第一篇：關(guān)于開展駐點(diǎn)招商引資工作的思考(網(wǎng))

關(guān)于開展駐點(diǎn)招商引資工作的思考

2008-10-09 10:07文章來源： 花垣縣商務(wù)局用戶

文章類型：原創(chuàng)內(nèi)容分類：新聞

9月下旬，局黨組委派我們倆人代表花垣縣到東莞市開展駐點(diǎn)招商引資工作，我們緊緊圍繞我縣的總體發(fā)展思路，立足縣域資源優(yōu)勢(shì)，積極克服困難，加強(qiáng)宣傳推介，廣泛聯(lián)絡(luò)客商，駐點(diǎn)招商引資工作初步取得了一定的進(jìn)展。但與省內(nèi)外其它地區(qū)之比較，地處湖南西部地區(qū)湘西自治州，區(qū)位優(yōu)勢(shì)不太明顯，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不太突出，招商環(huán)境不太優(yōu)越，吸引客商投資興業(yè)處于弱勢(shì)。招商引資工作還存一些困難和亟待解決的問題。現(xiàn)將我們?cè)陂_展駐點(diǎn)招商引資工作情況及存在的主要問題和對(duì)策建議簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)如下。

一、工作開展情況

㈠走訪了一些有關(guān)單位。與州商務(wù)局駐點(diǎn)招商人員一道，以東莞市為中心，積極走訪了一些與招商引資工作有關(guān)的單位、商會(huì)、協(xié)會(huì)。先后走訪了廣東（東莞）湖南商會(huì)、廣東湖南商會(huì)、廣州齊瑞實(shí)業(yè)有限公司、東莞網(wǎng)、東莞陽光網(wǎng)、東莞市智通實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、東莞畜牧辦、中國(guó)（東莞）市場(chǎng)等10多個(gè)單位、商會(huì)、協(xié)會(huì)，結(jié)識(shí)了一批企業(yè)家。基本掌握了東南沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的招商引資主要方向，了解了我縣招商引資的重點(diǎn)、難點(diǎn)，也為我縣在廣州地區(qū)召開招商引資工作會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

㈡宣傳了我縣的資源優(yōu)勢(shì)。為大力宣傳我縣的資源優(yōu)勢(shì)，積極推介優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，我們搶抓機(jī)遇，積極參加了在廣州市舉辦的中國(guó)第十二屆中小企業(yè)博覽會(huì)，進(jìn)一步開拓了我們的視野，學(xué)到了一些關(guān)于招商引資工作方面的技巧和方法。我們經(jīng)過努力聯(lián)系，在廣州湖南商會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上，發(fā)送我縣招商引資資料60多份。同時(shí)，以走訪單位、商會(huì)、協(xié)會(huì)為契機(jī)，發(fā)送我縣招商引資資料30多份。累計(jì)發(fā)送資料90多份。

㈢積累了一定的招商技巧。我們本著學(xué)習(xí)和借鑒的目的，積極向州商務(wù)局、州經(jīng)委、吉首市招商局等駐點(diǎn)招商人員學(xué)習(xí)他們的招商引資工作方法，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)他們?cè)谡猩桃Y工作中取得的成效。同時(shí)，主動(dòng)向郴州市、懷化市等招商局駐點(diǎn)工作人員聯(lián)系，請(qǐng)他們介紹在沿海地區(qū)招商引資措施、手段和經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)，雖然感覺到我們?cè)谘睾Ｕ猩痰墓ぷ鲏毫Υ?，但是為我們今后開展招商引資工作積累一定的招商方法和技巧，受益匪淺。

二、存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

目前，我縣的現(xiàn)實(shí)條件和資源環(huán)境，優(yōu)勢(shì)不太明顯，劣勢(shì)較為突出。我們必須認(rèn)真面對(duì)現(xiàn)實(shí)，趨利避弊，搶占先機(jī)，盡一切可能和努力，爭(zhēng)取獲取最大的發(fā)展時(shí)空。

㈠機(jī)遇方面

一是有良好的招商基礎(chǔ)。首先，近年來，我州與長(zhǎng)珠三角地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系日益緊密，已成為我州招商引資的主要來源地。2005－2007年，我州與長(zhǎng)珠三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)招商合作項(xiàng)目184個(gè)，實(shí)際到位資金20.03億元，分別占同期招商合作項(xiàng)目總數(shù)和到位資金的24％和25％。其次，我縣的礦產(chǎn)資源豐富，儲(chǔ)量較大，走礦產(chǎn)精深加工之路有很大的市場(chǎng)前景，潛伏著較大招商引資能量。第三，全縣人民想發(fā)展、要發(fā)展、快發(fā)展的信心很足，熱情很高、動(dòng)力很強(qiáng)。

二是有良好的投資環(huán)境。從軟環(huán)境看，我州是民族自治地區(qū)，已進(jìn)入國(guó)家西部大開發(fā)范圍，又是省里重點(diǎn)扶持地區(qū)，享受眾多的優(yōu)惠政策。目前，全州正在開展經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展軟環(huán)境集中整治活動(dòng)，正在完善一系列更加符合州情，更加有利招商引資的優(yōu)惠政策，投資環(huán)境將會(huì)大為改善。特別是2007年7月，商務(wù)部、海關(guān)總署發(fā)布44號(hào)公告，對(duì)東西部地區(qū)加工貿(mào)易

實(shí)行差別政策，對(duì)東部現(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)實(shí)行進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、銀行保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”，而對(duì)中西部企業(yè)則實(shí)行“空轉(zhuǎn)”。這次加工貿(mào)易政策調(diào)整，是中西部地區(qū)第一次具有比東部地區(qū)更優(yōu)惠的政策條件。從硬環(huán)境看，雖然我州高速公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展相對(duì)滯后，但是鐵路運(yùn)輸連通南北，有著較大的承載能力。另外，目前我縣工業(yè)園區(qū)完全可以承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商引資的能力。

三是有良好的發(fā)展平臺(tái)。在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面，我縣發(fā)展平臺(tái)較為寬廣，有一定的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可能性和現(xiàn)實(shí)性。有已形成以礦產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品加工和旅游業(yè)三大產(chǎn)業(yè)，并已初具規(guī)模，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)較為突出，后續(xù)精深加工的發(fā)展空間較大；有土地供給和土地價(jià)格優(yōu)勢(shì)；有廠房和租金價(jià)格優(yōu)勢(shì)；還有勞動(dòng)力供給優(yōu)勢(shì)，全縣擁有大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，等等。擁有這些良好的平臺(tái)對(duì)具有一定科技含量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，特別是傳統(tǒng)勞動(dòng)密集都具較強(qiáng)的生命力和吸引力。

㈡挑戰(zhàn)方面

一是招商優(yōu)勢(shì)不太明顯。首先，今年國(guó)家宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，就是防止經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由偏快轉(zhuǎn)向過熱，防止價(jià)格同結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹。為實(shí)現(xiàn)“雙防”目標(biāo)，國(guó)家實(shí)施了財(cái)政穩(wěn)健、土地嚴(yán)格、貨幣從緊、節(jié)能減排、環(huán)保新政的宏觀調(diào)控政策。這從全國(guó)層面上是完全正確的，但對(duì)我縣推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)帶來了較大的影響，尤其是貸款難的問題更加凸現(xiàn)。其次，2007年商務(wù)部下發(fā)了《關(guān)于支持中西部地區(qū)承接加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移工作意見》，認(rèn)定南昌、贛州、郴州、武漢、新鄉(xiāng)、焦作、合肥、蕪湖、太原等為首批九個(gè)重點(diǎn)承接地。今年又下發(fā)了《關(guān)于確定第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地的決定》，再次確定了洛陽、鄭州、襄樊、岳陽、永州、益陽、吉安、上饒、南寧、成都、重慶等22個(gè)城市為全國(guó)第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地。商務(wù)部確定的加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地將在工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和功能性配套建設(shè)及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)方面都享受國(guó)家開發(fā)銀行提供的中長(zhǎng)期貸款、短期貸款、技術(shù)援助貸款等。同時(shí)進(jìn)入承接地的重點(diǎn)企業(yè)還可以享受銀行貸款10％以內(nèi)的利率下浮。因我州不屬于商務(wù)部認(rèn)定的中西部地區(qū)加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地，不能正常享受上述優(yōu)惠政策。最后，產(chǎn)業(yè)配套能力不足，我縣在產(chǎn)業(yè)聚集度、使用現(xiàn)代生產(chǎn)管理方式等方面都存在明顯差距，新引進(jìn)企業(yè)往往擔(dān)心面臨配套成本過高的難題。

