第一篇：面試官的一個誤區(qū)---忠誠度的考核

面試官的一個誤區(qū)---忠誠度的考核

幾天前，跟一個同學(xué)聊天，談到當(dāng)你決定錄用一個新員工的時候，是否應(yīng)該把他對企業(yè)忠誠度的高低作為一個評判標(biāo)準(zhǔn)，同學(xué)的答案是：“應(yīng)該，而且可能還是一個很重要的標(biāo)準(zhǔn)”，她講了許許多多的理由，聽上去非常地合理，我只是呆呆地聽著，因為無法集中精力去思考，無法正確的闡述自己的想法，就像突然間被人打成了白癡，竟然不知道如何去反駁她，（我稱之為間歇性思維短路），但潛意識里，我可以很肯定地感覺到她錯了，她的思路還停留在象牙塔里。。。

“當(dāng)你決定是否錄用一個新員工的時候，是否應(yīng)該把他對企業(yè)的忠誠度的高低作為一個評判標(biāo)準(zhǔn)呢？”，我的答案是：“不應(yīng)該”，為什么這么說呢？主要有以下幾個方面的考慮：

第一：我們必須明確何為“忠誠度”，忠誠兩字在員工和企業(yè)之間關(guān)系上的正確理解，我想應(yīng)該包括兩個方面的內(nèi)容，首先是行為方面的忠誠，忠誠度在這方面主要表現(xiàn)在員工的對企業(yè)做出奉獻(xiàn)的真誠度和責(zé)任感上，（我稱之為誠實度）也就是員工在工作行為上對企業(yè)的真誠，對本職工作的富有責(zé)任感，也可以理解為員工在任職期間，在工作行為上能夠做到對本職工作盡心竭力，對上級，同事，下級以及顧客赤誠無私。一切以工作為出發(fā)，不拉幫結(jié)派，不損公肥私，以為企業(yè)創(chuàng)制更多的財富為目標(biāo)。俗話說“拿人錢財與人消災(zāi)”。用現(xiàn)在的話說叫：“對得起自己的這份工資”。再則是在精神方面的忠誠，即員工把自我的職業(yè)規(guī)劃，人生目標(biāo)有機(jī)的與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合在一起，希望在企業(yè)中長期工作，在協(xié)助企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)。員工對企業(yè)的忠誠度的高低不但表現(xiàn)在日常工作行為上能夠做到盡心

竭力，赤誠無私同時還應(yīng)該表現(xiàn)上是否把個人的追求和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃有機(jī)的結(jié)合在一起。

第二:對企業(yè)忠誠度的高低很難在面試過程中進(jìn)行精確的評價。忠誠度是一個比較抽象復(fù)雜的概念，只有在長時間的實際工作中根據(jù)員工的實際工作態(tài)度，工作表現(xiàn)來進(jìn)行評估，這不是靠一兩次簡單的面試談話和個人簡歷的撰寫就能夠作出正確評價的。面試過程由于受到時間的限制，主要來說應(yīng)該是側(cè)重于考察應(yīng)聘者的個人素質(zhì)和綜合能力，包括應(yīng)聘者的知識結(jié)構(gòu)，個人的談吐風(fēng)度，是否能給人誠實可信的感覺，是否能在面對壓力的時候及時的調(diào)節(jié)自我等方面，然而忠誠度的問題，涉及的方面比較廣，考察的時間要比較久，不可能根據(jù)面試官的個人感覺和應(yīng)聘者的口諾懸河來做出判斷。要知道，古人在相交了幾十年后況且感慨：“知人知面不知心”，今人如何能從一兩次簡單的面試中就武斷地說：“某人的忠誠度很高或者不行呢？”。面試或許可以達(dá)到對應(yīng)聘者誠實度的判斷，但很難做到對其忠誠度的判斷。

第三：應(yīng)聘者以往的離職行為與其對企業(yè)的忠誠度高低的關(guān)系不大。在實際的面試過程中很多人認(rèn)為，我們可以從應(yīng)試者的從業(yè)經(jīng)歷，對過去公司的看法，以及離職原因等方面來作為判斷忠誠度的依據(jù)，是的，表面上來看，這有些道理，但如果結(jié)合中國社會的實際情況來分析的話，這個依據(jù)也經(jīng)不起推敲。讓我們從以下兩個方面來解釋為什么過去的就業(yè)經(jīng)歷不能作為判斷員工忠誠度的一個依據(jù)。（1）：從企業(yè)方面來看：中國的企業(yè)，除了國營企業(yè)，事業(yè)單位外，主要的就業(yè)方向就是外資企業(yè)（另論）和私營企業(yè)，然而除了極少數(shù)的私營企業(yè)有著自己不變的奮斗目標(biāo)，企業(yè)理想和社會責(zé)任感外，大多數(shù)的私營企業(yè)僅僅是為利潤奔忙，見縫插針游離于市場邊緣，它們是存活在社會中的一群沒有靈魂的行尸走肉般的組織，悄然的出現(xiàn)，又無聲的滅亡。它們沒有企業(yè)宏偉的發(fā)展規(guī)劃（根本沒時間和精力考慮這個問題，還沒到那個層次），不注意任何的社會責(zé)任（增加企業(yè)負(fù)擔(dān)），不關(guān)心它們員工生活和職業(yè)規(guī)劃（員工就跟野草似的，割了一波又自然會長出另一波來），企業(yè)主不知道該把企業(yè)帶到什么地方，員工們不知道自己在為這個社會做出什么樣的貢獻(xiàn)，中國社會科學(xué)院的一份調(diào)查報告顯示：由于各種原因，中國私營企業(yè)的自然淘汰率相當(dāng)高，從改革開放至今能夠存活下來的只占總數(shù)20%—30%，平均壽命僅為2.9歲。但在目前這種情況下，員工如果能做到誠實守信，忠于本職工作，盡心竭力的把工作做好，也就是在行為上忠誠于公司，（該處我稱之為誠實度）就已經(jīng)很不錯了，至于更高的所謂精神層面上的忠誠就很難做到了。所以說，企業(yè)缺少靈魂，缺少對員工的關(guān)愛造成是造成員工無法正真表現(xiàn)其忠誠度的主要原因之一，員工更換公司的行為不能被指責(zé)為缺少忠誠度。（2）：從“離職行為”的本身來看，員工為什么會離職，我曾經(jīng)被很多人面試過，也面試過很多人，談到離職原因，五花八門，有時候讓你聽起來感覺哭笑不得。但在我看來，絕大多數(shù)正常情況下，離職行為本身跟員工的忠誠度是沒有太多的聯(lián)系的，它只是由員工自身能力提高的速度與企業(yè)發(fā)展的速度是否一致而決定的，當(dāng)員工個人能力發(fā)展的速度超越了企業(yè)自身發(fā)展的速度，而且企業(yè)無法給該員工提供相對適應(yīng)其發(fā)展的空間時，員工自然就要離開，去尋找適合自己的新的崗位。另一方面，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展速度超過了員工個人能力發(fā)展的速度的時候，企業(yè)需要新的能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)況的人才，那么發(fā)展速度慢的員工自然就要被淘汰出去。如果從忠誠度的角度，即員工在任職期間的行為上的忠誠和精神上的忠誠兩個方面來看：我們可以得出這么個結(jié)論：“走的人不一定沒有忠誠度，留下來的人不一定忠誠度就高”，所以我說，離職行為與員工本身的忠誠度沒有太大的聯(lián)系，它是員工和企業(yè)之間各自的發(fā)展速度是否一致的問題。由于中國社會的現(xiàn)況，企業(yè)自身建設(shè)過程中存在的實際問題，以及對離職行為的理解分析，我們很難從求職者的以往工作背景出發(fā)來衡量其對企業(yè)忠誠度的高低。

