第一篇：房地產(chǎn)策劃中的定位怎么理解

所謂“定位”，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體定位很重要，關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展方向。一個(gè)目標(biāo)定位錯(cuò)了，會(huì)影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運(yùn)用好定位原則，它的具體要求是：

第一，具體要從“大”、“小”兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位，包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)、宗旨，項(xiàng)目的指導(dǎo)思想，項(xiàng)目的總體規(guī)模，項(xiàng)目的功能身份，項(xiàng)目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位，包括主題定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位、建筑設(shè)計(jì)定位、廣告宣傳定位、營(yíng)銷推廣定位，等等。房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位確定了項(xiàng)目的總體位置和方向，對(duì)項(xiàng)目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用；房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位是在總體定位下進(jìn)行的，具體定位是對(duì)總體方向的分解，各個(gè)具體定位要符合總體定位的方向。

第二，把握各項(xiàng)定位內(nèi)容的功能作用。要做到這一點(diǎn)，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點(diǎn)，有的放矢地找準(zhǔn)目標(biāo)。其次，每項(xiàng)定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個(gè)項(xiàng)目的總體定位服務(wù)。

第三，要熟練地運(yùn)用項(xiàng)目定位的具體方法和技巧。在項(xiàng)目定位過(guò)程中，方法和技巧運(yùn)用得好，往往會(huì)達(dá)到事倍功半的效果。如對(duì)建筑設(shè)計(jì)定位，建筑設(shè)計(jì)的最新理念不能不了解，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新?是停留現(xiàn)狀還是適度超前?這都要根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體定位下有所取舍，確定方向。

古人云：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路 行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人既要讀萬(wàn)卷書 更要看“盤”無(wú)數(shù)。如此才能繆之一二，策劃之海，遙無(wú)盡頭，還需繼續(xù)努力。

第二篇：房地產(chǎn)策劃定位

房地產(chǎn)策劃定位

在房地產(chǎn)策劃的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)過(guò)策劃人不斷的實(shí)踐和總結(jié)，策劃定位開(kāi)始逐漸形成，并體現(xiàn)出了房地產(chǎn)策劃定位的一些基本規(guī)律。根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體情況靈活運(yùn)用這些策劃定位，可以創(chuàng)造出項(xiàng)目典范和營(yíng)銷經(jīng)典，提高房地產(chǎn)策劃的科學(xué)性和規(guī)范性。

一、房地產(chǎn)的策劃定位

（一）房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位

戰(zhàn)略策劃是為企業(yè)發(fā)展或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效地整合這些專業(yè)性操作公司，使其在統(tǒng)一的平臺(tái)上，協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)。

戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下：

1、大勢(shì)把握——出思路。在宏觀大勢(shì)把握的前提下，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，找到適合其發(fā)展思路。大勢(shì)把握包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì)，區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)和區(qū)域板快文化底蘊(yùn)。

2、理念創(chuàng)新——出定位。思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點(diǎn)，總結(jié)、提取出一個(gè)能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。理念創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、預(yù)見(jiàn)創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。

3、策略設(shè)計(jì)——出方案。量身定造，針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)計(jì)一套科學(xué)的、獨(dú)創(chuàng)的、有前瞻性的，且具有可操作性的對(duì)策方案。策略設(shè)計(jì)包括項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目理念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目功能規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)作流程、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路和項(xiàng)目推廣策略。

4、資源整合——出平臺(tái)。幫助項(xiàng)目整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個(gè)統(tǒng)一的操作平臺(tái)，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。資源整合包括企業(yè)內(nèi)部資源整合、企業(yè)外部資源整合、行業(yè)內(nèi)部資源整合、行業(yè)外部資源整合。

5、動(dòng)態(tài)顧問(wèn)——出監(jiān)理。操作過(guò)程主要由專業(yè)技術(shù)企業(yè)完成，策劃人作為顧問(wèn)起參謀作用。顧問(wèn)監(jiān)理包括項(xiàng)目重大事件、項(xiàng)目重要環(huán)節(jié)、項(xiàng)目節(jié)奏把握、項(xiàng)目時(shí)常引爆和項(xiàng)目品牌提升。

