第一篇：國際商務學院學習階段總結

國際商務學院黨支部

黨的群眾路線教育實踐活動情況匯總

根據(jù)學院黨委做好黨的群眾路線實踐教育活動的總體要求和部署，國際商務學院黨支部以高度的思想自覺和行動自覺投入到教育實踐活動中。準確把握教育實踐活動的指導思想、目標任務、基本原則和方法步驟，認真落實“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，堅持問題導向，著力解決“四風”突出問題，為山東省特色名校建設創(chuàng)造良好輿論氛圍，及時成立了我院的群眾路線教育實踐活動領導小組，結合學院的實際制定了《國際商務學院黨支部關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》。組織領導小組成員和全體黨員干部積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，嚴格按照規(guī)定程序，認真組織學習（集體學習與自學相結合）、多渠道聽取意見、全方位查擺問題、深入各科室調研、面對面談心、召開民主生活會等各項工作；在此基礎上，領導班子針對在黨的群眾路線教育實踐活動中發(fā)現(xiàn)的問題，進行認真梳理和研究，統(tǒng)一思想、理清思路，明確整改目標和方向，積極整改落實；目前基本完成活動第一階段的任務，取得了積極的成效?，F(xiàn)將活動開展情況總結匯報如下：

一、高度重視，認真做好教育實踐活動啟動籌備工作

（一）成立活動領導小組，提供有力組織保障

為切實加強對開展黨的群眾線路教育實踐活動的領導，國際商務學院黨支部在活動伊始就成立了以王維勇——黨支部書記為第一責任人的教育實踐活動領導小組，小組成員有：院長劉泓蔚，副院長辛國慶，以及黃言青和王輝，并由王輝具體負責群眾教育實踐活動日常工作?；顒宇I導小組的成立加強了黨支部對活動展開的指導，加強了與學院群眾路線教育活動領導辦公室的聯(lián)系，為活動的順利展開提供有力的組織保障。

（二）結合學院實際，制定活動實施方案

為推動教育實踐活動順利有序的開展，3月中上旬，我院黨支部在廣泛聽取聽取師生意見，認真找準問題的基礎上，結合學院黨委制定的活動實施方案，并結合我院的工作實際，黨支部領導小組多次討論，取得共識，制定了符合我院發(fā)展需求的活動實施方案。并報學院群眾路線辦公室審定后開始實施。

（三）招開動員大會，進行活動部署

3月11日召開了由我院黨支部全體黨員參加的動員大會。在會上，首先傳達了學院召開的學習實踐活動動員大會的會議精神，討論通過了我院活動實施方案，詳細部署安 1

排了我院黨支部的學習計劃和實踐活動。并要求全體黨員干部要結合自身和工作實際，深入開展活動，做到工作與學習同步推動，在全院上下形成了高度重視，人人參與的局面。

二、深入推進，切實抓好重點工作，活動取得顯著成效

（一）認真組織學習

教育實踐活動開展以來，我院堅持把理論學習、思想認識擺在第一位，學習教育做

到了四個結合：個人自學與集體學習相結合、統(tǒng)一組織與自主安排相結合、線上學習與線下學習相結合、理論學習與實踐學習相結合。鑒于學院濱海、奎文兩地辦學的現(xiàn)狀，集中學習采取分組集中進行。濱海、奎文校區(qū)各確定學習地點一處，按照活動實施方案和學習計劃安排組織進行，保證了我院全體黨員都能按時參加學習。教育實踐活動集中學習由書記王維勇、院長劉泓蔚等領導帶頭學習，采取一人讀，眾人學的形式，集中學習了《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《厲行節(jié)約 反對浪費——重要論述摘編》、《關于在全黨深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的意見》、《中共中央政治局關于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定》、《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》、習近平在《在黨的群眾路線教育實踐活動工作會議上的講話》、《在河北調研指導黨的群眾路線教育實踐活動工作會議上的講話》、《在蘭考縣委常委擴大會議上的講話》以及姜異康在《在全省黨的群眾路線教育實踐活動動員大會上的講話》等資料，組織觀看了《力量》、《永恒》、《榜樣的力量》、《“時代楷?！敝鞆┓虬l(fā)布儀式》等主題教育片。全體黨員做到了先學一步、多學一些、學深一層，做到了真學、真懂、真信、真用，學深悟透、融會貫通，為深入開展教育實踐活動打牢了思想理論基礎，注入了思想動力。全體黨員認真撰寫學習心得體會，并參加了一次黨的群眾路線教育實踐活動應知應會內容200問測試答卷，部分黨員代表參加了“心系學院跟黨走，共繪美麗濰職夢”的演講比賽，結合學院課堂教學秩序專項檢查，開展“強理論、提技能、增內涵”教學競賽活動，教育實踐活動過程中，按照學院活動要求，推薦我院優(yōu)秀教師代表辛國慶、王輝為活動先進典型，并形成書面材料上報學院等等一系列活動。通過學習，全體黨員一致認為，在今后的工作中一定要以習總書記等中央領導同志的講話精神為指導，堅決反對“四風”，老老實實做人、踏踏實實做事，艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息，為促進學院的健康發(fā)展多做貢獻。

（二）深入開展聽取意見活動

當前學院正處于山東省名校工程建設迎檢驗收的關鍵時期，處于改革發(fā)展的攻堅階

段。為進一步崔進名校建設，充分調動廣大師生員工的積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮廣大師生的集體智慧，王維勇、劉泓蔚和辛國慶三人分工合作，帶著問題帶頭到各科室、教研室，到師生當中去，通過召開教師座談會、副科干部座談會、輔導員（班主任）座談會、學生座談會等各類形式的訪談，汲取來自教學、科研和管理工作一線的智慧和力量，收集來自廣大師生員工的期盼和要求。通過設立意見箱、發(fā)放征求意見表、找教師代表談心等多種形式，廣泛征求廣大師生的意見。

（三）突出自我查擺。

從4月上旬開始，我院領導班子尤其是黨支部書記，根據(jù)征求到的意見和建議，認

真對照黨章、對照廉政準則、對照改進作風要求，通過群眾提、自己找、互相幫、集體議等方式，對照典型，突出重點，針對自己的工作進行了認真反思總結，深入查擺個人在“四風”方面存在的突出問題及具體表現(xiàn)，分析了產(chǎn)生問題的根本原因，并明確了整改方向和改進措施，班子成員間相互指出問題和意見，為了解決工作中存在的形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等問題，提出了切實可行的整改措施，工作中要務實不要搞虛的，要不折不扣的工作，不敷衍，以積極的心態(tài)克服困難，解決問題。

二、開展教育實踐活動的主要收獲

開展教育實踐活動開展以來，通過幾個階段的扎實工作，總體感到收獲豐厚、成效

明顯，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）在思想理論上有了明顯的提高。

在整個教育實踐活動過程中，班子成員和全體黨員干部把理論學習擺在首要位置，始終立足于學習提高，從理論的高度深入思考問題，消除了許多模糊認識，絕大多數(shù)同志在工作任務重的情況下，利用節(jié)假日和休息時間自學，領導班子成員都撰寫讀書筆記

和心得體會，做到了工作、學習“兩不誤、兩促進”，理論水平、思想認識提高明顯。

（二）轉變作風的自覺性和廉潔自律意識進一步增強。

通過實踐活動，特別是通過深化多種形式的學習教育和嚴格認真的批評與自我批

評，廣大黨員深刻認識到，黨的作風是黨的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力、凝聚力和執(zhí)政能力的重要內容，關系黨的形象，關系人心向背。學院領導班子和廣大黨員的作風，直接影響到師生的積極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮，影響著學院的改革與發(fā)展。領導班子和黨員干部通過整改，切實轉變了作風，切實把作風建設貫穿于各項工作之中，落實到思想上、工作上、生活上。在廉潔自律問題上，時時自重、自省、自警、自勵，既在“大節(jié)”上清清白白，也在“小處”干干凈凈，樹立了黨員干部隊伍的良好形象。

三、教育實踐活動的體會和啟示

（一）堅持領導帶頭，是教育實踐活動落到實處、取得實效的關鍵。

堅持領導帶頭，是我們黨加強作風建設的重要方法，也是開展黨的群眾路線教育實踐活動的重要原則。中央明確指出，教育實踐活動會不會走過場、能不能取得實效，關鍵在一把手。在黨的群眾路線教育實踐中，學院領導班子成員切實做到了把自己擺進去，帶頭深入學習，帶頭查找問題，帶頭開展批評和自我批評，帶頭制定整改落實措施，旗幟鮮明的做出了表率。一級做給一級看，一級帶著一級干。正是在學院領導班子成員深入教室、寢室、食堂和一線的務實中，全院上下體會到了學院凝心聚力促發(fā)展之真，對服務師生辦實事之誠，并以樂于干事創(chuàng)業(yè)的志氣、勇于改革創(chuàng)新的銳氣，促使思想觀念有了新變化、務實辦學有了新進展、服務師生有了新作為。

（二）領導重視，準備充分，全面動員是搞好教育實踐活動的前提。

學院黨政領導高度重視教育實踐活動，在認真學好吃透中央精神的基礎上，認真分析本單位黨組織建設和黨員隊伍的現(xiàn)狀，結合實際制定切實可行的工作計劃和保證措施，以廣泛深入的動員發(fā)動和宣傳引導，使每個黨員干部特別是領導班子成員在思想上明確認識這次教育實踐活動的指導思想、目標任務、措施要求，充分調動廣大黨員干部積極參與的熱情，推動教育實踐活動不斷深入。實踐證明，準備充分，發(fā)動廣泛深入，教育實踐活動就起步快，參與率高，效果明顯。

（三）創(chuàng)新方式，抓好學習是搞好教育實踐活動的有效途徑。

我院黨員情況復雜，教學一線黨員多，年輕黨員多。黨支部堅持從實際出發(fā)，堅持分類指導，因黨員群體和個體而異，不搞一刀切，創(chuàng)新活動方式，采取了不同措施，提出了不同要求。使廣大黨員都能參加教育實踐活動，受到教育，得到提高，保證了學習實踐活動的效果和質量，以教育實踐活動促進各項工作，用各項工作的實際效果檢驗活動成效，做到了“兩手抓、兩不誤、兩促進”。

四、存在的問題和今后打算

從我院黨支部開展群眾路線教育實踐活動第一階段的工作情況來看，總體上工作開展的比較順利，廣大黨員的參與熱情非常高，基本上做到了上級、黨員、群眾三滿意，達到了預期的目的，取得了很好的成效。但教育實踐活動是一項長期工程，不可能一蹴而就，還存在逐多方面的不足和問題，主要有以下幾個方面：一是學習調研的深度還不夠，有個別的黨員對理論學習比較認真，但聯(lián)系實際、聯(lián)系自身工作作風不夠緊密，少數(shù)黨員干部政治敏銳性和鑒別力也有待進一步提高。二是還有個別黨員思想認識不夠到

位，黨性分析聯(lián)系個人思想實際不夠，問題查找的不準，剖析的還不深不透；在相互批評方面思想“交鋒”不夠，少數(shù)同志怕得罪人等現(xiàn)象。三是領導班子整改方案和黨員干部個人整改措施落實得還不夠全面，還有一些問題沒有得到完全徹底解決。

下一步的主要工作打算如下：

（一）認真總結前期教育實踐活動的經(jīng)驗做法，建立教育實踐活動的長效機制，繼續(xù)將教育實踐活動抓緊抓實抓好。

（二）繼續(xù)加強制度建設。

進一步加快我院制度建設，建設一套漸趨完善的配套的國際商務學院管理制度。要用制度管權、管事、管人，把權力關進制度的籠子里。要在制度上體現(xiàn)教育實踐活動的成果，制定好學院的中長期發(fā)展規(guī)劃。要按照教育、教學、學院發(fā)展的規(guī)律依法調整、修訂、完善各項規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行、狠抓落實，推進工作制度化、規(guī)范化、科學化。

（三）強化責任，不斷加強執(zhí)行力建設。

制定制度，關鍵在于落實執(zhí)行。而加強執(zhí)行力建設，關鍵在于強化教職員工的責任意識，要有主人翁精神，真正把主要精力都放在思考工作上，求真務實地把本職工作做好，圍繞學校發(fā)展建設的各項事業(yè)全面提升自己的綜合素質和能力，以更飽滿的精神狀態(tài)投入到學校改革發(fā)展的事業(yè)中，為學院實現(xiàn)新的歷史性跨越做出自己的貢獻。

