第一篇：百貨商場(chǎng)零售價(jià)格策劃

百貨商場(chǎng)零售價(jià)格策劃

（一）定價(jià)的一般方法

百貨商場(chǎng)定價(jià)策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝。

１．成本導(dǎo)向定價(jià)

最常見的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同。美國(guó)一般百貨商場(chǎng)地零售價(jià)的加成比例為：煙草類約２０％，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計(jì)算方法很簡(jiǎn)便，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)與需求的反彈影響。

２．需求導(dǎo)向定價(jià)

它是依據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。

３．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

它依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

（二）新產(chǎn)品定價(jià)策略

百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。

１．撇脂定價(jià)——取高價(jià)

它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場(chǎng)可對(duì)新上市的新產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營(yíng)或?qū)嵭械蛢r(jià)。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相符，顧客愿意接受，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。

２．滲透定價(jià)——取低價(jià)

它與撇脂定價(jià)策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場(chǎng)，銷路打開后，再提高價(jià)格。

３．合理定價(jià)——取中價(jià)

它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費(fèi)者。

（三）價(jià)格調(diào)整策略

百貨商場(chǎng)的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。

１．折扣定價(jià)

商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。

（１）現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購(gòu)買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

（２）數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買１送１、買１０送３等。

（３）季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

２．差別定價(jià)

百貨商場(chǎng)可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所，實(shí)行差別定價(jià)。這中差別并不反映成本變化。

（１）顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。（２）產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。

（３）形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。

（４）地點(diǎn)定價(jià)。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場(chǎng)的商品要貴于普通型百貨商場(chǎng)。

（５）時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。如國(guó)外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場(chǎng)。

３．心理定價(jià)

根據(jù)顧客的購(gòu)買心理定價(jià)，是百貨商場(chǎng)的重要調(diào)價(jià)策略。

（１）尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

（２）整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。

（３）聲望定價(jià)法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。

（４）招徠定價(jià)法。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。

第二篇：零售營(yíng)運(yùn)之百貨商場(chǎng)零售價(jià)格策劃

一）定價(jià)的一般方法

百貨商場(chǎng)定價(jià)策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝。

１．成本導(dǎo)向定價(jià)

最常見的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同。美國(guó)一般百貨商場(chǎng)地零售價(jià)的加成比例為：煙草類約２０％，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計(jì)算方法很簡(jiǎn)便，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)與需求的反彈影響。

２．需求導(dǎo)向定價(jià)

它是依據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。

３．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

它依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

（二）新產(chǎn)品定價(jià)策略

百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。

１．撇脂定價(jià)——取高價(jià)

它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場(chǎng)可對(duì)新上市的新產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營(yíng)或?qū)嵭械蛢r(jià)。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相符，顧客愿意接受，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。

２．滲透定價(jià)——取低價(jià)

它與撇脂定價(jià)策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場(chǎng)，銷路打開后，再提高價(jià)格。

３．合理定價(jià)——取中價(jià)

它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費(fèi)者。

（三）價(jià)格調(diào)整策略

百貨商場(chǎng)的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。

１．折扣定價(jià)

商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。

（１）現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購(gòu)買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

（２）數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買１送１、買１０送３等。

（３）季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

２．差別定價(jià)

百貨商場(chǎng)可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所，實(shí)行差別定價(jià)。這中差別并不反映成本變化。（１）顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。

（２）產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。

（３）形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。

（４）地點(diǎn)定價(jià)。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場(chǎng)的商品要貴于普通型百貨商場(chǎng)。（５）時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。如國(guó)外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場(chǎng)。

３．心理定價(jià)

根據(jù)顧客的購(gòu)買心理定價(jià)，是百貨商場(chǎng)的重要調(diào)價(jià)策略。

（１）尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

（２）整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。

（３）聲望定價(jià)法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。

（４）招徠定價(jià)法。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。

百貨商店的商品價(jià)格定勢(shì)

百貨商店主要營(yíng)銷人們的日常生活用品。其價(jià)格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費(fèi)水平，就一般情勢(shì)而言，百貨商店 的商品價(jià)格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意的是，百 貨商店的價(jià)格定勢(shì)也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測(cè)人們的消 費(fèi)走勢(shì)。在價(jià)格定勢(shì)為普通消費(fèi)者所接受的同時(shí)，更應(yīng)是大多 數(shù)消費(fèi)者樂于接受。

社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi) 行也在不斷變化，百貨商店的價(jià)格定勢(shì)也不是一成不變的。而 應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價(jià)格構(gòu)成o

(一)一般定價(jià)

百貨商店的商品最常見的定價(jià)方法是按照成本進(jìn)行定價(jià)。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤(rùn)，確 定商品的零售價(jià)格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

食品類：15％一20％；

煙草類：20％一25％5

照相機(jī)類：25％一28％；

酒類：25％一30％3

服裝類：40％一45％3

化妝品及特殊商品類：50％

百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價(jià)。根據(jù)顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和需求的程度不同，百貨商店可以對(duì)一些暢銷商品和名牌產(chǎn)品適當(dāng)加價(jià)。同時(shí)，由于百貨商店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當(dāng)高出小商店的商品價(jià)格。

