第一篇：內衣企業(yè)天龍八部之怎樣做好榜樣市場

內衣企業(yè)天龍八部之怎樣做好榜樣市場

--周高云

做市場猶如打仗,資源對一個企業(yè)來說是有限的。如何運用有限的資源打好一場戰(zhàn)役那就是值得商討的事情，據(jù)了解,成功的把有限的資源運用到重點市場去,成功的機率遠遠大于蜻蜓點水式的市場操作手法。那么本人和大家一塊兒探計怎樣運作好榜樣市場。

一、國內品牌內衣市場背景分析：

品牌這個名稱很多人知道怎么寫，但品牌是什么意思了解和如何經營品牌的人就知道甚少。品牌是一種關系，核心競爭力。到了設計品牌階段，銷售面的積累，形成品牌附加值產生社會效益，而這才是品牌策略的最終目的。在我國縱多的內衣品牌中，成為領導品牌。有一個共同特點就是：管理和開拓，提高服務水平。但現(xiàn)實是，我們面對國內的許多強悍的競爭對手，束手無策，孤軍作戰(zhàn)，還停留在“坐商、散兵游泳”的狀態(tài)，這種幾年前就基本淘汰，已很難適應現(xiàn)代品牌之間的競爭。我們正處在：? ? ? 針對以上問題，公司也進行了多次討論，最后認為：只有廠商結合，共同面對市場，加強合作，才能更好的迎合市場。其中公司化運作市場，建立一個優(yōu)秀團隊去面對市場是將來品牌致勝和贏得終端的一個主要方式之一。公司為了廣大經銷商朋友的銷售能夠上一個臺階，特制定以下重點市場扶持政策，名額為

3二、重點市場的申請由代理商根據(jù)自身的情況，自愿申請加入我們重點市場計劃中來，由公司審核通過后共同投入市場。重點市場東北、華北、華中、西南、華東、華南從中挑選。

是消費者與產品建立的某種關系；是關鍵的價值增長點，是重要的主要通過企業(yè)銷售的積累。到今天品牌發(fā)展已它主要靠企業(yè)自身去創(chuàng)造，先有品牌意識，再去打造品牌，通過時間與

只有極少數(shù)品牌在全國或者區(qū)域市場脫穎而出，通過我們幾年的經驗得出，這些做得好的品牌公司及其代理商都廠商緊密合作發(fā)展成為戰(zhàn)略合作關系，加強對終端形象的營銷方式早在

;

經公司批復同意后才可進行合作，全國市場

早期企業(yè)的品牌是自然形成的，內衣市場高速發(fā)展的年代，但己身實力不足，殘酷競爭導致銷售下滑和利潤嚴重縮水；內衣市場逐漸洗牌，蛋糕將會被少數(shù)品牌瓜分，而我們卻束手無策，眼睜睜看著別人搶奪市場競爭品牌的人才越來越多，而己身卻很難招到良好的團隊幫助自己打天下；由代理商自行考慮和申請，名。

三、重點市場的意義：

公司將在全國市場列出部分試點省份做示范，通過半年或一年的共同培育，以點帶面，發(fā)展的形式帶動整個品牌在區(qū)域市場的發(fā)展。

四、重點市加盟優(yōu)勢：

1、代理商派市場人員現(xiàn)場考點，指明在加盟客戶區(qū)域應在哪些路段經營“某某”品牌比較便于生存。

2、代理商幫助加盟商聯(lián)系專業(yè)的店面裝修人員按公司統(tǒng)一

3、代理商要把加盟商生存并盈利放在首位，合理化幫助加盟商組織貨品，并幫助加盟商做好貨品結構。（例如：文胸二線品牌一個，三線品牌一個，流通品牌二個，功能塑身品牌一個等）

4、開業(yè)時代理商應派品牌督導到加盟客戶店面，現(xiàn)場培訓與指導必須把加盟商人員培訓到能獨立處事及加盟商滿意為止。

5、代理商要及時了解加盟商庫存情況，幫助加盟商合理化庫存貨品，滯銷產品要幫助做促銷方案及產品“互動”幫助解決庫存壓力，退換貨只要符合要求代理商應及時進行處理，不得擱置加盟商貨品。