第四：員工的忠誠度要靠企業(yè)來培養(yǎng)，而不是依靠員工的自覺性來保證。目前很多企業(yè)在招募新員工的時候比較強(qiáng)調(diào)對應(yīng)聘者忠誠度的考核，我認(rèn)為這是一個誤區(qū)，因為員工的忠誠度不是靠員工的自覺性來保證的，恰恰相反，員工的忠誠度的高低不是員工自己能決定的，而是由企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因數(shù)來決定的。我們先從企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境來看，企業(yè)能不能保障其員工的生活，能不能給員工安全感，能不能做到公正，公平，公開，能不能有職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，這些在很大程度上決定了員工能否對企業(yè)產(chǎn)生忠誠，用我們最熟悉的馬斯洛的五大需求理論來說的話，就是企業(yè)至少要能夠滿足員工的“生理需要”和“安全需要”的滿足，這是員工對企業(yè)忠誠度產(chǎn)生的基本條件，設(shè)想下，連生活都不能保證，還在擔(dān)心下個月會不會下崗的員工，你跟他談忠誠度，說他缺少忠誠度，他一定會覺得你書讀傻了。我們再從企業(yè)的外部環(huán)境來看，企業(yè)在社會中的地位，企業(yè)的社會責(zé)任感，整個社會對企業(yè)的認(rèn)知度，這些都在很大程度上會提高員工對企業(yè)的忠誠度，在協(xié)助企業(yè)發(fā)展的過程中實現(xiàn)自己的理想和職業(yè)規(guī)劃，用馬斯洛的理論來說，企業(yè)能夠滿足員工的“社會需要”“尊重需要”和“自我實現(xiàn)”的需求。設(shè)想下，企業(yè)如果能做到，正確的對待員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)，真正關(guān)心員工的生活，滿足員工的不同需求，那么員工對企業(yè)的忠誠度怎么可能不高呢？所以我認(rèn)為員工的忠誠度不是員工自己說了算的，它取決于企業(yè)的自身建設(shè)，世界上沒有天生的忠

臣和叛徒，忠臣總有忠誠的道理，叛徒總有背叛的原因。

綜上各種原因，我個人認(rèn)為，員工對企業(yè)忠誠度的高低，不應(yīng)該作為考核應(yīng)聘者的一個重要因素，相反，我覺得企業(yè)現(xiàn)有員工的忠誠度，（離職率，滿意度等）倒是應(yīng)該作為應(yīng)聘者考核企業(yè)是否值得去服務(wù)的一個重要參考因素。（笑談，因為在目前中國的就業(yè)市場上，這是不可能的，但把忠誠度作為衡量員工的標(biāo)準(zhǔn)的話，我覺得太離經(jīng)背道了，這是把衡量企業(yè)建設(shè)的一個指標(biāo)用來衡量員工，而且還是在選材的時候。），同時，我想強(qiáng)調(diào)的是，面試中可以考核員工的誠實度，但不能考核出忠誠度。鞋子穿的太大了，也是不利于跑步的。

第二篇：走出認(rèn)識誤區(qū),提升顧客忠誠度

走出認(rèn)識誤區(qū)，提升顧客忠誠度

對當(dāng)前的企業(yè)來說,營銷上的成功已不僅僅是統(tǒng)計意義上的市場占有率,更應(yīng)體現(xiàn)在擁有多少忠誠的顧客。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家賴克爾德和薩塞曾經(jīng)對許多行業(yè)進(jìn)行了長時間的觀察分析。他們發(fā)現(xiàn)顧客忠誠度在決定利潤方面比市場份額更加重要。當(dāng)顧客忠誠度上升5個百分點時,利潤上升的幅度將達(dá)到25%~85%。與此同時,企業(yè)為老顧客提供服務(wù)的成本卻是逐年下降的。更為重要的是,忠誠的顧客能向其他消費者推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),并愿意為其所接受的產(chǎn)品和服務(wù)支付較高的價格?？梢哉f,忠誠顧客是企業(yè)競爭力的重要決定因素,更是企業(yè)長期利潤的根本源泉。

一、顧客忠誠度概述

(一)顧客忠誠的內(nèi)涵

顧客忠誠是一個多維的概念,是顧客長期以來所形成的對某企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的一種消費偏好,是顧客認(rèn)知忠誠、情感忠誠、意向忠誠和行為忠誠的有機(jī)結(jié)合。

忠誠顧客,是指那些能拒絕企業(yè)同行競爭者提供的價格優(yōu)惠,持續(xù)地購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),甚至為企業(yè)義務(wù)宣傳的顧客。

(二)顧客忠誠度的功能

企業(yè)經(jīng)營實踐表明 :買方市場條件下,顧客忠誠才是現(xiàn)代企業(yè)最寶貴、最可靠、最穩(wěn)定的資產(chǎn)。高度忠誠的顧客不僅是企業(yè)競爭獲勝的關(guān)鍵,也是企業(yè)長治久安的根本保證。其功能主要表現(xiàn)為六大效應(yīng): 1.盈利效應(yīng)。忠誠的顧客首先會繼續(xù)購買或接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),而且愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)支付較高的價格,從而增加企業(yè)的銷售收入和利潤總額。

2.廣告效應(yīng)。忠誠的顧客往往會把自己愉快的消費經(jīng)歷和體驗直接或間接傳達(dá)給周圍的人,無形中他們成了企業(yè)免費的廣告宣傳員,這遠(yuǎn)比狂轟亂炸的巨額廣告投資促銷效果會更好。正所謂“最好的廣告是忠誠的顧客。”

3.示范效應(yīng)。忠誠顧客一經(jīng)形成,不僅對企業(yè)的現(xiàn)有顧客與潛在顧客的消費心理、消費行為和社會方式提供可供選擇的模式,而且可以激發(fā)其仿效欲望,并有可能使其消費行為趨于一致,甚至引發(fā)流行現(xiàn)象。

4.降低成本效應(yīng)。忠誠的顧客通過重復(fù)購買、宣傳介紹、稱贊推薦等方式可以使企業(yè)減少諸如廣告、公關(guān)、宣傳等促銷費用開支,降低其經(jīng)營與管理成本。

5.經(jīng)營安全效應(yīng)。忠誠顧客會很樂意嘗試企業(yè)其他的產(chǎn)品,這就使得交叉銷售得以成功,從而實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營的多元化,大大降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

6.競爭優(yōu)勢效應(yīng)。忠誠的顧客,不僅為其他企業(yè)進(jìn)入市場設(shè)置了現(xiàn)實壁壘,也為本企業(yè)進(jìn)入新市場提供了擴(kuò)張利器,這使得企業(yè)在市場競爭中具有領(lǐng)先于對手的相對優(yōu)勢。

二、有關(guān)顧客忠誠度誤區(qū)

隨著顧客忠誠度理論在許多行業(yè)被廣泛應(yīng)用,顧客忠誠度戰(zhàn)略已成為營銷管理理論的熱點。然而,許多企業(yè)經(jīng)營者對“顧客忠誠度”的內(nèi)涵和外延沒有真正理解,從而形成認(rèn)識上和實踐中的誤區(qū)。主要表現(xiàn)為: 誤區(qū)之一:顧客滿意等同于顧客忠誠

在企業(yè)經(jīng)營過程中,很多人認(rèn)為:如果顧客滿意,就會頻繁地購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),從而形成顧客忠誠。實際上,顧客滿意是顧客需求被滿足后的愉悅感,是一種心理活動,它源于顧客期望與其感覺中的服務(wù)實績的比較。而忠誠顧客所表現(xiàn)出來的卻是具有免疫力的持續(xù)購買行為。一位顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)表示滿意,并不一定意味著他下次仍會購買該企業(yè)的產(chǎn)品。據(jù)《哈佛商業(yè)評論》報告顯示,在滿意于商品的顧客中,仍有65%~85% 的顧客會選擇新的替代品。應(yīng)該說,顧客滿意是顧客忠誠的必要條件而非充分條件。

誤區(qū)之二:價格優(yōu)惠是提高顧客忠誠度的關(guān)鍵所在

不少管理者認(rèn)為,要贏得顧客滿意,建立顧客忠誠,價格優(yōu)惠是關(guān)鍵。不可否認(rèn),諸如打折、贈物之類的價格優(yōu)惠在短期內(nèi)可能提高銷售額,增加市場占有率,但是這種做法卻很少能讓顧客真正遠(yuǎn)離競爭者,變成本企業(yè)的持續(xù)購買者。實際上,降低價格不僅無助于建立顧客忠誠,反而會將原本忠誠的顧客變成對價格敏感的顧客,最終有損企業(yè)本身的利益;同時,低價格也降低了其他競爭者進(jìn)入該市場的障礙,使得商家要面對更多的競爭者。

