第一篇：中國(guó)寵物行業(yè)分析報(bào)告

中國(guó)寵物行業(yè)分析報(bào)告

從上世紀(jì)末開始，寵物概念在中國(guó)悄然興起，經(jīng)歷了十年的快速發(fā)展，逐漸引起了社會(huì)各界的普遍關(guān)注。目前圍繞著寵物產(chǎn)生的一系列生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)毋庸置疑地以一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的面貌出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上。就國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這一新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與興起，標(biāo)志著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定的規(guī)模和水平，同時(shí)也意味著將為社會(huì)提供新的就業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)政收入。

中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展歷程

1.起步—大環(huán)境推動(dòng)新行業(yè)

國(guó)民生活水平的提高，對(duì)精神生活的更高追求，越來(lái)越國(guó)際化的社會(huì)環(huán)境等，使寵物行業(yè)初具雛形。隨著改革開放的浪潮翻涌，大量“海歸”回歸并帶入了國(guó)際上各種包括寵物在內(nèi)的新知概念，加之國(guó)際化寵物產(chǎn)品品牌陸續(xù)在中國(guó)建廠并通過(guò)不同的渠道進(jìn)入人們的視線，就此引發(fā)了國(guó)內(nèi)全新的寵物概念。

國(guó)民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會(huì)中主流消費(fèi)群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，又進(jìn)一步拉動(dòng)了整個(gè)寵物市場(chǎng)的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和社會(huì)文明的不斷進(jìn)步，人們逐步把傳統(tǒng)的“看門狗”變?yōu)樯钪械陌閭H動(dòng)物及家庭成員，因此再次引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)消費(fèi)中的寵物概念，同時(shí)，伴隨著政府各項(xiàng)法律法規(guī)的制定、修改、完善以至到今天更加精細(xì)的人性化管理，都在不斷推動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)寵物行業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院的資料顯示，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP 在3000～8000 美元，寵物產(chǎn)業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。而當(dāng)前的中國(guó)，已有相當(dāng)多城市達(dá)到了這一水平。北京、上海、廣州等城市寵物行業(yè)都已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。以北京為例，2001 年北京人均GDP 首次達(dá)到3000 美元，這標(biāo)志著北京躋身世界發(fā)達(dá)城市水平的實(shí)力。2008 年，北京人均GDP 突破9000 美元，全國(guó)人均GDP 更是創(chuàng)下歷史新高，為3381 美元。在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)背后，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)也出現(xiàn)了空前的繁榮。

2.發(fā)展—寵物行業(yè)逐步完善世紀(jì)90 年代，第一家保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)成立，第一代國(guó)產(chǎn)狗糧下線，第一家真正意義上的全國(guó)連鎖店出現(xiàn)……從那時(shí)起，中國(guó)的寵物行業(yè)開始細(xì)分市場(chǎng)，并逐步完善。初具規(guī)模期：20 世紀(jì)90 年代初

1992 年，中國(guó)保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)成立向整個(gè)社會(huì)宣導(dǎo)了保護(hù)動(dòng)物、愛護(hù)動(dòng)物、動(dòng)物是人類的朋友等象征社會(huì)文明的理念。在重新為寵物定義的同時(shí)，將養(yǎng)寵物的生活方式提高到一個(gè)以教育文化為基礎(chǔ)的概念之上，讓大家對(duì)“寵物” 形成了初步的認(rèn)知。

1993 年瑪氏公司在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，1995年法國(guó)皇家等國(guó)際化品牌陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨即拉開了國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的序幕，并率先提出和引導(dǎo)了國(guó)內(nèi)的寵物理念。

1993 年，市場(chǎng)上第一批以上海頑皮家族、北京怡亞為代表的專業(yè)寵物用品銷售及服務(wù)的寵物店的建立，創(chuàng)造了寵物消費(fèi)的氛圍和訴求。

快速發(fā)展期：20 世紀(jì)90 年代末世紀(jì)90 年代末，隨著國(guó)家法規(guī)政策的相繼建立，整個(gè)社會(huì)對(duì)寵物市場(chǎng)有了全新的概念和關(guān)注，使寵物成為整個(gè)國(guó)家、社會(huì)共同討論的公眾話題。與此同時(shí)，以輕工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的生產(chǎn)制造業(yè)的規(guī)?；S設(shè)立，再次給國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展注入新的血液。以煙臺(tái)頑皮、溫州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等為代表的出口型企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，在拉動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)迅速發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。以北京、上海為龍頭的寵物零售店、寵物醫(yī)院、寵物專業(yè)繁殖場(chǎng)等相關(guān)寵物產(chǎn)業(yè)也開始如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，成為寵物市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。

競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)期：21 世紀(jì)初世紀(jì)初，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國(guó)際化寵物產(chǎn)品品牌進(jìn)入中國(guó)，開始逐步影響整個(gè)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向。

國(guó)內(nèi)的一些制造商開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)，如煙臺(tái)頑皮、諾瑞、好主人等國(guó)內(nèi)品牌，帶動(dòng)了整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

出現(xiàn)了以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲為核心的寵物外貿(mào)生產(chǎn)基地；繁殖場(chǎng)帶動(dòng)活體消費(fèi)，以北京、上海、沈陽(yáng)、成都為代表形成的寵物交易市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)各種專業(yè)犬展貓展，犬賽貓賽；以長(zhǎng)城公司、企龍公司為主導(dǎo)的寵物用品展；以北京酷迪寵物、上海頑皮為代表的寵物用品連鎖店；以建文為首的專業(yè)寵物美容學(xué)校；以《寵物世界》為代表的寵物雜志；以中國(guó)寵物網(wǎng)為代表的寵物網(wǎng)站及論壇；各種主流媒體報(bào)刊創(chuàng)建的寵物專欄及電視電臺(tái)的寵物頻道；以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞“寵物”全方位產(chǎn)生的商業(yè)、文化活動(dòng)，寵物行業(yè)市場(chǎng)有了全新而專業(yè)的完整定位，并形成了日趨成熟的商業(yè)模式。

縱觀整個(gè)寵物市場(chǎng)發(fā)展的十年，主要還是以出口為市場(chǎng)主導(dǎo)，例如煙臺(tái)頑皮2009 年國(guó)內(nèi)銷售額約為2000 萬(wàn)元人民幣，這個(gè)看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場(chǎng)規(guī)模的5%。因此，目前看來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，與發(fā)達(dá)國(guó)家的寵物市場(chǎng)數(shù)據(jù)還有一定的差距，同時(shí)也說(shuō)明中國(guó)的寵物市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展空間。

3.成熟—市場(chǎng)品牌化成為主導(dǎo)

寵物行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在日趨完善，國(guó)內(nèi)外企業(yè)都把目光聚焦到中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大，與國(guó)外成熟市場(chǎng)相比又有怎樣的特點(diǎn)，《寵物世界》經(jīng)過(guò)一年的調(diào)查，為你呈現(xiàn)中國(guó)寵物市場(chǎng)的全貌。

