第一篇：企業(yè)前景

合作預(yù)案

中國安防市場和發(fā)展前景、這幾年安防行業(yè)突飛猛進(jìn),發(fā)展勢頭異常迅速.許多安防公司,企業(yè)在這幾年發(fā)生了翻天覆地的變化,有代表性的如科佳.cn ,九鼎 等.下面我們就來分析一下中國安防市場和發(fā)展前景.一、安防產(chǎn)業(yè)能否成為主流行業(yè)

安防行業(yè)是一個特殊行業(yè)，但并不是一個特別神秘的行業(yè)，它與我們的生活息息相關(guān)。許多學(xué)者在探索安防行業(yè)的歷史和發(fā)展前景時普遍認(rèn)為，安防業(yè)作為一個特殊行業(yè)，是特定歷史時期的產(chǎn)物，成為了主流行業(yè)。其實(shí)，這一點(diǎn)從我國鎖具的發(fā)展史就可以斷定。

鎖具可以說是一個最早的安防產(chǎn)品，鎖具在我國的發(fā)展已有幾千年的歷史，一直沿用至今，只是今天我們所用的鎖具已從古代的原始鎖具發(fā)展到現(xiàn)在的品種繁多、功能齊全的現(xiàn)代化鎖具。鎖具這種不引人注目、常被人熟視無睹的安防產(chǎn)品，其實(shí)比任何一種家電或其它產(chǎn)品都更普及。

人類社會的進(jìn)步，社會財富的增長和科技水平的提高，改善了我們的生活和質(zhì)量。然而，社會不安定因素和犯罪也在同時增加，并且隨著高新技術(shù)的發(fā)展，犯罪手段日漸現(xiàn)代化、智能化。無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家或欠發(fā)達(dá)國家，都不同程度地發(fā)生著相應(yīng)社會條件下的犯罪現(xiàn)象，有些甚至是跨國犯罪。安全問題已成為整個國際社會關(guān)注的焦點(diǎn)問題。

安防行業(yè)是隨著現(xiàn)代化社會安全需求應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)業(yè)。可以說，社會只要還有犯罪和不安定因素存在，安防行業(yè)酒會存在并發(fā)展。事實(shí)證明，社會犯罪率往往并不因社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的繁榮而減少。歐美等發(fā)達(dá)國家，如果沒有建立在高科技技防基礎(chǔ)之上的安全防范系統(tǒng)，其社會犯罪率可能會比現(xiàn)代要高出幾倍乃至幾十倍。那種“夜不閉戶”、“路不拾遺”的“民風(fēng)”，其實(shí)只是一種美好的愿望，這個行業(yè)既然誕生了，就不會消亡。因此，我們完全沒有必要剛吃了幾頓飽飯，就產(chǎn)品如何減肥的憂慮。

現(xiàn)代社會對安全防范的要求越來越高，安防市場的發(fā)展就是一種觀念和產(chǎn)品同時“進(jìn)化”的過程。

門和鎖具我們用了幾千年，直到20世紀(jì)八、九十年代，城市家庭才興起防盜門和防盜鎖，隨著社會的進(jìn)步和需要，人們的生活水平和安防意識的提高，更先進(jìn)的家用防盜產(chǎn)品必將成為安防消費(fèi)的主流并最終取代舊的安防產(chǎn)品，這是社會進(jìn)步的必然。

有人說，安防產(chǎn)品是“后消費(fèi)時代”的寵兒?，F(xiàn)今，中國老百姓有房有車的“后時代消費(fèi)”已經(jīng)來臨，那么，安防消費(fèi)的春天還會遠(yuǎn)嗎？

二、中國安防市場“特”在哪里

中國的市場具有很大的層次性和差異性，在有些市場上，競爭已十分激烈，而有的市場，競爭才剛剛開始；有的地區(qū)市場已硝煙彌漫，而有些地區(qū)，市場卻異常平靜。這種差異性在安防行業(yè)更為突出。

首先我們從市場劃分標(biāo)準(zhǔn)來看，其它行業(yè)（比如家電）往往都把各省會城市劃分一級

市場，但在安防行業(yè)，習(xí)慣的劃分標(biāo)準(zhǔn)是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、沈陽等發(fā)達(dá)城市；包括部分省會城市在內(nèi)的中等發(fā)達(dá)城市，往往被列為三級市場。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區(qū)卻剛開始起步。盈動國際資訊曾就中西部八省區(qū)市場現(xiàn)狀作過一次問卷式的市場調(diào)查，令我們驚詫的是，有些被調(diào)查者至今不知道國內(nèi)還有安防這樣一個行業(yè)。多數(shù)地級市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區(qū)，家電行業(yè)的競爭早已達(dá)到了“送貨下鄉(xiāng)”的地步?？梢哉f，市場已基本沒有空白點(diǎn)，這恐怕也是許多人一致看好安防行業(yè)的市場立基點(diǎn)。

市場的差異性，使得幾乎所有的安防企業(yè)都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期盼得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，因?yàn)檫@個市場還需要引導(dǎo)。其中有經(jīng)濟(jì)原因，也有觀念原因?？梢哉f這個市場還是一片“荒地”，開墾起來代價比較高。而且，消費(fèi)引導(dǎo)的使命不是靠著一兩家企業(yè)就能完成的。還有，市場開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個市場哪怕是撬開一條裂縫，其它競爭者就會蜂涌而至，這恐怕也是眾多企業(yè)不愿積極行動的重要原因。對于市場競爭來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。