總之，深入開展群眾教育實踐路線活動以來，我們取得了一定的成效，但與院黨委的要求，與廣大師生員工的期望及學院發(fā)展還有一定差距。我院將進一步要求廣大黨員干部，以高度的政治責任感、良好的精神狀態(tài)和扎實的工作作風，深入貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，大力弘揚黨的理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評和自我批評以及艱苦奮斗、求真務實等優(yōu)良作風，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風，切實把黨組織密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，轉化為推動學院改革創(chuàng)新、內涵發(fā)展、提高質量的強大力量，為學院順利通過山東省名校建設工程檢查驗收提供堅強保證。

國際商務學院黨支部

2014年5月18日

第二篇：國際商務學院大學生骨干培訓班總結

國際商務學院大學生骨干培訓班總結

為落實團省委、省學聯(lián)“關于舉辦第三期井岡之星——江西省大學生骨干培訓班通知”有關精神及我國際商務學院黨校團學主要干部培訓的有關教學內容，深入推進我?！扒嗄犟R克思主義者培養(yǎng)工程”，培養(yǎng)和造就一批優(yōu)秀、拔尖的青年人才，加強我國際商務學院全體學生干部的整體政治素養(yǎng)，我國際商務學院團總支于2010年12月30日舉辦國際商務學院第二期大學生骨干培訓班。此次培訓班進行了為期近半個多月的集中學習（十三堂課的講授），于2011年1月17日晚舉行了結業(yè)考試，同時宣告了第二期大學生骨干培訓班圓滿結束。本次骨干培訓班主要由10級各班班長、團支書和團總支、學生會、愛心社的80名團學干部組成，班主任由團總支書記李園園老師擔任，班長由團總支第一副書記李天兵擔任。在此次培訓班中，所有學員都堅持每天按時到指定地點認真學習，做好每堂課的筆記，踴躍回答問題，積極參加課外實踐，真正意義上提高了自己。本次骨干培訓班，雖然時間不長，但特色鮮明，富有成效。現(xiàn)將本次大學生骨干培訓班的情況總結如下：

一、名師授課，特色鮮明

本次培訓班從開班到結束，先后邀請了校黨委委員、校長助理干甜助理、校團委書記卞秀運書記、我院黨總支書記馬妮書記、校黨組織部范鳳建科長、校藝術團范敏副團長、國際交流學院谷聰聰科長、我院09級年級組長戴華俊老師以及永興創(chuàng)業(yè)集團鄭周君老師等為培訓班授課，分別從團學干部的自身建設、人際交往、組織建設、禮儀形象的塑造、團隊精神、魅力價值體現(xiàn)以及三大資本的實現(xiàn)等諸多方面闡釋了各位老師對團學干部隊伍建設獨特見解。各位老師獨樹一幟，特色鮮明，主要表現(xiàn)在一下幾點：

1、漫畫入題，引人入勝

校團委書記卞秀運書記在講授《怎樣做一名合格的團學干部》時，他通過讓大家觀看十幅漫畫，從中揭示出相關的道理，然后引入他所說的話題，給同學們提出了團學干部應該遵守的五種要求，應該具備的七種能力，應該保持的四種心態(tài)和兩種作風，環(huán)環(huán)相扣，讓同學們明確了怎樣去做一名合格的團學干部。

2、結合自身，問答結合校黨組織部范鳳建科長、國際交流學院谷聰聰科長以及校藝術團范敏副團長和09級年級組長戴華俊老師曾經(jīng)都是我院學生委員會的主要干部，都曾擔任過主席、副主席、秘書長等職務。他們在講課時都密切結合當年的經(jīng)歷談了團學組織建設和團隊精神建設以及團學干

部的禮儀形象塑造、團學魅力價值體現(xiàn)等問題。從他們自身的事例中讓同學們更加清晰地明白相關問題，并且在講課的最后時間里，他們都會給在座的同學留下提問的時間，各位同學都爭先恐后的站起來提問，解決心中的疑惑，這也貼近了同學們的日常生活，效果頗好。

二、理論與實踐相結合校黨委委員、校長助理干甜助理和我院黨總支書記馬妮書記在講課時都做到理論與實踐的密切相結合。她們在談論團學干部的三大資本（即思考能力、領導能力、溝通能力）和人際交往的問題上都舉出相關案列來證實來講述，讓學生干部受益匪淺，真正明白現(xiàn)在團學干部缺少的就是思考能力、領導能力、溝通能力、人際交往能力，大家紛紛表示以后會在此方面進行加強。

三、課堂內外的有機融合在本次骨干培訓班的課程安排中，除了各位老師的理論講課外，同時還安排了一些有趣的小游戲：大家來簽名、團結協(xié)“坐”、紅歌學唱、小組交流。通過以上的趣味活動，提高了各位同學的積極性，加強了各位學員之間的溝通和聯(lián)系，陶冶了同學們的思想情操，增強了大家的團隊意識和服務意識，從中也體現(xiàn)出團學干部的精神風貌。

四、公平對等，一視同仁

本次骨干培訓班的學員來自各個班級，學生會各個部門同時包括書記處、主席團的主要干部，因此存在職能上的差異。但在開班的第一課上，班主任李園園老師就明確提出：在骨干班里任何人都是一樣的，不會去偏袒誰。大家都是處在同一起跑線上，都是一個班的同學。這也為今后骨干培訓班的工作開展奠定了基礎。每個人都更加積極的去參加各項活動。

五、述職報告，明確目標

本次培訓班利用了兩節(jié)課的時間舉行了書記處、主席團、班長、團支書和10級代理副部長的個人述職報告，大家從自己所任的職務出發(fā)，陳述了任職情況并匯報了工作成績，同時提出了工作中的問題以及今后的發(fā)展計劃。述職報告結束后，召開了團學干部座談會，大家都通過審議他人的述職報告了解了下階段團學基本工作計劃，明確了下階段的工作目標，為今后順利開展工作打下了堅實的基礎。

六、表彰先進，樹立典型

在骨干培訓班結束后，根據(jù)之前所分的四個小組，每個小組根據(jù)民主集中的原則分別評出了5個優(yōu)秀學員，四個小組共計20名優(yōu)秀學員受到了表揚，這也為其他同學樹立了榜樣，提高了大家的積極性和進取心，使大家充分地認識到骨干培訓班的作用，大部分學員都說在這里學習使自己變得更加成熟穩(wěn)重了。在班級管理方面也有了一套自己的管理模式，今后的各項工作都會安排計劃好，學會如何去處理好班級與團總支、學生會的工作。

總體上來說，本次骨干培訓班舉辦得非常成功，但也存在如下問題:

1、部分同學的時間觀念和紀律觀念不夠強，有遲到曠缺現(xiàn)象。

2、個別同學思想浮動較大，提前結束培訓，離開學校。

3、回答問題和參加活動不夠積極。

國際商務學院團總支第二期大學生骨干訓班歷經(jīng)半個多月，共上8節(jié)理論課，2節(jié)實踐課，2節(jié)述職報告會，1節(jié)團學干部座談會，通過此次培訓進一步提高了團學干部的思想政治素養(yǎng)，堅定了他們的理想信念，使他們能夠正確地運用“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀來分析當前社會發(fā)展的形式和面臨的問題，提高全面堅持和貫徹執(zhí)行黨的基本理論、基本路線、基本綱領和教育方針的自覺性，提高全面觀察落實科學發(fā)展觀的自覺性。進一步明確了當代青年所肩負的責任和使命，明確我校發(fā)展的目標和任務，使大學生骨干不斷為實現(xiàn)中華民族偉大復興和建設高水平研究型大學的目標而努力奮斗。進一步開闊了同學們的視野、豐富了知識、提高了服務和諧社會建設的本領和能力，進一步提高了大家加強自身修養(yǎng)的自覺性，發(fā)揚艱苦奮斗、求真務實的精神和作風，切實改進思想作風和工作作風，努力成為“素質高、能力強、業(yè)務精、作風硬”的學生骨

通過本次骨干培訓班的學習，大家都學到了新的知識，了解了新的認識，增強了新的能力，樹立了新的形象。這為今后團學工作的開展打下了堅實的基礎，同時也在全分院的團學干部中掀起了一股學習的潮流，帶動了身邊一批又一批的團學干部。在接下來新的一年里我們將不斷創(chuàng)新，取長補短，從而促進我院團學工作上臺階，上水平，向更高的方向發(fā)展。

第三篇：國際商務培訓總結

“國際商務”專業(yè)師資培訓總結報告

2012年5月14日至20日，我參加了教育部在上海商學院舉辦的全國高職高專教育“國際商務”專業(yè)師資培訓，就國外職業(yè)教育新視野、中高職教育銜接課程標準研究、校企合作模式的實踐探索、國際商務操作培訓、國際貨運實務等方面進行了學習和交流，對我教學工作起到了很好的引領作用。培訓主要包括以下內容：

1.國外職業(yè)教育新視野（馮偉國，上海商學院副院長，教授，博導）2.國際商務操作培訓（王丁，高級經(jīng)濟師，國際商務專家）

3.中高職教育銜接課程標準研究（王芬，上海新僑職業(yè)技術學院經(jīng)貿系主任）4.國際貨運實務（王學峰，上海海事大學教授，博導）

5.校企合作模式的實踐探索（喬剛，教授，上海商學院高等技術學院院長）6.商貿類專業(yè)課程建設和改革（劉斌，博士，上海商學院管理學院副教授）

在培訓過程中，本人時刻感受到來自國際和企業(yè)的視野沖擊、信息沖擊和觀念沖擊，并時常把培訓內容和我院實際結合起來進行對比思考。

一、人才培養(yǎng)模式培訓及對我院人才培養(yǎng)模式的思考

上海商學院副院長馮偉國教授就《國外職業(yè)教育新視野》引導我們對中國的高職教育進行反思，要求廣大高職教育工作者跳出局限，具有世界眼光和開闊視野，高職院校在教育中要“運用世界共享的職業(yè)語言，但要立足中國孩子”，要辦出自己的特色，“民族的才是世界的”。馮院長以早期的福建船政學堂優(yōu)秀畢業(yè)生為例：嚴復（北大第一任校長）、鄧世昌（民族英雄）、詹天佑（杰出愛國工程師）等, 突出強調了現(xiàn)代職業(yè)教育的目標: “職業(yè)教育應該培養(yǎng)出類似福建船政學堂的多元化的高質量的復合型人才”。

河南工業(yè)職業(yè)技術學院地處河南偏遠的西南一隅，缺少品牌效應，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展薄弱，校企合作的機會有限。但我校在國防工業(yè)科學方面實力顯著，可以借助這個平臺走出自己的發(fā)展模式。在培訓過程中，本人對我院的培養(yǎng)模式進行深刻反思并有以下建議：（1）充分利用公辦職業(yè)院校的政策優(yōu)勢，加大宣傳力度，把我院“國防職業(yè)院校”品牌做大做強，并切實和當?shù)氐闹髽I(yè)進行校企合作，提高學院品牌效應；

（2）跟蹤把握畢業(yè)生的動態(tài)反饋，根據(jù)不同的專業(yè)市場及時調整培養(yǎng)模式，每年推出優(yōu)秀畢業(yè)生和最佳就業(yè)單位，為在校生樹立典型榜樣，增加在同類院校中的競爭力和社會中的話語權；（3）苦練內功，合理整合教學資源，完善管理制度，做到獎懲分明，督促每位教師及員工各有所長，各有所思，各有所悟。唯有如此，才能提高教師及員工的愛校積極性，提高學院運作效率，提高學生的課堂利用率，增強學生的職業(yè)競爭力。

（4）在課堂教學上，要對學生強調“ 不應該事項”，提醒學生在社交禮儀、風俗文化及商務場合的禁忌及規(guī)范。

二、課程改革培訓及對我系的思考

上海新僑職業(yè)技術學院經(jīng)貿系主任王芬教授就中高職教育銜接課程標準研究進行了一系列課題式的講解，突出強調了高職課程目前存在的問題：高職課程和中職課程界限不明，層次不清。目前絕大部分高職院校課程目標和中職院校沒有明顯不同，高職只限于對中職課程的重復和補充，在課程上沒有體現(xiàn)高職特點。高職課程和中職課程在主干課程內容及名稱方面都具有重復性。從課程設置上，只是中職偏重技能，高職略偏重理論，沒有在課程上體現(xiàn)區(qū)別于中職的“高素質技能型專門人才”特點。

高職和中職在課程方面的同質性及缺乏競爭性等問題在我們學院同樣存在。我院的前身為中職院校，在課程設置內容、授課方式、師資來源等很多方面都沿襲了以往中職的習慣。針對以上問題，本人建議如下：

