第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的探討

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的探討

晉江職業(yè)中專學(xué)校周小美

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是重點(diǎn)面向企業(yè)的應(yīng)用型專門人才，要求學(xué)生具有現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，掌握現(xiàn)代管理與營(yíng)銷基本概念、原理和方法，并運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)解決市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)、推銷、促銷等實(shí)際營(yíng)銷問題，該專業(yè)融理論、技能于一體，專業(yè)性較強(qiáng)，而學(xué)生缺乏業(yè)務(wù)實(shí)踐。為鍛煉培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的工作適應(yīng)性，在教學(xué)中必須重視實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)

（一）社會(huì)調(diào)查（營(yíng)銷實(shí)踐）

社會(huì)調(diào)查（營(yíng)銷實(shí)踐）是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì)技能的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅要求學(xué)生對(duì)全學(xué)程所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且使學(xué)生通過社會(huì)調(diào)查（營(yíng)銷實(shí)踐）進(jìn)一步提高其分析問題和解決問題的能力。

社會(huì)調(diào)查（營(yíng)銷實(shí)踐）的形式：

1、社會(huì)調(diào)查：由專業(yè)組老師確定調(diào)查題目，學(xué)生根據(jù)給定的題目開展調(diào)查活動(dòng)，寫出調(diào)查報(bào)告（或體會(huì)）。

2、營(yíng)銷實(shí)踐：由專業(yè)組老師或?qū)W生選定營(yíng)銷項(xiàng)目，學(xué)生根據(jù)該項(xiàng)目的安排從事營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，并形成有關(guān)方案。項(xiàng)目的類型可以是問卷設(shè)計(jì)、制定營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)分析或營(yíng)銷策劃、推銷或談判等。

（二）案例教學(xué)

案例教學(xué)的應(yīng)用極大地豐富和提高了市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。創(chuàng)造了更生動(dòng)的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境。

運(yùn)用大量案例討論來加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷概念和營(yíng)銷分析方法的認(rèn)識(shí)。一方面，在課程內(nèi)容介紹中穿插案例討論，加深學(xué)生對(duì)個(gè)別章節(jié)理論概念的認(rèn)識(shí)；另一方面，在課程內(nèi)容介紹完后，組織完整的營(yíng)銷案例討論，加深學(xué)生對(duì)整個(gè)課程理論概念和分析方法的全面認(rèn)識(shí)。理論介紹以教師講授為主，案例討論以小組陳述和全班討論形式為主，再輔以書面案例作業(yè)，通過這種案例教學(xué)方法，增強(qiáng)了學(xué)生綜合分析問題和解決問題的能力，形成良好的教與學(xué)的互動(dòng)。

在案例教學(xué)中應(yīng)注重對(duì)案例的精選：大、中、小型案例結(jié)合運(yùn)用；經(jīng)典案例和普通案例相結(jié)合，經(jīng)典案例比普通案例更顯示營(yíng)銷者的高瞻遠(yuǎn)矚和雄才大略，它往往能積大地吸引學(xué)生的注意，而普通案例與學(xué)生的工作實(shí)際相似，更能得到學(xué)生心理上的認(rèn)同；成功案例與失敗案例相結(jié)合。成功的案例可以給學(xué)生以啟迪，失敗的案例可以給學(xué)生以經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過對(duì)比分析，更能深入理解理論知識(shí)。1

（三）開展演講、講座

讓學(xué)生積極關(guān)注中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，豐富實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境?？山?jīng)常邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家進(jìn)行演講，邀請(qǐng)企業(yè)界人士就本企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施當(dāng)中遇到的問題進(jìn)行講解；邀請(qǐng)國(guó)外相關(guān)學(xué)者舉行專題講座和學(xué)術(shù)前沿報(bào)告，讓學(xué)生了解認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的實(shí)際問題，從而使學(xué)生擴(kuò)展視野，搏采眾長(zhǎng)。

（四）畢業(yè)作業(yè)

畢業(yè)作業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)過程中一個(gè)極其重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是綜合考察學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、解決問題以及動(dòng)手操作能力的一個(gè)重要手段。畢業(yè)作業(yè)的形式可以是寫一篇論文，也可以是做一次營(yíng)銷項(xiàng)目作業(yè)。