6、代理商業(yè)務人員應不定期下市場對加盟商上門拜訪，新品上市燈片，背膠、燈布、POP等相關宣傳品更換及加盟商運營情況指導工作。

7、加盟商首批進貨二萬，代理商應配送“”形象高柜

8、代理商應做好加盟商目標任務量的落實及月季加盟商目標任務量分解工作。

9、代理商應對加盟商目標量返利激勵方案，對做的比較優(yōu)秀加盟給予返點獎勵。

10、代理商應對加盟商做到經營商圈保護，保障加盟商直經間。

五、代理商專業(yè)人員：

1、公司可以幫助代理商在廣東招聘專業(yè)人才派駐代理商區(qū)域進行一對一服務，派駐人員工資及生活費用由代理商承擔。

VI形象裝修。

2組。

1.5公里獨家經營空

2、公司可以派市場人員及市場督導下市場對代理商導購及加盟商進行全方面培訓指導。

3、公司可以派駐市場人員協(xié)助開拓及維護代理區(qū)域市場，公司派駐的人員在代理區(qū)域所產生的費用由代理商承擔。

六、產品推廣：

1、公司按代理商全年進貨額的2、公司每天在《時尚內衣）〈內衣風〉〈中國服飾報〉等相關雜志發(fā)布“”推廣廣告。

3、代理商必須按公司要求在當?shù)匕l(fā)布“”費用。

七、樣板市場建設：

1、公司在總部做好全國“示范”旗艦店，讓全國代理商有樣有依可循。

2、代理商必須按公司總部品牌旗艦店風格裝修“”品牌展廳，讓加盟商有樣可循。

3、代理商在經營公司品牌比較優(yōu)秀的區(qū)域加盟商，代理商應全力協(xié)助加盟商打造樣板店樹立終端模范形象，提高終端經營信心和對公司品牌忠誠度。

八、讓終端見到利潤：

1、代理商幫助加盟商分析區(qū)域消費容量。

2、代理商幫助加盟商分析長遠投資計劃。

3、分析加盟高年度進貨額預估年收，支利潤。

4、保障加盟商的合理利潤空間。

5、保證滿足加盟商暢銷貨品急時供給。

九、重點場的扶持政策：理、一對一維護1.星級服務：5%補助代理商廣告推廣費用。

5%廣告

推廣廣告，用完公司補助的

五星級服務、專業(yè)化指導、全方位培訓、規(guī)范化管 ★、嚴格評估：從對客戶對品牌責任心提升為前題，新客戶加盟前，我公司應派“專業(yè)”的市場人員去現(xiàn)場考點，對店面的位置、人流、周邊的商住環(huán)境及消費水平做綜合性的評估，給客戶最“忠誠”的建議和參考，如確認不適合生存的，一定要建議重新找位置，不要盲目的追求眼前利益，大同小異顧市場不顧客戶。

★、充分準備：充分作好季節(jié)產品投放下單，暢銷排行，滯銷排行，倉庫存貨量化，VI推廣及客戶開業(yè)前指導，市場專業(yè)人員需全程跟進，包括店面的設計、裝修、導購人員職責理順，培訓?！?、以人為本：新客戶開業(yè)時，公司派區(qū)域督導或區(qū)域主管，上門協(xié)助，現(xiàn)場培訓與指導，必須把自身專業(yè)技能及能力“克隆”到客戶的導購人員身上，把客戶人員培訓到能獨力處事及客戶滿意為止?！?、全程跟蹤：A銷品要幫助做促銷方案及市場“互動”幫助解決庫存壓力。公司退換條件的立馬進行解決處理，服，區(qū)域管理人員強烈要求客戶把新品只配發(fā)銷售排行十名內的客戶，端商手中10天客服人員必須收集完市場反饋信息，最后大量下單。

★、保姆式服務：終端店親自上門巡查一次以上，戶更換燈片、背膠、燈布、好賣場布置和活動招待。時間內回復客戶，在解決不了的情況下要及時反饋給上級公司。做促銷方案，應全程服務，展計劃，包括幫助其尋找新店等系統(tǒng)工作。

十、專業(yè)化指導：POP幫助客戶做好銷售的全年計劃和月任務細分與成長發(fā)B退換貨只要是符合C新品上市公司及所轄客貨品到終2次以上，定期給客給特殊客戶單獨

客戶庫存，要及時收集信息幫助客戶合理化庫存貨品，滯不能擱置或推拖。由營銷部做出產品整改建議，規(guī)定區(qū)域代理商的品牌專職人員在一個月內必須對每一個對特殊剛開新加盟店的須在等形象推廣附屬品，每次促銷活動應協(xié)助客戶做在銷售過程中的投訴或建議，品牌專職人員必須在最短

1、自己成為專業(yè)人：加強公司人員自身學習的能力，強化“空杯心態(tài)”，創(chuàng)造學習氛圍，深入了解公司企業(yè)文化和旗下產品內涵，了解市場產品競爭與行業(yè)最新狀況，熟知競爭對手品牌的發(fā)展情況。

2、了解公司的各項政策并能靈活運用：了解公司企業(yè)文化，知曉公司對市場客戶的相關要求和政策，掌握市場狀況根據(jù)市場的實際情況作出一些具體方案，特殊的推廣政策，對客戶做好政策上的解釋和執(zhí)行工作，讓客戶認可為止。

3、貼身指導：客戶在經營期間，公司區(qū)域市場人員須定期至電或上門走訪客戶，與客戶溝通該市場的工作情況及時掌握客戶的實際存在問題，現(xiàn)場解決或匯總好后回公司解決，并對客戶運作公司品牌的推廣，作出戰(zhàn)略性的指導，如調整經營思路增強品牌意識，執(zhí)行活動政策等。

十一、全方位培訓：

共同學習，共同進步，共謀發(fā)展，每年進行一次以上的經銷商會議，座談會，導購培訓班，進行會議營銷和會議整合及會議學習，會議精神由公司領導帶隊，座談會由經理不定期帶隊學習和探討，導購培訓由經理及市場督導帶隊授課。

