第一篇：網(wǎng)絡(luò)購物之服裝市場分析

網(wǎng)絡(luò)購物之服裝市場分析 發(fā)布者：chirly

關(guān)閉

尊敬的客戶：

您好！廈門尋龍有限公司為了能給用戶提供更好的服務，公司特別制作了本次服裝問卷調(diào)查。您的意見和建議對公司電子商務業(yè)務發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。真誠感謝您的積極參與與支持！對于您的信息我們會嚴格保守，敬請放心！11-08-11有效答卷：152份評論：9條 此問卷處于停止狀態(tài)，僅供瀏覽，請勿填寫！查看結(jié)果

1、您的性別？ *

?

? A、男 B、女

2、您的年齡 *

?

?

?

? A、18歲以下 B、18-25 C、26-35 D、35以上

3、您的身份 *

?

?

?

? A、在校學生 B、上班族 C、家庭主婦 D、其他

4、您一般在哪購買服裝 *

?

?

?

? A、品牌服裝專賣店 B、服裝商場 C、個性小店 D、網(wǎng)購

?

?

?

?

?

? B、休閑風格 C、時尚風格 D、復古風格 E、日韓風格 F、名媛風格 G、田園風格

10、您喜歡衣物的材質(zhì) * [多選題]

?

?

?

?

?

?

? A、針織 B、棉質(zhì) C、雪紡 D、麻織品 E、蕾絲 F、尼龍 G、滌綸

11、您在過去一年中買衣服的頻率 *

?

?

?

?

? A、每月一次 B、每季度一次 C、每半年一次 D、每年一次或更久 E、不定時

12、您經(jīng)常光顧某個店鋪的原因 *

?

? A、貨品更新快 B、價格適中

第二篇：服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告

服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告

2010-2011年中國服裝網(wǎng)購市場發(fā)展概述

服裝是網(wǎng)絡(luò)購物市場的第一大產(chǎn)品品類。2010年網(wǎng)購產(chǎn)品品類分布中，服裝（包括鞋帽、箱包和配飾）類商品交易規(guī)模為1052.4億元，占比最高，達22.8%。預計到2011年，中國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模將達2049.0億元，在網(wǎng)購整體中的占比達26.5%?？v觀2010-2011年，中國服裝網(wǎng)購市場呈現(xiàn)增速快、主體多樣且互相融合、傳統(tǒng)企業(yè)從幕后走向臺前、“淘品牌”影響力初顯趨勢。

服裝網(wǎng)購市場增速迅猛

服裝類產(chǎn)品是2010年網(wǎng)購市場第一大類目，近年來保持快速的發(fā)展。2010年服裝網(wǎng)購市場規(guī)模為1052.4億元，增速達111.2%，2011服裝網(wǎng)購市場將達2049.0億元，增幅達94.7%。預計到2014年服裝網(wǎng)購市場整體規(guī)模將達到5195億，屆時在整體網(wǎng)購市場中的占比將保持在27%左右的水平。艾瑞咨詢認為，服裝網(wǎng)購市場增速迅猛得益于兩個強勁的動力，一個是服裝網(wǎng)購在整體網(wǎng)購中的滲透率仍較低，在半標準化產(chǎn)品網(wǎng)購條件正在成熟的環(huán)境下，有巨大的發(fā)展?jié)摿?；另外一個動力是服裝不同于其他3C電子產(chǎn)品，它的重復購買率高，需求產(chǎn)生的頻率快。

主體多樣且互相融合參與服裝網(wǎng)購的企業(yè)主體日益多元化，既有互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝電商企業(yè)，也有服裝“淘品牌”企業(yè)，既有互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)，也有傳統(tǒng)渠道品牌企業(yè)，還有傳統(tǒng)的服裝企業(yè)。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的電商企業(yè)順應互聯(lián)網(wǎng)“快”的特點，靈活應用線上推廣手段和數(shù)據(jù)化營銷手段，向前整合產(chǎn)業(yè)鏈；而傳統(tǒng)的渠道商或者品牌商，則依托其在渠道上貨源及運營經(jīng)驗，開始逐漸“觸電”進行線上銷售。艾瑞咨詢認為，服裝網(wǎng)購市場的潛在參與主體多種多樣，但是都是為實現(xiàn)服裝的網(wǎng)上銷售這個目標，所以這些參與的主體勢必各取所長，互相融合。

