第一篇：砍掉成本題庫(合并)

煙臺(tái)分行《砍掉成本》考試卷

一、填空題

1.企業(yè)的管理公式：收入-成本=利潤。

2.企業(yè)家的財(cái)務(wù)障礙不懂財(cái)務(wù)、不看賬目、害怕數(shù)字、重視不夠。

3.第二把砍刀就是要砍砍人手，人員是最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)里面最昂貴的成本。

4.企業(yè)承擔(dān)的成本遠(yuǎn)不止于員工的 工資，還要有很多的辦公條件等等的 管理 成本，還要福利待遇，保險(xiǎn)、醫(yī)療，作為金融行業(yè)還有較為重要的 風(fēng)險(xiǎn) 成本。

5.機(jī)構(gòu)的設(shè)置要扁平化，一專多職 ；不設(shè)副職，上下兼職； 職責(zé)明確，獨(dú)當(dāng)一面。

6.企業(yè)管理數(shù)學(xué)公式為10-9=1，其中“10”表示 收入，“9”表示 成本，“1”表示 利潤。

7.一個(gè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)必須看懂的三份報(bào)表是（1）資產(chǎn)負(fù)債表 ；（2）損益表；（3）現(xiàn)金流量表。

8.建立砍價(jià)專家的三大方法是找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手、建立砍價(jià)制度和方法、總經(jīng)理要親自管理。

9.砍人手的方法是（1）人人頭上有指標(biāo)；（2）績(jī)效量化。

10.競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)，如孫子兵法所說：不戰(zhàn)而屈人之兵。

11.企業(yè)的核心管理是財(cái)務(wù)管理。

14.砍掉劣質(zhì)客戶的方法（1）砍虧損客戶；（2）砍欠款客戶；（3）砍無誠信客戶；（4）砍掉小客戶。

15.砍掉會(huì)議可根據(jù)實(shí)際情況，從以下方法入手，降低會(huì)議支出。

（1）節(jié)約時(shí)間成本 ；（2）節(jié)約精力成本 ；（3）節(jié)約機(jī)會(huì)成本。

（1）開會(huì)時(shí)間要短、限時(shí)發(fā)言；（2）解決問題落實(shí)結(jié)果；（3）設(shè)立會(huì)議記錄員。

16.企業(yè)家的職責(zé)是 追求利潤。

17.WTO前總干事莫爾說：“中國的企業(yè)管理水平相當(dāng)于日本的1930年，相當(dāng)于英國100年以前，美國的1896年，這說明：企業(yè)管理水平非常滯后，而最滯后的是財(cái)務(wù)管理，這也是最薄弱的環(huán)節(jié)之一”。

18.集中付款的優(yōu)點(diǎn) 便于管理、可保證現(xiàn)金流、節(jié)約人力。

19.砍機(jī)構(gòu)要以數(shù)字說話、以利潤為導(dǎo)向、以成本控制為基礎(chǔ)，要努力做到每個(gè)機(jī)構(gòu)都是利潤中心和成本控制中心。

20.庫存是最大的利潤殺手;世界上最寶貴的成本是時(shí)間成本。

21.企業(yè)三大稀缺資源：人才、時(shí)間、資金。

22.砍庫存應(yīng)該做到先客戶，后產(chǎn)品；先感應(yīng)，后 回應(yīng)。

23.砍價(jià)專家要求設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢；建立專門的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法。

24.養(yǎng)成富人的思維模式要結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維。

25.企業(yè)要獲取利潤最快的速度那就是控制成本，想盡一切辦法砍掉成本。歐美企業(yè)家的第一殺手锏就是削減成本。

26.砍價(jià)專家出手的時(shí)候，他還要進(jìn)行一個(gè)背對(duì)背采購。

27.《砍掉成本》講座中第三把砍刀是砍機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)的設(shè)置要求是（1）扁平化；（2）一專多職。

28．企業(yè)財(cái)務(wù)三大障礙或三大魔鬼主要是：（1）直接成本、（2）費(fèi)用、（3）繳納稅費(fèi)。

29.史玉柱對(duì)巨人集團(tuán)失敗的原因總結(jié)為 資產(chǎn)投資失誤和財(cái)務(wù)管理失誤。

30.每降低10%成本，利潤就會(huì)增長一倍。

31.追求利潤的方法有兩種，一是增加收入，二是 降低成本。

32.損益表中凈利潤=收入-直接成本-費(fèi)用-所得稅。

33.銷售毛利率=【銷售收入-銷售成本 】÷銷售收入。

34.資產(chǎn)負(fù)債率= 負(fù)債總額 ÷資產(chǎn)總額。

35.公司的直接成本主要有：制造成本、采購成本、人工、直接營業(yè)稅、傭金。

36.數(shù)學(xué)管理中兩個(gè)重要命脈分別是收入 和節(jié)流。

37.專業(yè)砍價(jià)策略：一是建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，二是建立砍價(jià)專家與專業(yè)砍價(jià)殺手的方法。

38.收款人黃金法則一是越快越好大客戶服務(wù)，二是 把公司的主要資源聚焦在大客戶上。

39.資本性開支要非常慎重，必須嚴(yán)格審計(jì)，審計(jì)部門的職責(zé)一是削減成本，二是法律風(fēng)險(xiǎn)防范；審計(jì)工

作要做到嚴(yán)格把關(guān)、建立流程、責(zé)任到人。

40.“金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的品牌”，從砍面子的角度看，我們應(yīng)從（1）砍排場(chǎng)、（2）砍虛榮、（3）砍豪華、（4）砍辦公面積等方面入手，摒棄沒有票子就沒有面子的觀念。1

41.企業(yè)要想基業(yè)長青，一定是建立在財(cái)力規(guī)范的基礎(chǔ)上。

42.用固定電話打長途應(yīng)該在電話號(hào)碼前加撥 17909。

43.砍日常開支主要可以從（1）電話控制；(2)日常應(yīng)酬；(3)公用車管理；（4）辦公設(shè)備管理；（5）差旅費(fèi)等方面考慮如何縮減日常開支。

44.“砍刀入鞘”即集中付款的好處有（1）便于管理；（2）可保證現(xiàn)金流；（3）節(jié)約人力。

45.績(jī)效評(píng)估要設(shè)立電網(wǎng)，電網(wǎng)的意思是對(duì)每一份工作崗位做最低的績(jī)效要求。

46.固定資產(chǎn)管理應(yīng)遵循（1）盡量不買固定資產(chǎn)；（2）資本性開支嚴(yán)格審查的原則。減少固定資產(chǎn)投資，可以通過 外包、借用、租賃、合作解決的方法。

47.客戶分為四類：（1）鉑金客戶（最有價(jià)值的客戶）；（2）黃金客戶（最有增長潛質(zhì)的客戶）；（3）鐵客戶（一般價(jià)值客戶）；（4）鉛客戶（負(fù)值客戶、虧損客戶）。

48.拿到預(yù)算后，首先砍掉20%。

49.把公司的主要資源聚焦在大客戶服務(wù)上的策略有（1）建立大客戶流程；（2）建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；（3）建立大客戶服務(wù)制度；（4）設(shè)立專人專事。

50.總經(jīng)理必須學(xué)的三項(xiàng)知識(shí)是 營銷知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理。

51.機(jī)構(gòu)臃腫的三大原因(1)盲目擴(kuò)大；(2)侏儒政策；(3)沒有績(jī)效量化。

52.后勤人員績(jī)效考核的兩種工具是時(shí)間圓餅圖 和 時(shí)間職責(zé)圖。

53.最大限度控制庫存的基本方法有（1）先客戶后產(chǎn)品、（2）先感應(yīng)后回應(yīng)、（3）庫存率和管理都跟利

益掛鉤

二、不定項(xiàng)選擇題（共20題，每題1.5分）

1.以下利潤流程表述正確的是（A C）

A.收入-直接成本=毛利B.毛利-所得稅=稅前利潤

C.稅前利潤-所得稅=凈利潤D.收入-費(fèi)用=毛利

2.砍價(jià)專家的主要職責(zé)有（AＢＣＤ）

A.建立專業(yè)財(cái)務(wù)制度，完善砍價(jià)方法B.運(yùn)用砍價(jià)方法，消減成本

C.進(jìn)行各種風(fēng)險(xiǎn)防范D.保證砍價(jià)后的品質(zhì)