十二、規(guī)范化管理：

1、公司立樣榜市場公司要協(xié)助樣板客戶做好旗艦店的設立和建設，讓終端客戶有樣有依有版可循。

2、設立商圈保護：按照對專賣的要求來開發(fā)網(wǎng)點，老客戶優(yōu)先，維護好區(qū)域網(wǎng)點密度和保護終端客戶的切身利益，保護公司旗下品牌健康，平穩(wěn)發(fā)展。

3、統(tǒng)一VI：要求終端按公司品牌樣版形象裝修，提高終端商對消費者的說服力。

4、樹立樣版市場：在域內做到前五名經銷商應全力支持做好品牌形象。店內服務，產品供貨，貨品優(yōu)先、庫存等讓公司品牌在樣版市場勢不可擋，樹立在終端的模范形象。提高終端商經營信心和忠誠度。

5、堅守承諾，說到做到：嚴格按照公司對客戶的承諾操作：嚴格按照公司約定執(zhí)行堅守我司的經營理念和服和宗旨，堅持公司出臺的形象附屬品支持、廣告支待、補返差價、年終返利等相關政策，樹立公司在市場誠信經營口碑。十三、一對一維護：（1）市場調研：

1、了解區(qū)域市場人口總數(shù)（城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）及人均消費水平。

2、分析區(qū)域市場的消費趨勢，計劃市客服。

3、了解以上情況后，制定適合區(qū)域的產品主打產品單價。

4、對區(qū)域市場終端適銷產品信息收集。

5、針對區(qū)域市場信息開發(fā)適合區(qū)域銷售產品或改良現(xiàn)有產品。

6、要求代理及終端對重點投放該區(qū)域產品作有效評估及反饋。

7、協(xié)助代理及終端預估適銷該區(qū)域產品銷量及市場占有率分析。（21、精確了解區(qū)域市場消費特性，如：顏色、風格、杯型、材料。

2、了解區(qū)域消費人群對產品標準，如：產品質量、行業(yè)標準、出廠標準。

3、根據(jù)區(qū)域消費習慣，合理陳列出能刺激消費者眼球的產品品牌風格。

4、協(xié)助完善代理商及終端加盟商售前售后服務。

5、對區(qū)域終端認可的產品要代理做好計劃下單滿足市場貨品需求（前月下單，為次月所需）。

6、要求代理及終端做好產品暢銷排行表，便于公司分析，并對區(qū)域滯銷產品作出合理分析。

十四、對代理商的要求

1、要對品牌整體運作非常有信心，有一定資金，而且全力配合公司政策執(zhí)行；

2、一個固定辦公室，面積不低于為門面及展廳樓上為辦公和培訓的地方。

3、三臺電腦及網(wǎng)線和傳真機，業(yè)務經理

名，業(yè)務1~2名，督導:

配制1

80平方，或者上下兩層結構門面房，樓下

4~5名人員，包括銷售內勤兼會計1名。

總經理

名，）貨品管理：

11名，倉管業(yè)務經理內勤兼會計督導 業(yè)務主管 倉管兼送貨

4、展示廳25平米以上，6個或以上標柜，中島、落地架若干等；

5、一個月內開設專標準賣店40平米以上；產品齊全，文胸、內褲、吊裙、背心、家居服、無縫等。

第二篇：家長怎樣為孩子做好榜樣

家長怎樣為孩子做好榜樣

初一6班楊帆家長

孩子最早接觸的世界主要是家庭，父母是孩子的第一任教師。對孩子而言家庭教育不僅開始最早，而且時間也最長。父母作為孩子最早的啟蒙終身的教育者對孩子的教育影響也最深遠。父母若想成功地教育自己的子女，必須以身垂范，做孩子的榜樣。

一、教育好孩子，父母要以身作則

父母不僅是一種權威，而且是孩子言行舉止標準的提供者，家長的表現(xiàn)在很多情況下成為孩子的參照。父母要使孩子的言行有所遵循，切不可言行不一。言行相悖比對孩子放任自流效果更壞。

父母制定的“家庭規(guī)則”，自己首先應帶頭遵守，否則不但不能使孩子聽從命令，更會使自己在孩子心中的形象大打折扣，導致父母對孩子的教育影響力衰減甚至走向反面。要求在孩子身上形成的品質和良好習慣，父母都應具備。父母榜樣作為一種具體的形象具有強烈的暗示和感染力量。

二、教育好孩子，父母要以身示教

在家庭教育中，父母經常會對孩子說應該這樣做，不應該那樣做來規(guī)范孩子的言行?？墒沁@種空洞的說教所起的作用往往微乎其微。在某些方面的教育中，說教幾乎起不到什么作用。帶孩子出門做客時舉止文明。家里來了客人，要帶孩子到門口迎接并引導孩子把自己最好吃的東西拿出來招待客人。父母的一言一行，一舉一動，孩子都會看在眼里對父母產生崇敬，并以父母為榜樣模仿效法。在日常生活中，謹言慎行，以身示教，凡是要求孩子做到的，自己首先必須做到。