我國目前有注冊的各類安防企業(yè)約6000多家，全國安防業(yè)年產(chǎn)值不超過300億元人民幣，與我國的消防業(yè)規(guī)模不相上下（企業(yè)近3000家，年產(chǎn)值200多億元人民幣），而就應(yīng)用領(lǐng)域和范圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消防業(yè)。

按區(qū)域市場來分析，北京市安防市場容量1996年為5億元（器材+工程），1997年6.25億元（器材2.25億元，工程4.0億元），1998年由于大力推行金融網(wǎng)建設(shè)激增至13.6億元（器材3.6億元，工程10億元），1999年9.2億元（器材4.2億元，工程5.0億元）。

上海目前安防市場量（器材+工程）約為8-10億元人民幣，跟北京市不相上下。

數(shù)字表明，即使是在我國市場已基本成熟的北京和上海，安防產(chǎn)品的市場增長仍然十分誘人，潛在仍有待進(jìn)一步挖掘。

一般說來，一個國家人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到3000美元時，安防產(chǎn)業(yè)就會獲得發(fā)展。而上海、深圳、廣州、北京人均GDP都已達(dá)到或超過3000美元，所以這四個城市的安防市場相對發(fā)展較迅速，從這四個城市安防市場的成長過程可以斷定，隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，現(xiàn)在的二級市場甚至三級市場終將會慢慢崛起。

而目前安防產(chǎn)品對于廣大農(nóng)村地區(qū)來說還“相距甚遠(yuǎn)”。一些較落后的農(nóng)村地區(qū)（包括富裕階層）仍然恪守著裝一扇防盜門不如養(yǎng)一條大狼狗的傳統(tǒng)觀念。專家預(yù)測，安防產(chǎn)品大面積進(jìn)入農(nóng)村市場，恐怕要等到十五年以后，盡管還十分遙遠(yuǎn)，但畢竟讓人看到了曙光。

安防業(yè)是與住宅業(yè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的行業(yè)。聯(lián)合國調(diào)查統(tǒng)計資料表明，當(dāng)一個國家人均GNP為200-300美元時，住宅業(yè)剛剛起步；人均GNP達(dá)到600-800美元時，住宅業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時期；人均GNP達(dá)到8000-10000美元時，住宅業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

現(xiàn)階段，我國人均GNP為800美元，住宅產(chǎn)業(yè)正處于一個快速發(fā)展階段。上海市每年

新建住宅小區(qū)1200-1500萬平方米，廣州市房地產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)400多億元。今后5年，我國住宅智能化市場每年約有200億元人民幣的產(chǎn)值，而再過十年，全國住宅建設(shè)將全面進(jìn)入智能化發(fā)展階段，到那時，一幢非智能住宅將會無人問津。

此外，中國安防市場還有一個“特”的地方，同樣、是安防主力的深圳、北京、上海、廣州的安防企業(yè)，市場觀念卻有較大的差異性。上海人對進(jìn)口品牌歷來比較崇尚，不僅專業(yè)的人喜好進(jìn)口品牌，不專業(yè)的人更是如此。因此，上海安防市場始終以進(jìn)口品牌為主。此外，上海的安防市場還有一個較為特殊現(xiàn)象，那就是上海其輻射的華東地區(qū)自成一個較為封閉的市場體系，有許多上海經(jīng)銷商、生產(chǎn)制造商都沒有野心去拓展華東以外的市場，小富即安。因此，上海的安防企業(yè)對上海以外的安防展會往往反應(yīng)不積極。

與上海相反，深圳的安防企業(yè)由于深圳地盤較小，市場局限性較強(qiáng)，再加上深圳人市場意識強(qiáng)，因此，具有較強(qiáng)的市場開拓精神，各地的安防展會，唱主角的總是深圳企業(yè)。同時，深圳又是國內(nèi)開放最早的城市，也是國外安防產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的“首沖”之際，國外著名的安防品牌，其中國總代理大都在深圳，云集了全國70%的一級代理商。

廣州作為省會城市和華南最大城市，盡管近年安防業(yè)發(fā)展也十分迅猛，但總的來說，規(guī)模遠(yuǎn)不如深圳。

北京的安防企業(yè)，占盡天時地利，與上海市場有著相近之處，但北京人對洋貨的熱情顯然沒有上海人高，再加上北京的科研優(yōu)勢，所以北京本地的安防企業(yè)市場做得比較扎實(shí)。

據(jù)統(tǒng)計，近年安防市場每年新加入的公司約有15%左右。新加入的公司大體上分為兩種：一種是行外人士，這部分人大都有雄厚的資金，通過投石問路、考察論證之后，即招兵買馬，強(qiáng)勢進(jìn)入，這部分人往往出手不凡，來勢兇猛，有較強(qiáng)的殺傷力；第二種就是“分家”分出來的業(yè)內(nèi)人士。中國人普遍存在一種以自我為中心、“寧做雞頭．不做鳳尾”的心理、“分家”現(xiàn)象在安防行業(yè)更為突出。效益好的企業(yè)，容易分家，公司內(nèi)野心較大的人，一看到豐厚的利潤，為利益所驅(qū)動，往往有可能另起爐灶（有些還有可能帶走客戶資源）。效益差的企業(yè)，也容易分家，生意難做時，往往怨聲載道，意見分岐，最后造成分道揚(yáng)鑣，各起爐灶，這恐怕也是國內(nèi)安防業(yè)至今出不了“大個”企業(yè)的主要原因之一。

新公司的大量加入、使行業(yè)竟?fàn)幵絹碓郊ち?，利潤越來越薄，可謂“針上削鐵”。

透過表層我們還發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分在香港注冊的公司、實(shí)際做的主要還是國內(nèi)市場，這足以說明內(nèi)地市場的活力和潛力。