寵物數(shù)量

國(guó)內(nèi)目前統(tǒng)計(jì)顯示，寵物犬占有85%的寵物商品市場(chǎng)銷售份額，寵物貓占15%。中國(guó)目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800萬(wàn)只以上。以北京為例，2001年北京市養(yǎng)犬登記不足10萬(wàn)只，而2009年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達(dá)到了90萬(wàn)只，9年間雖然增長(zhǎng)了近8倍，但在這90萬(wàn)只犬當(dāng)中，在北京城區(qū)注冊(cè)的犬只數(shù)僅為30萬(wàn)，即為寵物行業(yè)中所謂“伴侶動(dòng)物”和視為家庭成員的消費(fèi)目標(biāo)，其余60萬(wàn)只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只，以這個(gè)依據(jù)和模式推算出全國(guó)真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425萬(wàn)只，寵物貓數(shù)量為200萬(wàn)只，這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長(zhǎng)。

寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模

隨著寵物市場(chǎng)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運(yùn)營(yíng)上，但是由于整個(gè)寵物行業(yè)份額的局限性以及各個(gè)城市寵物市場(chǎng)的不均衡性，加之市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)能力參差不齊，造成目前國(guó)內(nèi)零售行業(yè)整體水平偏低。

目前國(guó)內(nèi)店面統(tǒng)計(jì)總數(shù)約為10000家，其中30～50平方米及自由市場(chǎng)形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運(yùn)營(yíng)模式，在有限的面積內(nèi)涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養(yǎng)、活體售賣等幾乎全部的寵物服務(wù)內(nèi)容，整體缺乏專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的條件。而目前國(guó)內(nèi)具備與國(guó)際規(guī)模、水平基本相當(dāng)?shù)牡昝鎯H占到全國(guó)市場(chǎng)的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海Petland(寶多來(lái))、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質(zhì)量的專業(yè)零售店在教育和培育市場(chǎng)中起到了極大的促進(jìn)和推動(dòng)作用，也是未來(lái)寵物市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。

寵物市場(chǎng)的地區(qū)差異

中國(guó)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣因?yàn)槌鞘?、地區(qū)的不同特色，各項(xiàng)消費(fèi)的比例也截然不同，當(dāng)然，寵物市場(chǎng)的成熟與否也決定了消費(fèi)比重的差異，總體看來(lái)長(zhǎng)江以北地區(qū)的用品消費(fèi)比例更為突出，與服務(wù)消費(fèi)的比例約為7 3；長(zhǎng)江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務(wù)，用品消費(fèi)與服務(wù)銷售比例基本為5 5的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導(dǎo)向依據(jù)。同時(shí)，目前從城市發(fā)展化的角度來(lái)看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費(fèi)比例較高，而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級(jí)城市則服務(wù)銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務(wù)主要包括活體售賣、美容洗澡等內(nèi)容。)

4.展望—逐步接近國(guó)際化的步伐

中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，讓我們的寵物行業(yè)迅速壯大。但是，速度也是一把雙刃劍，給我們帶來(lái)成果的同時(shí)也存在一些問(wèn)題。寵物行業(yè)的未來(lái)是什么樣，我們需要克服怎樣的困難才能繼續(xù)前行，這是所有從業(yè)者不得不考慮的問(wèn)題。

寵物行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)寵物行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還處于行業(yè)發(fā)展初期，就目前中國(guó)總?cè)藬?shù)和整體犬貓數(shù)量來(lái)分析，實(shí)際表現(xiàn)為人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所擁有寵物的數(shù)

量。從城市擁有犬只的家庭占總數(shù)的比例來(lái)看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國(guó)僅為1.7%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008 年，全國(guó)寵物(犬貓)商品市場(chǎng)銷售總額約為60 億元人民幣；而美國(guó)家庭養(yǎng)犬比例為55%、日本為29.4%，其中，2008 年美國(guó)寵物(犬貓)商品市場(chǎng)銷售總額約為195 億美金、日本約為35 億美金(以上數(shù)據(jù)不含美容、醫(yī)療等服務(wù)類消費(fèi))。這些數(shù)據(jù)一方面說(shuō)明了國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的巨大差距，也說(shuō)明了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在未來(lái)將面臨更大的商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展空間。特別是隨著未來(lái)消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步，農(nóng)村逐步向城市化轉(zhuǎn)移，犬貓寵物擁有量的逐步增長(zhǎng)，都會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)寵物行業(yè)的迅速發(fā)展。預(yù)計(jì)中國(guó)寵物行業(yè)將以每年35% 的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

1.出口型企業(yè)還會(huì)繼續(xù)由外銷向內(nèi)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，但依然不能完全依托國(guó)內(nèi)銷售的結(jié)果，因此未來(lái)十年中國(guó)的整體寵物行業(yè)市場(chǎng)依舊延續(xù)以出口為主導(dǎo)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

2.國(guó)際品牌逐步全面進(jìn)駐到位的過(guò)程，隨著更多的產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌，國(guó)際犬業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)際性寵物媒體、國(guó)際服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都會(huì)逐步完成在國(guó)內(nèi)落地的過(guò)程。

3.寵物媒體、交易市場(chǎng)、繁殖場(chǎng)等行業(yè)內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)鏈都將有序的發(fā)展。以繁殖場(chǎng)即犬舍為例，更加專業(yè)化是未來(lái)十年發(fā)展的重心，從事犬舍經(jīng)營(yíng)的管理者在引進(jìn)優(yōu)秀犬只和繁殖上都將進(jìn)入成熟和科學(xué)化，純種犬理念在養(yǎng)寵家庭中的推廣和認(rèn)知度使得消費(fèi)者更趨理智，從而可以起到減少流浪犬?dāng)?shù)量的作用，“正確的犬貓進(jìn)正確的家庭”是寵物犬貓消費(fèi)進(jìn)入國(guó)際化的標(biāo)志。

4.零售業(yè)將面臨重新洗牌的優(yōu)化過(guò)程，一些規(guī)模化領(lǐng)先企業(yè)也會(huì)經(jīng)過(guò)重組及國(guó)際資本的注入出現(xiàn)寵物行業(yè)內(nèi)的上市公司。

5.國(guó)內(nèi)犬展運(yùn)動(dòng)、寵物用品展覽的發(fā)展更加繁榮，預(yù)計(jì)未來(lái)十年的犬展市場(chǎng)仍會(huì)以北京地區(qū)為核心，向全國(guó)擴(kuò)展，專業(yè)化的犬展數(shù)量將在300~500場(chǎng)。國(guó)際犬展組織會(huì)更為關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，如國(guó)際著名的犬業(yè)組織AKC(美國(guó)犬業(yè)俱樂部)在邀請(qǐng)中國(guó)犬只進(jìn)入美國(guó)賽場(chǎng)的同時(shí)，也計(jì)劃將美國(guó)部分比賽與中國(guó)犬展市場(chǎng)結(jié)合，更大范圍地與中國(guó)的合作，建立犬展經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的平臺(tái)。

