第一篇：20130702企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

西安科技大學(xué)高新學(xué)院 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生姓名：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)班級(jí)：

起止日期：201年月日—月日 指導(dǎo)教師：

實(shí)訓(xùn)學(xué)期：201—201學(xué)年第學(xué)期第提交報(bào)告日期：201年月日周填寫要求

1．實(shí)訓(xùn)報(bào)告由學(xué)生打印完成相關(guān)內(nèi)容外，其他人員填寫的內(nèi)容一律手寫，不得打印。

2．實(shí)訓(xùn)報(bào)告一律使用A4紙張，排版格式不得更改。

3．《

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)果討論及分析》部分若內(nèi)容多可增加附頁(yè)。

3．由于該實(shí)訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)合作完成，實(shí)訓(xùn)小組對(duì)報(bào)告應(yīng)給出客觀公正的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，這是一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，經(jīng)小組討論后由正小組長(zhǎng)填寫小組評(píng)價(jià)意見(jiàn)。副小組長(zhǎng)對(duì)正小組長(zhǎng)填寫小組評(píng)價(jià)意見(jiàn)。

4．本頁(yè)不用打印。

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目綜合訓(xùn)練方案

第二篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

西安科技大學(xué)高新學(xué)院 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生姓名：丁曄驊

學(xué)號(hào)：1003070520

專業(yè)班級(jí)：工程管理1005班

起止日期：2013年7月11日— 7 月 17 日 指導(dǎo)教師：李琴王平樂(lè)

實(shí)訓(xùn)學(xué)期：2012—2013學(xué)年第2學(xué)期第20周提交報(bào)告日期：2013 年7月17日

工序，完成施工。—月末估算工程量統(tǒng)計(jì)：甲方報(bào)量/申請(qǐng)項(xiàng)目進(jìn)度款/支出稅金/勞務(wù)班組 工費(fèi)結(jié)算/支付單等。完成第一個(gè)月相關(guān)表格，進(jìn)行利潤(rùn)分析結(jié)算，第一月利潤(rùn)為-26.5萬(wàn)元。

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)果討論及分析

1、實(shí)訓(xùn)結(jié)果討論及分析 通過(guò)實(shí)訓(xùn)分析結(jié)果得出：第一月已完成工程量為：鋼筋綁扎 5t,模板支護(hù) 5m2/ 耗用材料： 鋼筋原材 5t。/項(xiàng)目正在施工工程量： 混凝土澆筑 10m3./材料費(fèi)成本為： 5 萬(wàn)元/工程完成百分比為：12.5%/人工費(fèi)：25 萬(wàn)元/模板費(fèi)用：6 萬(wàn)元。/機(jī)械使 用成本：6 萬(wàn)元;大型機(jī)械費(fèi)：12 萬(wàn)元。/臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用成本攤銷：費(fèi)用支出 6 萬(wàn) 元，完成百分比：12.5%;攤銷成本：0.75；剩余待攤金額：5.25./安全施工費(fèi)：1 萬(wàn)元/貸款利息：4 萬(wàn)元/稅金:1 萬(wàn)元/本月收入：66.75 萬(wàn)元。甲方報(bào)量收入：40 萬(wàn)元。/本月利潤(rùn)：-26.5 萬(wàn)元。實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析：本組成員嚴(yán)格按照沙盤操作規(guī)范進(jìn)行操作，所以第一個(gè)月工 期并未出現(xiàn)拖延現(xiàn)象，三大程序也均未出現(xiàn)不連貫現(xiàn)象。各項(xiàng)收入及支出指標(biāo)均 在合理可控制范圍，在鋼筋加工及原材料進(jìn)場(chǎng)環(huán)節(jié)也未出現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)于最后本月利潤(rùn)為-26.5 萬(wàn)元，這屬于正?，F(xiàn)象。由于凱旋門工程為一個(gè)工 期為 12 周即三個(gè)月的工程，第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利的可能性幾乎為零。所以承包商 及分包商在工程初期出現(xiàn)墊資及追加投資屬于正常行為。