百貨商店的商品還可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià)，根據(jù)實(shí)際銷售的可能需求，即可同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相同，也可低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，還可以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。這種定價(jià)方法具有靈活性和隨機(jī)性?？傊磺袨榱藬U(kuò)大銷售份額服務(wù)。

(二)新產(chǎn)品定價(jià)

百貨商店對(duì)剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類商品在商場(chǎng)上沒有影響力，顧客對(duì)它的認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過程，那么在定價(jià)時(shí)最好是定相對(duì)較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客認(rèn)識(shí)和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價(jià)格．賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。

在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時(shí)便可定出較高的價(jià)格，待此類商品大規(guī)模上市、競(jìng)爭(zhēng)力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營(yíng)。

總之，對(duì)于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準(zhǔn)確地分析把握商品的性質(zhì)和消費(fèi)的走勢(shì)，確定是高價(jià)還是低價(jià)，如果沒有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價(jià)格定勢(shì)，這樣不至于對(duì) 招徠消費(fèi)者和擴(kuò)大銷售額有太大的影響。

(三)價(jià)格調(diào)整

我們說，百貨商店的價(jià)格定勢(shì)策劃中，一般定價(jià)和新產(chǎn)品最初定價(jià)，只是商品營(yíng)銷的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營(yíng)策略是根據(jù)社會(huì) 的需要，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為習(xí)慣，適時(shí)作出合理 的調(diào)價(jià)。唯其如此，百貨商店的營(yíng)銷活動(dòng)才會(huì)有活力，才會(huì)在競(jìng) 爭(zhēng)日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。

根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下 幾種：

折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢(shì)又可分成數(shù)量性折 扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。

數(shù)量性折扣是指顧客購(gòu)買一定數(shù)量的商品后，商店實(shí)行一 定的折扣優(yōu)惠。如1件3元、2件5元、3件8元等。

季節(jié)性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通 商品流通渠道．百貨商店可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)銷售。

現(xiàn)金性折扣是指對(duì)分期付款的購(gòu)買過程中，百貨商店可對(duì) 一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對(duì)促銷活動(dòng)期內(nèi) 的現(xiàn)金購(gòu)買行為給予折扣。

差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不 同，場(chǎng)所的不同，差別調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。

顧客調(diào)價(jià)是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價(jià)。

時(shí)間調(diào)價(jià)是指銷售時(shí)間的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。

地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷售場(chǎng)所的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。

形式調(diào)價(jià)是指對(duì)不同花色、式樣的相同商品進(jìn)行調(diào)價(jià)。

形象調(diào)價(jià)是指對(duì)不同包裝的相同商品進(jìn)行合理調(diào)價(jià)。

心理調(diào)價(jià)是價(jià)格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣定勢(shì)，又可分為尾數(shù)調(diào)價(jià)、整數(shù)調(diào)價(jià)、聲望調(diào)價(jià)和犧牲調(diào)價(jià)。

尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺而采用的一種方法。現(xiàn)在普通的商家在商品價(jià)格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實(shí)的感覺。

整數(shù)調(diào)價(jià)是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價(jià)值而采用的調(diào)價(jià)方法。由于商品的身價(jià)無形之中被抬高，反而能激起顧客購(gòu)買的欲望。

聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲望，而對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費(fèi)者聲望需求的心理。

犧牲調(diào)價(jià)是百貨商店為擴(kuò)大銷售份額而采用的一種假性調(diào)價(jià)方法。具體做法是對(duì)一些大家都熟知的商品調(diào)成最低價(jià)，獲取顧客的信賴，而對(duì)其它不為大家熟知的商品則調(diào)成較高價(jià)。以對(duì)前者的犧牲，保護(hù)后者，不僅能獲得社會(huì)的信任，也能擴(kuò)大商品的銷路。

第三篇：百貨商場(chǎng)策劃范文

賣場(chǎng)要利潤(rùn)——增加銷售額——顧客多消費(fèi)——吸引他們的東西是什么？

商業(yè)模式在哪里？

1、妻子為丈夫設(shè)計(jì)形象——組織一個(gè)妻子團(tuán)，邀請(qǐng)他們給予服裝上的培訓(xùn)，讓他們?yōu)槠湔煞蛟O(shè)計(jì)形象。

2、拿出兩個(gè)員工一個(gè)月的工資制作小禮品，每天抽取，電話聯(lián)系給顧客，一天一位，根據(jù)他們的特點(diǎn)贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送禮品區(qū)設(shè)置在偏里位置，這樣當(dāng)他們?cè)诖┰劫u場(chǎng)的過程中，就會(huì)增加消費(fèi)的概率。（禮品我們送的不必要時(shí)他們自己需要的，而是他們最疼愛的人需要的，那就是他們的孫子，孫女或者妻子，）而且要滿足童趣化，任和年紀(jì)的人都像年輕，在沒人的時(shí)候他們需要摘下面具，轉(zhuǎn)化形象。）