（二）房地產(chǎn)全程策劃定位

房地產(chǎn)全程策劃，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行“全過(guò)程”的策劃，即從項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始到項(xiàng)目后期的物業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面都進(jìn)行全方位策劃。全程策劃強(qiáng)調(diào)為投資者提供標(biāo)本兼治的全過(guò)程策劃服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都以提升項(xiàng)目的價(jià)值為重點(diǎn)，圍繞提升項(xiàng)目的價(jià)值來(lái)運(yùn)用各種手段，使項(xiàng)目以最佳狀態(tài)走向市場(chǎng)。

全程策劃定位內(nèi)容如下：

1、市場(chǎng)研究——對(duì)項(xiàng)目所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、項(xiàng)目面對(duì)的當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤進(jìn)行調(diào)研分析。

2、土地研究——挖掘土地的潛在價(jià)值，對(duì)土地的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析研究。

3、項(xiàng)目分析——通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，確定項(xiàng)目定位策略，決定目標(biāo)客戶及樓盤形象，決定項(xiàng)目市場(chǎng)定位、功能定位及形象定位。

4、項(xiàng)目規(guī)劃——提出建議性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場(chǎng)要求、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)及綜合設(shè)施配套等。

5、概念設(shè)計(jì)——做好規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì)。

6、形象設(shè)計(jì)——開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目的形象整合、項(xiàng)目形象、概念及品牌前期推廣。

7、營(yíng)銷策略——分析項(xiàng)目環(huán)境狀況，突顯其價(jià)值。找準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)及障礙點(diǎn)，整合項(xiàng)目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點(diǎn)。

8、物業(yè)服務(wù)——與項(xiàng)目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念提示，將服務(wù)意識(shí)傳播給員工，構(gòu)建以服務(wù)為圓心的組織架構(gòu)。

9、品牌培植——抓住企業(yè)和項(xiàng)目培養(yǎng)品牌，延伸產(chǎn)品的價(jià)值。

(三)房地產(chǎn)品牌策劃定位

品牌就是差異，就是個(gè)性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份，將自身與其它類別的商品區(qū)別開(kāi)來(lái)。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項(xiàng)目具有區(qū)別于其他項(xiàng)目的個(gè)性，有獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)和別的共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群，有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。房地產(chǎn)品牌策劃是對(duì)房地產(chǎn)品牌內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使房地產(chǎn)項(xiàng)目贏得人們的信賴。

品牌策劃定位內(nèi)容如下：

1、品牌策劃以建立項(xiàng)目品牌為中心。

2、品牌策劃就是要建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌策劃要從品質(zhì)入手，創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣是為了要有一流的附加值，要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要建立一流的物業(yè)管理隊(duì)伍。

3、品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點(diǎn)。一是要融入自然的和諧環(huán)境，二是要社區(qū)服務(wù)的社會(huì)化，三是要居家生活的信息化。

4、品牌策劃推廣有四個(gè)階段。一是“醞釀造勢(shì)”階段；二是“培育蓄勢(shì)”階段；三是“推廣擴(kuò)勢(shì)”階段；四是“持續(xù)升勢(shì)”階段。

5、品牌策劃推廣的五種方法。（1）“筑巢引鳳”法；（2）“盆景示范”法；（3）“借花獻(xiàn)佛”法；（4）“馬良神筆”法；（5）“巨量廣告”法。

6、品牌策劃的六個(gè)工程。（1）軟性推廣工程；（2）公關(guān)活動(dòng)工程；（3）賣場(chǎng)包裝工程；（4）口碑工程；（5）公關(guān)危機(jī)工程；（6）回訪回程。

（四）房地產(chǎn)商品策劃定位

近幾年來(lái)，發(fā)展商都在不同的項(xiàng)目中貫徹商品策劃的理念。注重項(xiàng)目商品的細(xì)節(jié)和細(xì)部的完美舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。一些對(duì)商品策劃有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的策劃專業(yè)人士，也不遺余力地倡導(dǎo)商品策劃模式。

房地產(chǎn)商品策劃，就是對(duì)房地產(chǎn)及住宅商品進(jìn)行謀劃和運(yùn)籌，以滿足人們對(duì)房地產(chǎn)商品的特定要求。商品策劃的重點(diǎn)是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來(lái)策劃商品，注重商品的舒適性和藝術(shù)性，使人們由對(duì)商品的喜愛(ài)和喜悅轉(zhuǎn)而促進(jìn)人們的身心健康。商品策劃的另一個(gè)重點(diǎn)是商品定位和商品設(shè)計(jì)，商品定位先于商品設(shè)計(jì)。

