第一篇：《天龍八部》之“四大惡人”人物評論

《天龍八部》之“四大惡人”人物評論

初讀“惡人”時，讀者通常都會帶著褒正貶惡的審美趣味去體味作品中的角色，即單純地認為善既是善，惡既是惡?？赏ㄗx過小說之后，飽滿的人物性格會使讀者逐漸地思考：為什么對“惡人”的憎惡感越來越減少？原因就在于“惡人”亦美！金庸的作品中就有很多這種“圓形”人物，《天龍八部》中的“四大惡人”就是其中突出的代表。

“惡貫滿盈”段延慶：本為大理太子，不幸身遭變故，使其成為一個廢人，終身活在仇恨之中，為四大惡人之首。在與聰辯先生對弈時，被珍瓏棋局所迷惑，發(fā)出“前無退路后有追兵，正也不是邪也不是，那可難了”的感嘆，丁春秋在其旁煽風(fēng)點火“一失足成千古恨，再想回頭，那可難了??”段延慶聽此，差點自盡身亡。從這些心里描寫我們可以看出，邪與惡，并非是他的本性，痛苦的仇恨足可使一個人由善變惡、由正變邪，可是他明知如此，卻無退路。當(dāng)后來得知自己曾三番五次要除掉的段譽即為自己的兒子，興奮地喊道“我還有個兒子，我還有個兒子??”。在大喜大悲之際，多年的苦楚化為烏有，讓他看透了世間種種名利爭端，于是他放棄了所有仇恨，也放棄了帝王霸業(yè)。段延慶是個悲情人物，不能嚴格意義上的把他定義為一個壞人、大惡人。

“無惡不作”葉二娘：對于已經(jīng)是一個母親的葉二娘，當(dāng)時孩子是她唯一可以寄托的感情港灣，但是，不幸總是降落在善良但很悲傷的身上，孩子被別人抱走了，她變得喪心病狂，她把別人孩子抱來，把自己的深深苦痛又傳給了千萬個母親，于是，她成了無惡不作得了，但是，誰又能苛責(zé)一個心智受到了極度傷害的癡心女子？善良、單純、俠義的大好人虛竹竟然是“惡人”的親生骨肉，更令讀者吃驚的是少林寺的方丈玄慈是虛竹的親生父親?！叭~二娘”在苦苦相求竭盡全力隱瞞未果，還想要帶夫受刑，最后在玄慈臨死之時，“葉二娘大吃一驚，伸手探他鼻息，竟已氣絕而死，變色叫道‘你?你?怎么舍我而去了？’突然 一 躍 丈 余，從半 空 中 摔 將 下 來，砰 得 一 聲，掉在玄慈 腳 邊，身 子 扭 了 幾 下，便 即不動”愛我所愛，無怨無悔，即便我的心已滿是瘡痍，即便我的名聲已經(jīng)臭名昭著，即便我不能再跟你一起，只是遠遠的望見你，甚至不能相見，只是想一想，那也就心滿意足了。葉二娘，也是一悲情人物，她因情生惡，對于她，我唯有心痛而已。

“兇神惡煞”岳老三：長相兇狠，手拿大剪刀，說話時候動不動就說把別人怎么樣怎么樣，看起來兇惡無比，但是骨子里卻是一個真正重情重義的人。他陰差陽錯成了段譽的徒弟，對這個所謂的師傅自然很不在意，但在老大段延慶下達命令讓他殺段譽時，他竟然說了一句話：“老大，平時我什么都聽你的，但這小子是我?guī)煾?，我不能殺?！倍窝討c說，他是騙你當(dāng)師父的。然而，岳老三說，師父就是師父。結(jié)果大家都知道，岳老三被段延慶殺了。岳老三是四大惡人中最可愛的一個人，他頂著惡人的名頭，卻做了君子也未必能做到的事。