3.砍掉采購成本的方法（ABCD）

A.不斷開發(fā)供應(yīng)商B.源頭采購C.建立長期的關(guān)系合作D.要求過目原始單據(jù)

4.當(dāng)今企業(yè)家在財(cái)務(wù)上的障礙表現(xiàn)為（ABCD）

A.不懂財(cái)務(wù)B.不看賬目C.害怕數(shù)字D.重視不夠

5.現(xiàn)代企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫的原因有（ABC）

A.盲目擴(kuò)大B.沒有招聘到優(yōu)秀的，能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工

C.沒有通過績(jī)效量化D.企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)加劇

6.劣質(zhì)客戶指（ABCD）

A.虧損客戶B.欠款客戶C.無誠信客戶D.小客戶E.鐵客戶

7.對(duì)企業(yè)家的四點(diǎn)公告（ACD）

A.企業(yè)家要懂財(cái)務(wù) B.每天緊盯4個(gè)數(shù)字C.財(cái)務(wù)先行 D.獎(jiǎng)勵(lì)高手

8.巨人集團(tuán)的史玉柱失敗的主要管因有（AB）

A.資產(chǎn)投資失誤B.財(cái)務(wù)管理失誤C.用人失誤

9.節(jié)約成本的方法（AB）

A.發(fā)動(dòng)員工提合理化建議 B把成本落實(shí)到每一個(gè)員工身上C.把利潤落到每個(gè)員工身上

10.最大限度的控制庫存的方法（ABC）

A.先客戶后產(chǎn)品B.先感應(yīng)后回應(yīng)

C.庫存率和管理都跟利益掛鉤D.庫存率和管理都跟費(fèi)用掛鉤

11.在選擇職業(yè)殺手的時(shí)候要遵循標(biāo)準(zhǔn):（ABC）

A.作風(fēng)正派B.有敬業(yè)精神C.對(duì)企業(yè)忠誠

12.直接成本包括（ABCDE）

A.業(yè)務(wù)提成B.制造成本C.銷售成本D.人員傭金E.采購成本

13.建立砍價(jià)專家的方法是：（ABC）

A.找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手B.建立砍價(jià)制度和方法

C.總經(jīng)理要親自管理D.總經(jīng)理要親自砍價(jià)

14.企業(yè)持有應(yīng)收款無形中增加了（ABC）

A.管理成本B.機(jī)會(huì)成本C.壞帳損失D.時(shí)間成本

15.應(yīng)收帳款管理的具體措施為（ABC）

A.對(duì)客戶進(jìn)行誠信分類B.確定授信額度

C.建立應(yīng)收賬款管理制度D.總經(jīng)理親自催收應(yīng)收帳款

16.企業(yè)的兩個(gè)命脈：（AB）

A.收入（增加收入）B.截留（降低成本）C.利潤（提高利潤）

17.當(dāng)成本價(jià)低10%是你的利潤就（C）

A.增加10%B.翻兩番C.翻一番

18.企業(yè)獲取利潤的最快的速度：（A）

A.控制成本B.擴(kuò)大生產(chǎn)C.裁員

19.企業(yè)家要看懂三張表：（ABC）

A.損益表B.資產(chǎn)負(fù)債表C.現(xiàn)金流量表D.稅務(wù)申報(bào)表

20.企業(yè)的砍刀——砍價(jià)專家，設(shè)立專人專崗，成立審計(jì)部門，其職責(zé)是：(AC)

A.消減成本B.提高利潤C(jī).法律風(fēng)險(xiǎn)防范

21.在提高員工凝聚力的眾多方法中，以下（C）種方法效果微乎其微

A、培訓(xùn)B、業(yè)務(wù)競(jìng)賽C、公司聚會(huì)D、業(yè)務(wù)交流

22.最有增長潛質(zhì)的客戶是以下哪類客戶（B）。

A、鉑金大客戶B、黃金大客戶C、鐵客戶D、鉛客戶

23.在公司應(yīng)酬方面，應(yīng)遵循以下（ABCDE）幾點(diǎn)制度？

A、對(duì)等接待B、指標(biāo)限定C、借款服務(wù)D、績(jī)效掛鉤E、建立標(biāo)準(zhǔn)

24.砍價(jià)專家能夠防范的風(fēng)險(xiǎn)有（ACD）

A、法律風(fēng)險(xiǎn)B、道德風(fēng)險(xiǎn) C、采購風(fēng)險(xiǎn)D、品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)E、信用風(fēng)險(xiǎn)

25.以下詞語中不是數(shù)學(xué)管理常用詞的是（D）

A、環(huán)比B、稅率C、銷售額D、有增長

26.以下幾個(gè)管理者應(yīng)抓住的重要數(shù)字中，哪個(gè)數(shù)字是企業(yè)的生命之泉（C）

A、損益平衡點(diǎn)B、擠壓的訂單C、現(xiàn)金流D、產(chǎn)品的庫存

27.一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都稀缺的資源有（BCD）

A、項(xiàng)目B、人才C、時(shí)間D、資金E、法律法規(guī)

28.數(shù)學(xué)管理中企業(yè)的兩個(gè)重要命脈是（AD）

A、收入B、直接成本C、間接成本D、節(jié)流E、繳納稅金

29.砍劣質(zhì)客戶的方法有（ABDE）

A、砍虧損客戶B、砍欠款客戶C、砍沒有發(fā)展前景的客戶

D、砍無誠信客戶 E、砍小客戶

30.企業(yè)給員工設(shè)立的考核指標(biāo)基本特點(diǎn)是（ABCDE）

A、具有挑戰(zhàn)性 B、目標(biāo)合理 C、目標(biāo)有時(shí)間限制D、目標(biāo)量化E、數(shù)字量化

31.以下哪種方法不是建立砍價(jià)專家的方法。（D）

A、找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手B、建立砍價(jià)制度和方法

C、總經(jīng)理要親自管理D、培養(yǎng)砍價(jià)專家絕對(duì)忠誠

32.降低成本最有效的方法是（A）

A、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新B、提高員工業(yè)務(wù)能力C、節(jié)省原材料 D、降低原材料進(jìn)貨成本

33.企業(yè)要求其自家財(cái)務(wù)人員的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是（ABC）

A、絕對(duì)服從B、忠誠可靠C、提供建議

D、精通法律法規(guī)E、具有較強(qiáng)的數(shù)字分析能力

34.能夠體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的償債能力的三個(gè)指標(biāo)有（BDE）

A、存貨周轉(zhuǎn)率 B、流動(dòng)比率C、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率D、速動(dòng)比率 E、資產(chǎn)負(fù)債率

35.評(píng)價(jià)客戶資信程度的評(píng)價(jià)法有哪些？（ABCDE）

A、信用品質(zhì)B、償付能力 C、資本D、抵押品E、經(jīng)濟(jì)狀況

36.機(jī)構(gòu)臃腫來自以下（BCE）三個(gè)方面。

A、管理落后B、盲目擴(kuò)大C、侏儒政策D、生產(chǎn)效率低E、沒有績(jī)效量化

37.企業(yè)家的財(cái)務(wù)障礙主要體現(xiàn)在以下（BCDE）方面。

A、虛假報(bào)表B、不懂財(cái)務(wù)C、不看賬目D、害怕數(shù)字E、重視不夠

38.審計(jì)部門的職責(zé)是（AB）

A、消減成本B、法律風(fēng)險(xiǎn)防范 C、監(jiān)測(cè)利潤D、制定規(guī)章制度E、監(jiān)控資金流向

39.砍機(jī)構(gòu)的具體做法對(duì)策有哪些？（ABCDE）

A、扁平化 B、一專多職C、不設(shè)副總D、上下兼職職責(zé)明確E、獨(dú)當(dāng)一面

40.能夠反映企業(yè)運(yùn)營能力的指標(biāo)有（AB）

A、存貨周轉(zhuǎn)率 B、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 C、流動(dòng)比率D、速動(dòng)比率E、資產(chǎn)負(fù)債率