誤區(qū)之三:提高市場占有率也就提高了顧客忠誠度

存有此種觀念的企業(yè)家并沒有真正弄清市場占有率和顧客忠誠度的區(qū)別所在。在相同市場的前提下,市場占有率是企業(yè)與其競爭對手比較的結(jié)果;而忠誠度是企業(yè)的顧客占有率和顧客持續(xù)比率的反映。企業(yè)若熱衷于市場占有率的提高,勢必會專注于開發(fā)新的客戶,忽略維系老顧客。事實上,市場占有率的提高反而會阻礙忠誠顧客的開發(fā)。因為一旦提高了市場占有率,企業(yè)就必須面對各種各樣的顧客,以不同的產(chǎn)品或服務(wù)去取悅不同的顧客,很可能忽略了極有潛力成為忠誠顧客的客源,使得他們轉(zhuǎn)向競爭者。這樣企業(yè)的損失更大,更難彌補(bǔ)。

三、提高顧客忠誠的策略

(一)建立顧客數(shù)據(jù)庫

為提高顧客忠誠而建立的數(shù)據(jù)庫應(yīng)具備以下特征: 1.一個核心顧客識別系統(tǒng)。識別核心顧客最實用的方法是回答三個互相交迭的問題:(1)你的哪一部分顧客最有利可圖,最忠誠?注意那些價格不敏感、付款較迅速、服務(wù)要求少、偏好穩(wěn)定、經(jīng)常購買的顧客;(2)哪些顧客將最大購買份額放在你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)上?(3)你的哪些顧客對你比你的競爭對手更有價值?通過對這三個問題的回答可以得到一個清晰的核心顧客名單,而這些核心顧客就是企業(yè)實行顧客忠誠營銷的重點管理對象。

2.一個顧客購買行為參考系統(tǒng)。企業(yè)運(yùn)用顧客數(shù)據(jù)庫,可以使每一個服務(wù)人員在為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的時候,明了顧客的偏好和習(xí)慣購買行為,從而提供更具針對性的個性化服務(wù)。

3.一個顧客退出管理系統(tǒng)。研究分析顧客的退出原因,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),利用這些信息改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),最終與這些顧客重新建立起正常的業(yè)務(wù)關(guān)系。而且,這樣也有助于樹立企業(yè)的優(yōu)質(zhì)形象,使顧客在情感上傾向于本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

(二)提高內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量,重視員工忠誠的培養(yǎng)

哈佛商學(xué)院的教授認(rèn)為,顧客保持率與員工保持率是相互促進(jìn)的。這是因為企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)都是由內(nèi)部員工完成的,他們的行為及行為結(jié)果是顧客評價服務(wù)質(zhì)量的直接來源。一個忠誠的員工會主動關(guān)心顧客,熱心為顧客提供服務(wù),并為顧客問題得到解決感到高興。因此,企業(yè)在培養(yǎng)顧客忠誠的過程中,除了作好外部市場營銷工作外,還要重視內(nèi)部員工的管理,努力提高員工的滿意度和忠誠度。

(三)制定合理的產(chǎn)品價格

在當(dāng)前居民消費水平狀況下,價格仍是顧客選擇消費的主要決定因素之一。所以企業(yè)要努力實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最優(yōu)化,生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品,滿足顧客的消費需求。產(chǎn)品價格的制定,不但要使終端消費者滿意,還要為各級經(jīng)銷商留有使其滿意的利潤空間。二者有其一對產(chǎn)品價格不滿意.都會造成銷售渠道的阻塞。

(四)提升顧客轉(zhuǎn)換的“門檻”

一般說來.顧客轉(zhuǎn)換品牌或轉(zhuǎn)換賣主會面臨一系列有形或無形的轉(zhuǎn)換成本。轉(zhuǎn)換購買對象需要花費時間和精力重新尋找、了解和接觸新產(chǎn)品,放棄原產(chǎn)品所能享受的折扣優(yōu)惠。改變使用習(xí)慣.同時還可能面臨一些經(jīng)濟(jì)、社會或精神上的風(fēng)險。

提升顧客轉(zhuǎn)換的“門檻”——轉(zhuǎn)換成本,可以削弱競爭對手的吸引力,減少顧客的退出。最常用的策略是對忠誠顧客進(jìn)行財務(wù)獎勵。如對重復(fù)購買的顧客根據(jù)購買數(shù)量的多少、購買頻率的高低實行價格優(yōu)惠、打折銷售或者贈送禮品等。第二種方式是為顧客提供有效的服務(wù)支持。包括質(zhì)量保證、操作培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等,借此增加顧客的感知價值。第三種方式是通過有效溝通,與顧客建立長期的伙伴關(guān)系。溝通方式靈活多樣,比如召開顧客座談會、成立顧客俱樂部、開通回訪專線等。

四、結(jié)語 綜上所述,只有企業(yè)走出對顧客忠誠度認(rèn)識上的誤區(qū),根據(jù)自身的實際情況,認(rèn)真分析顧客的心理,把各種因素綜合考慮,才能更好的提高顧客的忠誠度。要想成為一家經(jīng)營成功的企業(yè),一家能立足于市場的企業(yè),就必須將顧客忠誠作為企業(yè)的追求目標(biāo),并將不斷地進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),培育出更多的忠誠顧客作為企業(yè)的終極追求。

第三篇：一個面試官的感想

一個面試官的感想

考官面試感想（寫的很真切啊）

上周，我當(dāng)了3天我們這個市的公務(wù)員考試面試考官，平均每天要面試30個考生，3天下來就接近100個。很累，但挺有成就感，看到考生表現(xiàn)得優(yōu)秀，我為他(她)高興，看到臨場緊張、發(fā)揮不好的考生，我也跟著心里著急。

一想到我的打分可能影響別人的命運(yùn)，我生怕有一點點不慎，豎著耳朵聽準(zhǔn)考生的每一句話，認(rèn)真地打好每一項分?jǐn)?shù)，認(rèn)真地比較，特別第一天，天陰得厲害，在北房間里坐了一天，回家時感覺腿都不像是自己的了！

三天下來，遇到一些有趣的事，想在這里開貼說出來，如果您要是打算考公務(wù)員，不妨進(jìn)來看看，也許我的經(jīng)驗對大家有點啟發(fā)呢。

一、考生表現(xiàn)模式化

我是第一次當(dāng)考官，不知道往年面試情況如何，但在今年面試中，以我所在的考場為例，發(fā)現(xiàn)很多考生，不知道是受網(wǎng)絡(luò)上的面試技巧影響，還是上了同一個培訓(xùn)班，表現(xiàn)得極為相似！舉幾個例子：

1、在考場禮儀上的，有的考生簡直像個機(jī)器人。

一進(jìn)門，帶著職業(yè)微笑，雙手疊放在腹部，雙肘分開，深深地一鞠躬，深情地說：各位考官，各位工作人員，上午好，你們辛苦了！

考官每說一句話，都眨著眼睛，含笑著點頭：恩，謝謝！

臨走時，再深深地一鞠躬：再次感謝各位考官，祝你們身體健康、精神愉快、工作順利、全家幸福！

這樣寫出來好像挺不錯的表現(xiàn)，但放在實際場景中，就顯得有點虛了啊，畢竟我們不是考空姐！大方、自然一點就好！

更驚人的是：

考官念完一道，示意考生可以回答，考生面帶微笑說：

——“考生現(xiàn)在開始思考！”

——“考生思考完畢，考生開始答題！”

第一次聽見有人這么說，我用余光看到，我們組的考官明顯都吃了一驚！

關(guān)鍵是每題之前都來上這么一句！不過很快大家都適應(yīng)了，因為下一個進(jìn)來的考生也這樣子！還有：

——“請允許考生思考片刻！”

一個姑娘，答得倒很不錯，就是回答每題前都不忘來上一句：

“考生思考完畢，請求答題！”(讓我想起了衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場！)還很誠懇地笑著看主考官司，等著主考官表態(tài)！

結(jié)果我們組的主考官害怕她這樣會耽誤答題時間，每次不等她說完，就趕快點頭表示同意！

當(dāng)我們適應(yīng)了這種方式，一個更有意思的考生出現(xiàn)：

——“考官開始答題”(誰是考官??！)

——“考官答題完畢”(語氣硬是不加個逗號，非得連著說？)