3、丈夫?yàn)槠拮釉O(shè)計(jì)形象。

4、以其他附加產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)主流產(chǎn)業(yè)

對(duì)于百貨商場(chǎng)之類的傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，可發(fā)展?jié)摿^小，所以可采取附加產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)支柱主流產(chǎn)業(yè)的方法。

比如，招商引進(jìn)具有特色或不可取代的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入，已達(dá)到不可替代性。對(duì)于經(jīng)營(yíng)方式上要具有創(chuàng)新性，通過合作以壯大自我，借外部力量達(dá)到目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

比如，在商場(chǎng)添加培訓(xùn)大樓，具有特色的成人兒童化（將一些兒童的玩具，放入一個(gè)房間里，供情侶玩鬧，收取包廂費(fèi)，產(chǎn)品也可出售，再提供拍照費(fèi)等），家庭式場(chǎng)所（一家三口來此全部手工制作面點(diǎn)或兒童餐）

5、消費(fèi)者對(duì)于百貨商場(chǎng)的消費(fèi)來說，價(jià)格因素到底有多大？

第四篇：百貨商場(chǎng)開業(yè)策劃

百貨商場(chǎng)開業(yè)策劃

百貨商場(chǎng)開業(yè)策劃

×百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典籌備安排、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)規(guī)模：

參加人數(shù)—位左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基

準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)場(chǎng)所：

百貨廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)容：百貨開業(yè)儀式、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典舉辦時(shí)間：年月日。、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典交通食宿安排：

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請(qǐng)場(chǎng)所，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐

軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師等的接送工作。、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)物資籌辦：

車輛、請(qǐng)柬、飲水、香檳酒、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)的主持人選：

一女、一男說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典嘉賓邀請(qǐng)：，嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：、政府領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人：、辦單位負(fù)責(zé)人：、內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)：、知名人士、記者：、業(yè)主

×、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典廣告宣傳建議性、僅供參考：

×根據(jù)“百貨”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對(duì)象，通過媒體廣告、禮儀

活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把“百貨”良好的品牌形象凸

現(xiàn)于深圳廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷路。

廣告內(nèi)容要求

開業(yè)告示要寫明事由即百貨開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)百貨的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨。

×廣告媒體安排

在活動(dòng)前天即須訂好《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》等的廣告位，并制作

好廣告稿件及廣告計(jì)劃書，預(yù)約電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙的新聞采編，做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。

報(bào)紙廣告：在《特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、提前訂好廣告位，設(shè)計(jì)精美的展覽宣傳廣告。

印制廣告：宣傳單頁、禮品袋、……、百貨商場(chǎng)開業(yè)慶典工作安排：、前期準(zhǔn)備階段：年月日，日月星辰廣告禮儀公司將“”百貨開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改。、雙方公司就此次活動(dòng)簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應(yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙

方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時(shí)應(yīng)說明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。、雙方公司應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第

一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)儀應(yīng)對(duì)近

期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開

第二次聯(lián)席工作會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳

細(xì)的設(shè)計(jì)方案，簽定正式合同。、年月日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第

一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報(bào)。

×

二、制作、實(shí)施階段工作安排：、年月日，聯(lián)合工作小組深圳市百貨有限公司方應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。、年月日，各種活動(dòng)用品印刷品、禮品等應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。、年月日，日月星辰方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此日月星辰公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。

×

三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：、年月日，日月星辰公司開始現(xiàn)場(chǎng) 的布置工作，日一天應(yīng)完成所

有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。物管公司派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置、年月日，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：：完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同百貨企業(yè)集團(tuán)有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上：時(shí)前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二：前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。、年月日，上午：時(shí)前，日月星辰公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午：完成小氣球的充氣工作。：日月星辰公司應(yīng)同百貨有限公司對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排：、年月日，上午：日月星辰公司工作人員和深圳百貨有限公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)

進(jìn)行安全保衛(wèi)。、年月日，上午：禮儀小姐、獅隊(duì)、軍樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。、年月日，下午：主持人、攝影師、音響12全文查看

第五篇：百貨商場(chǎng)店慶策劃

瑞秀百貨周年慶策劃（初案）

推廣篇

一、檔期背景分析

6月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的瑞秀百貨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他同行業(yè)、特別是超市，肯定會(huì)針對(duì)瑞秀百貨的店慶采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。

二、檔期內(nèi)重要節(jié)日

瑞秀百貨周年店慶—6月16日

三、階段推廣時(shí)段 1.推廣主題：瑞秀周年 2.推廣時(shí)間：分3個(gè)階段

第一階段：預(yù)告期2013年5月15日—5月25日 第二階段：熱身期2013年5月26日—6月10日 第三階段：實(shí)施期2013年6月11日—6月31日 階段推廣目的