1、畢業(yè)論文

畢業(yè)論文是應(yīng)屆畢業(yè)生總結(jié)性的獨(dú)立作業(yè)，撰寫畢業(yè)論文對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生初步的科學(xué)研究能力，提高其綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、解決問題的能力有著重要意義。

（1）學(xué)生應(yīng)在實(shí)事求是、深入實(shí)際的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，獨(dú)立寫出具有一定質(zhì)量的畢業(yè)論文。畢業(yè)論文應(yīng)觀點(diǎn)明確、材料翔實(shí)、結(jié)構(gòu)合理嚴(yán)謹(jǐn)、語(yǔ)言通順。

（2）畢業(yè)論文選題應(yīng)在所學(xué)專業(yè)范圍以內(nèi)，其形式可以是理論分析文章，也可以是案例分析文章。

（3）畢業(yè)論文要求卷面整潔、字跡工整，使用正規(guī)稿紙，字?jǐn)?shù)不少于3000字，正文前必須附有寫作提綱。

（4）指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真履行職責(zé)，指導(dǎo)學(xué)生完成好畢業(yè)論文的全過程。

2、企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目作業(yè)

企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目作業(yè)是財(cái)經(jīng)類市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生總結(jié)性的作業(yè)，是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

（1）凡參加市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生可以在畢業(yè)前從事一項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目，并以項(xiàng)目的最終結(jié)果作為畢業(yè)作業(yè)。項(xiàng)目的類型可以是問卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析或營(yíng)銷策劃、制定營(yíng)銷計(jì)劃、推銷或談判等。

（2）營(yíng)銷項(xiàng)目作業(yè)要求利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)和基本方法，對(duì)被分析、策劃對(duì)象的營(yíng)銷活動(dòng)過程進(jìn)行定性和定量分析，觀點(diǎn)正確、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次清楚、語(yǔ)言通順，篇幅不少于3000字。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的實(shí)現(xiàn)途徑

（一）建設(shè)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)基地

各校根據(jù)經(jīng)費(fèi)能力可建立：分銷管理模擬仿真實(shí)驗(yàn)室，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)行情信息庫(kù)，廣告制作室等專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，能夠進(jìn)行開放性教學(xué)且效果明顯。如：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院子2003年投入821萬(wàn)元，2003年投入1064萬(wàn)元，2005年投入1217萬(wàn)元建設(shè)學(xué)院校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件為校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)提供了條件。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件的基本思路是模擬一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境（譬如數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)）中多個(gè)

企業(yè)（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生產(chǎn)不同的商品（譬如各種數(shù)碼相機(jī)）相互競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生們分成多個(gè)小組（2~6個(gè)），分別扮演各個(gè)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷小組，他們的職責(zé)是分析市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)展公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，圍繞“4P”的核心制定各種具體營(yíng)銷決策來爭(zhēng)取各自公司的成功。

校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)使學(xué)生的理論知識(shí)得以驗(yàn)證，能發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性；模擬仿真讓學(xué)生感悟未來職業(yè)的崗位氛圍，增強(qiáng)從業(yè)能力。

（二）建設(shè)校外實(shí)踐教學(xué)基地

實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)是實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)最重要的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到各個(gè)階段的實(shí)習(xí)進(jìn)程和實(shí)習(xí)效果，應(yīng)給予高度重視。目前各省的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)校都相當(dāng)重視校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)。如：貴州某校建立了有５００個(gè)點(diǎn)社區(qū)夫妻店構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)樣本群，還與北京華聯(lián)將華聯(lián)貴陽(yáng)店共建為專業(yè)實(shí)習(xí)基地，還與省內(nèi)制藥、卷煙、酒業(yè)、汽車制造、零售、房地產(chǎn)等大型企業(yè)建立了實(shí)踐基地的關(guān)系；長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院與海爾集團(tuán)聯(lián)合共建空調(diào)實(shí)訓(xùn)室、制冷實(shí)訓(xùn)室；廣東的許多學(xué)校也與企業(yè)聯(lián)誼共建營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)基地。

