬(wàn)元的大訂單需要拿下，你會(huì)怎樣選擇（打下訂單給的提成是百分之5）

9、設(shè)計(jì)一份你的銷售企劃

10、你理想的薪金標(biāo)準(zhǔn)是多少

第三篇：醫(yī)藥銷售代表

醫(yī)藥銷售代表

天還沒(méi)有拉開(kāi)黑幕，王建就起床了。他把今天要用的資料塞滿了公文包，急急忙忙的關(guān)上門(mén)正準(zhǔn)備走，突然想起來(lái)忘了帶上香煙。他拿上昨天晚上特意買的幾包中華，順便抓起個(gè)面包邊跑邊吃。王建知道要是錯(cuò)過(guò)了第一班公交車，又得等上半個(gè)小時(shí)。今天運(yùn)氣還算好，車上的人不多還有個(gè)空位。他心里暗暗地高興著，突然記起來(lái)今天是周末。

自從實(shí)習(xí)后，王建就再也沒(méi)有過(guò)周末，每天都忙碌在各大醫(yī)院推銷公司的醫(yī)藥產(chǎn)品。今天也不知道是他第幾次來(lái)人民醫(yī)院了。他來(lái)的很早，醫(yī)院除了保安一個(gè)工作人員都沒(méi)有。他給保安遞上一支紅塔山點(diǎn)上，兩個(gè)人閑聊起來(lái)。這一支煙決定了王建這一筆生意。從保安的口中得知，醫(yī)院的后勤倉(cāng)庫(kù)主管是他的小舅子。保安說(shuō)有幾次他小舅子喝醉了酒告訴他那些醫(yī)藥銷售代表都要給紅包的，誰(shuí)不給紅包誰(shuí)的藥品就沒(méi)有戲。聽(tīng)到這兒，王建拿出一包中華塞進(jìn)保安的口袋里，兩人心照不宣的笑了笑。王建轉(zhuǎn)過(guò)身向建設(shè)銀行走去，查了查卡上的余額都不足一千了。他想想這個(gè)月一筆生意都沒(méi)有訂單，回公司總部就更難做人了，無(wú)論如何今天得拿下這筆單子。

王建取了五百塊錢(qián)就直取后勤倉(cāng)庫(kù)主管辦公室。

敲了敲門(mén)，一個(gè)年輕美貌的護(hù)士開(kāi)門(mén)慌忙跑了出去，王建推門(mén)而入，進(jìn)去后趕緊把門(mén)關(guān)上。一邊笑一邊走近主管的辦公桌，先是把抽屜拉開(kāi)放進(jìn)去一疊錢(qián)和幾包中華煙再慢慢的合上。王建笑呵呵的提到藥品的事，主管說(shuō)剛好醫(yī)院最近要進(jìn)一批藥品，晚上一起吃飯邊吃邊聊。

總算是到了晚上，酒菜早已擺上了桌面，王建焦急地等待著。以前好多次都被客戶放鴿子，今天王建還是有點(diǎn)怕，那可是幾百塊的酒菜，拿自己最后的生活費(fèi)背水一戰(zhàn)。天都黑了，王建焦急的出來(lái)門(mén)口等著。過(guò)了半個(gè)小時(shí)，主管終于來(lái)了。兩個(gè)人就開(kāi)始了酒戰(zhàn)，你一杯我一盞。等到吃完喝罷，生意就定下來(lái)了。王建攙扶主管上了出租車，留下了五十塊錢(qián)，自己又跑去趕最后一班公交車。

晚上，王建一個(gè)人躺在床上想起了主管的酒話：多給病人開(kāi)藥，藥流量就大，回扣就多，賺錢(qián)就快。

第四篇：銷售崗位說(shuō)明書(shū)

銷售代表/客戶代表 崗位職責(zé)：

1.獨(dú)立發(fā)現(xiàn)、調(diào)研具有特色有潛力，具有高品質(zhì)服務(wù)或者產(chǎn)品的商家； 2.根據(jù)客戶需求制定營(yíng)銷方案； 3.與商家洽談并達(dá)成和合作；

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展； 任職要求：

1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的了解，有網(wǎng)絡(luò)廣告銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，或者有電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、性格開(kāi)朗，具有親和力，良好的團(tuán)隊(duì)精神；有責(zé)任感，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力；

3、有客戶開(kāi)拓能力，能完全獨(dú)立承擔(dān)開(kāi)拓服務(wù)維護(hù)工作；

4、有較強(qiáng)的理解能力和執(zhí)行能力，有上進(jìn)心；

5、工作有條理，能承受較大的工作壓力。銷售助理 崗位職責(zé)：

1、配合銷售經(jīng)理完成公司制定的銷售目標(biāo)；

2、協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行合同條款、銷售價(jià)格、設(shè)備清單的制定及審核，根據(jù)公司要求完成合同的簽署工作；

3、銷售合同執(zhí)行情況的跟蹤、分析，對(duì)貨期的了解、跟蹤并及時(shí)向銷售經(jīng)理反饋；

4、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析；

5、根據(jù)銷售情況制定、完善、補(bǔ)充庫(kù)存數(shù)量；隨時(shí)了解產(chǎn)品的庫(kù)存信息；根據(jù)銷售經(jīng)理要求建立和完善新產(chǎn)品資料庫(kù)；

6、配合品質(zhì)部完成各項(xiàng)質(zhì)量體系審核工作；統(tǒng)計(jì)、整理各種質(zhì)量體系相關(guān)文件。任職資格：

1、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、有一定文件處理能力的優(yōu)先；

3、熟練使用常見(jiàn)辦公軟件；

4、要求做事認(rèn)真細(xì)致；

5、具備較強(qiáng)的工作積極性和主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)；

6、大專或以上學(xué)歷。

第五篇：醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)

醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)： 1 現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。2 即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，本文由免費(fèi)提供，請(qǐng)注明報(bào)價(jià)元，報(bào)價(jià)元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格一品兩規(guī)，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)找不對(duì)人。工作總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。

（一）基本情況。1．工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

（二）寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題 1．工作總結(jié)前要充分占有材料 2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。3．條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4．要剪裁得體，詳略適宜。5．工作總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。6．工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來(lái)展開(kāi)，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫(xiě)出改進(jìn)措施。書(shū)寫(xiě)格式 工作總結(jié)一般由標(biāo)題、正文和尾部三部分組成。

（一）標(biāo)題 總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題；一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成，如《××村 2008工作總結(jié)》《××鎮(zhèn) 2008 年黨建工作總結(jié)》，有的只寫(xiě)《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題，如《增強(qiáng)體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開(kāi)展多種形式的體育活動(dòng)》，有的為單行標(biāo)題，如《推動(dòng)人才交流，培植人才資源》等。

（二）正文 總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。

1、前言。即正文的開(kāi)頭，一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開(kāi)做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部；干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長(zhǎng)”。能否選配好支部“一把手”，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，緊緊抓住配好支部書(shū)記這個(gè)關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這 三步棋，努力把工作引向深入。

2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績(jī)的原因、條件、做法、以及存在問(wèn)題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西?；仡櫼?，分析要透徹。不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問(wèn)題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上?？偨Y(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過(guò)去一段工作中的成績(jī)和問(wèn)題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。

3、結(jié)尾。可以概述全文，可以說(shuō)明好經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見(jiàn)。例如：通過(guò)上述工作，促使支部書(shū)記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書(shū)記提出“任職一屆、致富一方 ”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書(shū)記先進(jìn)典型。

（三）尾部 包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫(xiě)。