第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)工作實(shí)習(xí)鑒定

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)工作實(shí)習(xí)鑒定

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。

一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng) http://shixi.xiexiebang.com/甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。

回到公司，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

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第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定報(bào)告

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。

一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的 的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>

送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以

上的消費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告 1.調(diào)查說(shuō)明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比

為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

●現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī)？

哪個(gè)手機(jī)商擁有的顧客最多呢？最多的是——諾基亞，占到50%。其它的則以國(guó)產(chǎn)雜牌手機(jī)為主如oppo、步步高、金立等。從此數(shù)據(jù)可以看出大多數(shù)學(xué)生還是青睞于品牌手機(jī)。

●大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的動(dòng)機(jī)

經(jīng)過(guò)對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的分析，對(duì)大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)動(dòng)機(jī)明確，消費(fèi)欲望強(qiáng)化，大學(xué)生逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為一下幾種：

1、質(zhì)量與實(shí)用的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，40%的人把手機(jī)的質(zhì)量放在

64%的大學(xué)生能接受的價(jià)格區(qū)間在500——1000元之間，11%的大

學(xué)生能接受的價(jià)格在1000——XX元以下，16%愿意考慮XX——3000元的手機(jī)，其余9%則能夠接受更高的價(jià)格。

●大學(xué)生手中手機(jī)的樣式選擇的標(biāo)準(zhǔn)

問(wèn)卷結(jié)果顯示，59%被調(diào)查者使用的手機(jī)是直板機(jī)，27%使用的是滑蓋機(jī)，14%使用翻蓋機(jī)。75%的被調(diào)查者使用手機(jī)的是彩屏，15%被調(diào)查者使用手機(jī)的是灰度屏，5%的是黑白屏。

結(jié)論

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)得出大學(xué)生：

1、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)量在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有較大幅度的增加。

2、手機(jī)消費(fèi)仍以外國(guó)產(chǎn)品為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高，服務(wù)有待于改善。

3、品牌手機(jī)在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生手機(jī)使用狀況調(diào)查問(wèn)卷

1、你現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌是什么？

a.諾基亞b.三星 c.索愛(ài) d.lge.夏普f(shuō).蘋(píng)果g.聯(lián)想h.其他

2、你購(gòu)買手機(jī)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源？ a.家庭b.兼職賺取c.其他

3、若購(gòu)買手機(jī)，你認(rèn)為合適的價(jià)位是？

a.500-1000b.1000-1500 c.1500-XXd.XX以上

4、你換手機(jī)的原因是什么？

a.丟失或被盜b.功能落后c.厭倦d.款式舊e.其它

5、你多長(zhǎng)時(shí)間更換一部手機(jī)？

a.半年b.一年c.一年半d.兩年及以上

6、你主要使用那些手機(jī)功能？

a.打電話、發(fā)短信b.上網(wǎng)c.聽(tīng)歌、拍照、游戲 d.學(xué)習(xí)e.其他

7、你買手機(jī)是最注重的是什么？

a.功能b.外觀，款式c.價(jià)格d.使用壽命e.其它

8、你手機(jī)是哪種類型的？

a.彩屏b.灰度屏c.黑白屏

9、你對(duì)手機(jī)的外型要求是？ a.時(shí)尚前衛(wèi)b.高置典雅c.小巧可愛(ài)d.簡(jiǎn)單

10、購(gòu)買手機(jī)時(shí)，你會(huì)優(yōu)先考慮？

a.國(guó)外品牌b.國(guó)內(nèi)品牌c.雜牌d.其它

11、你對(duì)手機(jī)的售后服務(wù)是否關(guān)注？ a.是b.否c.無(wú)所謂

（一）調(diào)查的結(jié)果

被調(diào)查者的年齡18-30歲的占30%，30-40歲的占了20%，40-50歲的占了40%，50歲以上的占了10%。學(xué)歷一高中學(xué)歷居多，占了40%，而初中占了10%，大專和大學(xué)都是占了20%，大學(xué)以上學(xué)歷的則有10%。被訪者的大多數(shù)是普通職工，占了30%，管理人員占了24%，服務(wù)人員有15%，還有7%的退休人員和10%的待業(yè)人員。在此次的調(diào)查中，參與者的月收入在1000-3000和3000-5000的人數(shù)最多分別占了46%和39%，還有27%的人月收入在5000元以上，月收入1000元以下的只占8%。

調(diào)查顯示，很多消費(fèi)者都以能省就省的消費(fèi)心理進(jìn)行消費(fèi)的，有這種消費(fèi)心態(tài)的消費(fèi)者占了45%，有37%的消費(fèi)者是有計(jì)劃的進(jìn)行消費(fèi)，有18%的消費(fèi)者卻是毫無(wú)計(jì)劃的隨意消費(fèi)。在消費(fèi)中，更多的消費(fèi)者注重的是商品的質(zhì)量，此部分人占了33%，25%的消費(fèi)者更在意的是商品的價(jià)格，還有14%和15%的消費(fèi)者被產(chǎn)品的包裝和新穎度所吸引，還有12%的人在意的是商品的使用度。在商品需不需要分檔次的問(wèn)題上有54%的消費(fèi)者覺(jué)得分，46%的消費(fèi)者卻覺(jué)得不需要分檔次。

當(dāng)一種商品被很多人購(gòu)買時(shí)，有18%的消費(fèi)者會(huì)跟隨大眾一起購(gòu)買，某種商品做促銷時(shí)，72%的消費(fèi)者會(huì)被吸引，而且有15%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榇黉N而購(gòu)買自己暫時(shí)不需要的東西。在購(gòu)買商品時(shí)，有62%的人會(huì)貨比三家，21%的消費(fèi)者偶爾會(huì)貨比三家，而17%的消費(fèi)者不會(huì)去比較。在對(duì)某種商品有無(wú)特殊喜好和禁忌的問(wèn)題上，有33%的消費(fèi)者對(duì)商品有特殊的喜好，有26%的消費(fèi)者對(duì)商品有一些禁忌。最后，在給自己的消

費(fèi)行為定類的問(wèn)題上，有33%的消費(fèi)者認(rèn)為自己是經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買行為，有26%的消費(fèi)者認(rèn)為自己是理智型購(gòu)買行為，19%的消費(fèi)者則將自己定位為沖動(dòng)型購(gòu)買行為，13%的消費(fèi)者把自己的消費(fèi)行為劃分為習(xí)慣型購(gòu)買行為，還有9%的消費(fèi)者則覺(jué)得自己的消費(fèi)行為是不定型購(gòu)買行為。

（二）分析

消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)因商品價(jià)格、購(gòu)買頻率的不同，而投入購(gòu)買的程度不同在。消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受年齡、性別、職業(yè)、文化程度、經(jīng)濟(jì)狀況、感覺(jué)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、個(gè)性、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、文化、社會(huì)階層、參考群體、家庭等因素影響。在此次調(diào)查中影響消費(fèi)者行為的不僅是收入是主要問(wèn)題，很多外在因素也在很大程度上影響消費(fèi)者行為，比如有些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樯唐反黉N而被吸引，從而買一些暫時(shí)用不到或根不用不到的商品，有些消費(fèi)者則會(huì)有從眾的心理，當(dāng)有很多人購(gòu)買一種商品時(shí)，自己也會(huì)跟著去買，而不考慮此商品是否是對(duì)自己有用的。消費(fèi)者的購(gòu)買意圖，會(huì)因他人的態(tài)度而增強(qiáng)或減弱。他人態(tài)度對(duì)消費(fèi)意圖影響力的強(qiáng)度，取決于他人態(tài)度的強(qiáng)弱及他與消費(fèi)者的關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)，他人的態(tài)度越強(qiáng)、他與消費(fèi)者的關(guān)系越密切，其影響就越大。當(dāng)購(gòu)買一種產(chǎn)品時(shí)，自己周圍的人強(qiáng)烈推薦某一品牌，消費(fèi)者就會(huì)去買被推薦的品牌而放棄自己計(jì)劃中的品牌。

但也有很多消費(fèi)者是理性的消費(fèi)，對(duì)自己的消費(fèi)活動(dòng)有著很多的計(jì)

劃，一切購(gòu)買活動(dòng)已計(jì)劃為基礎(chǔ)進(jìn)行。

在購(gòu)買商品時(shí)常常會(huì)貨比三家，買到最經(jīng)濟(jì)適用且適合自己的商

品。這些消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，特別重視商品的質(zhì)量、功效，要求一分錢(qián)一分貨，相對(duì)而言，對(duì)商品的象征意義，所顯示的“個(gè)性”，商品的造型與款式等不是特別強(qiáng)調(diào)。比如，在選擇布料的過(guò)程中，當(dāng)幾種布料價(jià)格接近時(shí)，消費(fèi)者寧愿選擇布幅較寬、質(zhì)地厚實(shí)的布料，而對(duì)色彩、是否流行等給予的關(guān)注相對(duì)較少。

大多數(shù)消費(fèi)者則是以追求商品、服務(wù)的價(jià)格低廉為主導(dǎo)傾向的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。在求廉動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，消費(fèi)者選擇商品以價(jià)格為 我們找人幫忙寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，我們遇到了一些問(wèn)題，最突出的就是很多人不愿意配合我們寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，在被人以沒(méi)時(shí)間拒絕幾次后，我們就在高買高峰的時(shí)候，找排隊(duì)等候交錢(qián)的人填寫(xiě)問(wèn)卷，這樣被拒絕的次數(shù)就很少了。

還有一個(gè)問(wèn)題就是，在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，對(duì)填寫(xiě)者問(wèn)的一些問(wèn)題，我們