校外社會(huì)實(shí)踐，富有特色，充分利用了學(xué)生的課余時(shí)間，增強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)際操作能力，縮短了學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后的適應(yīng)期，滿足了當(dāng)前企業(yè)對(duì)外向型人才的需要。

（三）積極探索學(xué)校與企業(yè)及非企業(yè)組織合作辦學(xué)的新途徑

學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)既可以為企業(yè)培養(yǎng)對(duì)口專業(yè)人才，也可以使學(xué)校吸納企業(yè)經(jīng)費(fèi)并為學(xué)生提供了企業(yè)實(shí)踐環(huán)境。如：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院與雅戈?duì)柤瘓F(tuán)共同組建的雅戈?duì)枲I(yíng)銷管理學(xué)院，以雅戈?duì)柤瘓F(tuán)全國(guó)各地的140多家市場(chǎng)部、400多家專賣店作為學(xué)生實(shí)習(xí)的基地保障，嘗試了理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)交替進(jìn)行、邊學(xué)邊做的人才培養(yǎng)模式，為雅戈?duì)柕绕髽I(yè)輸送了近100多位營(yíng)銷人才，吸納企業(yè)經(jīng)費(fèi)140萬(wàn)元。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的管理

教學(xué)管理是開展教學(xué)工作的基礎(chǔ)和質(zhì)量的保障。因此，要保證高職教育實(shí)踐教學(xué)工作順利地開展進(jìn)行，必須有完善可靠的實(shí)踐教學(xué)管理體系，以保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。在實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃中，首先根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)要求，制定完備的各類實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)大綱，編寫出適合實(shí)踐教學(xué)的講義或教材，然后再根據(jù)具體課程及不同的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行分類管理。

（一）專業(yè)主干課程實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的管理

對(duì)于專業(yè)主干課程實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，如：《市場(chǎng)調(diào)研》、《營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等，要求將每一門課程的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容劃分成若干個(gè)可獨(dú)立進(jìn)行的基本訓(xùn)練單元，每個(gè)訓(xùn)練單元對(duì)應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都有相應(yīng)的項(xiàng)目單、項(xiàng)目卡、項(xiàng)目報(bào)告等內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目單是學(xué)生完成某一實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的任務(wù)單，內(nèi)容包括實(shí)訓(xùn)目的、方法、步驟、要求達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)等。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目報(bào)告是學(xué)生實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后需交出的規(guī)范化報(bào)告，是教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核、能力測(cè)評(píng)的依據(jù)，并最終給出學(xué)生完成該項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的考核成績(jī)或評(píng)價(jià)。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目卡主要用于教學(xué)管理，實(shí)訓(xùn)室教學(xué)安排和指導(dǎo)教師實(shí)訓(xùn)指南，內(nèi)容包括實(shí)訓(xùn)目的、對(duì)象、地點(diǎn)、條件、經(jīng)費(fèi)、指導(dǎo)教師數(shù)等以及指導(dǎo)要求和安全方面的要求。

（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的管理

畢業(yè)設(shè)計(jì)是檢閱學(xué)生在校期間對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和操作技能綜合治理應(yīng)用能力的重要環(huán)節(jié)，要求學(xué)生必須獨(dú)立完成。對(duì)于畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理可彩用全程控制、目標(biāo)管理，還可以借鑒全面質(zhì)量管理的思路，為每一指導(dǎo)老師準(zhǔn)備一份詳細(xì)的進(jìn)度表，提醒老師注意每一階段的指導(dǎo)時(shí)間、階段目標(biāo)和任務(wù)，供指導(dǎo)老師隨時(shí)檢查目標(biāo)的完成情況，提高畢業(yè)設(shè)計(jì)的效果。

實(shí)踐教學(xué)是一項(xiàng)十分繁瑣的工作，必須做好組織管理工作。可相應(yīng)地建立起配套的行之有效的實(shí)踐教學(xué)管理規(guī)章制度，如《營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室工作規(guī)程》、《營(yíng)銷實(shí)踐基地管理制度》、《營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)檢查制度》、《營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)考核制度》等，使實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)有章可循、有法可依，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、總結(jié)和反饋。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的評(píng)估與考核

