第一篇：四季度工作計劃

四季度工作計劃

（雷韻2011-10-5）

四季度的工作計劃主要分為以下幾個部分：首先針對子所處的工作和生活的環(huán)境做一個簡單的分析；接著針對這些環(huán)境的分析做出相應(yīng)的工作思路；在總結(jié)前述兩者的前提下提出本季度的工作目標(biāo)；最后簡單的概括一下接下來的工作難點。

環(huán)境分析

（1）校園的老師、同學(xué)、朋友是我現(xiàn)在接觸的最多的，也將是我最容易開發(fā)客戶

（2）由于銀行駐點的緣故，擁有了一個優(yōu)質(zhì)的渠道，因而銀行的客戶也將是我的潛在客戶

（3）公司所提供的客戶名單，這是我挖掘有效客戶的重點

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷的介入，使我多了一條展業(yè)的渠道，這是開發(fā)潛在客戶的方式

（5）其他的在工作和生活中所偶遇的潛在客戶

由以上分析，可以看出自己所處的潛在客戶群體多樣化，必須要采取多種渠道來尋找和開發(fā)客戶，不能拘泥于一種渠道，因此有必要細(xì)分客戶，針對不同的客戶采用不同的工作方式，最終達(dá)到工作的目的。

工作思路

針對自己所處的工作和學(xué)習(xí)的環(huán)境分析，必須要針對不同的客戶群來開展自己的工作：

（1）動用自己的關(guān)系網(wǎng)，打友情牌、親情牌、師生牌等來開發(fā)

（2）對于銀行駐點，這里的客戶也是多種多樣，不能守舊的堅持一種營銷策略，首先細(xì)分客戶，拿到聯(lián)系方式；第二，加強(qiáng)聯(lián)系，達(dá)成交易；第三，進(jìn)一步聯(lián)系，維護(hù)好客戶，爭取客戶介紹客戶

（3）關(guān)于休眠賬戶的重新開發(fā)，首先打通電話，摸清底細(xì)，了解為什么休眠；第二，針對第一輪的問題，想出對策，繼續(xù)跟進(jìn)；第三，繼續(xù)聯(lián)系，激活賬戶

（4）最為陌生的網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有什么好的對策，只能當(dāng)做一項長期的工作來做，首先發(fā)送消息，取得聯(lián)系；第二，繼續(xù)跟進(jìn)，形成朋友；第三，不斷溝通，達(dá)成協(xié)議

（5）關(guān)于偶遇到的客戶，首先獲得聯(lián)系方式，了解狀況；第二，繼續(xù)聯(lián)系，增進(jìn)感情；第三，達(dá)成交易

工作目標(biāo)

鑒于以上情況，暫定為每月4個客戶

工作難點

業(yè)務(wù)能力不足，包括營銷技巧和股市技術(shù)的分析

第二篇：四季度工作計劃

2011年第四季度工作計劃

為加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，全面貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，全面發(fā)展”的方針，實現(xiàn)四季度安全生產(chǎn)目標(biāo)，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，防止各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，高效快速的完成區(qū)安監(jiān)局下達(dá)的各項任務(wù)，特制定四季度工作計劃如下：

1、簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀

按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，為認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成完整的責(zé)任體系，辦事處與轄區(qū)內(nèi)所有生產(chǎn)經(jīng)營單位簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，四季度要做到全覆蓋，簽訂率100%。

2、繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理力度。

加大對轄區(qū)內(nèi)木器廠檢查力度，加強(qiáng)排查力度和排查密度，對線路、消防器材、倉庫等重點部位進(jìn)行重點檢查，確保不發(fā)生重大安全事故，實現(xiàn)全境安全生產(chǎn)、消防安全狀況良好。

同時不放松對境內(nèi)的?；分攸c單位的檢查，對存在隱患的單位下達(dá)“立即整改”通知單，并由安監(jiān)站工作人員進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)整改，徹底消除安全隱患，以確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