41.企業(yè)的管理公式是（C）

A、收入—直接成本＝毛利B、毛利—費(fèi)用=稅前利潤

C、收入—成本=利潤D、稅前利潤—所得稅＝凈利潤

42.企業(yè)管理應(yīng)該是追求（B）管理，把指標(biāo)量化考慮。

A、語文B、數(shù)學(xué)C、財(cái)務(wù)D、成本

43.表達(dá)整個(gè)企業(yè)當(dāng)月的經(jīng)營狀況，即表達(dá)收入—成本＝利潤的報(bào)表是（D。

A、資產(chǎn)負(fù)責(zé)表B、現(xiàn)金流量表C、企業(yè)所得稅報(bào)表D、損益表

44.企業(yè)的管理公式10-9＝1中，10就是開源，就是（ABCD），如何打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如何建立核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

A、如何做市場(chǎng)營銷B、如何創(chuàng)造客戶價(jià)值C、如何做品質(zhì)服務(wù)D、如何建立團(tuán)隊(duì)

45.當(dāng)今企業(yè)家在財(cái)務(wù)問題上最大障礙是（ABCD）。

A、不懂財(cái)務(wù)B、不看賬目C、害怕數(shù)字D、重視不夠

46.企業(yè)設(shè)立砍價(jià)專家，要設(shè)立專人專崗，成立（C）。

A、行政部門B、采購部門C、審計(jì)部門D、財(cái)務(wù)部門

47.機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)選擇在（B）

A、生產(chǎn)地B、跟客戶相靠近的地方C、較大城市D、商業(yè)繁華地區(qū)

48.固定資產(chǎn)對(duì)企業(yè)而言，是（B）利潤。

A、增加B、侵吞C、創(chuàng)造D、不影響

49.企業(yè)審計(jì)部門的職責(zé)是（BD）。

A、審核費(fèi)用B、消減成本C、檢查監(jiān)督D、法律風(fēng)險(xiǎn)防范

50.建立砍價(jià)專家與專業(yè)砍價(jià)殺手的方法有（ABCD)。

A、建立價(jià)格數(shù)據(jù)庫B、供應(yīng)商目錄包括其特點(diǎn)

C、產(chǎn)品品質(zhì)的好壞、原因D、產(chǎn)品價(jià)格的高低、地理位置等

51.人員的成本不等于企業(yè)支付其工資，還要包括：（ABCDEFG）等，還要當(dāng)心員工制造負(fù)價(jià)值。

A、培訓(xùn)B、考核 C、空間D、消費(fèi)E、管理成本 F、風(fēng)險(xiǎn)成本G、機(jī)會(huì)成本

52.資本性開支要建立流程，追究（A）的回報(bào)，責(zé)任到人,誰花這部分錢？什么時(shí)間花？怎么花？回收的周期是多久？

A、每一分錢B、每一個(gè)人C、每一個(gè)部門D、每一項(xiàng)成本

53.審計(jì)部門對(duì)采購部門價(jià)格的審計(jì)方法是（A），最后轉(zhuǎn)入。由審計(jì)部門但這次采購基本不看上次采購方

式。

A、根據(jù)其掌握的供應(yīng)商目錄、商品價(jià)格數(shù)據(jù)庫，重新再找?guī)准?，再進(jìn)行一次背對(duì)背采購。

B、審計(jì)采購部門使用的供應(yīng)商品質(zhì)如何

C、根據(jù)采購部門使用的采購方式重新洽談價(jià)格

D、審核采購部門上報(bào)的價(jià)格是否與市場(chǎng)價(jià)格相符

54.（D）是最大的利潤殺手。

A、現(xiàn)金B(yǎng)、應(yīng)收賬款C、預(yù)付賬款D、庫存

55.量化職責(zé)的要求是（ABCD）。

A、目標(biāo)建立，利潤導(dǎo)向數(shù)字說話B、通過績(jī)效評(píng)估找到差

C、建立電網(wǎng)，末位淘汰D、個(gè)人利益和公司利益對(duì)接

56.砍機(jī)構(gòu)的方法中要求，要把每個(gè)部門變成（BC）。

A、成本中心B、利潤中心C、價(jià)值中心D、管理中心

57.對(duì)于資本性開支要非常慎重，要經(jīng)過非常細(xì)致的審計(jì)工作才能進(jìn)行。審計(jì)工作要做到(ABC)。

A、要嚴(yán)格把關(guān)B、建立流程C、責(zé)任到人D、審慎細(xì)致

58.砍掉采購成本的方法有：（ABCDE）。

A、采購?fù)ㄟ^招標(biāo)B、高層領(lǐng)導(dǎo)親自出馬進(jìn)行討論

C、直接到供貨源頭進(jìn)行采購D、用感情感動(dòng)別人

E、釜底抽薪，收集原始單據(jù)

59.企業(yè)的三大稀缺資源包括ACD。

A、人才B、市場(chǎng)C、時(shí)間D、資金

60.最大限度的控制庫存，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持 ABD。

A、先客戶，后產(chǎn)品B、先感應(yīng)，后回應(yīng)

C、先產(chǎn)品，后客戶D、庫存率與管理者的利益掛鉤

61.下列屬于間接費(fèi)用的是 ACD。

A、房租B、銷售費(fèi)用C、工資福利D、折舊

62.砍掉會(huì)議的方法有（BCD）。

A、不召開會(huì)議B、解決問題，結(jié)果落實(shí)

C、開會(huì)時(shí)間要短，限時(shí)發(fā)言D、設(shè)立會(huì)議紀(jì)要員、時(shí)間管理員

63.金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的（D）。

A、服務(wù)B、效益C、產(chǎn)品D、品牌

64.招標(biāo)工作的規(guī)定有（ABCD)。

A、不斷開發(fā)新的供應(yīng)商B、主要商品或材料供應(yīng)商最少要儲(chǔ)備5家，并且每年要增加一家。

C、在采購過程中強(qiáng)調(diào)全國或全球購買，外包或合作聯(lián)盟。D、建立一個(gè)好的供應(yīng)商鏈。

65.砍面子主要要求是（AB）。

A、砍排場(chǎng)、砍虛榮B、砍豪華、砍辦公面積

C、穿著要樸素D、沒有票子就沒有面子

三、簡(jiǎn)答題（共6小題，每題5分）

1、簡(jiǎn)述企業(yè)家的三大障礙？

直接成本、間接費(fèi)用、繳納稅費(fèi)

2、企業(yè)設(shè)立考核指標(biāo)的五項(xiàng)原則？

目標(biāo)量化、數(shù)字量化、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性、目標(biāo)完成有時(shí)間限制

3.如何砍固定資產(chǎn)？

（1）、固定資產(chǎn)等于負(fù)債（2）、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào)（3）、誰購買誰負(fù)責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人（4）、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。

4、如何砍會(huì)議成本？

（1）節(jié)約精力成本。會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論。

（2）節(jié)約時(shí)間成本。開會(huì)要短，限時(shí)發(fā)言。

（3）節(jié)約機(jī)會(huì)成本。解決問題，落實(shí)結(jié)果。

5、銀行成本開支的內(nèi)容包括哪些？

（1）利息支出。（2）金融機(jī)構(gòu)往來利息支出。（3）手續(xù)費(fèi)支出。（4）匯兌損失。

（5）在辦理銀行業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的管理費(fèi)用。（6）其他營業(yè)支出。

6、企業(yè)的第九把砍刀是砍掉日常開支，簡(jiǎn)要說明砍掉日常開支要從哪五個(gè)方面入手？

（1）電話的控制（2）辦公用車的控制(3)日常應(yīng)酬的管理(4)辦公設(shè)備的管理(5)差旅費(fèi)的管理

7.建立砍價(jià)專家的三大方法是什么？

1）找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手2）建立砍價(jià)制度和方法 3）總經(jīng)理要親自管理

8.砍人手的方法中有一條是績(jī)效量化。量化的職責(zé)要求是什么？

1）目標(biāo)建立利潤導(dǎo)向數(shù)字說話2）通過績(jī)效評(píng)估找到差距3）建立電網(wǎng)末位淘汰4）個(gè)人利益和公司利益對(duì)接

10、在日常應(yīng)酬方面需要遵循的兩條原則是什么？

第一，請(qǐng)客的人要獨(dú)當(dāng)一面，內(nèi)部員工絕對(duì)不能超過客戶的人數(shù)。第二，只要由更高的公司領(lǐng)導(dǎo)人，其他的領(lǐng)導(dǎo)人一律不要參加。