主考官問，你還有什么要補(bǔ)充的嗎？

答：——主考

官沒了！(什么叫主考官沒了？)

2、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”

結(jié)構(gòu)化面試中有一道組織協(xié)調(diào)題，給你一個主題，讓你說說如何組織一次培訓(xùn)，或者是宣傳、會議、參觀、檢查等等。一般說來，考生都說要先做一個工作計劃或方案，這倒沒錯，可一上午15個考生，7個全用同一句話來開場：“俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”

以至于我一聽到，“俗話說——”，心里就暗暗嘆氣：又來了！怎么就不能換句話呢？看來網(wǎng)上這篇面試技巧除了我以外，很多人也都看到了??！

第二天午休時，大家說起考場里陰冷，一位考官說：昨天天陰，今天我特意多穿了衣服！好受多了！

結(jié)果有三個人異口同聲地說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”

有一位老兄，剛說到“凡事預(yù)——”忘詞了！

不過還算是應(yīng)變能力強(qiáng)，愣了一下說：“凡事預(yù)先都要有個計劃！”

不過說實話，我們沒有因為說了這句話就給考生扣分，主要還是看具體答題的情況，如果你完全按網(wǎng)上的套路一字不差地答，沒有結(jié)合題目里的內(nèi)容的話，就只能得到基本分?jǐn)?shù)了。

談到如何處理人際關(guān)系時，這一句來了：

“海明威說，每個人都不是一座孤島(所以人和人產(chǎn)生碰撞是難免的)??”，說實話，先不管海明威是不是說過這句話，當(dāng)初我在網(wǎng)上看到某個人寫的面試技巧時，也覺得這句話引用得不錯，不過大家也得想想啊，既然你能在網(wǎng)上看到，別人也能啊，這樣一來你再用這句話，不是笨點了嗎？！

一上午說這句話的考生大約有3個！

3、如何做好領(lǐng)導(dǎo)交給你的一項工作？

答：這是領(lǐng)導(dǎo)(或組織上)對我的信任，我一定要把這項工作做為一次鍛煉和提升的機(jī)會??

——這是你的正常工作！這樣說高度恁高點了吧？

4、如何組織一次活動——

千篇一律地說：做好事前、事中、事后三段。

事前做好計劃(那句著名的凡事預(yù)則立不預(yù)則廢就是放在這兒說的)，事中選擇好時間、地點、人物，做好經(jīng)費預(yù)算(也不管這是一項什么工作，需不需要經(jīng)費)，安全保衛(wèi)(一次單位內(nèi)部的會議也需要安全保衛(wèi)嗎？！)注意協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，事后寫好總結(jié)報領(lǐng)導(dǎo)審閱，做好經(jīng)驗總結(jié)。

說得很流利，但你倒是說一點具體的內(nèi)容??！

二、答題不夠謙虛或不切實際

1、“我們大學(xué)生有著很高的理論水平，所以(一般是自信我能干好這項工作)??”

是么？很高嗎？當(dāng)著考官的面這樣說合適嗎？

2、向領(lǐng)導(dǎo)提建議，領(lǐng)導(dǎo)不接受怎么辦？

答：“我反復(fù)勸說，相信領(lǐng)導(dǎo)一定會接受的。

”

“如果領(lǐng)導(dǎo)仍不接受，我會向上級部門和領(lǐng)導(dǎo)反映，直接到他接受為止！”

至于嗎？！不就是個建議嘛！又不是發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)有什么違法亂紀(jì)的行為！

3、“處室的領(lǐng)導(dǎo)一定會配合好我的工作的！”

我無語了，你考的職位是局長？

4、如果你在會上布置一個文件，領(lǐng)導(dǎo)在場時沒人提意見，領(lǐng)導(dǎo)出去一下，下屬單位的與會者紛紛置疑，你怎么辦？

——很多考生看起來像剛畢業(yè)的大學(xué)生，有這樣答的：我根據(jù)反映，當(dāng)場修正這個文件！

不用我說，大家也知道考進(jìn)去是當(dāng)基層公務(wù)員，怎么會有權(quán)力當(dāng)場改文件呢？

三、答非所問型

問：你怎么看待社會上某一現(xiàn)象？如何解決？

此題要分析此現(xiàn)象的成因，包括人的心態(tài)、社會環(huán)境、制度問題等，然后提出解決辦法，有一些看來是學(xué)生會干部的人這樣回答：

——我是**員，如果是我，絕對不會出現(xiàn)這個情況，我絕對能做到??

還有，如果你的同事老是失信，你該如何是好？

正確的回答應(yīng)該是分析失信的原因，然后大度地對待，幫助他講誠信。

有些實在的同志回答：“離他遠(yuǎn)一點，不和他玩了！”

還有人回答：“一定要讓此人認(rèn)識到失信是一種嚴(yán)重的危害黨、危害國家、危害祖國和人民的違法犯罪行為?！?/p>

——太嚇人了吧！

四、口誤

“俗話說：三十六行，行行出狀元?！?/p>

其實我的意見是，如果說錯或沒什么效果，這樣的大家都知道的話不說也罷，不會影響你的分?jǐn)?shù)。反而說錯了，給人印象不好。畢竟面試中很關(guān)鍵的一環(huán)是贏得考官的好感。

說到模式化答題，還有：

談到對一個問題的認(rèn)識時，“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，第一次聽感覺這考生還不錯，結(jié)果一上午來一個這樣說，再來一個還這么說，又暈了！

休息時，我身邊的一個大學(xué)教授說：“這是哪個培訓(xùn)班教的，真想把他們老師拉出來揍一頓！”

五、不了解社會的答法

1、一些市區(qū)報廢的機(jī)動車流入農(nóng)村，一些學(xué)校用來接送學(xué)生，怎么解決？

答1：讓農(nóng)機(jī)局去檢查

答2：讓學(xué)校買新車

答3：讓家長買車送孩子

答4：應(yīng)該走著去上學(xué)

2、公園免費開放人太多怎么管理

答：不應(yīng)該免費，重新賣票。

3、鎮(zhèn)某政府向農(nóng)戶免費送樹苗，改善了農(nóng)村居住環(huán)境，這對于新形勢下做好農(nóng)村工作有何啟示？

答：一定要做好農(nóng)村的環(huán)境保護(hù)！(這是被出題人給繞進(jìn)去了，光看前面，沒看最后一題的問法！)

答：建設(shè)社會主義新農(nóng)村，光送幾個

樹苗有什么用！該一心發(fā)展經(jīng)濟(jì)！

聽著有道理，但題的本意好像不是這樣的?。?/p>

4、農(nóng)民種芹菜，豐收了，可是賣不出好價格怎么辦？

答：要加大農(nóng)業(yè)科技投入(剛想說好——)，提高產(chǎn)量！

兄弟，您看清題，已經(jīng)豐收了！

5、未經(jīng)檢測的蔬菜進(jìn)入市場怎么辦？

答：讓稅務(wù)局去查

不錯不錯，還知道讓政府部門去查，比那些說“教育百姓不要買”的人強(qiáng)！

一些市區(qū)報廢的機(jī)動車流入農(nóng)村，一些學(xué)校用來接送學(xué)生，怎么解決？

這題還有一位仁兄答：

發(fā)動當(dāng)?shù)厝罕?，每天早上埋伏在這些車的必經(jīng)之路上，抓住一輛廢掉一輛！

這答案聽著怎么就覺得怪呢？到底是哪兒怪呢？

面試時間共20分鐘，可以思考一會再答。

聽其他考官說，他們考場上有個考生，一說開始，低頭奮筆疾書，不抬頭，考官那個急啊，可又不到提醒的時間，終于，距結(jié)束還有三分鐘時，該考生抬起頭來，說：

“回答完畢！”

這些畢竟是少數(shù)情況，被我集中起來說了，出現(xiàn)上述的情況，我分析有幾種原因：

一是剛畢業(yè)不熟悉社會實際，不了解時事；

二是太緊張，不知道說什么好；

三是受到網(wǎng)上面試技巧和社會上培訓(xùn)班的影響太深！

其實面試要參考技巧，又不能照搬，關(guān)鍵要放松地答出水平和高度來！

每位考官的手里都有一個題本，除了有題之外，還有很簡單的答題要點，可以參照打分。但實際上，考官不完全依照這個答案的。只要考生答的符合實際，有可行性，再有點新意和深度就可以得到高分。

