第一篇：對(duì)戰(zhàn)略性定價(jià)影響的四大主要因素

一、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)定價(jià)有巨大影響，所有企業(yè)都受整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響，企業(yè)，無(wú)論大小必須考慮動(dòng)態(tài)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的力量對(duì)比，這樣才能找到正確的定價(jià)戰(zhàn)略。(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者

市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，定價(jià)是保持優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)一方面要應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方

面還要阻擊新進(jìn)入者的威脅，戰(zhàn)略性定價(jià)策略就是實(shí)現(xiàn)這種目的的重要手段。

在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后一直采用滲透定價(jià)法，一方面考慮到消費(fèi)者的接受程度，另一方面考慮到消費(fèi)者的價(jià)格承受力。畢竟要讓消費(fèi)者接受一個(gè)陌生的產(chǎn)品是有困難的，所以采取低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)為主，等到百事可樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，作為市場(chǎng)追隨者，他們?cè)诋a(chǎn)品零售價(jià)上也只好跟隨，由于市場(chǎng)份額小，還需要做更多的廣告促銷來(lái)吸引消費(fèi)者，百事可樂(lè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10幾年后一直沒(méi)有盈利。這就是可口可樂(lè)定價(jià)戰(zhàn)略的成功所在。

這種策略的特征是在自己處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，可以主動(dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)自己在較大市場(chǎng)份額盈利時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于市場(chǎng)份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無(wú)法盈利。

此外，這種定價(jià)戰(zhàn)略還可以通過(guò)降低行業(yè)投資價(jià)值，提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，從而維持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，如果其他企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入就會(huì)面臨非常大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。格蘭仕就是這種定價(jià)戰(zhàn)略最典型的實(shí)施者。由于中國(guó)家電業(yè)的產(chǎn)量過(guò)剩、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，再加上國(guó)有企業(yè)的退出機(jī)制不完善，競(jìng)爭(zhēng)普遍非理性。格蘭仕將經(jīng)營(yíng)安全放在第一位，利潤(rùn)放在第二位，通過(guò)低價(jià)格戰(zhàn)略，主動(dòng)降低行業(yè)平均毛利率，以降低自己的盈利水平來(lái)保護(hù)自己安全盈利。以強(qiáng)硬而高調(diào)的降價(jià)聲明和頻繁降價(jià)的實(shí)際行動(dòng)來(lái)警告潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——如果做不到格蘭仕的規(guī)?？隙媾R虧損。格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)略自覺(jué)發(fā)動(dòng)、決心大、行動(dòng)果斷并且持續(xù)，由于微波爐市場(chǎng)明顯容不下兩個(gè)格蘭仕，所以，這種低價(jià)格戰(zhàn)略取得了預(yù)想的成功。

如果領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、壟斷地位或者其他優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有必要采用低價(jià)格戰(zhàn)略捍衛(wèi)自己的利益，而應(yīng)該以高價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn)。思科公司在路由器市場(chǎng)擁有80的市場(chǎng)份額，思科的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)無(wú)疑是最優(yōu)秀的，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品必須能夠互通互聯(lián)，所以客戶由于擔(dān)心不同企業(yè)產(chǎn)品之間的通信出現(xiàn)障礙，往往愿意購(gòu)買思科產(chǎn)品。依托這種巨大的優(yōu)勢(shì)，思科長(zhǎng)期推行高定價(jià)戰(zhàn)略，思科最受歡迎的產(chǎn)品即使扣除了20到25的折扣，其價(jià)格依然比對(duì)手同類產(chǎn)品高出70，產(chǎn)品利潤(rùn)率長(zhǎng)期保持在50以上，有時(shí)甚至達(dá)到70。顯然思科的高價(jià)格、高利潤(rùn)為底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者提供了保護(hù)，戴爾和華為都以低價(jià)格戰(zhàn)略蠶食思科的低端市場(chǎng)，但思科仍然在高端市場(chǎng)仍然擁有不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)。

(2)挑戰(zhàn)者定價(jià)戰(zhàn)略

市場(chǎng)中的二線品牌或者新進(jìn)入者在實(shí)力遜色的情況下，要采取挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略來(lái)改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的核心是：在總體實(shí)力不足的情況下，集中力量，爭(zhēng)取在局部市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，通過(guò)局部市場(chǎng)的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場(chǎng)地位。價(jià)格戰(zhàn)是挑戰(zhàn)者最易使用、也最易在短期內(nèi)見(jiàn)效的戰(zhàn)略。

利用價(jià)格戰(zhàn)，從領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里擠占市場(chǎng)份額，雖然自己的利潤(rùn)也下降，但是可以通過(guò)銷量的增加來(lái)爭(zhēng)取獲得總體利潤(rùn)的提高；即使利潤(rùn)總量不能提高，能夠提高自己在市場(chǎng)中的地位、大幅削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利能力，也是一個(gè)勝利。這就是弱勢(shì)企業(yè)頻繁發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。

弱勢(shì)企業(yè)不用擔(dān)心發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)影響自己的品牌形象，70年代初期，日本存儲(chǔ)芯片制造企業(yè)為了打擊最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——英特爾公司，采取的定價(jià)策略是：無(wú)論英特爾的價(jià)格如何，日本企業(yè)的價(jià)格都比英特爾價(jià)格低10-15。這個(gè)定價(jià)戰(zhàn)略迫使英特爾公司放棄了存儲(chǔ)芯片，轉(zhuǎn)而進(jìn)入微處理器領(lǐng)域。如果弱勢(shì)企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)機(jī)恰好在行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，例如行業(yè)剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，那價(jià)格戰(zhàn)的威力會(huì)非常巨大。聯(lián)想和長(zhǎng)虹在1995年的價(jià)格戰(zhàn)，恰逢行業(yè)的拐點(diǎn)，市場(chǎng)大眾化普及階段剛開(kāi)始，所以聯(lián)想和長(zhǎng)虹都一躍成為行業(yè)內(nèi)的老大。

(3)寡頭壟斷下的定價(jià)戰(zhàn)略

寡頭市場(chǎng)的特點(diǎn)是行業(yè)集中度非常高，2～4家寡頭企業(yè)擁有60-80的市場(chǎng)份額，企業(yè)之間各有特色，任何一家企業(yè)都不具備明顯優(yōu)勢(shì)。在這種局面下，競(jìng)爭(zhēng)必然長(zhǎng)期化且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)領(lǐng)域內(nèi)展開(kāi)，涵蓋技術(shù)、營(yíng)銷、公共關(guān)系、資本運(yùn)作等多個(gè)方面，而不是僅局限于某一個(gè)方面。在這種情況下，很多成熟的企業(yè)是放棄短期制勝的戰(zhàn)略，謀求一定程度上的“競(jìng)合”。

如果一個(gè)企業(yè)，希望簡(jiǎn)單依靠單一價(jià)格手段，希望在短期內(nèi)打敗其他寡頭企業(yè)，就未免失之急躁，也不會(huì)取得成功。寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng)依據(jù)行業(yè)周期的不同而異，在成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格、銷售規(guī)模等數(shù)量因素決定；在成熟期，主要由技術(shù)、服務(wù)等質(zhì)量因素決定。長(zhǎng)虹彩電在1999年價(jià)格戰(zhàn)就是因此而失敗的，名人和商務(wù)通之

間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)果。

有些時(shí)候，行業(yè)內(nèi)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期時(shí)，新的細(xì)分市場(chǎng)又出現(xiàn)了；當(dāng)主要細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入成熟期時(shí)，又有一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期。這種情況下，寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)就更加復(fù)雜了，但也給企業(yè)新的機(jī)會(huì)來(lái)打破平衡。如果寡頭能夠提前準(zhǔn)備、抓住這個(gè)機(jī)遇，就能一舉獲得優(yōu)勢(shì)。

(4)產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)下的定價(jià)戰(zhàn)略

定價(jià)總是與一個(gè)特定產(chǎn)品直接相關(guān)聯(lián)的，如果企業(yè)能夠推出具有明顯差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就可以以一種高度獨(dú)立的立場(chǎng)來(lái)定價(jià)，至于定高價(jià)、還是定低價(jià)，則根據(jù)企業(yè)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)決定，而不是受制于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的限制。