二是招商環(huán)境有待加強(qiáng)。一方面，我縣現(xiàn)有的交通發(fā)展環(huán)境相對(duì)滯后，沒有達(dá)到“四通八達(dá)”的地步，運(yùn)輸能力先天不足，物流效益低下，成本相對(duì)較高，一直以來是阻礙我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一大瓶頸之一。加快發(fā)送交通環(huán)境建設(shè)，提高物流效益等工作迫在眉捷。此外，園區(qū)建設(shè)相對(duì)滯后，招商引資制約因素頗多。另一方面，廣東省明確作出珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)要向省內(nèi)東西兩翼11個(gè)城市和14個(gè)山區(qū)轉(zhuǎn)移的決定，2005年以來，連續(xù)下發(fā)了《關(guān)于廣東省山區(qū)及東西兩翼與珠江三角洲聯(lián)手推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的意見（試行）》和《關(guān)于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的決定》，并在2008年至2012年，每年拿出100億元，鼓勵(lì)和支持粵北和東西兩翼地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易。據(jù)調(diào)查，大部分企業(yè)可能選擇轉(zhuǎn)移至就近的廣東省東西兩翼和山區(qū)，遠(yuǎn)在千里之外的我縣，要招商引資獲得很大的收獲，形勢(shì)不容樂觀，壓力也很大。

三是招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。去年以來，全國(guó)各地把發(fā)展眼光都瞄準(zhǔn)廣州、東莞、深圳等珠三角地區(qū)，以致在該地區(qū)出現(xiàn)“爭(zhēng)商、搶商”的局面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。尤其是云南、廣西、重慶、四川、江西、貴州、江蘇、湖北等中西部地區(qū)開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作如火如荼，遍地開花。據(jù)東莞會(huì)展國(guó)際大酒店介紹，今年上半年，各地政府在東莞舉辦招商引資推介會(huì)二百余場(chǎng)次。而我縣啟動(dòng)駐點(diǎn)百日上門招商工作起步較晚，雖然目前工作有了一定的進(jìn)展，與較早啟動(dòng)此項(xiàng)工作的岳陽、懷化、永州、常德、張家界等地市相比，在捕捉招商信息、發(fā)布招

商項(xiàng)目、廣泛聯(lián)絡(luò)客商等方面都處于弱勢(shì)地位。

三、對(duì)策及建議

我縣在招商引資工作中，既有困難，更有機(jī)遇；既有優(yōu)勢(shì)，更有挑戰(zhàn)，既要努力克服諸多不利因素，也要充分利用一些有利條件，我們認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)招商引資大突破主要要做到“二個(gè)”突出、“一個(gè)”加強(qiáng)。

㈠突出項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，確保招商引資工作取得重大發(fā)展

項(xiàng)目是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的載體，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。只有建設(shè)大項(xiàng)目，才會(huì)帶動(dòng)大投資。凡是大項(xiàng)目、好項(xiàng)目多的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快，大項(xiàng)目、好項(xiàng)目少的地方，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就慢。我縣要實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超，拉長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展短腿，必須把項(xiàng)目特別是重大項(xiàng)目建設(shè)擺在首位，率先突破。一是要精心挖掘儲(chǔ)備一批礦產(chǎn)品招商項(xiàng)目。要立足縣城發(fā)展，立足市場(chǎng)需求，立足自主創(chuàng)新，走出一條多元化項(xiàng)目開發(fā)的新路子。要圍繞錳、鋅等礦產(chǎn)資源精深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開發(fā)一批重大項(xiàng)目。二是要加大跟蹤力度，提高項(xiàng)目履約率。提高承接水平，實(shí)現(xiàn)招商引資的破蛹化蝶，必須在項(xiàng)目后期跟蹤服務(wù)上有新作為。要注重引資項(xiàng)目的后期管理與跟蹤服務(wù)。對(duì)已簽約合同項(xiàng)目要進(jìn)行分類指導(dǎo)，跟蹤調(diào)度，加強(qiáng)對(duì)已承諾資金的約束，保證資金的落實(shí)和項(xiàng)目的順利實(shí)施。切實(shí)改變只注重招商引資的前期管理，卻忽視立項(xiàng)后的跟蹤監(jiān)督和后期管理的作法。相關(guān)部門要通過建立健全項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)體系，對(duì)所有招商引資企業(yè)，尤其是重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)為企業(yè)排憂解難。

㈡突出載體建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實(shí)全力打造招商引資新平臺(tái)

資源環(huán)境是基礎(chǔ)，項(xiàng)目建設(shè)是關(guān)鍵，平臺(tái)打造是核心。如果沒有較好的平臺(tái)，將會(huì)導(dǎo)致“鳳凰”天上飛，就是不“入巢”的局面。一是要加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。園區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，也是工業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。要實(shí)施與沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，必須加快完善基礎(chǔ)功能建設(shè)，全面提升園區(qū)檔次。當(dāng)前，我縣當(dāng)務(wù)之急，要以戰(zhàn)略的眼光，著重抓好園區(qū)的資源整合，加快完善園區(qū)水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成支撐上大項(xiàng)目、大上項(xiàng)目的能力。二是要加快投資環(huán)境建設(shè)。只有加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，才能讓“鳳”入“巢”得以安心、放心。要進(jìn)一步完善和出臺(tái)更加有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更加有利于投資的招商引資優(yōu)惠政策；要建立健全“一站式”服務(wù)工作機(jī)制，切實(shí)落實(shí)辦事承諾制、首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)質(zhì)量評(píng)議制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制等制度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，簡(jiǎn)化審批事項(xiàng)和辦事程度，提高服務(wù)水平。要在全縣上下形成只為服務(wù)企業(yè)想辦法，不為刁難企業(yè)找借口的服務(wù)理念，全心全意為企業(yè)解憂，盡心竭力為企業(yè)服務(wù)，合力營(yíng)造親商、安商、富商的濃厚氛圍。

（三）加大工作力度，創(chuàng)新招商手段，助推承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移取得重大突破

沒有工作手段的大創(chuàng)新，就很難實(shí)現(xiàn)事業(yè)的大發(fā)展。當(dāng)前，我縣既不是招商引資的“橋頭堡”和“后花園”，在硬、軟件比較優(yōu)勢(shì)不太明顯的形勢(shì)下，只有在加大工作力度，創(chuàng)新招商手段下功夫，做文章，力求取得重大突破。一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。全縣要形成上下聯(lián)動(dòng)、左右互動(dòng)、齊心協(xié)力的招商引資組織管理體制，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組要出臺(tái)科學(xué)合理的招商規(guī)劃，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)，在重點(diǎn)工作上發(fā)力，全面與珠三角地區(qū)政府之間的合作與交流，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組在招商引資工作中的橋梁紐帶的作用，為招商引資創(chuàng)造良好的合作環(huán)境。二是要進(jìn)一步創(chuàng)新招商方式。要積極探索招商引資的新路子，開辟招商引資新門路，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)會(huì)招商、掛職招商、網(wǎng)上招商、代理招商、小分隊(duì)招商、行業(yè)專題招商、中介招商、以商引商，大力宣傳花垣、推介花垣，吸引珠三角地區(qū)投資者到我縣投資興業(yè)；要在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或工作站，長(zhǎng)年駐扎珠三角地區(qū)，全面開展招商引資工作，形成長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)、穩(wěn)定和儲(chǔ)備一批重要客商。三是要培養(yǎng)一批招商精英隊(duì)伍。目前，我縣培養(yǎng)一支高素質(zhì)的招商人才隊(duì)伍迫在眉捷。要采取公開選拔、招考、招聘的方式，組建幾支招商隊(duì)伍，通

過加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)、招商技巧、實(shí)戰(zhàn)能力、政策法規(guī)、合同知識(shí)等培訓(xùn)，切實(shí)打造特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的招商引資隊(duì)伍。同時(shí)，要嚴(yán)格考核，懲罰分明，確保實(shí)效，把招商引資工作納入全縣招商引資目標(biāo)管理考核，其考核結(jié)果與干部年度考核掛鉤，對(duì)駐點(diǎn)招商有功人員實(shí)行政治上提拔、經(jīng)濟(jì)上適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

第二篇：駐點(diǎn)工作自查材料

駐點(diǎn)工作自查材料

按照?qǐng)F(tuán)中央關(guān)于加強(qiáng)基層組織建設(shè)和團(tuán)的基層工作的總體要求，我作為駐點(diǎn)干部，赴XX團(tuán)市委開展工作。駐點(diǎn)工作以來，我嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)中央和團(tuán)省委的有關(guān)要求，結(jié)合當(dāng)前團(tuán)省委的重點(diǎn)工作，加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)和團(tuán)的基層工作，以了解青年和共青團(tuán)工作為基礎(chǔ)，通過與XX團(tuán)市委同志共同開展調(diào)研工作，不斷探索基層團(tuán)建和團(tuán)的基層工作的新模式，駐點(diǎn)工作得以逐步展開，自查材料如下：