商品策劃模式內(nèi)容如下：

1、商品調(diào)研。商品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為商品定位作好準(zhǔn)備。

2、商品定位。在商品調(diào)研的前提下，對(duì)商品進(jìn)行具體的恰如其分的位置確定。包括目標(biāo)客戶定位，這最重要，因?yàn)樯唐房⒐ず笫琴u給他們的，還有商品品質(zhì)定位、商品功能定位、商品地段定位、商品規(guī)模定位、商品形象定位等。

3、商品設(shè)計(jì)。這是策劃的重心，根據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶的特性分析，商品就為它量身定做。包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)等。

4、商品工藝。采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證商品質(zhì)量。

5、商品營(yíng)銷。針對(duì)量身定做的目標(biāo)客戶推出商品的半成品或成品，包括商品的包裝、商品的推廣等。

6、商品服務(wù)。這里主要是售后服務(wù)，目的是把商品的價(jià)值提升和延長(zhǎng)。

二、房地產(chǎn)策劃定位的適用性

從房地產(chǎn)策劃定位的具體內(nèi)容來(lái)看，戰(zhàn)略策劃定位側(cè)重強(qiáng)調(diào)從宏觀大勢(shì)的把握與分析上來(lái)策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目；全程策劃定位著重強(qiáng)調(diào)以提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值為重點(diǎn)的全過(guò)程策劃服務(wù)；品牌策劃定位擅長(zhǎng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣；商品策劃定位則在商品的定位和設(shè)計(jì)上均圍繞著客戶的需求來(lái)進(jìn)行；四大策劃定位都有自己的特色和專長(zhǎng)，在具體的策劃實(shí)踐中各有一定的適用性，從不同的側(cè)面和

角度來(lái)策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目。

(一)戰(zhàn)略策劃定位的適用性

房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位從宏觀戰(zhàn)略的高度來(lái)策劃項(xiàng)目，因而成功率較高，它具有明顯的特長(zhǎng)：第一，對(duì)宏觀大勢(shì)的把握能使項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，找到項(xiàng)目最合適的發(fā)展思路。第二，能有效地協(xié)調(diào)各專業(yè)公司圍繞項(xiàng)目的總目標(biāo)進(jìn)行操作，并從全局出發(fā)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的具體目標(biāo)。第三，由于是從宏觀戰(zhàn)略的高度來(lái)把握和分析項(xiàng)目的，因而最適宜操作大盤項(xiàng)目。

戰(zhàn)略策劃定位對(duì)策劃人的綜合素質(zhì)要求很高，具有哲理性、思想性、創(chuàng)新性素質(zhì)的策劃人才能勝任。

(二)全程策劃定位的適用性

房地產(chǎn)全程策劃定位特點(diǎn)是“全過(guò)程策劃服務(wù)“，因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個(gè)項(xiàng)目。全程策劃在運(yùn)用中逐漸形成三種不同的策劃方向：

第一種是在項(xiàng)目接手后，從市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑方案、概念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、廣告推廣、銷售代理以及售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，并在各個(gè)專業(yè)上具體操作，直到項(xiàng)目成功推出市場(chǎng)。這種策劃方向要求策劃人員素質(zhì)好、水平高、技術(shù)全面，從策劃總監(jiān)、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協(xié)調(diào)、相互合作。而且，要求最低層面的技術(shù)人員如建筑設(shè)計(jì)、廣告平面、銷售代理等人員都對(duì)策劃規(guī)律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當(dāng)大，目前還較少策劃咨詢公司能承擔(dān)這樣的全程策劃。

第二種是項(xiàng)目的一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，但不涉及到具體專業(yè)操作層面。市場(chǎng)調(diào)查、建筑設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、廣告發(fā)布、銷售代理等由各專業(yè)公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統(tǒng)籌，把各種不同的專業(yè)公司整合一起，按照總策劃的方向行事。此種策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專業(yè)工作，把專業(yè)公司協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌好。該策劃方向被運(yùn)用到眾多的策劃咨詢公司。