11、降低固定成本的重點(diǎn)有哪幾方面？

清理無效資產(chǎn)，將不參與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的資產(chǎn)清理；必須的固定資產(chǎn)盡可能通過租用等方式使用，將固定成本支出變?yōu)榱鲃?dòng)成本支出；分析自身的優(yōu)勢(shì)所作，將不具有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)過程盡可能外包。

12、選擇供應(yīng)商應(yīng)了解哪些情況？

（1）信用情況（2）品質(zhì)保證（3）價(jià)格（4）費(fèi)用（5）時(shí)間（6）服務(wù)情況

13、砍機(jī)構(gòu)應(yīng)遵循的原則是什么？

（1）機(jī)構(gòu)扁平化，一專多職，不設(shè)副總，上下兼職，職責(zé)明確，獨(dú)擋一面；

（2）對(duì)每個(gè)崗位利潤量化、數(shù)字量化，把每個(gè)部門變成利潤中心或價(jià)值中心；

（3）以利潤為導(dǎo)向考核團(tuán)隊(duì)，以成本控制為基礎(chǔ)。

14、預(yù)算的主要作用？

把財(cái)務(wù)的功能放在事前，之前進(jìn)行預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制，始終再來進(jìn)行估算，控制和結(jié)算，通過預(yù)算來掌握了解整個(gè)公司的運(yùn)行包括其利潤流程。

15、砍掉采購成本的主要方法及采購招標(biāo)的基本原則？

⑴采購?fù)ㄟ^招標(biāo)⑵高層領(lǐng)導(dǎo)親自出馬進(jìn)行討論⑶直接到供貨源頭進(jìn)行采購

⑷用感情感動(dòng)別人 ⑸釜底抽薪，收集原始單據(jù)

16、應(yīng)收賬款管理辦法有：

對(duì)客戶進(jìn)行誠信分類；規(guī)定授信金額；建立應(yīng)收帳款管理制度

17、在日常應(yīng)酬方面需要遵循的兩條原則是什么？

對(duì)等接待，指標(biāo)限定，借款服務(wù)，績(jī)效掛鉤，建立標(biāo)準(zhǔn)，底線保證

18、砍機(jī)構(gòu)應(yīng)遵循的什么原則？

⑴設(shè)立部門最低目標(biāo)⑵ 團(tuán)隊(duì)找不到合適的人就合并團(tuán)隊(duì)⑶出現(xiàn)虧損立即找解決方案⑷一個(gè)部門沒有利潤立即砍掉。

19、什么是預(yù)算管理?

⑴ 對(duì)比上一個(gè)年度營銷，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)產(chǎn)品作分析和預(yù)測(cè)。

⑵ 對(duì)比上一個(gè)年度對(duì)成本、供應(yīng)商、創(chuàng)新、貨款以及資本性開支分析和預(yù)測(cè)。

⑶ 根據(jù)以上兩個(gè)數(shù)字作出預(yù)算。

20、如何砍會(huì)議成本？

⑴ 開會(huì)時(shí)間要短，限時(shí)發(fā)言 ⑵ 解決問題，結(jié)果落實(shí)。⑶ 設(shè)立會(huì)議記要員，時(shí)間管理員（保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)結(jié)束）。

21、公司的主要資源聚焦在大客戶服務(wù)上的策略有？

建立大客戶流程；建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；建立大客戶服務(wù)制度；建立專人專事

22.《砍掉成本》講座中所講的十二把財(cái)務(wù)砍刀是指：（1）砍價(jià)專家；（2）砍人手；（3）砍機(jī)構(gòu)；（4）砍固定資產(chǎn)；（5）砍采購成本；（6）砍預(yù)算；（7）砍庫存；（8）砍劣質(zhì)客戶；（9）砍日常開支；（10）砍會(huì)議；（11）砍面子；（12）砍刀入鞘。

第二篇：砍掉成本提綱

收入—成本＝利潤2010-4-16上海

《砍掉成本》課程大綱

第一集內(nèi)容提要

企業(yè)的管理公式

企業(yè)家每天必須聚焦的數(shù)字就是：

10﹣9＝1。如何增加10,如何降低9。

當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙

1、不懂財(cái)務(wù)：很多企業(yè)家認(rèn)為財(cái)務(wù)是很簡(jiǎn)單的事情，有收入自然就有財(cái)務(wù)。

2、不看帳目：“一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸”。死前沒有財(cái)務(wù)管理，死了再翻帳。

3、害怕數(shù)字：專業(yè)術(shù)語聽不懂、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)當(dāng)中。

4、重視不夠：對(duì)財(cái)務(wù)不重視，對(duì)削減成本不重視，前面開源，后面漏錢。（三大魔鬼：直接成本、費(fèi)用、稅費(fèi)）

企業(yè)家的第1把財(cái)務(wù)砍刀——砍價(jià)專家

1、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一份成本當(dāng)成魔鬼殺死。

2、建立專門的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。

3、總經(jīng)理要親自管理。

企業(yè)家的第2把財(cái)務(wù)砍刀——砍人手

1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤導(dǎo)向，讓數(shù)字說話，結(jié)果導(dǎo)向。

3、學(xué)會(huì)使用時(shí)間圓餅圖

4、目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過績(jī)效評(píng)估找到差距，獎(jiǎng)懲分明。

5、設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低的績(jī)效要求。

第二集內(nèi)容提要

企業(yè)家的第3把財(cái)務(wù)砍刀——砍機(jī)構(gòu)

1、機(jī)構(gòu)扁平化，1專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

3、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)家的第4把財(cái)務(wù)砍刀——砍固定資產(chǎn)

1、固定資產(chǎn)等于負(fù)債，每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào)。

2、誰購買誰負(fù)債，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人。

3、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)家的第5把財(cái)務(wù)砍刀——砍采購成本

1、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)——借刀殺人

2、過關(guān)斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購買

4、動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)

5、釜底抽薪——原始單據(jù)

第三集內(nèi)容提要

企業(yè)家的第6把財(cái)務(wù)砍刀——砍預(yù)算

1、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢的人要求消減20%

企業(yè)家的第7把財(cái)務(wù)砍刀——砍庫存/ 2

收入—成本＝利潤2010-4-16上海

1、庫存是利潤的殺手。

2、先客戶，后產(chǎn)品。

3、先感應(yīng)，后回應(yīng)。

4、庫存率與獎(jiǎng)金掛勾。

企業(yè)家的第8把財(cái)務(wù)砍刀——砍劣質(zhì)客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都帶來利潤。

2、砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收款管理辦法。

3、砍無誠信客戶，客戶分級(jí)，誠信分類，授信管理

4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務(wù)，無限的滿足所有客戶就會(huì)破產(chǎn)。

企業(yè)家的第9把財(cái)務(wù)砍刀——砍日常開支

1、砍電話的實(shí)用方法。

2、砍汽車的幾個(gè)絕招。

3、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、砍辦公設(shè)備，用成本列支。

5、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向。

6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤。

第四集內(nèi)容提要

企業(yè)家的第10把財(cái)務(wù)砍刀——砍會(huì)議

1、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會(huì)議要達(dá)成決定，不是商議討論。

3、節(jié)約機(jī)會(huì)成本，解決問題，落實(shí)結(jié)果。

企業(yè)家的第11把財(cái)務(wù)砍刀——砍面子

1、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒面子。

3、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

企業(yè)家的第12把財(cái)務(wù)砍刀——砍刀入鞘

1、每周只有1天付款買東西，6天封刀。

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

對(duì)企業(yè)家的四點(diǎn)忠告

1、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)。

2、每天緊盯3個(gè)數(shù)字。

3、財(cái)務(wù)先行。

4、獎(jiǎng)勵(lì)高手。

養(yǎng)成富人的思維模式

1、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維。

2、花錢時(shí)問自己4個(gè)結(jié)果。

（1）花一分錢，我得到什么結(jié)果？

（2）不要這個(gè)結(jié)果，會(huì)造成什么損失？

（3）能不花或少花錢得到這個(gè)結(jié)果嗎？

（4）花了錢能絕對(duì)保證結(jié)果嗎？/ 2

第三篇：砍掉成本(模擬題)

《砍掉成本》模擬考試卷(A-F卷合并)