3、對轄區(qū)內(nèi)施工單位進(jìn)行安全檢查。

要增加檢查頻率，做到每周對施工工地檢查二至三次。并與項目負(fù)責(zé)人、安全員多接觸多溝通，及時掌握各種信息，以便能在第一時間掌握情況，第一時間上報，第一時間趕赴現(xiàn)場，從而更加有效地預(yù)

防重大事故的發(fā)生。

2011年11月1日

第三篇：四季度開展工作計劃

山東世拓高分子材料股份有限公司 部署第四季度安全生產(chǎn)工作的會議記錄 時間：2011年9月25日

會議地點：公司二樓會議室

主持人：任愛平

記錄人：楊玲玲

參加人員：宋尚山、陳傳慶、孫啟芳、楊樹峰、段會玉、王在迎、苑明坤、蘇平、康守軍、任明富、張懷慶、程明平、段升亮、徐茂增、孔繁榮、劉增森、楊道娟、胡雪亮

會議內(nèi)容：

9月25日下午，公司在2樓會議室召開了安全生產(chǎn)工作會議，會議主要是部署國慶期間安全生產(chǎn)工作以及第四季度安全生產(chǎn)工作?？偨?jīng)理葛榮心出席會議并講話。

葛總指出，今年以來，公司雖然沒有發(fā)生大的事故，安全生產(chǎn)形勢較好，但仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在一些領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，麻痹思想相當(dāng)嚴(yán)重，制度不落實，有的安全管理人員工作不夠扎實。葛總強(qiáng)調(diào)，各單位要結(jié)合實際，把會議精神貫徹落實好，齊心協(xié)力、扎扎實實把安全生產(chǎn)工作做好，確保廠區(qū)安全，并對做好國慶期間以及第四季度安全生產(chǎn)工作提出了五點要求。

一是堅持開展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)宣傳教育工作，克服麻痹思想，警鐘長鳴，時刻緊繃安全生產(chǎn)這根弦，加強(qiáng)管理，落實好制度，做到制度化、規(guī)范化。

二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入貫徹落實安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的安全方針，堅持推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，管業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)同樣負(fù)有安全生產(chǎn)職責(zé)，要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)工作與經(jīng)營工作“四同時”。

三是全面開展安全生產(chǎn)大檢查，狠抓隱患整改。各單位要立即行動起來進(jìn)行自查，采取有力措施，確保隱患整改到位，重大隱患整改的資金要到位，領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實專人負(fù)責(zé)。

四是完善安全生產(chǎn)應(yīng)急機(jī)制，建立健全應(yīng)急預(yù)案并加強(qiáng)培訓(xùn)演練，使員工熟悉預(yù)案，提高應(yīng)急事故的能力，避免發(fā)生事故造成損失。

五是加強(qiáng)培訓(xùn)。安全管理人員要積極參加專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步掌握安全生產(chǎn)知識，做到有人管、會管，同時要加強(qiáng)新員工崗前培訓(xùn)和員工安全教育，提高安全意識，防范各類事故的發(fā)生，確保節(jié)日期間員工能高高興興出門，平平安安回來。

安全部段會玉強(qiáng)調(diào)冬季做好防寒、防凍、防火、防滑、防中毒5個方面的工作，預(yù)防企業(yè)冬季火災(zāi)爆炸及中毒等安全事故的發(fā)生。安全部

2011年9月25日

第四篇：四季度銷售工作計劃2019匯總

銷售是一項幸苦和勞累的工作，需要用巨大的耐心與智慧去完成。下面寫寫幫文庫的小編整理了幾篇關(guān)于銷售工作計劃的參考范文!