“窮兇極惡”云中鶴：一個好名字，給了一個戲份并不算多的人。云中鶴好色，可是終其全書卻也沒見過他玷污了哪家的姑娘，倒是一次機緣巧合解救了段譽的妹妹，尤其救下了王語嫣，我想段譽是最感謝的人恐怕就是他了。在我看來，金庸先生筆下的云中鶴只是一個俗人而已。

第二篇：蝸居人物評論

蝸居人物評論 懸賞分：0五 級

答復(fù)

共 3 條

郭海藻：郭海萍的妹妹，二十五歲，年輕靚麗，大學(xué)畢業(yè)。經(jīng)常換工作。她是很簡單的一個人。像所有的小白領(lǐng)一樣，她也熟知各大品牌，也愛吃哈根達斯，但卻 舍不得買。正因為有過這種煎熬，在她可以揮金如土的時候，才更無所顧忌，將喜歡的昂貴 衣裙收入袋中。從父母意外的背上違反計劃生育的負累將她帶到這個世界開始，海藻就知道自己是多余出 的一條命，是因為她姐姐郭海萍的幾句話留下的她這條命，所以只要海萍需要，無論什么海 藻都會愿意給。這個安身立命的小女子在工作中每次都會因為不堪重負而主動離職，但卻在 與男友的甜蜜感情里保持穩(wěn)定絲毫沒有異心。因緣際會的相識，金錢債務(wù)的壓力，海藻最初 因為姐姐的房款而陷入和宋思明的曖昧關(guān)系之中，不知不覺的依賴起奢侈生活的腐蝕和激情 四射的誘惑，直到水深火熱無法自拔，直到傷害愛人背棄承諾，直到大錯鑄成無法挽救。郭 海藻從一個古靈精怪的小女孩兒，換作無助墮落的小情人，到后來成為傷痕累累的單身母親，這其中多少千回百轉(zhuǎn)的愛與痛，糾纏不清的是與非，可能誰也說不清楚[2]。海藻因其具有很多性格特點，故表現(xiàn)出了多面性，既有純真，善良，可愛，關(guān)心自己的姐 姐等優(yōu)點，也常想不勞而獲，而且在大是大非問題上犯了糊涂，最后落得凄慘下場。網(wǎng)友對 其的評價通常有兩種，一種是追求真愛的好女孩，一種是無恥貪財?shù)牡谌撸謨煞N觀點者 常在蝸居吧內(nèi)及其他論壇上論戰(zhàn)。而且有意思的是通常女性網(wǎng)友支持前者的多，而男性網(wǎng)友 多發(fā)表的是斥責(zé)的言論。作者六六對海藻的評價是：“其實我不喜歡海藻。最好加一個注釋：她的行為方式。上世 紀 70 年代出生的女性有一大批接受的都是我這種教育：要自尊自愛自立自強。但社會就在 你還來不及改變時已經(jīng)發(fā)生了改變。郭海藻這個有爭議性的姑娘，恰恰是很多男人所喜歡，女孩所憫憐的。甚至很多人希望我能改變故事的結(jié)尾，不要弄得那么慘。“他們是真愛。”這 是觀眾給我的反饋。我每次聽到這樣的呼聲，忍不住內(nèi)心冷笑，什么是真愛？真愛就是，當(dāng) 你刨去所有的衣服首飾房屋等等一切的時候，你依舊會選擇的情感。海藻會這樣對待宋思明 嗎？用腳趾頭想想都知道不會?！?對于這個備受爭議的“小三”海藻形象，李念如此說道：“每個人要建立正確的世界觀，我跟 大多數(shù)人的想法是一樣的，要踏踏實實地努力生活，走捷徑的方式是不可取的。海藻是一個