前面一位朋友說請我解答一些問題，我很樂意，不過擔(dān)心自己的水平不足而誤人啊。不過我也是通過社會考錄進(jìn)入公務(wù)員隊伍的，也曾在黨校給初任公務(wù)員講過課。對于考試算是比較熟悉，我們可以討論一下，可能有不對的地方，供大家參考吧。

這幾天工作多起來，我爭取休息時或晚上抽空來，大家也可以討論，希望能對想考公務(wù)員的人助一臂之力吧。

建議你在面試前，看看是否認(rèn)識當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)的人，給你介紹

一、兩位以前做過面試考官的領(lǐng)導(dǎo)，你穿著準(zhǔn)備面試的衣服，請他們幫忙找點題，當(dāng)場模擬一下，對你的回題和穿戴、禮儀提點意見。指點和不指點效果是不一樣的。

對于緊張的考生，我一時還真想不出什么很有效的建議。解決緊張不是一日之功。適度的緊張是無害的。

一是最好能找?guī)讉€朋友模擬成考場的樣子，一字排開，再找點題問你，多練幾次試試。

再就是，盡量提醒自己，不要當(dāng)作參加

考試，能當(dāng)成自己是老師給他們講課或是在聊天最好。即：對于這個事，我來講給你聽聽。而不是說，我向你匯報。(可見老師去面試應(yīng)該有優(yōu)勢，他們每天對著人講話)

還有，發(fā)現(xiàn)很多人的答題時間是用不完的，20分鐘，大多數(shù)人在12-15之間。答每題前花1-2分鐘在紙上列個提綱，對著綱說相對放松一些。但準(zhǔn)備時間不宜過長。答題時，提醒自己微笑著看主考官說話，這樣從考官這個角度看起來感覺好。

我們這里周二開始面試，周二晚上回家翻看近日報紙，在周一早報同一版上居然有2道題的答案！

一個新聞是博物館也免費開放了，但為防止進(jìn)人過多，要提前預(yù)約領(lǐng)票，免費不免票。

另一個新聞是市長訪談，講如何確保食品安全，四種措施不讓未經(jīng)檢測的菜進(jìn)入市場。

可見想考公務(wù)員，就要關(guān)注報紙、電視上的時事，不能像以前一樣只看標(biāo)題，或看也不看！

慚愧地說，我還真的沒看過新聞1+1這個節(jié)目，爭取近日看一下。不過如你所說，評論語言和思路過于犀利的話，可能確實要調(diào)整后才能用到面試中。

我以前參加過筆試閱卷，發(fā)現(xiàn)寫申論時，有的考生角度不對，讓你寫一個工作的對策，有人好像站在社會或新聞的角度來批評政府的工作，不知道你說的犀利是不是指這個意思，這樣肯定不合適。

考公務(wù)員，無論是申論寫作，還是面試答題，要把自己就當(dāng)成政府的公務(wù)員，從政府管理的角度來分析來回答。但我想，這個節(jié)目的思路應(yīng)該是能借鑒的，分析一個問題，要從哪些角度來看，該上升到一個什么高度。語言是可以調(diào)整的，不能像節(jié)目中經(jīng)常用到的反問句，要正面回答。

有人問，考試黑不黑，我想這不是我能回答的。希望以后沒有人這樣問。

我們這里，每一場面試前，幾百個經(jīng)過專門培訓(xùn)的考官，坐在一個大教室，等待考生抽號抽到自己，才知道自己該去哪個考場，所有人手機(jī)上交，而且整個考場大樓手機(jī)信號都被屏蔽掉了，每個考場都有一名監(jiān)察局工作人員和社會各行業(yè)的監(jiān)督員。

考試出題、閱卷直到公布成績的全過程都很嚴(yán)密，有人監(jiān)督。公務(wù)員考試現(xiàn)在是社會熱點，大家這么關(guān)注，你說誰敢在這里干點什么壞事呢？

當(dāng)然，如果您能知道面試考官是哪些人，而且你又能認(rèn)識所有的幾百人，還要保證他們也認(rèn)識你、答應(yīng)為你打高分的話，我想也許能有點用吧；或者你有一只神手，抽到的7個考官你都認(rèn)識。這些還得以你答得好為前提。話又說回來，答得好，根本就不用托什么人，對吧？

但是，面試中有一定運(yùn)氣因素的。畢竟是人在打分，每一場的題不一樣，考官也不一樣，即使是同一個回答，不同的考官的感覺也不可能完全相同。

所以，我的體會是，優(yōu)秀的考生在哪一場、面對什么考官都沒問題，而那些不太行的考生也一樣，不行就是不行。運(yùn)氣因素就存在于中間地帶的考生中。這我想大家都能理解。

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isaiah99 1樓

發(fā)表于: 09-2-1 19:31 只看該作者 | 小 中 大

謝謝樓主啦

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渾燃天成2樓

發(fā)表于: 09-2-1 19:36 只看該作者 | 小 中 大的確說的真切！學(xué)習(xí)了！

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yilixin08 3樓

發(fā)表于: 09-2-1 19:50 只看該作者 | 小 中 大

看來我還是很有希望滴?？戳薼z的帖子信心大增啊。加油了

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ahern 4樓

發(fā)表于: 09-2-1 19:59 只看該作者 | 小 中 大

很受益，感激不盡?。?/p>

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parachut 5樓

發(fā)表于: 09-2-1 20:07 只看該作者 | 小 中 大

嗯，看了這個，感覺好多了，決定按照自己的思路來答。那些套話我是背不會了。

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judge1314 6樓

發(fā)表于: 09-2-1 20:19 只看該作者 | 小 中 大

學(xué)習(xí)了

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tractrac 7樓

發(fā)表于: 09-2-1 20:19 只看該作者 | 小 中 大

恩，真好~謝謝LZ~~~

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452406587 8樓

發(fā)表于: 09-2-1 20:29 只看該作者 | 小 中 大

看得我不想再看那1500題了

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葉jy4831 9樓

發(fā)表于: 09-2-1 20:30 只看該作者 | 小 中 大

樓主說的太好了！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

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smartym 10樓

發(fā)表于: 09-2-1 20:33 只看該作者 | 小 中 大

樓主說的太好了，太好了??不頂不行??！

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孟德新書

11樓

發(fā)表于: 09-2-1 20:43 只看該作者 | 小 中 大

學(xué)習(xí)了～

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zj8398 12樓

發(fā)表于: 09-2-1 21:03 只看該作者 | 小 中 大

學(xué)習(xí)一下，爭取能夠成功

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363603133 13樓

發(fā)表于: 09-2-1 21:10 只看該作者 | 小 中 大

謝謝了

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hu980914 14樓

發(fā)表于: 09-2-1 21:13 只看該作者 | 小 中 大

很有收獲

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candyxy 15樓

發(fā)表于: 09-2-1 21:14 只看該作者 | 小 中 大

學(xué)習(xí)了，指明方向啊~

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njkln 16樓

發(fā)表于: 09-2-1 21:15 只看該作者 | 小 中 大

準(zhǔn)備把其中一段話作為近期座右銘：

盡量提醒自己，不要當(dāng)作參加考試，能當(dāng)成自己是老師給他們講課或是在聊天最好。即：對于這個事，我來講給你聽聽。而不是說，我向你匯報。

對克服心理緊張應(yīng)該會很有效

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岸邊此

17樓

發(fā)表于: 09-2-1 21:18 只看該作者 | 小 中 大

很有必要學(xué)習(xí)一下了 謝謝樓主！

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笨貓貓

18樓

發(fā)表于: 09-2-1 21:29 只看該作者 | 小 中 大

樓主很牛

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我是丹丹

19樓

發(fā)表于: 09-2-1 21:36 只看該作者 | 小 中 大

樓主人真好,水平也很高,謝謝樓主~

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第四篇：走出幼兒教育的一個誤區(qū)

