第一篇：總助理-學(xué)習(xí)

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、助理、經(jīng)理應(yīng)注意的事情

一、工作原則我們應(yīng)該注意的事項(xiàng)，不能一味的家庭化管理

1.當(dāng)好教練。做好示范，凡要求別人做的，自己首先做好。以收無為而治之效。律人先律己。

第二篇：銷售助理年終工作總

臨近年底,又到了該寫年終工作總結(jié)的時(shí)候了，作為一名銷售助理應(yīng)該如何寫年終工作總結(jié)？下面寫寫幫文庫(kù)小編整理了銷售助理年終工作總范文，供你參考。

銷售助理年終工作總范文篇1

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。

雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。08年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，08年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

銷售助理年終工作總范文篇2

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

銷售助理年終工作總范文篇3

__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1.我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2.自__年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況，鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來的日子.我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生.4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售助理年終工作總范文

第三篇：關(guān)于招聘總廚助理的申請(qǐng)

關(guān)于招聘總廚助理的申請(qǐng)

酒店公司: 為提高酒店菜品質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)后廚日常管理，根據(jù)目前的工作需要，現(xiàn)申請(qǐng)綜合管理部面向酒店全體員工公開招聘行政總廚助理一名。主要協(xié)助行政總廚完成后廚各類文字性工作、制定各類菜單、開發(fā)新菜品、確保各類食品安全等。

特此申請(qǐng)，望批準(zhǔn)為盼。

餐飲部 2017年11月14日

第四篇：總工辦總工程師助理的職責(zé)

總助崗位職責(zé)

1、在總工辦總工程師領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2、在總工辦總工程師領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

3、協(xié)助總工辦總工程師作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。

5、協(xié)助總工辦總工程師調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見或建議，供總工辦總工程師決策。

6、做好總工辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和介紹信。

9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。

10、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

總工辦助理的工作職責(zé)：

1、起草公司工作計(jì)劃總結(jié)，并作好公司重要會(huì)議記錄；

2、起草、存檔整理總工辦總工程師簽發(fā)文件；

3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方案書、合同書，公司總體運(yùn)行配合;

4、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄；

5、掌握總工辦總工程師的日程安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行；

6、完成總工辦總工程師或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作；

7、根據(jù)公司發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略；

8、設(shè)計(jì)并完善公司人力資源結(jié)構(gòu)；

9、完成公司人力資源的日常招聘工作；

10、完善公司績(jī)效考核制度?？偣まk總工程師助理崗位職責(zé)負(fù)責(zé)各類辦公用品、器具與設(shè)備、勞衛(wèi)用品、車用材料和節(jié)日禮品及實(shí)物福利品的采購(gòu)工作?！?根據(jù)批準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)按量購(gòu)進(jìn)貨品，要求貨比三家、降低成本、秉公辦事、不謀私利?！?負(fù)責(zé)公司信紙、信封、名片、業(yè)務(wù)禮品和企業(yè)形象所需印刷的定制工作，確保質(zhì)量和時(shí)間要求?！?對(duì)購(gòu)進(jìn)物品保存質(zhì)保書、保修單，對(duì)使用中的問題負(fù)責(zé)，并及進(jìn)與廠商聯(lián)系解決?！?對(duì)購(gòu)進(jìn)物品做好移交驗(yàn)收工作，提供合法齊全的原始發(fā)票及附有的技術(shù)說明書。· 主辦或協(xié)辦向有關(guān)政府部門的項(xiàng)目申報(bào)、年檢、申領(lǐng)各類證照，完成批文手續(xù)及出境手續(xù)等事宜?！?具體辦理來賓食宿安排、購(gòu)票和迎送事宜，以及公司重大活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)的后勤總務(wù)保障。· 必要時(shí)充任臨時(shí)駕駛員完成緊急用車任務(wù)。· 完成行政部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。同行的描述:1，秘書的工作，如過濾電話、處理郵件、翻譯文件等等，涉及生產(chǎn)、品質(zhì)、物流、財(cái)務(wù)、人事、行政、業(yè)務(wù)、采購(gòu)等等。注：I'M MALE.2，全權(quán)負(fù)責(zé)客戶的接待工作，90％為國(guó)外客戶。如通用，戴爾，EMERSON等等。有時(shí)候會(huì)主持會(huì)議，包括與國(guó)外各分公司舉行的電話會(huì)議。難點(diǎn)：以前從來沒有做過，尤其是文書類的瑣事，雖然比較簡(jiǎn)單，但是估計(jì)比較難以做好。與大客戶接觸的機(jī)會(huì)很多，但是覺得挑戰(zhàn)性不可謂不大。主持全英文的會(huì)議從來沒有經(jīng)歷過。工作容量大而繁瑣，因?yàn)榭偨?jīng)辦以前是一男一女兩個(gè)人負(fù)責(zé)。最大的難點(diǎn)：兩個(gè)直接上司，如何最好的協(xié)調(diào)是關(guān)鍵，比如兩人意見相左之時(shí)如何應(yīng)對(duì)。公司既然給我這么大的工作量，就是很相信我，我渴望做出成績(jī)。總經(jīng)理助理職責(zé)

