第一篇：中包裝之殤 —銷(xiāo)售感悟報(bào)告

中包裝之殤

裹著破包，蹬著破車(chē)，貌似一個(gè)廠(chǎng)家的代表形象，行走于街頭巷尾，穿梭于高樓大廈，星級(jí)飯店也能躬身進(jìn)入，路邊小吃也不錯(cuò)過(guò)，學(xué)子蕓蕓的學(xué)校也是?？?，但是銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)?nèi)ヒ廊换拢邪b之殤 —銷(xiāo)售感悟報(bào)告。依傍與華源公司合作，步履愈加沉重，眉頭更是緊鎖。

華源公司的無(wú)奈，老總的不知所措，中包裝已經(jīng)陷入了死局，沒(méi)有付出意識(shí)的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有人才的儲(chǔ)備，總是埋怨中包裝產(chǎn)品的價(jià)位的偏高，不是著重對(duì)客戶(hù)的挖掘與引導(dǎo)，意識(shí)偏于消極，我作為廠(chǎng)家人員也是經(jīng)常被華源老總冷眼拒之門(mén)外，但我一笑而過(guò)。沖鋒一定是經(jīng)銷(xiāo)商，我們是補(bǔ)充彈藥，這樣的合作才會(huì)有戰(zhàn)斗力。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有成熟的終端客戶(hù)作基礎(chǔ)，也不去做從陌生到成熟的持續(xù)性客戶(hù)服務(wù)，中包裝豈能無(wú)根開(kāi)花結(jié)果。

走訪(fǎng)過(guò)曾經(jīng)代理中包裝的霸州經(jīng)銷(xiāo)商，也調(diào)查過(guò)各縣做過(guò)中包裝產(chǎn)品的老板，幾乎眾口一詞，中包裝確實(shí)讓他們流過(guò)血，傷過(guò)心。商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)，他們也知道，不會(huì)有長(zhǎng)勝將軍，但是失敗過(guò)的生意，除非我們有利好的政策，否則他們不敢問(wèn)津。

作為銷(xiāo)售人員，戰(zhàn)斗在第一線(xiàn)，首先就是完成銷(xiāo)售目標(biāo)，這是必須要承擔(dān)完成的任務(wù)，這是不可推卸不容推卸的責(zé)任，完不成目標(biāo)沒(méi)有借口，只能悲嘆自己的無(wú)能，只有去向公司謝罪。為了與經(jīng)銷(xiāo)商的合作通順，為消除彼此的隔閡，不止幾次不管自己囊中羞澀，主動(dòng)為飯局買(mǎi)單，為工作的良好展開(kāi)，乘回家之便，購(gòu)置了10多箱特產(chǎn)櫻桃價(jià)值1000多元，鐵運(yùn)到廊坊，端午節(jié)前一一送到經(jīng)

銷(xiāo)商及民生幾個(gè)地區(qū)分公司經(jīng)理的手里，因?yàn)槲乙瓿赡繕?biāo)，為目標(biāo)的達(dá)成，不會(huì)計(jì)較自己承擔(dān)多少，工作報(bào)告《中包裝之殤 —銷(xiāo)售感悟報(bào)告》。

中包裝之殤，銷(xiāo)售人員之殤，經(jīng)銷(xiāo)商之殤，工廠(chǎng)之殤，何時(shí)不見(jiàn)傷！

今天又去大廠(chǎng)一家食品廠(chǎng)，再拜訪(fǎng)寶坻一家食品廠(chǎng)，幾經(jīng)交涉，將洽談結(jié)果報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)，希望領(lǐng)導(dǎo)不以為殤。

大廠(chǎng)恩寶齋食品廠(chǎng)，匯福多年供應(yīng)伙伴，月用量平均10噸，當(dāng)?shù)刂a(chǎn)品，本人積極爭(zhēng)取獲得點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供應(yīng)，22升香滿(mǎn)園協(xié)商600箱直供價(jià)158，超過(guò)匯福154供應(yīng)價(jià)格。

寶坻寶龍食品廠(chǎng)，常年180升大油桶，還有系列周轉(zhuǎn)桶，月用量平均12噸，寶坻地區(qū)比較大的食品加工企業(yè)，對(duì)方很想獲得廠(chǎng)家的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直供，最后接受本司價(jià)位158香滿(mǎn)園22升一次進(jìn)貨600箱。超過(guò)對(duì)方周轉(zhuǎn)桶150價(jià)位。

上面工廠(chǎng)屬于民生香河分公司宋經(jīng)理終端，客情穩(wěn)定，關(guān)系良好，但是如果成交，香河需要派車(chē)雇裝卸工到大廠(chǎng) 寶坻卸貨，一箱裝卸費(fèi)0.4元，工人其他費(fèi)用另算，（當(dāng)?shù)卮髲S(chǎng)裝卸工缺乏），民生公司至少要一箱1.5利潤(rùn)，另外因?yàn)槿A源老總在訂貨問(wèn)題必須要一箱1元錢(qián)稅費(fèi)。

所以申請(qǐng)公司特價(jià)價(jià)格是158-0.4-1.5-1-應(yīng)該是155.1元。

價(jià)位之殤，工廠(chǎng)之痛，不知此殤何時(shí)停止，陳瑞永別無(wú)他策，不見(jiàn)良方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及早明示決斷，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)不等。

亟待回復(fù)，不勝期待！

第二篇：中藥飲片之殤

中藥飲片之殤

我們一直相信外國(guó)的月亮比中國(guó)圓，喊起“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”時(shí)總是底氣不足，中藥飲片伴隨著中藥炮制，就像二個(gè)遲暮之年的老人，顫顫危危的行走著，走過(guò)上千年滄桑的歲月，沒(méi)有炮制也就沒(méi)有飲片，形影相隨，現(xiàn)行諸多不合時(shí)宜的法規(guī)，生生閹割了傳統(tǒng)中藥炮制技藝，無(wú)良商人挖空心思制假、摻假使得中藥飲片處境雪上加霜。

【前言】

作為中藥飲片制造業(yè)的一名普通從業(yè)者，免不了對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生自己的一些看法，2015年三、四月份陸續(xù)完成《中 藥飲 片之惑》、《中藥飲片之痛》，拙作在論壇、博客、微信公眾號(hào)發(fā)表后引起了很大的共鳴，同時(shí)一夜之間被眾多行行色色的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，值得欣慰，至少我的思想能引 起大家共鳴。作為一個(gè)凡人，我也免不了山寨一下名人，因?yàn)榉裁舜笾赜腥壳?，我也一直在醞釀，在反思，中藥飲片行業(yè)到底怎么啦？路在何方——

一、殤

殤本意是指沒(méi)有到成年就死去，常用于指重大的災(zāi)難、事故。我個(gè)人為什么對(duì)這個(gè)行業(yè)表現(xiàn)如此之悲觀(guān)，為什么痛定思痛后產(chǎn)生的迷惑，最后化成了“殤”？

二、不忍直視的現(xiàn)狀

據(jù)《醫(yī)藥觀(guān)察家報(bào)》“截止至2015年10月27日，共有100家藥企被收回GMP證書(shū)，遠(yuǎn)超過(guò)去年的81家。中藥飲片企業(yè)居多。在這100家被收回 GMP證書(shū)的藥企中，有63家藥企是中藥飲片企業(yè)，占收證藥企的63%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有20家藥企被發(fā)回GMP證書(shū)。收證省份有哪些？截止至2015 年10月27日，共有19個(gè)省100藥企被收回GMP證書(shū)。其中最多的省份是廣東14家，甘肅12家，安徽11家，吉林、湖北10家，其次是廣西9家，山 東7家，遼寧5家，陜西4家，四川、湖南、江西、黑龍江各3家；貴州、浙江、內(nèi)蒙古、青海、貴州、寧夏、各1家?！?/p>