（1）在確保學生實踐能力的同時，提高學生自主學習能力、創(chuàng)造能力及創(chuàng)業(yè)能力，增加學生在專業(yè)領域的拓展能力和發(fā)展?jié)摿?。提高各種實踐活動的參與率和有效性。通過集體組織或自主選擇的形式，使學生在寒暑期從事各種實踐活動，可以無視實踐與專業(yè)的非對口性，以期端正學生的職業(yè)態(tài)度、增加溝通協(xié)調能力和團體協(xié)作意識。學院在實踐管理方面要有實踐計劃、考勤、企業(yè)鑒定及檔案表等硬性規(guī)定，確保學生實踐活動得以有效進行。（2）加強師資培訓力度，針對不同專業(yè)制作“課程教學包”，制作教學統(tǒng)一課件，同一課程小組分工合作，專兼職相結合，對課程目標和授課內容要有統(tǒng)一認識，并且能根據(jù)不同的主體采用靈活的教學方法，充分發(fā)揮課堂教學的有效性。

第四篇：國際商務管理學總結

《國際商務管理學》課程考試說明

來源:河南招生考試信息網(wǎng) 加入時間：2005-05-24 點擊數(shù)：

1756 高等教育自學考試是對自學者進行的以學歷教育為主的國家考試，是個人自學、社會助學和國家考試結合的高等教育形式。命題工作是自學考試質量保證體系的核心環(huán)節(jié)，為做好《國際商務管理學》課程全國統(tǒng)一命題工作，特制定本課程考試說明。

一、課程性質和考試目標

1、課程性質

《國際商務管理學》課程是全國高等教育自學考試商務管理專業(yè)（本科段）開設的一門專業(yè)課程、是一門建立在管理學，國際貿易理論和實務、商務溝通理論、市場營銷學等一系列經(jīng)濟學、管理理論基礎上的應用學科。它主要研究國際商務活動的環(huán)境、業(yè)務活動過程及其規(guī)律性，強調國際商務活動的事務層面，即開展國際商務活動的程序。其內容具有綜合性、應用性、實踐性和程序性的特點。

《國際商務管理學》課程的任務是：使自考應考者比較全面系統(tǒng)地了解和掌握國際商務管理的基本知識從中了解到國際商務管理的基本理論，特別是《國際商務管理學》理論的發(fā)展變化過程，學會比較和分析各種國際商務管理學的基本理論，特別是國際商務管理學理論的發(fā)展變化過程，從而培養(yǎng)和提高正確分析解決國際商務管理理論與實踐問題的能力，以便畢業(yè)后能夠較好地適應國際商務工作的需要。

2、考試目標

通過本課程的學習，要求考生：

（1）掌握國際商務管理的基本知識、基本方法與技能，充分認識國際商務活動的復雜性、特殊性。

（2）將國際商務管理的基本理論與具體的國際商務活動緊密地聯(lián)系起來，具備獨立完成國際商務全部活動的能力。

二、考試內容

本課程的考試內容以課程考試大綱為依據(jù)。其內容為：

教材第一章是對國際商務管理內涵的介紹，需要掌握的內容是國際商務管理的概念、特殊性，國際商務的發(fā)展歷程。

教材第二章是對國際商務管理的經(jīng)濟環(huán)境分析，著重掌握的內容是經(jīng)濟體制的不同類型，經(jīng)濟發(fā)展水平的差異及對國際商務活動的影響，主要國際經(jīng)濟貿易組織。

教材第三章至第五章是對國際商務管理的社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、技術環(huán)境的介紹。要求掌握文化及其基本構成要素，行為方式與商業(yè)文化，文化特征與經(jīng)濟發(fā)展主要法律制度的類型，政治環(huán)境的主要考察內容，技術環(huán)境的影響。

教材第六章介紹的是國際區(qū)域市場，要求重點掌握北美自由貿易協(xié)定的內容，歐盟市場的主要特征，在日本從事國際商務活動的特點。

第七章至第十章介紹的是國際商務項目流程，要求重點掌握尋找國際商務交易對象的途徑，國際商務項目調研與評估，國際招投標業(yè)務的特殊性，國際商務談判的策略，訂立國際商務合同的原則，國際商務糾紛產(chǎn)生原因與解決方法。

第十二章介紹國際貿易業(yè)務，要求掌握國際貨物銷售合同的基本內容，有關貿易術語的國際貿易慣例，各種融資方式的優(yōu)缺點。

第十三章至第十四章是對技術貿易、工程承包業(yè)務的介紹，要求掌握國際技術貿易，國際工程承包的含義與特點，國際技術轉讓慣例，國際工程承包合同的主要內容。

第十五章至二十章介紹國際商務管理決策，要求重點掌握國際市場進入模式，企業(yè)竟爭戰(zhàn)略的含義，國際市場產(chǎn)品管理，內部生產(chǎn)與外部采購，國際財務管理特點，國際商務人力資源管理決策。

三、命題的原則

1、命題標準

堅持質量標準，注重能力考查，使考試合格者能達到一般普通高等學校同專業(yè)同課程的結業(yè)水平，并體現(xiàn)自學考試以培養(yǎng)應用型人才為主要目標的特點。在題量上保證中等水平的考生能夠在規(guī)定的考核時間內完成全部試題的回答，并有適當?shù)臅r間檢查答案。

2、考試依據(jù)和范圍

以全國高等教育自學考試指導委員會2004年頒布的《國際商務管理學考試大綱》（以下簡稱大綱）為考試依據(jù)，以《國際商務理學》（王文潭主編，高等教育出版社，2003年11月出版）教材為命題范圍。試題的答案及評分參考按所指定教材中的有關提法來編制。

3、本課程考核的知識與能力的關系

學好《國際商務管理學》需要一些必備的相關知識：即管理學，國際貿易學，市場營銷學等知識。學習《國際商務管理學》要注重對基礎知識的理解和分析，將理解、識記、領會與分析聯(lián)系起來，把基礎知識和理論轉化為理解和分析能力。命題中，要體現(xiàn)既測試基礎知識，基本理論和掌握程度，又測試分析能力的原則。

4、重點與覆蓋面的關系

試題覆蓋到章，重點章節(jié)的權重比例大一些，次重點章節(jié)的權重比例小一些，一般章節(jié)的分數(shù)適當。單章考核分數(shù)最高不超過20%。

四、考試形式與試卷結構

1、考試形式

本課程考試形式為閉卷筆試方式，考試時間為150分鐘，評分采用百分制，60分為及格線。

2、試卷內容結構

試卷內容以第1、2、7、8、9、11、16、19章為重點，其分數(shù)比例不低于60%。其它章節(jié)均為一般考核點。《國際商務管理學考試大綱》已明確不列為考核內容的不作為試卷內容。

3、試卷能力結構

本課程試卷考核的能力層次結構比例為：

識記：理解：應用的比例為20:30:50

4、試卷的難度結構

本課程考核的難度結構比例為：易：較易：較難：難的比例為20：30：30：20

5、試卷的題型結構

客觀性試題與主觀性試題的比例為40：60

題型包括：單項選擇題、名詞解釋題、簡答題、論述題、案例（分析）題。

6、本門課程有無特殊要求（包括考生可攜帶的工具）：無。

五、《國際商務管理學》課程試題樣卷

1、單項選擇題（在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分）

（1）由于服務貿易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱做

A．有形貿易 B.無形貿易 C.技術貿易 D.實物貿易 【 】

（2）綠色壁壘是指

A.技術標準 B.衛(wèi)生檢疫規(guī)定 C.商品包裝和標簽的規(guī)定 D.環(huán)境標準 【 】

2、名詞解釋題

國際商務

補償貿易

3、簡答題

（1）國際商務管理的經(jīng)濟環(huán)境包括哪些內容?

（2）國際商務糾紛產(chǎn)生的原因有哪些?

4、論述題

（1）試述國際商務談判策略。

（2）試述影響國際商務活動的主要法律制度。

5、案例（材料）分析題

一份不平衡的合資合同

1989年6月，中國某進出口公司（甲方），中國某生產(chǎn)企業(yè)（乙方）與日本企業(yè)（丙方）建立了一家合資公司。合資協(xié)議規(guī)定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限15年。協(xié)議規(guī)定：制造產(chǎn)品所需的各種原材料由丙方負責采購進口，成品由丙方負責在海外銷售；銷售渠道由甲方代理出口。

合資公司創(chuàng)立前，產(chǎn)品供不應求，產(chǎn)量連年翻番，到1991年已經(jīng)達到計劃指標的600%。但是合資企業(yè)的利潤率卻始終無法達到各方原來協(xié)議的12.5%，到1991年還未達到5%。另一方面，日方公司則在日本發(fā)展迅速。

請分析：

1、在此案例中，合資協(xié)議存在哪些不妥當?shù)牡胤剑?/p>

2、應如何避免類似問題的出現(xiàn)？

國際商務管理學總結（1）

(2008-05-07 22:54:53)轉載 標簽：

雜談

《國際商務管理學》總復習

第一章 國際商務管理概論

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

國際商務P2 國際商務管理P4 宏觀國際商務管理P4

三、簡答

1．當代國際商務的特征是什么？P8 2．國際商務發(fā)展的三個歷程是什么？P7

四、論述

試論述國際商務管理的特征。P5

第二章 國際商務管理的經(jīng)濟環(huán)境

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

經(jīng)濟體制P13 國家指導經(jīng)濟P15 最惠國待遇P35

三、簡答

1．國際貨幣基金組織的宗旨和職責是什么？P40 2．世紀銀行的宗旨和職能是什么？P48 3．標準化認證的作用是什么？P74

四、論述

試論述WTO的基本原則。P5

第三章 國際商務管理的社會文化環(huán)境

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

文化P77 價值觀P79 態(tài)度P79 霍夫斯泰德的四分度行為分析P92 會階層P90 權力距離P93 回避不確定性P94 文化變遷P101

三、簡答

1．文化的基本構成因素有哪些？P79 2．商業(yè)文化的構成因素有哪些？P95 3．文化沖突產(chǎn)生的原因是什么？P100

四、論述

試論述個人主義的社會結構和群體主義的社會結構。P87

第四章 國際商務管理的政治法律環(huán)境

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

社

二、名詞解釋

外匯管制P110 價格管制P111 進口限制P111 知識產(chǎn)權P122 傾銷P124 反托拉斯法P125 外匯管制P131

三、簡答

1．政治法律環(huán)境考察的內容是什么？P106 2．如何對政治環(huán)境進行評估？P113 3．影響國際商務活動的主要法律制度有哪些？P121 4．政府鼓勵出口的措施有哪些？P133 5．政府如何對國際商務活動進行協(xié)調？P135

四、論述

試論述國際商務管理活動所面臨的法律環(huán)境的特殊性。P115

第五章 國際商務管理的技術環(huán)境

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

1．科技發(fā)展對商務活動的影響有哪些？P148 2．技術進步對全球商務環(huán)境有哪些影響？P157

四、論述

試論述第二次世界大戰(zhàn)之后國際商務活動的主要變化。P152

第六章 國際區(qū)域市場概論

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

《北美自由貿易區(qū)協(xié)定》的主要內容是什么？P157

四、論述

試述美國、歐盟及日本市場的典型特征。P152

專題一補充習題

一、單選題

1.畢博（中國）咨詢公司向美國企業(yè)提供的在華投資咨詢業(yè)務屬于服務貿易中的（C）。

A.越境提供 B.境外消費 C.商業(yè)存在 D.自然人移動 2.在下列商務活動中，哪一筆屬于國際商務活動（B）？ A.美國花旗銀行上海浦東分行向美國花旗銀行總行貸款 B.美國花旗銀行上海浦東分行向中國建設銀行浦東分行貸款 C.美國花旗銀行上海浦東分行向美國城市銀行上海浦東分行貸款 D.美國花旗銀行上海浦東分行向美國第一國民銀行總行貸款

3.二十世紀80年代至今，國際商務發(fā)展的歷程已經(jīng)進入了（B）階段。A.貿易主導階段 B.全球商務階段 C.投資主導階段 D.企業(yè)國際化階段 4．二十世紀80年代以來，跨國公司對外直接投資的重點轉向（D）。A.農(nóng)業(yè) B.制造業(yè) C.建筑業(yè) D.服務業(yè) 5．下列國家中屬于混合經(jīng)濟體制的國家是（B）。A.美國、韓國、法國 B.德國、法國、英國 C.日本、美國、意大利 D美國、中國、日本