一、開展調(diào)查研究，了解掌握基本情況

開展調(diào)查研究是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)。為此，我在XX團(tuán)市委負(fù)責(zé)同志的帶領(lǐng)下，與團(tuán)市委同志一道深入到10市直單位、9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個(gè)非公企業(yè)、2所中小學(xué)校、12個(gè)村進(jìn)行調(diào)查研究，走訪基層黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)干部、農(nóng)村青年22人次，向他們了解團(tuán)的工作現(xiàn)狀、團(tuán)員青年的思想狀況及工作中遇到的困難和一些難點(diǎn)問題，查找基層團(tuán)組織機(jī)構(gòu)不健全、流動(dòng)不足的根源，征求了建議和意見。進(jìn)一步了解了XX的歷史、文化和民俗，使我能夠緊密結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，針對(duì)加強(qiáng)基層組織建設(shè)和推進(jìn)團(tuán)的工作制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。XX市總?cè)丝?7萬人。全市轄20個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街，212個(gè)行政村。團(tuán)員22741人，其中學(xué)生團(tuán)員9504人，基層團(tuán)組織包括20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街團(tuán)委，212個(gè)村團(tuán)支部，29個(gè)

中學(xué)團(tuán)委，3個(gè)非公有制經(jīng)濟(jì)組織團(tuán)支部，14個(gè)機(jī)關(guān)團(tuán)委（總支），基層專職團(tuán)干部59人，兼職團(tuán)干部202人。XX市基層團(tuán)組織的建設(shè)和發(fā)展較為良好。黨政領(lǐng)導(dǎo)重視共青團(tuán)工作，團(tuán)組織地位和作用逐步增強(qiáng)；組織較為健全，組織基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善；人員配備較為齊全，隊(duì)伍整體素質(zhì)較高；工作有創(chuàng)新有特色，開展活動(dòng)貼近青少年需求。

二、以農(nóng)村青年小額貸款為載體，指導(dǎo)服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作

為進(jìn)一步解決農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的瓶頸問題，指導(dǎo)XX團(tuán)委開展了為農(nóng)村青年大戶提供低息小額貸款工作。貸款對(duì)象主要是有創(chuàng)業(yè)愿望和一定經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)的農(nóng)村青年和返鄉(xiāng)青年農(nóng)民工，以從事種植業(yè)、畜牧業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、糧食及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、流轉(zhuǎn)業(yè)的青年大戶為重點(diǎn)發(fā)放對(duì)象。符合貸款條件的農(nóng)村青年向鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委申報(bào)，團(tuán)市委確定擬貸款對(duì)象并送至市信用聯(lián)社，市信用聯(lián)社按照貸款程序進(jìn)行調(diào)查審批，擇優(yōu)發(fā)放貸款。針對(duì)小額貸款的扶持對(duì)象、貸款額度、貸款條件、貸款利率、貸款程序等方面政策，對(duì)鄉(xiāng)、村兩級(jí)基層團(tuán)干部、有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)村青年、中小型企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，營(yíng)造全社會(huì)支持青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的良好氛圍。2009年，共扶持創(chuàng)業(yè)青年36人，發(fā)放小額貸款180

萬。同時(shí)，積極推進(jìn)青年見習(xí)基地建設(shè)工作，經(jīng)過細(xì)致考察，于5月份在XX市XX牧業(yè)有限公司成立了XX市首家青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地。在廣泛宣傳的基礎(chǔ)上，從眾多申報(bào)見習(xí)人員中擇優(yōu)選出了15名首批見習(xí)人員（其中應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生1名，已畢業(yè)未就業(yè)的大學(xué)生4名，農(nóng)村青年和下崗職工10名），并于5月1日與企業(yè)簽訂了見習(xí)合同，正式開始見習(xí)，首批見習(xí)期為2個(gè)月。目前，參加首批見習(xí)的人員已順利結(jié)束了見習(xí)期，由于在見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)突出，已全部被企業(yè)錄用。

三、圍繞衛(wèi)生城創(chuàng)建工作，開展志愿者服務(wù)系列活動(dòng)。

今年，是XX市創(chuàng)建省級(jí)文明城市的啟步之年，為充分調(diào)動(dòng)全市團(tuán)員青年和廣大志愿者的力量，更好地服務(wù)于全市創(chuàng)建工作。共青團(tuán)XX市委緊緊圍繞市委市政府工作大局，結(jié)合自身工作實(shí)際，制定了創(chuàng)城工作方案，開展了志愿者服務(wù)系列活動(dòng)，收到了良好實(shí)效。一是“五進(jìn)社區(qū)”便民服務(wù)活動(dòng)。為更好地服務(wù)于創(chuàng)城工作，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者服務(wù)精神，在北城街道旭陽社區(qū)舉行了青年志愿者“五進(jìn)社區(qū)”便民服務(wù)活動(dòng)?！拔暹M(jìn)社區(qū)”便民服務(wù)活動(dòng)即：法律知識(shí)進(jìn)社區(qū)、健康知識(shí)進(jìn)社區(qū)、科技常識(shí)進(jìn)社區(qū)、婚育新風(fēng)進(jìn)社區(qū)、民政業(yè)務(wù)進(jìn)社區(qū)。二是“向不文明行為告別”簽字儀式。為了積極響應(yīng)市委市政府“創(chuàng)建省級(jí)文明城市”的號(hào)召，提高廣大市民的文明素質(zhì)和文明程度。

團(tuán)市委于在市文化廣場(chǎng)舉行“向不文明行為告別”簽字儀式?！跋虿晃拿餍袨楦鎰e”簽字儀式即：向隨地吐痰，不講衛(wèi)生；亂涂亂畫，亂刻亂貼；乘坐公交，擠車搶座；舉止不雅，說話粗俗；亂闖紅燈，不守交規(guī)；踐踏草坪，攀折花木；禁煙場(chǎng)所，吸煙難禁；駕車途中，亂扔雜物；公共場(chǎng)合，吵鬧喧嘩；網(wǎng)上聊天，臟話連篇十種不文明行為告別。三是“爭(zhēng)做城市環(huán)衛(wèi)衛(wèi)士”志愿清掃活動(dòng)。為了營(yíng)造清潔、文明、和諧的社區(qū)人居環(huán)境，在文化廣場(chǎng)舉辦 “爭(zhēng)做城市環(huán)衛(wèi)衛(wèi)士”志愿清掃活動(dòng)，各志愿者服務(wù)隊(duì)對(duì)社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境、文體活動(dòng)設(shè)施進(jìn)行清理打掃，為社區(qū)群眾營(yíng)造了一個(gè)清潔的休閑環(huán)境。

四、結(jié)合地域和行業(yè)特點(diǎn)，指導(dǎo)做好基層團(tuán)建工作 結(jié)合XX市基層團(tuán)建工作的實(shí)際情況和存在的問題，分析當(dāng)前基層團(tuán)建工作形勢(shì)，幫助XX團(tuán)委明確了團(tuán)建工作的總體思路和工作重點(diǎn)。一是實(shí)施“黨建帶團(tuán)建”，構(gòu)建黨團(tuán)建設(shè)一體化的新格局。把基層團(tuán)組織建設(shè)納入基層黨組織總體規(guī)劃和基層黨組織工作目標(biāo)，在制定目標(biāo)管理、檢查指導(dǎo)、考核驗(yàn)收、總結(jié)工作時(shí)，要使黨建與團(tuán)建一并研究、部署、檢查的總結(jié)；要建立鎮(zhèn)（街道）黨建帶團(tuán)建聯(lián)席工作會(huì)議制度，至少每半年召開一次會(huì)議，聽取團(tuán)委關(guān)于團(tuán)建工作匯報(bào)，并幫助解決有關(guān)實(shí)際工作中碰到的問題；二是改革農(nóng)村團(tuán)組織設(shè)臵，構(gòu)建新型組織網(wǎng)絡(luò)。按照“有利于加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、有利于團(tuán)結(jié)凝聚青年和團(tuán)組織的作用發(fā)揮、有利于團(tuán)的系統(tǒng)管理、有利于擴(kuò)大團(tuán)內(nèi)民主和團(tuán)員參與”的原則，采取靈活多樣、符合實(shí)際的村村聯(lián)建、村企聯(lián)建、村校聯(lián)建、產(chǎn)業(yè)建團(tuán)等多種方式建立團(tuán)組織，構(gòu)建起社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下新型的農(nóng)村基層團(tuán)組織網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)組織的多重覆蓋，增強(qiáng)團(tuán)組織的影響力。三是切實(shí)加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)，努力提高整體素質(zhì)。以建設(shè)“學(xué)習(xí)型組織”為總體要求，在團(tuán)干部中大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，鼓勵(lì)撰寫理論和調(diào)研文章，同時(shí)要對(duì)他們多交任務(wù)，多壓擔(dān)子，努力提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)干部的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、能力素質(zhì)和工作水平；嚴(yán)格按照村級(jí)團(tuán)干部的任用標(biāo)準(zhǔn)，采取公開競(jìng)選、組織物色等方法，選好選準(zhǔn)村級(jí)團(tuán)干部。在發(fā)展壯大團(tuán)員隊(duì)伍工作中，牢牢把握教育關(guān)、管理關(guān)，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和吸引力，讓廣大團(tuán)員青年在各種活動(dòng)中感受組織的溫暖，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，充分體現(xiàn)團(tuán)組織的先進(jìn)性。