2、對(duì)實(shí)訓(xùn)方案的新構(gòu)思： 我認(rèn)為為此次沙盤操作比較成功 但我有一點(diǎn)個(gè)人的小想法。個(gè)人認(rèn)為：（1）可以在新的勞務(wù)班組進(jìn)場(chǎng)時(shí)，小組成員互相調(diào)換身份：即小組五位成員輪流擔(dān)任 的項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理及采購(gòu)經(jīng)理，由小組統(tǒng)一協(xié)商進(jìn)行 身份的交換。從而能夠更加的讓其他同學(xué)體會(huì)到各種不同的角色職能，讓其在今 后投入到社會(huì)單位工程上有更強(qiáng)的適應(yīng)性。（2）由于實(shí)訓(xùn)時(shí)間有點(diǎn)短，施工方案顯得有點(diǎn)單調(diào)，我個(gè)人認(rèn)為可以增加 更加的完善施工方案和施工工序，畢竟現(xiàn)在的我們還沒(méi)有什么的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)了解工程的施工程序及施工注意事項(xiàng)。（3）可以準(zhǔn)備三套施工方案讓學(xué)生最后選擇性的進(jìn)行實(shí)踐操作，這樣可以 做到讓學(xué)生盡可能的熟悉沙盤操作，盡可能的多了解一個(gè)工程從開始到結(jié)束一個(gè) 完整的運(yùn)營(yíng)管理。

三、對(duì)報(bào)告的評(píng)價(jià)

1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的自我評(píng)價(jià)： 在為期半天的沙盤培訓(xùn)中，我和同學(xué)都感覺(jué)在娛樂(lè)中學(xué)習(xí)是一件很快樂(lè)的事情，能增加我們的興趣，帶動(dòng)我們的積極性。在玩沙盤知識(shí)一個(gè)過(guò)程，我們漸漸了解了工 程施工過(guò)程中不同經(jīng)理的職能，把以前在課堂上學(xué)到的東西實(shí)用化，能更加體會(huì)到課 本中以前迷惑的東西。我在這次

次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，以下是我作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)理對(duì) 這次實(shí)訓(xùn)的體會(huì)： 第一，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，目標(biāo)是非常重要的，目標(biāo)是判斷一個(gè)項(xiàng)目成功與否的 依據(jù)。利潤(rùn)的最大化就是其中的一個(gè)重要的目標(biāo)，其實(shí)我們不斷的考慮進(jìn)出場(chǎng)，考慮 待工，就是圍繞著利潤(rùn)最大化這個(gè)問(wèn)題。第二，我感受到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只要團(tuán)結(jié)每一個(gè)成員的力量，整體的優(yōu)勢(shì)就能體 現(xiàn)出來(lái)。必須有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，正確的戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，這樣 就能變成巨大的合力。所以也體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在大家不團(tuán)結(jié)的時(shí)候,在各執(zhí)己 見(jiàn)的情況下,項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該迅速作出分析決策能說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受 他人意見(jiàn)和建議。第三，我們的工程的進(jìn)度都是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)做變化的，而市場(chǎng)是客觀的。很多事情 是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須改進(jìn)那些主觀性強(qiáng)的方案。重視客觀情況，這 是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，只一味的追求短期獲利是不 行的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。第四，作為經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，我感受了工程中仔細(xì)認(rèn)真的重要性，如果有一個(gè)經(jīng)理在進(jìn) 行工程的過(guò)程中有失誤，就會(huì)造成整個(gè)工程的重大事故。會(huì)影響到每一個(gè)環(huán)節(jié)，因 為每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相互聯(lián)系，相互作用的。對(duì)于能順利完成了此次沙盤模擬，我們各個(gè)組員都很高興。雖然在一開始我們擺 牌面都做不明白。但是經(jīng)過(guò)了磨合后，我們各施其職。共同探討很多問(wèn)題，我們只有 勤于思考、精誠(chéng)合作、善于總結(jié)，才能從自己的失誤中并能從中獲得經(jīng)驗(yàn)，還有要減 少失誤，仔細(xì)負(fù)責(zé)，這是做工程的一個(gè)。最后，我能夠?qū)W到知識(shí)是李琴，王平樂(lè)老師的細(xì)心講解以及耐心輔導(dǎo)的結(jié)果，一 周的受訓(xùn)時(shí)間雖然很短，但是對(duì)我以后的工作學(xué)習(xí)啟發(fā)很大，所以在這里，所以在這 里我要特別謝謝老師！

