第一篇：大連品譽(yù)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中心

大連品譽(yù)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中心是專職致力于營銷策劃實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。大連品譽(yù)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)打破原有的理論式教學(xué)，采用品譽(yù)特有的實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)，學(xué)員全程參與項目實(shí)戰(zhàn)，培訓(xùn)合格的學(xué)員在獲得國家信息部和國家勞動部相關(guān)認(rèn)證的同時具備1-2年行業(yè)經(jīng)驗，為職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)打好夯實(shí)基礎(chǔ)。

大連品譽(yù)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中心專職講師具有8年以上行業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗，將實(shí)戰(zhàn)思路深入到思想行為和文化上，以思想作為核心，文化作為理念，將品牌文化、企業(yè)文化及個體特長完美結(jié)合，整合成最具競爭力的能動競爭力。策劃師作為社會發(fā)展產(chǎn)業(yè)的新型職業(yè)，具有其他職業(yè)無法比擬的綜合素質(zhì)能力，被通俗形容為具有“文學(xué)家的筆法，哲學(xué)家的頭腦，政治家的果斷，經(jīng)濟(jì)家的眼光，史學(xué)家的知識”。策劃師在企業(yè)中扮演的角色是管理者的顧問，為企業(yè)提供發(fā)展、創(chuàng)新的意見，擔(dān)當(dāng)決策前的服務(wù)、組織協(xié)調(diào)任務(wù)、識別市場機(jī)會與破譯市場信號，是企業(yè)軟實(shí)力的核心成分，成為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)急需的一類新型具有策劃思維和執(zhí)行力的職業(yè)人才。

大連品譽(yù)策劃師職業(yè)培訓(xùn)摒棄程式化、框架式教學(xué)，去繁就簡，直接核心，深度剖析，專注實(shí)戰(zhàn)，以策劃專業(yè)知識與技能為主導(dǎo)，以建立思維模式為基礎(chǔ)，培養(yǎng)策劃有實(shí)戰(zhàn)力、有組織執(zhí)行力，有高職業(yè)素養(yǎng)和綜合實(shí)力的企業(yè)直接使用性人才。

“思想在行動之先”，大連品譽(yù)以超越心智的思想引爆策劃能動力，以超越權(quán)威的思想引發(fā)策劃行動力，品譽(yù)策劃以“謀”安固，以“策”攻取，以“心”安天下，與學(xué)員共同成長。

大連品譽(yù)以 “把細(xì)節(jié)做到極致就是精品、把標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處就是輝煌”作為行為準(zhǔn)則，本著“思想在行動之先”的理念，打造精品策劃，幫助學(xué)員成功升位。

營銷班：

培訓(xùn)價值：

銷售人員是企業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)者，現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展，早已不再局限于企業(yè)的界限，營銷已經(jīng)成為一種理念，一種文化，深深的滲透在市場經(jīng)濟(jì)的各個角落?？梢哉f，任何一個生活在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的組織，機(jī)構(gòu)，個人，政府都在自覺不自覺的應(yīng)用著營銷的理論和方法。

營銷在為組織機(jī)構(gòu)拓展社會關(guān)系資源，擴(kuò)大社會影響力方面起著巨大的作用。許多政府官員，專業(yè)人士，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用了營銷的理論和方法之后，都為自己的事業(yè)提升起到了很大的作用。

課程特色：

1、通過實(shí)戰(zhàn)案例解析，為學(xué)員打下夯實(shí)基礎(chǔ)；

2、采用實(shí)戰(zhàn)演練，導(dǎo)師跟蹤輔導(dǎo)，讓學(xué)員具備實(shí)際解決問題的能力；

3、培訓(xùn)課程深入淺出、實(shí)戰(zhàn)案例豐富、采用互動性見長的演練機(jī)制，強(qiáng)化學(xué)員職業(yè)能力；

4、一線營銷大師親授，畢業(yè)后具備2年以上實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，贏得就業(yè)優(yōu)勢。資格認(rèn)證：國家勞動注冊營銷師認(rèn)證、國際信息營銷師認(rèn)證

資格培訓(xùn)認(rèn)證實(shí)行統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一試卷、統(tǒng)一考試評估。考試時間是上午 8：30-11：00（150分鐘），考試成績滿分100分，60分合格，考試合格者頒發(fā)全國通用的資格證書。

報名時需持學(xué)歷證書、身份證原件及復(fù)印件 2份、單位證明(師級)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5張，填寫報名登記表。

策劃班：

稀缺決定價值

在現(xiàn)代事業(yè)發(fā)展過程中，培養(yǎng)一流的專業(yè)策劃人才已成為各政府和有關(guān)部門、企事業(yè)單位發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高競爭力的重要決策。

——國際注冊策劃師主席Amir Fateh

據(jù)中國獵網(wǎng)的調(diào)查，中高級商務(wù)策劃人才已經(jīng)越來越成為市場的稀缺資源；目前在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，策劃類崗位占80%左右。專業(yè)企業(yè)策劃人員的薪水在1萬元左右，承接項目的策劃人員按項目提成計算，或者直接出售策劃案。一般而言，高級注冊策劃師為企業(yè)做基礎(chǔ)策劃案，所獲的酬勞在10萬元左右。目前國內(nèi)高素質(zhì)的經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的策劃師年薪約為40萬元。

策劃師一般適宜在企業(yè)中擔(dān)任總經(jīng)濟(jì)師、知識總監(jiān)、總策劃師、總裁企劃助理、總經(jīng)理、總設(shè)計師、投資分析師等高級職務(wù)，或者擔(dān)任企劃部、發(fā)展部、投資部、融資部、規(guī)劃部、營銷部、設(shè)計部、公關(guān)部等拓展性、先導(dǎo)性職能部門的經(jīng)理。因此，從事市場營銷、廣告策劃、市場研究、資本運(yùn)作、管理咨詢、投資顧問等工作的企業(yè)白領(lǐng)最有條件成為注冊策劃師，也最有可能上升為企業(yè)高層管理者。

策劃師作為社會發(fā)展產(chǎn)業(yè)的新型職業(yè)，具有其他職業(yè)無法比擬的綜合素質(zhì)能力，被通俗形容為具有文學(xué)家的筆法，哲學(xué)家的頭腦，政治家的果斷，經(jīng)濟(jì)家的眼光，史學(xué)家的知識。

策劃師在企業(yè)中扮演管理者顧問的角色，為企業(yè)提供發(fā)展、創(chuàng)新的意見，擔(dān)當(dāng)決策前的服務(wù)、組織協(xié)調(diào)任務(wù)、識別市場機(jī)會與破譯市場信號，是企業(yè)軟實(shí)