虛構(gòu)的人物，藝術(shù)創(chuàng)作中會相對進行夸張的表現(xiàn)，我想現(xiàn)實中更多的是‘海萍’那樣的人。” 那么李念的愛情觀又是怎樣的呢？“我的生活、工作都一直堅持一個信條，那就是腳踏實地。愛情觀也是如此，找到一個相愛的人，組建一個和睦的家庭，然后努力的生活?！崩钅钣X得，在戲里體驗了這個角色之后，自己也成長了不少，更堅定了要做好自己：“因為經(jīng)歷過海藻，所以我才會變得更加理性。我知道了什么是對，什么是錯。” [1]總之海藻是一個非常有爭議的人物，同時也是當(dāng)代價值觀矛盾的一個代表，從對海藻 這個人物的態(tài)度間接地反映了當(dāng)代人的價值觀和道德取向。宋思明：《蝸居》的熱播成就了一個“女性殺手”——宋思明。且不論對錯與是非，單就一個 男人的魅力而言，張嘉譯扮演的宋思明著實令女人崇拜、迷戀，欲罷不能。“太男人了”“有情 有義”“如果我是海藻，也難以抗拒”甚至是“當(dāng)小三也值了”“迷上宋思明。”“宋思明，我愛你！”

一時間，無數(shù)女人滿懷柔情地盛贊這個“壞男人”，豪不掩飾對他的傾慕。那么這個男人身上 到底有著哪些令女人著迷的特質(zhì)呢？ 1.他是鳳凰男，是個出身貧寒然而通過個人奮斗走上高位的成功男人。他聰明睿智，洞悉 世事，他做事謹慎低調(diào)，深沉冷靜，運籌帷幄，作為市長秘書的他，“一人之下，萬人之上”，揮金如土的房地產(chǎn)商人不過是他手中的一顆小棋子，對他頂禮膜拜，俯首帖耳； 他開著陸虎，對海藻說：“每個男人都希望有輛陸虎，(抵得上海藻老板那奧迪的 3 倍有余)，在城里呆久 了，開著它在草原上馳騁、飛奔?！痹诤Ｔ迥菢拥钠胀ò傩昭壑?，他成功男人身上流露出的 氣度和自信，是抵擋不住的。2.他外形俊朗，氣質(zhì)儒雅，著裝低調(diào)，風(fēng)度翩翩，渾身上下散發(fā)著成熟男人的性感。小說 里寫道：“熨燙得筆挺的襯衣領(lǐng)子在昏暗的燈光下散發(fā)著優(yōu)雅的藍。海藻則一邊喝咖啡，一 邊饒有興趣地欣賞眼前這個中年男人的性感?！痹诤Ｔ逖壑?，宋思明是個性感的熟男，雖然 他從來不穿昂貴的衣服，永遠是不張揚的藍、白襯衫打底，簡單的毛衣、西裝、夾克，唯一 的點綴就是經(jīng)典款的領(lǐng)帶、圍巾，但這絲毫不減他由內(nèi)而外散發(fā)的男性魅力。3.他呼風(fēng)喚雨、手眼通天，無所不能，卻只為心愛的女人。每次海藻遇到困難，宋思明都 及時幫她化解，他有錢有權(quán)，有社會地位，在海藻看來是天大的難題，在宋思明那卻不費吹 灰之力。無論是幫姐姐湊首付款的 2 萬，還是救燃眉之急還高利貸的 6 萬，甚至是暗中找 律師、通官商，自己搭人情全力搭救因泄露商業(yè)機密而