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的考核與評(píng)估是實(shí)踐教學(xué)管理中最敏感的環(huán)節(jié)，它對(duì)教學(xué)雙方都起著指揮棒作用，影響教學(xué)的全過程。高職教育實(shí)踐教學(xué)考核的重點(diǎn)應(yīng)放在核心專業(yè)技術(shù)、職業(yè)技能水平的考核和職業(yè)資格證書獲取上，既要考出實(shí)際能力，又要避免敷衍了事走過場(chǎng)。各校可根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出一套考核的方法與標(biāo)準(zhǔn)。如：可以檢查實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目單、項(xiàng)目卡、項(xiàng)目報(bào)告等實(shí)訓(xùn)教學(xué)文件的完善情況；要求學(xué)生交實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)、實(shí)習(xí)成績(jī)單以及實(shí)習(xí)工作總結(jié)等。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性教學(xué)方法

論市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)方法

摘 要: 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)在教學(xué)中增加實(shí)踐性教學(xué)比重，探索多層次的實(shí)踐性教學(xué)方法，豐富實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，從而加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)力度。關(guān)鍵詞: 實(shí)踐性 案例 模擬公司 實(shí)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)踐能力在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位。學(xué)生必須具備很強(qiáng)的應(yīng)用能力，才能適應(yīng)企業(yè)的需要。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，應(yīng)積極倡導(dǎo)和采用實(shí)踐性教學(xué)方法。加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)不是實(shí)習(xí)課時(shí)的簡(jiǎn)單增加和堆積，而是要有切實(shí)可行的方法和有效的措施來進(jìn)行能力培養(yǎng)。為此，應(yīng)該進(jìn)行多層次的實(shí)踐性教學(xué)方法探索。

一、案例教學(xué)法

（一）案例教學(xué)法的概念

案例教學(xué)法是指以案例為教材，在教師的指導(dǎo)下，運(yùn)用多種方式啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，對(duì)案例提供的客觀事實(shí)和問題進(jìn)行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種理論聯(lián)系實(shí)際的啟發(fā)式教學(xué)方法。

（二）案例教學(xué)法的組織實(shí)施

1、課前準(zhǔn)備

案例教學(xué)法的課堂教學(xué)實(shí)際上是一個(gè)教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生交流溝通，并在這種交流溝通中達(dá)到教學(xué)目的的過程，要想保證和提高交流、溝通的效果，進(jìn)而提高案例教學(xué)法的效果，課前準(zhǔn)備是很重要的。

（1）教師的準(zhǔn)備工作 在案例教學(xué)中，雖然教師將課堂上的主要角色讓位于學(xué)生，但這并不意味著教師的課前準(zhǔn)備工作可以省略，相反，對(duì)教師課前準(zhǔn)備的要求更高了。

①選擇案例：

案例選擇是否恰當(dāng)，直接影響課堂教學(xué)效果，因此在選擇案例時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

首先，案例要符合教學(xué)目標(biāo)和要求。即案例要緊扣主題，并且案例中應(yīng)當(dāng)蘊(yùn)含著相應(yīng)的營(yíng)銷理論和策略。

其次，案例要難易適度。案例過易，一眼便知答案，提不起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；過難，超過了學(xué)生的知識(shí)水平和理論，使學(xué)生無法分析，同樣會(huì)影響教學(xué)效果。

再次，案例要有典型性，能起到舉一反

三、觸類旁通的作用。

最后，所選案例要基本反映目前的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)狀況，不能脫離現(xiàn)實(shí)，否則分析案例就失去了意義。