不知如何解答，這使我們覺(jué)得我們對(duì)問(wèn)卷上的問(wèn)題考慮不周全，想一些問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單，所做的準(zhǔn)備工作不夠充分，進(jìn)過(guò)此次調(diào)查，不僅使我們學(xué)到了知識(shí)，學(xué)到了解決問(wèn)題的方法，了解了社會(huì)，還使我們看到了自己的不足，得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)考慮周全，更加認(rèn)真的做每一件事。

消費(fèi)者行為調(diào)查問(wèn)卷

1、您的年齡是（）

a 18歲以下b 18-30c 30-40d40-50e 50歲以上

2、學(xué)歷史是（）

a 初中b高中c大專d 大學(xué)e 大學(xué)以上

3、您的工作是（）

a 管理人員b 普通職工c 服務(wù)人員d 個(gè)體經(jīng)商e 離退休人員f在校學(xué)生g待業(yè)

4、您的月收入是（）

a 1000元以下b 1000元-3000元c 3000元-5000元 d 5000元以上

5、您的消費(fèi)方式是（）

a事先做好準(zhǔn)備b能省就省c毫無(wú)計(jì)劃隨意而為d不確定

6、您選擇某一種商品主要是看（）

a產(chǎn)品質(zhì)量b 產(chǎn)品包裝c 產(chǎn)品新穎度d產(chǎn)品價(jià)格e產(chǎn)品的實(shí)用度

7、您覺(jué)得商品需要分檔次嗎（）a 需要b 不需要

8、如果很多人都買一種產(chǎn)品，您會(huì)跟隨大眾一起買嗎（）a 會(huì)b 不會(huì)

9、您覺(jué)得超市促銷會(huì)吸引你嗎（）a 會(huì)b 不會(huì)

10、您會(huì)因?yàn)樯唐反黉N而買您暫時(shí)不需要的東西嗎（）a 會(huì)b 不會(huì)

11、您在購(gòu)買物品時(shí)是否會(huì)貨比三家()a 經(jīng)常b 偶爾c 從不

12、在購(gòu)買商品您是否討價(jià)還價(jià)()a還價(jià)b 根據(jù)商品而定c 從不還價(jià)

13、您會(huì)對(duì)某些商品有特?cái)?shù)的愛(ài)好嗎（）a 會(huì)b 不會(huì)

14、您對(duì)某些商品有禁忌的商品嗎（）a 有b 沒(méi)有

15、您認(rèn)為您屬于下列購(gòu)買行為的那類（）

a習(xí)慣型購(gòu)買行為b 理智型購(gòu)買行為c 經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買行為d 沖動(dòng)型購(gòu)買行為e 不定型購(gòu)買行為

青龍瀑布景區(qū)調(diào)查報(bào)告 [目錄](méi)

一、調(diào)查活動(dòng)概述

二、調(diào)查課題介紹

三、調(diào)查方法

四、調(diào)查內(nèi)容

五、調(diào)查結(jié)論

六、調(diào)查報(bào)告局限性分析

一、調(diào)查活動(dòng)概述

本次調(diào)查活動(dòng)是在我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程之后，將我們所學(xué)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)學(xué)以致用的一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)！在這次調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)中我們將所學(xué)的課本知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，課本知識(shí)也體會(huì)到更多，真的是受益匪淺。

一、調(diào)查課題介紹

本次調(diào)查活動(dòng)我們主要以青龍瀑布景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為目標(biāo)，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)初步的理解、現(xiàn)在存在的不足之處以及社會(huì)的反響。此次調(diào)查主要分為兩個(gè)部分，瀑布景區(qū)簡(jiǎn)介

青龍瀑布景區(qū)位于**市萬(wàn)州區(qū)龍寶甘寧河段

名聞遐邇、飲譽(yù)中外的“亞洲 文物和三國(guó)東吳名將甘寧故里，現(xiàn)代著名文學(xué)家、詩(shī)人何其芳先生的故居等豐富的人文景觀。

但是，青龍瀑布景區(qū)由于受地理位置和其他一些因素的影響，在國(guó)內(nèi)的影響和我國(guó)的另外三大瀑布比較起來(lái)仍然許多不足的地方，影響也沒(méi)有三大瀑布在游客的心里影響深。

具青龍瀑布景區(qū)統(tǒng)計(jì)，景區(qū)年平均接待游客100000人次，最多時(shí)達(dá)到年接待游客130000人次。和其他的景區(qū)比較起來(lái)，還有很大的提升空間。現(xiàn)在景區(qū)的游客主要有兩個(gè)旅行社組團(tuán)和散客，其中旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)占了90%。而旅行社組團(tuán)又主要有三個(gè) 他們對(duì)外的宣傳主要是針對(duì)不同的地區(qū)采取不同的推銷手段。例如，他們?cè)谌f(wàn)州主要是制作廣告牌，節(jié)假日的時(shí)候靠他們青龍瀑布公司的車在街上做廣播宣傳，以及利用三峽都市報(bào)做宣傳。對(duì)外來(lái)說(shuō)，他們主要是針對(duì)各個(gè)旅行社進(jìn)行宣傳和推銷，并未在其他的方式上進(jìn)行青龍瀑布的宣傳。他們?cè)趯?duì)外宣傳的省市包括四川、海南、上海、湖南、湖北、江西等，其他的地方基本上涉及的很少。

同時(shí)，我也利用在學(xué)校為青龍瀑布組織人去旅游的機(jī)會(huì)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們**三峽學(xué)院、信息學(xué)院、三峽職業(yè)學(xué)院以及三峽醫(yī)專的大部分同學(xué)對(duì)青龍瀑布都沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的了解，有的甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)青龍瀑布，許多人都是看見(jiàn)我們貼的海報(bào)才知道萬(wàn)州有一個(gè)青龍瀑布。另外，我還注意一個(gè)現(xiàn)象，就是很多同學(xué)想去青龍瀑布，都是打電話來(lái)問(wèn)的，而我們貼海報(bào)貼的及時(shí)的時(shí)候，組織的人也越多。從中，我真正體會(huì)到了宣傳對(duì)一個(gè)產(chǎn)品銷售的重要性。

客人的反應(yīng)：大約有50%人去了青龍瀑布之后都說(shuō)值得一游，30%的人認(rèn)為還可以，另外20%的人認(rèn)為景區(qū)景點(diǎn)太單一，資源組合不好。

具青龍瀑布公司介紹，他們現(xiàn)在也正在招商引資，準(zhǔn)備大力的提高青龍瀑布景區(qū)的地位，擴(kuò)大其影響，不斷的完善其資源組合。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在景區(qū)已經(jīng)和浙江國(guó)旅集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，由浙江國(guó)旅投資2個(gè)億對(duì)景區(qū)進(jìn)行擴(kuò)建，改變現(xiàn)在景區(qū)景點(diǎn)單一的局面。將會(huì)實(shí)現(xiàn)青龍瀑布兩日游、三日游等，建成集吃、住、娛為一體的知名景區(qū)。

五、調(diào)查結(jié)論

通過(guò)這次調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了青龍瀑布景區(qū)的很多不足的地方，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)方面，應(yīng)大力的對(duì)景區(qū)進(jìn)行宣傳，注意宣傳的對(duì)象和方法，擴(kuò)大宣傳范圍，注重營(yíng)銷策略；同時(shí)，應(yīng)不斷的對(duì)景區(qū)資源進(jìn)行優(yōu)化組合，建成知名的旅游景區(qū)。

六、調(diào)查報(bào)告局限性分析

當(dāng)然，這次的調(diào)查仍然有許多不足的地方，有很多局限性。首先，是調(diào)查的人手不夠，調(diào)查的人數(shù)有限；其次，是調(diào)查的范圍僅限于萬(wàn)州周邊地區(qū)，對(duì)外省的情況不是特別了解，基本上靠青龍瀑布公司給的資料；再次，知識(shí)的局限性，畢竟學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課沒(méi)有多久，很多知識(shí)還不是特別熟悉，運(yùn)用的不恰當(dāng)；最后，對(duì)有的資料沒(méi)有量化，比較模糊。

希望老師對(duì)我的報(bào)告進(jìn)行指正和指導(dǎo)！謝謝！花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告 1.調(diào)查說(shuō)明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷1班cs 隊(duì)（小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章）對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份（百分比為96%）。

為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)

3.消費(fèi)者情況

（1）、消費(fèi)者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%，而16-20歲的人群占26%，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居 流19.8%，朋友意見(jiàn)10.4%。而“您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6%，時(shí)尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過(guò)程，營(yíng)銷管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷品牌運(yùn)作的管理體系，營(yíng)銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營(yíng)銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營(yíng)銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營(yíng)銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，無(wú)論品牌的推廣，還是終端賣場(chǎng)零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開(kāi)，如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議（swot）

服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不斷萎縮，整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保

持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減，會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌: 服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)

勢(shì)來(lái)滿足特定需求。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性，因此，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。

一句話，市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng)，又要緊跟流行趨勢(shì)，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場(chǎng)可操作性。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告書(shū)

**市教委副主任趙為糧等教育管理者認(rèn)為，深層次分析，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還面臨三類問(wèn)題：

一是現(xiàn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策不夠完善，青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)政策門(mén)檻，在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)比較健全，青年創(chuàng)業(yè)獲取相關(guān)政策比較容易，近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府雖也陸續(xù)推出一些諸如減免稅收、小額信貸等促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的政策，但整體上還不夠完善，這在一定層面上使想就業(yè)創(chuàng)業(yè)的青年常常找不到相關(guān)政策，或者對(duì)已有的政策手續(xù)不太解，二是就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)有待加強(qiáng)，共青團(tuán)**市委調(diào)查分析認(rèn)為，與高等教育已“大眾化”的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)青年平均教育水平相對(duì)較低，農(nóng)村地區(qū)大多數(shù)青年只完成九年義務(wù)教育，城市青年大多數(shù)也只接受12年中等教育，絕大多數(shù)青年求職前沒(méi)有經(jīng)過(guò)職業(yè)技能訓(xùn)練，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，創(chuàng)業(yè)能力較弱，同時(shí)，由于受到傳統(tǒng)思想觀念影響，許多已取得高校文憑的青年沒(méi)有做好創(chuàng)業(yè)的心理、能力、經(jīng)驗(yàn)等方面的準(zhǔn)備，三、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)不夠健全，發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)完備的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)制相比，俺們?cè)谔峁┚蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)信息和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、營(yíng)造就業(yè)創(chuàng)業(yè)的輿論環(huán)境和文化氛圍、整合社會(huì)資源為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方面還不夠規(guī)范，相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)也不健全，在一定程度上影響服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的效率和質(zhì)量，調(diào)查：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么? 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么?在此次調(diào)查中有29.8%的人