力的核心成分，成為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)急需的一類新型具有策劃思維和執(zhí)行力的職業(yè)人才。

課程特色：

1、全新視野、注重實(shí)戰(zhàn)、特有案例教學(xué)，摒棄枯燥的理論；

2、培訓(xùn)課程深入淺出、案例涉及地產(chǎn)、會展、營銷、珠寶、家具、文化、廣告等十多個項目；

3、擁有八年以上一線實(shí)戰(zhàn)項目經(jīng)驗策劃師親自教學(xué)，策劃及項目管理知識相得益彰；

4、畢業(yè)后達(dá)到2年以上從業(yè)經(jīng)驗，輕松就業(yè)。

資格認(rèn)證：國家勞動注冊策劃師認(rèn)證、國際信息策劃師認(rèn)證

資格培訓(xùn)認(rèn)證實(shí)行統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一試卷、統(tǒng)一考試評估?？荚嚂r間是上午 8：30-11：00（150分鐘），考試成績滿分100分，60分合格，考試合格者頒發(fā)全國通用的資格證書。

報名時需持學(xué)歷證書、身份證原件及復(fù)印件 2份、單位證明(師級)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5張，填寫報名登記表。

國際信息化認(rèn)證：

1、國際信息化人才資格認(rèn)證證書優(yōu)勢

優(yōu)勢一：針對大學(xué)生人才就業(yè)而設(shè)置的與國際接軌具有較高權(quán)威性的人才資格認(rèn)證證書；

優(yōu)勢二：通過考試的學(xué)員資料可錄入到中國國家人才網(wǎng)IT信息化人才庫，用人單位可以從中調(diào)出學(xué)員的人才履歷資料，有助于學(xué)員提高求職信譽(yù)度； 優(yōu)勢三：學(xué)員檔案還將錄入到國際信息化人才招聘網(wǎng)

（http://.cn/managerDB/ithrcard.jsp 國際（家）信息化人才招聘網(wǎng)：http://

郵 箱：dlpinyv@163.com

第二篇：大連品譽(yù)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中心

大連品譽(yù)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中心是專職致力于營銷策劃實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。大連品譽(yù)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)打破原有的理論式教學(xué)，采用品譽(yù)特有的實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)，學(xué)員全程參與項目實(shí)戰(zhàn)，培訓(xùn)合格的學(xué)員在獲得國家信息部和國家勞動部相關(guān)認(rèn)證的同時具備1-2年行業(yè)經(jīng)驗，為職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)打好夯實(shí)基礎(chǔ)。

大連品譽(yù)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中心專職講師具有8年以上行業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗，將實(shí)戰(zhàn)思路深入到思想行為和文化上，以思想作為核心，文化作為理念，將品牌文化、企業(yè)文化及個體特長完美結(jié)合，整合成最具競爭力的能動競爭力。

策劃師作為社會發(fā)展產(chǎn)業(yè)的新型職業(yè)，具有其他職業(yè)無法比擬的綜合素質(zhì)能力，被通俗形容為具有“文學(xué)家的筆法，哲學(xué)家的頭腦，政治家的果斷，經(jīng)濟(jì)家的眼光，史學(xué)家的知識”。策劃師在企業(yè)中扮演的角色是管理者的顧問，為企業(yè)提供發(fā)展、創(chuàng)新的意見，擔(dān)當(dāng)決策前的服務(wù)、組織協(xié)調(diào)任務(wù)、識別市場機(jī)會與破譯市場信號，是企業(yè)軟實(shí)力的核心成分，成為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)急需的一類新型具有策劃思維和執(zhí)行力的職業(yè)人才。

大連品譽(yù)策劃師職業(yè)培訓(xùn)摒棄程式化、框架式教學(xué)，去繁就簡，直接核心，深度剖析，專注實(shí)戰(zhàn)，以策劃專業(yè)知識與技能為主導(dǎo)，以建立思維模式為基礎(chǔ)，培養(yǎng)策劃有實(shí)戰(zhàn)力、有組織執(zhí)行力，有高職業(yè)素養(yǎng)和綜合實(shí)力的企業(yè)直接使用性人才。

“思想在行動之先”，大連品譽(yù)以超越心智的思想引爆策劃能動力，以超越權(quán)威的思想引發(fā)策劃行動力，品譽(yù)策劃以“謀”安固，以“策”攻取，以“心”安天下，與學(xué)員共同成長。

大連品譽(yù)以 “把細(xì)節(jié)做到極致就是精品、把標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處就是輝煌”作為行為準(zhǔn)則，本著“思想在行動之先”的理念，打造精品策劃，幫助學(xué)員成功升位。

營銷班：

培訓(xùn)價值：

銷售人員是企業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)者，現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展，早已不再局限于企業(yè)的界限，營銷已經(jīng)成為一種理念，一種文化，深深的滲透在市場經(jīng)濟(jì)的各個角落?？梢哉f，任何一個生活在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的組織，機(jī)構(gòu)，個人，政府都在自覺不自覺的應(yīng)用著營銷的理論和方法。

營銷在為組織機(jī)構(gòu)拓展社會關(guān)系資源，擴(kuò)大社會影響力方面起著巨大的作用。許多政府官員，專業(yè)人士，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用了營銷的理論和方法之后，都為自己的事業(yè)提升起到了很大的作用。課程特色：

1、通過實(shí)戰(zhàn)案例解析，為學(xué)員打下夯實(shí)基礎(chǔ)；

2、采用實(shí)戰(zhàn)演練，導(dǎo)師跟蹤輔導(dǎo)，讓學(xué)員具備實(shí)際解決問題的能力；

3、培訓(xùn)課程深入淺出、實(shí)戰(zhàn)案例豐富、采用互動性見長的演練機(jī)制，強(qiáng)化學(xué)員職業(yè)能力；

4、一線營銷大師親授，畢業(yè)后具備2年以上實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，贏得就業(yè)優(yōu)勢。資格認(rèn)證：國家勞動注冊營銷師認(rèn)證、國際信息營銷師認(rèn)證

資格培訓(xùn)認(rèn)證實(shí)行統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一試卷、統(tǒng)一考試評估?？荚嚂r間是上午 8：30-11：00（150分鐘），考試成績滿分100分，60分合格，考試合格者頒發(fā)全國通用的資格證書。

報名時需持學(xué)歷證書、身份證原件及復(fù)印件 2份、單位證明(師級)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5張，填寫報名登記表。