緊接其后，安徽 省食品藥品監(jiān)督管理局又發(fā)出《安徽省收回藥品GMP證書(shū)公告（2015年11月）》“安徽大西北中藥飲片有限公司、亳州市長(zhǎng)生中藥飲片有限公司等2家藥品 生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)重違反《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年修訂）》規(guī)定，依據(jù)《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證管理辦法》第三十三條規(guī)定，依法收回上述2家企業(yè)《藥 品GMP證書(shū)》”

中藥飲片很顯然成為一個(gè)重災(zāi)區(qū)。

三、中藥飲片監(jiān)管法規(guī)之惑

筆者參加工作近十五年，面對(duì)管理的迷惑，老板說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“如果一個(gè)人說(shuō)你錯(cuò)了，你可能沒(méi)錯(cuò)，但是，如果所有人都說(shuō)你錯(cuò)了，那就是你錯(cuò)了”，同樣，我們是不是也應(yīng)該反思，中藥飲片監(jiān)管法規(guī)，比如GMP，這件洋大衣能否套在中藥飲片的褂子外面？

2015年10月28日，由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦的第27屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)在江蘇泰州舉行，會(huì)上發(fā)布了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè) 十大老字號(hào)品牌，同仁堂、健民葉開(kāi)泰、云南白藥、陳李濟(jì)，達(dá)仁堂、廣譽(yù)遠(yuǎn)、德昌祥、太極綿藥、昆中藥等大眾熟知的品牌上榜。

《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》的頒獎(jiǎng)辭說(shuō)：“重拾中醫(yī)藥行業(yè)的尊嚴(yán)需要優(yōu)勢(shì)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。這批屹立百年的老字號(hào)企業(yè)用它飽經(jīng)歷史的品牌述說(shuō)著傳統(tǒng)中醫(yī)藥行業(yè)演變的故事，他們將承載著一個(gè)國(guó)家的商業(yè)信仰?！?/p>

另外，在第四批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄擴(kuò)展項(xiàng)目名錄（共計(jì)153項(xiàng)）中，傳統(tǒng)醫(yī)藥類(lèi)有“樟樹(shù)中藥炮制技藝”。樟樹(shù)市有1800多年的藥業(yè)歷史，樟幫的中藥炮制技藝獨(dú)樹(shù)一幟，不論炒、浸、泡、炙或烘、曬、切、藏均十分考究，成為南北藥材集散和炮制中心。

作為一個(gè)“老字號(hào)”、“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”等著稱(chēng)的企業(yè)，他們宣傳的重心幾乎偏向于“歷史”、“傳統(tǒng)”，那時(shí)沒(méi)有GMP，為什么那時(shí)可以生產(chǎn)出質(zhì)量 合格、療效顯著的產(chǎn)品？那就是“修合雖無(wú)人見(jiàn)，存心自有天知”，如果說(shuō)現(xiàn)在制藥的標(biāo)準(zhǔn)是GMP，那之前的標(biāo)準(zhǔn)就是“良心”了，“藥才好，藥材好”。有幸參 觀(guān)了幾家歷史悠久的藥企，展示的也都是最最原始的加工具器，而不是現(xiàn)代化的不銹鋼設(shè)備，疑惑由然而生，中藥飲片的原料是中藥材，無(wú)非是草根樹(shù)皮、取自天 然，后續(xù)的生產(chǎn)環(huán)境縱使你設(shè)定A、B、C、D級(jí)，生產(chǎn)過(guò)程中引入偏差、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，中藥飲片的質(zhì)量是否能真正把握？現(xiàn)有GMP這件洋大衣能否套在中藥飲片的 褂子外面？

從業(yè)者、監(jiān)管者都應(yīng)該靜心反思，中藥飲片的生產(chǎn)規(guī)范，即現(xiàn)行的GMP標(biāo)準(zhǔn)是否真正有效？譬如：

現(xiàn)行的GMP附錄《中藥飲片》中第三十條“質(zhì)量管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)生產(chǎn)用物料的供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，并建立質(zhì)量檔案；直接從農(nóng)戶(hù)購(gòu)入中藥材應(yīng)收集農(nóng)戶(hù)的身份 證明材料，評(píng)估所購(gòu)入中藥材質(zhì)量，并建立質(zhì)量檔案?！鄙矸葑C明材料是什么？身份證？戶(hù)口本？這些有什么意義？和他質(zhì)量有什么關(guān)聯(lián)？如何“評(píng)估”，進(jìn)廠(chǎng)檢 驗(yàn)？這都需要我們明確，畢竟來(lái)源決定于質(zhì)量。

現(xiàn)行的GMP附錄《中藥飲片》中，“產(chǎn)地趁鮮加工中藥飲片：指在產(chǎn)地用鮮活中藥材 進(jìn)行切制等加工中藥飲片。不包括中藥材的產(chǎn)地初加工?！敝T多不明確：

1、產(chǎn)地用鮮活中藥材進(jìn)行切制等加工中藥飲片，這個(gè)空間誰(shuí)監(jiān)管？執(zhí)生產(chǎn)許可證的中藥飲 片企業(yè)僅洗、切、揀，能否杜絕金胺O染色，鋁鹽和鎂鹽加重，藥材中摻假的現(xiàn)象嗎？

2、產(chǎn)地初加工有明確的定義和標(biāo)準(zhǔn)嗎？如何加工，硫磺熏？發(fā)汗（玄參、杜 仲、茯 苓、厚樸、續(xù)斷等藥材）？發(fā)汗的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

現(xiàn)行的GMP附錄《中藥飲片》中第三十六條“中藥材、中藥飲片應(yīng)制定復(fù) 驗(yàn)期，并按期復(fù)驗(yàn)，遇影響質(zhì)量的異常情況須及時(shí)復(fù)驗(yàn)?！蹦媳背t(yī)學(xué)家陶弘景提出：“橘皮用陳久者良、半夏陳久用之”。繼后蘇敬在《唐本草》言：“麻 黃、陳皮、吳茱萸、半夏、枳實(shí)（枳殼）此應(yīng)陳久也?！睂?duì)于枳實(shí)、枳殼之用，清代醫(yī)學(xué)家汪昂說(shuō)，“皮厚而小為枳實(shí)，殼薄虛大為枳殼，陳者良，麩炒用?！彼未?《局方》著名方劑二陳湯，就是因陳久的陳皮、半夏二味得名。對(duì)于陳藥，復(fù)驗(yàn)期如何定？

諸多問(wèn)題，傳統(tǒng)古法與現(xiàn)代規(guī)范如何融入，需要我們正視，而不能拔苗助長(zhǎng)，我們更應(yīng)該結(jié)合中藥飲片的傳統(tǒng)炮制實(shí)際，不能僵化套用FDA、EUGMP標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束中藥飲片，削足適履，無(wú)疑自尋末路！