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

2、協(xié)助總經(jīng)理處理好日常事務(wù)。

3、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬部門之間的關(guān)系。

4、協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作。

5、負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作?？偨?jīng)理辦公室主任崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解情況并提出處理意見或建議，供集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決策。

3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。

5、負(fù)責(zé)校內(nèi)外上下互通信息、左右協(xié)調(diào)。作好接待工作、來信來訪，及時(shí)處理反饋師生反映的后勤保障方面的意見、建議。

6、記好企業(yè)大事記，及時(shí)收發(fā)、采訪企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策及深化改革中的經(jīng)驗(yàn)、好人好事、先進(jìn)事跡，認(rèn)真辦好后勤通訊，樹立后勤服務(wù)新氣象。

7、協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及黨委做好各部門的考核、評(píng)優(yōu)、檢查等工作。

8、負(fù)責(zé)處理辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的其他事宜，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

第五篇：學(xué)習(xí)心得體會(huì)(總)

學(xué)習(xí)《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》、《改造我們的學(xué)習(xí)》、《整頓黨的作風(fēng)》、《反對(duì)黨八股》

心得體會(huì)

通過對(duì)這四篇文章的學(xué)習(xí)，我再次感受頗深。簡(jiǎn)單的說，這四篇文章都是毛主席在當(dāng)時(shí)的特定的歷史條件下發(fā)表的講話，每一篇都主題鮮明，但是又互相緊密聯(lián)系。讀書的時(shí)候?qū)W習(xí)過，但我只是任務(wù)式的看看便忘了，沒有去體會(huì)其中的含義，而現(xiàn)在結(jié)合工作的實(shí)際情況，才發(fā)現(xiàn)這些文字給我?guī)淼膯⑹臼酋嘈训模瑤椭医鉀Q了工作中的很多問題。

毛主席研究戰(zhàn)爭(zhēng)，研究革命戰(zhàn)爭(zhēng)，接著研究中國(guó)的革命戰(zhàn)爭(zhēng)，研究這些戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律，單單戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律是一般的，而革命戰(zhàn)爭(zhēng)是帶有革命的特殊性的，中國(guó)的革命戰(zhàn)爭(zhēng)則帶有中國(guó)特殊國(guó)情的，我們不能生搬硬套，不能刻板抄襲，而是尊重經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)具體的情況具體特點(diǎn)而指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)。他明確了戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局性的規(guī)律，研究戰(zhàn)勝的重要問題。他知道中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性，分析了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的特點(diǎn)和內(nèi)戰(zhàn)的主要形式，從而制定了適應(yīng)我們國(guó)情的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，最終取得了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