策劃班：

稀缺決定價值

在現(xiàn)代事業(yè)發(fā)展過程中，培養(yǎng)一流的專業(yè)策劃人才已成為各政府和有關(guān)部門、企事業(yè)單位發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高競爭力的重要決策。

——國際注冊策劃師主席Amir Fateh 據(jù)中國獵網(wǎng)的調(diào)查，中高級商務(wù)策劃人才已經(jīng)越來越成為市場的稀缺資源；目前在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，策劃類崗位占80%左右。專業(yè)企業(yè)策劃人員的薪水在1萬元左右，承接項目的策劃人員按項目提成計算，或者直接出售策劃案。一般而言，高級注冊策劃師為企業(yè)做基礎(chǔ)策劃案，所獲的酬勞在10萬元左右。目前國內(nèi)高素質(zhì)的經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的策劃師年薪約為40萬元。

策劃師一般適宜在企業(yè)中擔(dān)任總經(jīng)濟(jì)師、知識總監(jiān)、總策劃師、總裁企劃助理、總經(jīng)理、總設(shè)計師、投資分析師等高級職務(wù)，或者擔(dān)任企劃部、發(fā)展部、投資部、融資部、規(guī)劃部、營銷部、設(shè)計部、公關(guān)部等拓展性、先導(dǎo)性職能部門的經(jīng)理。因此，從事市場營銷、廣告策劃、市場研究、資本運(yùn)作、管理咨詢、投資顧問等工作的企業(yè)白領(lǐng)最有條件成為注冊策劃師，也最有可能上升為企業(yè)高層管理者。

策劃師作為社會發(fā)展產(chǎn)業(yè)的新型職業(yè)，具有其他職業(yè)無法比擬的綜合素質(zhì)能力，被通俗形容為具有文學(xué)家的筆法，哲學(xué)家的頭腦，政治家的果斷，經(jīng)濟(jì)家的眼光，史學(xué)家的知識。

策劃師在企業(yè)中扮演管理者顧問的角色，為企業(yè)提供發(fā)展、創(chuàng)新的意見，擔(dān)當(dāng)決策前的服務(wù)、組織協(xié)調(diào)任務(wù)、識別市場機(jī)會與破譯市場信號，是企業(yè)軟實(shí)力的核心成分，成為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)急需的一類新型具有策劃思維和執(zhí)行力的職業(yè)人才。

課程特色：

1、全新視野、注重實(shí)戰(zhàn)、特有案例教學(xué)，摒棄枯燥的理論；

2、培訓(xùn)課程深入淺出、案例涉及地產(chǎn)、會展、營銷、珠寶、家具、文化、廣告等十多個項目；

3、擁有八年以上一線實(shí)戰(zhàn)項目經(jīng)驗策劃師親自教學(xué)，策劃及項目管理知識相得益彰；

4、畢業(yè)后達(dá)到2年以上從業(yè)經(jīng)驗，輕松就業(yè)。

資格認(rèn)證：國家勞動注冊策劃師認(rèn)證、國際信息策劃師認(rèn)證

資格培訓(xùn)認(rèn)證實(shí)行統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一試卷、統(tǒng)一考試評估?？荚嚂r間是上午 8：30-11：00（150分鐘），考試成績滿分100分，60分合格，考試合格者頒發(fā)全國通用的資格證書。

報名時需持學(xué)歷證書、身份證原件及復(fù)印件 2份、單位證明(師級)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5張，填寫報名登記表。

國際信息化認(rèn)證：

1、國際信息化人才資格認(rèn)證證書優(yōu)勢

優(yōu)勢一：針對大學(xué)生人才就業(yè)而設(shè)置的與國際接軌具有較高權(quán)威性的人才資格認(rèn)證證書；

優(yōu)勢二：通過考試的學(xué)員資料可錄入到中國國家人才網(wǎng)IT信息化人才庫，用人單位可以從中調(diào)出學(xué)員的人才履歷資料，有助于學(xué)員提高求職信譽(yù)度； 優(yōu)勢三：學(xué)員檔案還將錄入到國際信息化人才招聘網(wǎng)（http://004km.cn）信息化人才庫，所有企業(yè)會員均認(rèn)可此證書，并對取得證書的學(xué)員優(yōu)先面試、優(yōu)先錄用。網(wǎng)站開設(shè)了人才檔案修改、上傳照片、投放簡歷等功能真正在學(xué)員與用人單位之間搭建了一個雙向交流的平臺，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)找到理想工作的美好心愿！

2、國際信息化人才資格認(rèn)證證書與其他證書的區(qū)別？

國際信息化人才資格認(rèn)證證書不同與其他的證書，它有很強(qiáng)的政府及政治背景。它是在原有的國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的國家信息化培訓(xùn)證書的基礎(chǔ)上引進(jìn)了國外的先進(jìn)的認(rèn)證經(jīng)驗，發(fā)展而來的適合于我國國情的普及型的IT類認(rèn)證證書，并且得到了人事部們的大力支持，是目前國內(nèi)信息化這一領(lǐng)域最具權(quán)威性的，而且是國家認(rèn)可的一本證書。

3、國際信息化人才資格認(rèn)證證書是否全國通用，全國統(tǒng)一編號？在政府的官方網(wǎng)站上能否查到合格學(xué)員的相關(guān)信息？

該證書全國通用，并且全國統(tǒng)一編號。所有頒發(fā)證書的學(xué)員的詳細(xì)資料要在人事部備案，學(xué)員的姓名、證書編號都可以在人事部的官方網(wǎng)站上查詢到。

4、國際信息化人才資格認(rèn)證與就業(yè)的關(guān)系？培訓(xùn)證書在就業(yè)中有何用處？

國際信息化人才資格認(rèn)證是針對就業(yè)崗位的培訓(xùn)，持證人應(yīng)具備此崗位的相關(guān)知識與能力，完全可以勝任這一項工作。國際信息化人才資格的培訓(xùn)將用適用的教育方案、先進(jìn)的教學(xué)方式，以當(dāng)今社會急需的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)為核心內(nèi)容對學(xué)員進(jìn)行全面而專業(yè)的知識培訓(xùn)學(xué)以致用，以知識立足于社會，隨著信息化的發(fā)展國際信息化人才資格認(rèn)證證書已逐步得到了許多企事業(yè)單位的承認(rèn)和認(rèn)可。用人單位可以通過人事部的權(quán)威網(wǎng)站查詢到認(rèn)證學(xué)員的資料，為學(xué)員提供了廣闊的求職就業(yè)空間。