傳統(tǒng)企業(yè)從幕后走向臺前

對于整個服裝行業(yè)而言，在短期內(nèi)銷售的主體仍然是傳統(tǒng)線下渠道。但是傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)覺察到線上渠道的戰(zhàn)略意義，由前期通過分銷渠道將貨物批發(fā)給B2C、小賣家、小商家到網(wǎng)上銷售，已經(jīng)演變到成立電商平臺（如淘寶、拍拍）的官方旗艦店進行產(chǎn)品銷售，部分企業(yè)甚至建立官方B2C商城直接進行零售。2011年11月11日淘寶商城雙十一促銷當天，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬，其中服裝類占兩家，杰克瓊斯超過3000萬，超過2000萬的4家品牌店中兩家為服裝類商家。艾瑞咨詢認為，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)濟的最大貢獻在于，將“一對多”、“多層渠道”、“單向”的產(chǎn)品和信息流動改造成“多對多”、“扁平化”、“雙向”的產(chǎn)品和信息流動模式。在這種模式下，傳統(tǒng)企業(yè)會加深對終端消費者的理解，并對其需求進行快速有效的響應和滿足，在這種進程下，傳統(tǒng)企業(yè)在服裝網(wǎng)購中的戲份會變得舉足輕重。

“淘品牌”影響力初顯

“淘品牌”依托淘寶平臺快速孵化，并在1-2年內(nèi)成長為具有重要影響力的市場參與者。這些“淘品牌”企業(yè)或是以往傳統(tǒng)代工企業(yè)轉(zhuǎn)變，對服裝的設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)有較深積累，或是新誕生的服裝品牌，通過在淘寶平臺的鍛煉，深諳線上平臺運營之道。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，“淘品牌”企業(yè)紛紛擴充銷售渠道——以淘寶平臺為主陣地，并將產(chǎn)品銷往其他網(wǎng)站甚至線下的用戶群體，部分企業(yè)甚至開始涉及國際業(yè)務，將優(yōu)秀的品牌理念和有競爭力的產(chǎn)品輸出到其他國家和地區(qū)。艾瑞咨詢認為，淘品牌作為服裝網(wǎng)購市場最初的教育者、前期發(fā)展的見證者、中期飛躍的參與者，在后續(xù)的發(fā)展中，一定能繼續(xù)發(fā)揮自身靈活多變的優(yōu)勢，為整體市場的成熟推波助瀾。

第三篇：服裝市場分析

服裝市場分析

一、市場總體概況

中國是亞洲區(qū)內(nèi)第二大的成衣市場，市場規(guī)模僅次于日本，中國限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)批發(fā)銷售總額為14.22億元人民幣，零售總額為111.03億元人民幣。其中沿海地區(qū)如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業(yè)投資者，收入較高，因而對服裝的需求和消費能力亦較強。而其主要城市如廣州、深圳、杭州、寧波、青島、南京、瀋陽、大連等均為區(qū)內(nèi)的重要商業(yè)中心，尤以北京、上海和廣州居民的消費能力最高，可承受較高檔次的服裝制品。

二、市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。

2、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細分

1）商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高

2）高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

三、品牌分布

1、女裝之都——杭州

女裝已列入杭州市的都市產(chǎn)業(yè)，成立了杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導小組，杭州女裝工業(yè)園區(qū)列入規(guī)劃，將成為杭州女裝的設(shè)計中心、研發(fā)中心、加工中心、銷售中心。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：杭派女裝知名品牌有：流金歲月、三彩、羅馬情懷、薰香、江南布衣、女性日記、藍色傾情、浪漫一身、紅袖、秋水伊人、古木夕羊、永遠的女人等。

2、男裝之都——寧波

寧波服裝企業(yè)和品牌具備了較強的國際競爭力，尤其以男裝聞名，已形成以西服、襯衫生產(chǎn)為龍頭，集針織服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產(chǎn)業(yè)集群。目前，寧波服裝產(chǎn)業(yè)共有中國馳名商標3個，襯衫類中國名牌產(chǎn)品4個，均居全國同類重點服裝城市之首。寧波已成為中國服裝的主要出口城市，以及世界男裝的重要生產(chǎn)基地之一。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：杉杉、雅戈爾、羅蒙集團、一休、洛茲、培羅成、太平鳥、步云、唐獅等。