是的，中國(guó)的革命戰(zhàn)爭(zhēng)是如此，那么對(duì)于我們醫(yī)院呢？在改革開放40周年的今天，醫(yī)改政策頻出，如果我們不研究醫(yī)院的發(fā)展規(guī)律，不研究中國(guó)醫(yī)改的規(guī)律，不研究適合我們醫(yī)院改革的規(guī)律，在這特殊的情況下，我們就將深陷泥潭無法自救。我們要明確醫(yī)改的目的，研究醫(yī)改全局性的規(guī)律，并善于學(xué)習(xí)政策和方式方法，且分析出我們醫(yī)院改革的特點(diǎn)和主要方式，從而制定我們醫(yī)藥改革的方向，從而最終擺脫困境，并且在適合我院發(fā)展的道路上越走越好。

因?yàn)橐芯亢椭贫ㄅc我院適合發(fā)展的道路與方針，我們?cè)谔剿鞯臅r(shí)候就要改造我們的學(xué)習(xí)，我們不能閉門造車，不能忽略我們的現(xiàn)狀，更不能脫離國(guó)家醫(yī)改的方向是解決人民看病難、看病貴、看不起病的民生問題，不能不研究之前存在的問題，更不能忽視對(duì)周圍環(huán)境、地理位置等的周密研究，我們要從客觀存在著的實(shí)際事物出發(fā)，從中引出規(guī)律，作為我們醫(yī)院醫(yī)改的向?qū)А?/p>

我們醫(yī)院的現(xiàn)狀：我個(gè)人認(rèn)為：得益于省委機(jī)關(guān)醫(yī)院這塊牌子，也受限于這塊牌子。常年深處省委大院，在外面的熟知度太小，優(yōu)點(diǎn)：

1、與湖南省最高行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的健康緊密聯(lián)系，受省級(jí)最高領(lǐng)導(dǎo)思想的指導(dǎo)，也受到他們的照顧；

2、省委機(jī)關(guān)醫(yī)院的牌子效應(yīng)；

3、麻雀雖小五臟俱全，基本上滿足了大院的需求；

4、服務(wù)水平優(yōu)越 限制：

1、省委機(jī)關(guān)醫(yī)院居于省委大院里面，地理位置和安全級(jí)別限制了病源；

2、省委面積限制了醫(yī)院的發(fā)展，醫(yī)院沒有自己可以擴(kuò)大的發(fā)展范圍；

3、省委機(jī)關(guān)醫(yī)院的牌子蓋過了省委機(jī)關(guān)醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)水平的真實(shí)情況；

4、服務(wù)優(yōu)越并沒有被外面需求的人知道

其他分析，我們醫(yī)院是一甲醫(yī)院，由于位置等原因限制，與外面醫(yī)院相比較起來，競(jìng)爭(zhēng)力小，發(fā)展?jié)摿κ艿较拗?，發(fā)展方向及道路也受到限制，比如說：我們想開展建立社區(qū)醫(yī)院，但是我們的公衛(wèi)沒有建立社區(qū)醫(yī)院的場(chǎng)地及設(shè)備，這一發(fā)展方向得不到發(fā)揮；我們想增加體檢人數(shù)，但是我們醫(yī)院一年到底能接受到少人數(shù)的體檢，最大的容量是多少呢？只是增加體檢人數(shù)夠嗎？我們醫(yī)院體檢部門能否吃得消？藥品零差價(jià)，大型檢查費(fèi)用降低，讓原本檢查項(xiàng)目較少的我們醫(yī)院陷入困境？那么到底什么才是醫(yī)院的支撐？什么才是醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的來源？

