第一篇：保險(xiǎn)營銷員的成功心法

保險(xiǎn)營銷員的成功心法

2011-01-08 17:06

心法之一：心動(dòng)神疲，心靜神逸

壽險(xiǎn)營銷員的“心態(tài)經(jīng)營”是非常重要的，他們EQ的高低決定了他們在壽險(xiǎn)行業(yè)的成敗。擁有“平常心”是壽險(xiǎn)營銷人員的最高境界，即“不以成功而喜，不以失敗而悲，以一顆‘平常心’從容面對激烈競爭的壽險(xiǎn)業(yè)”。與其勞心費(fèi)神，不如心靜坦然、順其自然。

心法之二：黑夜給了我黑色的眼睛，我將用它去尋找光明

不同的行業(yè)面對不同的環(huán)境，拒絕是推銷的開始，不是黑暗的來臨。從拒絕中尋找突破口，是黎明前的黑暗，是邁向成功的基石。

心法之三：與人為善，廣結(jié)善緣

人際關(guān)系是壽險(xiǎn)營銷員的必修課程，良好的人際關(guān)系是成功的一半。緣故行銷一直以來成為壽險(xiǎn)營銷的主流，許多壽險(xiǎn)營銷人員以此邁向成功。

心法之四：不以惡小而為之，不以善小而不為

做人成功，做保險(xiǎn)成功。壽險(xiǎn)營銷也是營銷人員品質(zhì)的行銷。

心法之五：執(zhí)著源于愛心，信譽(yù)成就業(yè)績

壽險(xiǎn)業(yè)是奉獻(xiàn)愛心的事業(yè)，神圣而崇高。這是壽險(xiǎn)營銷人員巨大的精神支柱。壽險(xiǎn)營銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛、百折不撓，執(zhí)著地追求自己的遠(yuǎn)大理想和宏偉目標(biāo)，就是堅(jiān)信自己從事的是造福于人類的事業(yè)。然而，在強(qiáng)手如林的市場競爭中，要有效地銷售產(chǎn)品和發(fā)展業(yè)務(wù)，必須贏得客戶的信任，建立客戶對你的忠誠度和信賴感。

心法之六：專業(yè)專精，精益求精

專業(yè)化營銷是壽險(xiǎn)營銷之本。壽險(xiǎn)業(yè)競爭日益激烈，而壽險(xiǎn)業(yè)的競爭是人才的競爭，員工整體素質(zhì)的競爭。這就要求營銷人員專業(yè)知識一定要精，而且要精益求精；其他知識要博，要博學(xué)多才。不僅要做壽險(xiǎn)方面的顧問，而且要使自己

成為一名合格的個(gè)人理財(cái)顧問。

心法之七：客戶永遠(yuǎn)是對的服務(wù)制勝，是營銷員信奉的重要法則之一。所以創(chuàng)新壽險(xiǎn)服務(wù)，為客戶提供超值服務(wù)，才會讓你在競爭中獨(dú)占鰲頭。

心法之八：成己為人，成人達(dá)己

“成己為人”一方面是說，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好地為客戶和社會服務(wù)；另一方面是說，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶和社會服務(wù)?！俺扇诉_(dá)己”是說，只有成就和幫助他人，才能發(fā)展和完善自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)成自己的目標(biāo)。