三、教育好孩子，父母要說話算數(shù)

父母一旦答應了孩子的事一定要兌現(xiàn)，兌現(xiàn)有困難的事不要輕易許諾。如果您隨便承諾孩子一件事，但由于種種原因給忘記了，對孩子的情緒不僅會是一個較大的打擊，在某種程度上也會對孩子內心帶來傷害。如果父母經常言出不行，說話不算話，就會降低在孩子心目中的可信度。次數(shù)過多，可能父母的話就會被孩子完全不當一回事，還談什么教育孩子呢。再者，如果作為父母經常說話不算話，孩子也會下意識地效仿，對自己說出的話不負責任，便會成為他的一種不良習慣。如果您經常有言出不行這樣的過錯，在孩子面前鄭重其事的道歉，并給他一個合理的解釋，博得孩子的諒解。

第三篇：怎樣做好企業(yè)管理工作？

[鍵入文字]

怎樣做好企業(yè)管理工作？

對于一個企業(yè)，要想做好管理工作，必須明確管理的實質是：人們?yōu)榱擞行У貙崿F(xiàn)目標而采用的一種手段。良好管理效果的取得，取決于我們對管理的正確認識和管理手段的妥善運用?，F(xiàn)在社會，不管我們干什么，管理都與我們緊密相連。那么一個企業(yè)應該怎樣做好自身的管理工作呢？

管理產生的根本原因在于人的欲望的無限性與人所擁有的資源的有限性之間的矛盾。為了解決人所擁有的資源相對于人的欲望的有限性，人們提出了協(xié)調這一矛盾的方法——科學的管理。

應屆生求職季寶典 開啟你的職場征途簡歷撰寫筆試真題面試攻略專業(yè)技能指導公務員專區(qū)力、向心力、戰(zhàn)斗力得以顯著提升。在這個過程中，創(chuàng)新機制強化內部管理，關鍵是要建立起責任到人，形成人人接受教育、大家都來關注教育的和諧寬松氛圍。只有做到上下一致、榮辱與共、真誠團結，才能夠處理好內外部關系、上下級關系，領導或管理部門要改變工作作風，提高服務于基層、服務于群眾的質量，提高辦事效率，推動企業(yè)健康穩(wěn)步向前發(fā)展；積極引導職工改變傳統(tǒng)工作習慣，接受現(xiàn)代管理方法和工作方法，上下一致，精誠團結。而且進一步加強員工的思想道德建設、精神文明建設和企業(yè)文化建設，深入持久地開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，提高員工隊伍的思想道德素質；大力開展文化技術培訓，提高員工隊伍的科學文化和業(yè)務素質，使得這成為一支高素質的員工隊伍。

管理在我看來其實就是門藝術，在企業(yè)管理工作中，管理者應該先進行計劃，應根據(jù)員工不斷變化的需求調整相應的激勵手段。因為影響管理的因素很多，但最主要是人與人之間的一種相處。盡管不同的人扮演著不同的角色，但其所處的地位使得其職責也不同，每種角色的人都應清楚自己的職責，每個人做好自己的本質是非常重要的，不要對別人的工作隨意指手畫腳，尊重他人也會使自己得到他人的尊重。在企業(yè)中搞好內部的管理是十分重要的，明確自身應該做的，切記不要使自己錯位，在工作中搞錯了自己的角色，做了別人該做的事。時刻記得，管理者要做的是別人不能替代的事情，而不是去搶做下屬也能做的事情，這對企業(yè)管理者如何做好一個企業(yè)的管理工作，也是一種智慧。

對于企業(yè)要想發(fā)展好，管理者的重要性不言喻，而對管理者自身來說，要想做好管理工作，其自身素質應具備品德，知識水平和能力三大方面。管理學中這樣表述這三方面對一個管理者的作用：品德是推動個人行為的主觀力量，決定著一個人工作的愿望和干勁。知識和能力代表了一個人的智能水平，決定著一個人實際的工作能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

匯寶通信丨長沙400電話辦理丨長沙400電話

在管理中應該有怎樣的管理思想呢？管理思想的正確與否，將直接關系到各項管理活動的效率和效益。在各種管理思想中占主導地位的現(xiàn)代管理思想使權變管理思想，其最大特點是將研究重點轉移到了對管理有重大影響的環(huán)境因素的研究，找到各種管理原則和理論的具體適用場合。當然對于一個企業(yè)，目標不是一成不變的，重要的是任何時候都要明確目標，企業(yè)管理永遠是一個不斷創(chuàng)新的過程，在這個過程中，我們必須不斷努力去實現(xiàn)更安全，更經濟，更高效，更富有市場競爭力的目標。

對于管理者還要始終明確競爭無處不在，競爭首先是在一個部門內部實現(xiàn)的，然后是部門之間，這時應該怎樣平衡這種現(xiàn)象呢？這就要從對資源的合理配置考慮，要實現(xiàn)資源的合理配置，首要的前提在于“資本有更大的活動性，也就是說，更容易從一個部門和一個地點轉移到另一個部門和另一個地點”。及資本能夠自由流動和組合。這樣，對于做好企業(yè)管理工作就會有幫助。

