第一篇：物業(yè)管理理論與實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)大綱大全

物業(yè)管理理論與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)訓(xùn)大綱

2010-2011年第一學(xué)期

（物業(yè)本091.092）

一、實(shí)習(xí)目的（一）為培養(yǎng)具有一定職業(yè)素質(zhì)的管理型的項(xiàng)目經(jīng)理人才打下基礎(chǔ)；

（二）完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生運(yùn)用知識的能力；

（三）促進(jìn)學(xué)生了解物業(yè)管理企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和物業(yè)管理行業(yè)現(xiàn)狀；

（四）促進(jìn)學(xué)生走出校門，走進(jìn)社會，接觸社會，學(xué)會與業(yè)主和物業(yè)使用人進(jìn)行溝通。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求

集中性實(shí)踐教學(xué)實(shí)習(xí)是物業(yè)管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在教學(xué)計(jì)劃中，本學(xué)期物業(yè)管理理論與實(shí)務(wù)課程有1周校外實(shí)習(xí)時間，而且在校外實(shí)習(xí)基地完成（約24學(xué)時）。

本次實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)完了物業(yè)管理理論與實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)之后進(jìn)行的。通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生們進(jìn)一步加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，鞏固、深化已學(xué)的理論知識，掌握物業(yè)管理的基本知識和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析和獨(dú)立解決物業(yè)管理服務(wù)問題的能力，了解當(dāng)前物業(yè)管理過程中所采用的一些新結(jié)構(gòu)、新材料、新設(shè)備以及物業(yè)維修、保養(yǎng)中常見問題及解決方法，通過物業(yè)管理的實(shí)際服務(wù)活動如房屋維修、清潔、保安、客戶管理、社區(qū)特需服務(wù)等，增強(qiáng)學(xué)生們的動手能力。實(shí)習(xí)的內(nèi)容與要求是：

（1）到物業(yè)管理企業(yè)實(shí)習(xí)，熟悉物業(yè)管理企業(yè)現(xiàn)行的組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)經(jīng)營管理辦法以及各種規(guī)章制度、員工手冊與信息管理系統(tǒng)；

（2）參加現(xiàn)場管理服務(wù)，參與解決管理服務(wù)中遇到的各種技術(shù)和組織管理問題，了解有關(guān)設(shè)備、設(shè)施損毀的原因，參與討論驗(yàn)收等工作；

(3)參加物業(yè)公司的清潔、保安、綠化、消防與特需服務(wù)與管理，學(xué)習(xí)管理人員與操作工人的工作經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)事跡和優(yōu)秀品質(zhì)，傾聽業(yè) 1

主和物業(yè)使用者的意見，學(xué)會與業(yè)主和物業(yè)使用者進(jìn)行交流與溝通。

（4）了解與客戶溝通的渠道、技巧和程序。

三、實(shí)習(xí)方式與場所

（一）實(shí)習(xí)方式

采用集中實(shí)習(xí)的方式。

（二）實(shí)習(xí)場所

校外實(shí)習(xí)基地和校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室。

四、實(shí)習(xí)時間

一周實(shí)踐（從201012.13--201012.17，共24學(xué)時）。

五、實(shí)習(xí)報(bào)告要求

根據(jù)任課教師的內(nèi)容安排和要求，在實(shí)習(xí)周結(jié)束后，每名學(xué)生各自完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告。

實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)全面反映實(shí)習(xí)概況、個人實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容與心得體會。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)簡明扼要、科學(xué)系統(tǒng)、字?jǐn)?shù)不少于2000字。

六、實(shí)習(xí)的考核

對實(shí)習(xí)的考核由任課教師通過實(shí)習(xí)表現(xiàn)、實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記情況相結(jié)合的方式考核。成績分有、良、中、及格、不及格五級分制評定。

第二篇：物流配送實(shí)訓(xùn)課程大綱

《物流配送實(shí)訓(xùn)》課程大綱

本實(shí)訓(xùn)課程是以貫徹落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”為原則,以某專賣連鎖經(jīng)營集團(tuán)的物流操作軟件為基礎(chǔ),以中、高職相關(guān)專業(yè)學(xué)生為服務(wù)對象所開發(fā)一套高仿真教學(xué)操作軟件。

一、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論和“三個代表”思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，積極開展實(shí)訓(xùn)工作，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，盡快造就一大批能適應(yīng)工作需求的技能型人才。