在今后的工作中，我將嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)中央和團(tuán)省委的工作精神和要求，結(jié)合XX團(tuán)市委的工作實(shí)際，不斷把基層共青團(tuán)工作推向前進(jìn)。

第三篇：新形勢(shì)下如何開展招商引資工作的思考

新形勢(shì)下如何開展招商引資工作的思考

招商引資是一個(gè)地方直接利用外部資源助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，尤其是在欠發(fā)達(dá)縣，如何積極有效的吸引和利用外來資金助推縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展是我們需要高度重視和積極探索的課題。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)面臨巨大挑戰(zhàn)，各地招商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的新形勢(shì)下，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和加快發(fā)展的壓力，如何進(jìn)一步準(zhǔn)確把握時(shí)代特點(diǎn)，深入查找自身不足，強(qiáng)化招商措施，尋求發(fā)展機(jī)遇，對(duì)做好招商引資工作，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展有著極為重要的意義。

一、面臨的困難和問題

（一）經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不容樂觀。一是國(guó)內(nèi)外各類資金擁有者投資意愿降低，投資行為謹(jǐn)慎，投資趨勢(shì)放緩，這無疑為我們吸引外來資金投入帶來巨大困難。二是外部環(huán)境的不確定性、盈利預(yù)期的下降等因素，對(duì)已確定投資或已經(jīng)在建的項(xiàng)目產(chǎn)生了不良影響，部分項(xiàng)目投資開始等待觀望，有的項(xiàng)目因市場(chǎng)、資金等原因而停工，直接影響著項(xiàng)目開工建設(shè)的進(jìn)度。三是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口減弱，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)不景氣，利潤(rùn)低廉，加上原料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本攀升，企業(yè)發(fā)展面臨困難，國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)資金轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮演變成為當(dāng)下大量企業(yè)瀕臨生存困境的局面，針對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的招商引資將很難取得實(shí)際效果。四是資本市場(chǎng)持續(xù)低迷、屢創(chuàng)新低，企業(yè)融資難度進(jìn)一步加大，信心和愿望降低，大部分企業(yè)因此暫時(shí)擱置或放棄擴(kuò)張的計(jì)劃，這直接影響到招商引資工作的深入開展。

（二）招商引資氛圍不夠濃厚。一是招商思想不夠解放。部分干部缺乏對(duì)外開放意識(shí)，只看到了招商引資中給予投資者在用地、財(cái)政、規(guī)費(fèi)等方面的優(yōu)惠，沒有從項(xiàng)目入駐后對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動(dòng)就業(yè)、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境培育和后續(xù)貢獻(xiàn)等方面去算大帳，算長(zhǎng)遠(yuǎn)帳，算民生帳，算綜合帳，一說招商引資便心生抵觸，徘徊于要不要招商引資，可不可以不招商引資的思想狀態(tài)。二是招商責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。部分干部對(duì)招商引資工作重要性認(rèn)識(shí)不足，抓招商引資工作積極性、主動(dòng)性差，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門片面認(rèn)為招商引資工作只是招商、經(jīng)信、工管委等部門的事，沒有把招商引資擺上重要議事日程，主動(dòng)思考和參與不夠，不同程度地存在“熱在上層、冷在下層”，“熱在職能部門、冷在其他部門”的現(xiàn)象。三是招商方式不夠完備。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門主要沿用老的招商方法，對(duì)招商引資信息的收集大都是通過客戶、朋友、親戚或客商找上門來等方面獲得，沒有建立起全方位，多層次的信息來源渠道，存在得過且過，守株待兔的應(yīng)付現(xiàn)象，全縣上下關(guān)心招商、參與招商、服務(wù)招商的大氛圍尚未真正形成。

（三）招商環(huán)境不夠優(yōu)化。一是招商引資硬環(huán)境不夠“硬”?？h主導(dǎo)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃或策劃編制不夠完善，產(chǎn)業(yè)招商缺乏方向性。工業(yè)園區(qū)道路、管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，水、電、氣，特別是用地等要素保障較差，項(xiàng)目供地的制約已經(jīng)影響到了項(xiàng)目的引進(jìn)、項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度和投資者的信心。國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)為旅游等三產(chǎn)招商項(xiàng)目落戶帶來了選址及審批的難度，招商的可進(jìn)入性和承載力不容樂觀。二是招商引資軟環(huán)境不夠優(yōu)。近年來，在環(huán)境立縣戰(zhàn)略中，大力推行“人人都是發(fā)展環(huán)境，個(gè)個(gè)都是形象”建設(shè)，取得了顯著成效，但在招商引資工作中仍不同程度存在投資環(huán)境不夠理想的問題。主要表現(xiàn)在：部門利益難割舍，一些單位在執(zhí)行招商優(yōu)惠政策中，不是以大局為重、以發(fā)展為重，而是過多考慮本部門、本單位利益；部門之間配合不夠默契，各管一段，遇事相互推諉，招商合力不強(qiáng)；辦理相關(guān)項(xiàng)目審批事項(xiàng)時(shí)，個(gè)別干部把外商當(dāng)成唐僧肉，把投資商的到來當(dāng)成一次撈取個(gè)人利益的機(jī)會(huì)，存在不給好處不辦事，給了好處亂辦事的現(xiàn)象。

（四）基礎(chǔ)工作不夠扎實(shí)。一是項(xiàng)目前期工作不扎實(shí)。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門編制包裝項(xiàng)目隨意性較大，沒有從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要和自身實(shí)際去擬定項(xiàng)目布局規(guī)劃，策劃包裝的項(xiàng)目可行性和操作性較差，很多項(xiàng)目停留在概念上，對(duì)項(xiàng)目的資源情況、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)前景、科 1 技含量、建設(shè)內(nèi)容、效益分析等情況不夠清晰，項(xiàng)目包裝無特色、無賣點(diǎn)，很難吸引投資者眼球。二是招商人才隊(duì)伍建設(shè)滯后。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，招商人員不僅要熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，掌握縣情、鎮(zhèn)情、本地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要立足自身發(fā)展之需，針對(duì)不同行業(yè)研究發(fā)達(dá)地區(qū)目標(biāo)企業(yè)需求，分析客商心理，及時(shí)提供和收集相關(guān)資料信息，熟練運(yùn)用談判策略和技巧。而目前，縣招商工作隊(duì)伍在這些方面的建設(shè)現(xiàn)狀與新的招商形勢(shì)和任務(wù)需要之間尚有較大差距。三是部分產(chǎn)業(yè)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的招商項(xiàng)目?jī)?cè)、投資指南、宣傳畫冊(cè)或光碟等招商宣傳資料，接待客商或外出招商推介無載體，難以讓外地投資商對(duì)擬投資項(xiàng)目所在的區(qū)域及產(chǎn)業(yè)需求方向有一個(gè)直觀具體的印象。

二、幾點(diǎn)建議

（一）進(jìn)一步解放思想，樹立三種新觀念。一是進(jìn)一步樹立外商內(nèi)商都是客商的新服務(wù)觀。對(duì)一切到縣境內(nèi)投資興業(yè)的，不論是外商還是內(nèi)商，不論是投資大的還是投資少的，都要以誠(chéng)相待，以禮相待，予以尊重、支持、保護(hù)，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。二是進(jìn)一步樹立招商引資是推動(dòng)發(fā)展的重要抓手的新發(fā)展觀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是發(fā)展的核心內(nèi)容，而招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效形式，對(duì)于縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，吸引先進(jìn)的治理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，增加財(cái)政稅收，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和有效彌補(bǔ)財(cái)政性建設(shè)資金投入不足等具有十分重要的意義，把它作為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要抓手，不斷推動(dòng)縣招商引資工作向縱深發(fā)展。三是進(jìn)一步樹立“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的新經(jīng)濟(jì)價(jià)值評(píng)價(jià)觀。外商來縣投資主要的目的就是賺錢發(fā)財(cái)，就是追求利益最大化。要樹立“雙贏”意識(shí)，不要患“紅眼病”、鼠目寸光，只考慮自我利益、局部利益、眼前利益，而影響外商企業(yè)的投資和發(fā)展。要以“你投資、我鋪路”的膽量招商，以“你賺錢、我保護(hù)”的氣量扶商，以“你困難、我?guī)椭钡亩橇堪采蹋I(yíng)造“八方悅來”的良好發(fā)展環(huán)境。