1.通過第一階段的預(yù)告期和第二階段的熱身期促銷活動(dòng)的推廣，感謝顧客一年來對(duì)瑞秀百貨的大力支持，又避免了瑞秀百貨店慶前的消費(fèi)者“持幣代購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)銷售為下一階段的工作起到鋪墊作用。2.第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的陸續(xù)推出，是真真正正的對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝瑞秀百貨周歲的生日。不但是銷售額有所大幅提升，又讓所有顧客得到真正的實(shí)惠。

三、推廣內(nèi)容及實(shí)施

第一階段：2013年5月10日—5月20日利用瑞秀百貨自有的廣告資源，向消費(fèi)者進(jìn)行周年店慶的預(yù)告期信息，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲提升銷售額。SP活動(dòng)

1.絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：5月10日—5月20日在瑞秀百貨開辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者是不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就造成所有人都在等6月16店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定影響，推出品牌聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)的風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：5月21日—6月10日通過瑞秀百貨自有的廣告資源宣傳，向消費(fèi)者告知周年店慶期間的活動(dòng)信息，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動(dòng)

1.VIP特惠先享：5月21日—6月10日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，在瑞秀百貨開辟VIP特惠區(qū)，對(duì)商場(chǎng)內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP會(huì)員均可在VIP特惠區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)瑞秀百貨店慶的喜悅，通過此活動(dòng)持VIP會(huì)員卡的消費(fèi)者能親身體驗(yàn)到VIP會(huì)員和非會(huì)員的區(qū)別。

此活動(dòng)主要是避免店慶期間顧客過多，造成VIP會(huì)員不愿意光顧，從而使商場(chǎng)銷售額下降，通過這種形式可相對(duì)減少、避免以上的問題。

2.瑞秀百貨童心同樂游園會(huì)：針對(duì)6?1童兒節(jié)日，推出以“童心樂”為主題的游園會(huì)。6月1日、2日1樓中庭設(shè)立童心樂游園區(qū)，以多種競(jìng)技小游戲的形式，鼓勵(lì)市民免費(fèi)參與，并發(fā)放瑞秀百貨5元、10元代金券。

注：代金券限在6月1日—15日在百貨區(qū)1F/2F使用，預(yù)期作廢。三樓瑞秀超市不參與此次活動(dòng) 活動(dòng)實(shí)施難點(diǎn)：

6月1日、2日是雙休日，預(yù)計(jì)到場(chǎng)的小朋友及消費(fèi)者眾多?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員人力問題，安保問題、現(xiàn)場(chǎng)游戲執(zhí)行人員等問題。建議，不滿1.2米的小朋友必須有監(jiān)護(hù)人在場(chǎng)，得到監(jiān)護(hù)人的許可方可參與游園活動(dòng)。

3.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤

在熱身期間退出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷售額。在6月3日—10期間每天逢整點(diǎn)（限時(shí)20分鐘）消費(fèi)者均可在瑞秀百貨設(shè)立的幸運(yùn)區(qū)購(gòu)買商品，并可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)量。

第三階段：6月11日—6月31日前兩個(gè)階段通過場(chǎng)內(nèi)、外海報(bào)，LED、DM等多種媒體的前期大量宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待的要參與進(jìn)來。而此時(shí)要加大6月16日瑞秀百貨周歲店慶當(dāng)天的活動(dòng)宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來。

SP活動(dòng)

1.折扣萬歲

全場(chǎng)百貨、超市商品分檔折扣銷售

2.買送活動(dòng)—百貨區(qū)全場(chǎng)滿300送120 6月11日—20日瑞秀百貨各個(gè)1F、2F品牌推出代金券，買滿300送120代金券，限各自品牌使用。注：特價(jià)商品和三樓超市不參與此活動(dòng)

3.瑞秀超市達(dá)人奧運(yùn)會(huì)（超市活動(dòng)）

1.端午節(jié)當(dāng)天即6月12日16:00—17:00在三樓超市餐飲區(qū)舉行包粽子趣味競(jìng)賽，為確保人流量，公司各部門（企劃部除外）：商品部、總經(jīng)辦、人事行政部、超市部、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)銷售部6個(gè)部門必須抽出2—3人參與活動(dòng)。同時(shí)消費(fèi)者也可即時(shí)參與。

只要能包出完整的粽子均可得到由瑞秀百貨3樓超市提供的5元提貨卡一張。

注：提貨卡只限3樓瑞秀超市，百貨區(qū)不參與此活動(dòng)

4.趣味競(jìng)技、挑戰(zhàn)賽（超市活動(dòng)）如：啤酒（飲料）大肚王挑戰(zhàn)賽

此活動(dòng)超市經(jīng)理必須聯(lián)系當(dāng)?shù)狡【粕獭嬃仙痰壬碳?。?wù)必讓供應(yīng)商傾情贊助，瑞秀百貨提供場(chǎng)地及宣傳媒體資源，活動(dòng)以商家提供的“XX品牌”推廣為主題命名。