認(rèn)為是缺乏經(jīng)驗(yàn)，30%的人認(rèn)為是缺乏資金，22.8%的人認(rèn)為是缺乏人才，缺乏技術(shù)核心、缺乏政策支持、缺乏專業(yè)素質(zhì)、缺乏好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等也被認(rèn)為是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的難題，資金和經(jīng)驗(yàn)是困擾大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的最大難題，寧波高校畢業(yè)的陳青杰目前正在寧波創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，他說(shuō)：“由于資金有限，企業(yè)很難在業(yè)務(wù)上有所擴(kuò)展，目前寧波地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)大概有5000家，像俺們這種小型企業(yè)一不小心就會(huì)被市場(chǎng)吞沒(méi)，前景不樂(lè)觀，”此外，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不同，他們對(duì)人才、技術(shù)、政策等的需求也不同，阻礙他們自主創(chuàng)業(yè)的因素是多元化的，那么大學(xué)生們究竟需要什么樣切實(shí)有效的輔助政策呢?52.6%的人認(rèn)為應(yīng)該減免稅收，35.1%的人認(rèn)為應(yīng)該放寬借款，另外根據(jù)創(chuàng)業(yè)類型的不同，有22.8%的人選擇土地使用，26.3%的人選擇公司孵化支持，26.3%的人選擇發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，還有17.5%的人選擇培訓(xùn)教育，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的顯著特點(diǎn) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在三個(gè)明顯特點(diǎn)：

一是大部分青年對(duì)目前工作不滿足，調(diào)查顯示，大部分青年對(duì)目前正在從事的工作不滿足，尤其是對(duì)職位和收入待遇不滿，希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)改善工作環(huán)境，在對(duì)625名固定職業(yè)者關(guān)于“對(duì)目前工作現(xiàn)狀是否滿足”的調(diào)查中，表示“不滿足”的有377人，占60.3%;關(guān)于“是否考慮自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中，表示“有”的有354人，占56.64%，二是缺少啟動(dòng)資金，對(duì)政策較少解，打算獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的青年準(zhǔn)備從事的行業(yè)比較分散，從事銷售行業(yè)和社會(huì)服務(wù)行業(yè)的相對(duì)集中，其次是軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)，其普遍特點(diǎn)是初期投入資金少，起步容

易，在關(guān)于對(duì)“自主創(chuàng)業(yè)資金承受額度”的調(diào)查中，選擇“兩萬(wàn)元以內(nèi)”的有273人，占27.86%;“10萬(wàn)元以內(nèi)”的447人，占45.61%，選擇“10萬(wàn)元以上，100萬(wàn)元以下”的有206人，占21.02%，答案補(bǔ)充 三是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)明顯，調(diào)查顯示，青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)主要在于：首先是青年尚處于職業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)業(yè)一次不成可以東山再起，在關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的調(diào)查中，選擇放棄二次創(chuàng)業(yè)的有163人，占16.63%;選擇“籌備資金準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)”的有405人，占41.33%;選擇等待時(shí)機(jī)，積累經(jīng)驗(yàn)”的有42.03%，此外，青年總體受教育水平較高，有一定的經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，容易接受新鮮事物;合作精神好，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，容易形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，青年創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)在于：首先，大多缺乏商業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)工作和人際交往經(jīng)驗(yàn)不足，其次，青年創(chuàng)業(yè)容易眼高手低，對(duì)創(chuàng)業(yè)的辛苦和困難認(rèn)識(shí)不足，的:……………………………………………………………………… 調(diào)查對(duì)象及方法:………………………………………………………………

調(diào)查的內(nèi)容:…………………………………………………………………………….調(diào)查結(jié)果分析:………………………………………………………………… 調(diào)查的結(jié)果總結(jié):………………………………………………….附件:…………………………………………………………….摘要:電腦游戲隨著社會(huì)的發(fā)展和電腦的逐步普遍,越來(lái)越多的人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲世界,也就是說(shuō),網(wǎng)絡(luò)游戲這塊市場(chǎng)在漸漸地?cái)U(kuò)展,人們開(kāi)始對(duì)其的資金投入也越多,但到底是什么一種情況呢?人們更多的是出于何種目的對(duì)其出資,有哪些渠道進(jìn)行投資? 一.調(diào)查目的

了解撫州市電腦游戲市場(chǎng),為網(wǎng)絡(luò)游戲制造商提供一份可靠地資料.二.調(diào)查對(duì)象及方法

1.調(diào)查的時(shí)間和地點(diǎn)：10月1日——10月5日，撫州市臨川區(qū)和東華理工大學(xué)（主要是南區(qū)）

2.調(diào)查的對(duì)象:撫州市臨川區(qū)網(wǎng)民和東華理工大學(xué)的學(xué)生 3.資料收集方法:采取問(wèn)卷調(diào)查方法調(diào)查,向校內(nèi)的學(xué)生和臨川區(qū)的居民發(fā)放問(wèn)卷《撫州市市區(qū)電腦游戲市場(chǎng)消費(fèi)情況》問(wèn)卷再收回進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（這里的百分比都是以整體人數(shù)為基礎(chǔ)，x/200計(jì)算，x是

選擇的人數(shù)）

三.調(diào)查的內(nèi)容：見(jiàn)附頁(yè) 四.調(diào)查結(jié)果分析

1.經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，我們調(diào)查的人中有67%是男性33%是女性，年齡在18歲以下的有10%，18到25 歲的有36%，26歲到45 歲的有50%45歲以上的有4%，在這些人中有83%的人玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，17%的人還未曾玩過(guò)。

2.對(duì)調(diào)查最常玩的網(wǎng)絡(luò)游戲中，30%的人選擇聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)類，有 23%選擇網(wǎng)絡(luò)升級(jí)類，15%的人選擇休閑游戲，15%選擇棋牌臺(tái)球等益智類，在家玩的人占25%，在網(wǎng)吧的有50%，其他的有8%，調(diào)查每周玩網(wǎng)絡(luò)游戲頻率每周一天的占15%，兩天到三天的有26%，三到五天的占23%，五天以上有19%。

3.調(diào)查到玩游戲的目的時(shí)，純粹娛樂(lè)釋放壓力的27%，擺脫孤獨(dú)結(jié)交朋友的0%，挑戰(zhàn)自我追尋刺激的7.5%，從中獲得現(xiàn)實(shí)收益有5%，對(duì)有沒(méi)有對(duì)游戲進(jìn)行付費(fèi)的，有的占49%沒(méi)有的占34%，對(duì)那些沒(méi)有進(jìn)行付費(fèi)的人詢問(wèn)原因：沒(méi)有必要為虛擬的東西付費(fèi)的占21%，我更喜歡跟現(xiàn)實(shí)中的朋友玩的占4%，玩網(wǎng)絡(luò)游戲容易沉迷，付了一次以后會(huì)付更多的占7.5%，今后會(huì)繼續(xù)投入嗎？投多少？50以下占10%，50到100的占12.5%100到500 的占22.5%500以上占3%，不投入的占35% 4.問(wèn)到資金投入的渠道有哪些？有在淘寶網(wǎng)上得有15.5%，5173上的占3.5%，手機(jī)q幣充值的占10.5%，網(wǎng)上銀行的占

2.5%，其他的有21.5%，問(wèn)對(duì)廣告的注意和影響時(shí)，27.5%的人

表示注意過(guò)并產(chǎn)生影響，注意過(guò)不產(chǎn)生影響的占35%，沒(méi)注意過(guò)不產(chǎn)生影響的有20.5%，沒(méi)注意過(guò)但產(chǎn)生影響的占17% 5.新游戲開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，問(wèn)到是否會(huì)嘗試去玩時(shí)，有68.5的人選擇可以去嘗試玩一玩，31.5%的人卻不想去嘗試。調(diào)查他們對(duì)游戲的想法時(shí)，大多人希望費(fèi)用能盡可能底一點(diǎn)，可玩性高一些，五.調(diào)查的結(jié)果總結(jié)：

經(jīng)過(guò)本次調(diào)查，還是會(huì)有大多數(shù)人喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，并對(duì)其進(jìn)行付費(fèi)娛樂(lè)，主要的原因還是來(lái)自各方面的壓力太大，通過(guò)玩游戲來(lái)進(jìn)行釋放自己心中的壓抑，相對(duì)來(lái)說(shuō)，男士玩網(wǎng)絡(luò)游戲的概率比女士的大，玩得時(shí)間大致在兩到三天的人居多?；旧蟻?lái)說(shuō)，都是在網(wǎng)上進(jìn)行充值的，但是不喜歡對(duì)游戲進(jìn)行資金投入，所以，如果能將其開(kāi)發(fā)出來(lái)，那么這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)將會(huì)大大改觀。