辦好企業(yè)，關鍵在于領導班子，在經營管理者。企業(yè)的領導班子需要創(chuàng)新精神，敬業(yè)精神，合作精神，在這方面，領導班子作用尤為重要。有一個相對穩(wěn)定的領導集體，除主要的一把手有著較強的能力外，更主要的注重發(fā)揮班子集體成員的積極性和創(chuàng)造力，形成合力，從整體上保證企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略不斷地組織實施，企業(yè)的發(fā)展目標積極努力爭取實現(xiàn)。對于全體職工應加強思想政治工作，調動全體職工參與管理的積極性。積極穩(wěn)妥地推進勞動、人事、分配三項制度改革，建立起有利于提高職工素質和人才成長的激勵機制和競爭機制，提高管理的有效性。要進一步做好思想政治工作，使廣大職工能夠正確對待建立社會主義市場經濟體制過程中出現(xiàn)的實際問題，理解和支持深化改革的政策、措施，把職工的積極性保護好、引導好、發(fā)揮好。對于管理者，企業(yè)文化也是應該注意的，企業(yè)文化是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，是企業(yè)的靈魂和精神支柱。企業(yè)管理者應認清在當今新的形勢、新的任務、新的機遇、新的挑戰(zhàn)面前，要想實現(xiàn)持續(xù)、和諧的發(fā)展，就必須樹立“用文化管企業(yè)”、“以文化興企業(yè)”的理念。

一個企業(yè)的形成，人是很直接且是最重要的連接體，每一項工作在有了明確的目標與合理的分工后，人與人之間的協(xié)作與溝通就顯得尤為重要，只有進行了相互之間的溝通，才能把目標變成為每一個人的具體行動。

在企業(yè)管理工作中，必須要安排好領導團體，眾所周知，一個企業(yè)的領導團體就是他的靈魂之所在，只有靈魂是強大的，它的領導者是睿智的，才能搞管理好其企業(yè)。因此，一個優(yōu)秀的領導者應該具有以下才能：

一、以自己的企業(yè)為榮，滿腔熱忱的對待自己的工作，并以自己的熱情帶動員工，引導他們各施其才，善于引發(fā)內部競爭機制，激發(fā)員工的活力；

二、對

企業(yè)的發(fā)展與市場的前景必須具有一定的預見性，切實把握未來的發(fā)展方向；

三、工作必須雷厲風行，向好的事情要立即實踐，不要過飯的思前顧后，否則往往得不償失；

四、對每件事情都要精益求精，要不斷的完善自己，不斷的發(fā)展企業(yè)，不斷地更新觀念，不斷地提升部署；

五、作為一個決策者，絕不能對任何人承諾你辦不到的事情，同時要言行一致；

六、對新員工要耐心的交給他們如何思考，如何工作的方法，對員工應不分親疏遠近，以免挫傷其自尊心。

對于企業(yè)要想全局不斷加強企業(yè)項目管理，加大招商引資工作，擴大對外開放。一是建立企業(yè)動態(tài)項目庫，各單位項目由各單位研究，精心篩選各類項目，積極謀劃一批輻射作用大、帶動力強、有市場潛力的項目對外進行招商引資，更多地跟國內外大公司、大企業(yè)進行交流與合作。二是本著“實施一批、爭取一批、謀劃一批”的基本思路，抓好爭資金、跑項目管理工作。三是抓好資金和項目管理，建立健全各項規(guī)章制度，加強項目運行監(jiān)督和檢查，大的建設項目，必須做好充分論證，主管部門要搞好協(xié)調。

以上內容就是我對做好企業(yè)管理工作的認識，由于自身知識的局限，使得自己的認識還是很淺顯，我知道自己對企業(yè)管理的學習還需不斷進步，加強。因此，我會在以后的學習工作中繼續(xù)努力，在實踐中提高自己對企業(yè)管理的認識。

第四篇：學生干部培訓之怎樣做好學生干部

作為一名合格的學生干部，首先應是一名學生，也就是要從學生中來，然后是一名干部，要回到學生中去，所以要做好學生干部，應做到“六有”（即“心中有愛，肩上有擔，腹中有墨，胸中有識，目中有人，手中有藝”）和具備以下幾點的能力素質和意識：

1、樹立高尚的思想道德情操，有一定的政治理論水平。對于一個學生干部而言，政治理論水平，是完成各項任務的前提條件。因為政治理論教育對于青年人世界觀的形成、思想信仰及為人處世等，都起著相當重要的指導作用。它直接影響著青年人的政治思想、道德觀念和理論水平、文化素質的提高。假使學生干部自己的政治理論水平不高，那就很難開展學生工作。

2、具有較強的綜合表達能力。表達能力主要是指文字表達和語言表達能力。對學生干部來說，所有的工作都和說、寫有著密切的聯(lián)系。所以，讓同學們接受自己的主張，督促同學們去執(zhí)行任務，使自己的工作能在青年學生中產生良好的效果，那么就要做到：?一是要說話具有充分的論據(jù)、明確的主題和目的；