四、硬件、軟件標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于低下

作為中藥制劑的源頭產(chǎn)品、中華民族的瑰寶，中藥飲片的質(zhì)量倍受矚目，作為源頭應(yīng)該高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，而恰恰相反，飲片產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀是“小、散、亂”作坊 式。究其原因是現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化工作剛剛起步，產(chǎn)業(yè)升級(jí)也在加速進(jìn)行，企業(yè)創(chuàng)新也在進(jìn)一步實(shí)踐中。造成現(xiàn)在中藥飲片市場(chǎng)，非正規(guī)與正規(guī)中藥材加工廠(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)激烈，甚至有時(shí)候會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣。非正規(guī)的中藥加工企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的中藥飲片依靠低價(jià)充斥市場(chǎng)，使得正規(guī)企業(yè)生存受到威脅，甚至使整個(gè)中藥飲片行業(yè)的產(chǎn)品 質(zhì)量難以得到保證。

國(guó)務(wù)院辦公廳于2015年4月14日發(fā)布的《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（2015—2020年）》指出“建立覆 蓋主要中藥材品種的全過(guò)程追溯體系。建立中藥材從種植養(yǎng)殖、加工、收購(gòu)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售到使用全過(guò)程追溯體系，實(shí)現(xiàn)來(lái)源可查、去向可追、責(zé)任可究。推動(dòng) 中藥生產(chǎn)企業(yè)使用源頭明確的中藥材原料。”

全過(guò)程追溯，任重道遠(yuǎn)?！靶?、散、亂”作坊式，依然存在，國(guó)家層面沒(méi)有出臺(tái)一個(gè)準(zhǔn)入 標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》(局令第14號(hào))也只是套用制劑的標(biāo)準(zhǔn)，而非針對(duì)中藥飲片生產(chǎn)的特殊性制定，可喜的是，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，提出更 高準(zhǔn)入條件的有以下天津、河北、陜西、江西等幾個(gè)省市：

《天津市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)辦條件和程序》增加廠(chǎng)房面積的規(guī)定：“具有 與其中藥飲片生產(chǎn)相適應(yīng)的廠(chǎng)房、設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境，中藥飲片炮制加工生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及辦公面積應(yīng)不少于4000㎡?！薄百A存中藥材、中藥飲片的庫(kù)房應(yīng)防鼠、防 蟲(chóng)、防鳥(niǎo)、防潮、防高溫，庫(kù)房面積應(yīng)不少于1000㎡?！?/p>

《江西省中藥飲片管理規(guī)定（試行）》“第十條 鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開(kāi)辦高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，具有一定規(guī)模的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)。要求工序俱全，常年加工品種不得少于400個(gè)，年生產(chǎn)能力3000噸以上?！?/p>

《河北省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于嚴(yán)格中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)入有關(guān)問(wèn)題的通知》強(qiáng)調(diào)人員的要求“(四)檢驗(yàn)人員。企業(yè)檢驗(yàn)人員應(yīng)與其生產(chǎn)規(guī)模相匹配，但至少 應(yīng)有2名以上能熟練操作、分析、維護(hù)所有檢驗(yàn)設(shè)備，且持有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的《河北省藥品檢驗(yàn)上崗培訓(xùn)合格證》證書(shū)的檢驗(yàn)人員。(五)其他人員。質(zhì)量保證和質(zhì) 量控制人員應(yīng)持《河北省中藥材中藥飲片高級(jí)鑒別師》證書(shū)，應(yīng)具備中藥材和中藥飲片質(zhì)量控制的實(shí)際能力，具備鑒別中藥材和中藥飲片真?zhèn)蝺?yōu)劣的能力?！?/p>

陜西《關(guān)于印發(fā)新開(kāi)辦中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》（陜食藥監(jiān)安函〔2013〕111號(hào)）要求不僅從專(zhuān)業(yè)要求更加規(guī)范，而且從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上都有規(guī)定“

一、開(kāi)辦新的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)要符合我省相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，原則上需經(jīng)市級(jí)以上發(fā)改委同意立項(xiàng)。鼓勵(lì)具有種植、加工生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)優(yōu)先開(kāi)辦中藥飲 片廠(chǎng)。

二、新開(kāi)辦的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)符合以下條件：

（一）企業(yè)注冊(cè)資金不少于1000萬(wàn)元，總投資不少于3000萬(wàn)元；

（二）企業(yè)占地面積不少于15 畝，其中生產(chǎn)車(chē)間面積不少于1200平方米，原輔料庫(kù)和中藥飲片成品庫(kù)面積不少于2000平方米，質(zhì)量控制實(shí)驗(yàn)室、留樣室、標(biāo)本室等面積之和不少于500平方米；

（三）企業(yè)申報(bào)生產(chǎn)品種不少于300個(gè)，年生產(chǎn)能力不少于1500噸。

三、企業(yè)應(yīng)提供新開(kāi)辦中藥飲片廠(chǎng)的可行性分析報(bào)告”。

單獨(dú)制定準(zhǔn)入規(guī)范的有廣東?。◤V東省食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于嚴(yán)格中藥飲片生產(chǎn)準(zhǔn)入及加強(qiáng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》）、安徽?。ā栋不帐∈称匪幤繁O(jiān)督管理局 關(guān)于中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)辦管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》）但這些通知及指導(dǎo)意見(jiàn)僅僅是國(guó)家規(guī)定的翻版，并未提高或結(jié)合本地實(shí)際提高門(mén)檻。

其他省市基本遵循國(guó)家局下發(fā)的生產(chǎn)許可證核發(fā)的許可要求執(zhí)行。

由于中藥飲片的品種無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)，使得生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)上具有很大的隨意性，生產(chǎn)品種不確定，產(chǎn)品就不確定，使得生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模大小不一，同時(shí)中藥飲片的生 產(chǎn)環(huán)境一般區(qū)即可，并不要求更高的生產(chǎn)環(huán)境級(jí)別，使得硬件投入減少，于是眾多企業(yè)一哄而上，簡(jiǎn)單租賃一棟廠(chǎng)房，選二三個(gè)品種，就是中藥飲片門(mén)檻低造成的一 種亂象，同時(shí)受利益驅(qū)使，部分商人制假售假，無(wú)良無(wú)德，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該建立個(gè)人誠(chéng)信檔案，將人員素質(zhì)、污點(diǎn)經(jīng)歷這也應(yīng)該列入開(kāi)辦藥企的重點(diǎn)考察項(xiàng)目。

五、被外國(guó)偷走的千年中醫(yī)絕技

我們中國(guó)作為中草藥的唯一發(fā)源地，今天中國(guó)大陸在國(guó)際中醫(yī)藥市場(chǎng)上拿到的份額，卻只是世界中草藥銷(xiāo)量的2%，日本則以90%的市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)第一把交 椅。韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)則占5%-7%。曾獲得日本醫(yī)師會(huì)授予“最高功勛獎(jiǎng)”的日本醫(yī)學(xué)權(quán)威大冢敬節(jié)，1980年去世前，曾叮囑弟子：“現(xiàn)在我們向中國(guó)學(xué)習(xí)中醫(yī)，10年后讓中國(guó)向我們學(xué)習(xí)。”不幸言中。

在日本，超市藥店中賣(mài)得最火的，莫過(guò)于漢方藥，甚至中國(guó)游客來(lái)此都會(huì)大買(mǎi)特買(mǎi)，帶回去分贈(zèng)親友。

一杯喝下去，不一會(huì)兒就舒服多了。現(xiàn)在已經(jīng)好幾年過(guò)去，沒(méi)有再?gòu)?fù)發(fā)過(guò)?！币晃辉谌毡境Ｄ瓿霾畹闹袊?guó)工程師告訴記者。