二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

通過提供先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施和專業(yè)軟件訓(xùn)練平臺，在高仿真的模擬實(shí)訓(xùn)環(huán)境中，幫助學(xué)員了解、掌握物流配送相關(guān)操作的具體流程，培養(yǎng)學(xué)員物流配送相關(guān)綜合技能和基本素養(yǎng)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

（一）POS操作

（二）門店操作

（三）拆零配送中心操作

五、實(shí)訓(xùn)考核

第三篇：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)》大綱

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)》大綱

一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

在專業(yè)教育中，實(shí)訓(xùn)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)訓(xùn)難的問題。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點(diǎn)。6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

8.了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

三、對學(xué)生的實(shí)訓(xùn)要求

1.遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。

2.按實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極開展調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)訓(xùn)日記。3.在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。4.每個角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成3筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成3筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成2筆以上買賣合同。

(4)進(jìn)口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

5.就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

(1)獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費(fèi)用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請和開證。(8)信用證的審證和改證。(9)國內(nèi)買賣合同的簽訂。(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)

四、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的安排與實(shí)施

通過實(shí)訓(xùn)，讓每個學(xué)生深刻理解進(jìn)出口貿(mào)易中一般貿(mào)易的實(shí)際應(yīng)用和其中的工作細(xì)節(jié)。

根據(jù)報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)實(shí)際，安排了兩周60課時（每天6課時，共十天）的實(shí)訓(xùn)時間。按照如下安排進(jìn)行。

指導(dǎo)老師要做的準(zhǔn)備工作：

1.在用戶管理中給每個學(xué)生分配好角色，實(shí)訓(xùn)學(xué)生2人一組，分別扮演進(jìn)口商和出口商的角色，其他三個角色（進(jìn)、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。2.在信息管理中發(fā)布本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的通知，要求學(xué)生看“淘金網(wǎng)”主頁上顯示的“通知”要求進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。3.檢查學(xué)生到課狀況，及時掌握學(xué)生實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。4.指定每次實(shí)訓(xùn)的商品范圍。

5.要求學(xué)生根據(jù)淘金網(wǎng)中“產(chǎn)品展示”的詳細(xì)資料，認(rèn)真做好核算。對商品資料不清楚處，可讓學(xué)生參考在線幫助的“了解產(chǎn)品的基本特點(diǎn)”部分。6.有關(guān)計(jì)算方法，可讓學(xué)生參考在線幫助的“預(yù)算表的填寫”部分；有關(guān)流程問題，可參考在線幫助中的“履約流程參考”及”快速入門”。租船訂艙。

進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜?？樦茍?bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。銀行處理議付、結(jié)匯。辦理出口核銷退稅。

常用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。常用結(jié)算方式(L/C、D/P、T/T)的具體實(shí)施。

第1、2天

老師安排每個學(xué)生先用五種角色做第一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，便于盡快熟悉每個角色的業(yè)務(wù)操作。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.了解SimTrade基本用法。

2.以每個角色登錄并注冊公司名稱，在“基本資料”中詳細(xì)填寫公司資料。3.進(jìn)入每個角色的畫面，對照在線幫助說明，熟悉操作環(huán)境和每個角色的具體工作。4.實(shí)訓(xùn)學(xué)生2人一組，分別扮演進(jìn)口商和出口商的角色，其他三個角色（進(jìn)、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。出口商、進(jìn)口商了解并掌握各項(xiàng)核算，可參考在線幫助中“預(yù)算表的填寫”部分。5.在”淘金網(wǎng)”中尋找合適的交易商品，發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告及供求信息。6.使用郵件系統(tǒng)與交易對象(即自己)建立初步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并進(jìn)行交易磋商。

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。

(2)出口商、工廠之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。

7.簽訂1筆結(jié)算方式為L/C、貿(mào)易術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

注意事項(xiàng)：

1.輸入公司名稱時，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符號。2.公司資料中，公司地址必須填寫，否則以后單據(jù)中會缺少公司地址信息。3.使用SimTrade的內(nèi)置郵件系統(tǒng)發(fā)送郵件，收件人填寫交易對象的郵件地址，可在淘金網(wǎng)公司庫的公司詳細(xì)資料中查詢。

第3、4天

學(xué)生參考在線幫助，履行第1天所簽訂的外銷合同。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.進(jìn)口商：申請開證。