一些在國外并不大知名的品牌，一進(jìn)入中國市場，便搖身一變成了“國外知名品牌”。這種現(xiàn)象，一方面說明這一行業(yè)人們對洋品牌仍過干推崇，仍存在“外國的月亮比中國圓”的心理；另一方面也說明，國內(nèi)安防消費(fèi)市場仍處于一個極不成熟的階段。

近年，國內(nèi)安防企業(yè)多品牌戰(zhàn)略較為普遍，一個公司多家注冊；—種產(chǎn)品，多品牌注冊現(xiàn)象極為常見。這可能與安防客戶“喜新厭舊”的購買心理有關(guān)。同時，也說明這個行業(yè)人們對新品牌、新產(chǎn)品特別關(guān)注。

目前，國內(nèi)安防行業(yè)尚沒有“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度相對較低。不同企業(yè)，產(chǎn)品相差無幾，沒有明顯優(yōu)勢，這反映出我國安防產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。只有產(chǎn)品的不可替代或不完全替代性的存在，才能增加行業(yè)壟斷因素，從而創(chuàng)造出“巨人”企業(yè)。

近年，國內(nèi)安防市場還“演變”出一種特殊現(xiàn)象，一方面，專業(yè)廠商出于安裝、維護(hù)的實(shí)際需要，開始有了自己的工程公司；過去的專業(yè)經(jīng)銷商，開始兼做起了工程；—些有實(shí)力和渠道的經(jīng)銷商，憑借自己的市場開拓和渠道優(yōu)勢，干脆擺脫廠商，注冊了自己的品牌，通過OEM或干脆建立了自己的工廠，搖身以變，成為集成商。行業(yè)協(xié)作與分工越來越不明確，漸漸分不出你我。

除此之外，中國安防市場還有一種特殊現(xiàn)象，那就是政府公關(guān)和關(guān)系營銷的成分特別重，這恐怕也是許多人想進(jìn)入這一行業(yè)而又望而卻步的重要原因。

中國安防市場的種種特殊性，注定中國安防市場還要有一個從幼稚走向成熟的漫長的過程。

公司發(fā)展方向與發(fā)展計劃

1.利用各種途徑傳播信息，（網(wǎng)絡(luò)，名片，資料）

2.利用現(xiàn)有資源，多元化經(jīng)營，集產(chǎn)品銷售，工程安裝，工程維護(hù)保養(yǎng)，高質(zhì)量低利潤經(jīng)營，以擴(kuò)大企業(yè)知名度，3.樹立自己的工程風(fēng)格及特色。以便做后續(xù)的宣傳，公司將來應(yīng)集電子電力設(shè)備，安防系統(tǒng)工程，門禁系統(tǒng)，停車場系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)于一體的多元化企業(yè)，個人簡歷

我于2006年畢業(yè)于農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，計算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)后一直從事安防，網(wǎng)絡(luò)工程，于2011年4月辭職，在弘鑫源電冶廠從事司機(jī)職業(yè)，于本年7月辭職、甲方：乙方：

利潤分配

弱電工程利潤甲4-乙6分成，（含稅乙方負(fù)責(zé)繳稅）

變壓器利潤安貴公司方式分配（甲3-乙7）

職責(zé)分配：

乙方方需要付甲方基本的生活費(fèi)：2000每月（包吃住）

甲方負(fù)責(zé)公司弱電工程項(xiàng)目及變壓器的業(yè)務(wù)

第二篇：企業(yè)并購前景分析

企業(yè)并購前景分析

并購的實(shí)質(zhì)是在企業(yè)控制權(quán)運(yùn)動過程中，各權(quán)利主體依據(jù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)作出的制度安排而進(jìn)行的一種權(quán)利讓渡行為。并購活動是在一定的財產(chǎn)權(quán)利制度和企業(yè)制度條件下進(jìn)行的，在并購過程中，某一或某一部分權(quán)利主體通過出讓所擁有的對企業(yè)的控制權(quán)而獲得相應(yīng)的受益，另一個部分權(quán)利主體則通過付出一定代價而獲取這部分控制權(quán)。企業(yè)并購的過程實(shí)質(zhì)上是企業(yè)權(quán)利主體不斷變換的過程。

企業(yè)并購是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中企業(yè)自我發(fā)展的一個重要內(nèi)容，是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)資本經(jīng)營的重要方面，通過并購，企業(yè)可以有效實(shí)現(xiàn)資源合理配置，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，降低交易成本，并可以提高企業(yè)的價值。

20世紀(jì)以來，并購已經(jīng)成為企業(yè)快速擴(kuò)張和整合的重要手段之一。

中國企業(yè)并購以樹立品牌為主。中國企業(yè)樹立品牌有三種主要方式：一是自創(chuàng)品牌，二是貼牌生產(chǎn)，三是收購對方企業(yè)，以收購對方品牌為目的，收購后使用對方的品牌以開拓海外市場。

現(xiàn)在及未來企業(yè)并購將以技術(shù)導(dǎo)向?yàn)橹鳎貏e是海外并購。中國企業(yè)在技術(shù)水平上與發(fā)達(dá)國家的跨國公司差距大，除了少數(shù)像華為這樣的企業(yè)能夠在本行業(yè)的局部領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平外，我國絕大多數(shù)企業(yè)都沒能掌握本行業(yè)的核心技術(shù)。

未來，中國企業(yè)并購的總體規(guī)模會越來越大。這基于以下兩點(diǎn)認(rèn)識，第一，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力更加強(qiáng)大，足以支持更大規(guī)模的跨國并購，自20世紀(jì)90年代以來，海外資金的持續(xù)流入，使得我國外匯儲蓄激。