蘋果公司推出第一款iPod時(shí)，定了一個(gè)399美元的高價(jià)格，仍然由于其優(yōu)異的性能和獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)受到廣泛歡迎，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。半年以后，第二臺(tái)容量更大的iPod推出。加入了通訊簿功能，定價(jià)升高到499美元，利用產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢(shì)而獲得高額度的“產(chǎn)品溢價(jià)”。

在數(shù)碼相機(jī)整體價(jià)格下滑的情況下，老牌奧林巴斯公司的新產(chǎn)品毫無(wú)特色，導(dǎo)致在定價(jià)上完全喪失主動(dòng)權(quán)，而低價(jià)格的結(jié)果使公司盈利情況受到嚴(yán)重影響，在2004財(cái)年出現(xiàn)2.2億美元的巨大虧損。

二、品牌

產(chǎn)品品牌定位對(duì)定價(jià)有很大的指導(dǎo)和限制作用。一個(gè)企業(yè)在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本、期望毛利率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等各種因素之外，還必須考慮產(chǎn)品的品牌定位。即在現(xiàn)實(shí)地位和期望定位兩者的基礎(chǔ)上，綜合做出定價(jià)決策。

一般來(lái)說(shuō)，在面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下，企業(yè)有以下幾種選擇：第一，推出同類產(chǎn)品，但是價(jià)格相對(duì)較低，低價(jià)幅度與品牌差距成正比，品牌差距越大，價(jià)格低得越多；第二，將產(chǎn)品線集中在中低檔，規(guī)避高端正面沖突。而面對(duì)品牌地位比自己弱的品牌，企業(yè)采取的方法則完全相反，如下表所示。

本企業(yè)需考慮因素

相比于弱勢(shì)品牌

相比于強(qiáng)勢(shì)品牌

同類型產(chǎn)品的價(jià)格

相對(duì)較高

相對(duì)較低

性價(jià)比

相對(duì)較低

相對(duì)較高

高端產(chǎn)品

相對(duì)較多

相對(duì)較少

低端產(chǎn)品

相對(duì)較少

相對(duì)較多

不同檔次品牌的產(chǎn)品定價(jià)必須反映品牌之間的差距，否則會(huì)模糊品牌定位，還會(huì)使品牌價(jià)值無(wú)謂流失，使企業(yè)不能得到應(yīng)有的利益。下表是某年、幾個(gè)不同品牌的同類空調(diào)產(chǎn)品在市場(chǎng)上(包括渠道內(nèi))的價(jià)格表：

廠家

成本(元)

出廠價(jià)(元)

批發(fā)價(jià)(元)

零售價(jià)(元)

廠家毛利率()

海爾

1700

3200

332

53610

美的1700

2240

2390

2530

4格力

1750

2250

2530

2616

2志高

1450

1700

1950

2180

蘇寧

1450

1600

1600

2000

9(上表中的“蘇寧”，是指蘇寧公司定牌制造、以“蘇寧”品牌銷售的空調(diào)產(chǎn)品)

從上表可以看出，這幾個(gè)品牌在零售定價(jià)方面的差距和品牌差距相一致的，毛利率的差距也與品牌方面的差距一致，甚至在渠道內(nèi)部的定價(jià)方面，這幾個(gè)品牌也顯示了相似的差距。

在定價(jià)與品牌之間存在一種“雞生蛋、蛋生雞”的關(guān)系。一方面，越是名牌，定價(jià)越高；另一方面，一種產(chǎn)品定價(jià)高，給人的印象就是“這種產(chǎn)品一定好”。而戰(zhàn)略性定價(jià)需要考慮的不僅是給一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)，更是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線定價(jià)，給整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定價(jià)。有些高端產(chǎn)品要定一個(gè)高價(jià)，彰顯品牌價(jià)值，但真正的主流產(chǎn)品不在高端細(xì)分市場(chǎng)，但是由于高端市場(chǎng)的高定價(jià)和品牌宣示作用，使中流產(chǎn)品也能定一個(gè)高價(jià)格，而且銷量還好。

很多企業(yè)都利用了價(jià)格與品牌之間的這種互動(dòng)關(guān)系，在主流產(chǎn)品之外，推出幾款價(jià)格很高的高端產(chǎn)品來(lái)顯示自己的品牌地位。以美孚為代表的進(jìn)口機(jī)油大都采取系列訂價(jià)法，即按產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)和粘度牌號(hào)的不同實(shí)行多品種定價(jià)，以適合不同層次的消費(fèi)者需要，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。美孚、埃索以中檔偏高的價(jià)格為主，輔之以有點(diǎn)“離譜”的高價(jià)襯托，顯示出企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力和品牌形象。

品牌

最低檔產(chǎn)品批發(fā)價(jià)（元/桶）

最高檔產(chǎn)品批發(fā)價(jià)（元/桶）

美孚

42210

埃索

360

殼牌

力士

41.7

66.7

長(zhǎng)城

36.538

我們看到，低檔產(chǎn)品的價(jià)格，幾個(gè)品牌的價(jià)格差價(jià)不大，但是由于美孚和埃索的高檔產(chǎn)品價(jià)格很高，很容易給消費(fèi)者留下深刻印象：即這兩個(gè)品牌是更好的潤(rùn)滑油。當(dāng)這些消費(fèi)者去購(gòu)買低檔潤(rùn)滑油時(shí)，大多數(shù)會(huì)傾向于去購(gòu)買這兩家的，雖然這兩家的產(chǎn)品價(jià)格稍高，因?yàn)椤八鼈兪敲?，買得放心”。這正是這兩家企業(yè)定價(jià)策略的目的。

如果企業(yè)無(wú)視品牌定位，則定價(jià)就會(huì)背離品牌定位，導(dǎo)致定價(jià)失敗。熊貓?jiān)瓉?lái)是北京當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)低端洗衣粉品牌，后來(lái)北京熊貓與寶潔合資之后，作為控股方的寶潔將熊貓的價(jià)格提高到中等水平，脫離了熊貓長(zhǎng)期立足的大眾化、低端細(xì)分市場(chǎng)；從此導(dǎo)致了在日化市場(chǎng)在十幾年的中穩(wěn)步成長(zhǎng)背景下，自己品牌的市場(chǎng)份額卻逐步萎縮，最終寶潔通過(guò)戰(zhàn)略定價(jià)的手段達(dá)到了消滅合資品牌的目的。

這種戰(zhàn)略性定價(jià)錯(cuò)誤在于放棄自己原有的細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，以嶄新的定價(jià)策略進(jìn)入另外一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)致定價(jià)與品牌錯(cuò)位，如果同時(shí)沒(méi)有大量的廣告和市場(chǎng)溝通來(lái)支持這種轉(zhuǎn)型，失敗會(huì)來(lái)得更快。

如何正確地基于品牌定價(jià)仍然是一個(gè)大難題。在實(shí)際操作中，高估或者低估品牌價(jià)值的現(xiàn)象非常普遍，索尼曾經(jīng)是消費(fèi)類電子產(chǎn)品的名牌，采取典型的高定價(jià)戰(zhàn)略。但是在最近8年在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域，索尼始終沒(méi)有推出什么像樣的產(chǎn)品，其品牌價(jià)值已經(jīng)大打折扣，于是遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星的有利阻擊。三星以索尼所參照，在產(chǎn)品不相上下的前提下，價(jià)格略低，取得了成功。

三、銷量或利潤(rùn)目標(biāo)

銷銷售和利潤(rùn)是兩個(gè)相互矛盾的目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)追求較高銷量時(shí)，也就是追求較大的市場(chǎng)份額時(shí)，就意味著他將采取以下措施之一：

第一，以更低價(jià)格推出同類產(chǎn)品；

第二，降低現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格；

第三，進(jìn)入更加低端的細(xì)分市場(chǎng)，或者推出更多低端市場(chǎng)的產(chǎn)品；

無(wú)論采取上述哪種措施，都意味著較低的利潤(rùn)率，即使該企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格而猛烈擴(kuò)大銷量，最終得到更多的利潤(rùn)總量，其利潤(rùn)率一般也會(huì)下降，就是在具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)也是如此。