目前行業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題

任何一個(gè)行業(yè)，都是從零星的個(gè)體發(fā)展，逐步壯大成為一個(gè)貫通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。寵物行業(yè)也正在由一個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)逐步形成規(guī)模，這樣一個(gè)百億元規(guī)模的行業(yè)，與任何一個(gè)發(fā)展中的行業(yè)相似，還依舊存在著各種問(wèn)題，根據(jù)多年來(lái)對(duì)行業(yè)的了解，分析市場(chǎng)調(diào)查情況，歸納行業(yè)內(nèi)存在以下幾方面問(wèn)題：

出口型企業(yè)由于近幾年來(lái)面對(duì)匯率變化及原材料上漲等壓力，同時(shí)又要維護(hù)國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，造成利潤(rùn)逐年遞減，甚至形成一種“假繁榮”現(xiàn)象。因此未來(lái)的外貿(mào)企業(yè)將逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。但是，由于受到市場(chǎng)份額的局限，產(chǎn)值、產(chǎn)量相應(yīng)受到制約，從而要開始研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)的門道，也是出口商在未來(lái)將面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

1.出口型企業(yè)由于近幾年來(lái)一方面要面對(duì)匯率變化及原材料漲價(jià)等壓力，一方面又要

維護(hù)國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，造成出口產(chǎn)品利潤(rùn)逐年遞減，甚至形成一種“假繁榮”現(xiàn)象。因此未來(lái)的外貿(mào)企業(yè)將逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。但是，由于受到市場(chǎng)份額的局限性，產(chǎn)值、產(chǎn)量相應(yīng)會(huì)受到一定制約，必須開始研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)的銷售門道，這是出口商在未來(lái)將要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

2.由于貿(mào)易壁壘限制、進(jìn)口商品報(bào)批手續(xù)緩慢以及進(jìn)口商品標(biāo)準(zhǔn)尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會(huì)受到控制和限定，難以快速順暢地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此在整個(gè)行業(yè)中，品牌商品拉動(dòng)的角色會(huì)受到影響。

3.以內(nèi)銷為主的國(guó)內(nèi)制造業(yè)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)雖然具有一定的發(fā)展空間和潛力，但由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一些不規(guī)范企業(yè)不求商品品質(zhì)、無(wú)視服務(wù)信譽(yù)、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，而追求品質(zhì)的企業(yè)卻由于成本過(guò)高，逐步被淘汰，或者轉(zhuǎn)而生產(chǎn)低廉產(chǎn)品，形成惡性循環(huán)，總體影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

4.零售業(yè)延續(xù)了整個(gè)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)不均衡的發(fā)展?fàn)顩r，由于缺乏寵物服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務(wù)項(xiàng)目并未取得工商局合法經(jīng)營(yíng)的認(rèn)定，包括寵物銷售、寵物衛(wèi)生等工商及衛(wèi)生防疫都還未有一個(gè)有序的管理標(biāo)準(zhǔn)。

由于整個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻過(guò)低，以自由市場(chǎng)形態(tài)及30~50平方米的一店多能的銷售窗口必將造成無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，這種扭曲的發(fā)展?fàn)顟B(tài)造成了經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。

一些盲目沖入行業(yè)市場(chǎng)或資本進(jìn)入后無(wú)序開店的零售店面，為了吸引更多的消費(fèi)者而不顧游戲規(guī)則進(jìn)行市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)，甚至用接近的銷售價(jià)格作為噱頭來(lái)擾亂市場(chǎng)，這都會(huì)影響著整個(gè)行業(yè)有序地發(fā)展。

另外，一些毫無(wú)行業(yè)準(zhǔn)則的加盟商在嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及店面經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的條件下，在市場(chǎng)中進(jìn)行錯(cuò)誤的誘導(dǎo)，也在制約整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

5.雖然行業(yè)內(nèi)的渠道商隨著市場(chǎng)的發(fā)展在日益增多，并且逐漸出現(xiàn)許多具有國(guó)際化公司銷售理念的優(yōu)秀代表，但由于整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)空間有限，機(jī)會(huì)成本價(jià)值不能充分體現(xiàn)，加之市場(chǎng)上串貨等違規(guī)行為的屢見不鮮，價(jià)格維護(hù)的難度不斷提升，新開發(fā)待成熟市場(chǎng)的失敗，都會(huì)造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商經(jīng)營(yíng)信心不足。同時(shí)，由于現(xiàn)階段的各種限制，進(jìn)口產(chǎn)品稀缺，造成大家都集中在幾個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上，價(jià)格利潤(rùn)都不斷受到干擾。這些都成為目前經(jīng)銷商的主要困惑和瓶頸。

第二篇：中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展分析

中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展分析

寵物一般是指家庭喂養(yǎng)的動(dòng)物，從常見的犬、貓、觀賞魚、兔、龜?shù)奖容^另類的蝎子、蜘蛛、蜥蜴等，都是大家所廣泛飼養(yǎng)的。

從上世紀(jì)末開始，寵物概念在中國(guó)逐漸興起，經(jīng)過(guò)了十年的快速發(fā)展，逐漸引起了社會(huì)各界的普遍關(guān)注和重視。目前圍繞著寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的一系列生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)毋庸置疑地以一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的面貌出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上。就國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這一新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與興起，標(biāo)志著社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模和水平，同時(shí)也意味著將為社會(huì)提供新的就業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)政收入。中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展歷程

起步――大環(huán)境推動(dòng)新行業(yè)

隨著改革開放的浪潮翻涌，大量“海歸”回歸并帶入了國(guó)際上各種包括寵物在內(nèi)的新知概念，加之國(guó)際化寵物產(chǎn)品品牌陸續(xù)在中國(guó)建廠并通過(guò)不同的渠道進(jìn)入人們的視線，就此引發(fā)了國(guó)內(nèi)全新的寵物概念。國(guó)民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會(huì)中主流消費(fèi)群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，又進(jìn)一步拉動(dòng)了整個(gè)寵物市場(chǎng)的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和社會(huì)文明的不斷進(jìn)步，人們逐步把傳統(tǒng)的“看門狗”變?yōu)樯钪械陌閭H動(dòng)物及家庭成員，因此再次引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)消費(fèi)中的寵物概念，同時(shí)，伴隨著政府各項(xiàng)法律法規(guī)的制定、修改，完善以至到今天更加精細(xì)的人性化管理都在不斷推動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)寵