②分析案例，搜集相關(guān)資料

教師首先要做到對(duì)營(yíng)銷理論融會(huì)貫通，同時(shí)，還要搜集與案例有關(guān)的盡可能多的資料，如與案例相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)背景、重要數(shù)據(jù)，與案例所反映的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)相似的其他企業(yè)的決策實(shí)例等等。教師不占有大量資料，必然陷于被動(dòng)，很難對(duì)學(xué)生的分析做出準(zhǔn)確的判斷，無法引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生。在占有大量資料的基礎(chǔ)上，教師先對(duì)案例做一個(gè)分析，做到心中有數(shù)。（2）學(xué)生的準(zhǔn)備工作 案例教學(xué)的主角是學(xué)生，為提高案例分析的水平，教師應(yīng)要求學(xué)生提前準(zhǔn)備，尤其是難度較大、綜合性較強(qiáng)的案例，學(xué)生更應(yīng)作充分的準(zhǔn)備。否則，課堂討論效果難以保證，甚至無法順利進(jìn)行。

學(xué)生要做的準(zhǔn)備工作主要有兩個(gè)方面：一是學(xué)生應(yīng)掌握相關(guān)的營(yíng)銷理論知識(shí)；二是在課前要通讀案例，搜集相關(guān)資料，設(shè)身處地地進(jìn)行分析。

2、組織課堂教學(xué)

分組討論是案例教學(xué)的主要方式。通常的做法是：在課堂教學(xué)中，首先把應(yīng)該講授的市場(chǎng)營(yíng)銷理論講授給學(xué)生，這是案例教學(xué)的基礎(chǔ)；其次將相關(guān)的案例公布出來，提出需要大家分組討論，小組討論結(jié)束后，每個(gè)小組派代表上臺(tái)發(fā)言，表述各自對(duì)問題的看法，提出自己解決問題的方案。如果爭(zhēng)議分歧較大，就要再組織討論，最后由任課老師進(jìn)行總結(jié)。對(duì)思路清晰、邏輯嚴(yán)密、表達(dá)清楚的小組或代表予以表?yè)P(yáng)，對(duì)思路不清、方案不合理的指出他們的錯(cuò)誤所在。在課堂討論和代表發(fā)言過程中，教師要積極組織和配合，提供一個(gè)活躍的課堂氣氛，鼓勵(lì)學(xué)生們積極發(fā)言，暢所欲言，支持學(xué)生們的創(chuàng)新精神，不要輕易否定他們的方案，因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷中，有些案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，許多方案不存在明顯的對(duì)錯(cuò)之分。教師在必要的時(shí)候，例如在小組間爭(zhēng)論不休時(shí)，應(yīng)該因勢(shì)利導(dǎo)，把握討論的大方向。

在組織課堂教學(xué)時(shí)，需注意這樣幾個(gè)問題：

第一，應(yīng)以學(xué)生為主。學(xué)生是主講人、參與者、決策者，教師則是組織者、聽眾、引導(dǎo)者，課堂教學(xué)組織中，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性是至關(guān)重要的。

第二，在案例分析前，教師應(yīng)將案例涉及的營(yíng)銷理論做高度概括，分析這個(gè)案例的意圖向?qū)W生交待清楚，要求是什么，達(dá)到什么目的，要讓學(xué)生心中有數(shù)。

第三，教師要激發(fā)學(xué)生思考。首先，教師要積極誘導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行討論，讓學(xué)生自由、充分地發(fā)表意見。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生的思路誤入歧途，可以作傾向性的暗示或用語(yǔ)言啟發(fā)加以調(diào)整，不要過早地下結(jié)論或輕易否定學(xué)生的意見。

第四，教師要做總結(jié)，不能對(duì)案例不了了之，應(yīng)該讓學(xué)生從每一個(gè)案例中都有所收獲?？偨Y(jié)切忌對(duì)學(xué)生的討論做簡(jiǎn)單的綜合、重復(fù)陳述，而應(yīng)當(dāng)在對(duì)學(xué)生的討論和分析進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，有所升華。即使對(duì)沒有明確結(jié)論的案例也應(yīng)當(dāng)提出值得大家再思考的問題。

二、專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)法

專業(yè)實(shí)習(xí)是使學(xué)生深入了解本專業(yè)的發(fā)展及在社會(huì)領(lǐng)域中的應(yīng)用，可以根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程，將學(xué)生安排到工商企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，建立穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。這樣，既培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的分析與解決能力，同時(shí)，通過實(shí)際的鍛煉，也會(huì)發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)的欠缺之處，為今后的學(xué)習(xí)工作提供方向。具體有這樣兩種方式：