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇一

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇二

一，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇三

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。2019年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。2019年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇四

轉(zhuǎn)眼間8月就快要結(jié)束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面對炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的準(zhǔn)備。

雖然我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭積累的社會，我就不得不去不斷的努力進(jìn)步。為此，我對9月的工作計劃安排如下：

一、改進(jìn)自己的不足

從上個月的工作總結(jié)中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問題其實是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒有改變。直到現(xiàn)在出現(xiàn)了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題!在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時候，也要多聽聽其他同事和朋友的意見，將優(yōu)秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改進(jìn)自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行。在9月的工作中，我先要將之前買的那些銷售書籍學(xué)習(xí)透徹，再多去和優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將這些知識慢慢的運用到實際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經(jīng)驗，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷售策略

現(xiàn)在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的情況，我們早就開始了對防曬系列的化妝品的銷售。最近根據(jù)銷售的信息看來，因為是臨近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰期，防曬和補(bǔ)水的產(chǎn)品勢必會成為必備之物。在這9月，我需要更加加強(qiáng)對這方面的銷售工作。

四、調(diào)查顧客反饋

作為新人，我在經(jīng)驗方面的學(xué)習(xí)畢竟是不足的，去聽前輩們的教導(dǎo)雖然很有用，但是畢竟是他們的經(jīng)驗，我要學(xué)會自己去收集和學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價，以此來判斷自己的成績和調(diào)整自己是不錯的選擇。

五、總結(jié)

工作總是做不完的，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過后也給自己充足的休息時間。只有充足的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇五

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

五、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第五篇：四季度安全生產(chǎn)工作計劃

篇一：第四季度安全生產(chǎn)工作計劃 第四季度安全生產(chǎn)工作計劃

為了進(jìn)一步做好公司的安全工作，提高廣大職工的安全意識，順利實現(xiàn)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)，確保公司2011年的第四季度安全生產(chǎn)，深入貫徹安全生產(chǎn)以“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)公司的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，完善安全規(guī)章制度，推動工作創(chuàng)新，健全保障體系、構(gòu)建有效機(jī)制，有效防范遏制重特大事故的發(fā)生，推動公司安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定，為公司的發(fā)展起好安全保障作用。保證安全事故為零。杜絕消防安全事故，確保質(zhì)量、職業(yè)健康安全符合國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)規(guī)范，確保工作的安全生產(chǎn)。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一認(rèn)識。安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”，充分認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的重要性，時刻牢記“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把安全生產(chǎn)的大事牢記心頭。認(rèn)真落實“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。深入研究安全生產(chǎn)的特點和難點，找出薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的制定工作計劃和有效措施，杜絕事故的發(fā)生，保證安全生產(chǎn)。要正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與發(fā)展的關(guān)系，做到任何時候、任何情況下，始終把安全放在第一位。

二、完善制度，落實責(zé)任。進(jìn)一步完善和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，抓好安全生產(chǎn)的首要前提。在建立安全生產(chǎn)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在工作中切實落實。明確崗位職責(zé)，形成一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任。責(zé)任書簽訂要做到橫向到邊、到班組，縱向到底、到重要崗位。同時要加大安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的力度，完善安全生產(chǎn)自我約束機(jī)制和考核機(jī)制，獎罰分明。加強(qiáng)隱患排查整治，強(qiáng)化事故責(zé)任追究。一是加大安全檢查力度，實行重大事故隱患，危險源備案制和臺賬制。對在各類檢查和日常執(zhí)法監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和危險源，要登記臺賬備案。二是督促隱患整改，對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要限期整改。三是事故查處，嚴(yán)格按照“四不放過”的原則，嚴(yán)肅查處沒一起事故。

三、突出重點，強(qiáng)化監(jiān)督。有安全生產(chǎn)委員會小組定期對事故多發(fā)的薄弱環(huán)節(jié)和易發(fā)崗位，以查隱患，查管理，查制度，查安全設(shè)施設(shè)備及安全投入為主線，抓整治，堵漏洞，添措施，切實把事故防范措施落實到位。