我覺得我們醫(yī)院應(yīng)積極向辦公廳申請(qǐng)并取得其經(jīng)濟(jì)支持，雖然說醫(yī)改勢(shì)在必行，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、分級(jí)就診等趨勢(shì)發(fā)展，但是，尋找外部條件、創(chuàng)造外部條件走出去，闖出去，這是我們必須要走的路，我們醫(yī)院現(xiàn)在的容納面積早已經(jīng)需求大于供應(yīng)，我們醫(yī)院的門應(yīng)該面向外面開著，向外面真正的病源開著，體檢的大門更應(yīng)該向外面的人開著，我們要迎著人口“老齡化”的嚴(yán)重性，迎著“二胎政策”的開放性，轉(zhuǎn)變重點(diǎn)，吸引更多養(yǎng)老保健的人群，吸引兒童保健的人群，注重預(yù)防與保健養(yǎng)生，加強(qiáng)專業(yè)醫(yī)療人員的培養(yǎng)，提高醫(yī)療技術(shù)水平，最大程度的發(fā)揮人員的積極性，提高服務(wù)水平，從而解決經(jīng)濟(jì)問題。

所以，我們應(yīng)該以實(shí)際問題為中心，分析問題、并找到解決問題的辦法。那么怎么樣分析并解決問題呢？我們就要<整頓黨的作風(fēng)>、<反對(duì)黨八股>。

是的，很多人認(rèn)為，整頓黨的作風(fēng)，反對(duì)黨八股是戰(zhàn)爭(zhēng)年代需要用到的方式方法，熟不知，真理在任何階段都能適用。戰(zhàn)爭(zhēng)年代有戰(zhàn)爭(zhēng)年代存在的問題，和平發(fā)展時(shí)期也會(huì)有和平時(shí)期的問題，我們的學(xué)風(fēng)、黨風(fēng)、文風(fēng)問題在戰(zhàn)爭(zhēng)、革命時(shí)期存在，在和平發(fā)展也同樣存在，雖然這些風(fēng)氣不占主流，但是我們?nèi)匀恍枰右远糁?，如果在我們醫(yī)改的道路上，出現(xiàn)主觀主義、宗派主義、黨八股，無疑會(huì)使我們的發(fā)展收到阻礙。我們只有抵御不良風(fēng)氣，精通應(yīng)用毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”、習(xí)近平主席講話等重要精神，認(rèn)真研究醫(yī)院實(shí)際情況，將理論和實(shí)際相結(jié)合，找到解決限制醫(yī)院發(fā)展的辦法。比如：我們要注重集體利益，要局部服從整體，全黨服從中央，我們要團(tuán)結(jié)新老同事，彼此尊重，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。整頓黨的作風(fēng)、反對(duì)黨八股，在當(dāng)前的情況下，不只是黨員干部需要學(xué)習(xí)，我們所有的同事都需要學(xué)習(xí)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都影響著我們醫(yī)院的發(fā)展。總的總結(jié)反對(duì)黨八股就是反對(duì)：空、裝、不、無、外、流、傳，讀了反對(duì)黨八股以后，我學(xué)習(xí)到我們開會(huì)時(shí)，寫總結(jié)報(bào)告時(shí)等，應(yīng)抓住重點(diǎn)，精粹直接，不應(yīng)空話連篇，言之無物；然后就是在平時(shí)的工作中不能以自己的資歷、學(xué)歷、職位的高低而裝模作樣，裝腔作勢(shì)，借以嚇人；做宣傳、演說、談話、寫字的時(shí)候不能沒有調(diào)查、沒有研究、沒有分析不看對(duì)象就亂講；也不能在這些時(shí)候說話死板，缺乏活力，要多聽、多說人民群眾的語言，從群眾中來到群眾中去。更不能簡(jiǎn)單的按照外部的性狀和標(biāo)志來簡(jiǎn)單區(qū)分，每個(gè)人都有每個(gè)人的特點(diǎn)，我們要善于挖掘別人的長(zhǎng)處并幫助其發(fā)揮。我們要對(duì)自己說過的話、做的事情負(fù)責(zé)任，要勤“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，要多開展批評(píng)與自我批評(píng)。

經(jīng)過對(duì)四篇文章的學(xué)習(xí)，我收獲很多，也因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，學(xué)習(xí)不夠深刻，但是，在以后的工作中、生活中，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)黨知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷用黨的理論武裝頭腦，并聯(lián)系實(shí)際，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出最大的努力。