3、雙響炮——溫州

服裝產(chǎn)業(yè)是溫州市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。溫州的男裝和女裝是溫州服裝產(chǎn)業(yè)中的“雙響炮”。溫州服裝，經(jīng)過20年的努力，從前店后廠式遍地開花般的作坊經(jīng)濟，到注重產(chǎn)品質(zhì)量管理的產(chǎn)業(yè)提升，再到品牌經(jīng)營和規(guī)模經(jīng)營，三大步跨到各地服裝行業(yè)前列。2000年，溫州市政府提出了“穿在溫州”的口號，并把打造“中國服裝名城”列入政府工作計劃;2001年，溫州的服裝年產(chǎn)量達到165億元人民幣，占到全國的十分之一，2002年，中國輕工博覽會落戶溫州，更加彰顯了溫州服裝產(chǎn)業(yè)在中國服裝產(chǎn)業(yè)中的重要領(lǐng)先地位。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：報喜鳥、莊吉、法派、夏夢、美特斯·邦威、森馬、康奈、雪歌、好日子、驪谷、丹頂鶴等。

4、漢派服裝——武漢

漢派服裝是我國改革開放以來涌現(xiàn)出的一支地域服裝產(chǎn)業(yè)勁旅，多數(shù)服裝企業(yè)靠模仿名牌服裝經(jīng)營，通過外貿(mào)加工貼牌生產(chǎn)完成原始積累后，逐步創(chuàng)立了自己的品牌。漢派服裝秉承與長江經(jīng)濟帶八省市市場形成的承接東西，呼應南北的優(yōu)勢;汲取素有九省通衢之譽、歷史悠久的特大城市武漢的“營養(yǎng)”。漢派服裝以其鮮明特色，曾率先以區(qū)域品牌名噪全。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：紅人、太和、貓人、雅琪、佐爾美愛帝等。

5、海派——上海

以上海為中心發(fā)展起來的海派服裝風格以吸收西藝為特點，標新且靈活多樣，商業(yè)氣息濃厚，充滿流行感;于俏麗活潑之中顯得端莊穩(wěn)重，多以絲綢為面料，手感柔軟爽滑，質(zhì)地純真自然，華貴大方。近年來，海派服裝發(fā)展很快，影響日甚，大有趕超其他流派服裝而成為時尚龍頭的趨勢。在上海市場，海派服裝在中、低檔服裝領(lǐng)域獨領(lǐng)風騷，在高檔服裝方面也已“茁壯成長”，如擁有專利的牛奶絲內(nèi)衣的崛起能與國際大牌媲美的“蘇牌”內(nèi)衣、最高單價

5.48萬元的梅楣中裝、被國際上公認為頂級中裝等。優(yōu)勢品牌和企業(yè)：斯爾麗、萊珂、紫瀾門、南極人、賽洋北極絨、兆林、三槍、開開、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

第四篇：中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)分析作業(yè)

行業(yè)分析作業(yè)《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》2011010400114卓雯琪

中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè) 行業(yè)分析報告

《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》通過第2012--2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的分析，尤其是中國服裝網(wǎng)購市場的分析，得出中國服裝網(wǎng)購市場呈現(xiàn)增速迅猛、主體多樣且互相融合、傳統(tǒng)企業(yè)從幕后走向臺前、“淘品牌”影響力初顯等趨勢。

報告首先闡述了研究背景和研究方法?！吨袊b網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》通過分析2010-2011年整體網(wǎng)絡(luò)購物市場及服裝網(wǎng)購市場的發(fā)展特點，結(jié)合市場的發(fā)展新趨勢，將主要參與企業(yè)或商家進行系統(tǒng)的分類，同時通過典型企業(yè)的研究，總結(jié)出領(lǐng)先服裝網(wǎng)購企業(yè)在營銷、產(chǎn)品、服務等的運營經(jīng)驗。報告通過對行業(yè)專家、廠商、渠道進行深入訪談，對相關(guān)行業(yè)主要情況進行了解，并獲得相應銷售和市場等方面數(shù)據(jù)，部分公開信息進行比較，參考市場調(diào)研數(shù)據(jù)，最終獲得行業(yè)規(guī)模的數(shù)據(jù)。此外結(jié)合艾瑞咨詢網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為連續(xù)性研究系統(tǒng)iUserTracker分析和艾瑞網(wǎng)絡(luò)購物綜合數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品EcommercePlus分析以及一些公開信息，最終完成報告。