生產(chǎn)漢方藥的龍頭企業(yè)集中在津村等少數(shù)企業(yè)手里，他們特意在深圳開(kāi)辦一家涉足中藥飲片的藥業(yè)公司，高薪聘請(qǐng)從中國(guó)藥企退休的老藥工擔(dān)當(dāng)技術(shù)指導(dǎo)，涉及人參、桂皮、柴胡等500余種中藥材原料、中藥飲片。

美國(guó)方面也不乏“臥底”。一位藥界人士告訴記者，幾年前美國(guó)人曾以旅行團(tuán)的方式到山西運(yùn)城來(lái)治療結(jié)核病，當(dāng)?shù)赜幸晃焕现嗅t(yī)有獨(dú)門(mén)絕技。他曾公開(kāi)打擂臺(tái)： “你們哪家醫(yī)院說(shuō)治不好，最后發(fā)了病危通知的，都可以送到我這里。我保證一個(gè)月好轉(zhuǎn)，三個(gè)月出院?！倍绹?guó)病人來(lái)此，正是為了拿到他那張治療結(jié)核病的方 子。

再比如冠心病，現(xiàn)在是人類(lèi)的頭號(hào)殺手，現(xiàn)況是國(guó)人現(xiàn)在把國(guó)外的支架當(dāng)寶貝，要知道，支架只是暫時(shí)的解決了狹窄問(wèn)題，后續(xù)支架更容易造成血栓。殊不知，我們老祖宗給我們丟下來(lái)的絕技中，就有治療冠心病的絕技，只可惜我們撿了芝麻，丟了西瓜。

2008年，美國(guó)有關(guān)部門(mén)又撥款500萬(wàn)元給北京協(xié)和醫(yī)院，委托該院幫其了解我國(guó)中藥材資源和開(kāi)發(fā)利用情況。

如今中國(guó)六七十歲的老中醫(yī)，到美國(guó)去就有可能享受“敞開(kāi)綠卡”的特殊優(yōu)待。

一位中醫(yī)學(xué)教授，在國(guó)內(nèi)開(kāi)不了藥店，更開(kāi)不起醫(yī)院——他是老師，沒(méi)有辦法考執(zhí)業(yè)醫(yī)師，沒(méi)有處方權(quán)。開(kāi)醫(yī)院則必須有100平方米的地方，配上檢驗(yàn)員、藥師，以及5名以上的醫(yī)生。63歲那年，他遠(yuǎn)赴重洋。在美國(guó)，直接住在兒子家里坐診。

為了給其他醫(yī)生也留點(diǎn)飯吃，他的規(guī)矩是一天只看30個(gè)病人。為了避免低劣藥材之禍，特意從香港進(jìn)口藥材。一個(gè)月收入9萬(wàn)多美元，交完稅還有6萬(wàn)多。在美 國(guó)，10萬(wàn)美元就可以買(mǎi)一棟房了?！霸诿绹?guó)開(kāi)診所什么都不要，但是就一條，每隔一天衛(wèi)生部門(mén)會(huì)來(lái)檢查處方，他們想學(xué)東西?！?/p>

湖南中醫(yī)學(xué)院一位副教授陳勇，將自己在美國(guó)的考察，寫(xiě)成了《美國(guó)市場(chǎng)中草藥的熱銷(xiāo)，對(duì)我國(guó)的中草藥研究的反思與建議》一文，這篇從大洋彼岸寄來(lái)的文章，正放 在記者案頭。他在文中談道：“1994年美國(guó)已經(jīng)通過(guò)一條法規(guī)，中草藥這樣的補(bǔ)充品，不經(jīng)FDA批準(zhǔn)，就可以直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在有機(jī)食品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售?？?見(jiàn)美國(guó)有機(jī)食品專(zhuān)門(mén)店的貨架上擺滿(mǎn)了各種中草藥制劑，真是既高興，又慚愧，高興的是中草藥制劑在美國(guó)這么受歡迎，中醫(yī)藥發(fā)展有望。慚愧的是在琳瑯滿(mǎn)目的中 草藥制劑中，沒(méi)有一種是中國(guó)制造的產(chǎn)品。”

今年4月份，陳勇的小外甥女被診斷為鼻內(nèi)有炎癥，西藥用抗生素。他女兒拒絕了，去有 機(jī)食品專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)了一支德國(guó)生產(chǎn)的純中藥噴劑，一噴見(jiàn)效，清鼻涕立刻不流了。嬰兒使用尿不濕有一個(gè)副作用，就是很容易患尿布炎。將美國(guó)加州寶寶公司生產(chǎn)的一 種純中藥軟膏抹上去，10分鐘內(nèi)紅色炎癥就會(huì)消失。

我國(guó)古方“六神丸”，日本拿去改造后，開(kāi)發(fā)出“救心丹”，曾一度風(fēng)靡全球，被譽(yù)為“救命神藥”，年銷(xiāo)售額1億多美元。日本老牌的漢方藥“正露丸”，也已經(jīng)返銷(xiāo)中國(guó)。在向中國(guó)申請(qǐng)中藥專(zhuān)利的國(guó)家里，以日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)最熱 衷。2006年底，葡萄牙國(guó)立波爾圖大學(xué)正式開(kāi)設(shè)中醫(yī)專(zhuān)業(yè)，并招收了首批27名學(xué)生。來(lái)中國(guó)研讀自然科學(xué)的外國(guó)留學(xué)生中，學(xué)習(xí)中醫(yī)藥的人數(shù)位居第一。

中醫(yī)藥在全世界愈來(lái)愈受到重視，但是這一切，都與中國(guó)無(wú)關(guān)。我國(guó)的貢獻(xiàn)，僅在于為日韓等國(guó)的漢方藥提供原材料。

而國(guó)內(nèi)，我們已經(jīng)習(xí)慣了“三素一湯”。所謂的三素一湯指抗生素、激素、維生素聯(lián)合，加入葡萄糖注射液靜脈給藥?！叭匾粶币呀?jīng)成為不少醫(yī)院治病的“常方”，其后果就是造成細(xì)菌耐藥，不利于疾病的治療。并且國(guó)人的體制越來(lái)越差。

六、結(jié)語(yǔ)

我們一直相信外國(guó)的月亮比中國(guó)圓，喊起“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”時(shí)總是底氣不足，中藥飲片伴隨著中藥炮制，就像二個(gè)遲暮之年的老人，顫顫危危的行走著，走過(guò)上千年 滄桑的歲月，沒(méi)有炮制也就沒(méi)有飲片，形影相隨，現(xiàn)行諸多不合時(shí)宜的法規(guī)，生生閹割了傳統(tǒng)中藥炮制技藝，無(wú)良商人挖空心思制假、摻假使得中藥飲片處境雪上加 霜。

作為監(jiān)管者，應(yīng)該接地氣，制定確合實(shí)際的規(guī)范法規(guī)，指導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入良性通道，作為一個(gè)從業(yè)人員更應(yīng)該始終恪守“炮制雖繁必不 敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)，樹(shù)立“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”、“同修仁德、濟(jì)世養(yǎng)生”的自律行業(yè)意識(shí)，真正保護(hù)我們的傳統(tǒng)精髓，而不能走向消亡！