一、填空題（每空0.5分）

1.是每一個(gè)企業(yè)最致命的核心管理。

2.是最大的利潤殺手;世界上最寶貴的成本是。

3.“金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的品牌“，從砍面子的角度看，我們應(yīng)從（1）、（2）、（3）、（4）等方面入手，摒棄沒有票子就沒有面子的觀念。4.“砍刀入鞘”即集中付款的好處有（1）；（2）；（3）。5.《砍掉成本》講座中第三把砍刀是砍機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)的設(shè)置要求是（1）；（2）。

6.《砍掉成本》講座中建立砍價(jià)專家的三大方法是（1）；（2）；（3）。

7.《砍掉成本》講座中講到的企業(yè)管理數(shù)學(xué)公式為10-9=1，其中“10”表示 ；“9”表示 ；“1”表示。8.《砍掉成本》講座中講的砍人手的方法是（1）；（2）。9.《砍掉成本》講座中所講的十二把財(cái)務(wù)砍刀是指：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）；（7）；（8）；（9）；（10）；（11）；（12）。

10.WTO前總干事莫爾說：“中國的企業(yè)管理水平相當(dāng)于日本的1930年，相當(dāng)于英國100年以前，美國的1896年，這說明：企業(yè)管理水平非常滯后，而最滯后的是，這也是最薄弱的環(huán)節(jié)之一”。

11.把公司的主要資源聚焦在大客戶服務(wù)上的策略有（1）；（2）；（3）；（4）。

12.財(cái)務(wù)障礙主要體現(xiàn)在（1）；（2）；（3）；（4）等四個(gè)方面。

13.第二把砍刀就是要砍，是最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)里面最昂貴的成本。

14.公司的直接成本主要有：制造成本、、人工、直接營業(yè)稅、。

15.固定資產(chǎn)管理應(yīng)遵循（1）；（2）的原則。16.后勤人員績(jī)效考核的兩種工具是 和。

17.機(jī)構(gòu)的設(shè)置要扁平化，；不設(shè)副職，； 獨(dú)當(dāng)一面。

18.機(jī)構(gòu)臃腫的三大原因(1)；(2)；(3)。

19.績(jī)效評(píng)估要設(shè)立電網(wǎng)，電網(wǎng)的意思是。20.集中付款的優(yōu)點(diǎn)、、。

21.集中時(shí)間付款的優(yōu)點(diǎn)、、。

22.減少固定資產(chǎn)投資，可以通過、、、的方法。23.競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是，如孫子兵法所說：不戰(zhàn)而屈人之兵。

24.巨人集團(tuán)失敗的原因一是，二是。

25.砍掉會(huì)議可根據(jù)實(shí)際情況，從以下方法入手，降低會(huì)議支出。（1）；（2）；（3）。

26.砍掉劣質(zhì)客戶的方法(1)；（2）；（3）；（4）。

27.砍機(jī)構(gòu)要以 說話、以 為導(dǎo)向、以 為基礎(chǔ)，要努力做到每個(gè)機(jī)構(gòu)都是利潤中心和成本控制中心。

28.砍價(jià)專家出手的時(shí)候，他還要進(jìn)行一個(gè) 采購。

29.砍價(jià)專家要求設(shè)立，專業(yè)審核每一分錢；建立專門的 和。

30.砍庫存應(yīng)該做到先，后產(chǎn)品；先感應(yīng)，后。31.砍人手的方法：、。

32.砍日常開支主要可以從（1）；(2)；(3)；（4）；（5）等方面考慮如何縮減日常開支。

33.客戶分為四類：（1）（最有價(jià)值的客戶）；（2）（最有增長潛質(zhì)的客戶）；（3）（一般價(jià)值客戶）；（4）（負(fù)值客戶、虧損客戶）。

34.每降低10%成本，利潤就會(huì)。35.拿到預(yù)算后，首先砍掉。利潤是要求出來的！方法永遠(yuǎn)比問題多，只要有目標(biāo)，任何方法都能找到，沒有做不到的事。

36.企業(yè)財(cái)務(wù)三大障礙或三大魔鬼主要是：（1）、（2）、（3）。

37.企業(yè)承擔(dān)的成本遠(yuǎn)不止于員工的，還要有很多的辦公條件等等的 成本，還要福利待遇，保險(xiǎn)、醫(yī)療，作為金融行業(yè)還有較為重要的 成本。

38.企業(yè)的管理公式。39.企業(yè)的核心管理是。

40.企業(yè)的三大魔鬼是指（1）；（2）；（3）。

41.企業(yè)的三大稀有資源是：人才、、金錢。42.企業(yè)管理的一個(gè)核心公式是。43.企業(yè)家的財(cái)務(wù)障礙、和、。44.企業(yè)家的職責(zé)是。

45.企業(yè)家要克服的財(cái)務(wù)障礙主要體現(xiàn)在（1）；（2）；（3）；（4）重視不夠等四個(gè)方面。

46.企業(yè)家最重要的目標(biāo)使命是。47.企業(yè)三大稀缺資源：人才、時(shí)間、。

48.企業(yè)要獲取利潤，最快的速度是。49.企業(yè)要獲取利潤最快的速度那就是，想盡一切辦法。歐美企業(yè)家的第一殺手锏就是。

50.企業(yè)要想基業(yè)長青，一定是建立在 的基礎(chǔ)上。

51.史玉柱對(duì)巨人集團(tuán)失敗的原因總結(jié)為 失誤和財(cái)務(wù)管理失誤。52.收款人黃金法則一是，二是。

53.數(shù)學(xué)管理中兩個(gè)重要命脈分別是 和。54.損益表中凈利潤=收入--費(fèi)用-。55.銷售毛利率=【銷售收入-】÷銷售收入。56.養(yǎng)成富人的思維模式要。57.一個(gè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)必須看懂的三份報(bào)表是（1）；（2）；（3）。

58.用固定電話打長途應(yīng)該在電話號(hào)碼前加撥。

59.專業(yè)砍價(jià)策略：一是，二是。

60.追求利潤的方法有兩種，一是增加收入，二是。

61.資本性開支要非常慎重，必須嚴(yán)格審計(jì)，審計(jì)部門的職責(zé)一是，二是 ；審計(jì)工作要做到、、。62.資產(chǎn)負(fù)債率= ÷資產(chǎn)總額。

63.總經(jīng)理必須學(xué)的三項(xiàng)知識(shí)是、、。

64.最大限度控制庫存的基本方法有（1）、（2）、（3）

二、不定項(xiàng)選擇題（每題1.5分）1.（）是最大的利潤殺手。

A、現(xiàn)金 B、應(yīng)收賬款 C、預(yù)付賬款 D、庫存

2.“表達(dá)整個(gè)企業(yè)當(dāng)月的經(jīng)營狀況，即表達(dá)收入—成本＝利潤的報(bào)表是（）。

A、資產(chǎn)負(fù)責(zé)表

B、現(xiàn)金流量表 C、企業(yè)所得稅報(bào)表

D、損益表” 3.當(dāng)成本價(jià)低10%是你的利潤就（）A.增加10% B.翻兩番 C.翻一番

4.當(dāng)今企業(yè)家在財(cái)務(wù)上的障礙表現(xiàn)為（）

A.不懂財(cái)務(wù) B.不看賬目 C.害怕數(shù)字 D.重視不夠 5.“對(duì)企業(yè)家的四點(diǎn)公告（）

A.企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)

B.每天緊盯4個(gè)數(shù)字 C.財(cái)務(wù)先行

D.獎(jiǎng)勵(lì)高手” 6.對(duì)于資本性開支要非常慎重，要經(jīng)過非常細(xì)致的審計(jì)工作才能進(jìn)行。審計(jì)工作要做到()。

A、要嚴(yán)格把關(guān) B、建立流程 C、責(zé)任到人 D、審慎細(xì)致 7.固定資產(chǎn)對(duì)企業(yè)而言，是（）利潤。

A、增加 B、侵吞 C、創(chuàng)造 D、不影響 8.“機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)：（）。A、扁平化

B、一專多職

C、不設(shè)副職，上下兼職

D、職責(zé)明確、獨(dú)當(dāng)一面” 9.“機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)選擇在（）

A、生產(chǎn)地

B、跟客戶相靠近的地方 C、較大城市

D、商業(yè)繁華地區(qū)” 10.“機(jī)構(gòu)臃腫來自以下（）三個(gè)方面。

A、管理落后

B、盲目擴(kuò)大

C、侏儒政策 D、生產(chǎn)效率低

E、沒有績(jī)效量化” 11.“建立砍價(jià)專家的方法是：（）

A.找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手

B.建立砍價(jià)制度和方法 C.總經(jīng)理要親自管理

D.總經(jīng)理要親自砍價(jià)” 12.“建立砍價(jià)專家與專業(yè)砍價(jià)殺手的方法有（）。A、建立價(jià)格數(shù)據(jù)庫