第三種由于策劃咨詢公司的專業(yè)特長(zhǎng)不同，在全過(guò)程策劃服務(wù)的前提下，有的在規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)及環(huán)境設(shè)計(jì)方面參與比較多；有的在市場(chǎng)調(diào)研、投資分析方面有擅長(zhǎng)；有的在廣告策劃方面有突出的表現(xiàn)；還有的在策劃、銷售方面最有能力。他們運(yùn)用自己的專業(yè)特長(zhǎng)有所側(cè)重，但不丟掉全程策劃的宗旨，并取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。

全程策劃定位比較適用于中小型項(xiàng)目操作運(yùn)行，這樣各個(gè)環(huán)節(jié)較容易策劃到位，大的項(xiàng)目如幾千畝的大盤就會(huì)感到力不從心。這時(shí)，就應(yīng)該采用其他策劃定位與之交叉進(jìn)行，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

(三)品牌策劃定位的適用性

房地產(chǎn)品牌策劃定位的最大特點(diǎn)是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外，著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌的推廣。通過(guò)工地包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝、電視報(bào)紙廣告造勢(shì)、樣板房推動(dòng)、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)介入等，把不知名的樓盤短時(shí)間內(nèi)變得家喻戶曉，吸引客戶購(gòu)買，從而達(dá)到品牌策劃的目的。

品牌策劃定位對(duì)一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，效果是很好的，通過(guò)“快速推廣”，使項(xiàng)目贏得人們的認(rèn)同。但是，如果在推廣時(shí)片面追求“造勢(shì)”、“炒作”，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，雖取得首次開(kāi)盤成功，后幾期就不一定賣得動(dòng)了。因此，在“快速推廣”的同時(shí)，也不能忘了品牌的品質(zhì)，因?yàn)樽罱K得到客戶信賴的還是項(xiàng)目真正的內(nèi)在品質(zhì)。

（四）商品策劃定位的適用性

房地產(chǎn)商品策劃定位注重的是商品的精雕細(xì)鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要商品調(diào)研做好、商品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、商品設(shè)計(jì)到位、商品營(yíng)銷手段新穎，加上策劃人有強(qiáng)烈的創(chuàng)新專業(yè)精神和較高的專業(yè)素質(zhì)，差不多都會(huì)運(yùn)用得當(dāng)，獲得成功。不過(guò)，如果只強(qiáng)調(diào)商品品質(zhì)方面，對(duì)大勢(shì)的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來(lái)的樓盤也不一定暢銷.

第三篇：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)定位策劃

實(shí)邁告訴您長(zhǎng)沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？

長(zhǎng)沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？下面長(zhǎng)沙房地產(chǎn)策劃的小編詳細(xì)給大家介紹下：

1、功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆?/p>

2、市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位，指如何去爭(zhēng)取樓盤對(duì)于消費(fèi)群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開(kāi)，否則就風(fēng)馬牛不相及了。

3、象征性定位。由于消費(fèi)水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。

4、專營(yíng)性定位。目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒(méi)有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

長(zhǎng)沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？相信通過(guò)以上介紹，大家對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)

第四篇：房地產(chǎn)策劃定位報(bào)告模式

靈壽項(xiàng)目目錄前言房地產(chǎn)行業(yè)宏觀概況分析

2．1宏觀環(huán)境分析

2.1.1城市簡(jiǎn)介

2.1.1.1交通區(qū)位

2.1.1.2自然資源

2.1.1.3行政區(qū)劃

2.1.1.4表v經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展

2.1.1.5城市建設(shè)

2.1.2城市規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

2.1.3靈壽房地產(chǎn)行業(yè)宏觀環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目的啟示 3 市場(chǎng)專題

3.1整體住宅市場(chǎng)分析

3.1.1市場(chǎng)項(xiàng)目分布

3.1.2市場(chǎng)項(xiàng)目分析

3.1.2.1市場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)述

3.1.2.2市場(chǎng)供求分析

3.1.2.3市場(chǎng)產(chǎn)品特征分析

3.1.2.4總結(jié)