?二是要語言結構清晰、邏輯嚴謹；

?三是要事例生動、用詞準確，要盡可能簡潔明快，要有活生生的事例和數(shù)據(jù)，力避空洞概括?四是要聲情并茂，有感染力，使同學們聽完你的講話或看完你的文章后，產生共鳴，充滿信心，從而起到號召青年鼓舞青年，提高工作效率的效果。另外，表達能力不只是單純的口才，在表達自己思想過程中，非語言表達方式和語言同樣重要，有時作用甚至更加明顯。這里非語言表達方式指儀表、舉止、語言、聲調和表情，人們通過這些可以更直觀、更形象地判斷你的自信和熱情。

3、學生干部既是一個實際工作的組織者，也是一個決策者，這就要培養(yǎng)嚴密的組織活動能力。組織活動能力是在工作中運用所學的各種知識，做好干部工作的本領。這就要求作到以下三點：

一是要大膽設想，共同協(xié)商，論證后，方可定論；二是要精心設計；三是細致安排，每項活動，每一個環(huán)節(jié)由誰專門負責，都必須落到實處。這樣才能保證一項活動圓滿、順利完成，工作的效率才能提高

4、學會幾種協(xié)作協(xié)調方法，處理好一些關系的協(xié)調平衡能力。協(xié)作、協(xié)調方法是建立在一定知識、經驗基礎上的一種工作技能。

①學生干部應學會在工作中增進友誼，以友誼促進工作的更好完成，善于在工作中學習，妥善安排好學習與工作的時間。歌德說：“善于利用時間的人，永遠找得到充裕的時間。”學生干部為了工作放棄娛樂、休閑時間，但是必須集中完成最重要的學習任務，充分利用雙休日，把積壓的工作和耽誤的功課完成。

②學生干部開展工作時，明確自己所任工作的職責。工作要有計劃、有時間表，開會要有主題、有內容，布署工作要注意各項任務的落實。少開會，開短會，切忌不著邊際，效率低的長會議，不安排在學習的黃金時間，可安排在課外活動或午飯后，晚餐后的零碎時間。

③學生干部應不斷改進自己的工作方式、方法，不斷發(fā)現(xiàn)自己工作中的缺點，總結工作中的失誤，虛心接受他人意見，不斷改進自己的工作方法。若有什么活動計劃或安排，應事先和其他干部、同學商量，充分發(fā)揮民主，讓大家都有發(fā)表自己意見的機會。作為干部呢，則要認真聽取意見，使每個人真正感到自己是群體中的一分子。這種工作方式，如果能夠做到，自然就密切了與同學的關系，縮小、甚至消除彼此間心理上的差距，增進相互間的了解，有利于調動群體的積極性，增強集體的凝聚力。不斷改進自己的工作方式，可以通過“自我反省”和“群眾幫助”兩種方式，隨時召集干部和同學進行討論，總結工作中的得失問題?！凹媛爠t明”，廣泛地聽取大家的意見，往往能收到意想不到的效果。

④正確處理好與老師、同學的關系。學生干部能否處理好與老師、同學的關系，直接影響著自己在集體中的威信。一方面，學生干部既不能“唯下”：全聽同學意見，搞什么活動不

向老師說一聲，同學們有什么想法和意見不及時反映等，這樣產生的后果和影響是無法估計的。另一方面，學生干部也不能“唯上”：無論什么事情都要依賴老師決定，這樣既沒有獨立地行使自己的權利和義務，又不能充分聽取同學意見，也不能鍛煉和提高自己的各方面能力。學生干部與老師、同學的交往多是工作性的，同時也可以是情感性的，應該通過交往來建立一種和諧的學習、工作氛圍。學生干部作為老師與同學的橋梁，應及時無誤地傳遞雙方的信息、真正起到橋梁和紐帶作用。

5、形成一定的心理調控能力。學生干部應具備良好的心理素質。遇到的委曲、酸甜苦辣肯定不少，及時調整自己的心態(tài)十分重要。（1）快樂地工作，（2）積極的自我暗示：20世紀60年代，心理學家羅森塔爾在美國一所小學做了一個試驗，隨機抽取一份學生名單，暗示名單上的學生會有前途。8個月以后，他又來到這所小學，對18各班進行復試，結果他提供的名單上的學生成績有了明顯進步，而且性格更為開朗，求知欲望強，敢于發(fā)表意見，與教師關系也特別融洽。（3）.建立合作與信任

最重要的是八個字：我承認我犯過錯誤；

最重要的是七個字：我干了一件好事；

最重要的是六個字：你的看法如何；

最重要的是五個字：咱們一起干；

最重要的是四個字：不妨試試；

最重要的是三個字：謝謝您；

最重要的是二個字：咱們；

最重要的是一個字：您。

（4）.沖突溝通：化解沖突的策略包括：（1）回避：雙方的需要都沒有得到滿足。（2）壓制：滿足我方需要，而不考慮對方的需要。這樣做，即使沖突被暫時壓抑，但未來會造成更大的沖突。（3）順服：自己委屈求全，不考慮自己的需求。（4）合作：讓彼此的需要百分之百得到滿足。（5）妥協(xié)：透過相互的讓步，促使彼此的需要得到局部的滿足。（5）.學會傾聽：認真地聽；謙虛地聽；“選擇地聽”；“專注地聽”。