1、頂崗操作。即組織學(xué)生到校辦企業(yè)或工商企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，如頂班當(dāng)營(yíng)業(yè)員、購(gòu)銷員等。目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)商留實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過程，在商務(wù)實(shí)踐中摸索市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作能力。

2、開展直銷。即學(xué)校與有關(guān)工商企業(yè)聯(lián)系，向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，把學(xué)生推到銷售第一線，將將商品直接推銷給顧客，與顧客“真刀真槍”接觸，這樣不僅有利于學(xué)生接觸社會(huì)，鍛煉其推銷能力，更重要的是可以培養(yǎng)其戰(zhàn)勝困 難、適應(yīng)社會(huì)的能力和完善自我意識(shí)。

三、“模擬公司”教學(xué)法

（一）“模擬公司”教學(xué)模式的概念 “模擬公司”教學(xué)模式是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)仿真模擬環(huán)境，作為營(yíng)銷等專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)所和組織形式，學(xué)生在其中可以經(jīng)歷營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全部業(yè)務(wù)操作過程，而又不必承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。模擬時(shí)，除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實(shí)體位移外，其它如票據(jù)、賬冊(cè)、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中通行的做法設(shè)計(jì)和運(yùn)做。

（二）“模擬公司”教學(xué)模式的教學(xué)條件建設(shè)

1、物質(zhì)條件建設(shè)

“模擬公司”的物質(zhì)條件建設(shè)主要包括：

（1）設(shè)立一間固定的工作場(chǎng)所，內(nèi)部按小型公司的結(jié)構(gòu)設(shè)立總經(jīng)理室、銷售部、財(cái)務(wù)部、會(huì)議室等。

（2）電腦、電話、傳真機(jī)等各項(xiàng)辦公用品。

（3）在環(huán)境布置時(shí)，應(yīng)盡可能使學(xué)生感到真實(shí)。如：“模擬服裝公司”應(yīng) 陳設(shè)有相應(yīng)的服裝樣品；“模擬旅行社”的辦公室應(yīng)掛有地圖、招貼畫??。有條件的學(xué)?？蓪ⅰ澳M公司”建在正式的辦公樓內(nèi)，學(xué)員培訓(xùn)時(shí)，就像樓內(nèi)其它公司的職員在這里上班一樣，學(xué)員之間談話時(shí)常講“我們公司”如何如何，甚至著裝也模仿現(xiàn)實(shí)中的商人??這種環(huán)境有利于學(xué)生在心理上更快地進(jìn)入角色。

2、師資條件建設(shè)

“模擬公司”的師資主要包括兩方面：

(1)校外的專業(yè)營(yíng)銷人員。可聘請(qǐng)校外的專業(yè)營(yíng)銷人員（如銷售部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管）為“模擬公司”的名譽(yù)經(jīng)理，他們主要負(fù)責(zé)給學(xué)生進(jìn)行專題講座，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

(2)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師。學(xué)校首先要經(jīng)常對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，為他們提 供實(shí)踐機(jī)會(huì)，使教師能與時(shí)俱進(jìn)，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而為學(xué)生提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。

3、社會(huì)條件建設(shè)

目前各學(xué)校開展的模擬教學(xué)活動(dòng)幾乎都是在本校范圍內(nèi)進(jìn)行，缺少必要 的對(duì)外聯(lián)絡(luò)。由于各“模擬公司”的活動(dòng)沒有統(tǒng)一的操作規(guī)則，相互之間難以進(jìn)行業(yè)務(wù)交往，現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一些十分重要的環(huán)節(jié)，如資金往來、財(cái)務(wù)結(jié)算、稅務(wù)登記、海關(guān)申報(bào)、外貿(mào)談判等得不到真實(shí)的模擬。如果以學(xué)校為單位，建立各自的模擬銀行、工商局、勞動(dòng)局等機(jī)構(gòu)，勢(shì)必造成人、財(cái)、物的浪費(fèi)，也很難高效運(yùn)行。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明：如果“模擬公司”達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，要進(jìn)行高效的，更為真實(shí)的模擬，必須由教育主管部門出面，由政府部門來幫助建立“模擬公司”協(xié)調(diào)中心，規(guī)范主體單位即各個(gè)“模擬公司”的運(yùn)行規(guī)則，提供客體單位如：銀行、工商局、海關(guān)等業(yè)務(wù)項(xiàng)目的服務(wù)，建立適合“模擬公司”運(yùn)行的社會(huì)環(huán)境。