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，保持市場(chǎng)份額也非易事，如果一個(gè)企業(yè)立足于維護(hù)其已有的市場(chǎng)份額，他也會(huì)在上述三種措施中進(jìn)行選擇。

所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)宣布要維護(hù)自己的市場(chǎng)份額時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須嚴(yán)肅對(duì)待這個(gè)事實(shí)。如果試圖以降價(jià)來(lái)擠占對(duì)手的市場(chǎng)份額，必然遭到強(qiáng)烈的還擊。最后最大的可能性是：雙方的市場(chǎng)份額都沒(méi)有大的變化，但是盈利情況都顯著惡化。這種情況在我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常能夠見(jiàn)到。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)以改善盈利能力、提高利潤(rùn)率作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，他就難免要損失部分市場(chǎng)份額。因?yàn)樗厝灰谙铝写胧┲羞M(jìn)行選擇：

第一、增加高端產(chǎn)品在自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，這些產(chǎn)品有較高的價(jià)格、較高的利潤(rùn)率，但是市場(chǎng)份額會(huì)較?。?/p>

第二、減少低端產(chǎn)品在自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，這些產(chǎn)品雖然有較大的市場(chǎng)份額，但價(jià)格較低、利潤(rùn)率也較低；

第三、在推出同等產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)較高；

無(wú)論采取哪種措施，其利潤(rùn)率都會(huì)提高，但是市場(chǎng)份額有可能會(huì)減少。

例如，英國(guó)航空公司曾經(jīng)在90年代采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，他們的策略是減少公務(wù)艙和頭等艙的坐位，增加經(jīng)濟(jì)艙的坐位；此外，減少免費(fèi)提供的飲食、減少其他服務(wù)內(nèi)容，從而降低機(jī)票價(jià)格。而近幾年，該航空公司放棄了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這時(shí)，他們也采取措施改變了其產(chǎn)品和定價(jià)策略。他們減少了經(jīng)濟(jì)艙作為，重點(diǎn)發(fā)展公務(wù)艙和頭等艙作為，增加服務(wù)內(nèi)容，提高票價(jià)，包括經(jīng)濟(jì)艙的票價(jià)。從這個(gè)案例可以看出，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了定價(jià)策略，并進(jìn)而決定了價(jià)格和產(chǎn)品組合。

四、生命周期

產(chǎn)品的生命周期對(duì)于戰(zhàn)略性定價(jià)有顯著影響，而生命周期的各個(gè)階段對(duì)定價(jià)的影響又有很大不同。在生命周期的各個(gè)階段之間都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)，拐點(diǎn)前后的定價(jià)戰(zhàn)略會(huì)出現(xiàn)劇烈差別，企業(yè)能否正確認(rèn)識(shí)到這個(gè)拐點(diǎn)、以及能否及時(shí)調(diào)整定價(jià)戰(zhàn)略，會(huì)導(dǎo)致完全不同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

在拐點(diǎn)到來(lái)之前，企業(yè)往往采用撇脂定價(jià)法，產(chǎn)品的利潤(rùn)率比較高，面對(duì)高端用戶。但是當(dāng)價(jià)格突變點(diǎn)到來(lái)時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)始向大眾普及，消費(fèi)者購(gòu)買愿望大增，這時(shí)過(guò)高的價(jià)格就會(huì)成為購(gòu)買的瓶頸。如果企業(yè)能準(zhǔn)確地把握這個(gè)價(jià)格拐點(diǎn)，采取大眾化的定價(jià)方式，率先開(kāi)發(fā)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，這樣雖然價(jià)格降低了，但是總體利潤(rùn)和市場(chǎng)份額會(huì)有加大的上升，為企業(yè)帶來(lái)巨大利益。

改變定價(jià)規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)在于對(duì)時(shí)機(jī)的把握，如果太早，拐點(diǎn)還沒(méi)有來(lái)，大幅降價(jià)不會(huì)使市場(chǎng)份額的提升彌補(bǔ)降價(jià)的損失，企業(yè)會(huì)付出代價(jià)；如果一味等待，就會(huì)被別的企業(yè)捷足先登。我國(guó)很多行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)都是在市場(chǎng)的臨界點(diǎn)及時(shí)抓住機(jī)遇，使自己脫穎而出，并從此一路領(lǐng)先。在消費(fèi)類軟件市場(chǎng)，金山公司在2000年發(fā)動(dòng)“紅色正版風(fēng)暴”，徹底顛覆了市場(chǎng)格局。

在行業(yè)成長(zhǎng)期，大眾化的拐點(diǎn)不一定只有一次，有時(shí)候拐點(diǎn)會(huì)分別出現(xiàn)在行業(yè)中的幾個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)能夠抓住一個(gè)拐點(diǎn)，但不一定能夠抓住下一個(gè)。這就是定價(jià)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)所在，也是正確的定價(jià)戰(zhàn)略能夠在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的原因所在。

價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起者

行業(yè)生命周期的階段

價(jià)格戰(zhàn)的可能后果

領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)

發(fā)展期

提高行業(yè)進(jìn)入壁壘

成熟期

驅(qū)逐弱小企業(yè)，提高行業(yè)集中度和經(jīng)營(yíng)安全，但盈利能力可能受損

二線企業(yè)

發(fā)展期

成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)

成熟期

成為二線企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者

衰退期

有害無(wú)益

弱勢(shì)企業(yè)

新進(jìn)入者

發(fā)展期

成為二線企業(yè)，甚至領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)

成熟期

成為二線企業(yè)

衰退期

有可能成為二線企業(yè)，但缺乏盈利機(jī)會(huì)

五、總結(jié)

我們獨(dú)立地探討了四個(gè)主要因素對(duì)戰(zhàn)略定價(jià)的影響，但是在實(shí)際操作中，這四個(gè)因素對(duì)定價(jià)戰(zhàn)略的影響有時(shí)是截然相反的，這樣就給定價(jià)決策增加了難度。例如，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)就會(huì)傾向于低價(jià)格戰(zhàn)略，但是這個(gè)企業(yè)的品牌一直是高端品牌，就不宜采取低價(jià)格戰(zhàn)略；如果一個(gè)企業(yè)在低端市場(chǎng)采取低價(jià)格戰(zhàn)略，而在高端市場(chǎng)采取高價(jià)格戰(zhàn)略，也會(huì)從兩個(gè)相反的方面對(duì)品牌產(chǎn)生影響。這種時(shí)候，要找到正確而有效的定價(jià)戰(zhàn)略很不容易。

定價(jià)戰(zhàn)略要解決的不僅是一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，而是整條產(chǎn)品線的價(jià)格水平和結(jié)構(gòu)；不僅要解決一個(gè)時(shí)間“點(diǎn)”上的產(chǎn)品價(jià)格，還要分階段地調(diào)整價(jià)格體系。在不同形勢(shì)下，即使在同一個(gè)企業(yè)，四類因素的重要性也會(huì)發(fā)生變化。這不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)，也是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的魅力之所在。正像一個(gè)好的舵手需要在激流與險(xiǎn)灘中尋找到正確的航向，才能抵達(dá)勝利的終點(diǎn)。

第二篇：淺析高等教育學(xué)費(fèi)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及影響因素

淺析高等教育學(xué)費(fèi)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及影響因素

——以我國(guó)公立普通高等院校本科教育為例

【摘要】隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與完善，高等教育學(xué)費(fèi)開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)被普遍收取并在十幾年內(nèi)迅速增長(zhǎng)，成為普通家庭開(kāi)支的重要組成部分，因此，高校學(xué)費(fèi)也越來(lái)越成為公眾矚目的焦點(diǎn)。

現(xiàn)階段我國(guó)高等教育學(xué)費(fèi)雖然由政府限價(jià)管制，但不同地區(qū)，同一地區(qū)不同院校、同一院校不同專業(yè)的學(xué)費(fèi)仍有較大差異。本文將依次介紹我國(guó)高校學(xué)費(fèi)發(fā)展的歷史沿革，高等教育學(xué)費(fèi)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并從不同地區(qū)、不同學(xué)校、不同專業(yè)等三個(gè)方面分析高校學(xué)費(fèi)的影響因素。

【關(guān)鍵詞】高等教育；學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；成本補(bǔ)償；投資收益；支付能力