六.附件：撫州市市區(qū)電腦游戲市場(chǎng)消費(fèi)情況問(wèn)卷 1.您的性別()a.男b.女

2.您的年齡是()a.18歲以下b.18到25歲c.26歲到45歲d.45歲以上

3.是否玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲？（）a.是b.否

4.您最常玩的網(wǎng)絡(luò)游戲類型（）a.聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)類（紅警，魔獸等）b.網(wǎng)絡(luò)升級(jí)類（cf,dnf,夢(mèng)幻，大話）c.休閑游戲（勁舞，炫舞，飛車等）d.棋牌臺(tái)球等益智類

5游戲地點(diǎn)是？（）a.家里b.網(wǎng)吧c.其他

6您每周玩網(wǎng)絡(luò)游戲的頻率是（）a.每周一天b.兩到三天。c.三到五天d.五天以上

7游戲的目的（）a.純粹娛樂(lè)釋放壓力b.無(wú)聊打發(fā)時(shí)間c.挑戰(zhàn)自我追尋刺激d.從不獲得現(xiàn)實(shí)收益

8您有沒(méi)有試過(guò)為喜愛(ài)的游戲付費(fèi)過(guò)？（）《選a的，不用回答地9題》a.有b.沒(méi)有

9如果沒(méi)有，您不愿為網(wǎng)絡(luò)游戲付費(fèi)的原因（）a.沒(méi)有必要為虛擬的東西付費(fèi)b.我更喜歡跟現(xiàn)實(shí)中的朋友玩c.玩網(wǎng)絡(luò)游戲容易沉迷。付了一次以后會(huì)付更多d.其他

10今后您打算繼續(xù)投入嗎？投多少？（）a.50以下b.50到100c.五百以上e.不投入

11您進(jìn)行游戲資金投入的渠道有哪些？（）a.淘寶b.5173c.手機(jī)q幣的充值d.網(wǎng)上銀行e.其他

12有關(guān)游戲宣傳的廣告您注意嗎？會(huì)對(duì)您的行為產(chǎn)生影響嗎？（）a.注意過(guò)并產(chǎn)生影響b.注意過(guò)不產(chǎn)生影響c.沒(méi)注意不產(chǎn)生影響d.沒(méi)注意過(guò)產(chǎn)生影響

13如果有新游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)，您是否嘗試去玩？（）a.是b.否 14.您對(duì)于電腦游戲消費(fèi)市場(chǎng)的一些想法 廣告二班10XX0208鄭小強(qiáng) 婚慶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展必須依靠社會(huì)文明的程度和婚慶物質(zhì)的保證。珍珠文化和珍珠商品恰恰又反過(guò)來(lái)有利于婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足最廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的婚慶物質(zhì)需求。

一、現(xiàn)代婚慶市場(chǎng)形成的歷史、背景及發(fā)展前景 婚慶行業(yè)既是一個(gè)古老行業(yè)，也是一個(gè)新興的 公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)性發(fā)展，成為這一行業(yè)急待解決的首要問(wèn)題。

上海率先成立婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)

1、婚慶行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)對(duì)行業(yè)對(duì)的需求從服務(wù)人員素質(zhì)到服務(wù)質(zhì)量，行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)對(duì)這方面的需求，各種矛盾相繼明顯。從XX年至XX年起，上?；閼c投訴從每年10多起增加到100多起，每年以300%的比例增加，嚴(yán)重防礙了行業(yè)的聲譽(yù)，也影響了消費(fèi)者的信心。

2、籌建上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)從XX年8月起，上海10家婚慶公司聯(lián)合30家業(yè)內(nèi)企業(yè)自主發(fā)起籌建上海婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)，目的是重塑行業(yè)形象，保護(hù)合法權(quán)益，提高服務(wù)質(zhì)量，提升行業(yè)層次，此舉受到了上海市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，上海市行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展署，上海市民政局社團(tuán)管理局的大力支持與贊許。

XX年3月10日在上海市黃浦區(qū)民政局召開(kāi)了上海婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起人會(huì)議，并進(jìn)行了正式籌備，開(kāi)通了獨(dú)立網(wǎng)站，在社會(huì)各界的關(guān)心支持下，順利的完成了籌備工作。

3、成立上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)成立于XX年7月29日在上海黃浦江的游輪上順利召開(kāi)了成立大會(huì)，上海市各界領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士及各大媒體都來(lái)參加了會(huì)議，更值得一提的是中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐留根先生應(yīng)邀成為上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，日本國(guó)際交流中心的錢(qián)榮偉女士也成為上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)特別顧問(wèn)。會(huì)上全票通過(guò)了《上?；閼c行

業(yè)協(xié)會(huì)章程》（草案），投票選舉了理事會(huì)成員，并召開(kāi)了 司的投訴，根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及有關(guān)規(guī)定制定了《上?；閼c禮儀投訴暫行辦法》，3、制定《婚禮慶典服務(wù)合同示范文本》并于8月6日根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》制定了全國(guó)首份《婚禮慶典服務(wù)合同示范文本》，合同中詳細(xì)表明了雙方的權(quán)利與義務(wù)，違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決，對(duì)婚慶活動(dòng)中易產(chǎn)生糾紛的攝影、攝像、婚車、化妝等問(wèn)題做出了詳細(xì)的處罰規(guī)定，正真出臺(tái)了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，受到社會(huì)與消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

4、打造了首個(gè)“新婚意外險(xiǎn)”更值得一提的事，9月中旬協(xié)會(huì)與保險(xiǎn)公司聯(lián)手打造了首個(gè)“新婚意外險(xiǎn)”，又一次填補(bǔ)了婚慶行業(yè)保險(xiǎn)的空白。

5、推出特色婚禮服務(wù)協(xié)會(huì)于9月底評(píng)出了對(duì)上?；閼c界發(fā)展作出貢獻(xiàn)的三家企業(yè)，分別榮獲促進(jìn)“草坪別墅”婚禮發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的上海永吉禮儀服務(wù)有限公司；促進(jìn)“燭光”婚禮發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的上海成世禮儀科技有限公司；促進(jìn)“宗教”婚禮發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的上海名人苑羅曼緣婚禮禮儀有限公司。讓為行業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的企業(yè)單位和個(gè)人得到鼓勵(lì)，使更多的有志之士來(lái)參與行業(yè)的發(fā)展。

行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展迅速，開(kāi)拓海外市場(chǎng)

從成立大會(huì)到9月底，這短短的2個(gè)月內(nèi)，會(huì)員單位從35家增加到近50家，其中會(huì)長(zhǎng)單位及理事單位均為民營(yíng)企業(yè)，會(huì)員單位為一家國(guó)營(yíng)、兩家合資，其他均為集體或民營(yíng)股份質(zhì)企業(yè)。這個(gè)數(shù)字證明行業(yè)協(xié)會(huì)的自發(fā)與自主，體現(xiàn)了行業(yè)的發(fā)展呼喚行業(yè)協(xié)會(huì)的誕生。在今后的工作中，協(xié)會(huì)還將提供服務(wù)人員的培訓(xùn)，資質(zhì)考核與規(guī)范，誠(chéng)信檔案的建立、開(kāi)拓海外婚慶市場(chǎng)等服務(wù)，通過(guò)會(huì)展、網(wǎng)站、舉行各種比賽，向消費(fèi)者及全社會(huì)展示本行業(yè)的新貌。已開(kāi)拓海外的婚慶市場(chǎng)有韓國(guó)濟(jì)州島、美國(guó)塞班島和歐洲等地的海外婚慶市場(chǎng)，并取得驕人業(yè)績(jī)。

上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，意味著這個(gè)機(jī)構(gòu)從此便與它所隸屬的這個(gè)行業(yè)榮辱一體了，上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)是為所有婚慶人服務(wù)的，將成為業(yè)內(nèi)人士共同的家。我們有充分的理由相信：伴隨著婚慶行業(yè)這個(gè)“甜蜜”、“喜慶”的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)步伐，我們的隊(duì)伍將不斷擴(kuò)大，我們的事業(yè)將不斷發(fā)展，我們的明天將更加美好。

二、中國(guó)婚慶市場(chǎng)是珍珠產(chǎn)業(yè)一個(gè)龐大消費(fèi)市場(chǎng) 中國(guó)婚慶市場(chǎng)蓬勃發(fā)展

起始于上世紀(jì)末，形成于本世紀(jì)初的中國(guó)婚慶市場(chǎng)是由上海發(fā)起，在全國(guó)大中小城市迅速響應(yīng)而形成的。目前，我國(guó)初略統(tǒng)計(jì)已有婚慶服務(wù)企業(yè)和專業(yè)活動(dòng)的城市主要有：上海、北京、天津、成都、廣州、武漢、西安、**、南京、青島、通化、常州、濟(jì)南、大慶、杭州、寧

夏、銀川、許昌、?？?、山門(mén)峽、海南、廈門(mén)、哈爾濱、泰安、沈陽(yáng)、寧波、唐山、蘇州、鎮(zhèn)江、長(zhǎng)沙、蕪湖、徐州、鄭州、鹽城、陽(yáng)江、大連、石家莊、宜昌、煙臺(tái)、邢臺(tái)、塘沽、張家口、濟(jì)寧、合肥、深圳、福州、長(zhǎng)慶、膠州、銅川、無(wú)錫、長(zhǎng)春、慈溪、承德、揚(yáng)州、鄂州和**等幾十個(gè)城市，遍布全國(guó)沿海及中東部地區(qū)，而西部地區(qū)就顯得滯后一些。上海婚慶消費(fèi)極大

1、上海是一個(gè)極大的婚慶市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海每年有8～12萬(wàn)對(duì)

新人喜結(jié)良緣，其中62%的人舉辦婚禮需要全部委托婚慶公司**。以每對(duì)在婚慶方面消費(fèi)25 000元計(jì)算，上海每年婚慶總產(chǎn)值近25億，這是一個(gè)極大的市場(chǎng)。