物行業(yè)的發(fā)展。

發(fā)展――寵物行業(yè)逐步完善

1.初具規(guī)模期：20 世紀(jì)90 年代初，1992年中國(guó)保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)成立，向整個(gè)社會(huì)宣導(dǎo)了保護(hù)動(dòng)物、愛護(hù)動(dòng)物、動(dòng)物是人類的朋友等象征社會(huì)文明的理念。在重新為寵物定義的同時(shí)，將養(yǎng)寵物的生活方式提高到一個(gè)以教育文化為基礎(chǔ)的概念之上，讓大家對(duì)“寵物”形成了初步的認(rèn)知。

2.快速發(fā)展期：20 世紀(jì)90 年代末20 世紀(jì)90 年代末，隨著國(guó)家法規(guī)政策的相繼建立，整個(gè)社會(huì)對(duì)寵物市場(chǎng)有了全新的概念和關(guān)注，使寵物成為整個(gè)國(guó)家、社會(huì)共同討論的公眾話題。

3.競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)期：21 世紀(jì)初21 世紀(jì)初，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國(guó)際化寵物品牌進(jìn)入中國(guó)，開始逐步影響整個(gè)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向。國(guó)內(nèi)的一些制造商開始進(jìn)入到國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)，如煙臺(tái)頑皮、諾瑞、好主人等國(guó)內(nèi)品牌，帶動(dòng)了整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?？v觀整個(gè)寵物市場(chǎng)發(fā)展的十年，主要還是以出口為市場(chǎng)主導(dǎo)，例如煙臺(tái)頑皮2009 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額約為2000 萬(wàn)人民幣，這個(gè)看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場(chǎng)規(guī)模的5%。因此，目前看來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家的寵物市場(chǎng)數(shù)據(jù)還有一定的差距，同時(shí)也說(shuō)明中國(guó)的寵物市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展空間。

成熟――市場(chǎng)品牌化成為主導(dǎo)

寵物行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在日趨完善，國(guó)內(nèi)外企業(yè)都把目光聚焦到中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大，與國(guó)外

成熟市場(chǎng)相比又有怎樣的特點(diǎn)，《寵物世界》經(jīng)過(guò)一年的調(diào)查，為你呈現(xiàn)中國(guó)寵物市場(chǎng)的全貌。寵物美容加盟

1、寵物數(shù)量

國(guó)內(nèi)目前統(tǒng)計(jì)顯示，在寵物犬貓商品市場(chǎng)，寵物犬占有85%的市場(chǎng)份額，寵物貓占15%。中國(guó)目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800 萬(wàn)只以上。以北京為例，2001年北京市養(yǎng)犬登記不足10 萬(wàn)只，而2009 年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達(dá)到了90 萬(wàn)只，9 年間雖然增長(zhǎng)了近8 倍，但在這90 萬(wàn)只犬當(dāng)中，在北京城區(qū)注冊(cè)的犬只數(shù)僅為30 萬(wàn)，即為寵物行業(yè)中所謂“伴侶動(dòng)物”和視為家庭成員的消費(fèi)目標(biāo)，其余60 萬(wàn)只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只，以這個(gè)依據(jù)和模式推算出全國(guó)真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425 萬(wàn)只，寵物貓數(shù)量為200萬(wàn)只，這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長(zhǎng)。

2.寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模

隨著寵物市場(chǎng)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運(yùn)營(yíng)上，但是由于整個(gè)寵物行業(yè)份額的局限性以及各個(gè)城市寵物市場(chǎng)的不均衡性，加之市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)能力的參差不齊，造成目前國(guó)內(nèi)零售行業(yè)整體水平偏低。寵物美容加盟目前國(guó)內(nèi)店面統(tǒng)計(jì)總數(shù)約為10000 家以上，其中30～50平方米及自由市場(chǎng)形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運(yùn)營(yíng)模式，在有限的面積內(nèi)涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養(yǎng)、活體售賣等幾乎全部的寵物服務(wù)內(nèi)容，整體缺乏專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的條件。而目前國(guó)內(nèi)具備與國(guó)際規(guī)模、水平基本相當(dāng)?shù)牡昝鎯H占到

全國(guó)市場(chǎng)的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海

Petland(寶多來(lái))、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質(zhì)量的專業(yè)零售店在教育和培育市場(chǎng)中起到了極大的促進(jìn)和推動(dòng)作用，也是未來(lái)寵物市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。

3.寵物市場(chǎng)的地區(qū)差異

中國(guó)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣因?yàn)槌鞘?、地區(qū)的不同特色，各項(xiàng)消費(fèi)的比例也截然不同，當(dāng)然，寵物市場(chǎng)的成熟度也決定了消費(fèi)比重的差異，總體看來(lái)長(zhǎng)江以北的地區(qū)用品消費(fèi)比例更為突出，較服務(wù)消費(fèi)的比例約為7：3;長(zhǎng)江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務(wù)，用品及服務(wù)銷售比例基本為5：5 的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導(dǎo)向依據(jù)。同時(shí)，目前從城市發(fā)展化的角度來(lái)看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費(fèi)比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級(jí)城市則服務(wù)銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務(wù)主要包括活體售賣、美容洗澡等內(nèi)容。

歸納行業(yè)內(nèi)存在以下幾方面問(wèn)題：

(1)出口型企業(yè)由于近幾年來(lái)一方面要面對(duì)匯率變化及原材料漲價(jià)等壓力，一方面又要維護(hù)國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，造成出口產(chǎn)品利潤(rùn)逐年遞減，甚至形成一種“假繁榮”現(xiàn)象。因此未來(lái)的外貿(mào)企業(yè)將逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,但是，由于受到市場(chǎng)份額的局限性，產(chǎn)值產(chǎn)量相應(yīng)會(huì)受到一定制約，必須開始研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)的銷售門道，這是出口商在未來(lái)將要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

(2)由于貿(mào)易壁壘限制、進(jìn)口商品報(bào)批手續(xù)緩慢以及進(jìn)口商品標(biāo)準(zhǔn)尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會(huì)受到控制和限定，難以快速順暢地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此在整個(gè)行業(yè)中，品牌商品拉動(dòng)的角色會(huì)受到影響。

(3)以內(nèi)銷為主的國(guó)內(nèi)制造業(yè)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)雖然具有一定的發(fā)展空間和潛力，但由于缺乏行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定，一些不規(guī)范企業(yè)不求商品品質(zhì)、無(wú)視服務(wù)信譽(yù)、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，而追求品質(zhì)的企業(yè)卻由于成本過(guò)高，逐步被淘汰，或者轉(zhuǎn)而生產(chǎn)低廉產(chǎn)品，形成市場(chǎng)上的惡性循環(huán)，總體影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