6.分析一個國家或地區(qū)的市場容量主要看以下哪幾個方面（A）？ A.人口、收入、經(jīng)濟發(fā)展階段 B.經(jīng)濟體制、社會階層、政黨制度 C.人均收入、GNP、GDP D.經(jīng)濟特征、經(jīng)濟聯(lián)盟組織、經(jīng)濟總量 7.下列國家中城市人口達到100%的國家是（D）。A.美國 B.日本 C埃塞俄比亞 D.新加坡 8.在混合經(jīng)濟體制下（B）。A.政府制定所有的重大經(jīng)濟決策

B.政府對那些實行私有制不能使社會利益最大化的部門進行直接的干預或經(jīng)營 C.國家在企業(yè)經(jīng)濟活動過程中起著重要的指導作用 D.價格由供給及需求的相互作用決定 9.東南亞國家聯(lián)盟的英文縮寫為（C）。A.EU B.NAFTA C.ASEAN D.APEC 10.僅在區(qū)域成員國（A）的區(qū)域經(jīng)濟一體化形式為自由貿易區(qū)。A.取消內部關稅分配額 B.統(tǒng)一對外關稅 C.經(jīng)濟一體化 C.政治一體化 11.國際貨幣基金組織成立于（C）。

A.1935年 B.1940年 C.1945年 D.1950年 12.國際貨幣基金組織的業(yè)務活動以（A）為主。

A.貸款 B.財政政策咨詢 C.外匯制度咨詢 D.統(tǒng)計服務 13.世界銀行的正式名稱是（A）。

A.國際復興開發(fā)銀行 B.國際開發(fā)協(xié)會 C.國際金融公司 D.多邊投資擔保機構 14.中國是世界銀行的創(chuàng)始國之一，（D）我國在該行及其附屬機構的合法席位得以恢復。A.1970年7月1日 B.1972年5月15日 C.1978年10月1日 D.1980年5月15日

15.下列哪個組織屬于獨立于聯(lián)合國之外的永久性國際組織（A）？ A.WTO B.IMF C.WB D.ISO 16.世界貿易組織的組織機構包括（C）。A.理事會、執(zhí)行董事、總裁、業(yè)務機構 B.理事會、執(zhí)行董事、行長、業(yè)務機構

C.部長會議、總理事會、分理事會、總干事、秘書處 D.理事會、執(zhí)行董事、總干事、業(yè)務機構 17.下列說法不正確的是（D）。

A.截止到2003年5月底，IMF與WB的成員國均為184個。

B.一個國家只有在取得IMF成員國的資格后，才有可能成為WB成員。C.世界銀行最主要的資金來源是利用國際市場籌資。D.國際貨幣基金組織的每一個成員享有相同的投票權。18.下列不屬于文化的范疇是（C）。

A.風俗 B.語言 C.膚色 D.宗教 19.印度教徒禁止食用（A）。

A.豬肉 B.牛肉 C.羊肉 D.狗肉 20.造成文化差異最根本和最直接的因素是（A）。

A.自然地理環(huán)境 B.文化自身的因素 C.民族優(yōu)越感 D.語言上的障礙 21.以下國家中，時間觀念最差的國家是（D）。A.美國 B.意大利 C.英國 D.巴西

22.消費者在購買決策時，一般會規(guī)避以下哪幾種風險（B）？ A.經(jīng)濟風險、政治風險、道德風險 B.經(jīng)濟風險、安全風險、聲譽風險 C.經(jīng)濟風險、安全風險、道德風險 D.經(jīng)濟風險、政治風險、聲譽風險 23.世界上信徒最多的三大宗教是（C）。

A.印度教、儒教、猶太教 B.基督教、伊斯蘭教、佛教 C.基督教、伊斯蘭教、印度教 D.基督教、印度教、佛教 24.以下哪種語言是世界上使用最廣泛的語言（A）？ A.英語 B.漢語 C.法語 D.印地語 25.伊斯蘭教的信徒禁止（A）。

A.喝酒 B.喝咖啡 C.吸煙 D.喝葡萄汁 26.生活節(jié)奏最快，最注意準時的是（D）。

A.中國人 B.印度人 C.印尼人 D.新加坡人 27.實行對外開放，發(fā)展對外經(jīng)濟關系，是（D）的必然趨勢。

A.生產(chǎn)社會化 B．國際資本流動 C.經(jīng)濟國際發(fā)展 D.競爭國際化 28.市場經(jīng)濟的主要功能和本質特征是利用市場機制的（B）。A.公平收入分配，實現(xiàn)機會平等 B.調節(jié)資源配置

C.構建現(xiàn)代企業(yè)制度 D.實行公平競爭，優(yōu)勝劣汰 29.如果一國貨幣匯率下跌，即對外貶值，這會導致（A）。

A.本國旅游收入增加 B.本國旅游收入減少 C.減少本國出口 D.本國出口不變

30.世界貿易組織所規(guī)定的最惠國待遇原則實質是（C）。

A．削減關稅和減少其它貿易壁壘，擴大成員國之間的貨物貿易和服務貿易 B.保證國際貿易環(huán)境的穩(wěn)定性和可預見性 C.在出口成員和進口成員之間實施非歧視待遇 D.在不同成員之間實施非歧視待遇 31.世界貿易組織在決策時，主要遵循（C）原則。

A．簡單多數(shù) B．三分之二多數(shù)票 C．協(xié)商一致 D．仲裁、斡旋、調解和調停

32.下列哪一項不屬于政府干預對外貿易的目的（B）。A．保護國內產(chǎn)業(yè) B.提高經(jīng)濟效益，促進資源優(yōu)化配置 C.實現(xiàn)國內充分就業(yè) D.實現(xiàn)國內收支平衡 33.一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平主要取決于（C）。A．科學技術的發(fā)展和政黨制度 B.對外經(jīng)濟政策和所屬的經(jīng)濟聯(lián)盟組織 C.科學技術的發(fā)展和經(jīng)濟活動的組織形式 D.政治體制和經(jīng)濟體制

34.對國際商務活動而言，最重要的兩種成本是（A）。A.信息溝通成本和運輸成本 B.市場開發(fā)成本和信息溝通成本 C.人力資源成本和運輸成本 D.市場開發(fā)成本和人力資源成本 35.成文法又稱（B）。

A.習慣法 B.大陸法系 C.英美法系 D.普通法系 36.下列哪個國家不屬于歐盟的成員國（D）。

A.奧地利 B.希臘 C.意大利 D.挪威 37.北美自由貿易區(qū)正式成立于（D），貿易區(qū)以美國為核心。A.1989年1月1日 B.1992年12月17日 C.1995年1月1日 D.1994年1月1日 38.東盟成員國中經(jīng)濟最發(fā)達的國家是（A）。A.新加坡 B.馬來西亞 C.印度尼西亞 D.日本 39.阿根廷的官方語言為（C）。A.英語 B.法語 C.西班牙語 D.葡萄牙語 40.歐盟最高的決策機構為（B）。

A.部長理事會 B.首腦會議 C.歐盟委員會 D.歐洲議會

二、案例分析題

我國節(jié)能燈在歐盟市場的命運

飛利浦是節(jié)能燈的發(fā)明者，但是在近期的產(chǎn)品開發(fā)中并無建樹，而中國的產(chǎn)品卻因不斷進行技術創(chuàng)新，成本下降，樣式繁多，深受消費者喜愛。而且，節(jié)能燈是綠色產(chǎn)品，在歐洲市場大受歡迎，于是大量中國產(chǎn)品就出口到歐盟。在激烈的市場競爭中，中國的產(chǎn)品越來越有競爭力，許多品種都是獨一無二的，銷路非常好。這使飛利浦等公司漸感市場競爭不力，于是給中國廠商設下了圈套。其辦法是，飛利浦伙同另一家德國廠商西凡尼亞向中國節(jié)能等廠商收購產(chǎn)品。但從1999年開始，這種收購發(fā)生了變化，其數(shù)量大，但質量要求極低，價格也很低。于是，便挑起了中國廠商的激烈競爭。許多中國廠商為獲得飛利浦及西凡尼亞的訂單，竟相以微利報價，從而導致中國節(jié)能燈的市場價格嚴重下滑。同時飛利浦公司收購的節(jié)能燈明明是中國制造的，但在燈體和包裝上卻印上飛利浦商標，只有一行極小的字表明是中國制造，然后飛力浦利用中國某進出口公司作為出口商，協(xié)助將其節(jié)能燈銷往歐盟。

飛力浦此舉有兩個目的：第一，用質量更低、價格也更低的中國產(chǎn)品在歐盟市場上排擠其它中國產(chǎn)品，從而擴大市場占有率。第二，由于其產(chǎn)品是通過中國進出口公司做代理，歐盟有關機構就可以輕易獲得中國節(jié)能燈低價傾銷歐盟的海關證據(jù)。

當大量中國廠商為了同飛利浦競爭，被迫壓低價格，大打價格戰(zhàn)的時候，飛利浦早已伙同其它廠商，從容收集著中國節(jié)能燈傾銷的證據(jù)。2000年4月4日，飛利浦與其它兩家公司向歐盟委員會提出訴訟，要求對來自中國的節(jié)能燈進行反傾銷調查。2000年5月，歐盟委員會發(fā)布公告，宣布接受這三家歐盟節(jié)能燈廠商的訴訟請求。此時，中國企業(yè)才意識到，中國人被飛利浦公司“?！绷?。2000年4月下旬開始，他們積極進行反傾銷應訴準備。但專家認為，此案中國企業(yè)的前景并不樂觀。因為按照歐盟反傾銷稅的期限為5年。屆時如果裁決中國企業(yè)傾銷成立，則歐盟對中國節(jié)能燈征收的高額反傾銷稅將持續(xù)到2006年，中國節(jié)能燈企業(yè)將被基本上趕出歐盟市場。請根據(jù)案例思考并回答下列問題：

1.歐盟是主要的國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織之一，這些經(jīng)濟聯(lián)盟組織的成立對國際商務有哪些重大的影響？

2.反傾銷訴訟適用的條件是什么？ 3.飛利浦公司伙同其它公司大量收購中國節(jié)能燈的最終目的是什么？ 4.你是如何看待國際商務活動中的各種貿易壁壘？ 5.本案例對我國企業(yè)開展國際商務活動有什么借鑒意義？ 專題二 國際商務項目流程

第七章 國際商務交易對象的尋找和評估

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

1．在國際商務活動中對客戶資信進行評估的途徑有哪些？P196 2．考察和評估交易對象中的不確定因素有哪些？P198

四、論述

試論述尋找國際商務交易對象的各種途徑及其優(yōu)缺點。P192

第八章 國際商務項目調研與評估

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋 項目評估P221

三、簡答

1．國際商務項目調研應注意的問題是什么？P199 2．國際商務項目調研的內容有哪些？P199 3．國際商務項目調研的步驟是什么？P208

四、論述

1．試論述國際商務項目調研的優(yōu)點。P219 2．試論述國際商務項目評估的重要性和特殊性。P221

第九章 國際商務談判

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

國際商務談判P244 準合同P247

三、簡答

1．國際商務談判的特點是什么？P244 2．國際商務談判的類型有哪些？P246 3．國際商務談判的步驟是什么？P250 4．國際商務談判有哪些策略？P245

四、論述

試論述國際商務項目談判的特殊性。P115

第十章 國際商務合同的簽訂與履行

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

國際商務合同P256 要約P257 承諾P257 的解除P265 索賠條款P269 格式條款P270 價格P273

三、簡答

1．有效要約的條件是什么？P257

合同的形式P258 P271 合同 限制性條款固定2．國際商務合同的形式有哪些？P258 3．合同成立的方式有哪幾種？P260 4．合同成立的條件是什么？P261 5．合同的中止條件是什么？P263 6．合同的終止條件是什么？P264

四、論述

1．試論述限制性條款的種類。P271 2．試論述簽訂國際商務合同的過程中應注意的問題。P373

第十一章 國際商務糾紛的處理

國際商務管理學（2）(2008-05-07 22:56:47)轉載 標簽：

教育

第十一章 國際商務糾紛的處理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

過失P274 欺詐P274 不可抗力P275 協(xié)商P279 調解P279 P281 仲裁程序P283 訴訟P287

三、簡答

1．國際商務糾紛產(chǎn)生的原因是什么？P274 2．國際商務糾紛的類型有哪些？P276 3．簡述解決國際商務糾紛的原則。P277

仲裁P280 仲裁協(xié)議4．訴訟與仲裁的區(qū)別是什么？P287

四、論述

試論述解決國際商務糾紛的原則與方法。P277-279

專題二補充習題

一、選擇題

1.對于國際商務經(jīng)驗不多、渠道不廣的中小企業(yè)，特別是初涉國際商務活動的企業(yè)，一般適宜采用（A）的方式來尋找國際商務交易對象的途徑。

A.查閱公開出版物 B.請國外銀行介紹客戶 C.參加商品交易會 D.通過商會介紹 2.中國商品交易會，又稱（D），創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次。