如：《“嘉士伯瑞秀”大肚王挑戰(zhàn)賽 》《“加多寶”—瑞秀之夜》?；顒?dòng)組織：?jiǎn)螆?chǎng)競(jìng)技或多場(chǎng)角逐 以大肚王為例：

單個(gè)場(chǎng)次競(jìng)技角逐出最終冠軍為大肚王

通過多個(gè)場(chǎng)次競(jìng)技，最終選出一個(gè)冠軍為大肚王。

5.買減活動(dòng)—百貨區(qū)買滿300減99 6月21日—31日瑞秀百貨1F、2F各個(gè)品牌買滿300減99。注：特價(jià)商品、超市不參與此活動(dòng)。

6.低價(jià)特區(qū) 限時(shí)搶購(gòu)

分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如：9：00—10：00部分鞋品限時(shí)折扣熱賣；12：00—13:00部分女裝限時(shí)折扣熱賣；15:00—16:00部分男裝限時(shí)折扣熱賣；18:00—19:00部分箱包限時(shí)折扣熱賣；并在DM中充分體現(xiàn)。

7.瑞秀滿周歲，繽紛大獎(jiǎng)獎(jiǎng)不停

1.2013年6月1日—30日期間（16日除外）所有在瑞秀百貨購(gòu)物滿一定金額，憑當(dāng)天購(gòu)物小票到服務(wù)中心領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的刮刮獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)

券享受雙重抽獎(jiǎng)，1滿198元、滿368元抽2張，508元抽3張，616元抽4張。超市滿68元抽1張，滿128元抽2張、滿168元抽3張，滿198元抽4張。多買多抽，100%中獎(jiǎng)，即刮即兌，現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)。二次開獎(jiǎng)時(shí)間為6月30日20:00在中庭現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

6月16日店慶當(dāng)天所有在瑞秀百貨場(chǎng)內(nèi)（任何地方）購(gòu)物滿88元均可到2樓客服中心換取刮刮卡2張。

刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（宣傳噱頭，中獎(jiǎng)率可控制）

特等獎(jiǎng)：瑞秀百貨2000.00元購(gòu)物消費(fèi)一張 50名 一等獎(jiǎng)：價(jià)值799元九陽豆?jié){機(jī)一臺(tái) 100名 二等獎(jiǎng)：價(jià)值399床上用品或電磁爐1臺(tái) 200名 三等獎(jiǎng)：食用油一桶 500名 幸運(yùn)獎(jiǎng)：紙巾1包或洗發(fā)水1包或小禮品一份 6016名

二次開獎(jiǎng)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（獎(jiǎng)項(xiàng)待定）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4299元 42’LED 電視1臺(tái) 1名 一等獎(jiǎng)：價(jià)值1999元 冰箱1臺(tái) 1名 二等獎(jiǎng)： 價(jià)值999元 臺(tái)電8寸雙核平板1臺(tái) 2名 三等獎(jiǎng)： 價(jià)值299元 電飯煲1個(gè) 3名 幸運(yùn)獎(jiǎng)： 價(jià)值99元洗漱套裝1套 5名

2.瑞秀周歲大獎(jiǎng)送

6月6—16日凡在瑞秀百貨商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿228元，憑當(dāng)天購(gòu)物小票到瑞秀百貨2樓客服領(lǐng)取瑞秀周年慶獎(jiǎng)券一張，多滿多送。于6月16日晚20:30分在瑞秀百貨中庭1樓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。請(qǐng)不要錯(cuò)過哦。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（獎(jiǎng)項(xiàng)待定）

特等獎(jiǎng)一名： 7999元筆記本電腦 1臺(tái) 一等獎(jiǎng)一名：4299元蘋果16G iphone4S 1臺(tái) 二等獎(jiǎng)二名：1288元三星（HTC）1臺(tái) 三等獎(jiǎng)三名：壓力鍋或電磁爐 1臺(tái)

陳美及氣氛營(yíng)造

瑞秀百貨周年店慶場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外陳美及氣氛營(yíng)造以紅色的喜慶元素及鮮花為主線。場(chǎng)內(nèi)部分

1.商場(chǎng)大門至中庭鋪紅地毯，1、2、3樓扶梯口以綢縵、氣球的拱門造型裝飾

2.中庭為主要布置區(qū)，在中庭觀光電梯頂直垂兩幅紅色背景的巨型對(duì)聯(lián)，中庭中間從頂部直垂直徑70cm左右的半圓浮雕式花籃，花籃上以百合花、玫瑰花及綠色植物組成，每個(gè)花籃相隔2.5米左右，兩個(gè)花籃之間以綢沙質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出瑞秀百貨周年店慶這喜慶的日子。

3.面對(duì)觀光梯的3F-2F樓層墻面之間懸掛紅色綢質(zhì)掛旗，掛旗采用雙面透印制，紅色綢質(zhì)掛旗具有紅火、喜慶，又具有溫馨、爛漫的感覺。4.場(chǎng)內(nèi)各主要通道懸掛以紅色背景的POP吊旗，這樣顧客在視覺上充分體驗(yàn)瑞秀百貨周年店慶的喜慶，也加深了消費(fèi)者對(duì)瑞秀百貨的形象、品牌度認(rèn)可。