(4)零售業(yè)延續(xù)了整個(gè)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)不均衡的發(fā)展?fàn)顩r, 由于缺乏一些寵物服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范制定，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務(wù)項(xiàng)目并未取得工商局合法經(jīng)營(yíng)的認(rèn)定，包括寵物銷售、寵物衛(wèi)生等，工商及衛(wèi)生防疫都還未有一個(gè)有序的管理標(biāo)準(zhǔn)。由于整個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻過(guò)低，以自由市場(chǎng)形態(tài)及30～50平米的一店多能的銷售窗口必將造成無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，這種行業(yè)內(nèi)扭曲的發(fā)展?fàn)顟B(tài)造成了經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。一些盲目沖入行業(yè)市場(chǎng)或資本進(jìn)入后無(wú)序開店的零售店面為了吸引更多的消費(fèi)者而不顧游戲規(guī)則地進(jìn)行市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)，甚至用接近成本的銷售價(jià)格作為噱

頭來(lái)擾亂市場(chǎng)，這都會(huì)影響著整個(gè)行業(yè)有序地發(fā)展。另外一些毫無(wú)行業(yè)準(zhǔn)則的加盟商在嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及店面經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的條件下，在市場(chǎng)中進(jìn)行錯(cuò)誤的誘導(dǎo)，也在制約整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。寵物美容加盟

(5)雖然行業(yè)內(nèi)的渠道商隨著市場(chǎng)的發(fā)展在日益增多，并且逐漸出現(xiàn)許多具有國(guó)際化公司銷售理念的優(yōu)質(zhì)代表，但由于整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)空間有限，機(jī)會(huì)成本價(jià)值不能充分體現(xiàn)，加之市場(chǎng)上串貨等違規(guī)行為的屢見不鮮，價(jià)格維護(hù)的難度不斷提升，新開發(fā)待成熟市場(chǎng)的失敗，都會(huì)造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商出現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)信心的不足。同時(shí)，由于現(xiàn)階段的各種限制，進(jìn)口產(chǎn)品稀缺，造成大家都集中在幾個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上，價(jià)格利潤(rùn)都不斷受到干擾。這些都成為目前經(jīng)銷商的主要困惑和瓶頸。

第三篇：中國(guó)寵物市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析

中國(guó)寵物市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析

［摘要］國(guó)民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會(huì)中主流消費(fèi)群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，又進(jìn)一步拉動(dòng)了整個(gè)寵物市場(chǎng)的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。寵物市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了不少投資者與就業(yè)者，而對(duì)于日漸龐大的“養(yǎng)寵大軍”來(lái)說(shuō)，更多的商品更周到的服務(wù)，才能贏得寵物愛好者的青睞，相應(yīng)的，如果商家想做強(qiáng)做大，了解整個(gè)寵物市場(chǎng)，準(zhǔn)備好一份優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略模式，是很有作用的。本文對(duì)如何有效地占領(lǐng)寵物市場(chǎng)的問(wèn)題，用調(diào)查的方法研究了中國(guó)寵物市場(chǎng)企業(yè)發(fā)展策略，得到了如果要在寵物市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，有效利用如今最為流行的網(wǎng)絡(luò)渠道和滿足各方面的消費(fèi)者需要，是至關(guān)重要的結(jié)論，解決了如何在中國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)的問(wèn)題。

［關(guān)鍵詞］寵物市場(chǎng) 寵物經(jīng)濟(jì) 消費(fèi) 策略

一、中國(guó)寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀

人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開支包括狗糧200元左右；零食200左右；洗澡美容400左右，七算八算的，也要超過(guò)千元了，這還是不包括生病吃藥、郊外旅游、損耗等費(fèi)用。

國(guó)外有眼光的商家早就將目標(biāo)指向了中國(guó)寵物和商品市場(chǎng)。國(guó)際巨頭已經(jīng)加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和廣告?zhèn)髅降男麄髁Χ取?/p>

二、中國(guó)寵物市場(chǎng)消費(fèi)者的心理分析

其一，引發(fā)人類愿望和行為的最根本因素——文化。當(dāng)周圍的朋友80%都成為了養(yǎng)寵人士，當(dāng)這80%在興致勃勃地談?wù)f家里的愛寵時(shí)，自己卻沒有辦法完全融入到群眾中，于是，為了讓自己得到明確的認(rèn)同感和集體感，自己也成為了養(yǎng)寵人士。其二，社會(huì)當(dāng)中以家庭起到的作用是最大的，舉例來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多年輕人一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買寵物，結(jié)果，真的要日日相處，就知道原來(lái)照顧一個(gè)小生命不是那么容易的，于是就丟給退了休在家里閑來(lái)無(wú)事的父母。其三，個(gè)人因素，大都女性會(huì)為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心理因素影響行為的選擇，這個(gè)就與我們個(gè)人的閱歷、信念和態(tài)度、直覺、動(dòng)機(jī)有關(guān)。

三、中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

（一）寵物派對(duì)。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無(wú)疑是寵物派對(duì)了。承辦寵物派對(duì)的公司提供可供主人和愛寵一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳，郊游的公園場(chǎng)地等等。派對(duì)種類名目繁多，大家利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行組織和溝通，除了節(jié)假日的例行聚會(huì)、婚禮到交友會(huì)，只有你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結(jié)為良友、知己，這無(wú)疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。

（二）寵物SPA。利用網(wǎng)絡(luò)我查到，美國(guó)“狗Spa有限公司”就提供一系列寵物狗水療服務(wù)。針對(duì)不同情況的狗，該公司推出了標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目：“有治療功效”的項(xiàng)目、“正對(duì)老年狗”項(xiàng)目和正對(duì)肥胖狗狗的“減肥”項(xiàng)目。

（三）寵物瑜伽。在美國(guó)、澳大利亞、加拿大、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的大城市中，寵物狗瑜伽館已風(fēng)靡一時(shí)。在瑜伽館里，主人可以學(xué)會(huì)如何為狗做放松性的抻拉以及按摩，以此與愛寵配合，同心協(xié)力，完成一組瑜伽動(dòng)作。這種活動(dòng)可以增進(jìn)主人和寵物間的交流，而在主人做運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，狗狗也能通過(guò)特定的瑜伽動(dòng)作舒緩壓力和緊張情緒。

（四）“另類”寵物。大部分消費(fèi)群體就是趕時(shí)髦的年輕人，追求刺激，勇于打破世俗的框框條條，飼養(yǎng)“另類寵物”不再是養(yǎng)寵物，而是一種對(duì)生活態(tài)度的追求和向往。高瞻遠(yuǎn)矚的商家，早早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)消費(fèi)群體。