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高等教育學(xué)費(fèi)，從字面理解，即高等教育接受者在學(xué)習(xí)過(guò)程中所耗費(fèi)的各種費(fèi)用?！皩W(xué)費(fèi)是指受教育者向?qū)W?；蚪逃e辦者（單位或個(gè)人）繳納的培養(yǎng)費(fèi)”。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)講，學(xué)費(fèi)是對(duì)教育成本的部分或全部補(bǔ)償；對(duì)于受教育者而言，學(xué)費(fèi)是對(duì)教育機(jī)構(gòu)所提供的教育服務(wù)和教育產(chǎn)品的一種購(gòu)買。

我國(guó)自1989年開(kāi)始試行高校收費(fèi)制度，經(jīng)過(guò)八年的探索，于1997年開(kāi)始全面實(shí)施。1999年6月，國(guó)務(wù)院在《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中規(guī)定:“在非義務(wù)教育階段,要適當(dāng)?shù)脑黾訉W(xué)費(fèi)在培養(yǎng)成本中的比例,逐步建立起符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以及政府公共財(cái)政體制的財(cái)政教育撥款政策和成本分擔(dān)機(jī)制?！?1999年全國(guó)普通高等學(xué)校年生均學(xué)費(fèi)為2769元,比1998年增長(zhǎng)了40.3%。自1989年至2012年，中國(guó)大學(xué)學(xué)費(fèi)增長(zhǎng)了至少25倍。高等教育學(xué)費(fèi)在居民家庭開(kāi)支中占相當(dāng)?shù)谋戎?，已然成為?dāng)前我國(guó)社會(huì)各界廣泛關(guān)注的問(wèn)題之一。

321一、高等教育學(xué)費(fèi)發(fā)展的歷史沿革

上世紀(jì)50年代初期至80年代中期，我國(guó)高等教育采取的是“免費(fèi)上大學(xué)加人民助學(xué)金”制度。學(xué)生上學(xué)無(wú)需繳納學(xué)雜費(fèi)用，家庭困難者還可以向國(guó)家申請(qǐng)人民助學(xué)金。高等教育招生培養(yǎng)實(shí)行“統(tǒng)包、統(tǒng)分、免費(fèi)入學(xué)、畢業(yè)分配”的制度，對(duì)大學(xué)畢業(yè)生實(shí)行低工資制，用高等教育免除學(xué)費(fèi)來(lái)?yè)Q取教育接受者所多創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值，以此來(lái)縮小腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別。此舉與當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)體制相符合，但隨著教育事業(yè)的迅速發(fā)展，國(guó)家財(cái)政愈發(fā)不堪重負(fù)，教育經(jīng)費(fèi)缺口越來(lái)越大。

上世紀(jì)80年代中后期，個(gè)別高校開(kāi)始推行委培生、代培生和自費(fèi)生制度。1989年，國(guó)家教委、物價(jià)局和財(cái)政部聯(lián)合制訂了《關(guān)于普通高等學(xué)校收取學(xué)雜費(fèi)和住宿費(fèi)的規(guī)定》，宣布對(duì)“按國(guó)家計(jì)劃招收的學(xué)生（除師范生外）收取學(xué)雜費(fèi)和住宿費(fèi)”。每生每年100-300元不等。學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)雖然很低，更具象征意義，但意味著“免費(fèi)上大學(xué)”的時(shí)代就此結(jié)束，并形成了普通學(xué)生低額收費(fèi)與自費(fèi)生高額收費(fèi)“雙軌”并存的局面。

《教育大辭典》第6分冊(cè)，上海教育出版社，1992年5月，第263頁(yè)。

王善邁《論高等教育的學(xué)費(fèi)》[N].北京師范大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版）2000年第6期 第24頁(yè)。3 王延中《社會(huì)保障綠皮書：中國(guó)社會(huì)保障發(fā)展報(bào)告（2012）No.5--社會(huì)保障與收入再分配》[R].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社 2012 第187頁(yè)。

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1992年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立帶動(dòng)了高校學(xué)費(fèi)制度的變革。1992年6月，國(guó)家教委、物價(jià)局和財(cái)政部聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步完善普通高等學(xué)校收費(fèi)制度的通知》，提出中央不再制定統(tǒng)一的普通高等學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和辦法，交由各省教育主管部門視當(dāng)?shù)厍闆r而定。改革使得學(xué)雜費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍提高。

自1993年起，國(guó)家教委決定在部分高校試行“全部學(xué)生繳納部分培養(yǎng)費(fèi)”的制度，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人均每年350元。此后實(shí)行“并軌”的高校逐年增多，1996年增加到600多所。1997年我國(guó)高校全面并軌，所有普通高等學(xué)校，除師范、農(nóng)林水利、地礦等特殊行業(yè)的院校、專業(yè)外，都要收取一定比例培養(yǎng)費(fèi)。

高校實(shí)行并軌后，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步擴(kuò)大并呈現(xiàn)出逐年上漲的趨勢(shì)，“以1993年為例，最低不低于1200元，最高則在3000到5000元之間”，年增長(zhǎng)幅度達(dá)到了30%甚至50%，到了2000年，高校學(xué)費(fèi)普遍漲過(guò)4000元。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革與發(fā)展，高等教育經(jīng)歷了從不收費(fèi)到低收費(fèi)，再到占生均培養(yǎng)成本較高比例收費(fèi)的變化。

4二、高等教育學(xué)費(fèi)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

免費(fèi)教育或低學(xué)費(fèi)雖然保障了大多數(shù)人尤其是低收入人群的受教育權(quán)利，但其與“誰(shuí)受益誰(shuí)付款”的市場(chǎng)原則相違背，用多數(shù)人的稅收去實(shí)現(xiàn)少數(shù)人的利益，顯然不符合社會(huì)公平；同時(shí)由于受教育者沒(méi)有承擔(dān)或較少承擔(dān)高等教育成本，其積極性和主動(dòng)性很難保證，學(xué)校的設(shè)施也達(dá)不到充分利用，造成一定程度資源浪費(fèi)。然而如果收費(fèi)過(guò)高，造成個(gè)人對(duì)教育的實(shí)際投資支出高于意愿投資水平，甚至超過(guò)最大可能投資水平，則會(huì)降低教育投資的收益率，使得一部分人放棄對(duì)教育的投資，這些都不利于國(guó)家教育事業(yè)的發(fā)展。因此，適度的教育收費(fèi)十分重要。

(一)成本補(bǔ)償理論

一般來(lái)說(shuō)，非義務(wù)教育屬于準(zhǔn)公共產(chǎn)品。在我國(guó)，高等教育屬于非義務(wù)教育，其在消費(fèi)

柴效武《高等學(xué)費(fèi)制度研究》[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社 2003 第156頁(yè)。

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時(shí)具有一定程度的排他性。但同時(shí)，教育擁有巨大的正外部性，一個(gè)人受教育，社會(huì)上其他個(gè)體會(huì)在不同程度上獲益，教育可以推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，文化繁榮，社會(huì)和諧。因此，教育的成本應(yīng)該由受教育者和全社會(huì)共同承擔(dān)，高等教育學(xué)費(fèi)應(yīng)該視作是教育成本的一種補(bǔ)償，“是受教育者對(duì)教育的一種成本分擔(dān)”，高等教育學(xué)費(fèi)應(yīng)低于生均培養(yǎng)成本。我國(guó)現(xiàn)行的高等教育學(xué)費(fèi)管理中辦法規(guī)定：高等學(xué)校學(xué)費(fèi)占年生均教育培養(yǎng)成本的比例最高不得超過(guò)25%。

生均培養(yǎng)成本為高等教育學(xué)費(fèi)的確定提供了數(shù)量基礎(chǔ)，但同其時(shí)存在很多弊端。教育成本計(jì)量范圍的不確定性以及計(jì)量基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一造成生均培養(yǎng)成本計(jì)量的困難和失真，現(xiàn)有的教育成本信息存在不準(zhǔn)確、不全面等問(wèn)題，難以真實(shí)反映高校教育成本；如何科學(xué)地確定學(xué)費(fèi)在生均成本中所占比例同樣是一項(xiàng)難題。