5.場(chǎng)內(nèi)商家也須適當(dāng)以紅色元素裝飾，凸顯喜慶。場(chǎng)外部分

1.在商場(chǎng)正大門從5樓直拉彩旗，進(jìn)口設(shè)置彩虹門，彩虹門打上店慶內(nèi)容標(biāo)語，側(cè)門進(jìn)口處兩邊設(shè)置“一柱擎天”氣模一對(duì)，立柱上以對(duì)聯(lián)形式內(nèi)容展示。

2.面對(duì)街道外立面墻體從5樓懸掛紅色布標(biāo)至1樓，布標(biāo)內(nèi)容為：XX主瑞秀百貨生日快樂等祝福語。

3.猛煥路兩邊整齊的以紅色背景的店慶宣傳燈桿廣告牌。

通過場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的氣氛營(yíng)造設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)芒市盛大的節(jié)日。

店慶活動(dòng)計(jì)劃篇

一、公司員工有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

活動(dòng)目的：增加員工對(duì)企業(yè)的信心及忠誠(chéng)度。具體要求：

1.文章必須緊扣“我心中的瑞秀百貨”為主題

2.公司所有瑞秀百貨員工、海川物業(yè)（企劃部除外）均要寫作，如無視活動(dòng)，公司給予罰款200.00元 3.文體不限，字?jǐn)?shù)不限。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)一名：616.00元 瑞秀百貨購(gòu)物卡一張 一等獎(jiǎng)一名：300.00元 瑞秀百貨購(gòu)物卡一張 二等獎(jiǎng)二名：168.00元 瑞秀百貨購(gòu)物卡一張 三等獎(jiǎng)三名： 88.00元 瑞秀百貨購(gòu)物卡一張 優(yōu)秀獎(jiǎng)五名： 50.00元 瑞秀百貨購(gòu)物卡一張 投稿時(shí)間：5月15日 截止時(shí)間：6月16日

投稿地址：瑞秀百貨企劃部（芒市財(cái)富中心寫字樓5樓）電子投遞：Email-228856294@qq.com 注：投稿須注明聯(lián)系方式，以便聯(lián)系。邀請(qǐng)資深寫作者作為評(píng)委，獲獎(jiǎng)名單與6月10日公布在中庭展板，頒獎(jiǎng)于6月15日“瑞秀百貨家庭聯(lián)誼會(huì)”，頒獎(jiǎng)嘉賓：瑞秀百貨—楊永茂副總經(jīng)理。預(yù)算：獎(jiǎng)狀12本X30元=600.00元

二、評(píng)選“五佳供應(yīng)商”“五佳員工”“五佳導(dǎo)購(gòu)”“五佳VIP會(huì)員” 評(píng)選要求：

五佳供應(yīng)商：全年銷售前5名供應(yīng)商

財(cái)務(wù)部調(diào)出全年銷售數(shù)據(jù)，找出銷售排名最高的5位。

五佳員工：須在公司入職滿一年以上、全年對(duì)公司貢獻(xiàn)最突出的。人事部提名對(duì)公司貢獻(xiàn)突出的10位公司員工上報(bào)給公司副總經(jīng)理?xiàng)钣烂?，由公司副總、總?jīng)理、各部門經(jīng)理評(píng)選出5位。

五佳導(dǎo)購(gòu)：由商品部提名10名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，上報(bào)公司副總經(jīng)理?xiàng)钣?。茂，由公司一線部門：商品部、客服部、收銀部主管級(jí)以上和總經(jīng)辦評(píng)選出5位。

五佳VIP會(huì)員：客服部、財(cái)務(wù)部調(diào)出全年消費(fèi)最高的前五位瑞秀百貨VIP會(huì)員。

五佳XX禮品：公司頒發(fā)獎(jiǎng)狀、印有公司LOGO禮品、200元瑞秀百貨購(gòu)物卡

評(píng)選出來的各類五佳于6月10日公布在中庭展板，并應(yīng)邀參加6月15日晚 “瑞秀家庭聯(lián)誼會(huì)”獎(jiǎng)狀和禮品于6月15日聯(lián)誼會(huì)由瑞秀百貨副總經(jīng)理—楊永茂頒發(fā)。并邀請(qǐng)瑞秀百貨6月16日周年店慶嘉賓。

預(yù)算：獎(jiǎng)狀20本X30元=600.00元 印有公司LOGO紀(jì)念品：20份X50=1000.00

三、瑞秀迎周歲、家庭聯(lián)誼會(huì) 時(shí)間： 6月15日20:00—22:30 地點(diǎn)：1樓中庭 活動(dòng)內(nèi)容：文藝匯演