第三篇：企業(yè)文化之殤

一、如何妥當(dāng)?shù)奶幚磉@名員工？

建議：只能是個(gè)建議，不太了解你們公司的制度上都有什么規(guī)定，很多事不知道你們公司能不能做。

1、領(lǐng)這名員工去公司指定醫(yī)院驗(yàn)傷，如果沒(méi)什么大的問(wèn)題，下發(fā)書(shū)面上崗?fù)ㄖ?，拒不?zhí)行辭退，給補(bǔ)償金。目的：害群之馬，不能留在公司。

2、讓客戶(hù)起訴這名員工，把事情擴(kuò)大，如果民事訴訟判員工有過(guò)失，可以無(wú)條件辭退這名員工。

二、面對(duì)以上情況，我們?nèi)速Y部門(mén)應(yīng)該怎么樣開(kāi)展工作，改變現(xiàn)狀？

這么好的公司，對(duì)員工仁至義盡，員工卻不珍惜，說(shuō)明企業(yè)文化宣傳的不夠，應(yīng)該在這方面多下功夫。讓員工珍惜這份工作，增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度。

1、多召開(kāi)民主生活會(huì)，與員工多溝通、多交流，讓員工知道公司的各方面待遇在同行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，離開(kāi)公司會(huì)有什么樣的損失。

2、多展望公司的愿景，也就是畫(huà)餅，讓員工相信公司的美好未來(lái)，愿意留在公司，與公司一同發(fā)展，共同見(jiàn)證公司的發(fā)展。

3、幫助員工建立職業(yè)生涯規(guī)劃。讓員工認(rèn)同公司的目標(biāo)，建立與公司相同職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，與公司共同完成人生夢(mèng)想。不要為了眼前一點(diǎn)微利，放棄公司背后的廣拓森林。

4、搜集辭退員工的現(xiàn)狀。在公司表現(xiàn)不好員工，工作狀態(tài)存在問(wèn)題，很難改變。離開(kāi)這么好的公司，現(xiàn)狀肯定不好，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，珍惜這份工作。

5、完善規(guī)章制度，像本題這樣的違紀(jì)，不是幾張違紀(jì)單處罰這么簡(jiǎn)單，對(duì)客戶(hù)的損害是公司最大的損失。把這個(gè)損失明確出來(lái)，讓公司知道，管理可以人性化，但制度必須嚴(yán)！

6、研究好勞動(dòng)法，給總公司的老總普及一下勞動(dòng)法，讓公司知道不是辭退員工就必須給賠償金，在公司各方面管理到位，制度完善的情況下，那些事可以仲裁，一味的忍讓?zhuān)瑢?duì)公司也不是什么好事。

第四篇：百年票號(hào)之殤

百年票號(hào)之殤

張宏彥 《生活晨報(bào)》 2010年7月20日

你可知道？百年前山西曾經(jīng)是中國(guó)的金融中心。為什么山西失去了曾經(jīng)的金融核心地位？為什么票號(hào)被西方金融資本擊潰？這些問(wèn)題值得我們深深反思。重新審視五百年來(lái)的中國(guó)歷史，也讓我們不由地憶起那些曾經(jīng)的輝煌，那些曾經(jīng)屬于晉商的輝煌。

商通天下——縱橫四海的晉商足跡

我們都知道商業(yè)繁榮的地方，往往也會(huì)成為金融業(yè)繁榮的地方，例如當(dāng)今世界著名的金融中心紐約、倫敦、東京、香港等無(wú)一不是商業(yè)繁榮之地。而山西之所以在近代逐步成為中國(guó)的金融中心，決定性的因素是晉商的崛起。關(guān)于晉商在明清的崛起，很多學(xué)者都分析了地理方面的原因。的確，從商業(yè)角度來(lái)看，山西的地理位置是特殊的，正如《五百年來(lái)誰(shuí)著史》中提到的“自古以來(lái)，山西介于中原與北國(guó)之間，這里的文化不能不是多元交融的”。在明清期間，山西是一個(gè)陸路貿(mào)易的樞紐，這一時(shí)期，活躍在“茶馬之路”（中國(guó)對(duì)北亞和歐洲貿(mào)易的陸上通道）上的幾乎全是山西商人。

也有人從地理的角度做出另外的解釋?zhuān)旱伛っ褙毑牌仁股轿魅藯夀r(nóng)從商，演繹了一個(gè)又一個(gè)“走西口”的故事，但是僅僅生存環(huán)境的惡劣并不是催生一個(gè)商幫崛起的充分條件，筆者認(rèn)為晉商堅(jiān)守誠(chéng)信的品質(zhì)、吃苦耐勞的精神以及敢于冒險(xiǎn)的勇氣才真正構(gòu)筑了歷久彌堅(jiān)的晉商魂。試想，在以農(nóng)為本的封建社會(huì)，能夠打破祖祖輩輩守土安貧的信條，走出家鄉(xiāng)甚至走出國(guó)門(mén)開(kāi)拓出數(shù)萬(wàn)里之遙的艱難商路，那期間要經(jīng)歷怎樣的驚心動(dòng)魄，我們今天的人已經(jīng)是無(wú)法體會(huì)了。山西商人的艱苦創(chuàng)業(yè)使這個(gè)群體的商業(yè)視野變得前所未有之大，他們的經(jīng)商足跡南到香港、加爾各答，北至西伯利亞、莫斯科、彼得堡等地，東達(dá)大阪、神戶(hù)、橫濱、仁川等地，向西延伸到阿拉伯國(guó)家，甚至遠(yuǎn)涉歐洲。所以過(guò)去晉商自我調(diào)侃說(shuō)：“凡是麻雀能飛到的地方就有山西人?！?/p>

晉商的成功除了自身的勇于開(kāi)拓之外，還和山西金融業(yè)的支持有莫大的關(guān)系。往往是山西商人經(jīng)營(yíng)到哪里，山西的貨幣資本就跟到哪里，而且經(jīng)常是同一個(gè)東家既開(kāi)商號(hào)又擁有賬局（進(jìn)行資金貸放的機(jī)構(gòu)）。進(jìn)入19世紀(jì)之后，票號(hào)終于從商人資本中分離出來(lái)，從此開(kāi)啟了晉商輝煌的新時(shí)代。

匯通天下——黃土地走出的金融家

雖然對(duì)于票號(hào)業(yè)創(chuàng)立的具體時(shí)間學(xué)界依然存在爭(zhēng)議，但多數(shù)人認(rèn)為道光初年（約1823年前后）設(shè)立的“日昇昌”是票號(hào)鼻祖。據(jù)說(shuō)這第一家票號(hào)的成立其實(shí)是一個(gè)無(wú)心插柳的結(jié)果。當(dāng)時(shí)，很多山西商人在北京開(kāi)設(shè)商鋪，到年終結(jié)賬的時(shí)候，就需要給在山西老家的總號(hào)送回銀兩，以往由鏢局運(yùn)現(xiàn)銀，成本高也并不安全。于是，西裕成顏料莊大掌柜雷履泰率先開(kāi)始以撥兌的方式承辦捎銀兩事宜，商戶(hù)只需要將現(xiàn)銀交到西裕成的北京分號(hào)，再由北京分號(hào)寫(xiě)信給平遙總號(hào)，而商戶(hù)持信件就可以到西裕成顏料莊總號(hào)兌取現(xiàn)銀，當(dāng)然，顏料莊也會(huì)適當(dāng)收取一部分匯費(fèi)。隨著要求撥兌的人越來(lái)越多，匯兌業(yè)務(wù)也越來(lái)越紅火，年終一算賬，兼營(yíng)的副業(yè)——匯兌的收益竟然超過(guò)了主營(yíng)的顏料生意！掌柜和東家一合計(jì)，干脆就專(zhuān)營(yíng)匯兌業(yè)務(wù)，于是“日昇昌”票號(hào)成立了，它標(biāo)志著專(zhuān)營(yíng)匯兌的金融機(jī)構(gòu)在中國(guó)開(kāi)始形成，以此為分水嶺，山西商人開(kāi)始在近代中國(guó)金融市場(chǎng)上異軍突起！