第二篇：成功心法

成功心法

1、我是全世界最有行動(dòng)力的人。

2、我是全世界最有毅力的人。

3、我是全世界最喜歡幫助別人的人。

4、我是全世界最會激勵(lì)、鼓勵(lì)別人的人才。

5、我永遠(yuǎn)要找最棒的人替我工作。

6、我可以克服一切一切的苦難，完成人生夢想。

7、我是全世界最有責(zé)任感的人，凡事以身作則、身先士卒。

8、我是個(gè)最有計(jì)劃的人，不斷的改正自己，絕不浪費(fèi)時(shí)間。

9、我每天早晚看成功心法10分鐘，我相信堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我一定成功。

10、我具備世界第一的競爭力，要想成功，必須勇于改變，除了妻子、老公、兒子，其他一切都要變。

11、我過去的失敗，因?yàn)槲矣刑喾艞壍慕杩冢@次我一定堅(jiān)持到底，否則我的人生將一敗涂地。

12、我存在最大的價(jià)值是協(xié)助：（1）自己（2）主管（3）下屬解決所有的困難。

13、吃苦就是吃補(bǔ)，越吃苦、越是補(bǔ)。

14、寧可再辛苦三、五年，不要辛苦一輩子。

15、如果我不能改變自己，就代表我不能再創(chuàng)高峰。

16、成功最重要的方法：簡單的工作重復(fù)做堅(jiān)持到底。

17、100個(gè)人，就算有一個(gè)人會扯后腿，都不能被原諒，一定要揪出來。

18、任何困難的發(fā)生，都有其意義和目的，并且有利于我，是老天爺在磨練我、訓(xùn)練我。

19、沒有人扯后腿就練不出腿勁，感恩扯后腿的人。

20、失意時(shí)，一旦接受最壞的情況，就表示沒有什么可損失了，其他一切都是得。

21、乞丐不一定會妒忌百萬富翁，但可能會妒忌收入更高的乞丐，沒有更高的視野，你會糾結(jié)於現(xiàn)在的圈子，有了更高的視野，你會把身邊的人與事看淡！

22、人不會苦一輩子，但總會苦一陣子，許多人為了逃避苦一陣子，卻苦了一輩子。

23、成功需要堅(jiān)定的信念，看文章是沒有用的，背起來才有用，背起來變成信念，看多了只是雜念，像馬拉松長期的執(zhí)行，變成堅(jiān)定的信念。

24、人跟人最大的差別在信念，堅(jiān)定的信念就如同汽車裝了衛(wèi)星導(dǎo)航器，會自動(dòng)導(dǎo)航到目的地，有信念的人，大腦會自動(dòng)帶我們往目標(biāo)前進(jìn)，直到完成夢想；沒有信念的人，大腦充滿雜念，負(fù)面取代正面，抱怨衰事連連。

25、失敗不是我的敵人，害怕失敗，才是我真正的敵人。

26、人的一生不可能一帆風(fēng)順，失敗與挫折都是人生必經(jīng)的兩個(gè)車站，只是差別在每個(gè)人停留的時(shí)間長短不同。

27、永不放棄就沒有人可以打倒你，天下沒有完美的辦法，但總有更好的辦法；能打敗自己的沒有別人只有自己，就是自己放棄。

28、每個(gè)人都有偉大的夢想，能不能完成人生夢想的關(guān)鍵是一連串強(qiáng)大的決心、毅力、行動(dòng)和紀(jì)律。

29、所以成功者都曾經(jīng)歷過刻骨銘心的失敗，也曾經(jīng)過各種磨練，他們能到達(dá)成功的地步，完全是因?yàn)椴辉档蛯Τ晒Φ目释?，沒有心中熱切的渴望，美夢不會憑空實(shí)現(xiàn)，只有保留內(nèi)心的火種，才能完成不可能的任務(wù)。

30、人的潛能是被逼出來的，人的成就是被熬出來的，人的成熟是被磨出來的，人的能力是被煉出來的”。

31、若不是因?yàn)橹卮蟠煺?，我今天不會有任何成就，我是被迫在困難中進(jìn)步。

32、人生就像馬拉松，獲勝的關(guān)鍵不在於瞬間的爆發(fā)，而在於途中的堅(jiān)持；你縱有千百個(gè)理由放棄，也要給自己找一個(gè)堅(jiān)持下去的理由。