A.天津商品交易會 B.上海商品交易會 C.深圳商品交易會 D.廣州商品交易會 3.國際商務宏觀調研的內容主要包括（D）。

A.國際貿易制度 B.經(jīng)濟、政治和法律環(huán)境 C.社會文化環(huán)境 D.以上都是 4.基尼系數(shù)是衡量一個國家（C）的一個數(shù)量化指標。

A.收入水平B.社會制度 C.收入差距 D.經(jīng)濟制度

5.一個國家或地區(qū)對于某種消費品的需求總量主要取決于（B）。

A.收入差距和收入水平B.人口規(guī)模和收入水平 C.人口總量和人口結構 D.經(jīng)濟總量和收入水平6.國際商務項目調研的首要步驟是（C）。

A.確定信息來源和調研方案 B.實施調研方案 C.確定課題和任務 D.整理、評估與分析資料

7.在國際商務談判中，一般應該爭取在（A）進行談判。

A.主場 B.客場 C主場和客場輪流 D.中立地

8.中國A公司和日本B公司在東京進行商務談判，該談判為（C）。A.多邊談判 B.主場談判 C.客場談判 D.中立地談判

9.合同在其有效期屆滿和按照合同約定的條件得到履行以前，經(jīng)當事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結束合同的效力，這種情況稱為（B）。

A.合同的變更 B.合同的解除 C.合同的轉讓 D.合同的成立 10.關于承諾的生效，大陸法系實行的原則是（C）。

A.投郵寄生效 B.簽署日生效 C.到達生效 C.雙方協(xié)商 11.下列哪一項不屬于限制性條款的內容（A）。

A.格式條款 B.搭售條款 C.限制交易對象 D.固定價格

12.某項發(fā)盤于某月11日以電報的形式送達受盤人，但在此之后的13日，發(fā)盤人以傳真告受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（D）。

A.發(fā)盤的撤回 B.發(fā)盤的修改 C.一項新發(fā)盤 D.發(fā)盤的撤銷 13.下列調研方法不屬于概率抽樣的是（B）。

A.分層抽樣 B.判斷抽樣 C.分群抽樣 D.簡單隨機抽樣 14.國際商務合同的簽訂一般采用下列哪種形式（A）？ A.書面形式 B.口頭形式 C.簽證形式 D.登記形式

15.甲乙雙方簽定合同后，情況發(fā)生了變化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。這種解除屬于(C)A.法定解除 B.主張解除 C.協(xié)商解除 D.非法解除 16.發(fā)明專利權的期限為20年，自(B)之日起計算。A.發(fā)明 B.申請 C.確認 D.使用 17.以下資料中屬于第一手資料的是(D)A.公開出版物 B.行業(yè)組織資料 C.內部資料 D.企業(yè)調研資料 18.談判的核心人員一般以（C）為宜。A.2人 B.3人 C.4人 D.5人 19.國際商務糾紛產(chǎn)生的原因是多方面的，下列哪一項是由于當事人主觀原因造成的（B）？

A.過失 B.欺詐 C.情境變遷 D.不可抗力

20.合同法規(guī)定格式條款的理解有爭議的，其解決方式有(D)A.按通常理解解釋 B.按不利于格式條款提供人的原則解釋

C.非格式條款優(yōu)于格式條款 D.以上均正確

二、案例分析

1989年6月，中國某進出口公司（甲方）、中國某生產(chǎn)企業(yè)（乙方）與日本三家企業(yè)（丙方）建立了一家合資公司。合資協(xié)議規(guī)定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限為15年。協(xié)議規(guī)定；制造產(chǎn)品所需的各種原材料由丙方負責采購進口，成品由丙方負責在海外銷售；渠道甲方代理出口。

合資公司成立后前，根據(jù)雙方核算及達成的協(xié)議，年利潤率為12.5%。

企業(yè)投產(chǎn)后，產(chǎn)品供不應求，產(chǎn)量連年翻番，到1991年已經(jīng)達到計劃指標的600%。但是合資企業(yè)的利潤率卻始終無法達到各方原來協(xié)議的12.5%，到1991年還沒有達到5%。另一方面，日方公司則在日本發(fā)展迅速。根據(jù)以上材料，請回答下列問題；

1.國際商務合同的簽訂應當遵循什么樣的基本原則？ 2.在此案例中，合資協(xié)議存在哪些不妥當?shù)牡胤剑?3.應如何避免類似問題的出現(xiàn)？

專題三 國際商務業(yè)務類型 第十二章 國際貿易業(yè)務

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

品質機動幅度P294 品質公差P294 匯票P301 本票P303 匯票P306 托收306 信用證P307 銀行保證函P313 海運提單P322 投保金額P324 保險條款P325 貿易術語P328 出口信貸P359 國際保理P359 福費庭業(yè)務P362 對銷貿易P367 總代理P368 獨家代理P369 傭金代理P369 寄售P371 拍賣P373

三、簡答

1．簡述海洋運輸裝運條款的內容。P320 2．簡述信用證的種類。P308 3．保險條款的主要內容是什么？P324 4．簡述FOB、CIF、CFR三種價格術語。P335 5．簡述加工裝配貿易的形式。P363

四、論述

1．試論述國際貿易常見的支付方式。P304 2．試論述進出口合同的履行程序。P340

第十三章 國際技術貿易業(yè)務

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

許可貿易P378 技術咨詢服務P384 合作生產(chǎn)P386 技術補償貿易P387 特許專營388

三、簡答

1．簡述國際技術貿易的特點。P377 2．簡述國際許可貿易協(xié)議的類型。P378 3．簡述國際技術轉讓的動機。P392 4．簡述國際技術轉讓的動機。P392 5．簡述國際技術轉讓戰(zhàn)略。P392

四、論述

1．試論述技術生命周期與國際技術轉讓策略。P393 2．試論述國際技術商品的定價策略。P397

第十四章 國際工程承包業(yè)務

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

總價合同P402 單價合同P402 成本加酬金合同P403 總包合同P403 分包合同P403 二包合同P404

三、簡答

1．簡述國際工程承包的特點。P399 2．簡述國際工程承包項目程序。P400

專題三補充習題

一、選擇題

1.貨物生產(chǎn)國與貨物消費國通過第三國進行貿易，對第三國而言是（B）。A.過境貿易 B.轉口貿易 C.直接貿易 D.多邊貿易

2.世界貿易組織對任何多邊貿易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長會議和總理事會成員（C）。A.2/3以上的多數(shù)通過 B.1/2以上的多數(shù)通過 C.3/4以上的多數(shù)通過 D.4/5以上的多數(shù)通過 3.價格條款由（A）組成。

A.單價和總值 B.單位價格和計量單位

C.計價貨幣和總值 D.單位價格金額和價格術語。4.CIF條件下交貨，（A）。

A.裝運時間先于交貨時間 B.裝運時間遲于交貨時間

C.裝運時間與交貨時間一致 D.其先后次序視運輸方式而定 5.進口關稅是一種間接稅，其稅負最終由（C）承擔。

A.進口商 B.出口商 C.消費者 D.生產(chǎn)商

6.單獨海損僅涉及受損貨物的所有者單方面的利益，由受損方承擔損失，這種損失（A）。A.屬部分損失 B.屬全部損失

C.屬推定損失 D.有時是全部損失，有時是部分損失 7.通過寄售協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專營權的是（B）。A.代理商 B.包銷商 C.寄售商 D.拍賣商 8.買方信貸是指（B）。

A.出口方銀行向本國出口商提供的貸款 B.出口方銀行向外國進口商提供的貸款 C.進口方銀行向外國出口商提供的貸款 D.進口方銀行向本國進口商提供的貸款

9.（B）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的依據(jù)。

A.匯票 B.本票 C.光票 D.支票 10.約束性貸款是指（A）。

A.買方信貸 B.賣方信貸 C.短期信貸 C.進口信貸

11.出口補貼作為一種鼓勵出口的措施就是在出口某種商品時給予出口商（A）優(yōu)惠待遇。A.在現(xiàn)金補貼或財政上 B.僅在現(xiàn)金補貼上 C.僅在財政上 D.僅在退還進口稅上

12.在出口業(yè)務中，采用托收的支付方式時，匯款的付款人應填寫（C）。

A.本國進口人 B.本國出口人 C.外國進口人 D.外國出口人 13.下列哪一項不是國際技術轉讓的動機（C）。

A.挖掘其它市場潛力 B.適應特定的市場環(huán)境

C.有利于技術差異化 D.缺乏利用技術的能力

14.各國政府對國際技術轉讓進行管理的主要制度性和政策性措施主要有（D）。A.保護 B.管制 C.引導和鼓勵 D.以上都是

15.業(yè)主把一個工程分成幾個項目或部分發(fā)包給幾個不同的承包商，各個承包商與業(yè)主簽訂合同，我們稱之為（B）。

A.總包合同 B.分包合同 C.二包合同 D.以上都不是 16.技術發(fā)展的生命周期包括（A）四個階段。

A.創(chuàng)新、成長、成熟、衰退 B.出生、成長、衰老、死亡 C.創(chuàng)新、成長、衰退、死亡 D.創(chuàng)新、引入、成長、成熟 17.屬于公開競買的貿易方式是（A）。

A.招標與投標 B.拍賣 C.包銷 D.寄售 18.寄售雙方當事人的關系屬于（A）。

A.買賣關系 B.委托與受托關系 C.代理關系 D.上下級關系

19.買方以信貸方式從賣方購進機器設備進行生產(chǎn)并以所生產(chǎn)的商品或其他勞務支付貸款的貿易方式是（B）。

A.加工貿易 B.補償貿易 C.易貨貿易 D.租賃貿易 20.下列憑實物表示品質的是（C）。

A.憑規(guī)格買賣 B.憑標準買賣 C.憑樣品買賣 D.憑說明書和圖樣買賣

二、案例分析題

1.A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復?！盉收到發(fā)盤后，立即電復說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。”但A未作任何答復。問雙方的合同是否成立?為什么?

2.有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口條件成交。合同規(guī)定：“半數(shù)價金有裝船時支付，以換取裝運單據(jù)；其余半數(shù)價金在到貨時付清。”后來貨物因風險而損失，未能到達目的港。買方則以此為理由而拒絕支付余數(shù)貨款，雙方發(fā)生激烈爭論。試問在上述情況下，買方有無拒付余數(shù)貨款的權利?為什么?

專題四 國際商務管理決策

第十五章 國際市場進入模式和組織決策

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

間接出口P412 直接出口P412 合同打入模式P413 投資打入模式P413

三、簡答

1．簡述進入國際市場策略的要素。P3411 2．簡述進入國際市場的主要模式。P412 3．國際商務組織的建立步驟是什么？P417

四、論述

試論述國際商務組織的主要類型。P416

第十六章 國際市場競爭戰(zhàn)略

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

企業(yè)競爭戰(zhàn)略P419 核心競爭力P422 成本領先戰(zhàn)略P423 規(guī)模經(jīng)濟P424 學習經(jīng)濟/范圍經(jīng)濟P424 產(chǎn)品差異化P425 集中戰(zhàn)略P425 國際競爭戰(zhàn)略P426

三、簡答

1．簡述企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征。P419 2．簡述戰(zhàn)略適應的含義。P421

四、論述

1．試論述制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點。P426 2．試論述國際競爭戰(zhàn)略的類型。P428

第十七章 國際營銷管理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

最低限價P440 促銷P463 廣告標準化P465 固定匯率制/浮動匯率制/釘住匯率制P438 國際市場營銷渠道P444

三、簡答

1．簡述國際市場需求的特殊性。P432 2．簡述品牌決策的作用。P436 3．簡述影響國際營銷定價的主要因素。P438 4．簡述國際市場商品價格類型。P440 5．簡述國際市場銷售渠道的特點。P446 6．簡述國際市場銷售渠道的內容P455 7．企業(yè)獲取中間商合作的力量主要有哪些？P459 8．簡述國際促銷的特殊性。P463 9．國際企業(yè)如何選擇廣告代理商？P472 10．國際商場促銷的障礙是什么？P475

四、論述

1．試論述國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略。P435 2．試論述國際市場定價策略。P442