很快，其他的山西商人也敏感地捕捉到了商機(jī)，于是也紛紛成立票號(hào)，到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前期，山西票號(hào)業(yè)已具備了一定的規(guī)模。19世紀(jì)60年代后，由于太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)，商人增加了對(duì)票號(hào)匯兌業(yè)務(wù)的依賴(lài)，票號(hào)業(yè)的規(guī)模迅速擴(kuò)大。山西票號(hào)商人們?cè)谌珖?guó)多個(gè)城市廣設(shè)分號(hào)，足跡遍布漢口、天津、濟(jì)南、西安、開(kāi)封、南京等重要城市，幾乎覆蓋整個(gè)中國(guó)，甚至還有的票商將分號(hào)開(kāi)到了香港。山西票號(hào)業(yè)的經(jīng)營(yíng)可謂蒸蒸日上，尤其是在19世紀(jì)后半期，山西的票號(hào)經(jīng)營(yíng)者們積極爭(zhēng)取到了匯兌和保管官方款項(xiàng)的業(yè)務(wù)，使票號(hào)經(jīng)營(yíng)有了更為穩(wěn)健的基礎(chǔ)，至此，山西已經(jīng)成為近代中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的金融中心！票號(hào)業(yè)被時(shí)人評(píng)價(jià)為“執(zhí)全國(guó)金融之牛耳”，就連光緒皇帝在看到日昇昌票號(hào)在很短的時(shí)間內(nèi)迅速地匯集了全國(guó)各地的款項(xiàng)時(shí)都不禁贊嘆道：“好個(gè)京都日昇昌，果然能匯通天下”！

天下——這個(gè)詞語(yǔ)在閉塞的中國(guó)古代人（也包括部分閉塞的近代人）眼中其實(shí)主要是指華夏大地的領(lǐng)土而已，而從黃土地走出的金融家們卻并沒(méi)有將目光只集中在中國(guó)本土的金融市場(chǎng)上，他們心中的天下比皇帝的更大！隨著晉商對(duì)外貿(mào)易的拓展，山西的金融家們也把目光投向了海外。據(jù)考證，早在19世紀(jì)末就有票號(hào)在朝鮮設(shè)立代辦所，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)國(guó)際匯兌。到20世紀(jì)初，合盛元銀行的經(jīng)營(yíng)者上書(shū)朝廷要求在日本設(shè)立分號(hào)，他們言辭懇切地表達(dá)海外經(jīng)營(yíng)的初衷，大意是：中國(guó)商民到海外的越來(lái)越多，而國(guó)際匯兌卻掌握在外資銀行的手里，在海外的華商“因無(wú)本國(guó)銀行，不免仰外人鼻息”，所以要保護(hù)中國(guó)商民的利益，同時(shí)也不能讓“金融機(jī)關(guān)操之于人”；而且，外國(guó)人可以到中國(guó)來(lái)辦銀行，那我們中國(guó)人也應(yīng)該到外國(guó)去設(shè)立銀行。于是，在獲得官方批準(zhǔn)后，1907年山西票商終于在日本神戶(hù)設(shè)立了“合盛元銀行神戶(hù)支店”。我們注意到，這家分號(hào)在日本是以銀行的名稱(chēng)注冊(cè)的，所以，中國(guó)的第一家海外銀行其實(shí)是由山西人設(shè)立的。后來(lái)，又有其他票號(hào)在南洋、新加坡、俄羅斯等地設(shè)立海外分號(hào)，而正當(dāng)山西金融家們?cè)诤Ｍ庹魍旧蠞u入佳境的時(shí)候，清政府垮臺(tái)了，山西票號(hào)業(yè)也迅速地走向了衰敗。

盛極轉(zhuǎn)衰——山西為何失去金融中心的地位？

有史學(xué)家指出：“（票號(hào)）自光緒甲午后為增盛時(shí)代，自庚子至辛亥為極省時(shí)代”。票號(hào)在近代的迅速衰敗，尤其是經(jīng)營(yíng)鼎盛時(shí)期，迅速地由盛轉(zhuǎn)衰，不得不讓很多人感到疑惑：為什么票號(hào)會(huì)如此之快地由盛轉(zhuǎn)衰？為什么山西失去了近代金融中心的地位？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，有很多解釋。

觀(guān)點(diǎn)一：清亡票號(hào)亦亡

有人認(rèn)為，山西票號(hào)與清政府的關(guān)系可以用“成亦蕭何，敗亦蕭何”來(lái)形容。由于與清政府的關(guān)系綁得過(guò)于緊了，票號(hào)在資金上、業(yè)務(wù)上過(guò)度依賴(lài)政府的支持，甚至有的票號(hào)只辦官款，而不屑于普通商民的業(yè)務(wù)。于是，很多票號(hào)與清王朝形成了“一榮俱榮、一損俱損”的關(guān)系，由于對(duì)政治局勢(shì)錯(cuò)誤的判斷硬把自己和腐朽的清政府拴成了一條繩上的螞蚱。而且，從時(shí)間上來(lái)看，很多票號(hào)確實(shí)是在1911年清王朝被推翻之后很快就倒閉了，從時(shí)間上印證了“清亡票號(hào)亡”的判斷。

觀(guān)點(diǎn)二：外資銀行入侵

當(dāng)中國(guó)加入“WTO”時(shí)，對(duì)外承諾在5年內(nèi)按要求進(jìn)一步開(kāi)放中國(guó)的金融市場(chǎng)，有人驚呼“狼來(lái)了”。其實(shí)，“狼”已經(jīng)來(lái)過(guò)了，就在一百多年前。1845年英國(guó)麗如銀行登陸中國(guó)，之后列強(qiáng)的銀行就紛至沓來(lái)。它們作為帝國(guó)主義金融勢(shì)力的代表，來(lái)到中國(guó)當(dāng)然不是作慈善的，自然是為攫取中國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益而來(lái)。起初，外資銀行的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)還只是集中在國(guó)際業(yè)務(wù)和外商業(yè)務(wù)上，隨著在中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展，它們開(kāi)始盯上了票號(hào)的存款和匯兌業(yè)務(wù)，外資銀行先進(jìn)的管理和雄厚的資本確實(shí)給票號(hào)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。1896年《申報(bào)》曾發(fā)表評(píng)論：“西人在華設(shè)立銀行，華人趨之若鶩??各票莊無(wú)不仰其鼻息??”