5、國際信息化人才資格認(rèn)證與國外廠商認(rèn)證考試有何區(qū)別？

1、權(quán)威性不同

主要在于國際信息化人才資格認(rèn)證是由政府部門認(rèn)可的，它具有極高的權(quán)威性，而一般國際上的認(rèn)證雖然得到了社會的認(rèn)可，但并沒有得到國家政府的承認(rèn)與認(rèn)可。

2、發(fā)展力度不同

國際信息化人才資格認(rèn)證是國家推出的，并具有政策的延續(xù)性，既使機(jī)構(gòu)調(diào)整，本項業(yè)務(wù)也不會消失，它必將隨著信息化的不斷發(fā)展而發(fā)展，而廠商認(rèn)證的證書畢竟是一種企業(yè)行為，它不能保證長久、持續(xù)的發(fā)展下去，會隨著企業(yè)的興衰而興衰。

3、實(shí)用性不同

國際信息化人才資格認(rèn)證采取培訓(xùn)與考試相結(jié)合的體系，培訓(xùn)考試的內(nèi)容具有很強(qiáng)的通用性，以廠商中立為基礎(chǔ)，兼容各廠商、開發(fā)商先進(jìn)技術(shù)，綜合教育方案提供商的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作和動手能力，便于推廣和傳播。國外廠商認(rèn)證考試屬于各自廠商軟件或者技術(shù)的培訓(xùn)，具有很強(qiáng)的獨(dú)立性。

4、目的不同

前者是廠商中立的認(rèn)證，目的是以推廣信息化知識為出發(fā)點(diǎn)。后者是通過培訓(xùn)帶動軟件的銷售為目的。

6、為什么要引進(jìn)國際信息化認(rèn)證？

1、時代發(fā)展的需要：隨著社會的進(jìn)步，我們的國家信息化培訓(xùn)證書已經(jīng)不能與時俱進(jìn)跟不上時代的發(fā)展了，與國際接軌是認(rèn)證行業(yè)發(fā)展的必然趨勢；

2、我國法律的要求：２００４年７月１日頒布施行的《中華人民共和國行政許可法》有明確規(guī)定：我國除和國民經(jīng)濟(jì)和生命安全具有重大影響的工種暫由國務(wù)院職能部門進(jìn)行認(rèn)證監(jiān)管以外，其他認(rèn)證與國際接軌，逐漸由該行業(yè)協(xié)會和民間中介等企業(yè)組織擬定相關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)證。這意味著我國的認(rèn)證制度將逐步與國際接軌，向著行業(yè)認(rèn)證體系方向發(fā)展。

項目介紹

項目發(fā)起機(jī)構(gòu)：國際信息化認(rèn)證協(xié)會、北京中教天地科技中心

項目支持單位：中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部、中華人民共和國勞動部教育培訓(xùn)中心、中華人民共和國人事部全國人才流動中心人才市場。項目網(wǎng)絡(luò)支持：中國國家人才網(wǎng)、國際信息化人才招聘網(wǎng)。

頒發(fā)證書：國際信息化人才資格認(rèn)證（單證）、國際信息化人才資格認(rèn)證＋國家勞動和社會保障部（雙證）您可以從以下三個網(wǎng)站查到您的信息：

國際（家）信息化人才認(rèn)證：http://004km.cn/search-ren/Default.asp 人事部中國國家人才網(wǎng)：http://004km.cn/ 聯(lián)系方式：

地 址：大連市沙河口區(qū)福佳新天地D座2單元12-2 電 話：04111-39979592 聯(lián)系人：汪老師 咨詢QQ：2298541479 網(wǎng)址：http://004km.cn 郵 箱：dlpinyv@163.com

第三篇：大連品譽(yù)通用策劃師培訓(xùn)認(rèn)證

大連品譽(yù)通用策劃師培訓(xùn)認(rèn)證

稀缺決定價值

在現(xiàn)代事業(yè)發(fā)展過程中，培養(yǎng)一流的專業(yè)策劃人才已成為各政府和有關(guān)部門、企事業(yè)單位發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高競爭力的重要決策。

——國際注冊策劃師主席Amir Fateh 課程特色：

1、全新視野、注重實(shí)戰(zhàn)、特有案例教學(xué)，摒棄枯燥的理論；

2、培訓(xùn)課程深入淺出、案例涉及地產(chǎn)、會展、營銷、珠寶、家具、文化、廣告等十多個項目；

3、擁有八年以上一線實(shí)戰(zhàn)項目經(jīng)驗策劃師親自教學(xué)，策劃及項目管理知識相得益彰；

4、畢業(yè)后達(dá)到3年以上專業(yè)人員從業(yè)經(jīng)驗，輕松就業(yè)，高薪無憂。教學(xué)優(yōu)勢：

1.理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，保證學(xué)員掌握度

2.國家勞動部和國際信息中心雙重認(rèn)證

3.八年以上一線實(shí)戰(zhàn)項目經(jīng)驗名師教學(xué)

4.畢業(yè)后，達(dá)到二年以上策劃行業(yè)經(jīng)驗

5.實(shí)戰(zhàn)式針對性教學(xué)，學(xué)員可重復(fù)聽課

6.免費(fèi)為學(xué)員提供教育咨詢等增值服務(wù)

學(xué)實(shí)戰(zhàn)策劃的十個理由：

1.會策劃是人生成功的重要前提；沒有不會策劃的成功人士；

2.做策劃人比做聰明人更具人生魅力；人因策劃力而聰明；

3.策劃是最具競爭力的崗位，策劃刻轉(zhuǎn)向眾多職位；

4.策劃人具備管理決策特質(zhì)，近可升職加薪，遠(yuǎn)可開疆辟土，中可自立創(chuàng)業(yè)；

5.大學(xué)擴(kuò)招后，占據(jù)有利位置，畢業(yè)后輕松就業(yè)；

6.頭腦就是銀行，運(yùn)用知識創(chuàng)造財富，邁向成功；

7.策劃永遠(yuǎn)不退休，資歷越老越有價值；

8.策劃是現(xiàn)代策劃科技的源頭，品譽(yù)實(shí)戰(zhàn)策劃，實(shí)際案例操作，學(xué)到真知識；

9.國家勞動部和社會保障部、國際信息產(chǎn)業(yè)部雙重認(rèn)證，認(rèn)定策劃師身份；

10.實(shí)戰(zhàn)策劃是唯一一家實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)機(jī)構(gòu)，也是大連唯一一家策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

策劃師前景：

據(jù)中國獵網(wǎng)的調(diào)查，中高級商務(wù)策劃人才已經(jīng)越來越成為市場的稀缺資源；目前在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，策劃類崗位占80%左右。專業(yè)企業(yè)策劃人員的薪水在1萬元左右，承接項目的策劃人員按項目提成計算，或者直接出售策劃案。一般而言，高級注冊策劃師為企業(yè)做基礎(chǔ)策