看到一篇討論圣誕節(jié)送什么禮物的文章,想起了去年圣誕節(jié)的一段事情.去年,5歲的女兒受教于南陽一家知名的幼兒園,這所幼兒園管理規(guī)范,有較高的教育水準(zhǔn),孩子入園兩年多來,我們一直為孩子的健康成長感到欣喜.可是,前年到去年,幼兒園連續(xù)舉辦的圣誕慶?；顒?卻讓我心生擔(dān)憂.前年,幼兒園在園內(nèi)設(shè)置了圣誕樹和圣誕老人,里面放了許多小玩具,活動開始后,幼兒園關(guān)閉了所有電燈,讓家長帶著孩子用小手電尋找“圣誕老人的禮物”.記得前年圣誕節(jié)晚上女兒跟媽媽回到家,興致勃勃地展示她的禮物:小熊,小天鵝,小長頸鹿,凍得紅撲撲的小臉上洋溢著幸福的表情.去年,幼兒園改為以班為單位舉行圣誕晚會,女兒要在班上演奏鋼琴曲,提前好幾天就在家一遍又一遍地反復(fù)練習(xí).12月25日早上,送女兒去幼兒園時,一進(jìn)大門,女兒抬頭看見滿園的圣誕樹和圣誕老人,驚喜地睜大了眼睛,自言自語地說:“圣誕節(jié)真的來了.”就在那一剎那間,一股憂慮之情在我心中油然升起.我不知道,是幼兒園教育的偏差還是我跟不上形勢.我知道,圣誕節(jié)是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,本來是基督教徒的節(jié)日,后來演變?yōu)闅W美一些國家的全民性節(jié)日.記得上大三,大四那兩年,一些低年級的師弟師妹已經(jīng)熱衷于過圣誕節(jié),愚人節(jié),其實,很多人只不過是跟著趕趕時髦.我覺得,對已經(jīng)長大成人,但思想還未定型的大學(xué)生,完全可以允許他們對生活作出一些無害的嘗試.但是作為幼兒教育,這完全是另外一個概念了.記得一篇文章提到,有記者采訪一位諾貝爾物理獎得主時問他:“您覺得什么對您的一生影響最大?”這位美籍物理學(xué)家毫不遲疑地回答:“是幼兒園.”幼兒園教育是培養(yǎng)一個人生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)規(guī)律,做人道理的最基礎(chǔ)也是最重要的時期,人生觀,價值觀,文化心態(tài)都在這一時期形成雛形.在幼兒期的教育中,教會孩子怎樣認(rèn)知世界,應(yīng)該是幼兒教育工作者研究的基本課題.法國作家都德的《最后一課》,講的是德國納粹為了從文化上,心理上徹底改造占領(lǐng)區(qū)的法國人,強(qiáng)行讓小學(xué)生丟棄法文,全部改學(xué)德文的故事.而今天,我們的幼兒教育是在自發(fā)地向孩子灌輸所謂的“西方文化”.其實,就節(jié)日而言,西方節(jié)日也各有不同:父親節(jié),母親節(jié),情人節(jié)表達(dá)了人們對親人,愛人的思念,愚人節(jié)是一種情緒的渲泄,復(fù)活節(jié),感恩節(jié),圣誕節(jié)則是一種宗教性,紀(jì)念性的節(jié)日.西方國家過圣誕節(jié),對于我們來說,就象馬路對面樓上一戶人家給祖父慶祝生日,人家祖父的生日,我們?nèi)愂裁礋狒[?我不知道,在幼兒園所謂的“西方文化”熏陶下,孩子長大后會是什么樣的文化心態(tài)? 這個問題恐怕連熱衷于傳輸“西方文化”的幼兒園老師也沒有認(rèn)真思考過.這樣的誤區(qū)到什么時候才能走出來?

第五篇：一個養(yǎng)豬成功人士總結(jié)的養(yǎng)豬十大誤區(qū)

一個養(yǎng)豬成功人士總結(jié)的養(yǎng)豬十大誤區(qū)

誤區(qū)一：“專家”誤區(qū)

專家并不等于專業(yè)，將簡單變復(fù)雜，將復(fù)雜變簡單。政府型專家,政治角度思考問題；學(xué)術(shù)型專家,學(xué)術(shù)角度思考問題；社會型專家,屁股坐哪為哪說話；生產(chǎn)型專家,結(jié)合實際解決問題。中國官方研究機(jī)構(gòu)做學(xué)問比較脫離實際，幾篇論文只要變成鉛字，就可以變成教授、副教授。（最近上海某位女科學(xué)家被評為美國科學(xué)院外籍院士，可在中國兩院院士里面并沒有她的名字）。

案例：

A、某研究所某博士著作案例。

B、某養(yǎng)豬知名人士推銷“夫人”產(chǎn)品案例。

C、某名教授人工授精案例。

D、上海某研究員“高級推銷員”案例。

E、醫(yī)院化驗員等于醫(yī)生嗎？

誤區(qū)二：種豬誤區(qū)

養(yǎng)最賺錢的豬還是最漂亮的豬？著就是相馬與賽馬的區(qū)別。

案例：

香港市場對國內(nèi)養(yǎng)豬的影響

中國養(yǎng)豬看廣東，廣東養(yǎng)豬看香港。

香港肉豬拍賣案例

臺灣養(yǎng)豬對大陸的影響

灣現(xiàn)在養(yǎng)豬狀況

美國、歐盟養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展之路對中國大陸的借鑒作用。

誤區(qū)三：抗生素誤區(qū)

青霉素的發(fā)明應(yīng)有，確實拯救了人類無數(shù)的生命，但據(jù)統(tǒng)計，我國7歲以下兒童因不合理使。用抗生素造成耳聾的數(shù)量多達(dá)30萬，占總體聾啞兒童的比例高達(dá)30%～40%；我國每年有8萬人直接死于濫用抗生素。抗生素濫用“三重罪”

1.“救命藥”變成“致命藥”。2.人畜集體成為“耐藥一族”。3.加大養(yǎng)豬成本?？股氐葘ωi腸黏膜損害是豬 重要致病因素。豬的腸胃功能是保障豬機(jī)體各器官正常運(yùn)作的動力源泉。為了使豬的遺傳力得到最大的發(fā)揮，一定要保證豬只從出生到上市，腸道系統(tǒng)的健康完整。

豬只有在健康的前提下，才能發(fā)揮最大的生長潛能。（腸黏膜免疫系統(tǒng)是保證仔豬健康的第一道防線?。?/p>

關(guān)于抗生素：

少量和超量的抗生素都會對豬產(chǎn)生耐藥性；耐藥性產(chǎn)生后，豬以后還可以用什么抗生素，人類呢？超量抗生素對腹瀉和其他疾病有防治作用，但也 可以破壞腸道有益菌，損傷消化道功能，對生長速度有阻礙作用，易產(chǎn)生藥物性便秘；動物使用抗生素過程中，會使動物機(jī)體產(chǎn)生更多的過氧化物，如“自由基”，加劇動物機(jī)體組織與器官的損害，使動物非主動免疫功能受到抑制。在過去的近十年里，部分中外獸藥企業(yè)“土洋結(jié)合”、坑“豬”害“人”，誤導(dǎo)養(yǎng)豬行業(yè)。有些外資制藥企業(yè)為了自身的利益，利用“洋品牌”優(yōu)勢，聯(lián)合國內(nèi)一些良心被豬吃了的“漢奸”，惡炒“概念”、“忽悠”養(yǎng)豬人。

案例 ：

A、母豬分娩前后“打針”所謂保健案例。

B、仔豬生后“三針”所謂保健案例。

C、臺資某大型豬場使用抗生素案例。

D、歐州某制藥公司呼吸道藥物案例。

國內(nèi)獸藥廠家“土法坑人” 案例 ：

A、中草藥案例。

B、江蘇無錫某公司2006北京VIV笑話

C、某獸藥企業(yè)快速“發(fā)家史”。

如今還有多少“豬八戒”沒有受過抗生素的傷害 ？ 2005年四川“鏈球菌” ?? 2006年全國“豬非典” ?? 2008年??？？？ 2006年1月1日起，歐盟全面禁止在所有飼料中“加藥”，到目前為止，歐盟并沒有因為禁止使用抗生素而引起養(yǎng)豬生產(chǎn)成績滑坡和疫情發(fā)生。誤區(qū)四：疫苗誤區(qū)