四、中國(guó)寵物市場(chǎng)企業(yè)的發(fā)展策略

某寵物公司要想發(fā)展實(shí)施市場(chǎng)推廣，其成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品策略、市場(chǎng)選擇的機(jī)制、市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)通信和定價(jià)政策。這些關(guān)鍵的決定，具體如下：1.產(chǎn)品策略。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的研究發(fā)現(xiàn)中國(guó)是一個(gè)天時(shí)地利人和的產(chǎn)業(yè)基地，因此,為了達(dá)到成功，在國(guó)際市場(chǎng)上也有必要開發(fā)一種新產(chǎn)品提供量身定制的主要產(chǎn)品以增加利潤(rùn)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)?！皩櫸锝?jīng)濟(jì)”日益被看好，寵物寄養(yǎng)成為一個(gè)新興起的行業(yè)，是“寵物經(jīng)濟(jì)”中市場(chǎng)前景最大的一類。2.市場(chǎng)定位。根據(jù)目前寵物的市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)擁有寵物善待寵物且有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的目標(biāo)人群。根據(jù)之前舉出的眾多例子，我們可以看出，一位熱愛寵物的人，愿意花費(fèi)“巨資”在寵物身上，讓它們光彩照人。3.市場(chǎng)的進(jìn)入。要更好更有效地進(jìn)入這個(gè)寵物市場(chǎng)，必須以更優(yōu)惠的價(jià)格、更營(yíng)養(yǎng)的食物、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引廣大消費(fèi)者。4.市場(chǎng)的交流。選定目標(biāo)消費(fèi)者，市場(chǎng)會(huì)通過(guò)寵物貿(mào)易博覽會(huì)、零售商或是分銷商及建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。寵物貿(mào)易博覽會(huì)將是一個(gè)很好的互相學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，可以歸納出時(shí)下最流行的時(shí)尚趨勢(shì)是什么，自己公司的定位方向是否準(zhǔn)確；零售商或是分銷商的建立，將成為自己公司的左膀右臂，幫助公司拓寬銷售渠道；電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)降低運(yùn)營(yíng)成本，能獲得更直觀便捷的銷售渠道。

五、結(jié)束語(yǔ)

消費(fèi)者是驅(qū)動(dòng)型的，了解和把握這些消費(fèi)者行為的特點(diǎn)，對(duì)處于新寵物市場(chǎng)環(huán)境中的企業(yè)如何制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，并直接決定企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。借助先進(jìn)的信息和技術(shù)系統(tǒng)，消費(fèi)者也能夠接觸到更為全面的信息，辨認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù)。

【參考文獻(xiàn)】

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第四篇：國(guó)內(nèi)外寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析

我國(guó)寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國(guó)有十三億人口，而且自古就有著圈養(yǎng)寵物的傳統(tǒng)，據(jù)保守估計(jì)，我國(guó)目前至少有1億只寵物，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少可達(dá)150億元人民幣，在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，寵物養(yǎng)殖業(yè)尤其是犬養(yǎng)殖業(yè)是相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。在中國(guó)，目前犬類產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發(fā)，即使在寵物市場(chǎng)，目前也只是剛剛開始發(fā)展，但我國(guó)養(yǎng)犬業(yè)已成為了一個(gè)行業(yè)，在數(shù)量上已經(jīng)具備一定的規(guī)模，犬業(yè)已經(jīng)潛移默化的影響人們的生活和社會(huì)的發(fā)展。但是中國(guó)寵物市場(chǎng)目前的發(fā)展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國(guó)的犬業(yè)發(fā)展至今還沒有建立一個(gè)國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)支撐。

隨著人民生活水平的日益提高，在中國(guó)，寵物也逐漸成為人們?cè)絹?lái)越密切的伴侶。無(wú)論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護(hù)院、供人娛樂的小動(dòng)物，開始成為家庭中的重要成員。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨(dú)、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的犬，不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力。

中國(guó)南北方寵物市場(chǎng)是全國(guó)乃至世界的寵物交易基地之一，為全國(guó)及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個(gè)寵物交易市場(chǎng)。寵物行業(yè)的興盛，一定會(huì)為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)騰飛作出更大的貢獻(xiàn)。中國(guó)南北方寵物交易市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)也是促進(jìn)中國(guó)寵物業(yè)繁盛的重要組成部分，影響著中國(guó)未來(lái)寵物業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

國(guó)際寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析

寵物在發(fā)達(dá)國(guó)家里作為產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一二百年的歷史，形成了繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。不僅在管理上法規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業(yè)的發(fā)展在系統(tǒng)化和規(guī)范化下運(yùn)行，形成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一部分。

在國(guó)外，“寵物經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。2001年，寵物為美國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了276億美元的消費(fèi)，美國(guó)每年僅寵物保險(xiǎn)業(yè)收入就高達(dá)40億美元；在瑞典，甚至有57%的養(yǎng)狗者為自己的愛犬購(gòu)買了寵物保險(xiǎn)；德國(guó)的年國(guó)民收入的17%來(lái)自犬業(yè)；在澳大利亞，寵物行業(yè)擁有3萬(wàn)多名員工，并創(chuàng)造出近6%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值......國(guó)際寵物市場(chǎng)已經(jīng)逐步成熟，養(yǎng)寵物已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力，社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志。世界寵物經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，并逐步規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化。寵物的數(shù)量、寵物經(jīng)濟(jì)獲得利益逐年快速上升。人們對(duì)寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務(wù)行業(yè)逐漸成長(zhǎng)壯大，寵物經(jīng)濟(jì)、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)相繼產(chǎn)生迅速成長(zhǎng)起來(lái)，寵物市場(chǎng)日趨旺盛。以寵物食品為例，北美（以美國(guó)為主）是所有寵物食品最大的地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，更占有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)是狗糧和貓糧消費(fèi)的第二大市場(chǎng)。其中美國(guó)和日本在寵物經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展尤為突出。

美國(guó)是世界上第一寵物大國(guó)，寵物幾乎成了美國(guó)人日常生活中不可缺少的一部分。幾乎歷屆美國(guó)總統(tǒng)都養(yǎng)寵物。華盛頓的羅斯福塑像旁，人們?nèi)阅芸吹椒ɡü罚┑乃芟瘛?/p>

許多人在寵物犬身上的錢比花在自己身上的還多?！皩櫸餆帷迸d盛，由此而派生出來(lái)的“寵物經(jīng)濟(jì)”十分興旺。大約1/3的美國(guó)人把寵物視為家庭成員或自己的孩子，90%的家庭在過(guò)去12個(gè)月中給寵物買過(guò)特別的禮物。美國(guó)寵物產(chǎn)品生產(chǎn)商協(xié)會(huì)的發(fā)言人稱，寵物一年為美國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的消費(fèi)價(jià)值大約有310億美元。

美國(guó)人花在寵物上的錢今年有望達(dá)到359億美元，比10年前整整多出170億美元，寵物企業(yè)增加了一倍，年利潤(rùn)達(dá)到340億美元。這包括寵物食品、玩具、家具、付費(fèi)給遛狗人、修飾狗的美容師，以及寵物治療師等所有行業(yè)。

什么讓美國(guó)寵物業(yè)發(fā)展如此之快？“寵物產(chǎn)品的人性化帶來(lái)了這一切?！盇PPMA首席營(yíng)運(yùn)官BobVetere一針見血地說(shuō)。越來(lái)越多的美國(guó)人將寵物視如己出甚至不惜為其推遲結(jié)婚生子。