參加人員：瑞秀百貨所有員工、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)銷售部、瑞騰酒店、五佳VIP會(huì)員、五佳供應(yīng)商、五佳導(dǎo)購(gòu)、五佳員工

細(xì)則：全公司以部門為單位，商品部、總經(jīng)辦、人事行政部、超市部、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)、銷售部7個(gè)方隊(duì)每個(gè)方隊(duì)表演至少1個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)容不限。并進(jìn)行節(jié)目評(píng)選，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為： 一等獎(jiǎng) 100元禮品一份/人 二等獎(jiǎng) 50元禮品一份/人 三等獎(jiǎng) 200元禮品一分/人

評(píng)委人員名單： 公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理

注：“瑞秀百貨家庭聯(lián)誼會(huì)”，是體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)愛，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)凝聚力、向心力，加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感和公司各部門之間的聯(lián)系。所以以上所有瑞秀百貨員工（企劃部除外）均要參加，如無視活動(dòng)，公司給予每人罰款200.00元。2.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答

在文藝匯演中穿插一些瑞秀百貨相關(guān)知識(shí)問答，答對(duì)的觀眾可獲得由瑞秀百貨送出的禮品一份。3.現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

文藝匯演結(jié)束后將進(jìn)行“五佳XX”“寫作”頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)嘉賓：瑞秀百貨副總經(jīng)理—楊永茂

四、瑞秀百貨周年慶典時(shí)間：6月16日 地點(diǎn)：瑞秀百貨中庭

參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理（企劃部除外）、五佳VIP會(huì)員、五佳供應(yīng)商、五佳導(dǎo)購(gòu)、戰(zhàn)略或作伙伴及當(dāng)?shù)貦?quán)威新聞媒體單位?；顒?dòng)內(nèi)容：

1.瑞秀迎周歲，蛋糕齊分享

6月16日9:30在中庭，由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及五佳各代表切蛋糕與在場(chǎng)的所有嘉賓和顧客共同分享這喜慶難忘的時(shí)刻。2.答謝會(huì)

瑞秀百貨成功入市周年，為感謝各界人士對(duì)我瑞秀百貨的關(guān)愛，特開展周年慶答謝會(huì)，答謝會(huì)主旨在于加強(qiáng)與會(huì)員、供應(yīng)商、導(dǎo)購(gòu)、當(dāng)?shù)孛襟w黨委之間的緊密聯(lián)系與溝通，感謝其在瑞秀百貨入市一年里的關(guān)心與支持。店慶慶典結(jié)束后，參加人員到瑞秀餐廳聚餐。預(yù)算：應(yīng)邀嘉賓和媒體單位禮品40份X50.00=2000.00元 巨型蛋糕一個(gè) 1000.00元

五、尋找鐘情瑞秀百貨顧客

1.瑞秀百貨周年店慶當(dāng)天，瑞秀百貨會(huì)員手持2012年6月16日開業(yè)的海報(bào)（DM）可到瑞秀百貨2樓客服中心領(lǐng)取88.00元瑞秀百貨儲(chǔ)值卡一張。（限6名）

2.手持自瑞秀百貨2012年6月16日入市以來至2013年6月16日所有海報(bào)（DM），包括超市及百貨，可到2樓客服中心領(lǐng)取616.00元瑞秀百貨儲(chǔ)值卡一張。（限1名）

3.手持瑞秀百貨2012年6月16日至2013年6月16日的海報(bào)（DM）不同刊期的27份以上可到瑞秀百貨2樓客服中心領(lǐng)取199.00元瑞秀百貨儲(chǔ)值卡一張。（限2名）

六、尋找與瑞秀生日相同的顧客

1.凡與瑞秀百貨周歲（2012年6月16日—2013年6月16日）的生日相同的孩童，憑出生證明可到2樓客服中心領(lǐng)取禮品一份（10寸蛋糕一個(gè)）和獲得瑞秀百貨2013榮譽(yù)會(huì)員（瑞秀百貨極度停車卡一張）。限量5份同月同日不同年的顧客憑身份證也可到瑞秀百貨領(lǐng)取禮品一份，限量20份。（5寸小蛋糕）

宣傳推廣

1.公司自有的媒體資源宣傳 2.短信群發(fā)

每個(gè)階段向瑞秀百貨VIP所有會(huì)員發(fā)送瑞秀百貨相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 3.DM海報(bào)1萬份，預(yù)算有限，分兩批發(fā)放但效果欠佳?