歐洲某公司蘭耳藥疫苗2006年在中國大陸為何脫銷？歐洲某公司蘭耳藥疫苗中美銷售價錢對比分析。美國和歐盟使用蘭耳病疫苗情況。疫苗種類打的越多越好嗎 ？

接種“藍(lán)耳病”疫苗的反饋：

案例一：河南舞陽縣匯通集團(tuán)（4000頭母豬）

疫 苗：德國某公司產(chǎn)弱毒苗

母 豬：接種2次

小 豬：接種1次（15天-20天齡）

結(jié) 果：小豬40-50天齡幾乎全部發(fā)病病豬幾乎全部死亡。

案例啟示：

無論是種豬還是小豬接種“藍(lán)耳病”疫苗對所用疫苗豬場無效。該種弱毒疫苗可能對某些潔凈豬場是污染甚至?xí)鹚茝?qiáng)毒致病效果。對已經(jīng)有亞臨床感染的豬場可能是一種超強(qiáng)應(yīng)激。2006至今，中國大陸豬病的漫延，這些“土洋奸商” 該承擔(dān)多少責(zé)任 ？

誤區(qū)五：斷奶日齡誤區(qū)

仔豬究竟在多少日齡斷奶？為什么要21日齡斷奶？如果仔豬斷奶重在10公斤以上，我們還需要昂貴的教槽和斷奶料嗎？我們是否可以考慮重新調(diào)整思路：根據(jù)中國國情，降低教槽和斷奶料成本，增加哺乳期母豬營養(yǎng)，利用相對廉價的哺乳母豬飼料轉(zhuǎn)換成天然、優(yōu)質(zhì)母豬奶水喂養(yǎng)仔豬。用母豬奶水飼喂的仔豬生長速度最快、基因表達(dá)最完全、副作用最小、成本最低。在生產(chǎn)實踐中，奶水好的母豬帶大的仔豬在60日齡前的藥費投入至少可節(jié)約30-50%左右，死亡率可有效降低50%左右，每公斤仔豬生長飼料成本也可以降低20%左右。

誤區(qū)六：拉稀誤區(qū)

動物拉稀是身體排瀉有毒物質(zhì)、保護(hù)機(jī)體的一種本能反應(yīng)。人可能做到不拉稀嗎？控制豬拉稀的常用方法：高銅、高鋅、高抗生素、血漿蛋白、腸絨膜蛋白??高銅、高鋅對仔豬黏膜的影響。高銅、高鋅飼料配方，對促進(jìn)生長、控制有害菌引起的下痢方面有獨特效果。但會加快飼料氧化酸敗，同時造成破壞腸道微生態(tài)平衡、免疫力和絨毛的破壞也不可忽視，如損傷小腸絨毛、皮毛粗糙、消化率下降、免疫抑制、僵豬?

關(guān)于硫酸銅來源：

關(guān)于豬血漿蛋白粉 ？西方國家不敢用核武器對付中國，卻用生物武器來摧毀我們的經(jīng)濟(jì)(畜牧產(chǎn)業(yè))，但我們很多專家還以為上帝送來圣誕禮物。豬血漿蛋白粉與“生物入侵”。

誤區(qū)七：消毒誤區(qū)

消毒勝過治療，科學(xué)消毒勝過投藥，消毒可以減少投藥，投藥不能代替消毒。盡管大家都在講疾病預(yù)防很重要，但預(yù)防工作中最基礎(chǔ)的工作——消毒卻思考最少做得最差?？茖W(xué)、規(guī)范的消毒措施是切斷疫病傳播途徑、殺滅病原體最重要、最有效、最經(jīng)濟(jì)的防范措施。

養(yǎng)豬管理者忽視消毒防疫的原因：

不能直接見到效果，消毒不同于治療性藥物，有時做不到立竿見影。有時豬場不消毒也不生病。也有時消了毒豬照樣生病，這有可能是消

毒劑質(zhì)量有問題或消毒方法不對。

有些養(yǎng)豬者還存在如下消毒誤區(qū)：

誤區(qū)一：未發(fā)生疫病可以不進(jìn)行消毒。消毒的主要目的是殺滅傳染源的病 原體，疫病發(fā)生要有三個基本環(huán)節(jié)：傳染源、傳播途徑、易感動物。

在養(yǎng)豬生產(chǎn)中，有時沒有疫病發(fā)生，但外界環(huán)境存在傳染源，傳染源會釋放病原體，病原體就會通過空氣、飼料、飲水和其它生物等途徑，入侵易感豬，引起疫病發(fā)生。如果沒有及時消毒、凈化環(huán)境，環(huán)境中的病原體就會越積越多，超出豬體承受濃度時，就會引起疫病大發(fā)生。因此，未發(fā)生疫病地區(qū)的養(yǎng)豬戶更應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格到位的消毒，防患于未然。

誤區(qū)二：消毒前，環(huán)境不進(jìn)行徹底大掃除。由于養(yǎng)豬場存在大量的有機(jī)物，如糞便、飼料殘渣、豬分泌物、體表脫落物，以及鼠糞、污水或其它污物，這些有機(jī)物中藏匿有大量病原微生物；這會消耗或中和消毒劑的有效成分，嚴(yán)重降低了對病原微生物的作用濃度，所以說，徹底清除是有效消毒的前提（衛(wèi)生大清除是最便宜、最有效的消毒）。

誤區(qū)三：已經(jīng)消過毒豬就不會再發(fā)生傳染病。盡管進(jìn)行了消毒，但并不一定就能收到徹底的消毒效果，這與選用的消毒劑品種、消毒劑質(zhì)量及消毒方法有關(guān)。就是已經(jīng)徹底規(guī)范消毒后，短時間內(nèi)很安全，但許多病原體可以通過空氣、飛禽，老鼠等媒體傳播，豬自身不斷污染環(huán)境，也

會使環(huán)境中的各種致病微生物大量繁殖，所以必須定時、到位、徹底、規(guī)范消毒，同時結(jié)合有計劃地免疫接種，才能做到豬不得病或少得病。

誤區(qū)四：消毒劑氣味越濃，消毒效果越好。消毒效果的好壞，主要和它的殺菌能力、殺菌譜有關(guān)。目前國際上一些先進(jìn)的、好的消毒劑是沒有什么氣味的，如安多福等；相反有些氣味濃、刺激性大的消毒劑，存在著消毒盲區(qū)，且氣味濃、刺激性大的消毒劑對豬呼吸道、體表等有一定的傷害，反而易引起呼吸道病。

目前我國消毒劑的產(chǎn)品質(zhì)量狀況：

“非典”時期，國家衛(wèi)生部檢查結(jié)果：全國1500家生產(chǎn)消毒劑的企業(yè)(醫(yī)用、公共衛(wèi)生用），產(chǎn)品合格率不足10％。人用的質(zhì)量況且如此，那獸用的會咋樣呢？什么是理想中的消毒劑？

誤區(qū)八：營養(yǎng)誤區(qū)

母豬妊娠期飼養(yǎng)管理總結(jié)：便 秘 背 膘。我國目前所用種豬絕大多數(shù)來源于美國或歐洲，引豬的同時也引進(jìn)了相應(yīng)的營養(yǎng)及飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。但美國和歐洲養(yǎng)豬的生態(tài)環(huán)境、機(jī)械化程度、飼料資源、原料質(zhì)量等與我國存在很大差異。不顧中國國情，完全照搬“洋標(biāo)準(zhǔn)”“洋方法”，結(jié)果是行不通的。例如：母豬妊娠期用豆粕、玉米、麩皮配制的飼料，就很難消除母豬便秘現(xiàn)象。