劃案，所獲的酬勞在10萬元左右。目前國內(nèi)高素質(zhì)的經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的策劃師年薪約為40萬元。

策劃師一般適宜在企業(yè)中擔(dān)任總經(jīng)濟(jì)師、知識總監(jiān)、總策劃師、總裁企劃助理、總經(jīng)理、總設(shè)計師、投資分析師等高級職務(wù)，或者擔(dān)任企劃部、發(fā)展部、投資部、融資部、規(guī)劃部、營銷部、設(shè)計部、公關(guān)部等拓展性、先導(dǎo)性職能部門的經(jīng)理。因此，從事市場營銷、廣告策劃、市場研究、資本運(yùn)作、管理咨詢、投資顧問等工作的企業(yè)白領(lǐng)最有條件成為注冊策劃師，也最有可能上升為企業(yè)高層管理者。

策劃師作為社會發(fā)展產(chǎn)業(yè)的新型職業(yè)，具有其他職業(yè)無法比擬的綜合素質(zhì)能力，被通俗形容為具有文學(xué)家的筆法，哲學(xué)家的頭腦，政治家的果斷，經(jīng)濟(jì)家的眼光，史學(xué)家的知識。

策劃師在企業(yè)中扮演管理者顧問的角色，為企業(yè)提供發(fā)展、創(chuàng)新的意見，擔(dān)當(dāng)決策前的服務(wù)、組織協(xié)調(diào)任務(wù)、識別市場機(jī)會與破譯市場信號，是企業(yè)軟實(shí)力的核心成分，成為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)急需的一類新型具有策劃思維和執(zhí)行力的職業(yè)人才。

認(rèn)證:實(shí)戰(zhàn)教學(xué)效果好、通過率高，權(quán)威認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)可

資格培訓(xùn)認(rèn)證實(shí)行統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一試卷、統(tǒng)一考試評估?？荚嚂r間是上午 8：30-11：00（150分鐘），考試成績滿分100分，60分合格，考試合格者頒發(fā)全國通用的資格證書。

報名時需持學(xué)歷證書、身份證原件及復(fù)印件 2份、單位證明(師級)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5張，填寫報名登記表。資格認(rèn)證：國家勞動注冊策劃師認(rèn)證、國際信息策劃師認(rèn)證 課程體系：

一、策劃基礎(chǔ)

市場調(diào)查

市場診斷與分析

核心定位系統(tǒng)

廣告創(chuàng)意

品牌規(guī)劃

渠道建設(shè)與管理

媒介規(guī)劃與投放

市場活動與推廣

活動策劃

效果檢測與評估

策劃書寫作指南

策劃流程與執(zhí)行

策劃執(zhí)行案的寫作與規(guī)劃

二、策劃實(shí)戰(zhàn)

地產(chǎn)類策劃案

會展類策劃案

產(chǎn)品上市策劃案

營銷活動策劃案

文化營銷策劃

家具行業(yè)策劃

快消品策劃案

政府活動策劃

珠寶行業(yè)策劃

活動策劃

___________________________________________________________________________________ 您還可以了解：

實(shí)戰(zhàn)營銷師班>>>>

實(shí)戰(zhàn)婚禮策劃師班>>>> 實(shí)戰(zhàn)文案寫作班>>>>

網(wǎng)址：http://電話：0411-399379592 QQ：2298541479

第四篇：大連策劃培訓(xùn)品譽(yù)名師

大連品譽(yù)營銷策劃中心名師

梁夏：大連品譽(yù)營銷策劃中心金牌實(shí)戰(zhàn)名師

★十大優(yōu)秀培訓(xùn)師

★品牌策劃營銷高級咨詢師

★服裝協(xié)會專家委員會資深講師

★ 央視《奮斗》欄目特邀觀察員

★曾歷任川石泰教育集團(tuán)培訓(xùn)特邀講師，北京憩園品牌研究院副院長

★現(xiàn)為思聯(lián)傲物科技咨詢公司首席文化官，精益管理學(xué)院副院長。

擅長領(lǐng)域:

市場營銷,客戶服務(wù),職業(yè)素養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷

培訓(xùn)專長：

品牌營銷系列：《中國品牌之路》 / 《商業(yè)模式的力量》

終端門店系列：《金牌店長/金牌導(dǎo)購員訓(xùn)練營》 /《門店銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》

中層管理技能提升系列：《管理者六項修煉》 / 《管理者激勵溝通與教練輔導(dǎo)》 全員團(tuán)隊建設(shè)系列：《職業(yè)化素養(yǎng)五堂必修課》/ 《心靈的力量》/《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》

加盟商/經(jīng)銷商/代理商培訓(xùn)課程：《共贏一家人》

培訓(xùn)風(fēng)格：

邏輯嚴(yán)明，系統(tǒng)完整，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，互動性高，啟發(fā)性深，生動激情，知性幽默。服務(wù)企業(yè)：

松下電器、美國陶氏阿里巴巴、中國電信、中國移動、萬向集團(tuán)、中國國航、遠(yuǎn)東集團(tuán)、五礦集團(tuán)、華立集團(tuán)、新加坡商會、浙大網(wǎng)新、雅戈爾服飾、杜安服飾、美侖美奐服飾、迪賽尼斯服飾、尚約服飾、簡艾服飾、MC2服飾、博士蛙集團(tuán)、瑪米瑪卡童裝、FED鞋業(yè)、江豚鞋業(yè)、天創(chuàng)鞋業(yè)、宇華控股、萬隆珠寶、橫店集團(tuán)、禮恩派公司、奧的斯電梯、馬可波羅瓷磚、歐圣地板、肯帝亞地板、溫爾思家紡、沃萊菲壁紙、元升太陽能、西子儀表、科迪電子、比華麗電子、康寶藥業(yè)、歸真堂藥業(yè)、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、江蘇銀行

李宓冉：大連品譽(yù)營銷策劃中心金牌實(shí)戰(zhàn)名師

中國策劃研究院高級注冊策劃師，十一年一線策劃項目經(jīng)驗，項目涉及政府、銀

行、地產(chǎn)、珠寶、土建工程、快消品、會展、軟件、家具等多行業(yè)。天涯社區(qū)簽約文案、原創(chuàng)西路文學(xué)網(wǎng)、十大文案協(xié)辦論壇榮膺中文原創(chuàng)論壇百強(qiáng)等專業(yè)網(wǎng)站簽約文案。擅長營銷策劃、品牌規(guī)劃、活動策劃、會展策劃、地產(chǎn)策劃等。服務(wù)企業(yè)：