2、小組評(píng)價(jià)：

副小組長(zhǎng)簽名： 2013 年 7 月 12 日 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及評(píng)分：

指導(dǎo)教師簽名： 201 年 月 日

第三篇：企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。作為一個(gè)貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。例如，在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，業(yè)務(wù)主管就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程，合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購(gòu)銷合同時(shí)，無(wú)法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別，轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此，在日后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實(shí)習(xí)、工作中避免

出現(xiàn)此類問(wèn)題。

以下是我對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì)：

1、經(jīng)過(guò)了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

2、通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過(guò)多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

3、通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識(shí)，但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺，因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，哲學(xué)思維的運(yùn)用，個(gè)性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

4、經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過(guò)背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

第四篇：企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。作為一個(gè)貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。例如，在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，業(yè)務(wù)主管就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程，合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購(gòu)銷合同時(shí)，無(wú)法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別，轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此，在日后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實(shí)習(xí)、工作中避免 出現(xiàn)此類問(wèn)題。以下是我對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì)：

1、經(jīng)過(guò)了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

2、通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過(guò)多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

3、通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識(shí)，但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺，因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，哲學(xué)思維的運(yùn)用，個(gè)性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

4、經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過(guò)背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

第五篇：沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程分析

課程名稱

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資分析

課程編號(hào)

920440202-00573

課程性質(zhì)

全校性公選課

系與專業(yè)

機(jī)電工程系數(shù)控技術(shù)專業(yè)

學(xué)

號(hào)

095305240

姓

名

張兆翔

組

別

C

擔(dān)任角色

生產(chǎn)總監(jiān)

授課地點(diǎn) 疏香樓3-405ERP重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室

沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期四周的沙盤模擬對(duì)抗演習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然我們不是最后的勝利者，但是，有開心，又郁悶，有感悟，有收獲。短短六個(gè)財(cái)政，我都覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)品預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，貸款還款?在和隊(duì)友的交流中，我們相互切磋﹑相互學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多在書本上所不曾學(xué)到的東西。

㈠、企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況

我所在的組是C組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)，得出下面的結(jié)論：P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來(lái)將會(huì)逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，前兩年增長(zhǎng)比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。因此，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)過(guò)討論，我們小組把開拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點(diǎn)。在客戶需求市場(chǎng)，可以看出本地市場(chǎng)需求將保持旺盛，但是未來(lái)的區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際、亞洲市場(chǎng)也將有很大的需求增長(zhǎng)量，在三年之后，國(guó)際市場(chǎng)的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開拓其他市場(chǎng)刻不容緩。我們將目標(biāo)鎖定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標(biāo)讓我們?cè)诤竺娴陌l(fā)展中吃了不小的虧。

根據(jù)起始年的生產(chǎn)能力狀況，目前的生產(chǎn)能力比較落后，P系列產(chǎn)品生產(chǎn)需要引進(jìn)新的設(shè)備，在整個(gè)行業(yè)中，可以生產(chǎn)相同產(chǎn)品的還

有5個(gè)小組。開始時(shí)，6個(gè)小組的資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)的平等性。在對(duì)各方面進(jìn)行分析討論之后，我們進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略了，這才是比較大家能力的時(shí)候。