便秘與母豬：健康母豬便秘是一種癥狀并非是豬病，但不及時處理便會誘發(fā)母豬病變。通過營養(yǎng)手段，徹底消除母豬便秘，達(dá)到營養(yǎng)防病目的。母豬便秘時，由于糞球在直腸內(nèi)蠕動緩慢，腸內(nèi)血循環(huán)較差，糞便在體內(nèi)停留時間過長，水分過度吸收，排便次數(shù)減少。糞便發(fā)酵產(chǎn)熱使直腸溫度升高，進(jìn)而造成母豬體溫升高，有害微生素過量排出毒素，由于排便次數(shù)減少，體內(nèi)毒素排出受阻。由于毒素的靶向性，不同毒素靶向器官不同，誘發(fā)多種病變。誘發(fā)子宮內(nèi)膜炎，母豬直腸在子宮上面，便秘發(fā)生后，糞便在直腸中排瀉不暢、壓迫子宮，子宮毛血管易堵塞、腫脹、發(fā)炎，繼發(fā)感染子宮內(nèi)膜炎、生理機(jī)能障礙等，并容易引起母豬精神不定，坐立不安，容易咬死、壓死仔豬。便秘與乳房炎便秘后腸道內(nèi)停留著大量的有害微生物（微生物制造毒素），在非便秘情況下，毒素可以隨糞便排出母豬體外。但是便秘后，體內(nèi)過多毒素侵入豬的神經(jīng)系統(tǒng)、皮膚黏膜?? 如：過量麥角毒素吸收在體內(nèi)，使乳腺細(xì)胞分泌減少，功能喪失。T2進(jìn)入乳腺組后，導(dǎo)致乳腺組織皮膚病變，誘發(fā)乳房炎，乳房炎及產(chǎn)生的毒素均會引起仔豬下痢。

便秘防治

科學(xué)合理的使用抗生素

科學(xué)合理的使用纖維素

科學(xué)合理的使用電解質(zhì)

科學(xué)合理的使用益生素

瀉藥處理法：硫酸鎂和硫酸鈉等都具輕瀉作用，其中以硫酸鎂作用最強(qiáng)烈、效果最好。由于豬的品種、年齡和體重不一致，使用瀉藥結(jié)果也不一致。用多了反應(yīng)太強(qiáng)烈，用少了效果不明顯，劑量難把握，但使用過多瀉藥的母豬，會造成嚴(yán)重脫水。在實際養(yǎng)豬生產(chǎn)中，是否需要在母豬飼糧使用輕瀉劑的問題，還爭論不一。使用礦物鹽輕瀉劑可能會造成母豬體內(nèi)酸堿平衡被破壞，各種礦物質(zhì)微量無素相互作用紊亂。

背膘與繁殖性能：許多養(yǎng)豬者認(rèn)為，在母豬妊娠期供給高營養(yǎng)的飼料可以使母豬保持較好的體況。但妊娠母豬營養(yǎng)水平飼喂會降低泌乳期采食量，使得母豬在泌乳期大量動用體內(nèi)貯備。另外高營養(yǎng)飼料還會讓母豬偏肥。母豬偏肥后，卵巢充滿脂肪影響卵巢分泌功能，還易導(dǎo)致胚胎死亡率增加。過肥的母豬其血液中會有高濃度游離脂肪酸和低濃度支鏈氨基酸，這會抑制大腦的食欲中樞從而減少采食，最終導(dǎo)致產(chǎn)乳量下降。

高能量攝?。咭葝u素分泌－孕激素下降低能量攝取－低胰島素分泌－孕激素升高血漿胰島素濃度被看成是反映繁殖營養(yǎng)狀況的化學(xué)信號。故日糧中的淀粉類（如玉米）能量物質(zhì)的影響就顯得十分重要，因為葡萄糖能刺激機(jī)體分泌胰島素，如用脂肪來代替飼料中的淀粉類能量物質(zhì)（脂肪由于不能刺激機(jī)體分泌胰島素），就可間接地提高母豬的繁殖性能。因此，在妊娠期實行限制營養(yǎng)濃度過高既可防止母豬泌乳期體況下降，又可減少胚胎死亡，從而有利于提高母豬繁殖性能和延長的繁殖壽命和減少繁殖障礙。在限制妊娠母豬淀粉類能量攝入量方面有許多成功的管理經(jīng)驗：

青綠飼料使用

??

誤區(qū)九：“風(fēng)水”誤區(qū)

水是養(yǎng)豬人最容易忽視的、最廉價、最重要的營養(yǎng)物質(zhì)。水對豬的功能如下：創(chuàng)造安全環(huán)境，運(yùn)輸機(jī)體內(nèi)的 養(yǎng)分、代謝廢物和激素；維持體溫恒定和酸堿平衡；參與機(jī)體內(nèi)的許多化學(xué)反應(yīng)。如果水不能足量的滿足豬的生理需求，那么豬的免疫系統(tǒng)是無法維持正常的。豬通過以下三個途徑獲得水 ：飼料 飲水 體內(nèi)代謝水。很少有人系統(tǒng)研究過豬對水的需要量。究其原因，一方面是人們認(rèn)為豬需要水時就會自覺飲水，我們只要提供充足的飲水就行了。另外，也很少有商業(yè)公司愿意出錢給科研人員去研究這個在商業(yè)上沒有任何意義的課題（盡管水的課題在養(yǎng)豬生產(chǎn)中非常重要）。另一客觀事實是：確定豬對水的需要量是非常困難的事，不能用研究其他營養(yǎng)素需要量的方法來研究水的需要量。

在研究氨基酸或能量的需要時，通常采用的評定指標(biāo)不適用于研究水的需要量；另外許多環(huán)境因素如溫度、日糧組成（礦物質(zhì)和蛋白質(zhì)含量）都影響水的需要量。很多豬場在 水溫、水質(zhì)、水壓、飲水器安裝的方法等問題上都存在不能滿足豬的行為學(xué)特性和生理需求的問題！為了保證豬的飲水量，飲水器水流速度應(yīng)調(diào)控為每分鐘1.5-2.0升，并且經(jīng)常檢查，確保無障礙。飲水器的高度應(yīng)比豬背部高出5-10公分。喂料后在食槽中注入水源對增加豬飲水量是有刺激作用的；由于豬不愿意舔水，食槽中水深非常重要。對于成年種豬建議食槽水深為3.8cm以上。是指養(yǎng)豬者選擇豬場位置時對該地段生物、空氣、氣侯、地質(zhì)、地貌、生態(tài)、景觀、水文、氣象等各種因素的綜合評判。

豬場朝向是否符合豬只需求？

座北朝南、偏東8-10度（小學(xué)校教室標(biāo)準(zhǔn)是座北朝南、偏東8度）所以我認(rèn)為豬場環(huán)境是決定豬生命質(zhì)量最基礎(chǔ)、最重要的因素?？晌覀兊摹柏i大人”到底是按人的生理需求給豬找風(fēng)水寶地蓋“賓館”，還是按照“豬八戒”的生理需求蓋豬舍呢？

誤區(qū)十：免疫力誤區(qū)

為什么生產(chǎn)中豬實際免疫力大多低于正常免疫力？從商業(yè)生產(chǎn)角度評估提高豬免疫力的利弊免疫抑制的定義。動物免疫系統(tǒng)對抗原信息的刺激作出應(yīng)答反應(yīng)表現(xiàn)遲緩、滯后、低效、甚至不應(yīng)答的生理生化反應(yīng)現(xiàn)象。

免疫抑制的成因

營養(yǎng)不良（如食物中缺乏某些維生素、氨基酸、微量礦物元素、甚至飲水不足）

應(yīng)激狀態(tài)（造成代謝紊亂與營養(yǎng)素缺乏）

霉菌毒素中毒

病原體感染（豬瘟、“藍(lán)耳病”、圓環(huán)病毒??）。

抗原刺激過頻，造成信息干擾、應(yīng)答紊亂。

抗生素濫用（尤以某些化藥為甚）。

寄生蟲?。ㄆ茐恼＝M織、細(xì)胞、毒素干擾）。

特異性生理代謝免疫制劑的應(yīng)用——打破固有生理代謝的平衡狀態(tài)。

基因工程“疫苗”

生理代謝調(diào)節(jié)劑

動物的正常免疫應(yīng)答反應(yīng)可受眾多因素影響，清除或降低某些不良因素的干擾，應(yīng)作為豬場的重要保健措施。科學(xué)地使用有效的生理代謝調(diào)節(jié)劑（福源康）可有效地改善動物健康狀況，提高生產(chǎn)性能，增加經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)語：

我們的養(yǎng)豬行業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展，從業(yè)人員的思想必須要與時代保持與時俱進(jìn)。與時俱進(jìn)的核心是“時”字，時代不一樣了，觀念思想就要變化，要學(xué)習(xí)新知識、新觀念；用新知識、新觀念探索新方法，解決新問題。與時俱進(jìn)，知行合一。人之云，非知之難，行之惟難；非

行之難，終之斯難。（知道不是最難的，行動才是最難的。不僅行動是最難，善始善終才是最難的。）