概括地說，做學生干部要膽大心細臉皮厚；頂天立地有本事；政治上靠得?。还ぷ魃嫌斜臼?；作風上過得硬；

6、合格的學生干部還必須強化的幾種意識

(1)、強化服務意識。學生干部一般是由學生民主選舉產生并且得到班主任認可的。為學生服務，為實現(xiàn)學校制定的各項目標服務，是對學生干部的基本要求。也是學生干部工作的基本著眼點和出發(fā)點。實踐證明，只有強化服務意識，才能正確處理好同一般同學的關系，在平等的基礎上，通過民主協(xié)商，實現(xiàn)組織者和協(xié)調者的作用。而“表現(xiàn)自己”、“強加于人”、“自以為高其他學生一等”的想法則是萬萬要不得的。再者，學生干部工作是一種無報酬工作，要做好這項工作需要比一般的同學付出更多的時間和精力。因此，學生干部要不計個人得失，正確處理個人和班集體建設的關系，樹立“班級興我榮，人人好我榮”的奉獻精神，以班級工作集體的工作為己任，任勞任怨、富有創(chuàng)造性的開展工作。只有強化服務意識，才能為將來的發(fā)展奠定堅實的思想基礎。

(2)、強化能力意識。應該把擔任學生干部看作是全面提高自己能力的一個難得的機會。任何能力都是在后天的實踐中得到的。作為學生群體的一個學生干部，尤其是作為一個非權力型的干部，他受到的實際鍛煉是多方面的。而且有許多是書本上沒有也無法教授的。

(3)、強化整體意識。一個好的學生干部應自覺的強化自己的整體意識，從整體發(fā)展上知識自己應該干什么？從整體比較上知道自己還缺什么？從整體聯(lián)系上知道每步的重點是什么？可以說，整體意識強了，工作的主動程度也就高了，作用也就大了。

(4)、強化效益意識。大多數(shù)學生干部普遍有一種強烈的“成就感”?？傁胱龅亩嘁稽c，比別人好一點。這是他們的最基本和最積極的一面。但在有些學生干部那里卻往往適得其反?；蛄]少出卻政績平平;或忙忙碌碌卻越忙越亂；或以自己辛辛苦苦聊以自慰。強化效益意識是具有長遠意義的。辛苦不是衡量工作好壞的標志。要增強效益，就要加強對工作對象、工作內容、工作規(guī)律的研究；就要加強對工作方法的研究；就要加強對時間和力量組合的研究??。一句話，就要扎扎實實老老實實的下一番功夫，而且是一番科學的功夫。善于事半功倍是一種很重要的能力，是做什么事都需要的一種能力。

(5)、創(chuàng)新競爭意識。繼承是基礎，創(chuàng)新是關鍵。工作開展推陳出新十分重要，這需要在不斷摸索中得到發(fā)展此意識。競爭時代，競爭意識是必不可少的，學生干部同樣如此?？傊幻麅?yōu)秀的學生干部，在思想上明確四個“一”：

第一，把自己擔負的社會工作當作“一項事業(yè)”，從而樹立高度的責任感、主人翁意識和奉獻精神。第二，把自己的工作當作“一門學問”，從而以嚴謹好學、實事求是的態(tài)度去鉆研學習，達到增長自己知識和才干的目的。第三，把自己擔負的社會工作當作“一個天地”，即充分施展自己才能，鍛煉自己才干，實現(xiàn)自己理想的天地，從而大膽創(chuàng)新，勇于開拓，不怕失敗，努力爭取成功。第四，把自己擔負的社會工作當作“一種生活”，這個僅屬于自己的、獨特的，不同于他人的大學生活形式，必須以嚴肅認真的態(tài)度去處理好生活的人和事，以及各種關系，使自己成為具有現(xiàn)代生活素質和能力的人。用一句話概括，學生干部應是學會學習、學會做人、學會生活、學會創(chuàng)新的“四會”新人。

第五篇：淺談怎樣做好企業(yè)保衛(wèi)工作

淺談怎樣做好企業(yè)保衛(wèi)工作

□ 李忠富

企業(yè)保衛(wèi)工作，是社會治安綜合治理的組成部分，也是事關國計民生的一件大事。隨著企業(yè)改革的不斷深化，企業(yè)保衛(wèi)工作呈現(xiàn)出多元化、復雜化的現(xiàn)象，一些企業(yè)不從自身保衛(wèi)工作的綜合治理出發(fā)，做好防范工作，而僅僅是為了湊數(shù)，裝潢門面，將各個崗位裁減下來的老弱病殘職工安排到企業(yè)保衛(wèi)部門搞保衛(wèi)。乍一看，一個蘿卜一個坑，滿員倒是滿員了，可一旦遇到什么事情，甭說發(fā)生什么重大突發(fā)事件了，就是起碼的保衛(wèi)，也往往是徒有其名“保而無衛(wèi)”。如何搞好企業(yè)的治安保衛(wèi)工作，為企業(yè)營造出一個良好的經營環(huán)境和安全環(huán)境？筆者根據(jù)從事多年企業(yè)治安保衛(wèi)工作的實踐，淺談一點自己的看法。