（三）“模擬公司”教學(xué)模式的教學(xué)方法

“模擬公司”運(yùn)做的基本方式是在“工作崗位”上進(jìn)行學(xué)習(xí)，采用的教學(xué)方 法有：模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法、表演和角色扮演教學(xué)法等。這些教學(xué)方法的共同特點(diǎn)是：

（1）以學(xué)生為中心、自主性學(xué)習(xí)為主。學(xué)生參加教學(xué)的全過程：市場(chǎng)調(diào)研、制訂計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、反饋控制、成果評(píng)估。

（2）教師在學(xué)習(xí)過程中要起到組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、控制的作用。（3）定期總結(jié)，交流心得體會(huì)，及時(shí)撰寫相關(guān)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

（四）“模擬公司”教學(xué)模式的教學(xué)組織形式

教學(xué)組織形式有獨(dú)立作業(yè)、小組制訂計(jì)劃獨(dú)立作業(yè)、小組作業(yè)等形式。具體采用哪種形式要視學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)而定。例如：要培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作的能力，而學(xué)生又是剛剛參加實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)不足，就可采用小組制訂計(jì)劃獨(dú)立作業(yè)的形式；要培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)交往能力，則可采用小組作業(yè)的形式。

在“模擬公司”教學(xué)模式中，學(xué)生變被動(dòng)地接受知識(shí)為主動(dòng)地吸收知識(shí)，這種在工作中學(xué)習(xí)的模式縮短了理論教學(xué)和實(shí)際業(yè)務(wù)的距離，促進(jìn)了理論知識(shí)的升華，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高起到了至關(guān)重要的作用。

四、實(shí)踐性教學(xué)方法在運(yùn)用時(shí)的注意點(diǎn)

第一，教師要注重角色的轉(zhuǎn)換，營(yíng)造輕松自由的環(huán)境。

第二，要挖掘?qū)W生的創(chuàng)造性潛能。要給每個(gè)學(xué)生提供表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。不能因照顧教學(xué)的順利而放棄一部分學(xué)生。

第三，實(shí)踐性教學(xué)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以知識(shí)傳授為主的理論性教學(xué)，不能厚此薄彼。

第四，教學(xué)內(nèi)容要注意本土化、時(shí)代化和前瞻性。

總之，只要能夠合理地安排教學(xué)內(nèi)容，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多種教學(xué)手段和方法，就能夠使學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐操作能力得到培養(yǎng)和提高，培養(yǎng)出適合市場(chǎng)需要的營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn): [1]唐玉生.簡(jiǎn)論營(yíng)銷教學(xué)中的案例教學(xué)[J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào),2000(10):71-73.[2]程楨.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)方法初探[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2001,23(12):226-230.[3]楊文章.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京:中國(guó)醫(yī)藥科技出版社,2000,7.作者：孫鈺琳 單位：泰州機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

第三篇：文秘專業(yè)主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)介

文秘專業(yè)主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)介

1、文字錄入強(qiáng)化訓(xùn)練（學(xué)時(shí)：150；學(xué)分：5）：

主要是中英文速錄及編輯，采用第一學(xué)期、第三學(xué)期集中訓(xùn)練漢字五筆錄入和第五學(xué)期集中訓(xùn)練中英文錄入及文本編輯，每學(xué)期進(jìn)行測(cè)試，達(dá)到60－120字/分鐘。

2、辦公應(yīng)用技術(shù)（學(xué)時(shí)30；學(xué)分：1）：

主要是訓(xùn)練學(xué)生熟練地操作打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、照相機(jī)、攝像機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備。