（二）進(jìn)一步增強(qiáng)招商吸引力，把握四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一是提高預(yù)期收益。通過合理配置資源實(shí)現(xiàn)利益最大化目標(biāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)規(guī)律。因此，要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場(chǎng)預(yù)期收益，必須要具備與眾不同的比較優(yōu)勢(shì)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)投資者最有吸引力的是資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)、低價(jià)的勞動(dòng)力和土地成本。因此，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大限度地發(fā)揮自然資源、交通區(qū)位、扶持政策等比較優(yōu)勢(shì)。二是優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要在抓好園區(qū)、城區(qū)等硬環(huán)境建設(shè)的同時(shí)，著力抓好軟環(huán)境建設(shè)。一方面，要通過召開不同規(guī)模的投資環(huán)境說明會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)和工業(yè)形勢(shì)分析會(huì)，有選擇的拜訪客商或邀請(qǐng)客商來縣考察等形式加強(qiáng)宣傳推介，擴(kuò)大影響力，奠定長(zhǎng)期招商的基礎(chǔ)。另一方面，實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，整治投資環(huán)境，完善月通報(bào)、一站式服務(wù)、限時(shí)辦結(jié)、督查督辦、掛點(diǎn)幫扶等各項(xiàng)制度，以實(shí)際行動(dòng)營(yíng)造濃厚的發(fā)展氛圍。三是凸顯地方優(yōu)勢(shì)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于今天的招商引資。我們要在了解對(duì)方需求的前提下，充分挖掘和發(fā)揮縣生態(tài)環(huán)境。在宣傳自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要知道自己的不足，定位目標(biāo)時(shí)盡可能選擇可以“藏拙”的目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)投資者千差萬別，投資的需求也千差萬別的實(shí)際，要通過調(diào)查分析，尋找出投資群體中未被充分滿足的投資需求，或隨著形勢(shì)變化而變化的投資需求，根據(jù)本地的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)確定招商目標(biāo)市場(chǎng)，以尋求新的招商合作機(jī)會(huì)。四是完善招商政策。進(jìn)一步完善投資促進(jìn)辦法，綜合考慮項(xiàng)目投資大小、投資強(qiáng)度、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)、社會(huì)效益、企業(yè)業(yè)績(jī)等情況，更加科學(xué)合理地制定用地、財(cái)政、規(guī)費(fèi)、金融等方面的扶持政策，真正讓最優(yōu)的投資促進(jìn)政策與縣自身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，從而吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)投資，助推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）適應(yīng)開放新形勢(shì)，強(qiáng)化五項(xiàng)舉措。一是科學(xué)編制地方特色項(xiàng)目，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。要進(jìn)一步做好縣城功能定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，從戰(zhàn)略上形成有別于其他地區(qū)的特色，加快制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，對(duì)于符合縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵(lì)類項(xiàng)目給予更加優(yōu)惠的政策，從而加大這類項(xiàng)目的引進(jìn)力度，加快形成縣產(chǎn)業(yè)特色的步伐，形成產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈形成和發(fā)展是最好的投資環(huán)境和招商手段。二是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，提升招商工作能力。要選擇好人 2 員，抓好培訓(xùn)，制定激勵(lì)措施。首先，要做到“知己”。從投資者來說，其所關(guān)心的除了縣的優(yōu)惠政策、投資環(huán)境以外，還要看其擬投資企業(yè)與縣產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品的配套程度以及物流狀況等。因此，作為招商人員，應(yīng)把吃透縣情作為一項(xiàng)基本功，對(duì)本縣現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，哪些產(chǎn)品可以配套，哪些資源可供利用，哪些市場(chǎng)潛力有待挖掘，要爛熟于心，如數(shù)家珍，以便在招商過程中有針對(duì)性地對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)企業(yè)予以重點(diǎn)關(guān)注，有效地捕捉商機(jī)，找準(zhǔn)對(duì)接點(diǎn)。其次，應(yīng)力求做到“知彼”。認(rèn)真了解目標(biāo)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況，尤其是對(duì)當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)目標(biāo)企業(yè)及其主導(dǎo)產(chǎn)品、發(fā)展?fàn)顩r、投資方向、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)班子等情況了如指掌，甚至對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個(gè)人經(jīng)歷、家庭背景、社會(huì)關(guān)系、愛好習(xí)慣等都要有所了解，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)和突破口，以利于盡快打開招商工作局面。三是發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，創(chuàng)新招商引資方法。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步成熟，必須創(chuàng)新招商引資方式方法，變政府主導(dǎo)為政府引導(dǎo)，形成政府推動(dòng)，企業(yè)承辦，市場(chǎng)運(yùn)作的招商引資機(jī)制。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商。立足我縣現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展需要，大力招引與其配套的上下游產(chǎn)業(yè)，或通過企業(yè)自身技改擴(kuò)能，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚能力。突出重點(diǎn)，主攻大項(xiàng)目。引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，關(guān)聯(lián)度大的項(xiàng)目，從而把產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的前端、后續(xù)企業(yè)引進(jìn)來，形成以外引外的產(chǎn)業(yè)鏈招商。加強(qiáng)企業(yè)招商。要充分發(fā)揮我縣企業(yè)和傳統(tǒng)項(xiàng)目、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以企業(yè)為主體，積極吸引投資商與我縣企業(yè)進(jìn)行嫁接改造、兼并重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走以資本引資本，以企業(yè)引企業(yè)之路。加強(qiáng)中介招商。要選擇專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)，讓他們按照縣產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展需求，在國(guó)內(nèi)外廣泛尋求和組織客商來縣考察投資，同時(shí)加強(qiáng)與發(fā)達(dá)地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，借力將成熟的招商項(xiàng)目推向國(guó)內(nèi)外投資市場(chǎng)，為我縣選擇最理想的合作伙伴和投資者。加強(qiáng)親情招商。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要主動(dòng)加強(qiáng)與長(zhǎng)寧籍在外人員聯(lián)系，組建異地商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)，利用他們的資源宣傳長(zhǎng)寧，推介長(zhǎng)寧，拓寬招商引資渠道。四是落實(shí)好工作機(jī)制，兌現(xiàn)招商引資承諾。進(jìn)一步抓好招商引資績(jī)效考核、項(xiàng)目實(shí)施代理、綠色通道服務(wù)、“一站式”辦理、招商引資政策兌現(xiàn)等制度的落實(shí)。適時(shí)開展招商企業(yè)評(píng)部門、評(píng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得投資商的信任。突出項(xiàng)目管理，狠抓跟蹤落實(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)部門要各負(fù)其責(zé)，各司其職，切實(shí)履行招商引資工作責(zé)任，以主人翁的姿態(tài)積極參與項(xiàng)目洽談、跟蹤促進(jìn)、協(xié)議會(huì)商等招商活動(dòng)。對(duì)新簽約的招商項(xiàng)目，要明確一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系督辦，落實(shí)主管部門牽頭，相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力配合，明確專人實(shí)行全程跟蹤服務(wù)的工作機(jī)制，切實(shí)解決項(xiàng)目在推進(jìn)過程中遇到的困難和問題，以加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)對(duì)投資服務(wù)的監(jiān)督檢查。加大對(duì)外商投訴受理工作的力度，及時(shí)兌現(xiàn)招商優(yōu)惠政策，讓客商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境、工作環(huán)境、生活環(huán)境，以實(shí)際行動(dòng)塑造誠(chéng)信招商形象。五是打造承接產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商環(huán)境。加快推進(jìn)園區(qū)硬件建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“硬實(shí)力”。要廣泛采取銀企合作，吸引民間資本投資籌多種手段全力推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立和完善各項(xiàng)管理制度，努力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。不斷完善企業(yè)服務(wù)體系，盡快建立園區(qū)企業(yè)服務(wù)中心，為入園企業(yè)土地征用、工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、項(xiàng)目備案、工程設(shè)計(jì)、融資擔(dān)保等提供服務(wù)，保證入園企業(yè)能夠真正享受到“一站式”服務(wù)，促進(jìn)園區(qū)企業(yè)快速、健康發(fā)展。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，“少說不能辦、多說怎么辦”，使優(yōu)化投資“軟環(huán)境”產(chǎn)生硬效益。進(jìn)一步加大對(duì)招商引資工作的問責(zé)力度和考核力度，對(duì)責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)、工作不力且任務(wù)完成較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行誡勉談話和責(zé)任追究，形成全民招商的良好氛圍。