第十八章 國際生產(chǎn)管理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

價值鏈P477 戰(zhàn)略聯(lián)盟P483 精益生產(chǎn)P486

三、簡答

1．簡述內部生產(chǎn)的優(yōu)劣勢。P478 2．簡述外部采購的優(yōu)劣勢。P480

四、論述

1．試論述選擇生產(chǎn)地點考慮的因素。P484 2．試論述選擇生產(chǎn)地點的策略。P497 第十九章 國際商務財務管理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

資本預算P492 籌資結構P496 集中存款P500 多邊凈額P501 股利返回P502 弗羅廷貸款P504 遠期外匯保值P505 外匯掉期P506

三、簡答

1．簡述跨國公司融資的戰(zhàn)略目標。P491 2．簡述全球貨幣管理的目標。P499 3．簡述外匯風險管理的類型。P504 4．簡述減少外匯風險的方法。P505 5．簡述跨國資金轉移的法律后果。P507

四、論述

1．試論述全球貨幣管理的技術。P500 2．試論述跨國資金轉移的主要手段。P502

第二十章 國際商務人員管理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

職能型組織P511 地區(qū)型組織P511 產(chǎn)品型組織P511 矩陣結構組織P511 簡答

1．簡述組織協(xié)調與控制的障礙。P512 2．簡述對國際商務人員的基本要求。P516 3．簡述國際商務人員培訓的內容。P518

四、論述

三、試論述國際商務人員配備的策略。P517

專題四補充習題

一、單選題

1.國際商務組織建立的第一個步驟是（）。

A.崗位設計 B.組織結構設計 C.人員配置計劃 D.在公司范圍內選派人員

2.（）打入模式涉及在企業(yè)目標市場國家制造業(yè)或其它生產(chǎn)單位的所有權問題，因此需要規(guī)模不等的投資。

A.合同 B.間接出口 C.投資 D.直接出口 3.國際商務組織結構的主要類型有（）。

A.出口部 B.國際部 C.區(qū)域部和全球組織 D.以上均是 4.（）是指隨著產(chǎn)量的增加，產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象。

A.學習經(jīng)濟 B.范圍經(jīng)濟 C.規(guī)模不經(jīng)濟 D.規(guī)模經(jīng)濟 5.根據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論，（）是指企業(yè)把自己的目標集中在一個或少數(shù)幾個市場上。

A.集中戰(zhàn)略 B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 C.成本領先戰(zhàn)略 D.市場細分戰(zhàn)略 6.在全球范圍內轉移核心競爭力的戰(zhàn)略屬于國際競爭戰(zhàn)略四個類型中的（）。

A.國際戰(zhàn)略 B.跨過戰(zhàn)略 C.全球戰(zhàn)略 D.多國戰(zhàn)略

7.市場營銷中的整體產(chǎn)品概念將產(chǎn)品分為三個層次，其中（）是指供應產(chǎn)品時伴隨著各種服務，目的是給消費者以更大的滿足。

A.核心產(chǎn)品 B.延伸產(chǎn)品 C.形式產(chǎn)品 D.服務產(chǎn)品

8.（）是國際市場營銷組合策略的首要部分，是其它各組合策略的基礎。A.產(chǎn)品策略 B.定價策略 C.分銷策略 D.促銷策略

9.市場導向定價法中預測國外市場價格，是指消費者在觀念上所認同的產(chǎn)品價值，即（）。

A.實際價值 B.統(tǒng)一價格 C.實際價格 D.感受價值 10.下列關于國際市場中間商的說法不正確的是（）。

A.國際市場的中間商按照是否擁有商品的所有權可以分為經(jīng)銷商和代理商兩大類

B.與經(jīng)銷商相同，代理商也擁有商品的所有權

C.采用經(jīng)銷形式，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營風險比較大，生產(chǎn)企業(yè)承擔的風險比較小

D.采用代理商形式，生產(chǎn)企業(yè)承擔的風險比較大，代理商承擔的風險比較小 11.（）是指銷售渠道中的每個層次使用同類中間商數(shù)目的多少。A.渠道長度 B.產(chǎn)品線長度 C.產(chǎn)品線寬度 D.渠道寬度

12.（）是指根據(jù)目標市場的特殊情況改進產(chǎn)品，但國際市場的促銷方式直接沿用國內市場的促銷方式。

A.產(chǎn)品擴展--促銷適應 B.產(chǎn)品適應--促銷適應

C.產(chǎn)品擴展--促銷擴展 D.產(chǎn)品適應--促銷擴展 13.國際企業(yè)追求標準化經(jīng)營的根本目的是（）。

A.經(jīng)濟效益 B.巨大市場 C.規(guī)模經(jīng)濟 D.滿足需求 14.對企業(yè)資源要求較高并且生產(chǎn)的靈活性較差，屬于（）。A.內部生產(chǎn)的優(yōu)勢 B.外部采購的劣勢 C.內部生產(chǎn)的劣勢 D.外部采購的優(yōu)勢

15.交易風險是指幣值變化對企業(yè)現(xiàn)金流量的（）。

A.短期影響 B.長期影響 C.未來會計上的反映 D.稅后凈現(xiàn)值的影響

16.如果經(jīng)營風險是由本國貨幣貶值造成的，國際企業(yè)的主要對策應當是盡可能地使成本變?yōu)椋ǎ?。A.升值貨幣 B.貶值貨幣 C.穩(wěn)定貨幣 D.以上均不正確 17.下列關于集權的說法不正確的是（）。

A.集權模式有利于國際企業(yè)全球業(yè)務的協(xié)調

B.集權模式有利于保證公司各項決策與總公司的總體目標相一致

C.集權型組織有利于組織變革和調整

D.集權型組織不利于減少重復工作

18.利用外部途徑聘用人員，最大的好處在于（）。

A.相對于內部培養(yǎng)來說成本更低

B.外部人員帶來新的思想方法和工作方法

C.有著更加廣泛的選擇空間 D.招聘風險小 19.（）又稱矩陣結構。

A.全球性產(chǎn)品結構 B.全球性地區(qū)結構

C.全球性職能結構 D.混合結構 20.如果一家公司試圖在所有東道國（），那它就會在低薪國家因成本高在市場上站不住腳，而在高薪國家又招聘不到合格的管理人員。

A.實施差別工資 B.使用嚴格等級制公司 C.工資遞增制度 D.保持同一工資水平21.以下哪種方式或渠道不屬于間接出口？()A.貿易公司 B.海外營銷子公司 C.出口管理公司 D.合作出口 22.目前全球范圍內最高層次的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織是()。A.經(jīng)濟同盟 B.共同市場 C.關稅同盟 D.自由貿易區(qū) 23.WTO的()有權就該組織管轄的一切問題做出決定。A.總理事會 B.委員會 C.理事會 D.部長會議 24.以下不屬于文化特征的是()。

A.文化是先天而得的 B.文化具有強制性 C.文化具有適應性 D.文化是不斷變遷的 25.國際經(jīng)營人員應()“自我參照標準”。A.堅持 B.克服 C.發(fā)揚 D.應用

26.下列哪種爭議解決方式所需費用最高？()A.訴訟 B.協(xié)商 C.調解 D.仲裁 27.以下不屬于國際企業(yè)戰(zhàn)略特征的是()。

A.穩(wěn)定性 B.對抗性 C.長期性 D.全局性 28.明星業(yè)務指具有高市場增長率和()的業(yè)務。

A.高市場占有率 B.高收益率 C.高回報率 D.高風險 29.()是指公司的直屬分支機構。

A.子公司 B.分公司 C.母公司 D.合伙企業(yè) 30.公司可分為有限責任公司和()兩種基本形式。

A.股份有限公司 B.獨資企業(yè) C.合伙企業(yè) D.合資企業(yè) 31.分銷渠道各個環(huán)節(jié)使用的中間商數(shù)目多的是()。A.長渠道 B.寬渠道 C.短渠道 D.窄渠道 32.在國際企業(yè)的外匯收付中，應爭取收匯用()。A.現(xiàn)金 B.支票 C.硬幣 D.軟幣 33.國際直接分銷渠道不經(jīng)過任何()A.制造商 B.消費者 C.最終用戶 D.中間商

34.一般由出口方向進口方提供機器設備，進口方則以這些機器設備生產(chǎn)出的產(chǎn)品償還出口方，這種補償貿易方式是()A.直接補償 B.間接補償 C.技術補償 D.勞務補償

35.由兩個或兩個以上的國家所組成的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織內部成員國之間取消貨物的關稅和非關稅限制，但其對非成員國實行統(tǒng)一的關稅政策，這種區(qū)域經(jīng)濟一體化形式是()A.關稅同盟 B.共同市場 C.自由貿易區(qū) D.經(jīng)濟同盟

36.不同的民族有著不同的語言、觀念文化、行為文化、物質文化等等，這就是()A.體制差異 B.種族差異 C.制度差異 D.文化差異

37.在國際經(jīng)營活動中，正確運用語言是十分重要的。對經(jīng)營活動中所涉及的函電、合同、商品牌名、產(chǎn)品說明、廣告等，可將其視作為()A.口頭語言 B.文字語言 C.體態(tài)語言 D.人體語言

38.當跨國公司向某一國出口汽車時，有可能受到該國汽車生產(chǎn)商協(xié)會的反對。這種協(xié)會往往屬于一個()A.性別群體 B.年齡群體 C.共同利益群體 D.亞文化群體 39.廣義的國際經(jīng)營政治環(huán)境是指()A.東道國的政治環(huán)境 B.國際政治體系

C.整個國際政治體系和格局 D.東道國的政治體制

41.某企業(yè)原來以化工生產(chǎn)為主，現(xiàn)在將業(yè)務擴展到餐飲領域，其經(jīng)營戰(zhàn)略為()A.技術同心多元化戰(zhàn)略 B.市場同心多元化戰(zhàn)略

C.相關多元化戰(zhàn)略 D.非相關多元化戰(zhàn)略 42.現(xiàn)代決策理論的創(chuàng)始人是()A.波特 B.西蒙 C.孔茨 D.梅奧

43.下列各項中，不屬于國際企業(yè)公司治理結構權利階層的是()A.股東大會 B.董事會 C.監(jiān)事會 D.紀委 44.國際企業(yè)組織結構中，矩陣結構屬于()A.產(chǎn)品部結構 B.地區(qū)部結構 C.職能部結構 D.混合結構 45.市場調查中的抽樣對象是指()A.抽樣范圍 B.樣本大小 C.抽樣方法 D.抽樣時機 46.采用新技術、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱為()A.換代產(chǎn)品 B.改進產(chǎn)品 C.創(chuàng)新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品

47.人力資源計劃可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。長期計劃是對企業(yè)總體安排、方向的概括說明，一般在()A.一年以上 B.五年以上 C.十年以上 D.二十年以上

48.本國派出的經(jīng)理應熟悉母公司的情況，熟悉母公司的政策、習慣做法及人事狀況等，因此目前西方跨國公司中較為常見的做法是()A.高層管理人員本土化 B.高層管理人員國際化

C.高層管理人員區(qū)域化 D.高層管理人員母國化

49.西方國際企業(yè)的習慣做法是，被派遣到國外工作的管理人員被調到基本工資率高于本國的國家時，多數(shù)公司會使他們的基本工資()A.有所降低 B.有所提高 C.保持不變 D.大大降低

50.根據(jù)商業(yè)信用銷售商品，當這些商品以外幣計價時，可能產(chǎn)生的風險為()A.會計風險 B.經(jīng)濟風險

C.交易風險 D.折算風險

51.一國政府對本國居民或公民納稅人征稅時，對其中來源于外國的部分，優(yōu)先考慮有關國家行使地域管轄權對此已征稅的事實，允許這部分所得免征或減征本國稅收，該原則稱為()A.屬地優(yōu)先原則 B.雙重征稅原則

C.屬地原則 D.屬人原則

52．當公司直接卷入在國外的采購或推銷，或在海外直接制造產(chǎn)品和提供勞務，并且在海外有自己的長期派駐人員時，在公司的組織中，可能有一個“國際部”而不只是一個國際“科”，此時，該公司的發(fā)展處于（）

A.國際化的第一階段 B.國際化的第二階段 C.國際化的第三階段 D.國際化的第四階段

53．“拉丁美洲自由貿易協(xié)會”屬于下列的區(qū)域經(jīng)濟一體化的哪種類型？（）A.關稅同盟 B.自由貿易區(qū) C.完全經(jīng)濟一體化 D.經(jīng)濟同盟

54．一個社會或群體的民族特征、風俗習慣、語言、宗教信仰、道德倫理、價值觀念、科學技術、教育、社會結構等的總和稱為（）A.文化 B.法律 C.制度 D.體制

55．我國曾向伊朗出口10萬輛自行車，由于在車座所用皮革上沒有注意伊斯蘭教的特殊要求，受到伊朗進口商的刁難。這提醒我們在跨國經(jīng)營活動中應重視其他民族的（）A.生活習慣 B.宗教信仰 C.體態(tài)語言差異 D.文字語言的差異