大連市政府 中科院工商銀行 盛友木業(yè) 海創(chuàng)集團(tuán) 遼漁集團(tuán) 凱洋集團(tuán)哥倫比尼兒童家具真心罐頭 望兒山酒業(yè)KFC地皇珠寶

策劃案例：

2007年大連真心罐頭食品有限公司336G產(chǎn)品上市策劃

2009年中科院大連（旅順）凱華項目部整體發(fā)展規(guī)劃案

大連市高新技術(shù)園區(qū)（海創(chuàng)集團(tuán)）發(fā)展規(guī)劃案

第10屆中國（大連）海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周策劃

2009國際設(shè)計博覽會全案策劃

2009年大連國際服裝節(jié)迪奧酒會策劃案

KFC法風(fēng)燒餅大連地區(qū)全案推廣

KFC三早活動大連地區(qū)全案推廣

望兒山酒業(yè)發(fā)展規(guī)劃案

谷歌里策劃案

大連高新技術(shù)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃

2010年大連市甘井子區(qū)十一五回顧&十二五規(guī)劃整合報告

盛友門業(yè)新品研發(fā)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品宣傳推廣全案

遼漁集團(tuán)、凱洋世界海鮮文化定位和產(chǎn)品線整合意大利兒童家具品牌哥倫比尼2010年營銷策劃全案

第二屆中國創(chuàng)意策劃節(jié)策劃

中國（大連）315國際消費(fèi)品博覽會招商策劃

汪中偉：大連品譽(yù)營銷策劃文案講師

中國策劃研究院高級注冊策劃師。品牌策劃、市場營銷、文案撰寫、市場分析與通用策劃培訓(xùn)專家，先后從事文案寫作、市場分析、市場拓展與培養(yǎng)、市場營銷和品牌策劃等綜合性工作，具備豐富的實(shí)踐和經(jīng)驗。

服務(wù)品牌：

大連市土地儲備中心、哥倫比尼兒童家具、遼漁集團(tuán)、王牌罐頭、大連電視臺、大連新機(jī)場、德國施耐萊特、韓國STX、北大青鳥、康杰電子科技、新啟迪教育、環(huán)球雅思

經(jīng)歷及業(yè)績：

2005-2006年康杰電子科技有限公司品牌策劃、市場營銷、市場戰(zhàn)略及品牌策略主管；

2006-2008年深圳北大青鳥市場營銷、策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等綜合性工作，通過一系列的事件營銷、會議營銷和市場營銷，使得通過網(wǎng)絡(luò)獲得超過46%的招生量。2008年參與網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌傳播，深入研究以市場分析——市場策劃——市場營銷為主干以培養(yǎng)市場——挖掘市場——開拓市場——市場調(diào)整的新的營銷鏈。2008年獲得中國策劃研究院高級注冊策劃師認(rèn)證，并研讀WBSA國際商務(wù)策劃師

教程，致力于文案寫作和能動辦公。

2009-2011大連明峰策劃首席策劃師、大連天一企劃資深策劃師、環(huán)球雅思市場部文案、新啟迪教育市場部主管，致力于文案寫作和教輔，同時參與《哥倫比尼兒童家具營銷戰(zhàn)略》、《盛友木業(yè)》、《大連土地儲備中心》、《大連化物所貝斯特》、《井岡山風(fēng)味餐廳》、《駝山草莓》、《復(fù)州城水泵》、《李小雙運(yùn)動品牌》等項目策劃及文案工作。

案例：

事件營銷：共建綠色網(wǎng)絡(luò)，向流氓軟件說“不”

http:///green/1017.htm

活動營銷：IT公益大講堂

http:///special/0331download.aspx

鵬城愛心大救助活動：http:///love/about.htm北大青鳥匯演:http:///1221/

中老年人計算機(jī)大賽:http:///page/hdfa/index.php

第五篇：經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)營銷策劃

前言：我所任職公司營銷老總乃地級經(jīng)銷商直接上位，思維和思路均極為局限。在其任職不到半年時間，團(tuán)隊、渠道受極大震蕩。老板看在眼里，急在心里，亟需有人站出來給出解決辦法。恰逢四月份一波渠道促銷活動，營銷老總以大放血方式壓貨渠道，但效果極差。此時再不出手，整個下半年公司將面臨極大困境。于是我以活動總結(jié)報告形式，以工作推動人事發(fā)展，成功幫助老板，調(diào)整人事，修正策略。

一、投入與回報分析

1.費(fèi)用

禮品和市場物料 略

合計 56.46

綜合上表，我們總共投入了十多種促銷物料，另會議費(fèi)用估計整體在40W左右，那么，四月份活動初步費(fèi)用預(yù)估為96.46W。但是，因為柜臺暫時無法確定，還沒有不計入。如果考慮到整體市場情況，按之前活動機(jī)型提貨20臺送一節(jié)柜臺的政策，整體投入至少要在在2000節(jié)，那么單單柜臺投入會達(dá)就會200W，而且還沒有包括人員差旅、物流費(fèi)用。

2.銷量

截至到目前為止：XXW臺

3.效果評估

a.投入產(chǎn)出，不算柜臺，每臺機(jī)器的市場投入在為25元，如果加上柜臺，每臺投入為75元。從現(xiàn)有產(chǎn)品分析，我們整機(jī)毛利并不是很高，光市場投入就占到了一大半。從這個角度來說，此次活動，公司本月的投入并沒有取得應(yīng)有的效果，投入的比例也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)，完全是一種非理性的賠本吆喝的境況。如果長久這樣操作，公司勢必沒有辦法支持，也沒有任何一個公司可以一直這樣做。

b.銷量，4月份銷售任務(wù)10W臺，而截至到25號，達(dá)到4.5W臺，全國銷售任務(wù)完成不到50%；

c.市場推廣中的問題，從我個人參加的江蘇南京（省包）和四川南充（地包）兩場會議，效果都不理想，在沒有做好充分準(zhǔn)備和計劃的前提下，倉促上馬。浪費(fèi)了費(fèi)用，但是并沒有起到提高品牌，擴(kuò)大銷量，鞏固關(guān)系的作用。江蘇很多細(xì)節(jié)沒有到位，這兩場會議，公司代表人的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，講話沒有主題，臨場發(fā)揮，既沒有把公司介紹出去，為大家所認(rèn)同，也沒有把市場操作思路理順灌輸下去，整體非常散亂，現(xiàn)場氣氛七零八落，亂哄哄，沒有取得經(jīng)銷商的認(rèn)同，此處市場部也有不可推卸的責(zé)任，在此次活動中沒有起到主導(dǎo)地位，只是被動的提供物料、PPT支持；沒有盡到全國組織協(xié)調(diào)，市場規(guī)范統(tǒng)一操作的職責(zé)，勢必導(dǎo)致導(dǎo)致各地區(qū)執(zhí)行效果不可控，其市場推廣的效果，作用幾乎為零；