5(二)利益獲得理論

教育作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品，政府、企業(yè)和受教育者個(gè)人都能不同程度的從中獲益。教育能夠提高公民素質(zhì)、穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境，推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步；教育能夠提高勞動(dòng)者技能，進(jìn)而提高生產(chǎn)效率；教育能夠培養(yǎng)個(gè)人能力，改善生活狀況，提升人生境界。因此，按照“誰(shuí)受益，誰(shuí)負(fù)擔(dān)”的原則，政府、企業(yè)和受教育者應(yīng)該按照各自收益率的高低來(lái)量化其應(yīng)承擔(dān)的培養(yǎng)成本。

高等教育投資具有很高的收益，與物質(zhì)投資不同，教育投資的對(duì)象是人這一特殊的資源?！澳壳笆澜绺鲊?guó)年均高等教育的社會(huì)收益率為11.3%，個(gè)人收益率為17.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄的利率，也高于其他一般物質(zhì)投資的年收益率”。

高等教育具有很強(qiáng)的內(nèi)部效應(yīng)，教育投資能增加勞動(dòng)者知識(shí)，提高勞動(dòng)者技能。有統(tǒng)計(jì)顯示，受教育者多接受一年的學(xué)校教育會(huì)使未來(lái)年收入增加7個(gè)百分點(diǎn)。浙江省統(tǒng)計(jì)局曾經(jīng)在1999年對(duì)全省5074名就業(yè)者進(jìn)行抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示就業(yè)者的收入按照其文化程度的提高，相應(yīng)呈階梯式上升，本科及以上學(xué)歷者年收入為最低學(xué)歷者年收入的3.4倍。

56柴效武《高等學(xué)費(fèi)制度研究》[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社 2003 第21頁(yè)。

伍海泉;董歡;于海曼《標(biāo)準(zhǔn)生均成本應(yīng)成為高等教育學(xué)費(fèi)定價(jià)的數(shù)量基礎(chǔ)》[J].中國(guó)高教研究.2001年 第6期 第20頁(yè)。7《投資教育，相當(dāng)于買本世紀(jì)最后一只原始股》[J].光明日?qǐng)?bào).1999年8月16日第11版

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下表為“按年齡、性別分的城鎮(zhèn)失業(yè)人員受教育程度構(gòu)成”

年齡總計(jì)16-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6465+合計(jì)不識(shí)字小學(xué)******100100初中49.360.737.947.551.456.546.74757.444.856.350高中34.832.739.735.233.4304336.920.6256.3大專大學(xué)本科研究生6.81.815.7106.44.83.43.84.72.80.40.10.10.30.40.30.10.90.912.574.33.147.37.55.910.615.72512.5501.60.44.53.21.10.90.60.50.71.412.50.10.10.10.10.10.10.2圖表來(lái)自《中國(guó)勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)年鑒——2005》表1-86

從上表可以看出，失業(yè)率與受教育程度有直接關(guān)系，初中學(xué)歷的失業(yè)率最高，總計(jì)占到了整個(gè)失業(yè)人口的49.3%，而之后隨著學(xué)歷的增加，失業(yè)率開(kāi)始驟降，研究生失業(yè)率僅占總失業(yè)人口的0.1%。由于不識(shí)字和小學(xué)文化程度的人在城鎮(zhèn)就業(yè)人口中占的比重很小，所以在失業(yè)者中占的比重也很小，但從初中開(kāi)始，隨著受教育程度的提高，在失業(yè)者中占的比重也隨之減小。這就說(shuō)明教育能促進(jìn)個(gè)人的就業(yè)，個(gè)人的受教育程度對(duì)于其未來(lái)工作狀況有至關(guān)重要的影響。

同時(shí)，教育的外部性也十分強(qiáng)大。教育可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，其主要表現(xiàn)為教育可以提高勞動(dòng)者素質(zhì)，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高個(gè)別生產(chǎn)效率動(dòng)生產(chǎn)率，使企業(yè)獲益，進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)社會(huì)技術(shù)演進(jìn)，提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而提高社會(huì)生產(chǎn)力；而社會(huì)產(chǎn)出的穩(wěn)定增加也是政府財(cái)政穩(wěn)定的基礎(chǔ)。1998年6月24日，由國(guó)家國(guó)資局授權(quán)的湖南四達(dá)資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所正式認(rèn)定：國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心“袁隆平”品牌價(jià)值為1000億元人民幣。此外，教育可以增強(qiáng)人們責(zé)任意識(shí)，推進(jìn)民主進(jìn)程，穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境，在人類文明演進(jìn)的過(guò)程中起到不可小覷的作用。

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(三)支付能力理論

“這種理論是指所有從教育中獲得好處和利益的人（無(wú)論是直接利益還是間接利益），都應(yīng)該按照其支付能力的大小，提供教育費(fèi)用”。即教育成本承擔(dān)比例的分配不應(yīng)以獲益方獲益大小為基礎(chǔ)，而應(yīng)取決于獲益者的支付能力，而支付能力的大小又取決于其所掌握的財(cái)力。

對(duì)于社會(huì)與個(gè)人而言：政府是社會(huì)的代表，而稅收是其最主要的財(cái)政收入來(lái)源，因此稅收就構(gòu)成了社會(huì)補(bǔ)償高等教育成本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；個(gè)人的財(cái)力，是指通過(guò)合法經(jīng)營(yíng)和勞動(dòng)所取得的報(bào)酬，一般為稅后可支配收入，這構(gòu)成了個(gè)人補(bǔ)償高等教育成本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)總量一定的前提下，社會(huì)和個(gè)人的財(cái)力是存在矛盾的，即若政府聚集過(guò)多財(cái)富，則會(huì)影響個(gè)人財(cái)力的增加，兩者存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。因此，按照能力合理分配政府與個(gè)人的承擔(dān)比例十分必要。

對(duì)于個(gè)人受益者內(nèi)部而言：針對(duì)不同收入水平的人群，其教育成本負(fù)擔(dān)的數(shù)額也應(yīng)有所差別。收入水平越高，支付能力也越強(qiáng)，由于邊際效用遞減，富人財(cái)富減少所帶來(lái)的效用損失要遠(yuǎn)低于窮人減少同等數(shù)量財(cái)富所損失的效用，因此，高收入適當(dāng)多的承擔(dān)教育成本是合理且符合公平原則的。

在高校學(xué)費(fèi)的確定中，要以教育培養(yǎng)成本為基礎(chǔ)，在確定學(xué)費(fèi)占成本的比例時(shí)，要同時(shí)兼顧收益原則和能力原則。由于教育的準(zhǔn)公共物品性質(zhì)，若完全按照支付能力確定學(xué)費(fèi)，會(huì)造成社會(huì)不公平，若完全依據(jù)收益多寡確定學(xué)費(fèi)，則可能會(huì)使一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生因?yàn)閷W(xué)費(fèi)過(guò)高而被迫放棄受教育的機(jī)會(huì)。

三、高等教育學(xué)費(fèi)的影響因素

我國(guó)高等教育學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)雖然由政府制定，但地區(qū)間、院校間和專業(yè)間學(xué)費(fèi)存在很大差異。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析，同等級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格由生產(chǎn)成本決定，不同等級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格除了成本外還 需考慮質(zhì)量差異。高等學(xué)校學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定基本遵循上述原則，其受多方面因素影響，下面 就學(xué)校辦學(xué)水平、學(xué)校所處地區(qū)、不同專業(yè)方向等三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

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(一)不同地區(qū)的學(xué)費(fèi)差異

8我國(guó)幅員遼闊，自然地理?xiàng)l件各不相同，社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r存在很大差異，教育培養(yǎng)成本、教育投資收益以及當(dāng)?shù)鼐用竦闹Ц赌芰σ泊蟛幌嗤虼?，學(xué)費(fèi)地區(qū)差異的存在是合理且公平的。