3.2 消費(fèi)者需求調(diào)研分析

3.2.1購(gòu)房的主要用途分析

3.2.2對(duì)購(gòu)房看重點(diǎn)的分析

3.2.3對(duì)生活陽(yáng)臺(tái)（北側(cè)）的需求分析

3.2.4對(duì)轉(zhuǎn)角窗、外飄窗設(shè)計(jì)的需求分析

3.2.5對(duì)地下室的需求分析

3.2.6對(duì)房型功能的分析

3.2.7對(duì)停車的需求分析

3.2.8對(duì)小區(qū)環(huán)境設(shè)置主題的需求分析

3.8.9房地產(chǎn)信息認(rèn)知途徑分析

3.2.10整體市場(chǎng)分析對(duì)本項(xiàng)目的啟示項(xiàng)目自身分析

4.1項(xiàng)目概述

4.2項(xiàng)目SWOT分析

4.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的發(fā)揮與機(jī)會(huì)利用

4.4項(xiàng)目劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4.5項(xiàng)目分析總結(jié)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題及運(yùn)作思路

5.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題構(gòu)想

5.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題

6項(xiàng)目定位總結(jié)及分析

6.1項(xiàng)目定位

6.2產(chǎn)品定位

6.3人群定位整體產(chǎn)品及細(xì)節(jié)打造思路

7.1 物業(yè)產(chǎn)品

7.1.1物業(yè)形態(tài)組合7.1.2立面風(fēng)格建議

7.1.3戶型配比建議

7.2 物業(yè)景觀

7.2.1景觀打造形式

7.2.2景觀亮點(diǎn)打造

7.3其他建議

7.3.1關(guān)于車位及車庫(kù)問(wèn)題

7.3.2關(guān)于采暖方式問(wèn)題

7.3.3關(guān)于安防問(wèn)題

7.3.4關(guān)于會(huì)所問(wèn)題

北京雙花園房地產(chǎn)策劃案例

摘要

一 區(qū)域市場(chǎng)分析

（1）供應(yīng)分析

1總供應(yīng)量分析物業(yè)類型分析

3物業(yè)品質(zhì)分析

4樓梯分析

A建筑形式b環(huán)境規(guī)劃 c裝修情況分析推出時(shí)間分析

（2）需求分析

A需求現(xiàn)狀b需求特點(diǎn)

（3）價(jià)格分析

（4）結(jié)論

二項(xiàng)目分析

(一)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析地理位置優(yōu)勢(shì) 小區(qū)規(guī)模d市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（二）項(xiàng)目劣勢(shì)

（三）存在機(jī)會(huì)

（四）面臨威脅

三 銷售方案

（一）目前存在問(wèn)題

（二）項(xiàng)目定位

（三）客戶定位

（四）價(jià)格方案

（五）項(xiàng)目建議

（六）銷售策略推廣主題俺名建議階段營(yíng)銷重點(diǎn)

（1）售前階段

（2）售中階段

（3）售后階段銷售周期

（1）入市時(shí)機(jī)

（2）入市產(chǎn)品及入市量

（3）銷售周期及銷售目標(biāo)銷售渠道及手段促銷策略

（1）項(xiàng)目的營(yíng)銷主張

（2）項(xiàng)目包裝必須到位先行

（3）其他對(duì)目標(biāo)客戶的吸引

（4）項(xiàng)目宣傳方式的選擇

（5）物業(yè)管理公司的選擇。

（七）現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、售樓處

（1）售樓處前臺(tái)