觀(guān)點(diǎn)三：本土銀行興起

由于外資銀行的迅速發(fā)展，本土金融人士提出了“興銀行”的呼吁。到1897年，不論官方還是民間已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：外資銀行掠奪中國(guó)金融利益，而中國(guó)人必須設(shè)立自己的銀行。于是，中國(guó)通商銀行在這一年成立了，之后戶(hù)部和郵傳部又分別成立了戶(hù)部銀行和交通銀行。而清政府為了扶持新式銀行的發(fā)展，將越來(lái)越多的官方業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到中資銀行。于是票號(hào)就從與外資銀行勉強(qiáng)對(duì)抗的狀態(tài)變成在中外銀行夾縫中求生的格局。

觀(guān)點(diǎn)四：改組銀行失敗

當(dāng)時(shí)不管是中資還是外資銀行，在機(jī)構(gòu)鋪開(kāi)的時(shí)候，總是遵循先沿海后內(nèi)地，先發(fā)達(dá)地區(qū)后落后地區(qū)的模式；而票號(hào)則恰恰相反，總號(hào)設(shè)在信息相對(duì)閉塞且開(kāi)放程度小的內(nèi)地省份山西，而分號(hào)卻設(shè)在北京、上海、漢口、甚至香港繁華之地。這直接導(dǎo)致應(yīng)對(duì)票號(hào)整體規(guī)劃、發(fā)展負(fù)責(zé)的東家、總號(hào)經(jīng)理們，在掌握經(jīng)濟(jì)、金融態(tài)勢(shì)變化方面遠(yuǎn)不及分號(hào)經(jīng)理。當(dāng)京都票號(hào)經(jīng)理人發(fā)起合組銀行倡議，并向總號(hào)的“各位鄉(xiāng)臺(tái)大人”提出改組銀行的建議時(shí)，卻遭到了無(wú)情地打擊，總號(hào)的“鄉(xiāng)臺(tái)大人”們不僅把書(shū)信“束之高閣”，還有人批評(píng)說(shuō)這樣做的人不過(guò)是為了自己發(fā)財(cái)罷了。于是山西票號(hào)能夠改革已經(jīng)落后的經(jīng)營(yíng)、管理制度的大好機(jī)會(huì)就這樣被蹉跎了。

觀(guān)點(diǎn)五：不做擔(dān)保業(yè)務(wù)

票號(hào)的運(yùn)作，往往以信義為基礎(chǔ)，憑人與人之間的關(guān)系辦事，憑信義開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，向外發(fā)放貸款一般不要保證?，F(xiàn)代的信貸管理學(xué)告訴我們：貸款發(fā)放前銀行要求提供的保證是貸款的“第二還款來(lái)源”，能夠在很大程度上控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。而票號(hào)以信用貸款為主意味著在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要面臨兩大難題，第一是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的局限性，即只能向熟悉的商戶(hù)發(fā)放貸款；第二是業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)法規(guī)避，即便借款人很講信用，但也杜絕不了因經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，一旦借款人破產(chǎn)，就算他再想兌現(xiàn)歸還貸款的承諾也有心無(wú)力了。

上述觀(guān)點(diǎn)可以說(shuō)都有道理，也都不完全，票號(hào)的沒(méi)落是多方面的原因造成的，如果一定要給出一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，也只有四個(gè)字：內(nèi)憂(yōu)外患。不管后人如何評(píng)說(shuō)，那一頁(yè)濃墨重彩的歷史始終是已經(jīng)翻過(guò)去了。經(jīng)歷道光、咸豐、同治、光緒、宣統(tǒng)五代皇帝和民國(guó)，山西票號(hào)延續(xù)了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)神話(huà)，為我們這些后人留下了很多的東西，那些令我們唏噓感慨的，那些令我們無(wú)法遺忘的??

撫今追昔——也說(shuō)新晉商

——應(yīng)當(dāng)珍視的寶貴遺產(chǎn)：晉商魂

我們可以認(rèn)為，票號(hào)商人是晉商中的一個(gè)特殊群體，說(shuō)他們特殊，是因?yàn)樗麄儗⒔?jīng)營(yíng)領(lǐng)域從商業(yè)轉(zhuǎn)到（或延伸到）金融業(yè)；但本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他們與其他的晉商其實(shí)并沒(méi)有差別，只是經(jīng)營(yíng)范圍有所不同而已。票號(hào)商人在金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中秉承了晉商一貫的誠(chéng)信精神，他們本著“以仁取信，以義致利”的經(jīng)營(yíng)原則，提供金融服務(wù)滿(mǎn)足社會(huì)金融需求。他們?yōu)槲覀兞粝铝撕芏鄬氋F的精神財(cái)富。

例如創(chuàng)新精神，山西的票號(hào)商人對(duì)中國(guó)的近代金融業(yè)做出了很多的貢獻(xiàn)，金融創(chuàng)新曾使票號(hào)業(yè)發(fā)展的前期充滿(mǎn)了活力：票匯使商人們從沉重又危險(xiǎn)的金屬貨幣運(yùn)送的煩擾中解脫出來(lái)，支付結(jié)算變得簡(jiǎn)單又便利；密押作為神奇的風(fēng)險(xiǎn)防范手段，成本低廉還安全可靠；“身股”制極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性??凡此種種，我們不得不敬佩前人的智慧和大膽突破。

再如誠(chéng)信的品質(zhì)。有些票號(hào)商人在經(jīng)營(yíng)不下去的時(shí)候，會(huì)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)家底，不是為自己日后的生活作打算，而是為了在徹底破產(chǎn)之前清償所有的債務(wù)。據(jù)說(shuō)，有的票號(hào)東家還不到資不抵債的時(shí)候，就通知所有的債主前來(lái)，并提前歸還債務(wù)；同時(shí)，也通知所有的存款人取回他們的存款。有些號(hào)東寧可自己一貧如洗甚至淪落到乞討為生，也不愿意欠人家一兩銀子。

當(dāng)年的晉商以誠(chéng)信聞名天下，而今天的晉商呢？最為國(guó)人所熟悉的又是什么呢？筆者在北京讀博期間，曾不止一次地聽(tīng)到這樣“寒暄”：“呀！你是山西人！24輛悍馬！山西煤老板都好有錢(qián)??”面對(duì)這樣的話(huà)題，我的應(yīng)對(duì)只能是無(wú)語(yǔ)。真的不知道什么時(shí)候起，煤老板成了新晉商的代表形象。而且，新晉商的爆發(fā)故事還有續(xù)集，去年到今年又有人傳出有山西老板在北京買(mǎi)了整個(gè)單元樓房，以囤房炒作。盡管故事的真實(shí)性無(wú)法考證，但絲毫不影響其傳播的廣泛性。為什么外界會(huì)有人如此看待當(dāng)今的晉商？爆發(fā)、投機(jī)、炫富，很顯然已經(jīng)有人在用有色眼睛來(lái)看新晉商了。曾經(jīng)有一個(gè)文人寫(xiě)了一篇文章，題目就叫做“誰(shuí)在妖魔化新晉商？”被誤會(huì)、被妖魔化，不被了解，該生氣嗎？請(qǐng)溫習(xí)一下《論語(yǔ)》，子曰：人不知而不慍，不亦君子乎？外界不了解我們，不是我們生氣并“討伐”人家的理由，或許我們真的應(yīng)該向前人學(xué)習(xí)，返恭自省自身的不足。

——必須吸取的深刻教訓(xùn)：前車(chē)鑒 事實(shí)上，今天的山西人面臨著和一百多年前非常相似的發(fā)展困惑：在經(jīng)濟(jì)走向開(kāi)放的客觀(guān)情況下，面對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移，我們應(yīng)該怎樣做？