33、沒有麥當(dāng)勞，肯德基的漢堡不會這么好吃，沒有可口可樂，百事可樂不會這么壯大，沒有獅子，羚羊永遠(yuǎn)也跑不快，真正讓一個(gè)人不斷成功的不是鮮花和掌聲，不是親朋的贊美，而是那些可以置人絕路的打擊和挫折，以及那些一直想把你打敗的對手，虎視眈眈的同行”。

34、雞蛋，從外在打破是食物從內(nèi)在打破是生命，人生亦是，從外在打破是壓力，從內(nèi)在打破是成長，如果你等待別人從外在打破你，那么你注定成為別人的食物，如果能讓自己從內(nèi)在打破，那么你會發(fā)現(xiàn)自己的成長，相當(dāng)于一種重生。

35、吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，就能享受別人所不能享受的一切。

36、學(xué)習(xí)與不學(xué)習(xí)的人，在每天看來沒有任何差別，在幾個(gè)月看來也是微乎其微的，在每年看來，好像也沒什么了不起，但五年看來，那就是財(cái)富的巨大分野，等到十年后再看的時(shí)候，也就是兩個(gè)不同世界的人，一個(gè)在天堂，一個(gè)在地獄。

37、一個(gè)真正善于學(xué)習(xí)的人是可怕的，而且絕不會沒有未來，只要你愿意學(xué)習(xí)，就不愁找不到老師，比我們優(yōu)秀的人都是資源，包括競爭對手。

38、面對變數(shù)，有時(shí)候態(tài)度、決心比能力還重要，永不放棄是唯一的解決之道。

39、不論做什么事，相信你自己，別讓別人的一句話把你擊倒。

40、機(jī)會，不是靠別人給的，而是自己創(chuàng)造的，只有強(qiáng)者，別人才會給你機(jī)會，弱者，別人只會從你身上找機(jī)會，把你干掉。

41、人生總會遇到重大挫折，總會遇到人生低潮，總會遇到不被諒解，總會失意，在這個(gè)時(shí)間必須滿懷希望耐心等待，老天爺總會照顧我們，如果無法耐心等待，就見不到明日的曙光。

42、從一個(gè)人煩惱的事情就可知其心胸及未來成就的大小，換言之，小事不必花時(shí)間煩惱，大事煩惱也無益，只要想辦法在最短時(shí)間把事情解決，一切就雨過天晴了。

43、當(dāng)你超越別人一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，別人會嫉妒你，當(dāng)你超越別人一大截時(shí)別人就會羨慕你。

44、如果你過普通人的生活就會受到一般的挫折，如果你要過頂尖好的生活，那就要受重大的挫折，成功的關(guān)鍵不在你有多聰明，而是你能否微笑度過難關(guān)。

45、全世界最優(yōu)秀的500個(gè)企業(yè)家告訴我，他們的成功大多在壓倒性的挫敗之后。

46、成功是速度和執(zhí)行力的結(jié)果，不要怕失敗而沒有行動(dòng)，要勇于行動(dòng)，失敗時(shí)也要立即停損，天下不存在沒有失敗的成功，我曾經(jīng)一年開店50家，也同時(shí)關(guān)閉90家經(jīng)營不善的店。

47、在我的生命當(dāng)中，我可以感覺到神在主宰我的生命，不管是遇到好或不好的環(huán)境，都有利于我的未來。

48、所有成功者都是委屈撐大的，人生在世注定要受很多委屈，面對各種委屈，我要學(xué)會一笑置之，我要學(xué)會超然待之，我要學(xué)會轉(zhuǎn)化勢能，只有這樣才能在隱忍、原諒、寬容中成長壯大，如果我沒有成功，只能說明一點(diǎn)，委屈的還不夠，人要感謝委屈和正在接受的委屈。