d.從整體市場策略，公司的市場進(jìn)程來看，在有的區(qū)域，起到了提振代理商和銷售信心，引爆市場熱點(diǎn)的作用。但如果沒有配套跟進(jìn)，有可能好事做成壞事。此次活動顯得非常突兀，既沒有出現(xiàn)在公司營銷規(guī)劃中，也沒有出現(xiàn)在三月份的營銷計劃中。問題的關(guān)鍵是，這次的活動這樣做了，但是接下來要怎么走才能配合，五月份、六月份后續(xù)組合拳要怎么打才能深入，之后的費(fèi)用怎么預(yù)算，都是漫無目的，如果沒有精細(xì)的計劃和明確的思路，很有可能會導(dǎo)致渠道上癮，完全靠政策走量的現(xiàn)象，那公司將一直處于被動，很難再扭轉(zhuǎn)高投入，低產(chǎn)出的局面。

二、關(guān)于下一步營銷組合拳的思考

1.正視銷量平穩(wěn)過渡，大環(huán)境是五一過后，銷量會趨向平緩，也是大部分廠家和代理商都有所松懈，想緩口氣的時候，但危中有機(jī)，這個時候也正是我們精耕細(xì)作市場的好時期，抓住別人的喘息之機(jī)，為下半年的發(fā)展打下伏筆。

2.由政策刺激壓貨，轉(zhuǎn)為精耕市場，幫助終端賣貨。尤其要注意核心零售店的建設(shè)，通過打造樣板市場帶動周邊終端，優(yōu)先發(fā)展局部區(qū)域，在資源有限的前提下，在全國樹立起樣板地區(qū)，從而帶動全局。而不能普渡眾生，把資源分散。發(fā)動在終端上的軍備競賽，進(jìn)店輔導(dǎo)，把形象人氣都提升上去，整體市場氣勢給打出來。

3.之前承諾政策，沒有兌現(xiàn)的，在五月份采取二次政策使用方法。之前的暫緩兌現(xiàn)已經(jīng)充分吊起代理商胃口，各區(qū)域肯定會擔(dān)心政策落實(shí)，乃人之常情；在五月份通過快速政策兌現(xiàn)，迅速拉動終端氣勢，實(shí)現(xiàn)政策的二次利用，把政策落到實(shí)處的同時，帶動終端整體形象，為市場穩(wěn)步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、由此次活動引出的擔(dān)憂

1.沒有看到清晰的市場策略，雖然提出明確針對三四級市場，但是具體到細(xì)分市場、產(chǎn)品定價和產(chǎn)品組合、品牌規(guī)劃始終看不到有效的支撐和細(xì)致扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，僅僅是停留在口號階段；

2.基本沒有營銷規(guī)劃，營銷規(guī)劃、季度營銷規(guī)劃分解、費(fèi)用預(yù)算、月度費(fèi)用預(yù)算與總結(jié)沒有看到（營銷規(guī)劃雖然有，但是具體到月度分解就沒了，一直被束之高閣，很多指導(dǎo)思想都沒有得到執(zhí)行貫徹），操作方式極為粗放，也很難收到預(yù)期效果。以此次活動為例，4月3號突然宣布開始搞，4月5號河北就申請4月9號做，河北就打響第一槍，從3號宣布到20號會議結(jié)束，短短17天內(nèi)，毫無預(yù)兆與準(zhǔn)備，匆匆上陣，導(dǎo)致物料跟進(jìn)不到位，只能用空運(yùn)代替，禮品無法集采，只能當(dāng)?shù)夭?，開會講義臨時做，會場操辦、活動進(jìn)程沒有規(guī)范，全憑個人經(jīng)驗，一系列問題，對至尊寶的品牌形象會是一個嚴(yán)重打擊。

營銷規(guī)劃是一年的工作指南，哪怕根據(jù)具體情況和市場進(jìn)程會有微調(diào)，但整體方針必須堅定，且始終以此為行動指導(dǎo)貫徹執(zhí)行，否則大家都向無頭蒼蠅，工

作全憑感覺，但經(jīng)驗各有不同，在協(xié)調(diào)步調(diào)過程中，耗費(fèi)大量精力，浪費(fèi)大量費(fèi)用，也往往沒有好的效果。

四、關(guān)于市場策略和市場運(yùn)作的個人建議

市場策略建議：

1.根據(jù)手機(jī)行業(yè)的整體大環(huán)境調(diào)整策略，建議以跟隨為主，穩(wěn)步發(fā)展，市場競爭的規(guī)律證明，現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)正是個魚龍混雜，考驗?zāi)土Φ臅r期。以典型的空調(diào)行業(yè)為例，手機(jī)市場必然會經(jīng)歷由導(dǎo)入期（市場規(guī)模小，主要以領(lǐng)導(dǎo)品牌的教育為主，少數(shù)品牌壟斷）、成長期（行業(yè)開放，壁壘降低，市場開始迅速擴(kuò)容，不斷有資本進(jìn)入，各品牌百花爭艷），到現(xiàn)在的成熟期（過渡競爭后，同質(zhì)化嚴(yán)重，進(jìn)入到買方市場，主要是拼資本、拼成本、拼渠道），不同階段，就要有不同的市場策略?？照{(diào)行業(yè)在此階段都有過利潤微薄甚至是虧本支撐經(jīng)歷（格力、海爾、美的在此階段都是在賠錢的），但經(jīng)歷過市場不斷洗牌，成千上萬家空調(diào)企業(yè)已所剩無幾，最終進(jìn)入只有二十幾家企業(yè)的寡頭時代，空調(diào)企業(yè)變被動為主動，掌握市場主導(dǎo)權(quán)，利潤也隨之滾滾而來。手機(jī)行業(yè)，也必然最終是這樣的結(jié)果（據(jù)滬深兩市最新家電企業(yè)年報披露，白電行業(yè)空調(diào)為主廠家的毛利率平均在17%以上，美的、海爾已經(jīng)超越17%，格力毛利率在22%左右）。因此，根據(jù)華森科技的實(shí)際情況，建議此時一定要穩(wěn)，不宜強(qiáng)出頭，而是應(yīng)該深挖洞，廣積糧，緩稱王，不做行業(yè)先烈，多采取跟隨策略，積累必要的運(yùn)作經(jīng)驗和更多的合理利潤，期待有一天蓄勢待發(fā)。