在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，土地、勞動(dòng)力以及各種生產(chǎn)資料價(jià)格相對(duì)昂貴，生產(chǎn)和生活成本較高，因此生均培養(yǎng)成本也較高，同理，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)成本相對(duì)較低，這就造成了地區(qū)間教育成本的差異；一般來(lái)講，同等級(jí)的高校在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度要高于外地，因此經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的高校畢業(yè)生通常能得到更好的留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)發(fā)展的機(jī)會(huì)，這就造成了地區(qū)間教育投資收益的差異；通常高校會(huì)給當(dāng)?shù)貙W(xué)生更多的名額，即本地學(xué)生所占比例較大，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)居民收入普遍比欠發(fā)達(dá)地區(qū)高，這就造成了造成支付能力的差異。綜上所述，由于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)有更高的教育培養(yǎng)成本、教育投資收益和支付能力，其學(xué)費(fèi)水平一般要高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

以2013年為例，東部地區(qū)：北京、上海各重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年5000-5500元；江蘇、浙江省重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年4500-5000元；廣東、福建重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年4500-5500元。而中西部地區(qū)：河南、安徽省重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年3500左右；湖南、湖北省重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年4000-4500元；山西、陜西省重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年3500-4500元?？梢钥闯觯覈?guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東部地區(qū)高校學(xué)費(fèi)明顯高于中西部地區(qū)。

(二)同一地區(qū)不同等級(jí)院校之間學(xué)費(fèi)也存在差異，其差異產(chǎn)生的原因主要體現(xiàn)在成本和收益上：不同院校由于基礎(chǔ)設(shè)施、師資力量、校園環(huán)境等的不同，造成了教育培養(yǎng)成本的差別；重點(diǎn)院校擁有更好的教學(xué)水平和配套設(shè)施，一般來(lái)講會(huì)使學(xué)生獲取更多的知識(shí)和更高水平的

89同地區(qū)不同院校學(xué)費(fèi)差異9

本標(biāo)題下的學(xué)費(fèi)數(shù)據(jù)均來(lái)自各省物價(jià)局官網(wǎng)

本標(biāo)題下的學(xué)費(fèi)數(shù)據(jù)均來(lái)自各省物價(jià)局官網(wǎng)

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技能，而且重點(diǎn)院校畢業(yè)生會(huì)獲得更多的社會(huì)認(rèn)可，因此其受教育者在勞動(dòng)力市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就造成了教育投資收益的差異。綜上所述，重點(diǎn)高校由于基礎(chǔ)設(shè)施良好，師資力量強(qiáng)大，理應(yīng)收取高于同地區(qū)普通高校的學(xué)費(fèi)。

以北京市為例，2013年北京211工程大學(xué)普通本科專業(yè)平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年5000元，而普通高校普通本科專業(yè)平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年4200-4600元；就四川而言，2013年四川省內(nèi)211工程大學(xué)本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年4500元左右，而普通高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年3500-4500元。

(三)同院校不同專業(yè)學(xué)費(fèi)差異10

不同專業(yè)之間實(shí)行差額收費(fèi)的現(xiàn)象是很明顯的，同一學(xué)校不同專業(yè)間的學(xué)費(fèi)有時(shí)可以相差幾千甚至上萬(wàn)。首先，不同專業(yè)其培養(yǎng)成本各不相同，例如，理工科和醫(yī)科要比文科辦學(xué)成本高很多，“據(jù)國(guó)外教育經(jīng)濟(jì)學(xué)家評(píng)估，培養(yǎng)一個(gè)文科生僅占培養(yǎng)一個(gè)理工科學(xué)生成本的1/4”；其次，不同專業(yè)的教育投資收益不同，例如藝術(shù)類專業(yè)如美術(shù)、音樂(lè)、表演、舞蹈等不僅專業(yè)培養(yǎng)成本較大，而且畢業(yè)后收入也較高，其內(nèi)部效應(yīng)遠(yuǎn)大于外部性，因此學(xué)費(fèi)一般較高；專業(yè)的熱門程度也是影響學(xué)費(fèi)的關(guān)鍵因素，一些專業(yè)由于具有較大的投資收益而十分緊俏，供不應(yīng)求，因此學(xué)費(fèi)較高，而同時(shí)政府也可以通過(guò)學(xué)費(fèi)差異來(lái)調(diào)節(jié)各專業(yè)的供求失衡，通過(guò)補(bǔ)助或低學(xué)費(fèi)來(lái)吸引學(xué)生就讀一些冷門但為社會(huì)所需要的專業(yè)方向，例如各師范院校每年都會(huì)招收大量免費(fèi)師范生以補(bǔ)充教師隊(duì)伍。11 北京大學(xué)普通專業(yè)為每學(xué)年4800-5300元，而醫(yī)學(xué)部各專業(yè)為每學(xué)年6000元；中國(guó)人民大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5000元，外語(yǔ)類專業(yè)每學(xué)年6000元，藝術(shù)類專業(yè)每學(xué)年10000元；復(fù)旦大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5000-6500元，而軟件工程專業(yè)四年學(xué)費(fèi)總計(jì)31000元每人；上海交通大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5,000元，信息安全、建筑學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、護(hù)理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、電子科學(xué)與技術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、金融學(xué)等專業(yè)每學(xué)年6500元，設(shè)計(jì)學(xué)類（藝術(shù)）每學(xué)年10000元；同濟(jì)大學(xué)普通本科專業(yè)每學(xué)年5000元，工科試驗(yàn)班（建筑類）、臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)

1011 本標(biāo)題下數(shù)據(jù)來(lái)自各高校2013年招生簡(jiǎn)章。

黃晗《高校學(xué)費(fèi)影響因素分析及定價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建》[J].經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展.2011年 第12期 第199頁(yè)。

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專業(yè)每學(xué)年6000元；藝術(shù)類專業(yè)每學(xué)年10000元；工科試驗(yàn)班（軟件工程）專業(yè)一、二年級(jí)每學(xué)年6500元，三、四年級(jí)每學(xué)年16000元；工科試驗(yàn)班（機(jī)電類）專業(yè)每學(xué)年15000元。

上述數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)各高校學(xué)費(fèi)在專業(yè)上的差距還是十分顯著的，舉例中相差最大的為同濟(jì)大學(xué)，軟件工程比普通專業(yè)學(xué)費(fèi)高出了11000元/每學(xué)年。通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，理工類專業(yè)學(xué)費(fèi)普遍高于文史類，醫(yī)學(xué)類、外語(yǔ)類、建筑類、金融類專業(yè)學(xué)費(fèi)普遍高于一般專業(yè)，藝術(shù)類學(xué)費(fèi)幾乎達(dá)到所有專業(yè)學(xué)費(fèi)之最。

基于以上分析，我國(guó)高等教育學(xué)費(fèi)基本按照“成本-收益”原則確定，并在一定程度上考慮了居民支付能力，能夠體現(xiàn)一定的公平與效率。然而，在一些方面仍然存在問(wèn)題，學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“一刀切”的現(xiàn)象普遍存在，且我認(rèn)為學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍較高：2011年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為21,809.8元，農(nóng)村居民家庭人均純收入為6,977.3元，而同期國(guó)家公立高校普通本科平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年4000-5000元，約占城鎮(zhèn)居民人均收入的18%-23%，占農(nóng)民人均純收入的57%-72%。高校學(xué)費(fèi)的制定既要促進(jìn)教育事業(yè)更加有效地開(kāi)展，同時(shí)也要保障大多數(shù)人都能夠享受受教育權(quán)利，保證困難學(xué)生擁有接受高等教育的機(jī)會(huì)。

【參考文獻(xiàn)】

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數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)

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報(bào)刊論文：

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[4]張其亮 《關(guān)于高等教育學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)證研究》[J].教育與現(xiàn)代化.2010年9月 第3期

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[9] 黃晗《高校學(xué)費(fèi)影響因素分析及定價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建》[J].經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展.2011年 第12期 第197-200頁(yè)

報(bào)告：

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第三篇：影響定價(jià)的基本因素總結(jié)

定價(jià)策略

一、影響定價(jià)的基本因素

（一）商品價(jià)值與商品成本因素

1、商品價(jià)值

社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)消耗是由生產(chǎn)資料消耗價(jià)值（C）、活勞動(dòng)消耗的補(bǔ)償價(jià)值（V）、剩余產(chǎn)品價(jià)值（M）所組成

2、商品成本

商品的成本因素主要包括生產(chǎn)成本、銷售成本、儲(chǔ)運(yùn)成本和機(jī)會(huì)成本

（二）商品市場(chǎng)因素

1、商品市場(chǎng)供求狀況

（1）供求與價(jià)格的雙向影響

(2)需求價(jià)格彈性

2、商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

（1）完全競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的影響

如果出現(xiàn)了完全競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以采取隨行就市的營(yíng)銷價(jià)格策略。