2、今年是上海難得的婚慶旺盛市場(chǎng)由于民間傳統(tǒng)習(xí)俗的關(guān)系，去年結(jié)婚人數(shù)是最少的一年，婚慶消費(fèi)當(dāng)然處于低谷。今年結(jié)婚人數(shù)必然大增，據(jù)新聞媒體顯示，上海上半年主要節(jié)假日的婚慶宴席在年前都已預(yù)訂爆滿，由此可見(jiàn)今年婚慶消費(fèi)的趨勢(shì)和興旺程度。有人預(yù)測(cè)，今年在上海舉辦婚慶，或婚慶一部分在上海進(jìn)行或旅行的，結(jié)婚總數(shù)可能在15～20萬(wàn)對(duì)左右，婚慶消費(fèi)總產(chǎn)值將超出50億元以上。

婚慶大典是珍珠產(chǎn)業(yè)和珠寶首飾的需求大戶

綜觀中外各國(guó)的文明史，婚慶大典歷來(lái)就是珍珠產(chǎn)業(yè)和珠寶首飾的需求大戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年登記結(jié)婚約為1 000萬(wàn)對(duì)新人，結(jié)婚人數(shù)達(dá)到1 800～2 200萬(wàn)人之多，婚慶消費(fèi)高達(dá)2 500億元人民幣之巨，到XX年，中國(guó)的婚慶消費(fèi)市場(chǎng)將是一個(gè)近數(shù)千億元人民幣的大市場(chǎng)。如果目前只計(jì)算其中的5.0％用于珍珠產(chǎn)業(yè)或珍珠首飾的消費(fèi)，那就是125億元以上的潛在龐大消費(fèi)市場(chǎng)。

三、珍珠產(chǎn)業(yè)商品是發(fā)展婚慶市場(chǎng)的重要物質(zhì)保證 珍珠產(chǎn)業(yè)婚慶類商品

中國(guó)婚慶消費(fèi)市場(chǎng)在珍珠產(chǎn)業(yè)或珍珠首飾消費(fèi)，按照習(xí)俗主要集中在珍珠首飾類婚慶用品方面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前可供婚慶市場(chǎng)的人、物、用具及環(huán)境等方面的珍珠裝飾類商品主要還有珍珠服裝鞋帽裝飾類婚慶用品、珍珠房屋裝飾類婚慶用品、珍珠床上裝飾類婚慶用品、珍珠環(huán)境裝飾類婚慶用品、珍珠工藝類婚慶用品、珍珠美術(shù)類婚慶用品、珍珠造型類婚慶用品、珍珠特供類婚慶用品和珍珠綜合及服務(wù)類婚慶商品等十一大類幾百個(gè)品種。

應(yīng)該著重指出，珍珠婚慶特供商品、珍珠婚慶四技服務(wù)商品、珍珠婚慶中介服務(wù)商品以及珍珠婚慶檢測(cè)鑒定服務(wù)商品，都是還未真正啟動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)，潛力巨大，前景看好！珍珠產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)必將形成相互依存和相互發(fā)展的關(guān)系

中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)既是一個(gè)傳統(tǒng)的、古老的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)新興的、有著廣闊發(fā)展前途的綜合性的新興產(chǎn)業(yè)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)能否生存、壯大和發(fā)展，主要依賴于有無(wú)市場(chǎng)和科技創(chuàng)新。消費(fèi)市場(chǎng)為我國(guó)新興珍珠產(chǎn)業(yè)提供了生存壯大的肥沃土壤及無(wú)限空間，科技創(chuàng)新和理論提高又為我國(guó)新興珍珠產(chǎn)業(yè)提供了前進(jìn)和發(fā)展的基本保障及強(qiáng)大動(dòng)力。

我國(guó)迅速發(fā)展的婚慶市場(chǎng)就為珍珠產(chǎn)業(yè)提供了生存壯大的肥沃土壤及無(wú)限空間；上海市珍珠產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展中心的科技創(chuàng)新和理論提高又為珍珠產(chǎn)業(yè)提供了前進(jìn)和發(fā)展的基本保障及強(qiáng)大動(dòng)力。

珍珠產(chǎn)業(yè)專業(yè)于婚慶產(chǎn)業(yè)，就形成了新的珍珠婚慶產(chǎn)業(yè)；珍珠市場(chǎng)專業(yè)于婚慶市場(chǎng)，就形成了新的珍珠婚慶市場(chǎng)。

珍珠產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)必將形成相互依存和相互發(fā)展的密切關(guān)系

四、上海珍珠婚慶市場(chǎng)是珍珠產(chǎn)業(yè)最重要的消費(fèi)市場(chǎng) 上海珍珠婚慶市場(chǎng)分析

1、主體珍珠婚慶市場(chǎng)——婚慶市場(chǎng)內(nèi)涵目前所指的婚慶市場(chǎng)主要是為新婚夫婦舉辦民間

習(xí)俗所公認(rèn)的婚慶全部?jī)x式，主要包括有婚慶服飾、婚慶美容化妝、全套結(jié)婚照相、婚慶迎送、婚慶宴席、婚慶正式儀式、婚慶洞房

等一些婚慶過(guò)程及婚慶禮儀?；閼c專業(yè)人員及婚慶公司就是承辦上述婚慶過(guò)程及婚慶禮儀專業(yè)人員及企業(yè)，這是上?，F(xiàn)代三百六十行以外的最新行擋。

目前一般人所認(rèn)為的珍珠婚慶市場(chǎng)，就是專指上述婚慶市場(chǎng)，也就是珍珠的有形商品及無(wú)形商品供應(yīng)上述婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)。

2、整體珍珠婚慶市場(chǎng)——婚慶市場(chǎng)外延實(shí)際上珍珠婚慶市場(chǎng)還應(yīng)包括以下三個(gè)重要與結(jié)婚及婚慶非常有關(guān)的市場(chǎng)。

珍珠情侶市場(chǎng)即戀愛(ài)前、戀愛(ài)初、戀愛(ài)中及熱戀中的消費(fèi)市場(chǎng) 珍珠訂婚市場(chǎng)即確定戀愛(ài)關(guān)系及取得結(jié)婚證明的消費(fèi)市場(chǎng) 珍珠婚后市場(chǎng)即已舉辦婚慶后的消費(fèi)市場(chǎng) 珍珠婚慶類商品要素及特征

珍珠婚慶類商品的要素及特征主要是指專業(yè)用于戀愛(ài)、結(jié)婚和婚慶的珍珠商品，必須達(dá)到以下要求：

1、珍珠商品必須有情侶標(biāo)志及象征，必須有結(jié)婚標(biāo)志及象征，必須有婚慶標(biāo)志及象征。

2、珍珠商品的包裝必須有情侶氣氛及特征，必須有結(jié)婚氣氛及特征，必須有婚慶氣氛及特征。

3、珍珠商品必須有情侶的文化及風(fēng)俗內(nèi)涵，必須有結(jié)婚的文化及風(fēng)俗內(nèi)涵，必須有婚慶的文化及風(fēng)俗內(nèi)涵。

4、珍珠商品最好有法定及權(quán)威的多媒體證明：書(shū)面證明、光盤(pán)證明和照片證明等等。

5、珍珠商品要做到容易識(shí)別、醒目和專用；珍珠商品要有個(gè)性化、專業(yè)化和實(shí)用化的特點(diǎn)；珍珠商品要有豐富文化內(nèi)涵及紀(jì)念意義；

珍珠商品做到維一和絕版是高消費(fèi)階層的理想婚慶商品。

大?。篲________________雇員人數(shù)： ___________________月銷售額：___________________ 同類賣場(chǎng)三：（名稱）____________________ 大?。寒a(chǎn)品

_________________雇員人數(shù)： ___________________月銷售額：___________________ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

請(qǐng)盡量在200字之內(nèi)，簡(jiǎn)明闡述你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括從個(gè)人素質(zhì)，社會(huì)關(guān)系等上你為什么適合在你的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；打算開(kāi)一個(gè)多大的門(mén)店，請(qǐng)多少人，預(yù)計(jì)月銷售額做到多少？打算如何與現(xiàn)有的家電/3c門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)？需要集團(tuán)在哪些方面支持？對(duì)集團(tuán)的建議？）

解市場(chǎng)上出現(xiàn)的新材料、新工藝。

我們小組一行9人首先去了大商匯建材市場(chǎng)，80萬(wàn)平方米的市場(chǎng)有陶瓷、燈具、板材管材、木地板、五金油漆、整體廚房、整體家居、窗簾布藝布料（化纖、棉布）、家居飾品等?；旧夏阆胭I的裝修材料這里都能買全，但是價(jià)格、質(zhì)量就得比較比較了，有的不是很便宜。廚房電器、熱水器之類也有，比一般的家電商場(chǎng)便宜。

密度差別較大，易產(chǎn)生變形；含水率較高；甲醛含量較高；不能直接使用，必須做后期處理。但即使它有這樣那樣的缺陷，現(xiàn)在的家裝工程中無(wú)論是門(mén)、門(mén)套、窗套、暖氣罩還是儲(chǔ)物柜、間隔柜等用得最普遍的還是大芯板。應(yīng)用于板式家具，門(mén)窗套，門(mén)扇，地板，隔斷等。常用規(guī)格：1220mm×2440mm。③刨花板：是將各種枝芽粉碎成顆粒狀后，再經(jīng)黏合高壓而成。因其剖面類似蜂窩狀，所以稱為刨花板?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)的板式家具都選用此種板材，優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)部為交叉錯(cuò)落結(jié)構(gòu)的顆粒狀，因此握釘力好，橫向承重力好，且造價(jià)比中密度板低，甲醛含量雖比中密度板高，但比大芯板要低得多；價(jià)格相對(duì)較便宜。但它的缺點(diǎn)就是因制法容易，質(zhì)量差異很大，不易辨別，抗彎性和抗拉性較差，密度疏松易松動(dòng)。具有良好的隔熱，隔音性能，強(qiáng)度均衡，易于加工。應(yīng)用于家具基材，室內(nèi)吸音和保溫隔熱材料。常見(jiàn)規(guī)格：1220mm×2440mm 厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm、30mm。