因預(yù)算有限，DM海報(bào)A3、8頁大小，裝訂成冊(cè)子、因超市產(chǎn)品眾多，封面統(tǒng)一以“瑞秀百貨周年慶”為主題推廣，冊(cè)子內(nèi)1及封底內(nèi)容為百貨，其他均為超市內(nèi)容。

6月1日發(fā)放3000份DM海報(bào)，以瑞秀百貨為中心，向外覆蓋3公里。6月13、14日發(fā)放7000份DM海報(bào)，主要投遞區(qū)為芒市各住宅小區(qū)。4.POP吊旗

6月1日前瑞秀百貨各主通道吊旗安裝完成。5.芒市南北車站固定行廣告發(fā)布

5月15日—5月25日以6月店慶月為主題推廣，配以此時(shí)段瑞秀百貨預(yù)熱的給類活動(dòng)內(nèi)容。

5月26日—6月30日發(fā)布6月16日店慶相關(guān)信息和促銷、惠民等信息。6.勐煥路燈桿廣告發(fā)布

5月15日—30日以6月瑞秀百貨店慶月告知社會(huì)民眾。

6月1日—30日以6月16日瑞秀百貨周年店慶、勢(shì)必要引起當(dāng)?shù)孛癖娸浾摗?.廣告宣傳車

公司2輛皮卡車做為廣告宣傳車

1.5月15日—20日到芒市周邊各個(gè)村寨進(jìn)行游行宣傳并配置音響播放活動(dòng)內(nèi)容。

2.5月26—6月1日市內(nèi)進(jìn)行游行宣傳，配置音響播放活動(dòng)內(nèi)容。3.6月1日—15日，逢周一至周五每天10:30—12:30 14：15—3:30 15:20—18：40這三個(gè)時(shí)段在市內(nèi)游行和宣傳其他時(shí)段均到各個(gè)村寨游行宣傳。逢雙休周末，則全部在市內(nèi)進(jìn)行游行宣傳。

超市篇

1.你敢買，我敢送

6月16店慶當(dāng)天所有在瑞秀百貨三樓超市購(gòu)物滿100元的顧客，送10元超市代金券（限超市使用）多買多送，并給于雙倍積分和抽獎(jiǎng)券1張。

2.驚爆秒全城，積分雙倍積

店慶期間，分檔限時(shí)搶購(gòu)各品類驚爆價(jià)單品，勢(shì)必要全城最低，并送雙倍積分

超市篇

1.6月3日—10日在瑞秀超市購(gòu)物滿68元的顧客，到超市收銀臺(tái)結(jié)賬時(shí)+1元可換購(gòu)佳潔士牙膏一條（限量1000條）送完即止。2.6月11日—15日瑞秀超市根據(jù)當(dāng)?shù)靥鞖饧帮嬍沉?xí)慣分檔推出特價(jià)商品銷售6月3日—6月10 3.你敢買，我敢送

6月16店慶當(dāng)天所有在瑞秀百貨三樓超市購(gòu)物滿100元的顧客，送10元超市代金券，滿200元送20元代金券，以此類推滿百即送（限超市使用，提貨卷店慶活動(dòng)期間不能使用）多買多送，并給于雙倍積分和6月16日現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券1張。預(yù)算：名牌大小500張?zhí)嶝浫?200.00 4.驚爆秒全城，積分雙倍積

6月16日店慶當(dāng)天，分時(shí)段限時(shí)搶購(gòu)各品類驚爆價(jià)單品，勢(shì)必要全城最低，并送雙倍積分

1.9:00——10：推出10樣驚爆價(jià)副食品類

2.10:00——11：00推出高品牌價(jià)值單品10樣，如：禮盒類單品，飲料單品、酒類單品，茶葉類，護(hù)膚類

3.11:00——12：00推出洗化類10個(gè)驚爆價(jià)單品 4.12:00——13：00推出紙品類10個(gè)驚爆價(jià)單品 5.13:00——14：00推出清潔類10個(gè)驚爆價(jià)單品 6.15:00——16：00推出洗漱類10個(gè)驚爆價(jià)單品 7.16:00——17：00推出冷藏類10個(gè)驚爆價(jià)單品 8.17:00——18：00推出進(jìn)口食品類10個(gè)驚爆價(jià)單品 9.18:00——19：00推出罐頭類10個(gè)驚爆價(jià)單品 10.19:00——20：00推出茶飲類10個(gè)驚爆價(jià)單品 11.20:00——21：00推出奶制品類10個(gè)驚爆價(jià)單品 12.21:00——22：00推出調(diào)味類10個(gè)驚爆價(jià)單品 此方案重點(diǎn)難點(diǎn)

1.商品折扣促銷類別、折扣價(jià)格，實(shí)際操作情況。

2.品牌百貨對(duì)于參與此次店慶，提供的折扣促銷力度和積極性。3.宣傳推廣上，如何解決超市部的大量商品信息，與樓面百貨部的折扣信息，在宣傳方面相互制弱的問題。

4.在活動(dòng)預(yù)算、現(xiàn)有資源上，運(yùn)作如此大的活動(dòng)，難度大。6.消費(fèi)者對(duì)于瑞秀百貨的態(tài)度。

7.企劃部人力資源有限，要實(shí)施店慶如此之大的活動(dòng)，直接不可能。8.公司所有部門、員工都無條件支持、聽從企劃部調(diào)配。9.此活動(dòng)最大問題在于商品部對(duì)于店慶活動(dòng)態(tài)度。

費(fèi)用預(yù)算：詳見附件

策劃：王昱凱 2013.04.29