第四篇：新形勢(shì)下如何開展招商引資工作的思考

新形勢(shì)下如何開展招商引資工作的思考

招商引資是對(duì)現(xiàn)有資源的合理利用、分配。它是從高成本的地方流向低成本的地方，從門檻高的地方流向門檻低的地方。通過招商引資可以幫助經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)解決發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最大瓶頸，即資金短缺、技術(shù)落后的問題。近幾年來，xx縣招商引資工作取得了較好的成效，引進(jìn)了一大批具有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力的龍頭企業(yè)，為本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力，有力地推進(jìn)了本縣經(jīng)濟(jì)趕越進(jìn)程。但也應(yīng)該看到，xx縣的招商引資工作也還存在一定差距和不足，與當(dāng)前改革開放縱深推進(jìn)、各地對(duì)新一輪招商引資競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的情況很不相適應(yīng)。特別是面臨當(dāng)前的全球金融危機(jī)，如何進(jìn)一步完善策略，把我縣的招商引資工作作得最佳，是當(dāng)前亟需解決的一個(gè)重大課題。

一、目前我縣招商引資存在的不足

近幾年，xx縣在改善投資環(huán)境方面取得了很大成效，也得到來自投資者的認(rèn)同和贊賞。但我們與上海、東莞等先進(jìn)地區(qū)相比，在投資環(huán)境和招商力度上仍然存在不可忽視的差距，所隱含的問題也比較多，主要表現(xiàn)在：

（一）思想解放不夠，大招商、大開放的意識(shí)還不是很強(qiáng)，“投資促進(jìn)”理念不牢。一些部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有把招商引資作為加快發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措來抓，沒有把主要精力投放到招商引資上?！巴顿Y促進(jìn)”是指一個(gè)地區(qū)根據(jù)其資源、投資需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而采取的吸引外資的各種手段的有機(jī)結(jié)合，主要包括旨在樹立地區(qū)形象的宣傳手 段，用來吸納投資的承載手段，推動(dòng)投資交易成功的運(yùn)作手段，擴(kuò)大再投資的市場(chǎng)手段，以及整個(gè)投資前、中、后期的科學(xué)服務(wù)手段等。這些年來，我縣出臺(tái)了一系列方便外來投資的政策和措施，但法定性政策不足，未能形成有效的依法調(diào)整、規(guī)范投資活動(dòng)的法制環(huán)境，就是現(xiàn)行的一些政策、措施，執(zhí)行起來往往也不到位。部門與部門之間一定程度上還存在互相推諉、扯皮和各自為政的現(xiàn)象，缺少互相信任與有機(jī)協(xié)調(diào)。上海市提出“信守諾言、言而有信”；蘇州市信守“親商、富商、安商”；昆山市以“打造陽光政府”，這些先進(jìn)地區(qū)按照這些理念來建設(shè)各自理想的招商引資環(huán)境，相比之下，我縣還存在一定差距。

(二)招商引資尚無系統(tǒng)化的政策、規(guī)劃、措施及科學(xué)的評(píng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)全縣形象的宣傳、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的推介、項(xiàng)目的包裝、信息的收集、整理、發(fā)布等沒有明確的程序和方法；審批、收費(fèi)的透明度不高，使得我們?cè)诮M織招商引資工作時(shí)對(duì)縣情把握不準(zhǔn)，對(duì)外來投資者說不清：究竟上級(jí)的規(guī)定是啥，外地情況怎樣，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，實(shí)際上是糊涂招商。

(三)招商信息來源渠道單一，信息不能共享。招商無門，如何找到客商，客商在哪里，是招商引資最為困惑的問題之一?，F(xiàn)有的招商渠道大都是客戶、朋友、親戚或外商找上門來的，我們自己還沒有建立起有效的信息來源。且各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位所得到的信息對(duì)外封閉，不能共享，使招商成本增加。

(四)缺乏高素質(zhì)的專業(yè)招商隊(duì)伍。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，招商人員不僅要清楚市情、縣情，本地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、特點(diǎn)、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要針對(duì)不同行業(yè)研究客商心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相關(guān)資料，及時(shí)提供信息，且能熟練運(yùn)用談判策略、技巧。而目前我們恰恰缺乏這樣一個(gè)招商群體。

二、當(dāng)前推進(jìn)招商引資工作的幾點(diǎn)建議

針對(duì)目前招商引資過程中存在的問題，建議應(yīng)側(cè)重做好以下幾點(diǎn)：

1、進(jìn)一步解放思想，樹立三種新觀念

一是要樹立外商內(nèi)商都是客商的新服務(wù)觀。一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依靠于這里的資金聚集狀況。因此，對(duì)一切到xx境內(nèi)投資興業(yè)的，不論是外商還是內(nèi)商，不論是投資大的還是投資少的，都要以誠(chéng)相待，以禮相待，予以尊重、支持、保護(hù)，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。做到寧愿多談一千，不可忽視一個(gè)。

二是要樹立“發(fā)展是硬道理，招商引資也是硬道理”的新發(fā)展觀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是發(fā)展的核心內(nèi)容。要始終不渝地堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。招商引資可以促進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，吸引先進(jìn)的治理和技術(shù)、增加財(cái)政收入，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和有效地彌補(bǔ)建設(shè)資金不足。因此，我們要咬住招商引資這個(gè)主題，把它作為發(fā)展xx經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)。

三是要樹立“不看成分、看發(fā)展”，“不看性質(zhì)、看貢獻(xiàn)”和“以發(fā)展論英雄、以實(shí)績(jī)論高低”的新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值評(píng)價(jià)觀。外商來我縣投資目的只有一個(gè)就是賺錢發(fā)財(cái)，即追求利益最大化。作為xx人要樹立“雙贏”意識(shí)，不要患“紅眼病”，不要鼠目寸光，只考慮自我利益，局部利益，眼前利益，而影響外商企業(yè)的發(fā)展，我們要營(yíng)造xx人文環(huán) 境，有正確的價(jià)值取向，體現(xiàn)我們的地方環(huán)境；不要向外商敲桿、鬧事而得到一點(diǎn)點(diǎn)利益，最后失去了xx信譽(yù)，失去了xx形象，失去了促進(jìn)本縣發(fā)展的機(jī)遇，要營(yíng)造“八方悅來”的良好發(fā)展環(huán)境。

2、營(yíng)造招商強(qiáng)“磁場(chǎng)”，把握四大要害點(diǎn)

一是市場(chǎng)效益要最大。通過合理資源配置實(shí)現(xiàn)利益最大化目標(biāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)規(guī)律。這就決定了企業(yè)投資商把追求經(jīng)濟(jì)利益最大化作為第一選擇。招商引資就是要通過一種最低成本實(shí)現(xiàn)最大效益的預(yù)期效應(yīng)來吸引投資者。因此，xx要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場(chǎng)預(yù)期效應(yīng)，必須具備與眾不同的比較優(yōu)勢(shì)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)投資者最有吸引力的是低價(jià)的勞動(dòng)力和土地成本。但又受到觀念、人才、機(jī)制、市場(chǎng)規(guī)模等滯后因素的影響。因此，xx要揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大限度地發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，使xx成為投資者的首選。

二是服務(wù)環(huán)境要最佳。一個(gè)成功的企業(yè)家除看合作者能否給他賺錢之外，再次最關(guān)心的是投資環(huán)境是否最佳。因?yàn)橥顿Y環(huán)境的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展環(huán)境包括區(qū)位優(yōu)勢(shì)，社會(huì)風(fēng)氣，服務(wù)環(huán)境，治安環(huán)境，市場(chǎng)秩序等諸多因素。xx作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要在抓好園區(qū)、城區(qū)等硬環(huán)境建設(shè)的同時(shí)，著力抓好軟環(huán)境建設(shè)。一方面，通過召開不同規(guī)模的投資環(huán)境說明會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)和工業(yè)形勢(shì)分析會(huì)，有選擇的拜訪客商或邀請(qǐng)客商來xx考察等形式加強(qiáng)宣傳推介，擴(kuò)大xx影響力，為xx招商奠定長(zhǎng)期的基礎(chǔ)，另一方面，在縣內(nèi)落實(shí)“四通”服務(wù)，整治投資環(huán)境，完善月通報(bào)、月調(diào)度、督查督辦、掛點(diǎn)幫扶等各項(xiàng)制度?？h級(jí)班子領(lǐng)導(dǎo)要深入一線，率先垂范，以實(shí)際 行動(dòng)營(yíng)造了濃厚的發(fā)展氛圍。