④纖維板：結(jié)構(gòu)均勻，耐磨，不宜脹縮開(kāi)裂和翹曲，具有隔熱，保溫，隔音，絕緣，易加工等特性。主要作為其他飾面材料的基材，常用于家具，隔斷等。常見(jiàn)規(guī)格：1220mm×2440mm。

中密度纖維板：表面平整光滑，結(jié)構(gòu)均勻，密度適中，強(qiáng)度高，隔熱，吸音，機(jī)械加工和耐水性能良好。主要用于基材。常用規(guī)格：1220mm×2440mm。

⑤飾面防火板：具有防火防熱功效，且防塵耐磨耐酸堿，耐沖撞，防水易保養(yǎng)。常見(jiàn)規(guī)格：2440mm×1270mm、2150mm×950mm等，厚：1-2mm。

⑥木龍骨：導(dǎo)電，導(dǎo)熱，吸濕，強(qiáng)度高。應(yīng)用于地面鋪設(shè)，吊頂，隔斷等。常用規(guī)格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。

⑦木地板：木地板大致可分為三大類：實(shí)木地板，實(shí)木復(fù)合地板、負(fù)離子木地板和強(qiáng)化木地板。

實(shí)木地板屬天然材料，具有合成材料無(wú)可替代的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)毒無(wú)味，腳感舒適，冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大，鋪設(shè)安裝 工作量大，不易維護(hù)以及地板寬度方向隨相對(duì)濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸變化等不足。

實(shí)木復(fù)合地板的外觀有著與實(shí)木地板相同的漂亮木材紋理，尺寸穩(wěn)定性好，易于鋪設(shè)和維護(hù)，由于選用先進(jìn)的設(shè)備和工藝，產(chǎn)品質(zhì) 量更為穩(wěn)定。

負(fù)離子木地板繼承了強(qiáng)化木地板耐磨、美觀等優(yōu)點(diǎn)，負(fù)離子木地板在地板的周圍附著一層負(fù)離子素，它可以持續(xù)的把空氣中的水變?yōu)樨?fù)離子，負(fù)離子木地板不再釋放甲醛。

強(qiáng)化木地板的基材是中密度或高密度纖維板以及刨花板，尺寸穩(wěn)定性好，面層為含耐磨材料的浸漬裝飾紙，保證了面層的耐磨性能 耐香煙灼燒，耐劃痕和耐污染性能好。正因?yàn)橛羞@些諸多優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化木地板在家庭居室和公共場(chǎng)所的地面裝修中均可使用。

二、陶瓷類：

1.釉面磚：有陶制和瓷制釉面磚，根據(jù)釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉(zhuǎn)，外墻應(yīng)用的應(yīng)性能穩(wěn)定，耐候性好，抗凍能力強(qiáng)和吸水率低的特點(diǎn)。釉面磚的種類按形狀分為通用磚（正方形磚）和異形磚（配件磚）；按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。

彩色釉面磚還可制成不同色彩的圖案。通用磚主要用于大面積墻面的鋪貼，配件磚則用于墻面陰陽(yáng)角及各種收口部位的細(xì)部構(gòu)造處理。規(guī)格有：正方形 100×100×5，200×200×5，400×400×5，500×500×5，600×600×5，250×250×8，316×316×8，418×418×5，528×528×10；長(zhǎng)方形250×316×9。陶瓷制品具有質(zhì)地均勻、結(jié)構(gòu)致密、強(qiáng)度高、防水等特點(diǎn)。由白色的瓷土或耐火粘土經(jīng)焙燒而成的瓷磚分上釉和不上釉兩種。市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)瓷磚厚度為５ｍｍ—６ｍｍ，平面尺寸為１０８ｍｍ見(jiàn)方、１５２ｍｍ見(jiàn)方的方形磚及1５２ｍｍ×７６ｍｍ、１５２ｍｍ×５０ｍｍ的矩形面磚，此外還有各種陰角、陽(yáng)角、壓頂、腰線等異形構(gòu)件供選用。

瓷磚的品種花樣繁多，包括釉面磚、有光彩色面磚、無(wú)光彩色面磚以及多種彩釉混合的花釉磚、結(jié)晶釉面磚、斑釉磚、大理石釉磚、白底圖案磚、色底圖案磚等。

內(nèi)墻釉面磚的結(jié)構(gòu)由陶瓷坯體和表面釉彩層組成。釉面磚是多孔的精陶坯體，在長(zhǎng)期與空氣中的水分接觸過(guò)程中，會(huì)吸收大量水分而產(chǎn)生吸濕膨脹的現(xiàn)象。在受到凍融循環(huán)作用時(shí)，釉層更易脫落。因而內(nèi)墻釉面磚只用于室內(nèi)而不宜用于室

外。內(nèi)墻釉面磚主要用于衛(wèi)生間，廚房的墻面及廚房和封閉陽(yáng)臺(tái)的臺(tái)面等處的裝飾。

2.通體磚：是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面，常用規(guī)格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。

3.拋光磚：是通體坯體的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮的磚種。

拋光磚性質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm。

4.?；u：是通過(guò)高溫?zé)Y(jié)，完全瓷化生成了莫來(lái)石等多種晶體。具有高強(qiáng)度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強(qiáng)，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能，重負(fù)載能力。可用于家居，寫(xiě)字樓，餐館等地面鋪設(shè)。特別適合于化工，食品，儀器及設(shè)備制造等車間、倉(cāng)庫(kù)、廣場(chǎng)、停車場(chǎng)等地面鋪設(shè)。常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm。

5.陶瓷錦磚：由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規(guī)格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。

三、裝飾石材類：

一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口石材大多為異形加工板，多用于豪華裝修用材。用于普通家庭鋪設(shè)，使用價(jià)格相對(duì)較便宜的安溪紅、芝麻白、泉州白等就可以了。有的比中等價(jià)位的陶瓷釉面磚還便宜。石材的堅(jiān)固、耐磨性遠(yuǎn)優(yōu)于瓷磚，所以選用低價(jià)位的薄板作鋪地材料實(shí)為價(jià)廉物美。

四、石膏板：

石膏板一般分為紙面石膏板和裝飾石膏吸聲板兩大類。紙面石膏板主要用于家庭裝修中的吊頂或隔墻工程，它是以自然石膏為主要原料，摻入纖維和添加劑壓成芯材，并與護(hù)面紙板牢固地結(jié)合在一起的一種板材。護(hù)面紙板主要起到提高板材抗彎、抗沖擊的

作用。普通紙面石膏板的厚度分為9毫米、12毫米、18毫米，板材的棱邊有矩形、45度倒角形、楔形、半圓形和圓形。目前，市場(chǎng)上銷售的具有防火、防潮、高硬度等特種功能的紙面石膏板，它具有質(zhì)輕、抗彎和抗沖擊性高，保溫、隔熱、抗震性好，并且有較好的隔音壁和可調(diào)節(jié)濕度等優(yōu)點(diǎn)。

裝飾石膏吸聲板也是以自然石膏為主要原料，加入玻璃纖維或直接摻入固化劑、膠粘劑壓合而成，面層無(wú)紙面，直接以圖案方式打孔或印刷圖案以達(dá)吸音效果。裝飾石膏吸聲板一般為600毫米×600毫米規(guī)格，也有300毫米×300毫米、300毫米×600毫米、500毫米×500毫米規(guī)格的。由于尺寸大不容易安裝，時(shí)間長(zhǎng)易變形，所以大規(guī)格裝飾石膏板市場(chǎng)并不多見(jiàn)

五、門(mén)窗類：

市場(chǎng)上的門(mén)窗主要有木門(mén)窗、鋁合金門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗等。木門(mén)窗價(jià)格適中，外觀差，封密性差，怕火易燃，變形開(kāi)裂，只適用于低檔次，一般場(chǎng)所適用，維護(hù)費(fèi)用高，使用壽命短。

鋁合金門(mén)窗阻燃性好，外觀豪華但整體性較差,易變形、易腐蝕，且保溫性差、隔熱差、隔音效果不強(qiáng)。鋁合金門(mén)窗和木門(mén)窗相比，具有以下特點(diǎn)：

1、自重輕，堅(jiān)固耐用。鋁合金門(mén)窗比木門(mén)窗耐腐蝕，不易朽壞，其氧化著色層不脫落，不褪色，經(jīng)久耐用。

2、密封性能好。鋁合金門(mén)窗的氣密性高，水密性及隔音性都比木門(mén)窗要好

3、色澤光潔美觀。鋁合金門(mén)窗的框料，經(jīng)氨化著色處理，可著

銀白色、古銅色、暗紅色等顏色，并可著上帶色的花紋。用其制成的鋁合金門(mén)窗，外觀漂亮、表面光潔、色澤艷麗牢固，增強(qiáng)了室內(nèi)外立面的裝飾效果。

塑鋼門(mén)窗具有保溫、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、鋁合金門(mén)窗無(wú)法比擬的，其價(jià)格適中,外觀豪華，款式多樣，封密性好，防火阻燃，不易變

形，強(qiáng)度好，安裝方便，工藝講究，是新一代門(mén)窗材料，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

鋁合金門(mén)窗和塑鋼門(mén)窗雖然在材質(zhì)上不同，但在結(jié)構(gòu)形式和使用上卻差不多。鋁合金和塑鋼門(mén)窗的種類主要是根據(jù)開(kāi)啟方式來(lái)劃分的，主要有以下幾種：

門(mén)：主要有推拉門(mén)和平開(kāi)門(mén)兩種。平開(kāi)門(mén)又分為內(nèi)開(kāi)門(mén)和外開(kāi)門(mén)兩種。