3、ERP實(shí)訓(xùn)（學(xué)時(shí)：30；學(xué)分：1）

分銷資源計(jì)劃管理系統(tǒng)（DRP）以生產(chǎn)流程優(yōu)化為基礎(chǔ), 以銷售與庫(kù)存綜合控制管理為核心的采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、促銷管理、財(cái)務(wù)以及企業(yè)決策分析功能于一體的高度智能化的企業(yè)分銷業(yè)務(wù)解決方案；是針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈后端強(qiáng)化管理的高效工具。通過實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生全面掌握連鎖企業(yè)分銷的基本流程。

4、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)（學(xué)時(shí)：30；學(xué)分：1）

會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)在學(xué)完會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上做的綜合訓(xùn)練。會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)是連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的一門專業(yè)必修課，要求學(xué)生掌握會(huì)計(jì)學(xué)的一些基本方法和基本操作技能，以及會(huì)將理論和方法適用于工商部門、分析處理具體的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，為經(jīng)濟(jì)管理提供經(jīng)濟(jì)信息。這樣有助于培養(yǎng)學(xué)生的系統(tǒng)分析問題和解決問題的能力。

5、頂崗實(shí)習(xí)（課時(shí)120；學(xué)分：4）：

主要是在教師的指導(dǎo)下，集中安排學(xué)生進(jìn)行秘書工作的頂崗實(shí)習(xí)，在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)辦公室事務(wù)處理、接待、會(huì)議、文書處理、應(yīng)用文寫作等基本技能。

6、畢業(yè)實(shí)習(xí)及實(shí)習(xí)報(bào)告（學(xué)時(shí)：300；學(xué)分：10）

主要是通過秘書工作的實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)理論，進(jìn)行專業(yè)綜合的實(shí)踐鍛煉，接觸企業(yè)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和事業(yè)責(zé)任感，并獲得實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，為學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)打下良好基礎(chǔ)培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)報(bào)告寫作目的是為了鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)際工作和生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的能力、調(diào)查能力、讀書能力、分析能力和綜合能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)分為收集材料、擬定提綱、起草、修改、定稿、評(píng)審、答辯等階段。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

尊敬的招聘主管：

您好！

我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量.xx大學(xué)是國(guó)家教育部直屬的一所學(xué)科門類齊全的全國(guó)重點(diǎn)綜合性大學(xué).學(xué)?，F(xiàn)有哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工科、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)等九大學(xué)科門

類;有本科專業(yè)130個(gè),碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)180個(gè),博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)71個(gè),博士后科研流動(dòng)站15個(gè);有國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科16個(gè),吉林省重點(diǎn)學(xué)可34個(gè),國(guó)家教育科研教學(xué)人才培養(yǎng)基地1個(gè),國(guó)家重點(diǎn)試驗(yàn)室5個(gè),教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室11個(gè).在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，、使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展.。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。

在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。

此致

敬禮

您未來的員工：xxx

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（精選）

黑龍江省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題

結(jié)題驗(yàn)收材料

課 題 類 別：省青年專項(xiàng)課題課 題 編 號(hào)：GBD1211021課 題 名 稱： 應(yīng)用型本科院校管理類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)

質(zhì)量評(píng)價(jià)體系研究

課題主持人：張磊所 在 單 位：哈爾濱華德學(xué)院報(bào) 送 日 期：2014年6月20日

目錄

1．課題成果鑒定和結(jié)題驗(yàn)收申請(qǐng)·審批書???????（）

2．課題工作報(bào)告??????????????????（）

3．課題研究成果公報(bào)????????????????（）

4．課題變更申請(qǐng)及批復(fù)???????????????（）

5.課題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)證書???????????????（）

6．課題研究報(bào)告??????????????????（）

7．課題調(diào)研報(bào)告??????????????????（）

8．出版的專著???????????????????（）

9．發(fā)表的論文???????????????????（）

10.成果成效佐證材料????????????????（）

11.課題審批通知書?????????????????（）

12.課題申報(bào)·評(píng)審書????????????????（）

13.課題研究方案??????????????????（）

14.課題開題報(bào)告??????????????????（）

15.課題中期報(bào)告??????????????????（）

16.課題階段總結(jié)??????????????????（）

17.研究活動(dòng)紀(jì)實(shí)材料????????????????（）