三是地方優(yōu)勢(shì)要最特。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。我們要在了解對(duì)方需求的前提下，充分發(fā)掘和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)所在，把政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等，一一找出來。在宣傳自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要知道自己的不足，定位目標(biāo)時(shí)盡可能選擇可以“藏拙”的目標(biāo)市場(chǎng)。與珠江、長(zhǎng)江三角洲等地的投資環(huán)境相比，xx的投資環(huán)境有一定差距。但事實(shí)上，投資者千差萬別，投資者的需求也千差萬別，一個(gè)投資區(qū)域再優(yōu)越也不可能同時(shí)滿足所有的投資者。我們要通過調(diào)查分析，尋找出投資群體中未被充分滿足的投資需求，或是隨著形勢(shì)變化變得不充分的投資需求，根據(jù)本地的實(shí)際狀況確定招商目標(biāo)市場(chǎng)，以發(fā)掘新的招商機(jī)會(huì)。

四是招商政策要最優(yōu)。傳統(tǒng)的招商方法，如減免稅收、降低地價(jià)等已廣泛被采用，為吸引外商投資，一些地方爭(zhēng)先恐后地推出優(yōu)惠政策，盡管如此，卻往往收效甚微。據(jù)一則報(bào)道顯示：在調(diào)查我國(guó)西部投資環(huán)境時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)外許多有實(shí)力的大企業(yè)并不非凡看重土地價(jià)格、稅收等優(yōu)惠政策，他們更關(guān)心的是投資綜合環(huán)境，如法制環(huán)境、政府部門辦事效率和服務(wù)水平、綜合配套能力等。一位瑞典客商欲在重慶投資，重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)提供的土地每畝25萬多元，而城北一家開發(fā)區(qū)的土地僅要6萬元，但外商最終還是選擇了前者?？吹匠潜蹦羌议_發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)大惑不解，外商笑著說：“你們的政策比國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)還優(yōu)惠，這政策是誰給的？”這位領(lǐng)導(dǎo)回答“我給的?！蓖馍虛u 著頭說：“你給的政策雖好，可我不敢要。”所以如何在招商策劃中因地制宜、揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定出有創(chuàng)新意識(shí)的招商方案，取得出奇制勝的成效，就顯得尤為重要。

3、適應(yīng)開放新形式，跟進(jìn)五項(xiàng)強(qiáng)舉措

一是要科學(xué)編制地方特色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。要進(jìn)一步做好縣城功能定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，至少?gòu)膽?zhàn)略上形成有別于其他地區(qū)的特色，加快制定自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，對(duì)于符合縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵(lì)類項(xiàng)目給予非凡優(yōu)惠，從而加大這類項(xiàng)目的引進(jìn)力度，加快形成我縣產(chǎn)業(yè)特色的步伐，形成產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈形成和發(fā)展是最好的投資環(huán)境和招商手段，國(guó)內(nèi)很多城市去東莞駐地招商，但對(duì)東莞的影響不大，原因就是東莞形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游配套，企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源配置相當(dāng)完善。東莞政府官員滿懷信心地講，不怕臺(tái)資離開東莞，離開了也會(huì)回來。因?yàn)槠髽I(yè)離開了東莞，就象魚兒離開了水。我縣已初步形成了鎢礦加工、輕工紡織、食品加工三大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，招商引資應(yīng)注重這些產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn)。

二是要加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)。要在招商競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，首先必須要有一支出色的招商隊(duì)伍。招商人員作為非凡商品的推銷員，除具有一定金融治理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)外，還需吃透客地情況，找準(zhǔn)對(duì)接點(diǎn)。首先應(yīng)力求做到“知彼”，準(zhǔn)確把握招商地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)、企業(yè)投資方向、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)向，深入了解、分析和研究招商地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況，包括對(duì)其地緣文化、產(chǎn)業(yè)特色、發(fā)展環(huán)境、政策規(guī)定、社會(huì)動(dòng)態(tài)、風(fēng)土人情等，尤其是對(duì)當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn) 企業(yè)及其主導(dǎo)產(chǎn)品、發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)班子等情況了如指掌，甚至對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個(gè)人經(jīng)歷、家庭背景、社會(huì)關(guān)系、愛好愛好等都有所了解，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)和突破點(diǎn)，盡快打開工作局面。其次，做到“知己”。從投資者來說，其所關(guān)心的除了本縣的優(yōu)惠政策、土地價(jià)格、投資環(huán)境以外，還要看其在本地?cái)M投資企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益成本，即產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品的配套程度以及物流狀況等。因此，作為外出招商人員，應(yīng)把吃透縣情作為一項(xiàng)基本功，對(duì)本縣現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，哪些產(chǎn)品可以配套，哪些資源可供利用，哪些市場(chǎng)潛力有待挖掘，爛熟于心，如數(shù)家珍，以便在招商過程中有針對(duì)性地對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)予以重點(diǎn)關(guān)注，有效地捕捉商機(jī)，找準(zhǔn)對(duì)接點(diǎn)。

三是要繼續(xù)堅(jiān)持以商引商，形成“葡萄串”。要真心對(duì)待客商，真情打動(dòng)客商，真誠(chéng)吸引客商，真心實(shí)意地與客商交朋友，以個(gè)人的人格魅力增進(jìn)與客商的感情與友誼。要通過優(yōu)化對(duì)客商的服務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真地幫助客商解決難題，實(shí)實(shí)在在地為落戶項(xiàng)目做好各項(xiàng)服務(wù)工作，使客商真正感到在xx投資興業(yè)順心、舒心、安心，從而增強(qiáng)其投資的信心，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)的激情，使他們自覺成為本縣擴(kuò)大對(duì)外影響的宣傳員、投資環(huán)境和優(yōu)惠政策的解說員、以外引外形成產(chǎn)業(yè)集聚的招商員，實(shí)現(xiàn)“以商引商”、“以外引外”，努力形成葡萄串效應(yīng)。

四是要建立招商引資激勵(lì)機(jī)制。要堅(jiān)持“四看”的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化招商，即地方和單位的發(fā)展看招商引資成果，干部本領(lǐng)強(qiáng)弱看招商引資效果，干部工作實(shí)績(jī)看招商引資業(yè)績(jī)，干部的考核看招商引資成效。同時(shí)要完善領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)一把手負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究 制。實(shí)行重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)制，全程負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)和實(shí)施。

五是要全身心融入投資商的“商圈”。招商工作的根本突破是要突破“商圈”。要想吸引較高層次的投資商，首先必須進(jìn)入他們的“商圈”，增加與他們的接觸與了解。在“珠海與世界握手”研討會(huì)上，美國(guó)未來趨勢(shì)國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁華贊先生提出要“以內(nèi)觀內(nèi)”而不是“以外觀內(nèi)”，要提高招商成功率，就要突破“無形的隔墻”。他對(duì)此作了通俗的表述：“就是說我有中餐，我邀請(qǐng)你來吃，不是提供給你我喜歡的，而是盡可能地，我穿你的鞋，坐在你的位置，了解你大概的口味是什么，了解你的心態(tài)，思維定式，你的習(xí)慣?！彼晕覀儽仨氁私馔顿Y者的想法，學(xué)會(huì)用他們的習(xí)慣來思考問題，并以此來作出正確有效的招商策劃，才能夠擴(kuò)大招商范圍，提高招商成功率。

第五篇：如何開展招商引資工作

如何開展招商引資工作

2008-04-28 14:37文章來源：桐城招商網(wǎng)

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一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經(jīng)濟(jì)概況到社會(huì)發(fā)展，力求做到廣泛、細(xì)致、準(zhǔn)確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個(gè)熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價(jià)值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關(guān)注以下幾個(gè)方面問題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長(zhǎng)江北岸，大別山東麓。206國(guó)道（煙臺(tái)至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長(zhǎng)江水道，水上交通可直達(dá)沿江各港口城市，距合肥、安慶機(jī)場(chǎng)僅40—50分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點(diǎn)。以桐城為中心，300公里經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有南京、南昌、武漢、合肥等省會(huì)城市，覆蓋人口近億，市場(chǎng)腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)縣”、“國(guó)家級(jí)科技工作先進(jìn)市”、“全國(guó)基礎(chǔ)教育先進(jìn)市”、“全國(guó)文化工作先進(jìn)市”等稱號(hào)。2006年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值63億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入4.19億元，金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額68.4億元，三產(chǎn)比例為19:50:31。此外，還有詳細(xì)了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經(jīng)濟(jì)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬多家，從業(yè)人員40多萬人，有15家企業(yè)進(jìn)入全省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)，有7家企業(yè)進(jìn)入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強(qiáng)。目前，全市已初步形成機(jī)械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國(guó)內(nèi)第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國(guó)產(chǎn)印機(jī)到進(jìn)口高檔印機(jī)，種類齊全，印制精美。同時(shí)膠印、絲網(wǎng)印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達(dá)。機(jī)械加工方面，桐城是省內(nèi)最大的內(nèi)燃機(jī)零配件生產(chǎn)基地，皮帶輸送機(jī)、斗式提升機(jī)等產(chǎn)品全國(guó)知名。此外，桐城也是全國(guó)最大的玻纖生產(chǎn)基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財(cái)”，特別是“六尺巷”精神聞名海內(nèi)外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，決定了桐城人民的開放意識(shí)和思維方式；以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，決定了桐城具有公正透明的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境和公平公開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬元，具體價(jià)格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)、投產(chǎn)后三年內(nèi)畝均稅收達(dá)到8萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目可實(shí)行零地價(jià)，億元以上工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費(fèi)收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[2006]27號(hào)）執(zhí)行。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)的工業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)期不超過十六個(gè)月。