四、加強(qiáng)安全培訓(xùn)教育，推進(jìn)企業(yè)安全文化建設(shè)。在組織全員安全培訓(xùn)教育的同時，重點加強(qiáng)對新進(jìn)員工和一線員工的安全教育和培訓(xùn)。人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想。公司將建全安全生產(chǎn)教育制度，定期不定期的對員工進(jìn)行安全教育的培訓(xùn)。抓好對新進(jìn)員工的“三級”安全培訓(xùn)教育，特別是特種作業(yè)人員的崗前培訓(xùn)和資質(zhì)證照把關(guān)，切實做到持證上崗率達(dá)100％。嚴(yán)格遵守各項安全操作規(guī)程，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。加強(qiáng)對特種設(shè)備設(shè)施的監(jiān)督管理，做好安全標(biāo)示。對電氣設(shè)備，高空作業(yè)，液氧儲存罐及充裝設(shè)備進(jìn)行重點監(jiān)督，作業(yè)人員必須持證上崗，專業(yè)操作。認(rèn)真開展安全生產(chǎn)自查自檢，嚴(yán)格安全隱患的整治。確保消防安全器材完好有效，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。對生產(chǎn)作業(yè)場所進(jìn)行危險源辨識，加強(qiáng)隱患排查治理整頓，整體提高安全管理水平。

五、加強(qiáng)安全宣傳，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。有針對性的加大安全培訓(xùn)教育的力度，充分利用黑板報，宣傳欄，書面通知進(jìn)行安全宣傳，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。組織制定各類安全事故的應(yīng)急預(yù)案，并對預(yù)案進(jìn)行演練，以整體提高公司對安全生產(chǎn)事故的應(yīng)急處置能力。安全工作無小事，安全責(zé)任重于泰山,2011年第四季度我們必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想切實落實到每一項工作中去。扎扎實實的做好安全生產(chǎn)工作，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司全年無安全事故的發(fā)生。

連云港市中成化工有限公司

2011年11月13日篇二：2012年第三季度安全工作總結(jié)及四季度工作計劃 2012年第三季度安全工作總結(jié) 及四季度工作計劃

揚(yáng)州市城市客運管理處（2012年9月25日）今年三季度，城市客運行業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以安全隱患排查工作為重點，按照省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)交通運輸安全生產(chǎn)工作的通知》（蘇交安委傳[2012]9號）文件要求，嚴(yán)格履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，督促行業(yè)內(nèi)各經(jīng)營單位以“強(qiáng)化責(zé)任意識、落實防控措施、提高安全意識、杜絕安全事故”為著力點，落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，完善各級安全責(zé)任制，加大安全監(jiān)管力度，狠抓各項安全措施落實，堅決防范各類事故的發(fā)生，為城市客運行業(yè)“保穩(wěn)定、促發(fā)展”總體目標(biāo)提供了可靠的安全保障?，F(xiàn)將三季度安全工作情況匯報如下：

一、完善安全監(jiān)管機(jī)制，全面落實企業(yè)安全主體責(zé)任。三季度，我處全面貫徹落實全省交通運輸安全電視電話會議精神，深入開展“道路客運安全年”活動，以解決城市客運安全生產(chǎn)工作中存在的癥結(jié)為突破口，突出兩個重點：

1、嚴(yán)格履行行業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)。今年來，我處認(rèn)真履行行業(yè)安全生產(chǎn)“三把關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，加強(qiáng)行業(yè)運營安全監(jiān)管職責(zé)，按照國家三部局關(guān)于開展“道路客運安全年”活動的要求，嚴(yán)把行業(yè)營運車輛關(guān)。在公交、出租營運車輛管理方面，力求做到五個嚴(yán)格，即：嚴(yán)格營運企業(yè)資質(zhì)要求，嚴(yán)格營運車輛技術(shù)等級要求，嚴(yán)格營運車輛技術(shù)檔案管理要求，嚴(yán)格營運車輛考核管理，嚴(yán)格執(zhí)行營運車輛退出機(jī)制，堅決不準(zhǔn)車況差、等級低的車輛進(jìn)入城區(qū)客運市場；嚴(yán)把從業(yè)人員資質(zhì)審查關(guān)。積極貫徹實施《出租汽車駕駛員從業(yè)資格管理規(guī)定》，加強(qiáng)出租汽車駕駛員從業(yè)資格的考試、注冊和繼續(xù)教育的管理，做到四個嚴(yán)格，即：嚴(yán)格資格審查，嚴(yán)格安全教育，嚴(yán)格日常監(jiān)管，嚴(yán)格退出機(jī)制。對凡未取得行業(yè)從業(yè)資格的駕駛員，一律不準(zhǔn)其駕駛客運車輛； 嚴(yán)把行業(yè)監(jiān)督檢查關(guān)。加強(qiáng)對各經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督管理，采取了明查與暗訪相結(jié)合、公司自查與自糾相結(jié)合、市民舉報、網(wǎng)友投訴與現(xiàn)場督查相結(jié)合的方法，組織人員每日上線上車檢查，1—8月共上線上車檢查3421余輛次，扣1692分，現(xiàn)場糾正違章967起。強(qiáng)化行業(yè)源頭安全監(jiān)督。力求做到“三個強(qiáng)化”，即：強(qiáng)化出租客運監(jiān)管，強(qiáng)化公交客運監(jiān)管，強(qiáng)化違章行為監(jiān)管，嚴(yán)格審查行業(yè)營運車輛安全檢查、駕駛員資格、車輛保險等。到目前為止行業(yè)內(nèi)未發(fā)生任何重特大行車事故，一般事故發(fā)生率與去年同期相比有所下降，為我處“保穩(wěn)定、促發(fā)展”總體目標(biāo)的推進(jìn)提供了安全保障。