寵物高科技產(chǎn)品

聽說(shuō)過(guò)900美元的純銀質(zhì)Gucci狗碗嗎？這在當(dāng)今美國(guó)已不是什么稀罕事。位于亞利桑那州的Petsmobility公司還發(fā)明了一種骨頭形狀的移動(dòng)電話，把它系在寵物脖子上后，主人即使不在家也能隨時(shí)和他們的“小親親”說(shuō)話了。

4年前，Hochman回家后發(fā)現(xiàn)地毯被愛犬尿得一團(tuán)糟，由此他設(shè)計(jì)了一種名為“寵物便壺”的新玩意。這是一個(gè)便攜式的塑料圓盤，鋪有可循環(huán)利用且吸收性能絕佳的人工草皮，有了它主人再也不用為狗狗隨地大小便而煩惱了。定價(jià)169-259美元的價(jià)格不算便宜，但“寵物便壺”仍然在50多家連鎖零售店銷售火爆，去年?duì)I業(yè)額達(dá)到23萬(wàn)美元，今年更有望3倍于這個(gè)數(shù)字。

給寵物做spa

在這個(gè)行業(yè)發(fā)展最快的無(wú)疑是寵物spa了。修腳、按摩、生日美容，寵物們?cè)缇驮谙硎苓@些“人性化”的服務(wù)了。成立于5年前的北美狗護(hù)理協(xié)會(huì)如今已發(fā)展了746名會(huì)員。

2003年，莎倫·穆勒建立了一個(gè)寵物spa服務(wù)公司，專門生產(chǎn)植物性的寵物沐浴產(chǎn)品。時(shí)至今日，公司產(chǎn)品線已延伸至20個(gè)品種類別，包括6美元的甘油香皂和13美元的薰衣草理療噴霧。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷，客戶遍布全美各地，甚至還吸引了遠(yuǎn)在日本和澳大利亞的寵物主人。

帶寵物出游

帶著狗狗一起出游在美國(guó)越來(lái)越常見。根據(jù)美國(guó)旅游業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，14%的美國(guó)成年人近3年內(nèi)和寵物進(jìn)行過(guò)50英里以上的旅行。一本《和你的寵物出游》已連出6版，在Pettravel.com上能找到寵物旅館的詳細(xì)信息，Petco等大型連鎖店則有寵物旅行睡床售賣。

甚至有些航空公司開發(fā)了寵物?？惋w行計(jì)劃。今年1月，美聯(lián)航推出獨(dú)一無(wú)二的寵物艙，如果屬于飛行里程酬賓的會(huì)員帶著他們的寵物乘坐該艙的話，就能得到額外1200英里的獎(jiǎng)勵(lì)積點(diǎn)。

寵物壽險(xiǎn)

隨著獸醫(yī)服務(wù)的日趨完善，“給寵物買壽險(xiǎn)”這個(gè)曾經(jīng)被視為“異類”的舉動(dòng)如今在美國(guó)大受追捧，觀察家們也認(rèn)為這將是行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ姆较?。雖然最早涉足這塊業(yè)務(wù)的獸醫(yī)寵物保險(xiǎn)公司仍占有83%的市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的后來(lái)者正迎頭趕上。

目前，美國(guó)的寵物保費(fèi)總額每年已達(dá)1.2億美元，擁抱寵物保險(xiǎn)公司CEO班尼特預(yù)測(cè)，到2008年這個(gè)數(shù)字將翻兩番至4.76億美元，之后每年繼續(xù)將以30%的速度增長(zhǎng)。擁抱寵物保險(xiǎn)公司正是沃頓商學(xué)院2003年推出的明星商業(yè)計(jì)劃。

“不必?fù)?dān)心會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)飽和，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)充滿著機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的‘消費(fèi)者’是人類最好的朋友。”班尼特意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)。

美國(guó)寵物的超級(jí)消費(fèi)單

寵物旅館采取分級(jí)收費(fèi)及不同住宿組合，房間里裝有鎖定動(dòng)物表演頻道的電視，還有特制的通風(fēng)系統(tǒng)，狗和貓不會(huì)聞到彼此的氣味。狗住一晚21美元，貓只要13美元，如果是包含額外游戲時(shí)間和喂食的套房，每晚要價(jià)可能高達(dá)40美元。還有骨頭形狀的電話亭，供離家在外的主人打電話和寵物聊天。

獸醫(yī)不少主人對(duì)治療自己寵物的獸醫(yī)很挑剔，要求他們必須是心臟病學(xué)、眼科學(xué)和皮膚病學(xué)的專家。一些獸醫(yī)院開設(shè)了貓和狗的腎臟移植手術(shù)、白內(nèi)障手術(shù)，手術(shù)動(dòng)輒數(shù)千美元。

寵物保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率依據(jù)寵物的年齡而定，每月從10美元至30美元不等，但是一般超過(guò)9歲高齡的不能參保。醫(yī)院的保障計(jì)劃包括了體檢、接種疫苗等，還有X光、驗(yàn)血和清潔牙齒等。

寵物企業(yè)成長(zhǎng)最快的部分，是超級(jí)高消費(fèi)的豪華物品，例如5500美元一件史瓦洛維斯基水晶狗背心，根據(jù)《紐約狗》(一本以紐約市愛狗人為對(duì)象的新雜志)介紹，這是目前為止最貴的狗物品。沒有比全美一年有超過(guò)160場(chǎng)狗展更能證明這種情況了。

特別是本周末在紐約，有2500只狗和狗主齊聚在第129屆Westminster Kennel club狗展，吸引約3萬(wàn)6千人到現(xiàn)場(chǎng)，400萬(wàn)人在電視上觀賞，許多人認(rèn)為這些狗是全美最嬌生慣養(yǎng)的狗。

美國(guó)正在進(jìn)入寵物消費(fèi)的高端時(shí)代，越來(lái)越多人舍得為寵物花大錢購(gòu)買各種名牌食品和服裝。面對(duì)這一大市場(chǎng)，一些美國(guó)著名產(chǎn)商也紛紛放下架子，積極為寵物研制生產(chǎn)從服裝、美容品，到營(yíng)養(yǎng)食物、玩具應(yīng)有盡有的系列產(chǎn)品。

統(tǒng)計(jì)顯示，在寵物開銷中的大頭是食物和醫(yī)療費(fèi)，一般每年的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用就要達(dá)到幾百美元，包括了體檢、接種疫苗、X光檢查、驗(yàn)血等。要接受手術(shù)費(fèi)用更昂貴，美國(guó)一些知名的獸醫(yī)院甚至為寵物提供內(nèi)臟器官移植手術(shù)，價(jià)格至少要好幾千美元。此外，寵物美容院和賓館也是主要開銷，一只名貴的狗接受清潔牙齒、洗澡、全身按摩、清理肛門、剪指甲、做發(fā)型的全套服務(wù)要好幾百美元。一些出差的人會(huì)把寵物送進(jìn)專門的寄宿賓館，高星級(jí)的賓館有特殊的通風(fēng)系統(tǒng)，為寵物播放動(dòng)物頻道的電視節(jié)目，住一晚的代價(jià)最高達(dá)到50美元，不亞于人住的旅館費(fèi)用。