B、供應(yīng)商目錄包括其特點(diǎn)

C、產(chǎn)品品質(zhì)的好壞、原因 D、產(chǎn)品價(jià)格的高低、地理位置等” 13.“降低成本最有效的方法是（）

A、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新

B、提高員工業(yè)務(wù)能力 C、節(jié)省原材料

D、降低原材料進(jìn)貨成本” 14.“節(jié)約成本的方法（）

A.發(fā)動(dòng)員工提合理化建議

把成本落實(shí)到每一個(gè)員工身上 C.把利潤落到每個(gè)員工身上” 15.金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的（）。A、服務(wù) B、效益 C、產(chǎn)品 D、品牌 16.“巨人集團(tuán)的史玉柱失敗的主要管因有（）A.資產(chǎn)投資失誤

B.財(cái)務(wù)管理失誤 C.用人失誤” 17.“砍掉采購成本的方法（）

A.不斷開發(fā)供應(yīng)商

B.源頭采購

C.建立長期的關(guān)系合作

D.要求過目原始單據(jù)” 18.“砍掉采購成本的方法有：（）。

A、采購?fù)ㄟ^招標(biāo)

B、高層領(lǐng)導(dǎo)親自出馬進(jìn)行討論 C、接到供貨源頭進(jìn)行采購

D、用感情感動(dòng)別人 E、釜底抽薪，收集原始單據(jù)” 19.“砍掉會(huì)議的方法有（）。

A、不召開會(huì)議

B、解決問題，結(jié)果落實(shí)

C、開會(huì)時(shí)間要短，限時(shí)發(fā)言

D、設(shè)立會(huì)議紀(jì)要員、時(shí)間管理員” 20.砍機(jī)構(gòu)的方法中要求，要把每個(gè)部門變成（）。A、成本中心 B、利潤中心 C、價(jià)值中心 D、管理中心 21.砍價(jià)專家的主要職責(zé)有（）

A.建立專業(yè)財(cái)務(wù)制度，完善砍價(jià)方法 B.運(yùn)用砍價(jià)方法，消減成本 C.進(jìn)行各種風(fēng)險(xiǎn)防范 D.保證砍價(jià)后的品質(zhì) 22.“砍價(jià)專家能夠防范的風(fēng)險(xiǎn)有（）

A、法律風(fēng)險(xiǎn)

B、道德風(fēng)險(xiǎn)

C、采購風(fēng)險(xiǎn) D、品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

E、信用風(fēng)險(xiǎn)” 23.“砍劣質(zhì)客戶的方法有（）A、砍虧損客戶 B、砍欠款客戶 C、砍沒有發(fā)展前景的客戶 D、砍無誠信客戶 E、砍小客戶” 24.“砍面子主要要求是（）。A、砍排場(chǎng)、砍虛榮

B、砍豪華、砍辦公面積 C、穿著要樸素

D、沒有票子就沒有面子” 25.“看機(jī)構(gòu)的具體做法對(duì)策有哪些？（）

A、扁平化

B、一專多職

C、不設(shè)副總 D、上下兼職職責(zé)明確 E、獨(dú)當(dāng)一面” 26.“量化職責(zé)的要求是（）。

A、目標(biāo)建立，利潤導(dǎo)向數(shù)字說話

B、通過績(jī)效評(píng)估找到差

C、建立電網(wǎng)，末位淘汰

D、個(gè)人利益和公司利益對(duì)接” 27.劣質(zhì)客戶指（）

A.虧損客戶 B.欠款客戶 C.無誠信客戶 D.小客戶 E.鐵客戶 28.“能夠反映企業(yè)運(yùn)營能力的指標(biāo)有（）A、存貨周轉(zhuǎn)率

B、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

C、流動(dòng)比率 D、速動(dòng)比率

E、資產(chǎn)負(fù)債率” 29.“能夠體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的償債能力的三個(gè)指標(biāo)有（）

A、存貨周轉(zhuǎn)率

B、流動(dòng)比率

C、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 D、速動(dòng)比率

E、資產(chǎn)負(fù)債率” 30.“評(píng)價(jià)客戶資信程度的評(píng)價(jià)法有哪些？（）

A、信用品質(zhì)

B、償付能力

C、資本 D、抵押品

E、經(jīng)濟(jì)狀況” 31.企業(yè)持有應(yīng)收款無形中增加了（）

A.管理成本 B.機(jī)會(huì)成本 C.壞帳損失 D.時(shí)間成本

32.“企業(yè)的管理公式10-9＝1中，10就是開源，就是（），如何打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如何建立核心的競(jìng)爭(zhēng)力。A、如何做市場(chǎng)營銷

B、如何創(chuàng)造客戶價(jià)值 C、如何做品質(zhì)服務(wù)

D、如何建立團(tuán)隊(duì)” 33.“企業(yè)的管理公式是（）

A、收入—直接成本＝毛利

B、毛利—費(fèi)用=稅前利潤

C、收入—成本=利潤

D、稅前利潤—所得稅＝凈利潤” 34.企業(yè)的砍刀——砍價(jià)專家，設(shè)立專人專崗，成立審計(jì)部門，其職責(zé)是：（）

A、消減成本 B、提高利潤 C、法律風(fēng)險(xiǎn)防范 35.“企業(yè)的利潤流程是：（）。

A、收入—成本=利潤

B、收入—直接成本＝毛利

C、毛利—費(fèi)用=稅前利潤

D、稅前利潤—所得稅＝凈利潤” 36.“企業(yè)的兩個(gè)命脈：（）

A.收入（增加收入）

B.截留（降低成本）C.利潤（提高利潤）” 37.企業(yè)的三大稀缺資源包括。

A、人才 B、市場(chǎng) C、時(shí)間 D、資金 38.企業(yè)給員工設(shè)立的考核指標(biāo)基本特點(diǎn)是（）A、具有挑戰(zhàn)性 B、目標(biāo)合理 C、目標(biāo)有時(shí)間限制 D、目標(biāo)量化 E、數(shù)字量化

39.企業(yè)管理應(yīng)該是追求（）管理，把指標(biāo)量化考慮。A、語文 B、數(shù)學(xué) C、財(cái)務(wù) D、成本 40.“企業(yè)獲取利潤的最快的速度：（）

A、控制成本

B、擴(kuò)大生產(chǎn)

C、裁員” 41.“企業(yè)家的財(cái)務(wù)障礙主要體現(xiàn)在以下（）方面。

A、虛假報(bào)表

B、不懂財(cái)務(wù)

C、不看賬目 D、害怕數(shù)字

E、重視不夠” 42.企業(yè)家要看懂三張表：（）

A、損益表 B、資產(chǎn)負(fù)債表 C、現(xiàn)金流量表 D、稅務(wù)申報(bào)表 43.企業(yè)設(shè)立砍價(jià)專家，要設(shè)立專人專崗，成立（）。

A、行政部門 B、采購部門 C、審計(jì)部門 D、財(cái)務(wù)部門 44.企業(yè)審計(jì)部門的職責(zé)是（）。

A、審核費(fèi)用 B、消減成本 C、檢查監(jiān)督 D、法律風(fēng)險(xiǎn)防范 45.“企業(yè)要求其自家財(cái)務(wù)人員的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是（）

A、絕對(duì)服從

B、忠誠可靠

C、提供建議 D、精通法律法規(guī)

E、具有較強(qiáng)的數(shù)字分析能力 ” 46.人員的成本不等于企業(yè)支付其工資，還要包括：（）等，還要當(dāng)心員工制造負(fù)價(jià)值。

A、培訓(xùn) B、考核 C、空間 D、管理成本 47.“審計(jì)部門的職責(zé)是（）

A、消減成本

B、法律風(fēng)險(xiǎn)防范 C、監(jiān)測(cè)利潤 D、制定規(guī)章制度

E、監(jiān)控資金流向” 48.審計(jì)部門對(duì)采購部門價(jià)格的審計(jì)方法是（），最后轉(zhuǎn)入。由審計(jì)部門但這次采購基本不看上次采購方式。