2、全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。城市公交、出租企業(yè)是城市客運行業(yè)安全的責(zé)任主體，我處清醒地認(rèn)識到行業(yè)安全生產(chǎn)工作必須要從企業(yè)抓起，從源頭抓起，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。從年初起，我處就采取一系列措施將企業(yè)的安全主體防范責(zé)任和各項措施落實到位，實現(xiàn)了行業(yè)安全風(fēng)險防控關(guān)口前移，一是督促各經(jīng)營企業(yè)進(jìn)一步健全安全工作組織網(wǎng)絡(luò)，完善管理手段，從源頭上保證行業(yè)道路運輸安全；二是檢查各經(jīng)營企業(yè)各項安全生產(chǎn)制度、安全生產(chǎn)規(guī)程、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、安全生產(chǎn)崗位責(zé)任的建立和落實情況；三是督促各經(jīng)營企業(yè)對營運車輛、運營服務(wù)、駕乘人員進(jìn)行一次全面徹底的事故隱患和管理薄弱環(huán)節(jié)排查，不留死角，務(wù)求實效，檢查做到有記錄、有臺帳、有影像；四是督促各經(jīng)營企業(yè)開展客運行業(yè)運營安全專題培訓(xùn)，通過運營事故剖析和安全運營操作培訓(xùn)等形式，嚴(yán)格落實“先關(guān)門、后掛檔，門不關(guān)好不起步，車不停穩(wěn)不開門”等行車規(guī)范，對有闖紅燈、不按規(guī)定停靠、爭搶車道和超速行駛行為的行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行離崗培訓(xùn)，情節(jié)嚴(yán)重者，給予嚴(yán)厲處罰。