窗：除了推拉窗（包括左右推拉窗、上下推拉窗）和平開(kāi)窗（包括內(nèi)開(kāi)窗、外開(kāi)窗）外，還有一種上懸式開(kāi)啟的窗。不同的開(kāi)啟方式有不同的特點(diǎn)：

①推拉窗：優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、美觀，窗幅大，玻璃塊大，視野開(kāi)闊，采光率大，擦玻璃方便。使用靈活，安全可靠，使用壽命長(zhǎng)，在一個(gè)平面內(nèi)開(kāi)啟，占用空間少，帶紗窗方便等優(yōu)點(diǎn)。目前，采用最多的就是推拉式的窗。缺點(diǎn)是兩扇窗戶不能同時(shí)打開(kāi)，最多只能開(kāi)一半的窗戶，通風(fēng)性相對(duì)差一些；有時(shí)密封性也稍差。

②平開(kāi)窗：優(yōu)點(diǎn)是開(kāi)啟面大、通風(fēng)好，密封性好，隔音、保溫、抗?jié)B性能優(yōu)良。內(nèi)開(kāi)式的擦窗方便；外開(kāi)式的開(kāi)啟時(shí)不占空間。缺點(diǎn)

是窗幅小，視野不開(kāi)闊。外開(kāi)窗開(kāi)啟要占用墻外的一塊空間，刮大風(fēng)時(shí)易受損；而內(nèi)開(kāi)窗則更是要占去室內(nèi)的部分空間，使用紗窗不方便，開(kāi)窗時(shí)使用窗紗、窗簾等也不方便，如質(zhì)量不過(guò)關(guān)，還可能滲雨

③上懸式：這是后來(lái)才出現(xiàn)的一種鋁合金、塑鋼窗。它是在平開(kāi)窗的基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的新功能。平開(kāi)窗關(guān)閉時(shí)，向外推窗戶的上部，可以打開(kāi)一條十厘米左右的縫隙，也就是說(shuō)，窗戶可以從上面打開(kāi)一點(diǎn)，打開(kāi)的部分懸在空中，通過(guò)絞鏈等與窗框連接固定，因此稱為上懸式。它的優(yōu)點(diǎn)是：既可以通風(fēng)，又可以保證安全，因?yàn)橛薪g鏈，窗戶只能打開(kāi)十厘米的縫，從外面手伸不進(jìn)來(lái)，特別適合家中無(wú)人時(shí)使用。最近，這種功能已不僅局限于平開(kāi)窗了，推拉窗也可以上懸式開(kāi)啟。

六、涂料類：

目前，市場(chǎng)上用于家庭裝修的涂料主要有以下幾類：（1）低檔水溶性涂料：常見(jiàn)的有106和803涂料。

（2）乳膠漆：目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的有立邦漆，它分高、低檔兩種。高檔的有絲得麗（立邦漆）、進(jìn)口ici（多樂(lè)士）、進(jìn)口gpm馬斯特乳膠漆。這類漆特點(diǎn)是有絲光，看著似綢緞。一般要涂刷兩遍。低檔的有美時(shí)麗，時(shí)時(shí)麗等。這類漆不用打底可直接涂刷。據(jù)介紹立邦漆遮蓋力強(qiáng)，色澤柔和持久，易施工，可清洗。選擇油漆時(shí)，可根據(jù)個(gè)人喜愛(ài)、房間的采光、面積大小等因素來(lái)選。

（3）多彩噴涂：據(jù)介紹多彩噴涂是以水包油形式分散于水中，一經(jīng)噴涂可以形成多種顏色花紋，花紋典雅大方，有立體感。且該涂料耐油性、耐堿性好，可水洗。

（4）膏狀內(nèi)墻涂料（仿瓷涂料）：據(jù)介紹仿瓷涂料優(yōu)點(diǎn)是表面細(xì)膩，光潔如瓷，且不脫粉、無(wú)毒、無(wú)味、透氣性好、價(jià)格低廉。但耐溫、耐擦洗性差。

七、油漆類：

1.聚酯漆：漆膜豐滿，層厚面硬，有清漆品種，叫聚酯清漆。聚酯漆施工

過(guò)程中需要固化。

2.聚氨酯漆：漆膜強(qiáng)韌，光澤豐滿，附著力強(qiáng)，耐水耐磨，耐腐蝕性，被廣泛用于高級(jí)木器家具。

3.乳膠漆：施工方便，安全，耐水洗，透氣性好。4.外墻漆：漆膜較硬，抗水能力更強(qiáng)。5.防火漆：防火性能。八、五金件：

1.螺絲釘：這個(gè)很常見(jiàn)，使用螺絲接合時(shí)使用，纖維板、防潮板使用纖維 板螺釘，其它接近實(shí)木性能的板材用木螺釘。

2.三合一連接件：三合一連接件由偏心件、連接桿、預(yù)埋件三部分組成 用在家具上方便美觀，結(jié)實(shí)耐用，并且可以多次拆裝，被許多家具廠家采用，個(gè) 人diy也可以采用但需要一定的技術(shù)，一般沒(méi)有臺(tái)鉆、排鉆，安裝一個(gè)三合一連 接件需要在兩塊板上準(zhǔn)確的位置鉆3個(gè)孔，而且要深度不能有太大的偏差，使用 手電鉆操作有一定難度，效率也較低。

3.暗鉸鏈：制作往外拉開(kāi)的柜門(mén)需要使用暗鉸鏈，有全遮(全蓋)、半遮（蓋、半開(kāi)）、全開(kāi)（內(nèi)藏）三種，一般是柜子最外邊的柜門(mén)使

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模版

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名張狀

學(xué)號(hào)0804602530

專業(yè)班級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易5班指導(dǎo)教師王光娟

學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

2010年7月3日

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的1．增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。

2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力；

3．學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略；

4．做到合理組合營(yíng)銷策略，找到最有效的營(yíng)銷策略。

5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式

（一）時(shí)間安排：2010年6月19日-6月30日

（二）實(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：

1.商品買賣活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）；

2.市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。

（三）實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我主要銷售三星手機(jī)，通過(guò)在計(jì)算機(jī)上建立自己的公司，創(chuàng)建自己銷售手機(jī)的品牌，通過(guò)超市，媒體，投標(biāo)等方式向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以促進(jìn)本公司的銷售額和利潤(rùn)額。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)：

2010年6月19日-6月30日我們?cè)贓樓實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了為期12天的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作，這次模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺，我們更加深刻的了解了書(shū)本上的知識(shí)，而且使我們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)在很大程度上得到了升華，同時(shí)通過(guò)這種模擬實(shí)踐的方式，加大了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

這次實(shí)驗(yàn)我們主要是在一個(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在較短的時(shí)間里演練我們課堂上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，雖然我們不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，但是它還是激發(fā)了我們潛意識(shí)里的危機(jī)意識(shí)，使我明白在市場(chǎng)營(yíng)銷中必

須小心謹(jǐn)慎，一步一個(gè)腳印，從小做起，從最低層做起，不能急于求成，給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)我們必須首先對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面、準(zhǔn)確的調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要有一個(gè)深層的了解，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然最最重要的還是要了解社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的需求程度，我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)管理等在這里真正發(fā)揮了作用，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。這些知識(shí)不再是簡(jiǎn)單的漢字，當(dāng)然做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，場(chǎng)上銷售，當(dāng)需求達(dá)不到一定程度時(shí)，者的眼球，進(jìn)而增加消費(fèi)者的需求量，可以通過(guò)媒體，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，要加大媒體的投放量，擴(kuò)大宣傳，或者還可以選擇投標(biāo)的方式，但是要注意成本與價(jià)格，即是否獲利，損失，我們?cè)诿總€(gè)決策執(zhí)行之前都要有一個(gè)預(yù)計(jì)估計(jì)，做到心中有數(shù)。

在未進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前我們總是會(huì)聽(tīng)到企業(yè)實(shí)行企業(yè)營(yíng)銷策略、價(jià)格適應(yīng)策略、品牌提升策略，刺激源頭策略、媒體組合策略、包裝策略等等，但是我們并沒(méi)有真正體會(huì)到它們的實(shí)質(zhì)，而通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)我們雖不能說(shuō)對(duì)其有了全面的了解，但也邁入了一個(gè)新的臺(tái)階，實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我明白只靠營(yíng)銷知識(shí)還不夠，的一個(gè)成功的銷售者所應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)：一，必須要有強(qiáng)烈的自信心。升內(nèi)在的自信心和自我價(jià)值。

信。

2、把注意力放在正面的事情上。二，勇敢。要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)，勇者無(wú)敵。三，強(qiáng)烈的企圖心。的企圖心才會(huì)有足夠的決心。

責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求。

定要！如果你一定要，你就一定行！四，對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。

銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。

自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品

知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。

融會(huì)貫通。5

對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，為我們以后步入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及工作打下了堅(jiān)即是通過(guò)提高銷售技巧，1、強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈

2、成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的3五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，1、初步了解。的對(duì)自己負(fù)責(zé)。九，明確的目標(biāo)和計(jì)劃。十，善用潛意比如當(dāng)我生產(chǎn)完產(chǎn)品在市還必須具備老師平時(shí)告訴我們通過(guò)不斷的成功來(lái)提升自不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅

2、重復(fù)是學(xué)習(xí)之母?！柏?cái)富”

1、成功的2、信心來(lái)

3、專業(yè)的3、開(kāi)始使用。、提

4、它們?yōu)槲以趯?shí)習(xí)中帶來(lái)了不可估量的我們就必須制定出一系列措施來(lái)吸引消費(fèi)而不能盲目投入不考慮這么做到底能不能給我們帶來(lái)收益，而不是