中國國有企業(yè)海外并購之路需要一個很長的學(xué)習(xí)過程，需要學(xué)的東西非常多。企業(yè)并購，特別是在海外并購這個過程中成功的關(guān)鍵是，企業(yè)能不能融入當(dāng)?shù)氐奈幕?。對于“走出去”的中國企業(yè)來說并購來僅僅是開始，最艱難復(fù)雜的往往不是并購本身，而是并購之后的資產(chǎn)整合和跨國文化理念的整合過程。但我相信，在中國政府的大力推動下，尤其是在中國企業(yè)家的努力奮斗和爭取下，中國企業(yè)的并購，特別是海外并購，必將創(chuàng)造世人矚目的成就。

參考文獻(xiàn)

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2.徐靜經(jīng)融危機(jī)后我國企業(yè)跨國并購的策略研究【D】 大連海事大學(xué)2010

第三篇：企業(yè)長期前景

1、當(dāng)前戰(zhàn)略

加快技改項(xiàng)目投入，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。

① 二期紡織車間工程將設(shè)面積6萬平方米，2014年全部投入使用，1300臺日本津田駒噴水織布機(jī)進(jìn)場安裝完畢投入生產(chǎn)，年底實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高檔服裝面料1.2億米，主營業(yè)收入5億元。

② 三期紡絲車間將于2014年全面竣工，建筑面積8萬平方米。年內(nèi)紡絲設(shè)備安裝到位，預(yù)計2014年底正式投入生產(chǎn)。該項(xiàng)目建成后，可年產(chǎn)超細(xì)丹尼尼龍F(tuán)DY原絲20萬噸，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)收入75億元。

2、中期戰(zhàn)略

不斷加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，堅持“技術(shù)興企，人才興企”戰(zhàn)略，建立與中國紡織大學(xué)企業(yè)合作關(guān)系，開發(fā)一系列高端的功能性面料，如超薄超輕面料，吸濕排汗面料，防曬面料等，力爭通過此類新產(chǎn)品的開發(fā)，使我公司的產(chǎn)品步入紡織業(yè)的前沿。建立企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心和研究生工作站，計劃今年上半年從重點(diǎn)紡織院校引進(jìn)紡織高層次人才10名。

3、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

不斷完善企業(yè)管理創(chuàng)新品牌，堅持以人為本，挖掘創(chuàng)新潛力，以系統(tǒng)的設(shè)備，一流的管理，取得一流質(zhì)量和品牌，建立健全科學(xué)系統(tǒng)的管理框架體系，完善管理制度和分配制度，極大地調(diào)動員工積極性和創(chuàng)新熱情。制定一整套標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，流程化，科學(xué)化的管理模式，不斷降低產(chǎn)品成本，提高勞動生產(chǎn)力，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品市場競爭力，增加企業(yè)盈利能力，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

第四篇：前景美好的環(huán)保型農(nóng)業(yè)企業(yè)

前景美好的環(huán)保型農(nóng)業(yè)企業(yè)

李平

上個禮拜，我?guī)е硕嫁r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化如何向縱深發(fā)展的問題，調(diào)研了幾個企業(yè)。令我印象最深是：一個前景美好的環(huán)保型農(nóng)業(yè)企業(yè)正在宜都萌芽，它就是：啟明生物工程有限公司。這個公司是聶河鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府2008年引進(jìn)的一家規(guī)模企業(yè)，座落在陸城十里鋪工業(yè)園區(qū)，占地24248平方米，現(xiàn)有建筑面積15693平方米。公司采用微生物固態(tài)發(fā)酵法生產(chǎn)各類微生物菌劑，從事農(nóng)業(yè)微生物的研發(fā)，重點(diǎn)生產(chǎn)銷售微生物肥料、水產(chǎn)養(yǎng)殖微生物、微生物飼料添加劑、生物有機(jī)肥功能菌、微生物農(nóng)藥及生物有機(jī)肥發(fā)酵劑，是我市目前一家高科技、無污染、零排放、市場廣、潛力大、前景好的農(nóng)業(yè)企業(yè)。去年生產(chǎn)各類菌劑和生物制品3000噸，完成銷售收入2000多萬元。

啟明生物工程有限公司有三個顯著特點(diǎn)：

第一，具有現(xiàn)代的管理理念

公司總經(jīng)理宋啟明，四川威遠(yuǎn)縣人，1964年出生，1984年畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)院，1985-1989年從事教學(xué)工作，1990年開始研究固液結(jié)合微生物發(fā)酵技術(shù)，現(xiàn)已開發(fā)16個生物產(chǎn)品，在同行業(yè)中被稱為學(xué)者型的企業(yè)家。

時代的進(jìn)程分秒不停地延續(xù)著，科技革命浪潮引領(lǐng)高新技術(shù)群，日益成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和追尋的主流。世界經(jīng)濟(jì)全球化、國際市場一體化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的趨勢，也作為企業(yè)發(fā)展不可忽視的背景態(tài)勢展現(xiàn)出來。這些主流時尚和發(fā)展趨勢需要企業(yè)家們徹底的重新考慮與設(shè)計企業(yè)作業(yè)流程，以期在成本、品質(zhì)、服務(wù)以及績效等方面達(dá)到?jīng)Q定性完善。