二、開展安全生產(chǎn)檢查，全面排除行業(yè)存在安全隱患。三季度，我處緊緊圍繞市局下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈全市交 通運輸行業(yè)安全事故隱患排查治理工作方案〉的通知》（揚(yáng)交安[2012]10號）和《關(guān)于立即開展全市交通運輸行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查的通知》（揚(yáng)交傳[2012]52號）文件要求，結(jié)合行業(yè)內(nèi)自身實際，下發(fā)《關(guān)于印發(fā)〈揚(yáng)州市城市客運行業(yè)安全事故 隱患排查治理工作方案〉的通知》（揚(yáng)客管字 [2012]36號），認(rèn)真組織行業(yè)內(nèi)各企業(yè)開展隱患排查治理、安全大檢查等活動，深入推進(jìn)行業(yè)內(nèi)營運車輛安全隱患專項整治，在八月至九月開展以出租客運、城市公交客運等為重點的橫向到邊，縱向到底的拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查和隱患大排查活動，并突出“五項重點”：一是要求各經(jīng)營企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化安全責(zé)任意識，把預(yù)防和減少安全事故，保護(hù)人民生命財產(chǎn)安全放在首要位置，切實加強(qiáng)安全事故預(yù)防工作的研究和領(lǐng)導(dǎo)，把安全生產(chǎn)大檢查及安全隱患排查治理工作作為一項重要任務(wù)抓好抓實，確保出租汽車行業(yè)的安全和穩(wěn)定。二是要求各經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)人切實加強(qiáng)行業(yè)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。形成領(lǐng)導(dǎo)重視、部門落實、人人參與，一級抓一級，逐級抓落實的安全工作格局，真正做到整體聯(lián)動、密切配合，對重點場所、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)檢查力度。檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患或問題要立即整改，不能立即整改的要采取安全防范措施，限期整改。對管理的每一輛出租汽車，都要進(jìn)行核查登記，確保不放過一個安全事故隱患，使安全事故隱患大排查達(dá)到預(yù)期的目的和效果。三是認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。我處對隱患排查整治工作組織不力，工作不落實，不負(fù)責(zé)任，檢查工作流于形式或走過場的經(jīng)營企業(yè)，加大責(zé)任追究，對失職瀆職造成重特大事故發(fā)生的公司，將追究責(zé)任。四是嚴(yán)格執(zhí)行24小時值班制度（值班電話：87566955），嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制及信息反饋制度，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，保證信息渠道暢通，進(jìn)一步提高安全事故應(yīng)急能力和突發(fā)事件處置能力。遇重大安全事故，及時上報，積極配合，協(xié)調(diào)相關(guān)部門處置好有關(guān)事務(wù)，嚴(yán)防各類突發(fā)事件的發(fā)生。五是采取主管部門督查、行業(yè)檢查、企業(yè)自查和交叉互查等形式，做到檢查一處、細(xì)查一處、見底一處、過關(guān)一處。對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，能立即整改的當(dāng)場整改，不能當(dāng)場整改的限期整改。通過開展安全隱患大檢查活動，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)了切實有力的安全監(jiān)管，徹底消除行業(yè)內(nèi)存在的安全事故隱患。

三、開展行業(yè)“打非治違”，全面規(guī)范行業(yè)市場經(jīng)營秩序 我處按照省局、市局的“打非治違”專項活動的要求和部署安排，一是全面督查，加強(qiáng)監(jiān)管，明確重點，全面打擊出租車行業(yè)內(nèi)“黑車”、異地經(jīng)營等非法經(jīng)營活動和違法經(jīng)營行為，引導(dǎo)市民自覺抵制非法經(jīng)營車輛和行為。采取定點檢查和流動檢查，定時檢查和互動檢查，明察和暗查相結(jié)合的方法，嚴(yán)厲打擊行業(yè)內(nèi)非法營運行為，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度。組織行業(yè)內(nèi)各出租企業(yè)，進(jìn)行“四查四整頓”。一查經(jīng)營資格，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)和車輛技術(shù)關(guān)。就目前我市城區(qū)客運企業(yè)和客運業(yè)戶的經(jīng)營資格進(jìn)行再審查，再整頓；二查企業(yè)的篇三：2015年四季度安全生產(chǎn)工作實施方案 豐南區(qū)經(jīng)安鋼鐵有限公司

jazy/aq-【2015】39號批準(zhǔn)： 關(guān)于四季度安全生產(chǎn)工作實施方案 公司所屬各單位：

根據(jù)河北省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的要求，全省四季度安全生產(chǎn)會議精神，公司安全處于10月7日召開各單位安全管理人員會議，對四季度安全生產(chǎn)擴(kuò)大會議精神進(jìn)行傳達(dá)并對公司四季度安全生產(chǎn)工作做了具體安排，公司領(lǐng)導(dǎo)在會上做出了重要指示。為確保公司四季度的安全生產(chǎn)，按照國家及各級政府對安全生產(chǎn)工作的要求，從基層做起抓好安全隱患大檢查工作，實現(xiàn)安全隱患整改率達(dá)到100%，將事故的苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，為2016年開好局、起好步打下良好基礎(chǔ)，特做以下安排，各單位要認(rèn)真執(zhí)行，落實到位。