2.進(jìn)口地銀行：審核開證申請書，開信用證，交進(jìn)口商確認(rèn)。3.進(jìn)口商：確認(rèn)信用證。

4.進(jìn)口地銀行：通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。7.出口商：備貨，與工廠進(jìn)行郵件磋商，按工廠接受的價(jià)格簽訂國內(nèi)買賣合同。8.工廠：確認(rèn)買賣合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、押匯事宜。10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。12.進(jìn)口商：付款、贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

第5、6、7、8、9天

第一筆業(yè)務(wù)完成后，老師安排學(xué)生進(jìn)行不分組的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生自由尋找交易對象，要求每個學(xué)生的出口商、進(jìn)口商和工廠角色至少各完成一筆業(yè)務(wù)，且其中出口商與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)須分別采用D/P+CFR與T/T+FOB兩種方式。如感到實(shí)訓(xùn)時間過緊，可設(shè)置自動銀行供學(xué)生使用。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.發(fā)布公司、產(chǎn)品廣告與供求信息。

2.在”淘金網(wǎng)”通過供求信息、廣告，或在”公司庫”中尋找合適的交易對象，并與其進(jìn)行交易磋商。

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。(2)出口商、工廠之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。

3.出口商、進(jìn)口商：各簽訂1筆外銷合同，結(jié)算方式分別為D/P和T/T，貿(mào)易術(shù)語分別為CFR和FOB，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。4.出口商：備貨，按工廠接受的價(jià)格簽訂國內(nèi)買賣合同。5.工廠：組織生產(chǎn)，出貨。

6.出口商：制單，辦理租船訂艙(FOB方式下由進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、向銀行交單(D/P方式下)、向進(jìn)口商交單(T/T方式下)事宜。7.進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。

8.(D/P方式下)出口地銀行：審單，寄單給進(jìn)口地銀行。9.(D/P方式下)進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

10.進(jìn)口商：付款、贖單(D/P方式下)，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

12.每位學(xué)生就具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成個人實(shí)訓(xùn)報(bào)告。并由老師指定學(xué)生分5人一組利用PPT寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

第10天

學(xué)生按前面所分5人小組（可派代表）利用PPT做總結(jié)發(fā)言。

五、實(shí)訓(xùn)評分

實(shí)訓(xùn)期間或結(jié)束后，老師采用百分制對學(xué)生進(jìn)行考核，可以使用SimTrade的自動評分系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生的成績，占實(shí)訓(xùn)成績的40%，實(shí)訓(xùn)報(bào)告及總結(jié)占60%（含10%考勤紀(jì)律）。

報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)教研室

2011年12月

第四篇：促銷技術(shù)課程實(shí)訓(xùn)大綱

促銷技術(shù)課程實(shí)訓(xùn)大綱

一、大綱的適用范圍

1、本大綱適用于市場營銷專業(yè)。

2、本大綱依據(jù)市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃以及《推銷技術(shù)》《營銷策劃》等課程教學(xué)大綱的要求制定。

3、本實(shí)訓(xùn)大綱教學(xué)時間為1周。

二、實(shí)訓(xùn)目的1、通過實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)對推銷理論和營銷策劃理論的感性認(rèn)識。

2、培養(yǎng)對組織所運(yùn)用的推銷理論和營銷策劃理論的分析能力。

三、實(shí)訓(xùn)要求

（一）有獎競賽促銷

1、了解有獎競賽活動的原理和內(nèi)容；

2、掌握組織有獎競賽的基本方法，包括設(shè)計(jì)套路、需要考慮的問題，注意的細(xì)節(jié)、方案的格式等；

3、了解有獎競賽的特點(diǎn)、作用及形式；

4、會分析一個有獎競賽促銷活動的長處和短處；

5、能根據(jù)一個實(shí)際場景寫出有獎競賽促銷活動的實(shí)施方案。

（二）零售補(bǔ)貼促銷

1、了解零售補(bǔ)貼促銷的原理和方式；

2、掌握一個實(shí)際的零售補(bǔ)貼促銷活動從促銷到實(shí)施的執(zhí)行過程，包括它的策劃思路、需要考慮的問題、注意的細(xì)節(jié)、方案的格式等；