56．在一般巴西人的觀念中，紫色表示悲哀，因而有紫色飾帶的日本鐘表會受到巴西人的冷落，這反映了巴西人獨特的（）

A.審美觀念 B.質量觀念 C.消費觀念 D.時間觀念 57．部分采用新原理、新元件、新技術而開發(fā)的產(chǎn)品稱為（）A.全新產(chǎn)品 B.更新?lián)Q代產(chǎn)品 C.改進型新產(chǎn)品 D.新產(chǎn)品 58．下列不屬于企業(yè)戰(zhàn)略的定量標準是（）

A.銷售總額 B.利潤水平C.投資回收率 D.戰(zhàn)略風險評估 59．在一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)積累的經(jīng)驗的增加而下降稱為（）

A.效益曲線 B.效應曲線 C.學習或經(jīng)驗曲線 D.效率曲線

60．牙膏廠將牙膏細分為價廉物美、防治牙病、潔齒美容、口味清爽四個市場，該廠細分市場的依據(jù)是（）

A.地理 B.人口 C.心理 D.行為

61．采用新技術、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱為（）A.換代產(chǎn)品 B.改進產(chǎn)品 C.創(chuàng)新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 62．下列定價方法屬于成本導向定價法的是（）

A.市場定價法 B.隨行就市定價法 C.成本加成定價法 D.投標定價法 63．下列不屬于廣告預算確定方法的是（）

A.銷售比例法 B.競爭對手法 C.目標任務法 D.市場調研法

64．人力資源計劃可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。中期計劃是對總體規(guī)劃和安排的較為詳細的說明，一般在（）

A.一年以上 B.五年以上 C.一至五年之間 D.五至八年之間 65．國際企業(yè)管理人員當?shù)鼗娜秉c之一是，一旦當?shù)毓芾砣藛T在子公司被提拔到最高職位時，他們就不能再提升了，這就是所謂的當?shù)毓芾砣藛T的（）A.不可降低性

B.不可解雇性 C.不可移動性 D.不可升遷性

66．在多數(shù)西方跨國公司中，被派遣到國外工作的管理人員的收入由三個部分組成，即基本工資、國外工作獎金和（）

A.國外工作津貼 B.國外住房津貼 C.國外稅務津貼 D.國外教育津貼 67．國際企業(yè)進行標準化經(jīng)營的根本目的是（）

A.追求規(guī)模經(jīng)濟 B.滿足市場需求 C.滿足個性化需求 D.提供差異化產(chǎn)品 68．流動資產(chǎn)減去流動負債后的余額稱為（）

A.實收資本 B.營運資本 C.凈營運資本 D.毛營運資本 69．產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的（）

A.使用壽命 B.市場生命 C.磨損壽命 D.耐用壽命

70．國際經(jīng)營者最關心的是（）是否明確，合理且長期保持不變 A.政治體制 B.政黨體制 C.法律制度 D.政府的政策

二、案例分析題

海爾集團的本土制造策略

從1996年海爾在印尼設立第一家工廠至今，每年生產(chǎn)上百種產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品大部分在當?shù)劁N售。這是海爾本土化制造的國際化道路上的關鍵一步。當1999年海爾在美國南卡州投資設廠時，曾有人質疑海爾：舍棄國內的勞動力成本低廉的優(yōu)勢，到人力成本昂貴、市場趨于飽和的歐美投資建廠，海爾是否明智？張瑞敏認為，從逆向思維出發(fā)，美國很多工廠到中國市場，看好的就是中國廉價勞動力，我們現(xiàn)在唯一一個優(yōu)勢可能就是廉價勞動力，但如果我們總在家里的話，最后我們什么相對優(yōu)勢都沒有了。到美國去，主要是獲取人才資本包括技術這些優(yōu)勢。美國每兩年提高依次家電的能耗標準，如果不在那里設廠，就很難跟上它的要求。到時光憑出口，光憑廉價的勞動力，已經(jīng)不可能再有優(yōu)勢了。海爾實現(xiàn)制造本土化可以免除，美國關稅，減少產(chǎn)品運輸成本和產(chǎn)品進入本土的成本。而且還可以消除一些每個零售商在售后服務和零部件供應等方面怕麻煩的顧慮。海爾南卡州工廠的產(chǎn)品上打上“美國制造”這個標簽，往往是美國消費者取舍的微妙因素，這也可以稱為本土品牌和制造的價值。根據(jù)以上材料請回答下列問題： 1.本土化制造策略有哪些優(yōu)缺點？

2.海爾為什么要在歐美這樣人工成本高昂的國家設立工廠？ 3.在選擇生產(chǎn)地點時，國際企業(yè)必須考慮哪些因素？

4.海爾的本土制造策略對我國企業(yè)進行國際經(jīng)營有哪些啟發(fā)

第五篇：國際商務總結

國際商務總結

全球化：世界上的各個國家和地區(qū)正在從自給自足、相對封閉的經(jīng)濟模式走向相互依存的、開放的、一體化的全球經(jīng)濟。P5 市場全球化：指把歷史上獨特的和分離的國家市場合并為一個巨大的全球市場。P5 生產(chǎn)全球化：指從全球各地區(qū)籌供商品和服務，以利用各國在生產(chǎn)要素（如勞動力、能源、土地和資本）上的成本和質量差異。P6 全球化的驅動因素：（宏觀）貿易與投資壁壘的減少、技術革命的作用科學技術的進步。P9——14 全球化的爭議：支持者：增加貿易和跨國投資會使商品和服務的平均價格下降，同樣也會帶來更大的經(jīng)濟增長，提高消費者的收入和創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。反對者：全球化將導致就業(yè)機會流失，環(huán)境惡化，以及全球媒體和跨國企業(yè)的文化帝國主義。我的意見：我認為全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低產(chǎn)品或服務的成本從而降低產(chǎn)品或服務的價格，使消費者從中獲益的同時也增加了生產(chǎn)商的收益，增加了市場經(jīng)濟的流通，同時也創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，但是，如果每個生產(chǎn)商都傾向于勞動力成本和原材料成本的國家而不使用本國的原材料和勞動力，就會造成本國就業(yè)機會的減少，不利于本國經(jīng)濟的發(fā)展。P21——22 P32——33 案例分析：1.市場全球化是指把歷史上獨特的和分離的國家市場合并為一個巨大的全球市場。宜家的目標市場是全球的中產(chǎn)階級，公司在全球范圍內應用同樣的基本準則：開辦大型倉儲式店鋪，用瑞典國旗藍黃顏色做裝飾，提供8000~10000件物品，從櫥柜到蠟燭應有盡有。它有奇特的促銷手段，長廊式的店鋪設計，特定的格局布置和各種是購物者流連忘返的設施。在其標準準則下在各個國家對其提供的商品作適當?shù)恼{整以迎合當?shù)叵M者的品味和偏好，這是宜家受惠于市場全球化的關鍵因素。

2.生產(chǎn)全球化是指從全球各地區(qū)籌供商品和服務，以利用各國在生產(chǎn)要素（如勞動力、能源、土地和資本）上的成本和質量差異。宜家十分關注，每件物品制造商的選擇，在53個國家擁有1300家供應商的關系網(wǎng)。以公司的暢銷品Klippan雙人椅為例，我i餓了降低產(chǎn)品全球運輸?shù)某杀竟緵Q定和公司的各大市場供應商合作全球外包的決策導致了效率的提高，同時也見底了其產(chǎn)品的價格，吸引了更多的購買者，從而使宜家從生產(chǎn)全球化中獲益。

3.局限性：不能充分的滿足不同國家的不同消費者不同的需要，對商品的設計必須滿足不同國家消費者的要求，如果同種商品都嚴格按照其自身的標準走的話就不能滿足部分消費者的偏好，這樣會流失大量的顧客，所以對設計的要求很高。

全球資本市場的吸引力：（P339——344）全球資本市場既有利于借款者，也有利于投資者。對借款者來說，全球資本市場增加了可借貸的資金供應量，降低了資金成本。對投資者而言則是提供了更廣泛的投資機會，從而使投資者得以建立分散投資風險的國際性的投資組合。借款者的視角：較低的資金成本。投資者的視角：分散投資組合。

a借款者提供了更多的可用資金b為投資者提供了更廣的投資機會c借款者的視角（1降低資本成本–①借款的價格②投資者的回報率：債權融資的利息率、股利和股權融資的預期收益）d投資者的視角（1投資組合 –降低風險2國際投資組合與國內投資相比可以更多地降低風險。）

通過投資組合降低風險：1股價的跨國變動-目前相關性并不是很強2低相關性兩個因素：（a不同國家采取的宏觀經(jīng)濟政策不同，面對的經(jīng)濟條件也不同b不同的股票市場某種程度仍被資本管制分割開了）

一般資本市場的特點：

A投資人和借款人連接在一起：

a投資人，想投資哪些：企業(yè)，個人，非銀行金融機構 b借款人，想借哪些：個人，企業(yè)，政府

B做市商：商業(yè)銀行和投資銀行將借款人與投資者聯(lián)系在一起

資本市場對企業(yè)的融資方式：資本市場對企業(yè)的融資分為：a市場的貸款公司b 股權和債權融資c股權融資（為什么股票持有人要買股票？答：股票紅利、預期股票價格上漲的收益-理論上講這就是未來的股票紅利）d債權融資（公司債券、從銀行獲得現(xiàn)金融資）外國債券與歐洲債券的區(qū)別與聯(lián)系：外國債券是市場所在地的非居民在一國債券市場上以該國貨幣為面值發(fā)行的國際債券。歐洲債券與傳統(tǒng)的外國債券不同，是市場所在地非居民在面值貨幣國度以外的若干個市場同時發(fā)行的國際債券。二者都是國際債券。外國債券和歐洲債券還有發(fā)下主要區(qū)別：（1）、外國債券普通由市場所在地國度的金融機構為主承銷商組成承銷辛迪加承銷，而歐洲債券則由來自多個國度金融機構組成的國際性承銷辛迪加承銷。（2）、外國債券受市場所在地國度證券主管機構的監(jiān)管，公募發(fā)行管理比擬嚴厲，需求向證券主管機構注冊注銷，發(fā)行后可申請在證券買賣所上市；私募發(fā)行無須注冊注銷，但不能上市掛牌買賣。歐洲債券以行時不用向債券面值貨幣國或發(fā)行市場所在地的證券主管機構注銷，不受任何一國的管制，通常采用公募發(fā)行方式，發(fā)行扣可申請在某一證券買賣所上市。（3）、外國債券的發(fā)行和買賣必需受當?shù)厥袌鲇嘘P金融法律法規(guī)的管制和約束；而歐洲債券不受面值貨幣國或發(fā)行市場所在地的法律的限制，因而債券發(fā)行協(xié)議中心須注明一旦發(fā)作糾葛應根據(jù)的法律規(guī)范。（4）、外國債券的妊人和投資者必需依據(jù)市場所在地的法規(guī)交征稅金；而歐洲債券采取不記名債券方式，投資者的利息收入是免稅的。（5）、外國債券付息方式普通與當?shù)貒鴥葌嗤?，如揚基債券普通每半年付息一次；而歐洲債券通常都是每年付息一次。外國債券是什么？都有哪些？

外國債券是在借款者的國家以外發(fā)行的，并以發(fā)行地的貨幣標價的債券。

外國債券（Foreign Bond）通俗地講，外國債券是指外國借款人（政府、私人公司或國際金融機構）所在國與發(fā)行市場所在國具有不同的國籍并以發(fā)行市場所在國的貨幣為面值貨幣發(fā)行的債券。對發(fā)行人來說，發(fā)行外國債券的關鍵就是籌資的成本問題，而對購買者來講，它就涉及到發(fā)行者的資信程度、償還期限和方式、付息方式以及和投資收益率相關的如票面利率、發(fā)行價格等問題。對于發(fā)行方式，現(xiàn)在有兩種，其一是公募，另一種就是私募。公募指向社會上不特別指定的廣大投資者進行募集資金。

區(qū)域經(jīng)濟一體化：2010年6月29日，海協(xié)會與臺灣海基會領導人在重慶簽署了《海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議》（以下簡稱框架協(xié)議，英文全稱Economic Cooperation Framework Agreement，英文簡稱ECFA）。

《海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議》（ECFA）貨物貿易、服務貿易早期收獲計劃自2011年1月1日全面實施。貨物貿易方面：