一、關(guān)于四季度確保安全生產(chǎn)工作動員階段：（10月10日—11月1日）

（一）加強(qiáng)安全教育，提高全員安全素質(zhì)。

安全生產(chǎn)事關(guān)人民群眾的生命安全，事關(guān)社會穩(wěn)定大局，事關(guān)企業(yè)的形象和聲譽(yù)，牢固樹立科學(xué)、安全、可持續(xù)發(fā)展理念，堅持走科學(xué)發(fā)展的道路，堅持以人為本，正確處理安全、生產(chǎn)、質(zhì)量、效益的關(guān)系，把安全生產(chǎn)、員工生命高于一切的理念始終貫徹于生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的全過程。

堅持安全發(fā)展和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識，確保公司安全生產(chǎn)無事故。

（二）堅持好周一安全例會，班前、班后會制度，堅持班前上崗現(xiàn)場交接，以此提高崗位工的安全意識，安全例會由工段主持，單位安全管理人員參加；班前會由單位值班段長、主任等人組織召開，安全管理人員做好現(xiàn)場的督促檢查工作，主要做好職工的安全教育，提高安全意識，要針對班中作業(yè)布置安全管理工作。

管技人員自覺履行上崗職責(zé)，檢查落實上崗“五確認(rèn)”規(guī)程的落實情況，在檢查工作時注意發(fā)現(xiàn)不安全的重點人。

（三）加強(qiáng)管理力度，提高安全意識。各級管理人員和生產(chǎn)、輔助單位的班組長要以身作則，率先垂范，遵章守紀(jì)，堅決消滅班前、班中飲酒的現(xiàn)象，要深知毀<悔>在杯中，醉<罪>在酒中的道理，大力宣傳酒后上崗的危害和公司的相關(guān)安全管理制度。做到層層把關(guān)，堅持班前檢查和互查制度，發(fā)現(xiàn)酒后上班，一律不準(zhǔn)上崗，并給予嚴(yán)肅處理。動員階段，各單位以企業(yè)文化建設(shè)為主，將各種宣傳牌板懸掛整齊、醒目，要求各單位于11月15日將動員階段的工作總結(jié)交安全處。二、四季度安全生產(chǎn)工作措施落實與檢查階段：（11月2日—12月20日）

（一）煤氣區(qū)域動火和受限空間安全管理措施

1、公司煤防站煤防員、各單位安全員在冬季要加強(qiáng)對易發(fā)生煤氣中毒的工作場所及崗位加大檢查力度，重點在夜班；煤氣區(qū)域或崗位嚴(yán)禁無關(guān)人員停留或睡崗，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

2、每班必須認(rèn)真檢查煤氣檢測儀的使用和管理情況，發(fā)現(xiàn)哪個崗位煤氣檢測儀切斷電源問題，要及時處理并上報公司安全處，分析有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對已損壞或不準(zhǔn)確的檢測儀要及時更換。

3、設(shè)備檢修或處理煤氣設(shè)備、設(shè)施的跑冒泄漏，或開啟盲板閥，必須佩戴好空氣呼吸器等防毒面具，方可上崗操作，使用前要確認(rèn)呼吸器的空氣壓力達(dá)到28mpa或額定壓力90%以上，否則不許操作，在操作過程中，要有專人現(xiàn)場全程監(jiān)護(hù)。

4、在煤氣區(qū)域巡檢，必須兩人以上，并佩戴經(jīng)校對合格的便攜式co檢測儀。

5、在煤氣設(shè)備、設(shè)施上動火，必須堅持動火票制度，動火前須經(jīng)煤防員、安全員和作業(yè)單位的工段長進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)，符合安全操作規(guī)程要求后方可動火作業(yè)。

6、進(jìn)入受限空間作業(yè)，必須執(zhí)行《危險作業(yè)許可證制度》。有煤防人員進(jìn)行有毒有害氣體、氧含量濃度檢測，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時方可進(jìn)入作業(yè)。

7、重要的檢修項目，公司值班領(lǐng)導(dǎo)和施工單位主要負(fù)責(zé)人要到檢修一線，盯住現(xiàn)場關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把好安全關(guān)。