而險些入獄的海藻姐夫，還有介紹外國 學(xué)生讓姐姐賺外塊，宋思明簡直就是這個小女人的“救世主”、“機器貓”，有了他，輕輕松松 化解困難，化險為夷，消除煩惱。就是這么一個男人，當(dāng)然不是對誰都會無私幫助，一句深 情而堅定的“只有為你，我才愿意”哪個女人能聽了能不心動、心折？ 4.他有著聰明而適宜的霸氣，在愛情中流露出的強硬讓女人心甘情愿的被他征服！宋思明 從第一次見到海藻就暗暗地篤定地將她視為自己的女人。他溫文儒雅的外表下是一個野性霸 道的靈魂。他徘徊在海藻的樓下，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V她“來看你”不容分說地把她攬入懷中塞進 車里，他跟海藻的第一次是“霸王硬上弓”但前提是他知道海藻心里也有他，只是她顧慮太多，他務(wù)必用他的強硬來褪去她最后的羞怯和顧慮。男人喜歡一個女人就是要得到她，然后好好 愛她。而面對這樣陽剛的雄性，女人往往更能找到“女人的感覺”，情愿成為他的俘虜。5.在你驚慌失措，你彷徨無助時，有他溫柔貼心地保護。40 多歲的宋在看到櫥窗穿著藍 色睡袍的夢游娃娃居然會心動地把它買下來放在辦公室，只因為她夢游般的神情很像海藻，這樣的舉動多么可愛，像個十八九的毛頭小伙一樣溫柔多情； 他拒絕活色生香的夜生活的誘 惑，靜靜在 KTV 外等候營救被老板拉去陪唱配酒的海藻，心里頭溫柔地想： “假如海藻出來，像一個驚慌的小白兔，四下環(huán)顧，我就悄悄尾隨，給她披上我的風(fēng)衣，在夜色的掩護下拉住 她的手，義無反顧的走?！闭垎?，聽到這段獨白時，哪個女人能不嫉妒海藻？ 6.他學(xué)識廣博，語出經(jīng)典，令人頓生敬意和崇拜之情。整個電視劇下來，可以羅列一個宋 思明語錄，大到對政治權(quán)謀、經(jīng)濟形勢的精辟分析和見地，小到日常生活里引經(jīng)據(jù)典的逗趣 調(diào)情，他的言語都足以讓我們崇拜地仰慕地聆聽和回味?！艾F(xiàn)在的社會太現(xiàn)實太殘酷了，沒 有人再認為親情是重要的了。但我告訴你，凡是錢能解決的問題，就不是大問題……一個人 可以背金錢的債，卻不能背感情的債。背金錢的債你有還清的希望，而背了感情的債也許到 死都會愧疚?！?7.他有著成熟男人的胸懷和智慧：哪怕不能得到，我一樣默默愛你。當(dāng)小貝親眼看到海藻 與宋思明在一起時，小貝崩潰，海藻也崩潰，面對情敵，面對心愛的女人，宋思明強忍于心 中的痛楚和無奈，陪伴著海藻找小貝，把心力交瘁的海藻送回家，讓她自己作出選擇。當(dāng)海 藻繼續(xù)選擇小貝后，宋并沒有怨恨她，而是繼續(xù)默默地關(guān)注她，暗中幫助她。他的心中對海