（2）售樓處背板形象墻

（3）文件資料

（4）看板

（5）銷控板

（6）沙盤模型

（7）銷售、保安、保潔員

（8）其他辦公用品

（9）氣氛

（10）交通樣板間

目錄

前言...............錯(cuò)誤！未定義書簽。第一部分項(xiàng)目自身分析.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.1項(xiàng)目地塊情況...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.2 S.W.O.T矩陣分析法...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.3 “SWOT”矩陣...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.4優(yōu)劣勢(shì)分析................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.4.1Strengths(優(yōu)勢(shì)因素)..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.4.2 Weaknesses(劣勢(shì)因素)............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.5機(jī)會(huì)威脅因素分析...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.5.1Opportunities(機(jī)會(huì)因素)..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.5.2Threats(威脅因素).............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.6營(yíng)銷對(duì)策....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.6.1針對(duì)劣勢(shì)的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.6.2針對(duì)威脅的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.6.3結(jié)論...............錯(cuò)誤！未定義書簽。第二部分：市場(chǎng)定位................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.1關(guān)于市場(chǎng)定位...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.2目標(biāo)客戶分析...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.2.1目標(biāo)客戶分布.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.2.2目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成............錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.2.3目標(biāo)客戶的家庭結(jié)構(gòu)...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.2.4目標(biāo)客戶定位建議............錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.2.5目標(biāo)客戶的需求特征分析..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.3產(chǎn)品初步定位...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.3.1產(chǎn)品。....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.3.2錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.3.3強(qiáng)調(diào)以智能化系統(tǒng)支持項(xiàng)目高檔形象。...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.4價(jià)格定位....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.4.1定價(jià)法方法的選擇............錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.4.2本案的定價(jià).................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.5項(xiàng)目的市場(chǎng)定位...............錯(cuò)誤！未定義書簽。第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則及定位..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.1.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.1.2產(chǎn)品定位.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.2總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.2.1總體規(guī)劃思路.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.2.2社區(qū)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.2.3住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)建議............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.2.4公共建設(shè)設(shè)施規(guī)劃布置建議..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.3園林景觀建議...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.3.1居住區(qū)景觀園林規(guī)劃設(shè)計(jì)原則.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.3.2景觀園林主題風(fēng)格建議...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.3.3居住社區(qū)綠化設(shè)計(jì)建議...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.3.4環(huán)境設(shè)施設(shè)計(jì)建議............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.3.5發(fā)揮景觀的促銷作用...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.4建筑風(fēng)格建議...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.4.1項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.4.2建筑風(fēng)格的表達(dá)................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.4.3建筑風(fēng)格實(shí)現(xiàn)更好價(jià)值的方法.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.5戶型配比建議及經(jīng)濟(jì)測(cè)算.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.6配套設(shè)施規(guī)劃建議...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.7商業(yè)配套規(guī)劃建議...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.7.1邢臺(tái)地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)分析...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.7.2商業(yè)配套規(guī)劃設(shè)計(jì)建議...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.8項(xiàng)目智能化建議...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

A.周界安防系統(tǒng)..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

B.樓宇對(duì)講系統(tǒng)..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

C.家庭安防系統(tǒng)..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

D.電子巡更系統(tǒng)..................錯(cuò)誤！未定義書簽。E.背景音樂(lè)系統(tǒng)..................錯(cuò)誤！未定義書簽。F.寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)...................錯(cuò)誤！未定義書簽。G.停車場(chǎng)（庫(kù)）管理系統(tǒng)................錯(cuò)誤！未定義書簽。H.社區(qū)門禁系統(tǒng)..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.9項(xiàng)目車位配置建議...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.9.1車位配置比例建議............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.9.2車位面積建議.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.10物業(yè)管理建議.................錯(cuò)誤！未定義書簽。

A.公共性服務(wù)...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

B.特約性服務(wù)內(nèi)容..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

C.代辦性服務(wù)...............錯(cuò)誤！未定義書簽。結(jié)束語(yǔ).....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

第五篇：房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容要點(diǎn)

房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容要點(diǎn)

房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位，指如何去爭(zhēng)取樓盤對(duì)于消費(fèi)群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開(kāi)，否則就風(fēng)馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時(shí)，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價(jià)對(duì)人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。即購(gòu)買者為60％的廣州市區(qū)人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

2.功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｒ虼?，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時(shí)，功能的作用愈顯重要。國(guó)際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點(diǎn)，而各個(gè)國(guó)家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動(dòng)化。寫字樓如果功能不全，就難于啟動(dòng)市場(chǎng)。中房集團(tuán)開(kāi)發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國(guó)內(nèi)銷售時(shí)，都強(qiáng)調(diào)5A級(jí)，當(dāng)時(shí)外商都很驚訝于中國(guó)大陸也有5A級(jí)的寫字樓。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對(duì)消費(fèi)者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。

3.專營(yíng)性定位。目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒(méi)有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

4.象征性定位。由于消費(fèi)水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍?jiān)穭e墅，美國(guó)的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開(kāi)發(fā)商營(yíng)造了象征性群體，通過(guò)購(gòu)買、居住使之實(shí)現(xiàn)歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。