3、了解零售補(bǔ)貼促銷的形式和內(nèi)容；

4、會分析一個零售補(bǔ)貼促銷活動的長處和短處；

5、能面對各種零售問題設(shè)計(jì)出合適的促銷解決方案。

（三）抽獎促銷

1、了解抽獎促銷活動的內(nèi)容和性質(zhì)；

2、掌握抽獎促銷活動的操作過程，包括設(shè)計(jì)套路、需要考慮的問題、注意的細(xì)節(jié)、規(guī)則的制訂與發(fā)布等；

3、了解抽獎促銷活動的相關(guān)知識；

4、會分析一個實(shí)際抽獎活動的長處和短處；

5、能根據(jù)一個實(shí)際場景寫出抽獎促銷活動的實(shí)施方案。

（四）折價(jià)優(yōu)待促銷

1、了解折價(jià)優(yōu)待促銷的原理；

2、掌握實(shí)施折價(jià)優(yōu)待促銷活動的基本程序和方法，包括它的設(shè)計(jì)套路、注意考慮的問題、注意的細(xì)節(jié)等；

3、了解折價(jià)優(yōu)待促銷的作用、效果與誠信問題；

4、會分析一個折價(jià)優(yōu)待促銷活動的長處和短處；

5、能根據(jù)要求寫出折價(jià)優(yōu)待促銷活動的實(shí)施方案。

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、大學(xué)新生開學(xué)了，某省電信公司為了在大學(xué)校園拓展3G業(yè)務(wù)，決定舉辦一次天翼3G有獎競賽促銷活動。請你制訂一個天翼3G有獎競賽促銷活動方案。其內(nèi)容應(yīng)包括以下方面：①分析在大學(xué)校園開展天翼3G有獎競賽促銷活動的可行性；②擬定比賽項(xiàng)目和競賽形式，設(shè)計(jì)競賽問卷；③選拔參賽對象，制訂獎勵辦法；④進(jìn)行獎品選擇時應(yīng)注意什么？⑤如何做好宣傳工作，鼓勵學(xué)生參與？⑥如何進(jìn)行競賽活動現(xiàn)場的組織？

2、每年國慶節(jié)來臨之際，都是人們購物的高峰期。近年來，由于諸多著名超市的進(jìn)入，使得南昌各大超市的競爭越來越激烈。請你為ABC超市設(shè)計(jì)一個零售補(bǔ)貼促銷方案，以吸引更多的購物者來此購物。其內(nèi)容應(yīng)包括以下方面：①明確零售補(bǔ)貼促銷的目的：國慶購物，對超市促銷來講，主要目的是什么？為什么？②確定零售補(bǔ)貼促銷的主題：選擇什么樣的主題才最能吸引顧客？③確定零售補(bǔ)貼促銷的內(nèi)容、時間和地點(diǎn)：應(yīng)該如何選擇才能最大限度地實(shí)現(xiàn)促銷的目的？④活動現(xiàn)場布置：哪些因素是最主要的？應(yīng)該如何做才能更有效地保證促銷的目的？⑤媒體與宣傳：選擇什么樣的傳播方式最有效？最節(jié)約成本？⑥效果評估：以什么為主要的衡量指標(biāo)？

3、ABD公司是一個以手機(jī)為主題的專業(yè)化售賣場所。開業(yè)之初，為提高知名度和吸引消費(fèi)者購買手機(jī)，經(jīng)營者準(zhǔn)備利用人們的博彩心理舉辦一個抽獎促銷活動。請你為他們設(shè)計(jì)一個活動實(shí)施方案，并注意考慮一下問題：①了解抽獎促銷的目的；②確定抽獎促銷活動的主題；③根據(jù)目的和主題，安排本次活動；④確定抽獎規(guī)則；⑤抽獎促銷活動公告的設(shè)計(jì)與發(fā)布；⑥獎項(xiàng)設(shè)置，選擇什么獎品可以吸引更多人氣？⑦抽獎促銷活動的費(fèi)用預(yù)算；⑧抽獎促銷活動實(shí)施與控制。

4、近年來，由于諸多著名超市的進(jìn)入，使得南昌各大超市的競爭越來越激烈，ABE超市準(zhǔn)備在端午節(jié)舉行一次特賣活動，設(shè)定特賣商品以較低價(jià)格吸引眾多消費(fèi)者，并印制特價(jià)商品的彩頁，給顧客提供詳細(xì)的商品信息與價(jià)格、特賣的持續(xù)時間、商品質(zhì)量的簡介，具體出售的區(qū)域等，使顧