正文開始，報告首先對于電子商務，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)購規(guī)模的定義進行解釋。第一部分，報告敘述了2010--2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場和中國服裝網(wǎng)購市場的基本情況。通過市場調(diào)查以及一些公共數(shù)據(jù)的分析，得出中國網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)出交易規(guī)模化、主體多樣化、電商企業(yè)品牌化以及購物網(wǎng)站平臺化四大特征，而中國服裝網(wǎng)購市場則呈現(xiàn)增速迅猛、主體多樣且互相融合、傳統(tǒng)企業(yè)從幕后走向臺前、“淘品牌”影響力初顯等趨勢。

第二部分，報告通過中國網(wǎng)購市場規(guī)模及服裝網(wǎng)購規(guī)模占比和中國服裝網(wǎng)購市場規(guī)模等統(tǒng)計圖表預測至2014年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模將達5195.0億元，屆時在整體網(wǎng)購市場中的滲透率將保持在26.9%左右的水平，在服裝零售整體市場中的滲透率將達到23.6%。通過對于中國服裝網(wǎng)購市場份額的分析，從市場結(jié)構(gòu)來看，2011年2049.0億元的服裝網(wǎng)購市場中，C2C網(wǎng)購和平臺式網(wǎng)購占據(jù)絕大份額。相比于2010年服裝B2C網(wǎng)購占比15.6%、服裝C2C網(wǎng)購占比為84.4%，B2C服裝網(wǎng)購規(guī)模占比明顯上升，表明消費者對品質(zhì)的追求越來越凸顯。在C2C服裝網(wǎng)購市場中，淘寶網(wǎng)占90.3%的份額，而在B2C服裝網(wǎng)購市場中，淘寶商城占68.5%的份額。而通過服裝網(wǎng)購市場各細分品類市場份額可以看出，女裝所占比重最大，其次是男裝與鞋類。報告分析認為，在較長時間段內(nèi)，網(wǎng)狀網(wǎng)購市場將延續(xù)這種份額的格局。

第三部分，報告將中國服裝網(wǎng)購行業(yè)主要參與企業(yè)類型進行分類，分別為互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)（如凡客誠品）、服裝“淘品牌”企業(yè)（如韓都衣舍）、互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)（如走秀網(wǎng)）以及傳統(tǒng)企業(yè)（如百麗國際和銀泰網(wǎng)）。然后分別根據(jù)其企業(yè)生產(chǎn)鏈，企業(yè)發(fā)展方向和定位等方便進行對比分析。除此之外，報告根據(jù)2010年中國B2C在線零售商交易額Top30榜單分析得出，“前五席中，除了凡客誠品是服裝服飾類垂直B2C之外，其余四家均為綜合百貨類B2C。此外，在這30家中，有14家是服裝服飾垂直B2C，足見服裝B2C發(fā)展勢

1頭正猛?！?/p>

第四部分，報告根據(jù)上述的企業(yè)類型的分類，在每一種企業(yè)中挑選了兩個企業(yè)進行對比分析。企業(yè)案例分析及建議根據(jù)企業(yè)品牌、產(chǎn)品定位、供應鏈、網(wǎng)站設(shè)計與移動客戶端、營銷推廣、倉儲物流、售后服務、客戶關(guān)系維護等8個方面展開。通過分析，報告得出所有的企業(yè)在存儲物流以及客戶關(guān)系管理方面都存在不同程度的問題。此外，“對于互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)而言，應加強供應鏈的介入深度，進而可以對產(chǎn)品的要素進行深入控制，以應對更好的市場競爭局勢；對于服裝“淘品牌”企業(yè)而言，除了加強在供應鏈方面的積累以外，還要把對單一平臺的依賴延伸到對多平臺、多渠道的熟練運營上；對于互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)而言，盡快壯大企業(yè)規(guī)模，獲得與品牌商直接采購的合作關(guān)系；而對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，抓緊掌握網(wǎng)站設(shè)計、2線上展示和整合營銷推廣的技巧，更好的將線下的傳統(tǒng)優(yōu)勢在線上得以顯現(xiàn)。” 市場各參與者應在擅長的領(lǐng)域繼續(xù)鞏固優(yōu)勢，對可能缺失的要素盡量彌補。

在附錄部分，報告以網(wǎng)購市場的龍頭老大--淘寶為例，針對各種類型服裝的不同市場占有率、商家訪1艾瑞咨詢集團 《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》（2010-2011年中國服裝網(wǎng)購市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢）艾瑞咨詢集團 《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》（2010-2011年中國服裝網(wǎng)購行業(yè)典型參與企業(yè)分析）