六是投資成本，從企業(yè)運(yùn)行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運(yùn)輸，以及建筑成本和商住房?jī)r(jià)格等，具體數(shù)據(jù)參考《投資指南》。

第二，準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。重點(diǎn)要把握好以下兩個(gè)方面：

一要注重對(duì)國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)和積累。國(guó)務(wù)院頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，分為鼓勵(lì)類、允許類以及禁止類；國(guó)家發(fā)改委頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，分鼓勵(lì)類、限制類和淘汰類；國(guó)土資源部頒布的《限制用地項(xiàng)目目錄》和《禁止用地項(xiàng)目目錄》；海關(guān)總署頒布的進(jìn)出口產(chǎn)品免稅、退稅規(guī)定；國(guó)家稅務(wù)總局頒布的有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的減免稅規(guī)定；國(guó)家有關(guān)部委頒布的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動(dòng)計(jì)劃所闡述的八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地和六大重點(diǎn)基礎(chǔ)工程，等等。要全面系統(tǒng)地掌握上述各項(xiàng)政策，便于在招商實(shí)踐中正確應(yīng)用。

二要多關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關(guān)停一些重化工企業(yè)，我們可以重點(diǎn)尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內(nèi)的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉(zhuǎn)移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關(guān)招商信息。收集信息的方法主要有以下六個(gè)方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認(rèn)真進(jìn)行篩選。

二是從發(fā)達(dá)地區(qū)政府部門的有關(guān)資料中獲取。此類項(xiàng)目的投資主體明確、投資意向強(qiáng)烈、項(xiàng)目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經(jīng)濟(jì)委、國(guó)土局、協(xié)作辦等。

三是從發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動(dòng)中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競(jìng)拍，其中只有一家競(jìng)買成功，剩下的兩家均是有資金、有項(xiàng)目的好企業(yè)。要重點(diǎn)加強(qiáng)與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團(tuán)的銷售布點(diǎn)規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個(gè)省達(dá)到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務(wù)往來中獲取信息，以商引商。

六是從中介機(jī)構(gòu)中獲取信息。

對(duì)于收集到的信息，要進(jìn)一步分析篩選，確定招商對(duì)象。在此過程中，主要工作是：

1、凡符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、污染小、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性好、科技含量高的工業(yè)項(xiàng)目是我們的重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

2、對(duì)一些比較大的工業(yè)項(xiàng)目，要有長(zhǎng)期跟蹤的思想準(zhǔn)備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項(xiàng)目，就是戴向前同志跟蹤聯(lián)系三年的結(jié)果；落戶我市的金田集團(tuán)，本人也跟蹤聯(lián)系了三年。

3、對(duì)準(zhǔn)備引進(jìn)的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構(gòu)成、行業(yè)地位、經(jīng)營(yíng)狀況、工藝流程、污染情況以及相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個(gè)人喜好、社會(huì)關(guān)系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項(xiàng)目，特別是一些境外融資項(xiàng)目。

第四，扎實(shí)做好項(xiàng)目選址工作。根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級(jí)工業(yè)園區(qū)擬定幾個(gè)初選落戶地。選擇項(xiàng)目落戶地時(shí)，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項(xiàng)目要選擇有水源的地方較合適；需要產(chǎn)品配套的項(xiàng)目要選擇與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地方較合適；運(yùn)輸量大的項(xiàng)目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項(xiàng)目要選擇勞動(dòng)力相對(duì)比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過程中應(yīng)注意的有關(guān)事項(xiàng)：

招商談判是招商工作的實(shí)際進(jìn)行階段，在談判的過程中，我們應(yīng)注意以下幾個(gè)方面問題：

1、善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長(zhǎng)、分管投資的副總經(jīng)理、投資部的經(jīng)理，等等。一般重大項(xiàng)目的談判，投資方會(huì)派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個(gè)項(xiàng)目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關(guān)。

2、要有誠(chéng)意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠(chéng)意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里，把誠(chéng)實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳。

3、細(xì)節(jié)決定成敗。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，一定要講究禮儀。有時(shí)候遲到一分鐘、說錯(cuò)一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對(duì)方宗教信仰、生活習(xí)俗，對(duì)當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、開價(jià)多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨(dú)自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時(shí)了解投資商的動(dòng)向，錯(cuò)失良機(jī)。

4、知己知彼。在充分了解談判對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢(shì)，在談判中更具說服力。一個(gè)好企業(yè)、好項(xiàng)目，同時(shí)有幾個(gè)地方在招商，要盡可能摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項(xiàng)目落實(shí)過程中的主要工作：

項(xiàng)目落實(shí)是招商工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實(shí)得好壞快慢，直接體現(xiàn)出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項(xiàng)目，如果落實(shí)不好，影響很壞。項(xiàng)目落實(shí)過程中，注意以下兩個(gè)方面問題：

一要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協(xié)議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)本領(lǐng)。我個(gè)人認(rèn)為目前我市在招商引資項(xiàng)目服務(wù)方面，還有很多工作要做。簡(jiǎn)單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經(jīng)辦好了，企業(yè)沒有想到的，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了”的服務(wù)環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會(huì)效應(yīng)，使招商引資工作更上一層樓。

2010-11-24

二

1、先做人。作為一個(gè)剛才學(xué)校出來的人，肯定在學(xué)校里學(xué)了很多理論知識(shí)，但無疑的是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，這也是很多單位和企業(yè)不把優(yōu)秀畢業(yè)生放到重要位置的重要原因。而經(jīng)驗(yàn)的獲得很大程度上是做人的問題上。做一個(gè)什么樣的人是每一個(gè)新畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該考慮的問題。我覺得，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善化，誠(chéng)實(shí)守信，敢闖敢干，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，再學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人是時(shí)代所需要的人才，因此，我們作為新出校門的大學(xué)生，做人非常重要，做一個(gè)受領(lǐng)導(dǎo)、同事喜歡的人，做一個(gè)將來有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作為一個(gè)單位的人才，應(yīng)該落著做事情上，而不是在做人上如何去頑固、去拍馬溜須。把領(lǐng)導(dǎo)交代的事情做好，做扎實(shí)，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)和尋找工作中你認(rèn)為不合理的地方去提出自己的合理意見，通過合理方式提出來，并提供自己的解決思路。

3、適當(dāng)表現(xiàn)自己。要有所作為，一定不能落于平庸與俗套。必須在平凡的工作崗位上通過機(jī)會(huì)展示自己能做事情，在成長(zhǎng)，而且成長(zhǎng)很快。如提建議，如把安排的事情做最好，如創(chuàng)造性地融到了資金。

4、具體到你的工作和崗位：

1）盡快熟悉業(yè)務(wù)。招商引資，對(duì)業(yè)務(wù)上的知識(shí)要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式方法、權(quán)益保障、財(cái)務(wù)分析、國(guó)家政策的領(lǐng)會(huì)和把握都十分重要，必須在盡快短的時(shí)間內(nèi)熟悉和把握。

2）多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教。一輩子學(xué)習(xí)的態(tài)度和精神對(duì)你來說，很重要。向其他地方學(xué)習(xí)招商引資的經(jīng)驗(yàn)和模式、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)成功應(yīng)對(duì)外商的經(jīng)驗(yàn)、向書本學(xué)習(xí)理論知識(shí)，你的大學(xué)很可能只學(xué)習(xí)了皮毛，并不清楚那些是你必須學(xué)習(xí)的，在工作中，你就比較清楚，你缺少什么。

3）加強(qiáng)人際交往能力的培養(yǎng)。招商引資，很大程度上是人脈的體現(xiàn)。在全國(guó)大開放的時(shí)代，在比較優(yōu)勢(shì)不太明顯的時(shí)候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關(guān)系的考慮，以誠(chéng)心、服務(wù)來打動(dòng)客戶。

在如何建立人脈上，我覺得先交朋友很重要，不要功利心太強(qiáng)，買賣不成仁義在。這一點(diǎn)很重要，我所找到資金，很多就是一次不成，但后來卻主動(dòng)找上門來，希望投資的。

以上只是我的個(gè)人意見。