藻有歉疚。就像第一次占有海藻后他有些懊悔
的自問： 喜歡就一定要擁有嗎？自己有什么理 由把黑夜和不安恐懼留給這個讓自己心動的小女人？他的愛并不自私。也正是他把握有度的 迂回和退為他為日后再次擁有海藻留下了機會。8.他一擲千金，又懂得浪漫；他“壞壞”的挑逗勾得女人欲火焚身。宋思明是貪官，宋思明 是有錢，但是他的錢就那么好賺嗎？他低調(diào)行事，會隨隨便便的一擲千金嗎？可他為了海藻 竟毫不避嫌，購豪宅，收名車，裝修家具極盡奢華，他盡己所能不顧一切地給海藻除了名分 以外的所有。他會不時地遞上小小禮物，只要是海藻喜歡的。他打聽到海藻在無錫的住處，突然地出現(xiàn)在她面前講她按倒，給她驚喜，給她激情！他是個老江湖，極擅床上的挑逗，即 使是“端莊”的女人也難以抵御那春意盎然的誘惑，自言“覺得蕩婦的生活很難挨?！?9 他的情話令女人心醉，他的癡情、深情令人感動流淚。宋笑著抓住海藻的手說：“我和 你在一起的每一分每一秒，我都很珍惜，我不要你討我的歡喜，你本身的樣子我就很喜歡了。你既然和我在一起，就不必委屈自己來遷就我?！碑?dāng)?shù)弥Ｔ鍛言胁⑾氪虻艉⒆訒r，宋用一 種讓海藻心碎的真誠說：“我要這個孩子，我會離婚，我會娶你，然后帶著你和孩子離開這 個城市，到不知名的地方，逃離這一切，即便這里我已苦心經(jīng)營 20 年，我都可以不要?！盄3 L0 海藻質(zhì)疑道：“你真的這么在意這個孩子？”宋說：“愛她就讓她為你生個孩子，然后用兩 個人的血澆灌同一棵花朵。這樣，我們就永遠不會分開了。”當(dāng)車禍現(xiàn)場一片血泊中的宋思 明生命垂危時，他念的是：“海藻，我不去看你是我不想連累你，海藻……我愛你”他覺得自 己說的很清楚，海藻一定聽見了。10.他重感情，有擔(dān)當(dāng)，遇事從容淡定不逃避，無論對情人還是對妻兒都負責(zé)到底。在深 知大難臨頭、自身不保時，他毅然為海藻留下了 500 萬的生活費。后來又向他的美國朋友 馬克托付海藻和他們的孩子。雖然沒有了愛情，但是對他的結(jié)發(fā)妻子，他也并不是冷血冷心，在他的岳父病危時，他毫不猶豫、責(zé)無旁貸地承擔(dān)起了自己作為一家之長的責(zé)任，安慰驚慌 流淚的妻子：“有我呢”，并妥善地處理安排了一切。一個男人同時愛幾個女人，雖然不符合 完美的愛情理想，卻也是符合人性的。用宋思明的話說：“不一樣的感情?！边@樣的男人，不 能不說他有情有義，有始有終。郭海萍：出自熱播劇《蝸居》。剛開始看前幾集時，在郭海萍身上看到了太多的蟻族影子。說是在大城市，人們見過的世面就不一樣?？赏瑫r，漸漸的現(xiàn)實告訴人們也告訴她：明

第三篇：人物評論讀后感

人物評論讀后感

就像記者評論的那樣，許前輩真的就是一位卓越的刀鋒經(jīng)濟學(xué)家，不是一般人可以配得上這個稱號的，首先得有指責(zé)他人的資本，然后得有這份勇氣，關(guān)鍵在于許先生是真正的關(guān)心時局，關(guān)心國家的前途與命運！

說他像刀，鋒芒畢露，出手精準(zhǔn)，直刺要害，其學(xué)界友人陳志武笑稱之為：“不留余地，被他批的人，在地上都找不到一個可以躲的洞。”這樣一個敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，敢于得罪人的經(jīng)濟學(xué)家，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，不論是對對待知識學(xué)習(xí)、工作的態(tài)度，還是對社會現(xiàn)象的看法！

首先，我想談?wù)勗S前輩對于他生活的不同時代的政治體制或者說一些社會現(xiàn)象的看法甚至是批判。首先不可否認，他熱愛并關(guān)心我們的國家、社會的進步與發(fā)展。只是他以他自己的方式在傳遞著自己內(nèi)心這份熾熱的情感?！霸S小年從小浸潤于最正統(tǒng)的思想中——‘愛黨，愛國家，愛人民，對社會負責(zé)任，對人民負責(zé)任?！療o論今天他的批判看似多么無情、充滿嘲諷，但字里行間總能讀到一種‘自上而下’的情懷與立場。他也承認，自己心底里“對這個黨、對共和國，還是有一份感情在的”。讀到這句話的時候，我突然想到了曾經(jīng)學(xué)過的一篇關(guān)于莊子的文章，“莊子眼極冷，心腸極熱。眼冷，故是非不管；心腸熱，故悲慨萬端。雖知無用，而未能忘情，到底是熱腸掛??；雖不能忘情，而終不下手，到底是冷眼看穿?！蔽矣X得在在很大程度上，許小年和莊子是有著類似的情懷的。一個把對國家前途的擔(dān)憂埋在心里，而另一個則是口誅筆伐，更是招致了一些人咬牙切齒的恨意，但同是處于對大局的關(guān)心！