49、我公司的成功來自少數(shù)A級的人才，只有A級的人才，才能造就A級的成功。

50、活出熱情、活出卓越、活出影響力、全力發(fā)揮神給我們的潛能。我堅(jiān)信自己一定會成功，努力，努力，努力。

第三篇：成功保險(xiǎn)營銷員必會的13件事

成功保險(xiǎn)營銷員必會的13件事

據(jù)一位從事行業(yè)十多年的人士透露，想要將保險(xiǎn)銷售事業(yè)做的成功，就必須學(xué)會以下13件事。

具體作法：把每一件事制作成一張小卡片，每周一件事（即一張卡片），隨身攜帶，一有時(shí)間就拿出來看看，每周一件，如此循環(huán)，就像讀羊皮卷一樣。相信一年后肯定有所成效。（先定目標(biāo)，可用紙記錄下來，一年后再查看該目標(biāo)，相信該目標(biāo)可達(dá)成80％以上）

筆者及其團(tuán)隊(duì)試過后效果甚佳！

具體如下：

第一周、對人、對事高度熱誠

把自己變成一個(gè)充滿熱誠的人，對工作種下最大的熱忱，堅(jiān)信對工作熱誠與積極是成功的唯一條件。

熱誠幫助你克服恐懼，使你事業(yè)更為成功！充實(shí)！幸福！

第二周、生活的秩序——自我振奮

每天出門，拜訪四至五個(gè)客戶，簡單的事情重復(fù)做，每天堅(jiān)持拜訪，訪量定江山！

星期日上午是“自我經(jīng)營日”寫好下星期的工作日志。

只要有充分的時(shí)間事前準(zhǔn)備，生產(chǎn)力會大大提高！使事情做起來有條不紊，每日必須寫好《工作日志》

充分的做好事前準(zhǔn)備，這樣做起事業(yè)才不會徒勞無功

第三周、寬以待人

很有風(fēng)度地夸獎(jiǎng)競爭對手，要以一顆寬容的心去對待每一個(gè)人，每一件事。

找出對方真正需要的東西，然后幫他達(dá)成心愿在。當(dāng)你清楚地告訴一個(gè)人，他想要的東西時(shí)，他就會按你指定的方法，努力來得到他想要的東西。

第四周、常常發(fā)問

使生意成交或要讓別人接受你的想法，最好是用問問題作手段，而不是開口閉口就擺出長篇大道理來教訓(xùn)人，不要攻擊別人，記得時(shí)時(shí)以問話來得到別人的贊賞，巧用問“為什么”這樣客戶說得越多，就會發(fā)現(xiàn)哪些拒絕理由似是而非，自己把自己說服了。

多問問別人“為什么 ”或者可以說“除了上面的理由以外......”試試看，連續(xù)不停 地使用這個(gè)問問，你一定發(fā)覺，許多問題竟然順利地就解決了。多問為什么！

第五周、說話做事抓住重點(diǎn)

找出對方主要的需要，或者找出對方最感興趣的所在，牢牢記著攻破上面兩個(gè)關(guān)鍵，絕對不要強(qiáng)迫推銷。

推銷失敗最大的理由就是廢話太多，大家最歡迎是那種說話精簡，而且句句都是重點(diǎn)的人。

喋喋不休可能是我們在社會場合里所犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤之一。

努力去了解所謂說話只說重點(diǎn)的重要性。

第六周、沉默的藝術(shù)——多聽少講

記得做一個(gè)好聽眾，這對推銷有意想不到的幫助，讓對方看出你對他所說的話有很大的興趣，然后專心聆聽，同時(shí)贊賞他的一些觀點(diǎn)為，這就已經(jīng)做到一大半的推銷工作。

推銷最重要的原則之一，就是要學(xué)會——聆聽的功夫！

第七周、誠懇待人——贏得對方的信任！

做一個(gè)值得被人欣賞、信賴的人。要誠懇，有些事情我們可以瞞住對方，但是我們的良心曉得這樣做是不對的，違背良心是最嚴(yán)厲的懲罰。百發(fā)百中的辦法就是，“帶上你的證人?！弊鰝€(gè)儀表出眾的人，把你交給一位精通穿著的專家打理門面。