宋啟明對企業(yè)管理在理念上的變化很快，他道出了四個真諦：

1、創(chuàng)新：企業(yè)管理的主旋律。他認(rèn)為：創(chuàng)新管理，要適應(yīng)科學(xué)技術(shù)、經(jīng)營環(huán)境的急劇變化，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略、制度、組織、觀念和市場創(chuàng)新，作為經(jīng)常性的主要管理職責(zé)。去年以來，隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，他完善了18項(xiàng)制度，4個經(jīng)理人配置了現(xiàn)代電子辦公設(shè)備，從過去手工勞動中解脫出來，使管理工作效率提高了6倍，從而使經(jīng)理人把大部分時間用于創(chuàng)造性勞動，研究新問題、新動向、新思路，成為創(chuàng)新型的工作者。今年三月下旬，他們在某養(yǎng)豬場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仔豬“三痢”比較嚴(yán)重，養(yǎng)殖戶十分焦急。為了解決這一問題，他們開發(fā)了“止瀉寶”添加劑，目前正在試驗(yàn)中，已經(jīng)表現(xiàn)了很好的療效。

2、知識：最重要的資源。在農(nóng)業(yè)社會，主要的資源是勞動力和土地；在工業(yè)社會，主要的資源是資本；在信息社會，主要的資源是知識。宋啟明說：信息社會是智能化、知識化的社會，是知識量、信息量急劇增長的社會，知識作為生產(chǎn)力已成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。

知識的背后是人才，人才高于一切。啟明生物公司在招聘人才中，不唯學(xué)歷，強(qiáng)調(diào)的是知識的實(shí)用性。公司現(xiàn)有職工58人，其中：本科生8名，大專生19名，高職生28名，中專生3名，涉及生物、理工、計算機(jī)、土肥、財務(wù)、管理、動物營養(yǎng)、畜牧等14個專業(yè)門類。這些人才中多數(shù)都有一技之長，95%以上都能獨(dú)擋一面。

由于企業(yè)的專業(yè)性較強(qiáng)，宋啟明在利用現(xiàn)有知識資源的同時，還注重開發(fā)知識資源。與華中農(nóng)大、中科院微生物所、中科院水生所等18個教學(xué)、科研單位有業(yè)務(wù)聯(lián)系，兩年內(nèi)參加了全國6次生物技術(shù)高層論壇，撰寫各類論文9篇，借助“外腦”，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。

3、快速的應(yīng)變力：時代的新要求。當(dāng)今社會瞬息萬變，被人們稱之為“10倍速時代”。如何跟上時代的步伐，適應(yīng)迅速變化的需求呢？宋啟明的答案是：快速反應(yīng)，提高應(yīng)變力，比質(zhì)量，比價格，比服務(wù)。

當(dāng)全國養(yǎng)豬業(yè)飼養(yǎng)方式發(fā)生重大變革的時候，宋啟明帶領(lǐng)公司一班人從零排放、無污染、環(huán)保型、高科技的原則出發(fā)，在兩個月時間內(nèi)，研究了固態(tài)發(fā)酵床菌劑，解決了目前國內(nèi)7家液體發(fā)酵不完全，墊料厚、除臭效果差的問題，一舉占領(lǐng)市場。

我市三江村的蔬菜生產(chǎn)，由于線蟲危害，不僅產(chǎn)量低、效益差，且不能重茬。帶著這一問題，公司技術(shù)人員研發(fā)了淡紫擬青霉生物防治劑，目前已安排專人正在試驗(yàn)中，成功后可為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)20%以上。

4、“四滿意目標(biāo)”：企業(yè)永恒的追求。所謂“四滿意”，是指顧客滿意、員工滿意、投資者滿意和社會滿意。

宋啟明認(rèn)為：未為的企業(yè)，首先應(yīng)該把顧客滿意作為第一目標(biāo)。要讓消費(fèi)者人人滿意，處處滿意，對企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)、技術(shù)、營銷、服務(wù)等方面必須進(jìn)行全方位的設(shè)計與改善。他說：人是最重要的財富，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本，如何尊重人、關(guān)心人、培育人、信任人，如何為員工的成長和實(shí)現(xiàn)自身價值創(chuàng)造條件，如何使員工與企業(yè)融為一體是未來管理的重大課題。他認(rèn)為，投資者所期望的是公司發(fā)展，所關(guān)心的是投資的回報，尤其在文明程度越高的時代，企業(yè)的效益是以顧客、員工、社會信任和擁戴為前提的，所以，作為現(xiàn)代企業(yè)，不僅要能造出一流的產(chǎn)品、提供一流的服務(wù)、施展一流的營銷，同時，還要塑造企業(yè)良好的形象，很高的信譽(yù)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，不僅要創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，同時也要創(chuàng)造社會效益，為人們生活質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量的提高和社會科學(xué)、教育、文化等事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

第二，具有先進(jìn)的營銷方式

記得海爾集團(tuán)有這樣一個銷售理念：“先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品”。真正內(nèi)涵指的是質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的根本，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的，營銷不是“賣”而是“買”，是通過銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，“買”到用戶忠誠的心。

有人說：一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)賣技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍規(guī)律。

其實(shí)，標(biāo)準(zhǔn)之爭就是市場之爭，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，就意味著誰先拿到了進(jìn)入市場的入場券，進(jìn)而從中獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益，甚至成為行業(yè)的定義者。

啟明生物工程有限公司在銷售理念上提出了“溝通于心，服務(wù)于行”的八字方針，在具體操作上推行了三項(xiàng)服務(wù)。

一是售前服務(wù)。即在產(chǎn)品出售前為客戶提供免費(fèi)的菌劑檢測服務(wù)；為客戶永久提供免費(fèi)菌劑檢測技術(shù)培訓(xùn)。近兩年來，公司為國內(nèi)156家企業(yè)實(shí)施了108次菌劑檢測，為49個企業(yè)的280名員工開展了微生物菌劑檢測技術(shù)培訓(xùn)。