客對各類情況一目了然，方便參與選擇。請你為ABE超市設(shè)計(jì)一個折價(jià)優(yōu)待促銷方案，以吸引更多的購物者來此購物。其內(nèi)容應(yīng)包括以下方面：①明確折價(jià)優(yōu)待促銷的目的；②權(quán)衡折價(jià)優(yōu)待促銷的時機(jī)；③確立折價(jià)優(yōu)待促銷的主題；④確定折價(jià)優(yōu)待促銷的形式；⑤篩選折價(jià)優(yōu)待促銷的商品；⑥制訂折價(jià)優(yōu)待促銷的幅度；⑦劃定折價(jià)優(yōu)待促銷的時間；⑧開展折價(jià)優(yōu)待促銷的宣傳。

從上面四個課題中，每位同學(xué)選擇一個課題，做出實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

五、實(shí)訓(xùn)成績考核辦法

1、實(shí)踐準(zhǔn)備工作,包括學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤、職業(yè)行為養(yǎng)成等（15分）；

2、各學(xué)習(xí)小組對本次實(shí)踐的組織、分配、管理等過程（20分）；

3、各學(xué)習(xí)小組提交調(diào)查分析報(bào)告一份，并進(jìn)行匯報(bào)；（35分）

4、學(xué)習(xí)小組的協(xié)作溝通的能力、團(tuán)隊(duì)合作的精神（20分）；

5、同學(xué)互評，教師點(diǎn)評（10分）。

第五篇：《管理學(xué)基礎(chǔ)》課程實(shí)訓(xùn)大綱

《管理學(xué)基礎(chǔ)》課程實(shí)訓(xùn)大綱

課程名稱：管理學(xué)基礎(chǔ)

課程代碼：0210039

學(xué)時：64（理論32，實(shí)踐32）

學(xué)分：4

開課學(xué)期：1

適用專業(yè)：營銷與策劃

課程類別：必修

課程性質(zhì)：專業(yè)技術(shù)課

一、實(shí)訓(xùn)的性質(zhì)、目的與任務(wù)

管理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)踐教學(xué)的基本目的是理論聯(lián)系實(shí)際，開闊視野，鞏固學(xué)生已學(xué)過的管理學(xué)的基本理論和方法，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生運(yùn)用管理知識分析問題和解決問題的能力。具體目的是：

1．培養(yǎng)基層管理崗位的綜合管理技能。

2．培養(yǎng)計(jì)劃與決策的能力、組織與人事的能力、領(lǐng)導(dǎo)、溝通與激勵的能力、控制與管理創(chuàng)新的能力。

3．具體技能：通過教學(xué)與實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生們的具體管理技能

二、實(shí)訓(xùn)的基本內(nèi)容及課時

1.管理學(xué)基礎(chǔ)知識，管理者角色扮演，管理者職責(zé)與素質(zhì)。（2課時）

2.組建模擬公司。（4課時）

3.編制活動策劃書。（4課時）

4.設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)。（4課時）

5．模擬企業(yè)招聘。（4課時）

6.模擬決策。（2課時）

7.模擬就職演說（4課時）

8．模擬實(shí)地交際與溝通（4課時）

8.制定目標(biāo)管理方案。（4課時）

三、實(shí)訓(xùn)方法與手段

綜合實(shí)訓(xùn)課采用集中訓(xùn)練的方式。學(xué)生分組在學(xué)?；蚱髽I(yè)進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)。通過企業(yè)參觀、實(shí)驗(yàn)、現(xiàn)場討論、交流、現(xiàn)場會、現(xiàn)場講解、現(xiàn)場報(bào)告會等方法，聘請有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師、企業(yè)管理人員、營銷師、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行教學(xué)，學(xué)校教師進(jìn)行全程輔導(dǎo)、管理。

四、考核及成績評定

考核方式：考試

成績評定：1．平時成績占20 %，形式有：出勤、課堂反饋、課后反饋。

2．實(shí)訓(xùn)成績占20 %，形式有：實(shí)訓(xùn)記錄，實(shí)訓(xùn)報(bào)告和實(shí)訓(xùn)效果評價(jià)。

3．考試成績占60 %，形式有：試卷考試。

五、參考書目

1.《管理學(xué)實(shí)訓(xùn)》.單鳳儒.高等教育出版社.2005年12月

2.《管理學(xué)實(shí)訓(xùn)教程》.陳世艷.濟(jì)南大學(xué)出版社.2003年7月