2.針對渠道，建議以養(yǎng)為主，培養(yǎng)渠道忠誠，并通過廠商聯(lián)合，捆綁渠道，為迎接寡頭時代做準(zhǔn)備。既然是養(yǎng)渠道，建議公司在成本控制上要盡量下功夫，在機(jī)型開發(fā)上以經(jīng)典機(jī)、大眾機(jī)為主，盡量減少創(chuàng)新風(fēng)險，控制成本，一方面能讓公司有合理利潤，另外一方面保證渠道利潤，并維穩(wěn)市場，增大出貨量，保持市場根基，此處仍以空調(diào)行業(yè)為例，變頻空調(diào)在國外早已普及，但在2010年前，國內(nèi)始終是定頻空調(diào)天下，海信雖最早起步搖旗吶喊變頻空調(diào)，但市場接受始終緩慢；直至2010年，格力、美的在市場大環(huán)境成熟，且進(jìn)入寡頭時代廠家占主導(dǎo)地位時，開始發(fā)力變頻空調(diào)，一舉拿下市場，2011年已經(jīng)是變頻空調(diào)的天下，海信之前的市場投入，可謂是給他人做了嫁衣。

3.針對市場，不建議全國多點(diǎn)開花，市場有側(cè)重點(diǎn)，打造強(qiáng)勢區(qū)域，打造后方根據(jù)地。不打無準(zhǔn)備之仗，乃至理名言。手機(jī)市場，此時仍是群雄爭霸時期，全國多點(diǎn)進(jìn)攻，很容易把戰(zhàn)線拉長，即使公司實(shí)力雄厚，也必須面對各種消耗，不如全國布局，重點(diǎn)運(yùn)作，金牛市場穩(wěn)定支持，雞肋市場布點(diǎn)即可，至少有一點(diǎn)，必須明確什么是金牛市場?什么是戰(zhàn)略市場？什么是雞肋市場?標(biāo)準(zhǔn)是什么？銷量、利潤有什么要求?市場投入怎么投入？如果沒有這些，全國一刀切操作，不做充分的計劃和準(zhǔn)備，甚至是邊打邊調(diào)整，勢必會帶來災(zāi)難性后果，把大量的精力和財力消耗在內(nèi)部。

市場運(yùn)作建議：

1.營銷組織架構(gòu)要調(diào)整，從扁平化管理轉(zhuǎn)為金字塔式管理，減少管理幅度，管理向精細(xì)化發(fā)展，而不是粗放式管理。目前的營銷組織架構(gòu)里，管理模式以扁平管理模式為主，即營銷副總和全國銷售總監(jiān)直接面對省區(qū)經(jīng)理甚至是區(qū)域經(jīng)理，點(diǎn)對點(diǎn)管理，工作壓力陡增，而大區(qū)總監(jiān)職能缺失，形同虛設(shè)，靡費(fèi)公篦。這導(dǎo)致溝通效率低下而且混亂，壓力和指令無法迅速向下傳遞；個人建議，還是采取穩(wěn)定金字塔模式，真正發(fā)揮大區(qū)總監(jiān)職能，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以及他們區(qū)域客戶，直接和大區(qū)總監(jiān)溝通，越級溝通不予采納，這樣營銷副總只需緊盯銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)只需緊盯大區(qū)總監(jiān)，壓力層層傳遞，迅速滲透到一線，且能保證工作效率。沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊，只有這樣才能把整個銷售團(tuán)隊擰在一起，充分發(fā)揮各級管理人員的主觀能動性，把渠道精耕細(xì)作的深入。2.職責(zé)明晰，將才和帥才各司其職，必須有人戰(zhàn)略規(guī)劃，有人戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，現(xiàn)狀是營銷副總和銷售總監(jiān)都在抓銷售，而公司的營銷戰(zhàn)略、規(guī)劃、戰(zhàn)略分解，甚至在戰(zhàn)術(shù)層面上的執(zhí)行規(guī)劃都沒有，大家都在執(zhí)行，必然會導(dǎo)致不計后果的結(jié)果導(dǎo)向，出現(xiàn)殺敵一千自損八百的現(xiàn)象，比如此次的活動，就是典型案例。

3.吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，營銷活動計劃必不可少，且計劃要和費(fèi)用預(yù)算配套。

4.人盡其才，精簡配置，重新考量和評估現(xiàn)有的營銷隊伍，按著合理的架構(gòu)，能者上，庸者下，整體控制營銷人員的數(shù)量，在做到人盡其才的前提下，適當(dāng)精簡，避免人浮于事，各執(zhí)一詞，浪費(fèi)成本。賞罰分明，這樣才能是整個團(tuán)隊煥發(fā)出活力，才能把事情做好。適當(dāng)?shù)臅r候甚至不惜高薪引進(jìn)真正有管理經(jīng)驗，操作思路的將才，把整個團(tuán)隊激活。

5方針既定，持之以恒。當(dāng)我們確定了方針之后（當(dāng)然戰(zhàn)略方針的制訂始終要高層根據(jù)市場現(xiàn)狀、市場發(fā)展趨勢、市場需求結(jié)合公司的市場定位、資源、愿景來定，最好是三到五年一個戰(zhàn)略方針），就要耐住寂寞，任風(fēng)吹雨打，不湊熱鬧，把我們的想法不斷深化，不斷細(xì)化，不斷梳理和調(diào)整，矢志不渝的走下去，笑到最后的肯定也是最好的。

后記：個人職業(yè)的發(fā)展離不開公司給到的平臺和機(jī)遇，我本人來到公司時間不長，也帶有其他公司理念和理論的思維。在其位，謀其政，我很想盡自己一份心，把看到的，聽到的意見反饋給公司，促進(jìn)公司的良好發(fā)展。盡到一個管理人員的責(zé)任和良心。那樣，我個人也可以力求上進(jìn)。進(jìn)入公司后，充滿激情和富有經(jīng)驗的團(tuán)隊迅速讓我找到自身定位，并能以此不斷提升。從個人成長的角度而言，我已把公司發(fā)展與個人捆綁到一起，我非常希望公司能健康發(fā)展，因此看到一些情況，心里非常著急，語言難免尖銳，但事情已到緊要關(guān)頭，我盡力真實(shí)反應(yīng)個人看法和解決之道，還望公司能夠參考，其中難免不當(dāng)之處，萬請諒解！

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