二是售中服務(wù)。在銷售過程中，啟明公司出臺了對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的處理辦法，并根據(jù)需要由用戶提交國家權(quán)威部門一年檢測三次的承諾，其費(fèi)用由啟明公司承擔(dān)。近年來，山東、廣西、上海、山西、湖南等省市的26家企業(yè)共檢測94批次，合格率達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求，這些企業(yè)與啟明公司的聯(lián)系越來越緊。

三是售后服務(wù)。在服務(wù)公司產(chǎn)品的同時，他們對客戶的產(chǎn)品應(yīng)用，還派專人提供咨詢指導(dǎo)，提高客戶產(chǎn)品的使用效果。為防菌劑超過有效期，對客戶退貨換貨的，該公司30日內(nèi)處理完畢。

啟明公司的銷售客服人員只有6名，目前，除西藏、青海省外，全國諸省均有銷售，涉及147家大、中、小型肥料、飼料生產(chǎn)企業(yè)。宋啟明介紹：我們的營銷方式主要是網(wǎng)絡(luò)營銷，占整個銷量的80%。此外，還有會議營銷、論壇營銷、信譽(yù)營銷等形式。

當(dāng)你在互聯(lián)上輸入http://qmswgc.com時，一個啟明生物工程有限公司的網(wǎng)頁迅速彈出。除常規(guī)網(wǎng)站應(yīng)建立的欄目外，突出的特點(diǎn)就是：該網(wǎng)站建立了在線咨詢、在線客服的滾動插件，客戶可直接與客服人員交流，定購產(chǎn)品。

網(wǎng)站具有很強(qiáng)的搜索引擎，同時也記錄全國各省客戶的瀏覽信息，根據(jù)他們的需求及時對網(wǎng)站進(jìn)行更新。網(wǎng)站管理員魯仲新說：盡管這些客戶在四面八方，談起生意來啊，就好像在同一桌面上對話。

負(fù)責(zé)外銷的經(jīng)理陳偉介紹：過去我們搞銷售，挎著產(chǎn)品和說明書找客戶，不僅人辛苦，開支也大，費(fèi)力不討好?，F(xiàn)在好了，打開電腦銷產(chǎn)品，省力省錢又省事。

第三，具有一流的生物產(chǎn)品

現(xiàn)代生物技術(shù)是以生命科學(xué)為基礎(chǔ)，利用生物的特性和功能，設(shè)計、構(gòu)建具有預(yù)期性能的新物質(zhì)或新品系，以及與工程原理相結(jié)合，加工生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的綜合性技術(shù)。它始于上世紀(jì)70年代，而今已成為高技術(shù)群中一支絢麗的奇葩，是繼計算機(jī)技術(shù)革命之后的又一次重要的技術(shù)革命。

啟明生物工程有限公司的產(chǎn)品為何能夠走向全國四面八方，其魅力源于它的四個優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：擁有國內(nèi)領(lǐng)先的固態(tài)發(fā)酵技術(shù)及設(shè)備。

公司經(jīng)理宋啟明，經(jīng)過20多年的實(shí)踐，不斷改進(jìn)工藝和設(shè)備，克服了固態(tài)微生物發(fā)酵不穩(wěn)定，雜菌率高和含量低等缺點(diǎn)，在全國200多家同類行業(yè)中成為姣姣者。目前，已開發(fā)出枯草芽孢、地衣芽孢、側(cè)孢芽孢、發(fā)酵劑、腐熟劑、淡紫擬青霉等6個原料產(chǎn)品，研發(fā)了微生物菌劑、發(fā)酵床菌劑、凈水微生物、除臭劑、發(fā)酵劑、止瀉寶等6個終端產(chǎn)品。

令宋啟明高興和自豪的是，他有四件“寶貝”在全國領(lǐng)先。一是發(fā)酵床菌劑。目前，國內(nèi)有7家生產(chǎn)，由于菌劑含量低，品種搭配不合理，均不能達(dá)到理想的除臭效果。啟明公司用絲狀真菌、酵母菌、乳酸菌、放線菌、芽孢桿菌等菌群進(jìn)行組合，與消化酶、蛋白酶、淀粉酶、纖維素酶、氨基酸、維生素復(fù)配，形成了每克含200億個活菌總數(shù)的發(fā)酵床菌劑。既使養(yǎng)豬過程無污染、零排放、無臭味，又能提高飼料利用率，降低生產(chǎn)成本。二是超薄發(fā)酵床技術(shù)。現(xiàn)在國內(nèi)已有6家生產(chǎn)企業(yè)正推廣著養(yǎng)豬的發(fā)酵床技術(shù)，由于菌劑含量不足，發(fā)酵床鋸末、秸稈末的墊料厚度多為50cm，加上又是濕式發(fā)酵，很難達(dá)到預(yù)期效果。啟明公司應(yīng)用固態(tài)發(fā)酵技術(shù)，墊料15-30cm即可，發(fā)酵迅速、作用充分、除臭完全。三是止瀉寶添加劑。當(dāng)今養(yǎng)豬業(yè)最忌“三痢”（血痢、黃痢、白?。?，目前臨床上多采用抗生素治療，常因含量超標(biāo)導(dǎo)致肉品不安全，且成本高。啟明公司發(fā)明了生物止瀉添加劑與飼料同食而達(dá)到活療療效，深受養(yǎng)殖戶歡迎，目前，相關(guān)手續(xù)已上報農(nóng)業(yè)部正在審辦中。四是根結(jié)線蟲防治劑。根結(jié)線蟲病是一類重要的植物寄生蟲病害。目前，我國報道的根結(jié)線蟲有29種，分布廣、危害重，現(xiàn)在有95%以上都是化學(xué)防治。且污染大，防治效果差。今年以來，啟明公司利用淡紫擬青霉研制出“淡紫擬青霉菌劑”，讓淡紫擬青霉孢子萌發(fā)產(chǎn)生菌絲，穿透線蟲的卵殼、幼蟲及雌性成蟲體壁，攏亂其正常生理代謝，從而導(dǎo)致根結(jié)線蟲的死亡。