A、根據(jù)其掌握的供應(yīng)商目錄、商品價(jià)格數(shù)據(jù)庫，重新再找?guī)准?，再進(jìn)行一次背對(duì)背采購。

B、審計(jì)采購部門使用的供應(yīng)商品質(zhì)如何

C、根據(jù)采購部門使用的采購方式重新洽談價(jià)格 D、審核采購部門上報(bào)的價(jià)格是否與市場(chǎng)價(jià)格相符 49.數(shù)學(xué)管理中企業(yè)的兩個(gè)重要命脈是（）

A、收入 B、直接成本 C、間接成本 D、節(jié)流 E、繳納稅金 50.“下列屬于間接費(fèi)用的是。

A、房租

B、銷售費(fèi)用

C、工資福利

D、折舊” 51.“現(xiàn)代企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫的原因有（）

A.盲目擴(kuò)大

B.沒有招聘到優(yōu)秀的，能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工 C.沒有通過績(jī)效量化 D.企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)加劇” 52.一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都稀缺的資源有（）

A、項(xiàng)目 B、人才 C、時(shí)間 D、資金 E、法律法規(guī) 53.以下詞語中不是數(shù)學(xué)管理常用詞的是（）

A、環(huán)比 B、稅率 C、銷售額 D、有增長

54.以下幾個(gè)管理者應(yīng)抓住的重要數(shù)字中，哪個(gè)數(shù)字是企業(yè)的生命之泉（）A、損益平衡點(diǎn) B、擠壓的訂單 C、現(xiàn)金流 D、產(chǎn)品的庫存 55.“以下利潤流程表述正確的是（）A.收入-直接成本=毛利

B.毛利-所得稅=稅前利潤 C.稅前利潤-所得稅=凈利潤

D.收入-費(fèi)用=毛利” 56.“以下哪種方法不是建立砍價(jià)專家的方法。（）

A、找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手

B、建立砍價(jià)制度和方法 C、總經(jīng)理要親自管理

D、培養(yǎng)砍價(jià)專家絕對(duì)忠誠” 57.“應(yīng)收帳款管理的具體措施為（）

A、對(duì)客戶進(jìn)行誠信分類

B、確定授信額度

C、建立應(yīng)收賬款管理制度

D、總經(jīng)理親自催收應(yīng)收帳款” 58.“在公司應(yīng)酬方面，應(yīng)遵循以下（）幾點(diǎn)制度？

A、對(duì)等接待

B、指標(biāo)限定

C、借款服務(wù) D、績(jī)效掛鉤

E、建立標(biāo)準(zhǔn)” 59.在提高員工凝聚力的眾多方法中，以下（）種方法效果微乎其微 A、培訓(xùn) B、業(yè)務(wù)競(jìng)賽 C、公司聚會(huì) D、業(yè)務(wù)交流 60.在選擇職業(yè)殺手的時(shí)候要遵循標(biāo)準(zhǔn):（）A.作風(fēng)正派 B.有敬業(yè)精神 C.對(duì)企業(yè)忠誠 61.招標(biāo)工作的規(guī)定有（）。

A、不斷開發(fā)新的供應(yīng)商B、主要商品或材料供應(yīng)商最少要儲(chǔ)備5家，并且每年要增加一家。C、在采購過程中強(qiáng)調(diào)全國或全球購買，外包或合作聯(lián)盟。D、建立一個(gè)好的供應(yīng)商鏈。

62.直接成本包括（）

A.業(yè)務(wù)提成 B.制造成本 C.銷售成本 D.人員傭金E.采購成本

63.“資本性開支要建立流程，追究（）的回報(bào)，責(zé)任到人,誰花這部分錢？什么時(shí)間花？怎么花？回收的周期是多久？

A、每一分錢 B、每一個(gè)人 C、每一個(gè)部門 D、每一項(xiàng)成本” 64.“最大限度的控制庫存，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持。A、先客戶，后產(chǎn)品

B、先感應(yīng)，后回應(yīng) C、先產(chǎn)品，后客戶

D、庫存率與管理者的利益掛鉤” 65.最有增長潛質(zhì)的客戶是以下哪類客戶（）。

A、鉑金大客戶 B、黃金大客戶 C、鐵客戶 D、鉛客戶

三、簡(jiǎn)答題（每題5分）1.大客戶服務(wù)方法？

2.公司的主要資源聚焦在大客戶服務(wù)上的策略有？

3.簡(jiǎn)述企業(yè)家的三大障礙？

4.建立砍價(jià)專家的三大方法？

5.降低固定成本的重點(diǎn)有哪幾方面？

6.砍掉采購成本的主要方法及采購招標(biāo)的基本原則？

7.砍會(huì)議從哪幾個(gè)方面入手降低支出？

8.砍機(jī)構(gòu)應(yīng)遵循的什么原則？

9.砍人手要有目標(biāo)，目標(biāo)制定的五項(xiàng)原則是什么？

10.砍人手原則要求績(jī)效量化，那么績(jī)效量化的主要職責(zé)是什么？

11.企業(yè)的第九把砍刀是砍掉日常開支，簡(jiǎn)要說明砍掉日常開支要從哪五個(gè)方面 入手？

12.企業(yè)設(shè)立考核指標(biāo)的五項(xiàng)原則？

13.如何砍固定資產(chǎn)？

14.如何砍會(huì)議成本？

15.設(shè)立考核目標(biāo)的五項(xiàng)原則？

16.什么是預(yù)算管理?

17.選擇供應(yīng)商應(yīng)了解哪些情況？

18.銀行成本開支的內(nèi)容包括哪些？

19.應(yīng)收帳款管理辦法主要有？

20.有哪些劣質(zhì)客戶需砍掉？

21.預(yù)算的主要作用？

22.在日常應(yīng)酬方面需要遵循的兩條原則是什么？

四、論述題（共2題，選一題作答，多答不加分，共20分）

1.李踐就如何減少成本進(jìn)行了研究，提出了“十二把財(cái)務(wù)砍刀”理論。即：砍價(jià)專家 ；砍人手；砍機(jī)構(gòu)；砍固定資產(chǎn)；砍采購成本；砍預(yù)算；砍庫存；砍劣質(zhì)客戶；砍日常開支；砍會(huì)議；砍面子；砍刀入鞘。在此，請(qǐng)結(jié)合本部門工作實(shí)際，就如何運(yùn)用好這“十二把砍刀”削減成本，談一下個(gè)人的看法。

2.根據(jù)李踐博士指出的“企業(yè)家的使命不僅僅是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，更重要的是傳授成功經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的企業(yè)發(fā)展壯大。企業(yè)盈利了，才有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，才有國家強(qiáng)盛，國家強(qiáng)盛了，才有民族振興”這段話，闡述這段話的深刻含義及內(nèi)涵；并結(jié)合工作實(shí)際，闡述如何才能降低成本、增加收益，并提出切合實(shí)際的工作建議。

第四篇：砍掉成本讀后感

《砍掉成本》觀后感

看完李踐教授的《砍掉成本》后，受益匪淺。特結(jié)合此表述以下感想：

砍掉成本，要健全和完善規(guī)章制度，建立降低成本的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)潛在的節(jié)約意識(shí)，積極而主動(dòng)地推動(dòng)企業(yè)開展開源節(jié)流活動(dòng)，讓員工從砍掉成本中得到實(shí)惠，公司在砍掉成本中得到更多的利潤。以下幾點(diǎn)是我總結(jié)出的觀點(diǎn)：

李踐教授以一個(gè)數(shù)字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤”之間的關(guān)系，讓人們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收入同等重要。不僅如此，李踐還就如何減少成本進(jìn)行了研究，提出了“十二把財(cái)務(wù)砍刀”理論。即：砍價(jià)專家；砍人手；砍機(jī)構(gòu)；砍固定資產(chǎn)；砍采購成本；砍預(yù)算；砍庫存；砍劣質(zhì)客戶；砍日常開支；砍會(huì)議；砍面子；砍刀入鞘。在此，我將結(jié)合自已工作實(shí)際，就如何運(yùn)用好這十二把砍刀，談一下個(gè)人的看法。

一、苦練內(nèi)功，強(qiáng)化節(jié)約成本意識(shí)。松下幸之助曾說過：“企業(yè)家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪。”而企業(yè)的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節(jié)流，成本管理主要是節(jié)流的問題，節(jié)省一分錢成本就是節(jié)省一分錢利潤。成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個(gè)員工應(yīng)盡的責(zé)任。