隨時(shí)記住應(yīng)有的禮儀！

第八周、精通自己的生意

在這一行里做個(gè)專家，不停地充實(shí)自己，不停地求取進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù)學(xué)會保密客戶資料。

不要去丟那個(gè)沉重的錨鏈，把那根錨繩甩出去就行了。讓對方給你機(jī)會來訪問他，別忙推銷產(chǎn)品，找出對方嗜好，跟他談他的嗜好。

你能不能訪問他更重要。這就是推銷前的推銷。

第九周、體諒及常識別人的幫助

時(shí)時(shí)不忘 鼓勵(lì)他人，幫助這些人給他們打氣。讓他們有勇氣創(chuàng)造成功的未來。努力誘導(dǎo)對方告訴你，他的野心是什么，然后幫助他有更遠(yuǎn)大的眼光。任何人只要能給你一點(diǎn)啟示，或是在某一方面幫助了你，不要把這事藏在心里，告訴對方你如何受到他的幫助。

記住常常問別人：“你可不可以告訴我你當(dāng)初是怎么進(jìn)入這一行的”？然后作一個(gè)洗耳恭聽的好聽眾。

第十周、微笑——幸福的標(biāo)識

在門前稍停一分鐘，想想愉快的事。臉上自然而然浮起笑容。在笑容消失前走進(jìn)去。

保持微笑，這樣會處處贏得大家的愛戴！

第十一周、記住別人的名字和面孔

1、制造深刻的印象

2、重復(fù)腦海中的印象

3、多加聯(lián)想。

第十二周、完美的服務(wù)及勤于發(fā)掘新客戶

決不要忘了先前的客戶，也不要讓先前的客戶記了你，你能照顧好客戶，總有一天他會回報(bào)你的。要以對待自己的財(cái)產(chǎn)那樣地愛你客戶的東西。新開發(fā)的客戶也是未來生意的最佳來源......客戶會帶來新客戶。

有了線索，6分鐘之內(nèi)能行動(dòng)，最好了！

對別人的介紹，要表示感激，不論結(jié)果好壞都要告訴介紹人一聲！

第十三周、適時(shí)拿到訂單（讓對方行動(dòng)）

1、把所有用來結(jié)束推銷爭取訂單的話，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再說。

2、作一個(gè)簡結(jié)的總結(jié)，盡是讓他參與你設(shè)計(jì)好的計(jì)劃。

3、在作完說明后，問問他：“您喜歡這樣的安排嗎？”

4、歡迎對方的反對意見！記住——最好的客戶是那些有反對意見的客戶。

5、多問：“為什么呢？”“除了這個(gè)以外......？”

“為什么”讓對方不得不開口說說他為什么反對。

“除了這個(gè)以外”幫助你找到真正拒絕的理由。

6、盡早把訂單拿出來，先填好對方的名字，一有機(jī)會就要對方簽字。一定要簽了字生意才算做成。

7、拿到訂單立刻要求對方付保費(fèi)，不要怕提錢。

“這次訪問一定要是我最成功的一次訪問”

第四篇：保險(xiǎn)營銷員工作總結(jié)

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

第五篇：保險(xiǎn)營銷員年終總結(jié)

保險(xiǎn)營銷員年終總結(jié)

在XX年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，轉(zhuǎn)眼間，XX年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的三個(gè)月，心里感慨萬千，因?yàn)樵谶@短短的三個(gè)月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這三個(gè)月來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因?yàn)槲沂且粋€(gè)新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時(shí)，腦子里一片懵懂，不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì)，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，同時(shí)也認(rèn)識到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡單的問題。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，而且對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個(gè)月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險(xiǎn)營銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，來到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專業(yè)知識而言，我從一開始的保險(xiǎn)知識空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險(xiǎn)營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識到作為一名保險(xiǎn)營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會人際交往經(jīng)驗(yàn)，這些都將會是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補(bǔ)短，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。