這四件“寶貝”，有兩種已申請國家專利（預(yù)計10月份國家專利局可批復(fù)），有一件正在辦理生產(chǎn)許可證，一件仍在試驗(yàn)示范中。

優(yōu)勢二：是全國最大的固態(tài)微生物菌劑生產(chǎn)基地。

據(jù)資料報道，目前我國固態(tài)微物生菌劑生產(chǎn)基地共有202家，這些廠年生產(chǎn)能力多在5000噸以下，有4家達(dá)到1萬噸，而啟明公司擁有先進(jìn)的發(fā)酵設(shè)備100套，年生產(chǎn)能力可達(dá)到12000噸。

優(yōu)勢三：產(chǎn)品具有高含量的有效活菌數(shù)和低雜菌率。

分析我國生物技術(shù)企業(yè)現(xiàn)狀，突出的問題是產(chǎn)品有效活菌數(shù)少，有較高的雜菌率，從而影響了生物產(chǎn)品質(zhì)量。啟明公司采用先進(jìn)的工藝設(shè)備，制定高起點(diǎn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，使有效活菌數(shù)增加，雜菌率下降。例如：他們的地衣芽孢桿菌菌數(shù)每克可達(dá)300-500億；枯草芽孢桿菌菌數(shù)300-500億/克；側(cè)孢芽桿菌菌數(shù)100億/克；淡紫擬青霉達(dá)100億/克；雜菌率2%以下。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，看似尋常，但在同類企業(yè)的產(chǎn)品說明書上卻有很多企業(yè)不敢公然標(biāo)出。

優(yōu)勢四：成本低廉。

先進(jìn)的技術(shù)及發(fā)酵設(shè)備、規(guī)模化生產(chǎn)及高含量指標(biāo)使啟明公司保證了產(chǎn)品最高的性價比，縮短了社會必要勞動時間，同時，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，在同類企業(yè)中，生產(chǎn)成本下降20%左右，成為市場競爭中的強(qiáng)手。

或多難以固邦國，或殷憂以啟圣明。難怪啟明人提出了“致力生物科技，創(chuàng)造綠色未來”的目標(biāo)，這與他們的管理理念、營銷方式、生物產(chǎn)品密切相關(guān)。

宋啟明經(jīng)理的信心很足，他在談到企業(yè)做大做強(qiáng)時說：“現(xiàn)在基礎(chǔ)較好，條件具備，只要政府和相關(guān)部門繼續(xù)支持，重點(diǎn)幫助解決立項(xiàng)、試驗(yàn)推廣及部分資金，組織推廣產(chǎn)品，啟明公司的目標(biāo)在3-5年內(nèi)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)，也一定能實(shí)現(xiàn)”。

啟明生物工程有限公司的產(chǎn)品定位與環(huán)保、低碳農(nóng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)是吻合的，市場廣闊，潛力巨大，前景美好。

但我們必須看到，環(huán)保、低碳農(nóng)業(yè)的發(fā)展不是玩時尚的概念，而是重在科技的持續(xù)扶持及加大各種資源要素的投入，以點(diǎn)代面，最終才能形成帶動農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效的可持續(xù)發(fā)展模式。

所以，我認(rèn)為，要幫助他解決三個問題：

1、政府要協(xié)調(diào)相關(guān)部門，對其成果進(jìn)行鑒定和推廣，讓生物產(chǎn)品與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

2、幫助他向上爭取對應(yīng)項(xiàng)目，解決資金壓力。

3、納入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)管理，逐步向宜昌、省、國家上報。

作者單位：宜都市農(nóng)業(yè)局

第五篇：扶持涉農(nóng)企業(yè) 共創(chuàng)輝煌前景

扶持涉農(nóng)企業(yè) 共創(chuàng)輝煌前景

我縣農(nóng)村信用社近年來一直將信貸工作重心放在服務(wù)“三農(nóng)”上，堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，以支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為經(jīng)營宗旨，著力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，不斷加大金融支持和創(chuàng)新力度，有效地解決了當(dāng)前我縣涉農(nóng)中小企業(yè)“貸款難”和“難貸款”問題，促進(jìn)了我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

今年，縣農(nóng)村信用社緊緊圍繞區(qū)農(nóng)村信用社合規(guī)文化建設(shè)年的總體工作思路，按照“一個堅定，三個結(jié)合”的要求和“抓改革、促發(fā)展、”的方針，始終堅定立足縣域，服務(wù)三農(nóng)的市場定位不動搖。在做實(shí)小額農(nóng)戶信用貸款，滿足廣大農(nóng)戶資金需求的同時，通過不斷創(chuàng)優(yōu)金融服務(wù)方式，切實(shí)加大對涉農(nóng)企業(yè)的資金扶持力度，確保牢牢站穩(wěn)農(nóng)村金融市場。截止今年7月底，我縣農(nóng)村信用社投放涉農(nóng)貸款余額10.48億元，其中涉農(nóng)企業(yè)貸款余額3.31億元，僅今年就投入1.8億元，為涉農(nóng)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展提供了金融保障。