（2）完全壟斷對(duì)價(jià)格的影響

（3）不完全競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的影響

（三）國(guó)家政策因素

1、企業(yè)定價(jià)的范疇

(1)國(guó)家指導(dǎo)性定價(jià)：浮動(dòng)定價(jià)、比率控制定價(jià)、行業(yè)定價(jià)

(2)市場(chǎng)調(diào)節(jié)定價(jià)：協(xié)議定價(jià)、企業(yè)議價(jià)

2、商品差價(jià)與商品比價(jià)因素

(1)商品差價(jià)因素：地區(qū)差價(jià)，季節(jié)差價(jià)，質(zhì)量差價(jià)，平議差價(jià)，用途差價(jià)

(2)商品比價(jià)因素：制成品與投入要素比價(jià)、替代品比價(jià)、連帶品比價(jià)

（四）消費(fèi)者行為與心理因素

１、沖動(dòng)和情感型

２、理智和經(jīng)濟(jì)型

３、習(xí)慣型

二、定價(jià)方法

（一）企業(yè)定價(jià)的目標(biāo) 1）獲取利潤(rùn)目標(biāo)

以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)有三種具體形式：預(yù)期收益、最大利潤(rùn)和合理利潤(rùn)

2）占有市場(chǎng)目標(biāo)。

（二）企業(yè)定價(jià)的程序

1、確定營(yíng)銷價(jià)格目標(biāo)

2、估算市場(chǎng)銷售潛量

市場(chǎng)銷售量大小的估算方法如下 1）了解市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格

2）估算不同價(jià)格下的銷售量

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)

4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

5、考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有關(guān)計(jì)劃

6、選擇定價(jià)方法

（三）企業(yè)定價(jià)的主要方法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

（1）完全成本導(dǎo)向定價(jià)法

（2）邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法

（3）目標(biāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法

2、需求導(dǎo)向定價(jià)法

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

4、隨行就市定價(jià)

5、密封投票定價(jià)法

三、定價(jià)策略 一）新產(chǎn)品定價(jià)策略

1、取脂價(jià)策略

2、滲透定價(jià)策略

3、滿意價(jià)格策略

（二）差別定價(jià)策略

1、顧客差別定價(jià)

2、產(chǎn)品形式差別定價(jià)

3、產(chǎn)品部位差別定價(jià)

4、銷售時(shí)間差別定價(jià)

（三）心理定價(jià)策略

1、尾數(shù)定價(jià)策略

2、整數(shù)定價(jià)策略

3、習(xí)慣性定價(jià)策略

4、聲望定價(jià)策略

5、招徠定價(jià)策略

6、最小單位定價(jià)策略

（四）折扣定價(jià)策略

1、數(shù)量折扣策略

(1)累計(jì)數(shù)量折扣

(2)非累計(jì)數(shù)量折扣

2、現(xiàn)金折扣策略

3、交易折扣策略

4、季節(jié)性折扣策略

5、推廣讓價(jià)策略

6、運(yùn)費(fèi)讓價(jià)策略

（五）地區(qū)定價(jià)策略

1、FOB原產(chǎn)地定價(jià)

2、統(tǒng)一交貨定價(jià)

3、分區(qū)定價(jià)

4、基點(diǎn)定價(jià)

5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

（六）分檔定價(jià)策略

四、價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策

（一）削價(jià)與提價(jià)

（二）顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

（三）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

第四篇：現(xiàn)金流影響因素及定價(jià)策略

5、影響基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流主要因素說(shuō)明，側(cè)重說(shuō)明公司物業(yè)管理定價(jià)策略及其和同類型物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；

一、影響基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流主要因素

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)（物業(yè)管理業(yè)務(wù)）① 物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)

公司在參與新項(xiàng)目投標(biāo)及同項(xiàng)目業(yè)主（業(yè)主委員會(huì)）合同談判時(shí)，充分考慮客戶普遍性需求及項(xiàng)目管理整體模式定位，通過(guò)詳細(xì)測(cè)算，在盡可能提供周全的高品質(zhì)服務(wù)并長(zhǎng)期獲得合理利潤(rùn)回報(bào)的前提下確定物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。公司在接管新項(xiàng)目確定物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，也參照同行業(yè)同類型物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，保持同檔次同水平，以實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)金流入最大化。隨著時(shí)間推移，對(duì)部分接管時(shí)間長(zhǎng)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低、并無(wú)合理利潤(rùn)的項(xiàng)目，公司正著力適時(shí)啟動(dòng)物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價(jià)工作。② 項(xiàng)目入住率

因受重慶本地區(qū)物業(yè)管理相關(guān)政策法規(guī)的影響，業(yè)主未入住交納50%的物業(yè)服務(wù)費(fèi)（新的物業(yè)收費(fèi)法規(guī)未出臺(tái)）。即項(xiàng)目入住率水平直接影響物業(yè)服務(wù)收費(fèi)額度。該因素主要體現(xiàn)在新接管項(xiàng)目。③ 當(dāng)期收費(fèi)率

項(xiàng)目竣工交付后的工程質(zhì)量整改、房屋銷售承諾、項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)的客戶滿意度以及客戶繳費(fèi)習(xí)慣等因素影響著客戶是否按期繳納物業(yè)服務(wù)費(fèi)。目前公司綜合收費(fèi)率維持在95%左右（不含地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)服務(wù)費(fèi)結(jié)算），收費(fèi)率核算周期內(nèi)主要受客戶繳費(fèi)慣性影響呈現(xiàn)由低到高的趨勢(shì)。公司現(xiàn)已形成完善的內(nèi)部流程和法務(wù)合作體系致力于客戶歷史欠費(fèi)的收取和保持當(dāng)期較高的收費(fèi)率水平。④ 往來(lái)賬款收付

管理項(xiàng)目因前期規(guī)劃設(shè)計(jì)或交付前期能耗使用計(jì)量及立戶原因，部分客戶（主要為商業(yè)鋪面客戶）使用水電能耗所產(chǎn)生的費(fèi)用由物業(yè)公司先行墊付并在當(dāng)月（或次月）向?qū)?yīng)客戶核算收取。公司在新項(xiàng)目客戶辦理裝修及項(xiàng)目業(yè)務(wù)合作時(shí)，按政策法規(guī)或合同約定向客戶或合作單位收取一定額度的保證金，退款周期一般為6個(gè)月－12個(gè)月。⑤ 集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)費(fèi)用結(jié)算 公司向地產(chǎn)集團(tuán)多個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供專項(xiàng)物業(yè)服務(wù)（如展示區(qū)賣場(chǎng)服務(wù)），并依據(jù)相關(guān)法規(guī)規(guī)定及集團(tuán)內(nèi)結(jié)算制度向地產(chǎn)集團(tuán)各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目保留產(chǎn)權(quán)、空置物業(yè)等的物業(yè)服務(wù)費(fèi)。因受行業(yè)因素影響，如出現(xiàn)未按期結(jié)算支付將影響公司現(xiàn)金流。⑥ 成本控制

公司實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃預(yù)算管理，確保目標(biāo)（特別是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）的達(dá)成。通過(guò)預(yù)算控制、開(kāi)源節(jié)流、減員增效、設(shè)備設(shè)施節(jié)能改造等措施實(shí)行全面成本控制，歷年成本控制目標(biāo)在5%以上。促進(jìn)公司利潤(rùn)目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。

2、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收

① 有效的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目拓展

公司成立專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合服務(wù)項(xiàng)目客戶需求定位，持續(xù)推出如房屋經(jīng)紀(jì)、隆鑫家生活服務(wù)體系、團(tuán)購(gòu)展銷、物業(yè)租賃、廣告布展等系列經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，既豐富和完善了社區(qū)增值服務(wù)，又為公司創(chuàng)造可觀的現(xiàn)金流入和利潤(rùn)回報(bào)。② 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)