行業(yè)分析作業(yè)《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》2011010400114卓雯琪 問深度（PV/UV）、商家轉(zhuǎn)化率以及商家重復購買率進行分析。分析得出傳統(tǒng)服裝品牌具有絕對的實力，標 準化程度較高的服裝類產(chǎn)品體現(xiàn)出較高的轉(zhuǎn)化率，因此，“商家對標準化程度較低的服裝類產(chǎn)品應以更優(yōu)化、3更豐富的方式展示其信息，彌補信息的不對稱性，進而提高?！?此外，女性類服裝重復購買率明顯高于男

性類服裝，報告建議，“商家或者店鋪應通過如下兩種手段提高重復購買率，提高品牌忠誠度：1）提供可靠的服務、多元的選擇、穩(wěn)定的價格體系，給用戶優(yōu)秀的購物體驗；2）通過主動的營銷推廣和完善的CRM

4（客戶關(guān)系管理）體系，以關(guān)聯(lián)推薦、觸發(fā)營銷、活動營銷，刺激消費者的重復購買?！?/p>

同時，報告對于買家的主動搜索詞進行分析統(tǒng)計，得出消費者普遍對品類、品牌、風格、新款比較重視。最后報告通過對于以女性消費者為代表的消費而行為偏好的分析以及以男裝產(chǎn)品為例的用戶消費特征的分析得出，長三角地區(qū)一直以來都是電子商務發(fā)展程度最高的區(qū)域，網(wǎng)購消費者對細節(jié)圖的需求最大，其次是產(chǎn)品圖和模特圖，“商家在產(chǎn)品展示方面，貴在以精煉的內(nèi)容向消費者傳遞盡可能多的決策輔助信息。消費者購買服裝時體現(xiàn)出對不同類型推薦的偏好情形，對搭配服飾推薦的需求度最高，商家在進行產(chǎn)品的5關(guān)聯(lián)營銷時應針對網(wǎng)站或店鋪的實際情況，優(yōu)化關(guān)聯(lián)推薦的組合，促進整體銷量的提升?！?/p>

原文來源：《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》

(iResearch China Online Clothing Shopping Research)

艾瑞咨詢集團3艾瑞咨詢集團 《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》（2010-2011年淘寶服裝類目發(fā)展情況）艾瑞咨詢集團 《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》（2010-2011年淘寶服裝類目發(fā)展情況）5 艾瑞咨詢集團 《中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告 2011年》（2010-2011年淘寶服裝網(wǎng)購用戶特征）

第五篇：澳大利亞服裝市場分析

澳大利亞服裝市場分析

一 澳大利亞人口，氣候，所需服裝，及市場總值。

1澳大利亞屬于南半球國家，總?cè)丝跒?071萬人，氣候?qū)儆诙嘣?。但是發(fā)達城市所在地為人口聚集地多為全年普遍暖熱。澳大利亞因氣候因素所需服裝為單衣T恤，文化衫，短褲等等夏日服裝為居多。3 每年市場銷售總值大約為140億澳元。

二 澳大利亞的服裝進口主要國家及主要特征

1澳大利亞服裝市場除了我國的約70%其余的份額由印度，孟加拉國，斯里蘭卡均分，尼泊爾與2011年有意進軍澳大利亞成品服裝。

2因澳大利亞多文化元化，導致服裝品種單一，其主要輸出國家都有熱帶氣候特色的文化衫，T恤，拖鞋，等等。除了勞動力引起的各國服裝價格差異，其間存在的特征不大。

三 我國服裝主要優(yōu)勢與劣勢。

1中澳兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易以互補為主，競爭力為輔。優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢主要在于低成本勞動力轉(zhuǎn)換成的價格優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。劣勢

劣勢是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一低檔產(chǎn)品比例過大，缺乏品牌。在產(chǎn)品，企業(yè)，技術(shù)方面在國際先進水品相比存在差距。

四 我國目前每年對澳大利亞輸出總額與所占份額。澳大利亞從我國進口服裝所占份額為72.26%我國對澳大利亞服裝輸出總額為10多億美元，僅占四分之一。

五 我國對澳大利亞服裝出口主要資源地及特征

而中國對澳大利亞服裝出口的主要資源是廣州，虎門，杭州，武漢，北京，福建等。多為我國沿海地區(qū)，其中福建，廣州，虎門的服裝業(yè)發(fā)達底蘊深厚，加工的產(chǎn)品多為半成品。而杭州，武漢，北京多為品牌銷售。

小組成員： 陳祿軍 崔博文 李定宇

甘文麗 楊祖冰 楊慧

甘艷苗 任珺 梁慧婷 2012-10-24