許前輩對政府政策和體制之弊的批判，刀鋒直指某些身居高位的“尸位素餐”者，讓聽者既覺痛快淋漓，又隱隱生出不安。他是有資本的，從小就耳濡目染黨的相關(guān)知識，對黨的認知能力非常人所能及，正式因為這樣他才會對當(dāng)今的政府政策和體制有著清晰的概念，也才有資格批判。而我們當(dāng)代很多大學(xué)生，經(jīng)常抱怨中國政治經(jīng)濟體制不健全，教育制度亟待改革，政府官員腐敗現(xiàn)象嚴重，林林總總?？蓪嶋H上我們是否想過要從我們自身做起，為改變不良社會風(fēng)氣做出自己的一份貢獻呢？比如說，在高校學(xué)習(xí)就不應(yīng)該是為了應(yīng)付考試，當(dāng)今，平時翹課不認真學(xué)習(xí)，臨考前臨時抱佛腳的人比比皆是，我們是否該好好反思一下，如何更加高效地學(xué)習(xí)，充分利用大學(xué)里各種優(yōu)質(zhì)的資源，合理分配課余時間，在正確的時間用正確的方法做最正確的事情。再比如針對小悅悅事件愛你，我們沒有資格一味地指責(zé)那十八位路人，如果我們在場的話我們說不準(zhǔn)就是其中之一，我們要做的就是樹立正確的世界觀、人生

觀、價值觀，認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義毛澤東思想鄧小平理論，為我們?nèi)松暮匠烫峁┮槐K明燈！當(dāng)我們再次遇到鮮活的生命的時候，我們就能主動走上前去用我們的愛心去捧起一顆脆弱的生命！

總之我們現(xiàn)在要做的就是如饑似渴的汲取理論知識，不斷提高自身的思想道德素質(zhì)，同時也要積極關(guān)注時政熱點，并深入思考，形成自己的觀點與見解。

其次，我想談?wù)勗S前輩對于學(xué)習(xí)與工作的態(tài)度。作為一名經(jīng)濟學(xué)家，他不僅僅拘囿于經(jīng)濟的知識圈子，而且還具有很高的文學(xué)素養(yǎng)，得益于古人和古文，許小年練就了出色的口才和洗練的文筆，中國企業(yè)家論壇主編傅小永評價說：“他是大陸經(jīng)濟學(xué)家中綜合表達能力最好的一個”。而對于他本身專研的領(lǐng)域，他似乎從未滿足于已經(jīng)掌握的知識，在1985年前往加州大學(xué)攻讀經(jīng)濟學(xué)博士，他感覺自己像一塊干海綿丟進水中，饑渴地吸收各個學(xué)派的理論和知識。與他比起來，我們當(dāng)代大學(xué)生有太多值得反思與懺悔的地方，作為一個羽翼還未豐滿的求知者，在很多方面都應(yīng)該積極吸取知識與養(yǎng)分，充實自己的大腦，提升自身的修養(yǎng)與素質(zhì)！

都說大學(xué)是一個自由的天堂，但是我卻將自己的身心放得過于輕松了，過于放縱，美好的青春年華就在碌碌無為中度過了。真的是書到用時方恨少，首先專業(yè)知識學(xué)得不扎實，知識體系沒有建立起來，很多內(nèi)容學(xué)過之后就成了過眼云煙，根本沒有花時間去領(lǐng)悟吸收，更沒有去專研拓展。其次，文學(xué)素養(yǎng)讓人汗顏，對于中國傳統(tǒng)文化知之甚少作為一個文科生，沒有優(yōu)美的文筆，高雅的談吐，深邃的思想，很是慚愧！學(xué)習(xí)是一輩子的事，任何時候都不能放棄對知識的追求，這是我讀完這篇評論的一個最大的感受！