前三年正如老師所說(shuō)的那樣，是黎明前的黑暗，只有渡過(guò)這三年，才能看到以后的日出。而對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，更是如此。因?yàn)镃EO之前做過(guò)，所以很多決定都是由她一人決定的?！Y金斷流。經(jīng)CEO同意，我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，也是在這一年，我們成功取得了利潤(rùn)為正的成果。更讓人興奮的是所有者權(quán)益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了負(fù)債，基本上遠(yuǎn)離了破產(chǎn)的危險(xiǎn)。同樣是在這一年，CEO犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那就是她為了貪圖一點(diǎn)小利而把我們組的庫(kù)存的P1產(chǎn)品和F組的一個(gè)P3產(chǎn)品對(duì)換，而這恰恰成全了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使他們度過(guò)了難關(guān)，按約完成了交貨，免除了信譽(yù)危機(jī)，成為了我們最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

點(diǎn)理論還真是很難立足。就拿生產(chǎn)來(lái)說(shuō)吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購(gòu)計(jì)劃，要了解庫(kù)存不積壓生產(chǎn)不短缺的道理，生產(chǎn)應(yīng)該以銷定產(chǎn)，否則或者大量積壓，或者不能夠按時(shí)交貨，只有這樣才能做好生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)要把每年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品計(jì)算好，并告知營(yíng)銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準(zhǔn)。最后一年一定要做到原料零庫(kù)存，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系。

企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產(chǎn)、營(yíng)銷、市場(chǎng)的角度來(lái)看，我覺(jué)得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開拓市場(chǎng)﹑以及擴(kuò)大產(chǎn)能等。經(jīng)歷過(guò)的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是切切實(shí)實(shí)存在的。經(jīng)驗(yàn)是在體會(huì)的過(guò)程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來(lái)自體驗(yàn)”所說(shuō)那樣，實(shí)踐教學(xué)比起課本教學(xué)更易讓人理解和接受。

如果還有機(jī)會(huì)參加類似的實(shí)訓(xùn)的話，可能我會(huì)選擇不做生產(chǎn)總監(jiān)而去做CEO。因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)做的事相對(duì)較少，而且我已經(jīng)做過(guò)一次了，對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)已經(jīng)了解得差不多了，再做的話也學(xué)不到什么新的東西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是維系公司正常經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。一切大大小小的事情都要經(jīng)過(guò)他來(lái)決定，這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力，為將來(lái)的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

盡管我們組的排名不是太好，成績(jī)不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到什么，這才應(yīng)該是我們的目的所在，也是本實(shí)訓(xùn)課開設(shè)的目的所在。做什么事情之前都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在運(yùn)作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么意想不到的情況。雖說(shuō)“計(jì)

劃趕不上變化”，但是制定計(jì)劃是相當(dāng)重要的，有了計(jì)劃一旦出現(xiàn)一些狀況，也不至于亂了陣腳，無(wú)從著手。我想這是企業(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候很重要的一環(huán)。

在本次沙盤模擬訓(xùn)練中，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，可謂是既有得又有失。首先，他讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組教學(xué)的方式，可以促進(jìn)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。其次，培養(yǎng)了我們的責(zé)任感是我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間相互合作，相互溝通交流，相互幫助﹑包容。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細(xì)致。比如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求公司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最好的效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

同時(shí)，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多么低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，組員們都會(huì)細(xì)心地幫你解決掉，總比你以后走上工作崗位以后才發(fā)現(xiàn)要好得多。通過(guò)這次沙盤模擬，我們更深切并且具體的體會(huì)到了一家企業(yè)經(jīng)

營(yíng)過(guò)程中比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題，我想這對(duì)于我們以后的工作或是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會(huì)有不少的幫助吧！希望能有再次的機(jī)會(huì)模擬，相信到時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)大不一樣的！