大陸自臺灣進口的主要是化工產(chǎn)品，金額3.15億美元，占比46.1%。

出現(xiàn)高速增長的部分產(chǎn)品，如對二甲苯產(chǎn)品同比增長162%，競賽型自行車增長106%，數(shù)控車床增長61%，茶葉增長101%。服務貿易方面：

截至2011年3月底，依據(jù)ECFA早期收獲開放措施，一些臺灣企業(yè)經(jīng)批準進入大陸。

在非金融領域，5家會計師事務所申請獲得有效期為1年的《臨時執(zhí)行審計業(yè)務許可證》；9家企業(yè)獲準獨資經(jīng)營計算機及相關服務；26家企業(yè)獲準經(jīng)營專業(yè)設計服務；2家企業(yè)獲準獨

資經(jīng)營會議服務。

在金融領域，3家證券公司獲得合格境外機構投資者資格；臺灣地區(qū)保險公司通過整合或戰(zhàn)略合并在大陸設立2家保險公司。另有9家臺灣銀行雖未直接享受早期收獲優(yōu)惠，但也因早期收獲實施而受益：一是有6家銀行獲準在大陸設立分行，將可在分行開業(yè)滿1年且1年盈利的情況下經(jīng)營對臺資企業(yè)的人民幣業(yè)務；二是有3家銀行獲準在大陸設立辦事處，將可在1年后申請設立分行。

兩岸簽署框架協(xié)議是兩岸經(jīng)貿交流經(jīng)過30多年互惠互補、相互依存發(fā)展的必然結果。隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，特別是2008年5月以來，兩岸關系實現(xiàn)歷史性轉折，中斷近十年的兩會協(xié)商得以恢復，兩岸全面直接雙向“三通”基本實現(xiàn)，兩岸經(jīng)貿交流與合作更加密切，兩岸共同認識到，互為重要經(jīng)貿伙伴的大陸與臺灣，不應置身于全球區(qū)域經(jīng)濟合作的潮流之外，兩岸同胞期盼建立制度化經(jīng)濟合作的愿望日益增強。

兩岸簽署框架協(xié)議，旨在逐步減少或消除彼此間的貿易和投資障礙，創(chuàng)造公平的貿易與投資環(huán)境，進一步增進雙方的貿易與投資關系，建立有利于兩岸經(jīng)濟共同繁榮與發(fā)展的合作機制。與其他區(qū)域經(jīng)濟合作協(xié)議相比，框架協(xié)議有以下幾個特點：

第一，框架協(xié)議是具有鮮明的兩岸特色的經(jīng)濟合作協(xié)議。一是雙方著眼于兩岸全局利益，做到了擱置爭議、求同存異、務實協(xié)商、合理安排；二是雙方著眼于兩岸經(jīng)濟發(fā)展的需要，充分考慮彼此關切，結合兩岸產(chǎn)業(yè)互補性，達成了一個規(guī)模大、覆蓋面廣的早期收獲計劃，兩岸民眾得以盡早享受貿易自由化的利益；三是大陸方面充分理解臺灣經(jīng)濟和社會的現(xiàn)狀，著眼兩岸經(jīng)濟長遠發(fā)展，未涉及臺灣弱勢產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品開放和大陸勞務人員輸臺等問題，體現(xiàn)了大陸方面最大的誠意和善意。

第二，框架協(xié)議是開放、漸進的經(jīng)濟合作協(xié)議?？蚣軈f(xié)議規(guī)定，兩岸將在框架協(xié)議生效后繼續(xù)商簽貨物貿易、服務貿易、投資等多個單項協(xié)議，逐步推進兩岸間的進一步開放，最大限度實現(xiàn)兩岸經(jīng)濟優(yōu)勢互補，互利雙贏。

第三，框架協(xié)議是全面、綜合的經(jīng)濟合作協(xié)議。框架協(xié)議的內容涵蓋了兩岸間的主要經(jīng)濟活動，確定了未來兩岸經(jīng)濟合作的基本結構和發(fā)展規(guī)劃?？蚣軈f(xié)議既關注協(xié)議簽署后帶來的即時的經(jīng)濟效益，關注兩岸產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高，更關注兩岸經(jīng)濟的長遠發(fā)展，關注兩岸人民的福祉。

框架協(xié)議的簽署為兩岸經(jīng)濟合作搭建了一個制度化的平臺，但這只是兩岸制度化合作的開始。今后，兩會專家將根據(jù)框架協(xié)議的規(guī)定盡快完成各單項協(xié)議的協(xié)商，不斷豐富和完善框架協(xié)議的內容，務實推動兩岸在各領域建立相應的合作機制，讓兩岸人民全面感受到貿易投資更加自由、便利的好處。

鄧寧的折中投資理論：

約翰·鄧寧是當代世界著名的跨國公司專家，英國里丁大學（Reading University）教授。他在上述各種投資理論的基礎上，進行了歸納與折衷，于1976 年發(fā)表了關于國際直接投資與跨國公司的理論——“折衷理論”（Fclectic Theory）。

鄧寧認為其折衷理論具有三個方面的特點：（1）它吸收了過去 20 多年中出現(xiàn)的各種直接投資理論的優(yōu)點；（2）它與直接投資的所有權形式有關；（3）它能解釋國際企業(yè)營銷活動的三種主要方式，即出口、技術轉讓和直接投資。

鄧寧總結出決定國際企業(yè)行為和國際直接投資的三個最基本的要素：

A.所有權優(yōu)勢（Ownerstilp）；B.區(qū)位優(yōu)勢（LOcation），C.市場內部化優(yōu)勢（Internallzation）。這就是所謂的 OLI 模式。

國際企業(yè)的所有權優(yōu)勢主要包括下列方面：

（1）技術優(yōu)勢。即國際企業(yè)向外投資應具有的生產(chǎn)決竅、銷售技巧和研 究開發(fā)能力等方面的優(yōu)勢；

（2）企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模越大，就越容易向外擴張，這實際上是一種壟 斷優(yōu)勢；

（3）組織管理能力。大公司具有的組織管理能力與企業(yè)家才能，能在向 外擴張中得到充分的發(fā)揮；

（4）金融與貨幣優(yōu)勢。大公司往往有較好的資金來源渠道和較強的融資 能力，從而在直接投資中發(fā)揮優(yōu)勢。國際企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢則包括：

（1）勞動力成本。一般直接投資總把目標放在勞動力成本較低的地區(qū)，以尋求成本優(yōu)勢；

（2）市場潛力。即東道國的市場必須能夠讓國際企業(yè)進入，并具有足夠 的發(fā)展規(guī)模；

（3）貿易壁壘。包括關稅與非關稅壁壘，這是國際企業(yè)選擇出口抑或投 資的決定因素之一；

（4）政府政策。是直接投資國家風險的主要決定因素。

國際企業(yè)的內部化優(yōu)勢則如前所述來自于市場不完善和市場失靈。鄧寧認為國際企業(yè)僅有所有權優(yōu)勢是不夠的，還必須具有將所有權優(yōu)勢“內部化”的能力，以防止其喪失于外部市場的危險。如果說所有權優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢是國際直接投資的必要條件，則“內部化”優(yōu)勢就提供了充分條件。

“折衷理論”進一步認為，所有權優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內部化優(yōu)勢的組合不僅能說明國際企業(yè)或跨國公司是否具有直接投資的優(yōu)勢，而且還可以幫助企業(yè)選擇國際營銷的途經(jīng)和建立優(yōu)勢的方式。表 1—1 是鄧寧教授提出的選擇 方案。

表 1-1 企業(yè)國際營銷可選擇的途徑

方式

所有權優(yōu)勢 內部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 國際直接投資 √

√

√ 出口

√

√（×）

× 技術轉讓

√

×

×

注：“√”代表具有或應用某種優(yōu)勢；“×”代表缺乏或喪失某種優(yōu)勢

資料來源：鄧寧等主編《國際資本轉移》，轉引自朱剛體著《當代西方經(jīng)濟思 潮》，遼寧人民出版社 1988 年版，第 284 頁

它有兩層含義：

第一，從選擇某種營銷方式的條件來看，表 1—1 說明國際企業(yè)要對外直 接投資，必須同時具備所有權、內部化和區(qū)位三種優(yōu)勢；而出口則只需擁有 所有權和內部化優(yōu)勢；如果企業(yè)只擁有所有權優(yōu)勢，那只能選擇技術轉讓方 式。

第二、從建立某種優(yōu)勢的途徑來看，表 1—1 也說明如果國際企業(yè)要同時 擁有三種優(yōu)勢所帝來的收益，那就必須選擇國際直接投資方式；如果公司僅 采用出口方式，就會喪失區(qū)位優(yōu)勢的收益；如果只采用技術轉讓的方式，那 么企業(yè)就會喪失內部化和區(qū)位優(yōu)勢所能帶來的收益。

由此可見，“折衷理論”正如其名，是上述各種投資理論的集大成者。國際生產(chǎn)折衷論的核心

折衷理論的核心是所有權特定優(yōu)勢、內部化特定優(yōu)勢和區(qū)位特定優(yōu)勢。

所有權特定優(yōu)勢包括兩個方面，一是由于獨占無形資產(chǎn)所產(chǎn)生的優(yōu)勢，另一是企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟所產(chǎn)生的優(yōu)勢。

內部化特定優(yōu)勢，是指跨國公司運用所有權特定優(yōu)勢，以節(jié)約或消除交易成本的能力。內部化的根源在于外部市場失效。鄧寧把市場失效分為結構性市場失效和交易性失效兩類，結構性市場失效是指由于東道國貿易壁壘所引起的市場失效，交易性市場失效是指由于交易渠道不暢或有關信息不易獲得而導致的市場失效。

區(qū)位特定優(yōu)勢是東道國擁有的優(yōu)勢，企業(yè)只能適應和利用這項優(yōu)勢。它包括兩個方面：一是東道國不可移動的要素稟賦所產(chǎn)生的優(yōu)勢，如自然資源豐富、地理位置方便等；另一是東道國的政治經(jīng)濟制度，政策法規(guī)靈活等形成的有利條件和良好的基礎設施等。

企業(yè)必須同時兼?zhèn)渌袡鄡?yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢才能從事有利的海外直接投資活動。

如果企業(yè)僅有所有權優(yōu)勢和內部化優(yōu)勢，而不具備區(qū)位優(yōu)勢，這就意味著缺乏有利的海外投資場所，因此企業(yè)只能將有關優(yōu)勢在國內加以利用，而后依靠產(chǎn)品出口來供應當?shù)厥袌?。如果企業(yè)只有所有權優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，則說明企業(yè)擁有的所有權優(yōu)勢難以在內部利用，只能將其轉讓給外國企業(yè)。如果企業(yè)具備了內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢而無所有權優(yōu)勢，則意味著企業(yè)缺乏對外直接投資的基本前提，海外擴張無法成功。

折衷理論的分析過程與主要結論

折衷理論的分析過程與主要結論可以歸納為以下四個方面：

一是跨國公司是市場不完全性的產(chǎn)物，市場不完全導致跨國公司擁有所有權特定優(yōu)勢，該優(yōu)勢是對外直接投資的必要條件。

二是所有權優(yōu)勢還不足以說明企業(yè)對外直接投資的動因，還必須引入內部化優(yōu)勢才能說明對外直接投資為什么優(yōu)于許可證貿易。

三是僅僅考慮所有權優(yōu)勢和內部化優(yōu)勢仍不足以說明企業(yè)為什么把生產(chǎn)地點設在國外而不是在國內生產(chǎn)并出口產(chǎn)品，必須引入?yún)^(qū)位優(yōu)勢，才能說明企業(yè)在對外直接投資和出口之間的選擇。

四是企業(yè)擁有的所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，決定了企業(yè)對外直接投資的動因和條件。

國際生產(chǎn)折衷論的貢獻與不足

鄧寧的國際生產(chǎn)折衷論克服了傳統(tǒng)的對外投資理論只注重資本流動方面的研究不足，他將直接投資、國際貿易、區(qū)位選擇等綜合起來加以考慮，使國際投資研究向比較全面和綜合的方向發(fā)展。

國際生產(chǎn)折衷論是在吸收過去國際貿易和投資理論精髓的基礎上提出來的，既肯定了絕對優(yōu)勢對國際直接投資的作用，也強調了誘發(fā)國際直接投資的相對優(yōu)勢，在一定程度上彌補了發(fā)展中國家在對外直接投資理論上的不足。

國際生產(chǎn)折衷理論可以說是幾乎集西方直接投資理論之大成，但它畢竟仍是一種靜態(tài)的、微觀的理論。