回顧歷史，在近代，山西人曾經(jīng)面臨過(guò)幾乎同樣的問(wèn)題。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，在不平等條約的迫使下，中國(guó)的沿海城市一個(gè)接一個(gè)開(kāi)放了，這對(duì)山西商人意味著什么？意味著面臨對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸方式的變革，山西的陸上貿(mào)易樞紐的重要性在逐步被削弱。隨著沿海港口城市的繁榮，商品集散地的轉(zhuǎn)移，沿海港口城市受到了越來(lái)越多的關(guān)注，這昭示著海洋商業(yè)文明的崛起，同時(shí)也意味著陸路商業(yè)文明在逐漸失去以往的輝煌。在這些沿海城市中，上海無(wú)疑成為新的商界黃金地，上海開(kāi)埠之后，很快成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中新的進(jìn)出口商品集散地，中外商人云集于此。而且，國(guó)人能夠在此直接與洋人頻繁接觸、交往，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流。上海金融業(yè)也在逐步加大對(duì)外開(kāi)放的力度，后來(lái)的上海外資銀行林立，證券市場(chǎng)也逐步形成。而此時(shí)，雖然一部分晉商已經(jīng)警醒，但還有一部分在做什么呢？蓋房置地，又重新做回了地主！這部分人的故步自封，思想守舊，使相當(dāng)多投入城市的商業(yè)資本又轉(zhuǎn)回到農(nóng)村，等于自己把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽給掐滅了。在票號(hào)業(yè)發(fā)展的后期，那些不了解外界的東掌們沒(méi)能將票號(hào)的總號(hào)及時(shí)轉(zhuǎn)到上海也是一大失誤，有些人面對(duì)經(jīng)濟(jì)、金融中心的轉(zhuǎn)移甚至完全無(wú)動(dòng)于衷。還有些山西商人不能夠與時(shí)俱進(jìn)，看不清近代產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的趨勢(shì)，仍然致力于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投資，最后生產(chǎn)出來(lái)的東西賣(mài)不出去，破產(chǎn)的同時(shí)也把以信用貸款支持其發(fā)展的部分票號(hào)一并拖跨。

今天，山西人面臨的環(huán)境變化和近代十分相似，但又有所不同。中國(guó)再一次開(kāi)放了，但這一次不是“船堅(jiān)炮利”打開(kāi)國(guó)門(mén)，不是不平等條約下的被迫妥協(xié)，而是我們中國(guó)人自己的選擇。不論是開(kāi)放市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)，還是向低碳經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，今天的制度變遷不是“要我改”，而是“我要改”。同時(shí)，山西再一次落在了沿海發(fā)達(dá)城市之后，面對(duì)失去優(yōu)勢(shì)之后的發(fā)展思路調(diào)整。但是不管未來(lái)的發(fā)展如何定位，我們都要以史為鑒，需知，故步自封、逃避變革并不能阻擋時(shí)代進(jìn)步的洪流，只有跟上形勢(shì)的變化，與時(shí)俱進(jìn)，才能成為時(shí)代的弄潮兒。（作者單位：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)）

第五篇：中秋之殤

中秋之殤

中庭地白樹(shù)棲鴉，冷露無(wú)聲濕桂花。

今夜月明人盡望，不知秋思落誰(shuí)家？

——望月懷遠(yuǎn)

這一夜，月光似乎格外皎潔，那輪白玉盤(pán)一般的月亮高高的掛在天空，銀白色的光輝灑滿(mǎn)了整個(gè)廣州城。寂靜的中秋之夜，我獨(dú)立在珠江江畔，一股強(qiáng)烈的思鄉(xiāng)之情在我的內(nèi)心涌動(dòng)，眼淚充滿(mǎn)了眼眶，冰涼的江風(fēng)，吹冷了眼淚。今夜，沒(méi)有豐盛的晚宴，沒(méi)有繚繞的爐煙。只有靜靜的回想，無(wú)盡的思念。

記不清這是第幾個(gè)不能與家人團(tuán)圓的中秋夜了。

他鄉(xiāng)求學(xué)以來(lái)，關(guān)于中秋的記憶，縈留在腦海里的并不多，大抵只是一家人一起做一頓豐盛的晚餐，飯前親臨之間彼此互贈(zèng)禮品，飯后一家人坐在一起吃月餅，賞明月。

可小時(shí)候?qū)τ谥星锕?jié)的憧憬，我還清楚地記得。小時(shí)候最喜愛(ài)的節(jié)日就是中秋節(jié)了，金秋八月，天高氣爽，是個(gè)收獲的季節(jié)。每每到了中秋節(jié)，爸媽就會(huì)放下手里的農(nóng)活，留在家里準(zhǔn)備這個(gè)慶祝豐收的節(jié)日。記憶中的秋月，圓圓清亮，金色的光輝灑向大地，無(wú)聲的美了一季的秋夜。人們飯后都會(huì)來(lái)到月下漫步，手里拿著燈籠，各色姿態(tài)，紅色燭光閃閃，草地上，庭院里，人們坐在干爽的草地上，繞膝而坐，侃侃而談，傾訴著月色的美，思鄉(xiāng)的情，離別的傷。月光倒映在潺潺的溪水中，小伙伴們都脫光了衣服，在透涼中，在美妙的月色中，盡情享受著淋漓與酣暢！

在月光下媽媽還給我講很多中秋節(jié)的故事，像嫦娥奔月之類(lèi)，于是后來(lái)我經(jīng)常拉著媽媽的手說(shuō)：“媽媽?zhuān)乙阅橇ｌ`丹妙藥，我要到月亮上跟嫦娥姐姐玩！”媽媽這時(shí)就會(huì)摸摸我的頭，問(wèn)：“不要媽媽了？”我想了想，說(shuō)：“那 長(zhǎng)大了再去行嗎？”媽媽笑了。

童年的回憶是美好的，可現(xiàn)實(shí)卻給了我鐵青的回答。遙遠(yuǎn)的夜空，同一輪明月亮，卻沒(méi)有了玩耍，沒(méi)有了寧?kù)o。唯有咧咧的江風(fēng)，江面上霓虹燦爛的游船，和繁華都市的喧囂不斷刺激著我的神經(jīng)。我與家人身處異鄉(xiāng)，雖然是在同一輪明月下共渡佳節(jié)共賞秋月，卻終究感覺(jué)不到故鄉(xiāng)的那輪明月所帶來(lái)的韻味，故鄉(xiāng)的明月承載了我對(duì)中秋所有的美好回憶與期盼，而如今高懸于頂?shù)倪@輪明月帶來(lái)的卻是無(wú)助的思念無(wú)孤寂。

曾經(jīng)那些快樂(lè)呢？曾經(jīng)那些幸福呢？曾經(jīng)的中秋節(jié)呢？是誰(shuí)偷走了他們？它們又被藏在哪里了呢？

苦苦尋覓著，卻一次次無(wú)功而返。異鄉(xiāng)的節(jié)日里，少了些許濃濃的親情，多寫(xiě)是對(duì)家人的牽掛和思念。異鄉(xiāng)的月，讓我想起了很多很多。中秋節(jié)于我儼然已成為了一種形式，一個(gè)代號(hào)，不再是幸福的團(tuán)聚，不在是歡樂(lè)的代言。

迎著江風(fēng)，看著江面上跳動(dòng)著的明月，我不禁想起了蘇軾《水調(diào)歌頭》里的詞，人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟。抬頭遙望天空的明月，眼眸里含著切切的思鄉(xiāng)之情。遠(yuǎn)方的親人，你好嗎？月圓之夜，我將與您一起守望這天空的明月，只為一曲思念。