“我的良心在哪里？不在皇上，不在圣人，不在民眾，也不在儒家的教誨。良心與外在的規(guī)定無關(guān)，不是從外在走入內(nèi)心，而是發(fā)自內(nèi)心，從內(nèi)心走向外部世界。這是和中國傳統(tǒng)士大夫的區(qū)別，盡管兩者看上去很相似?！边@是許老前輩的原話，很喜歡這句話，很喜歡他行為處事的風(fēng)格，一切在道德的框架下，順從自己的良心，不關(guān)乎圣人，民眾，只在于自己內(nèi)心強大的意念！不是為了遵從道德而小心處事，而是本身就已具備了這樣的操守！

第四篇：銀行金融產(chǎn)品營銷策劃之天龍八部

銀行金融產(chǎn)品營銷策劃之天龍八部

這里說的是金融產(chǎn)品的天龍八部,是指金融產(chǎn)品的銷售流程,那么這流程包括什么呢?這個流程的宗旨是對細分市場的確定.當(dāng)我們推出一個產(chǎn)品的時候,營銷部門應(yīng)當(dāng)首先確定這個產(chǎn)品針對的人群.天龍八部之一,產(chǎn)品定位.很多銀行在對某一個產(chǎn)品的設(shè)計的時候往往考慮的是通用性,也就是說產(chǎn)品的適應(yīng)性,適應(yīng)的人群越廣那么產(chǎn)品的銷售越多,所以按照大數(shù)法則的設(shè)計原則,這樣做是對的,可是我們回頭看看,這樣真的沒有失敗的案例嗎?所以首先要在設(shè)計產(chǎn)品 時候就定位產(chǎn)品針對的特殊人群.天龍八部之二,產(chǎn)品周期的確定.金融產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品一樣都擁有一個拋物線式的生存周期,那么這個周期是多少?1年,5年還是3個月.任何一個產(chǎn)品都不可能做到長久不衰,包括銀行儲蓄在內(nèi),隨著通貨膨脹率的變化,利息率的變化,同業(yè)和非同業(yè)的競爭,金融產(chǎn)品同樣有死亡的一天,那這個死亡的條件怎樣介定?到了死亡期的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)果斷停售.天龍八部之三,產(chǎn)品的最低和最高預(yù)期銷售額的確定.雖然建立在大數(shù)法則的基礎(chǔ)上金融產(chǎn)品理論上來說,銷售的越多越好,但是同時不要忘記銀行是借錢來經(jīng)營的,確定最低銷售額是為了保證這個產(chǎn)品的成本的收回,而確定最高限額是為了規(guī)避市場風(fēng)險.每個產(chǎn)品都不能承擔(dān)過多的風(fēng)險.天龍八部之四,優(yōu)先銷售對象的確定.一個金融產(chǎn)品在早期的銷售當(dāng)中是必須要進行差異化的階段出售的,因為金融產(chǎn)品必須按照客戶的資本額來劃分市場.如果一個金融產(chǎn)品針對的是VIP級的客戶那么,本銀行的VIP客戶就是優(yōu)先銷售的對象,之后才是外來的客戶,可以用時間差或利率差來加以區(qū)別.天龍八部之五,發(fā)布渠道的確定

金融產(chǎn)品的發(fā)布渠道受銷售目標(biāo)群體的限制,比如如果我們的產(chǎn)品目標(biāo)是VIP客戶,那么發(fā)布渠道將是以信件,電話,電子郵件,或節(jié)日/生日賀卡的方式優(yōu)先通知本行的VIP客戶,但是,并不對外發(fā)布,因為渠道的目標(biāo)是VIP客戶和他們的朋友圈,可以采取差價轉(zhuǎn)介紹或優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹的方式,讓產(chǎn)品在特定的群體內(nèi)從口到耳的發(fā)布,可以讓特定群體有特殊感.天龍八部之六,人員和客戶的培訓(xùn)