二、做好財(cái)務(wù)預(yù)算，從源頭上控制成本。十二砍刀中的一刀

—砍預(yù)算。所謂 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一切其他砍刀如砍人、砍機(jī)構(gòu)、砍固定資產(chǎn)、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計(jì)劃，即預(yù)算。我們?cè)陬A(yù)算環(huán)節(jié)控制得越嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)定得越高，我們最終可能達(dá)到的成本控制效果也就越好。當(dāng)然，“砍預(yù)算”這個(gè)工作需要結(jié)合對(duì)具體的人、財(cái)、物的需求分析以及對(duì)現(xiàn)有資源的全面把握來進(jìn)行。各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)算制定好后，關(guān)鍵在于不折不扣的執(zhí)行，要嚴(yán)格控制和落實(shí)預(yù)算指標(biāo)，應(yīng)將預(yù)算指標(biāo)的控制情況作為對(duì)各部門年終考核的重要指標(biāo)之一。

三、認(rèn)真做好每件工作，注重細(xì)節(jié)成就完美。我們每天要做的就是執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃及目標(biāo)。記得老子曾說過：“天下難事，必做于易，天下大事，必做于細(xì)?！惫芾泶髱熡嗍谰S在他的“贏在執(zhí)行”中也講到在執(zhí)行過程中必須將每天的工作細(xì)分，然后布置到相應(yīng)的工作環(huán)節(jié)中去。李踐先生所講的“績(jī)效飛輪”，也無非就是把工作做到實(shí)處、細(xì)處。工作中必須不停在做計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、控制，就是要不斷的細(xì)化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細(xì)節(jié)之處，如果不是李踐對(duì)細(xì)微處，對(duì)大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個(gè)細(xì)心的人就不可能想到這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細(xì)微處做起。

四、規(guī)范采購程序，減少采購費(fèi)用。即：砍價(jià)專家；砍采購成本；砍刀入鞘。對(duì)于必不可少的經(jīng)審批后的采購項(xiàng)目，我們應(yīng)該對(duì)具體采購的每一個(gè)環(huán)節(jié)“砍價(jià)”，確保采購費(fèi)用盡可能的低。

我們要永遠(yuǎn)牢記“10-9=1”這一簡(jiǎn)單公式的偉大意義，時(shí)刻向自己提問，怎么去加大那個(gè)“10”，怎么去減少那個(gè)“9”，怎么才能使那個(gè)“1”升值。揮動(dòng)李踐老師教給我們的12把砍刀，樹起“節(jié)約成本”的大旗。

以上是我觀后的幾點(diǎn)感想，在以后的工作和生活當(dāng)中我還會(huì)繼續(xù)總結(jié)。繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想理念，不斷的開闊進(jìn)取。

第五篇：砍掉成本,從我做起

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好。我演講的題目是《砍掉成本，從我做起》。什么是砍掉成本，砍掉成本的目的是什么？為什么要砍掉成本呢？砍掉成本對(duì)企業(yè)有什么好處？

我理解的砍掉成本就是最大限度地降低控制成本，節(jié)約費(fèi)用。控制成本是企業(yè)成功的不二法門，每砍掉一分錢，企業(yè)增加一分利；每殺死一個(gè)成本，企業(yè)增加一倍利潤?？车舫杀镜哪康木驮谟谠黾永麧櫋Ｋ钥车舫杀疽簿褪俏覀兺ǔＫf的科學(xué)的、細(xì)致的成本管理。

李踐先生告訴我們，企業(yè)家削減成本有12把財(cái)務(wù)砍刀，砍價(jià)專家、砍人手、砍機(jī)構(gòu)、砍固定資產(chǎn)、砍預(yù)算等等等等，這些有的離我們現(xiàn)實(shí)工作有些距離，有些和我們本職工作不著邊，但李踐先生從一個(gè)一個(gè)的細(xì)節(jié)說起，告訴我們，成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個(gè)員工應(yīng)盡的責(zé)任。管理者始終努力降低成本、節(jié)約費(fèi)用，提升最大的利潤?？刂瞥杀揪鸵獜狞c(diǎn)滴、細(xì)節(jié)做起，不讓水從縫隙中流失。這就需要我們每一個(gè)人發(fā)揮自己最大的作用，人盡其用，物盡其材，從小事作起，從自身做起，上下一盤棋，作好砍掉成本，取得利潤最大化這件細(xì)節(jié)成就的大事。

砍掉成本，在于我們平時(shí)工作中節(jié)約的點(diǎn)滴小事。辛尼加告訴我們，節(jié)儉本身就是一個(gè)大財(cái)源。在辦公費(fèi)用當(dāng)中的浪費(fèi)是很容易的，比如：半張紙可以寫完的，就不要用一 1

張紙；打印文件要雙面使用；要養(yǎng)成節(jié)約用水、用電的習(xí)慣，洗完手，及時(shí)關(guān)上水龍頭，下班要隨手關(guān)上電源開關(guān)。等等這些小事情，無不體現(xiàn)著我們員工的節(jié)約意識(shí)和對(duì)公司的責(zé)任感。為此，全體員工要來牢固樹立成本意識(shí)，把節(jié)約成本的點(diǎn)滴小事落實(shí)到實(shí)處。

砍掉成本，在于我們培養(yǎng)公司客戶質(zhì)量，向劣質(zhì)客戶說“不”。穩(wěn)定的客戶是應(yīng)該維持的，但并不是所有的客戶都該當(dāng)上帝般供著，凡事都應(yīng)該以一分為二的態(tài)度來對(duì)待。對(duì)客戶群我們也應(yīng)該加以分析，果斷地砍掉劣質(zhì)客戶。選客戶要慎重，要選運(yùn)行質(zhì)量高的。對(duì)于劣質(zhì)客戶，比如說欠款的客戶、不誠信的客戶，像這類客戶，是在浪費(fèi)我們的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市場(chǎng)，要積極的尋找后備客戶，隨時(shí)為更換客戶而準(zhǔn)備。使正在操作的客戶產(chǎn)生危機(jī)感，我們是可以為他們提供比別人更優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)的，他應(yīng)該對(duì)我們的品牌感激，為使用我們的服務(wù)感到驕傲。李踐老師有句話說得好：一個(gè)企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說，他的最大的職責(zé)和目標(biāo)就是讓公司的利潤最大化?，F(xiàn)在國家鼓勵(lì)節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型經(jīng)濟(jì)，因此企業(yè)的成本管理，對(duì)于整個(gè)節(jié)約型社會(huì)的建設(shè)來說也是一個(gè)貢獻(xiàn)。

砍掉成本，在于我們把工作做到實(shí)處、細(xì)處。老子說過，天下難事,必做于易;天下大事,必做于細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)成就成功。工作中必須不停在做計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、控制，就是要不斷的細(xì)化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細(xì)節(jié)之處，如果不是李踐對(duì)細(xì)微處，對(duì)大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個(gè)細(xì)心的人就不可能想到這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細(xì)微處做起?！凹?xì)節(jié)決定成敗”加強(qiáng)過程控制.不斷的了解各項(xiàng)目成本增大的原因，加強(qiáng)員工的工作責(zé)任心，提高產(chǎn)品的質(zhì)量意識(shí)淡薄，才能避免材料嚴(yán)重浪費(fèi)。

砍掉成本，在于我們堅(jiān)持執(zhí)行第一，馬上行動(dòng)，迅速反應(yīng)，不管是制度也好，計(jì)劃也好，必須先執(zhí)行起來，然后再逐步完善。堅(jiān)決的行動(dòng)，可以節(jié)省時(shí)間成本，可以在干中完善制度、計(jì)劃，可以提高企業(yè)的效益。不折不扣的執(zhí)行，嚴(yán)格控制和落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，才能讓砍掉成本，企業(yè)效益最大化落到實(shí)處。

“恒久發(fā)展，豐裕社會(huì)”是我們恒豐的企業(yè)文化，也是我們恒久的企業(yè)目標(biāo)，我們砍掉成本要從自身作起，從點(diǎn)滴小事作起，為恒豐健康向上、蓬勃發(fā)展的明天貢獻(xiàn)自己最大的力量。

我的演講完了，謝謝大家。