此外，大約近三成的人在寵物過(guò)生日時(shí)會(huì)買生日禮物，不少家庭花幾千美元購(gòu)買寵物房、專用沙發(fā)、專用易清洗地毯、專用小臺(tái)階、外出旅游籠舍等全套設(shè)備。當(dāng)寵物去世后，多數(shù)家庭愿意花幾百到幾千美元不等購(gòu)買墓地。

日本的寵物市場(chǎng)不斷地成長(zhǎng)、完善。據(jù)日本食品工業(yè)協(xié)會(huì)最近統(tǒng)計(jì)現(xiàn)實(shí)，日本全國(guó)的小狗有1245.7萬(wàn)只，貓咪，有1163.6萬(wàn)只。而根據(jù)總務(wù)省的計(jì)算，目前0歲到14歲的兒童人口才只有1773.4萬(wàn)人。因此貓狗的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)兒童人口數(shù)量的3成還要多。在日本，養(yǎng)小狗的家庭以占到百分之六十以上。

日本的寵物市場(chǎng)規(guī)模大約有1兆200億日元，目前日本寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，日本寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈：寵物飼養(yǎng)場(chǎng)、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓以及寵物網(wǎng)站等

日本擁有50年歷史的著名“寵物”雜志《愛犬之友》的主編分析說(shuō)：“過(guò)去寵物只是看家的狗，捉老鼠的貓??其價(jià)值全部體現(xiàn)在其功用上。然而隨著人們生活水平的提高，它們已經(jīng)從單純從事某種勞動(dòng)的動(dòng)物變成人類日常生活中的伙伴、填補(bǔ)心靈空虛的玩物?！币虼耍毡疽灿楷F(xiàn)出了各式各樣的寵物食品、寵物用具，相關(guān)用品的市場(chǎng)銷售已經(jīng)達(dá)到1兆日元。根據(jù)日本某大型寵物食品公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)字現(xiàn)實(shí)，這一市場(chǎng)的銷售額正以每年1%至2%的速度遞增。

日本的寵物經(jīng)濟(jì)是多種多樣的，專門為寵物開設(shè)的寵物照相館、時(shí)裝店、寵物拍賣會(huì)、寵物保險(xiǎn)等，象自動(dòng)洗狗機(jī)等一些機(jī)器保證了寵物的清潔。日本的寵物都要注射疫苗，否則要追究責(zé)任。這種標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的市場(chǎng)和規(guī)模是值得借鑒的。

第五篇：中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析

中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析

一．市場(chǎng)背景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。

而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。

日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。中國(guó)首家中挪合資企業(yè)———上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海；法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上；雀巢開始在華啟動(dòng)寵物食品市場(chǎng)，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專門成立寵物食品團(tuán)隊(duì)，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國(guó)外直接進(jìn)口的寵物食品原材料并銷售成品，全力介入寵物市場(chǎng)；而目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”和“偉嘉”，在過(guò)去3年中，銷量也增長(zhǎng)了近100%。

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 從來(lái)源來(lái)看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的寵物食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。

另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。從生產(chǎn)的寵物食品種類來(lái)看，國(guó)際知名品牌的進(jìn)口產(chǎn)品種類比較多而且還細(xì)分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，也有專門供賽級(jí)寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。

較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷售的寵物食品種類也比較齊全，例如北京的愛芬食品公司，它不僅生產(chǎn)便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進(jìn)口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。

而國(guó)內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，即貓糧和狗糧，且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質(zhì)多層復(fù)合包裝袋。從營(yíng)銷渠道來(lái)看，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的寵物食品中，銷售渠道主要有兩個(gè)：其一為專業(yè)性市場(chǎng)，多數(shù)有獨(dú)立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國(guó)際知名品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，主要就是通過(guò)代理商的形式往下放，讓人們?cè)趯Ｙu店或?qū)櫸镉闷返赀x購(gòu)。通過(guò)上述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)不太大，但其利潤(rùn)很大，不需支付“門檻費(fèi)”。

其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤(rùn)很小。要求供應(yīng)商支付較高的“門檻費(fèi)”以彌補(bǔ)其利潤(rùn)的不足。中國(guó)約60%--70%的寵物食品是通過(guò)超市銷售的。像最早進(jìn)人我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場(chǎng)也有的賣，讓人們?cè)跒樽约嘿?gòu)物時(shí)也順便給寵物消費(fèi)。

這兩種路線針對(duì)的消費(fèi)人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者眾多但有“作濫”的隱憂;而專賣路線針對(duì)的是消費(fèi)能力較高的人群，在現(xiàn)階段還不屬于大眾消費(fèi)。

現(xiàn)在還有一種非傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要包括B to C即商家面對(duì)消費(fèi)者和C to C消費(fèi)者面對(duì)消費(fèi)者兩種形式。前一種，主要是通過(guò)網(wǎng)上商城或者生產(chǎn)銷售公司直接通過(guò)自己公司的網(wǎng)頁(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售。如中國(guó)寵物網(wǎng)（）、瑞克商城

（）等都是比較成熟，且在中國(guó)消費(fèi)者中口碑比較好的寵物用品專賣網(wǎng)站。

而C to C 是消費(fèi)者只是把網(wǎng)站作為一種媒介，進(jìn)行交易的形式，這種網(wǎng)站一般不一定是專門進(jìn)行寵物用品銷售的網(wǎng)站，例如在中國(guó)發(fā)展比較成熟的C to C個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)（），在寵物食品的搜索類別中，有1000多個(gè)產(chǎn)品交易顯示。這種個(gè)人交易的寵物食品中，70％都是以進(jìn)口寵物食品為主，這種在網(wǎng)上銷售的進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，較在中國(guó)大陸市場(chǎng)的正規(guī)銷售渠道的價(jià)格便宜。

三．中國(guó)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

雖然中國(guó)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅瑖?guó)外的寵物食品市場(chǎng)國(guó)際巨頭也紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，但是在目前的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的品牌還會(huì)占主導(dǎo)地位。

對(duì)于成本意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們尤其把中等價(jià)位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營(yíng)養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。而且，許多中等價(jià)位的產(chǎn)品現(xiàn)在還引入以前只有在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上才有的生長(zhǎng)階段方式的概念。

一些走專業(yè)性市場(chǎng)如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷售渠道高檔產(chǎn)品，其價(jià)格昂貴，不會(huì)被大多數(shù)消費(fèi)者接受，目前還不會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。

而一些本土的寵物食品企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格雖然便宜，但是因其種類，質(zhì)量和宣傳等方面的原因，現(xiàn)在也還不會(huì)成為中國(guó)寵物食品市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。