1、用心能做好任何事情！如果你不行，你就

一、再次加強(qiáng)。六，高度的熱忱和服務(wù)心。七，非凡的親和力。八，100%

識(shí)的力量。

這次實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組為單位，我們都知道團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的靈魂，一個(gè)群體不能形成團(tuán)隊(duì)，就是一盤(pán)散沙；一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有共同的價(jià)值觀，就不會(huì)有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動(dòng)，當(dāng)然就不會(huì)有戰(zhàn)斗力；一個(gè)企業(yè)沒(méi)有靈魂，就不會(huì)具有生命的活力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)動(dòng)力，有助于提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。大部分人的心里都有希望他人尊敬自己的欲望，都有不服輸?shù)男睦恚加芯媲缶挠?。這些心理因素都不知不覺(jué)地增強(qiáng)了成員的上進(jìn)心，使成員都不自覺(jué)的要求自己要進(jìn)步，力爭(zhēng)在團(tuán)隊(duì)中做到最好。團(tuán)隊(duì)合作也可以實(shí)現(xiàn)“人多好辦事”，三人行，必有一師焉。也就是說(shuō)每個(gè)人都有自己的優(yōu)劣點(diǎn)，每個(gè)人都有自己獨(dú)創(chuàng)的想法。團(tuán)隊(duì)成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法，從而有助于在決策的時(shí)候可以集思廣益而產(chǎn)生一種比較好的方案。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力所以我們進(jìn)行了為期3周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn).一

實(shí)習(xí)目的

此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)部門(mén),了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì).二

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個(gè)喜愛(ài)組在一起共同討論了此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的紀(jì)錄片,決定價(jià)格體驗(yàn)式營(yíng)銷作為其中的一部分,其次了解到企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個(gè)部分:最后,在現(xiàn)代營(yíng)銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會(huì)使出絕活進(jìn)行促銷,以增加銷售額.總結(jié)下來(lái),我們的實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包括三部分:一體驗(yàn)式營(yíng)銷;二

促銷策略;三

企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿膶?shí)習(xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進(jìn)行.體驗(yàn)式營(yíng)銷

看過(guò)宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營(yíng)銷并沒(méi)用采用折扣,優(yōu)惠券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷-----體驗(yàn)式營(yíng)銷.它突破了傳統(tǒng)的“理性消費(fèi)”的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具,消費(fèi)者在消費(fèi)前,消費(fèi)中,消費(fèi)后的體驗(yàn),才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵.體驗(yàn)式營(yíng)銷的應(yīng)用,其目的是為消費(fèi)者提供全方位的體驗(yàn)服務(wù).正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗(yàn)式營(yíng)銷幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動(dòng)地接受產(chǎn)品和服務(wù).在宜家的體驗(yàn)式營(yíng)銷里,通過(guò)聽(tīng)，看，觸，嗅等感官刺激,消費(fèi)者可以體驗(yàn)自己“未來(lái)的家”而正是這種“所見(jiàn)即所得”的效果,促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量,提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的.此外,不僅是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用.例如現(xiàn)在的“華耐美家”整體家居體驗(yàn)管也采用了體驗(yàn)式營(yíng)銷,華耐美家整體家居體驗(yàn)管提供了現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,以便業(yè)主身臨其境地體驗(yàn)家裝成果,對(duì)自己家裝修后的效果有直觀認(rèn)識(shí).過(guò)去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平,但隨著消費(fèi)者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),消費(fèi)者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求,宜家產(chǎn)品包括廚房，衛(wèi)生間，臥室，客廳等必不可少的家具,樣品上千種,無(wú)處不體現(xiàn)著自由，個(gè)性化，簡(jiǎn)單的風(fēng)格,不會(huì)讓顧客有雷同的感覺(jué).在宜家賣店里購(gòu)物,顧客會(huì)有輕松隨意的感覺(jué),是一種娛樂(lè)性購(gòu)物.宜家的DIy產(chǎn)品讓顧客享受體驗(yàn)知識(shí)的過(guò)程,個(gè)呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道.在家裝行業(yè)里,日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使個(gè)各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,于是體驗(yàn)式營(yíng)銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來(lái)到了唐山市鵬達(dá)家具廣場(chǎng),鵬大家具廣場(chǎng)涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構(gòu)造是不同的樣板間,側(cè)重于展示整體家居的搭配,讓顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品有一個(gè)整體概念,每個(gè)樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格,讓顧客應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過(guò)程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù),非常直觀，方便.

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

姓名：袁永興學(xué)號(hào)：20091614專業(yè)：車輛工程 前言

改革開(kāi)放以來(lái)，逐步實(shí)現(xiàn)了有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的營(yíng)銷模式和環(huán)境都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷相關(guān)的信息，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。

實(shí)踐時(shí)間：2011年11月14日下午14：00--16：00

實(shí)踐者：袁永興

實(shí)踐地點(diǎn)：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

實(shí)踐目的：

此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面。增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)個(gè)人能學(xué)會(huì)更多營(yíng)銷技巧和實(shí)際銷售策略，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力。了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。

實(shí)踐內(nèi)容：

在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實(shí)踐。了解營(yíng)銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷相關(guān)概念、營(yíng)銷信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐分析：

在昆明這塊土地上，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù)，真正能滿足居民要求的寥寥無(wú)幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下，以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來(lái)詮釋自己娛樂(lè)中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國(guó)際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當(dāng)其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞、國(guó)美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九

藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個(gè)商業(yè)中心為消費(fèi)者提供了生活的必須品和休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，方便了生活，促進(jìn)了商業(yè)。

中匯商業(yè)中心是融合了購(gòu)物、購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、文化為一體的超級(jí)市場(chǎng)。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢(shì)，它位于昆明市中心北市區(qū)，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè)，周圍有多個(gè)小區(qū)。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會(huì)來(lái)這邊購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)。龐大的消費(fèi)群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善，道路通達(dá)，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區(qū)域。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開(kāi)，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費(fèi)者。一樓則是開(kāi)放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當(dāng)勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，例如健身房之類的。停車場(chǎng)處于負(fù)一樓，四樓的一部分。負(fù)一樓還有一部分是國(guó)美電器，其入口就是在大廈的左側(cè)，非?，F(xiàn)眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單但獨(dú)特。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌，這使人們?cè)诤苓h(yuǎn)的地方就可以看見(jiàn)，對(duì)吸引顧客有一定的幫助。前面是一個(gè)幾百平米的廣場(chǎng)，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷活動(dòng)。其他商業(yè)活動(dòng)區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。

由于沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這里購(gòu)物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國(guó)性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣場(chǎng)來(lái)區(qū)分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類消費(fèi)者，這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場(chǎng)每個(gè)人都會(huì)選擇。還有許多周圍區(qū)域的人們也會(huì)選擇在這里購(gòu)物，購(gòu)買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪?shù)膸?dòng)下周圍的這些商業(yè)也急劇上漲，從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區(qū)域，購(gòu)物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷方式我們可以看出來(lái)，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步，即使采用正確的營(yíng)銷方式。

當(dāng)然，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒(méi)有問(wèn)題，我覺(jué)得還有很大的改進(jìn)空間，把這些問(wèn)題解決了還能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物、休閑娛樂(lè)。綠化太少，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化，在停車場(chǎng)上排保安指揮出入車輛，方便消費(fèi)者的進(jìn)出入，把停車

場(chǎng)安排得有序，這樣就不會(huì)出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，特別是現(xiàn)在這種時(shí)代，私家車很多，人們都喜歡開(kāi)著車去購(gòu)物。還有就是商場(chǎng)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)貨物的管理，是同類場(chǎng)頻的多樣化，給消費(fèi)者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購(gòu)買的商品。各個(gè)大型的商鋪對(duì)銷售人員要有一定的考核和培訓(xùn)，提高銷售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度，讓消費(fèi)者有一種親切的感覺(jué)。商業(yè)中心的管理部門(mén)應(yīng)該監(jiān)督商家銷售商品的價(jià)格，做到不虛報(bào)價(jià)格，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格買到自己想要的商品。還有就是對(duì)那些不合理的商鋪進(jìn)行管理，特別是進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)在廣場(chǎng)上應(yīng)該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序，不僅方便管理，消費(fèi)者也能夠有一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

實(shí)踐體會(huì)：

通過(guò)這次對(duì)中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的，我們學(xué)習(xí)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，這樣我們才能夠更深的理解知識(shí)。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷的奧妙，也讓我學(xué)會(huì)了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場(chǎng)的招牌掛在墻上，走進(jìn)商業(yè)中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開(kāi)放式的，只有一米多高的隔板隔開(kāi)，消費(fèi)者從旁邊走過(guò)就可以對(duì)其中的商品一覽無(wú)余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門(mén)和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷方式，許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣場(chǎng)才到這里購(gòu)物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪，在這過(guò)程中消費(fèi)者難免會(huì)購(gòu)買一些非計(jì)劃內(nèi)的商品，這就促進(jìn)了銷售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，在我們參觀的時(shí)候就有一些商家在廣場(chǎng)上進(jìn)行促銷活動(dòng)，處理一些壓倉(cāng)、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng)，他們多一些即將過(guò)期或消費(fèi)者喜愛(ài)的食品進(jìn)行低價(jià)處理，以達(dá)到處理并銷售的效果。這些處理的商品都集中在過(guò)道中央專門(mén)的柜臺(tái)，消費(fèi)者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈(zèng)品來(lái)處理，這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉(cāng)庫(kù)的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都在他們的銷售范圍內(nèi)。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓，這是消費(fèi)者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去，無(wú)形中增加了許多消費(fèi)者非計(jì)劃內(nèi)商品的購(gòu)買。各個(gè)商場(chǎng)的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了

消費(fèi)者，也易于管理?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)商業(yè)中心的銷售模式是很完善的。

做營(yíng)銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。

隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。