除了對本行銷售人員的培訓(xùn)要到位之外,還要培訓(xùn)目標(biāo)客戶群,可以通過兩個方式來進行,一個是日常的信息轟炸和最忠誠客戶的優(yōu)惠政策,另一個是對某個特定產(chǎn)品的小說明會(特定群體的).要知道客戶只有在充分滿意之后才會產(chǎn)生自豪的情緒,因為自己的正確選擇而自豪,那么轉(zhuǎn)介紹就自動產(chǎn)生了,因為每個人都擁有天生的推銷自己的價值觀的意識.天龍八部之七,產(chǎn)品相關(guān)工具的到位

很多時候我們會發(fā)現(xiàn)某些廣告上的產(chǎn)品,我們卻在超市買不到,其實金融產(chǎn)品也有這樣的問題.比如相關(guān)單據(jù)的不到位,相關(guān)查詢手冊的不充足,相關(guān)產(chǎn)品彩頁或說明的數(shù)量不足等.最可怕的是對客戶需求估計不足,導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)布出去,但是卻沒有能力滿足首日的銷售需求.天龍八部之八,產(chǎn)品發(fā)布日期的選擇

這里包括點和面的產(chǎn)品發(fā)布.如果我們需要在一定的群體內(nèi)溝通的時候,我們需要客戶經(jīng)理以點對點的方式來和客戶溝通,那么就不要選擇假期,周末或周三,不要在早上或午飯和午休時間.對于面的溝通上,除了節(jié)假日之外,還要關(guān)注相關(guān)的其它行業(yè)是否有吸引大量資金的情況,比如,某個高檔樓盤的開售所針對的群體剛好與我們所確定的目標(biāo)群體相同,那么我們就應(yīng)當(dāng)提前或拖后.再有就是對競爭對手的了解,如果競爭對手推出了與我門的相似產(chǎn)品,并且發(fā)布日期相鄰的時候,應(yīng)當(dāng)考慮提前或利用合法手段延緩對手的發(fā)布.天龍八部是金融產(chǎn)品營銷的基本規(guī)則,只不過是在這里用了銀行做說明.營銷的成敗在于細節(jié).所以,細致取勝是精華中的精華.

第五篇：辛亥評論之黃埔軍校

資產(chǎn)階級革命的產(chǎn)物——黃埔軍校

從辛亥革命以及后來二次革命失敗的經(jīng)驗，讓孫中山先生意識到，培養(yǎng)一支強大的，具有統(tǒng)一革命思想的軍隊對于挽救危亡的國家是多么重要。1924 年，在國共兩黨首度攜手合作、國民革命風(fēng)起云涌之際，孫中山先生高瞻遠矚，視“教育為神圣事業(yè)，人才為立國大本”，在廣州親手創(chuàng)辦了黃埔軍校。黃埔軍校建校時的正式名稱為“中國國民黨陸軍軍官學(xué)校”，因其校址設(shè)在廣州東南的黃埔島，史稱黃埔軍校。由于建立軍官學(xué)校的想法是共產(chǎn)國際代表馬林早在1921年向?qū)O中山先生提出的，又是孫中山先生在中國共產(chǎn)黨和蘇聯(lián)的積極支持和幫助下創(chuàng)辦的，所以它也是第一次國共合作的產(chǎn)物。在歷史上一直都是這么評定的?；谛梁ジ锩约昂髞淼母锩际峭ㄟ^在軍隊中發(fā)展革命黨人再發(fā)動革命的，使得革命具有不徹底性，注定了的失敗似乎無法避免。黃埔軍校就是秉承救國思想而建立的。孫中山先生在建校時的致詞就證明了這一點，“我們我們開辦這個學(xué)校，要用里面的學(xué)生做根本，成立革命軍，諸位就是將來革命軍的骨干，創(chuàng)立了革命軍。我們的革命才能成功?！痹诤髞淼膰裾狈?zhàn)爭中，黃埔學(xué)生成了革命的主力軍。正是因為黃埔軍校的建立，為以后的革命培養(yǎng)了大批的軍事人才。