公司在開(kāi)展社區(qū)經(jīng)營(yíng)和增值服務(wù)時(shí)，首要考慮為客戶提供物優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品或服務(wù)，確定10%－20%的利潤(rùn)凈利潤(rùn)目標(biāo)。目前公司經(jīng)營(yíng)類營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)額占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例（約30%）趨于同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)水平。③ 公共收益?zhèn)蚪鹛崛”壤?/p>

各管理項(xiàng)目利用項(xiàng)目全體業(yè)主所有的設(shè)施、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（如電梯廣告、公共場(chǎng)地租賃等）。公司在簽訂項(xiàng)目前期物業(yè)服務(wù)合同時(shí)即約定該類經(jīng)營(yíng)收入扣除經(jīng)營(yíng)成本后同業(yè)主的分成比例（一般為物業(yè)服務(wù)企業(yè)40%）。④ 資源類合作經(jīng)營(yíng)模式

整合跟項(xiàng)目業(yè)主生活居家相關(guān)的龐大資源體系合作開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)是目前公司拓展經(jīng)營(yíng)的主要模式，公司目前與多家優(yōu)質(zhì)資源單位深度合作，在貢獻(xiàn)現(xiàn)金流方面的合作模式為統(tǒng)一結(jié)算，款項(xiàng)收支歸口管理。

二、物業(yè)管理定價(jià)策略

1、前瞻性策略

項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具有相對(duì)穩(wěn)定的特性，公司在新項(xiàng)目接管之初，通過(guò)全面掌握項(xiàng)目基本情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)測(cè)算物業(yè)費(fèi)收支水平，并考慮未來(lái)物價(jià)上漲因素，確定3－5年內(nèi)仍可支撐項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)和合理利潤(rùn)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避后期漲價(jià)難的問(wèn)題。

2、質(zhì)價(jià)相符策略

作為知名一級(jí)企業(yè)，公司以向客戶提供滿意的高品質(zhì)服務(wù)為宗旨，公司在簽訂項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)合同時(shí)明確周全的服務(wù)內(nèi)容和高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。因此公司堅(jiān)持市場(chǎng)化原則，執(zhí)行與高品質(zhì)相匹配的物業(yè)服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，同時(shí)讓業(yè)主享受到服務(wù)增值。

3、差異化策略

物業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，同質(zhì)化趨勢(shì)明顯。隆鑫物業(yè)始終堅(jiān)持以打造具有企業(yè)特色、項(xiàng)目特色的差異化服務(wù)，在項(xiàng)目接管方案策劃之初，深度研究項(xiàng)目特點(diǎn)、客戶差異化需求，創(chuàng)新性提出特色服務(wù)項(xiàng)目，保持物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)。

4、參照性策略

物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是客戶選擇置業(yè)居家的因素之一，公司定價(jià)除考慮服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)高成本以及追求管理服務(wù)的特色創(chuàng)新外，通過(guò)對(duì)擬管理項(xiàng)目同區(qū)域同類型物業(yè)項(xiàng)目的全面調(diào)查了解，確定不低于同檔次水平的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

5、合理利潤(rùn)策略

公司在新項(xiàng)目定價(jià)時(shí)通過(guò)詳細(xì)測(cè)算，根據(jù)不同類型物業(yè)制定合理利潤(rùn)目標(biāo)（如住宅項(xiàng)目不低于5%，商業(yè)項(xiàng)目不低于8%）；成熟在管項(xiàng)目在預(yù)算編制前確定合理的管理分?jǐn)偙壤筒町惢睦麧?rùn)指標(biāo)。

三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)明

1、在管成熟項(xiàng)目

公司目前在管成熟項(xiàng)目15個(gè)（交付3年以上），受物價(jià)持續(xù)上漲因素影響，項(xiàng)目管理利潤(rùn)呈下滑趨勢(shì)（主營(yíng)業(yè)務(wù)），公司在同行業(yè)中率先啟動(dòng)物業(yè)服務(wù)費(fèi)調(diào)價(jià)工作，截止2015年底成功調(diào)價(jià)項(xiàng)目5個(gè)，物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從1.1元－1.3元調(diào)整為1.5－1.6元（/平米·月）。目前保持所有在管老項(xiàng)目均有盈利，與同行業(yè)同類型一管老舊項(xiàng)目物業(yè)相比，普遍處于中偏上價(jià)格維度。

2、新項(xiàng)目定價(jià)

自近幾年起，公司全面實(shí)行新項(xiàng)目協(xié)商定價(jià)的市場(chǎng)化原則，新項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)費(fèi)價(jià)格水平分別為普通高層住宅1.8元-2.0元；多層高級(jí)住宅2.3元－3.0元；商業(yè)4.5元－10.0元；寫字樓4.0元－24.0元（/平米·月）。新接管（或擬接管）項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)價(jià)格水平與同行業(yè)同類型物業(yè)服務(wù)價(jià)格持平或略有超越。

第五篇：加拿大留學(xué)簽證的四大影響因素

加拿大留學(xué)簽證的四大影響因素

360教育集團(tuán)說(shuō)，在這些熱門留學(xué)國(guó)家里，加拿大的留學(xué)簽證是最不好辦的。雖然加拿大推出SPP、SDS、521新政等有利政策，但是加拿大的留學(xué)簽證的難度依然還在。

加拿大的留學(xué)簽證一直是難辦的，360教育集團(tuán)加拿大部認(rèn)為主要是有四個(gè)因素在影響著加拿大留學(xué)簽證是否通過(guò)。如果掌握好這四點(diǎn)，那基本上就可以知道你的簽證通過(guò)概率了。

因素一：整體情況

整體情況是包含學(xué)生的學(xué)歷、平時(shí)成績(jī)、語(yǔ)言成績(jī)、所申請(qǐng)到的學(xué)校、資金情況以及材料準(zhǔn)備情況。你的學(xué)歷越高，成績(jī)?cè)胶?，所申?qǐng)到的學(xué)校越好，資金情況越符合條件，就會(huì)有越大可能性成功辦理簽證。此外，材料準(zhǔn)備的是否完善與材料的真實(shí)性也會(huì)對(duì)簽證產(chǎn)生一定的影響。

因素二：年齡

據(jù)統(tǒng)計(jì)，18-25歲之間的留學(xué)生簽證率是最高的，這個(gè)年齡段可以說(shuō)是黃金年齡。年齡再大一些或者更小的學(xué)生，簽證就沒(méi)有那么好過(guò)。年齡過(guò)大，例如30-35歲，會(huì)被認(rèn)為有移民傾向。如果年齡過(guò)小，13-16歲，就幾乎不能利用其他的簽證政策，只能通過(guò)普通簽證辦理，所以對(duì)擔(dān)保金的要求比較嚴(yán)格，導(dǎo)致學(xué)生簽證率低。

因素三：學(xué)習(xí)方案

通常來(lái)講，學(xué)生所選擇的學(xué)習(xí)層次應(yīng)該越來(lái)越高，比如說(shuō)高中畢業(yè)生去加拿大讀大專、讀本科，或者本科畢業(yè)生可以讀碩士、讀研文等等，但是如果學(xué)生在國(guó)內(nèi)已經(jīng)本科畢業(yè)取得學(xué)士學(xué)位，卻申請(qǐng)加拿大的大專，這樣的學(xué)習(xí)方案就是不合理的。同理，留學(xué)生們可以推斷自己的學(xué)習(xí)方案是否合理。

除此以外，還要注意學(xué)習(xí)計(jì)劃的寫作，要表達(dá)自己以后回到國(guó)內(nèi)的意愿，而不是過(guò)分的贊揚(yáng)加拿大，讓簽證官以為你有移民傾向。

因素四：牽掛程度

牽掛程度也是導(dǎo)致簽證是否通過(guò)的重要原因。例如，A女士和B女士同為30歲，本科學(xué)歷，成績(jī)與語(yǔ)言、經(jīng)濟(jì)等情況也都相差不大，但是A女士是未婚人士，B女士是已婚且有子，這樣B女士的簽證通過(guò)的幾率肯定要大于A女士。因?yàn)榧幽么笫且粋€(gè)十分重視家庭的國(guó)家，他們會(huì)認(rèn)為，一個(gè)人的父母、愛(ài)人和孩子都在國(guó)內(nèi)，他讀完書之后是肯定會(huì)回到國(guó)內(nèi)的。