縣農(nóng)村信用社理事長 梁紹宜 同期聲：

服務(wù)三農(nóng) 助推是信用縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是農(nóng)信社的經(jīng)營宗旨 首先從貫徹落實(shí)中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策方面我們是盡職的或且說是盡到最大努力的 一是從涉農(nóng)企業(yè)得到實(shí)惠的20多家企業(yè)獲得貸款 現(xiàn)有余額達(dá)3.38億元 且部分民貿(mào)民品企業(yè)實(shí)行不上浮的優(yōu)惠利率 二是從報表反映的幣貨數(shù)據(jù)看 在”從緊”的貨幣仍長1.47億元 三是從財稅收入上看 支持企業(yè)發(fā)展的同時實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的“雙贏”目標(biāo)

自年初以來，我縣農(nóng)村信用社不斷提高競爭意識，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，改變工作方式，變以往被動的服務(wù)方式為主動服務(wù)，徹底摒棄坐、等、靠、要的思想。在服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的同時拓寬信貸投放領(lǐng)域，加大信貸投入，做好金融服務(wù)工作。通過制定“限時服務(wù)”,“不間斷金融服務(wù)”，“上門服務(wù)”等相關(guān)金融服務(wù)制度，并逐步加大監(jiān)督考核力度，提高工作的積極性和主動性，為涉農(nóng)企業(yè)資金需求營造一個良好的金融服務(wù)環(huán)境。并且簡化信貸流程，開辟綠色通道?？h農(nóng)村信用社充分認(rèn)識到做好涉農(nóng)企業(yè)金融服務(wù)工作與農(nóng)民群眾有著切身利益的關(guān)系，認(rèn)識到涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展壯大對促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。切實(shí)按照國家支農(nóng)惠農(nóng)政策、方針，采取以簡化操作流程，優(yōu)惠貸款利率，延長貸款期限等方式，為涉農(nóng)企業(yè)資金需求開辟綠色通道。

盛隆繭絲公司業(yè)主 同期聲：

環(huán)江信用聯(lián)社解決我們的生產(chǎn) 收購蠶繭（扶持）企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 我們來辦事的時候 各位信用聯(lián)社的員工對我們非常的熱情 辦業(yè)務(wù)非?？旖?給我們帶來方便

通過不斷優(yōu)化金融服務(wù)質(zhì)量，在簡化信貸操作流程的同時，積極組織信貸員深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，逐步縮短審貸時間，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)贏取時間。

縣農(nóng)村信用社理事長 梁紹宜 同期聲：

在貸款審批程序上我們是執(zhí)行限時辦結(jié)制 一般在我們審批權(quán)限內(nèi)的大額貸款在10天左右 無特殊情況不得超過15天 主要是貸前調(diào)查這個環(huán)節(jié)需要一定時間 快的在四、五個工作日也就可以了

目前，縣農(nóng)村信用社信貸的大力支持下，森源木業(yè)、宏祥木業(yè)、江緣繭絲綢公司、盛隆繭絲公司等的10家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)已成為重點(diǎn)涉農(nóng)龍頭企業(yè)，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。

江緣繭絲綢公司 同期聲：在信用社以及其他部門的關(guān)心支持下 我們從小到大 從無到有

森源木業(yè) 主任 同期聲：原來建廠的時候底子較薄

還有資金比較困難

所以面對金融危機(jī)時資金非常緊張

在這個時候我們向信用社寫打報告（申請）然后他們下來了解情況以后

發(fā)現(xiàn)我們的資金鏈問題

由于資金的問題原料沒有到位 所以生產(chǎn)不穩(wěn)定 他們向我們伸出了援助之手 最關(guān)鍵解決流動資金問題

有了他們對我們流動資金的幫助

我們才有充足的資金發(fā)展

縣農(nóng)村信用社還積極創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，強(qiáng)化貸款營銷工作。在今年信貸規(guī)模收緊的情況下，該聯(lián)社積極向區(qū)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報，在縣聯(lián)社已經(jīng)沒有信貸規(guī)模的前提下，及時與兄弟聯(lián)社溝通協(xié)調(diào)，通過與融水、東蘭等聯(lián)社發(fā)放社團(tuán)貸款的方式，支持我縣重點(diǎn)涉農(nóng)龍頭企業(yè)江緣繭絲綢公司4600萬元，盛隆繭絲公司4000萬元。

縣農(nóng)村信用社理事長 梁紹宜 同期聲：

（我們）積極到外縣外地區(qū)爭取資金來投放本縣龍頭企業(yè)等措施 切實(shí)為企業(yè)解憂排難 配合政府為促進(jìn)社會穩(wěn)定作了大量的工作

企業(yè)江緣繭絲綢公司同期聲：在近年國家對銀行（信貸）收緊

這個融資比較難的情況下 他們領(lǐng)導(dǎo)都是到外縣市給我們?nèi)谫Y 從融水給我們?nèi)谫Y1200萬 保證我們收絲（收購蠶繭）資金的到位 不（向蠶農(nóng)）打白條 為我們企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展給予很大的支持

編后語：為幫助涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展，我縣農(nóng)村信用社確實(shí)做到了“想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急”，積極探索信貸方式，不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，最大限度地滿足涉農(nóng)企業(yè)資金需求。在這里,我們希望這些得到信用社資金扶持的涉農(nóng)企業(yè)趁勢而上，不斷發(fā)展壯大，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

本臺記者:覃義樂 覃丹 歐雪冰