（二）加強(qiáng)起重設(shè)備、壓力容器等及特種作業(yè)人員安全管理措施

1、各單位對起重機(jī)械進(jìn)行一次全面檢查，確認(rèn)天車各部結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和機(jī)械性能符合安全要求，對存在安全隱患并威脅安全生產(chǎn)的起重機(jī)械，一律不允許帶病運轉(zhuǎn)。

2、各班天車司機(jī)每天上崗前必須認(rèn)真做好交接班工作，了解天車運行情況，當(dāng)班天車司機(jī)、班長、工段長檢查天車的鋼絲繩纏繞，是否整齊，固定端是否牢固可靠。專用吊具的鉤、環(huán)、鏈、卡繩的磨損是否超限，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

3、檢查提升部位的軸、鏈、齒輪聯(lián)軸器、變速箱、小軸等是否安全可靠，發(fā)現(xiàn)問題及時報修。

4、吊運鋼、鐵水天車還要重點檢查主鉤及制動器上的閘輪、閘瓦、閘皮、彈簧、銷軸、液壓推動器是否良好，其性能是否可靠，制動行程是否安全有效，對天車的限位開關(guān)、電氣鏈鎖裝置是否靈敏有效，做到心中有數(shù)。

5、公司各單位特種設(shè)備定期檢驗，保證使用時在有效期之內(nèi)，所有特種設(shè)備作業(yè)人員必須持證上崗。

（三）加強(qiáng)高溫熔融液體的安全管理措施

1、轉(zhuǎn)爐兌鐵水前，由兌鐵工負(fù)責(zé)，其他人員撤到安全位置，兌鐵工站在轉(zhuǎn)爐側(cè)面，站在天車司機(jī)看的見的位置指揮天車兌鐵。

2、轉(zhuǎn)爐兌鐵嚴(yán)格按操作規(guī)程規(guī)定的程序操作，兌鐵時要先小流慢裝，查看爐內(nèi)反應(yīng)，正常后方可將鐵水兌入爐內(nèi)。

3、轉(zhuǎn)爐加包鐵及原料時必須保持干燥，嚴(yán)禁將帶冰、潮濕有毒、密封容器或爆炸物等裝入爐內(nèi)。

轉(zhuǎn)爐裝包鐵必須按著先裝包鐵，后兌鐵水的程序嚴(yán)格執(zhí)行。

（四）關(guān)于設(shè)備安全運轉(zhuǎn)的措施

1、各單位設(shè)備副廠長組織對本單位主要運轉(zhuǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一次全面的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2、加強(qiáng)重點部位巡點檢，做好記錄，并做好上崗前的安全確認(rèn)。

3、檢修轉(zhuǎn)動設(shè)備時，必須拉閘斷電，并懸掛“有人工作，嚴(yán)禁合閘”的警示牌，或指派專人在現(xiàn)場看護(hù)電閘開關(guān)。

4、運轉(zhuǎn)設(shè)備的安全護(hù)罩，安全護(hù)欄要牢固，斜梯有防滑措施，皮帶運輸機(jī)發(fā)生跑偏、卡塞、打滑或粘料需處理時，必須在停機(jī)狀態(tài)下進(jìn)行。

（五）、易燃易爆場所的安全管理措施

1、定期檢查涉及易燃易爆、有毒有害危險化學(xué)品場所的檢測報警及防火、防爆、防雷、防靜電、防中毒措施的設(shè)置及安全可靠裝置的情況，確保有效運行。

2、涉易燃易爆場所動火作業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行公司動火作業(yè)安全管理制度。

（六）公司a類危險源點的安全管理措施

1、各單位要對本單位的a類危險源點進(jìn)行監(jiān)控，巡點檢工作落實到位，做到a類危險源點不能失控。

2、針對季節(jié)性對a類危險源點做好防凍保溫工作，將a類危險源點管理制度落實到位。檢查階段，各單位從以上幾個方面展開安全隱患自查工作并做好臺賬，將排查結(jié)果匯總及工作總結(jié)于12月25日交到安全處。三、四季度安全生產(chǎn)工作整改驗收評比階段：（12月25日—12月30日）