實行“三個轉變”改革內部保衛(wèi)管理方式

實現(xiàn)由靜態(tài)管理向動態(tài)管理的轉變。企業(yè)保衛(wèi)工作要轉變觀念，徹底打破過去那種脫離生產經營只單純地管理治安的傳統(tǒng)工作模式和坐等問題找上門再去處理的方法。保衛(wèi)干部必須深入到車間、部門、班組，參與現(xiàn)場管理服務，要根據(jù)企業(yè)生產經營特點和實際情況，因地制宜、因廠制宜地創(chuàng)造性開展工作，在各生產部門建立健全以動態(tài)追蹤管理為主的重點部位、人和幫教對象、安全、治安消防隱患整改管理制度。

實現(xiàn)由滯后服務向超前控制服務的轉變。建立預測防控機制和二級信息管理網(wǎng)絡制度。由于企業(yè)改革的不斷深化，減員增效、職工下崗分流、轉崗、福利待遇等問題，造成了不穩(wěn)定因素的增多。企業(yè)保

衛(wèi)干部要具有超前控制服務的意識，“凡事預則立、不預則廢”，把一切防范工作做到前面，走出辦公室，深入車間、班組等現(xiàn)場，眼觀六路，耳聽八方，廣泛收集各方面的信息進行綜合分析，并且根據(jù)情況的不斷變化，及時調整工作重心，制定切實可行的預警機制和應對工作方案。

實現(xiàn)一人一崗到一人多崗管理的轉變。保衛(wèi)工作要主動服務，為生產一線當好配角，切實轉變過去那種管治安就只管治安、管消防就只管消防的一人一崗的習慣思維，提升綜合管理能力，自覺服從服務于企業(yè)改革和生產經營的需要。同時，要調整工作的重心，提高對環(huán)境的適應性，主動深入各部門開展服務，為領導和職工群眾排憂解難。一個稱職的企業(yè)保衛(wèi)干部，既要有調解問題的能力，又要有參與企業(yè)打假、追討貨款等工作的能力。只要恪盡職守，不辱使命，終會贏得廣大干部職工的理解和支持。

實行目標管理機制增強保衛(wèi)隊伍素質。

實行聘用制。企業(yè)保衛(wèi)工作的職能方式轉變后，對企業(yè)保衛(wèi)人員的思想政治和業(yè)務素質都提出了更高更嚴的要求。要使保衛(wèi)工作順利地開展，關鍵是建立一支團結高效的保衛(wèi)隊伍。要實現(xiàn)這一目標，必須轉變原有保衛(wèi)部門內部管理的方式，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，從精干高效的原則出發(fā)，引入競爭機制，采取從基層選拔有文化、有覺悟、素質高的人員充實到保衛(wèi)部門，徹底改變保衛(wèi)部門是老弱病殘職工養(yǎng)老場所的觀念、保衛(wèi)保衛(wèi)“保而無衛(wèi)”、有名無實的現(xiàn)象，從而增強保衛(wèi)人員的工作責任心和事業(yè)心。

實行責任制。為做到企業(yè)保衛(wèi)工作零事故，實現(xiàn)保衛(wèi)工作目標，從上到下，要層層建立綜合治理安全責任制，簽定保衛(wèi)工作責任書，實行全面管理、年終考核的方式，對成績突出的保衛(wèi)人員和單位進行獎勵，對失職失誤造成企業(yè)經濟損失的與經濟掛鉤，嚴懲不殆。

建立法制化。隨著改革開放的深入，保衛(wèi)工作已轉向企業(yè)的自身服務，在客觀上給保衛(wèi)工作增加了艱巨性、復雜性。這就要求保衛(wèi)干部不僅要熟悉保衛(wèi)業(yè)務，而且要在動態(tài)管理中摸清本單位生產經營的規(guī)律和特點，掌握現(xiàn)代企業(yè)制度和相關知識，把更新業(yè)務知識，提高工作技能與現(xiàn)代企業(yè)管理知識有機地結合起來；要熟悉各種法規(guī)和本企業(yè)的各項規(guī)章制度，建立起責任明確，既有專業(yè)管理系統(tǒng)維護企業(yè)治安安全，又有全體職工參與的保衛(wèi)工作的系統(tǒng)化管理模式；要建立建全各項治安安全保衛(wèi)制度，組織協(xié)調和負責企業(yè)治安安全管理活動，落實治安防范措施，預防減少違法犯罪，消除治安災害隱患，保證國有資產保值增值；保衛(wèi)企業(yè)生產經營秩序正常；保護企業(yè)職工人身財產安全。

（作者系四聯(lián)集團公司保衛(wèi)處處長）