第一篇：三季度交通安全總結(jié)及四季度工作計(jì)劃

井下作業(yè)公司交通工作總結(jié)

2015年上半年，井下作業(yè)公司交通管理工作平穩(wěn)運(yùn)行，公司的各項(xiàng)生產(chǎn)工作正在逐步走向正軌，交通安全工作也在有序的進(jìn)行中。7月底，恰逢油田公司開展“百日交通安全專項(xiàng)整治”活動，井下作業(yè)公司利用這次活動為契機(jī)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，全面提高交通安全管理水平，下面對當(dāng)前工作開展做如下匯報。

一、車輛基本情況

井下作業(yè)公司現(xiàn)有車輛XX臺（其中水泥車XX臺、修井機(jī)XX臺，氮?dú)廛嚱MXX套，地錨車XX臺、連續(xù)油管作業(yè)車XX套，皮卡車27臺）。內(nèi)部準(zhǔn)駕人員166人，其中專職開修井機(jī)3人。

二、學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)

1、始終嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切事情按照制度辦理。遵守松是害，嚴(yán)是愛的安全管理規(guī)定。全體員工以遵守隊(duì)里制定的規(guī)章制度為準(zhǔn)繩和指導(dǎo)，認(rèn)清和學(xué)習(xí)崗位責(zé)任制及本崗位的應(yīng)知應(yīng)會，了解和熟悉設(shè)備性能及做到“四懂三會”，能夠很好的做到風(fēng)險識別，懂得本崗位的消減措施，保證了安全生產(chǎn)。

2、車輛操作規(guī)程，隨著車輛設(shè)備的大量更新，老的車輛操作規(guī)程以不適用新設(shè)備，泵車隊(duì)組織隊(duì)干部老員工結(jié)合新設(shè)備的實(shí)際狀況，制定出了新的車輛操作規(guī)程，并及時組織員工學(xué)習(xí)以及操作規(guī)程的下發(fā)，使員工達(dá)到了熟練掌握各項(xiàng)操作技能。

三、風(fēng)險辨識與事故案例雙管齊下。

根據(jù)季節(jié)、每天的天氣變化進(jìn)行安全風(fēng)險提示。根據(jù)工作內(nèi)容進(jìn)行出車前的安全風(fēng)險提示。

由于工作時間的不確定性，隊(duì)干部下班前對未能回廠的人員車輛進(jìn)行電話確認(rèn)，并對其進(jìn)行安全風(fēng)險提示。

1、通過安全經(jīng)驗(yàn)分享、觀看安全視頻、宣傳圖片、宣傳課件等手段，加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)，提高員工安全意識的能力，懂得安全風(fēng)險無處不在，隱患就在身邊的理念，從根本上杜絕各種機(jī)械傷害、交通事故、污染事故等關(guān)系著安全重中之重的事故發(fā)生。

2、全面展開面對面、一對一的安全交流，有的員工有思想情緒時，作為隊(duì)干部要及時發(fā)生，及時解扣，不能讓員工帶著思想包袱上井施工，學(xué)會為員工解負(fù)，輕裝上井。并隨時觀察動態(tài)，成為員工的貼心人。

3、道路交通風(fēng)險識別，組織全體員工積極參與，對每天道路行駛中發(fā)現(xiàn)的危險點(diǎn)源進(jìn)行匯總交流，及時的掌握道路交通行駛狀況，對大家進(jìn)行安全駕駛的提示，做到了人人參與交通安全。

4、風(fēng)險提示手段多。我隊(duì)以各種形式展開工作，晨會是每天工作的開始，利用這段時間每天以不同的形式不同的內(nèi)容對員工展開教育培訓(xùn)，即豐富了內(nèi)容，又讓大家不感到乏味。對于長時間連班作業(yè)及住島的人員，我隊(duì)以短信、微信等各種平臺，及時的將各種培訓(xùn)內(nèi)容傳至員工，做到了員工安全教育培訓(xùn)工作的全員覆蓋。

5、事故案例分析，組織全體員工展開大討論，結(jié)合自身的實(shí)際情況，發(fā)表自己的感想與經(jīng)驗(yàn)同大家一同分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

四、安全與生產(chǎn)互補(bǔ)

安全與生產(chǎn)不矛盾、不沖突。而是相互支持、依賴。井下公司模塊式交通管理模式運(yùn)行較好。

1、公司出臺周安全例會、月度例會，充分彰顯了公司對安全管理工作的重實(shí)性。

2、特車分公司每天利用晨會時間通過對員工的觀察、對話等進(jìn)行人員狀態(tài)確認(rèn)，及時掌握人員情況，確保人員狀態(tài)的良好。

3、工作量大、連班套派情況多是我隊(duì)的家常便飯，隊(duì)干部每天排班時根據(jù)工作量及時合理的安排人員車輛的休息時間，確保人員不疲勞駕駛作業(yè)，為了避免疲勞作業(yè)，保證安全生產(chǎn)，隊(duì)干部以身作則，主動開車替換作業(yè)，確保了安全生產(chǎn)。

五、嚴(yán)格監(jiān)督檢查與隱患問責(zé)

1、井下作業(yè)公司交通管理分為四級管理模式。公司、特車分公司、基層隊(duì)站、班組。

2、公司每季度組織相關(guān)部門交通安全教育培訓(xùn)工作是保證安全行車，保障安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。泵車隊(duì)作為一支長期從事交通運(yùn)輸管理的基層隊(duì)伍，狠抓車輛安全教育培訓(xùn)工作，以交通安全法、交通事故案例、道路交通風(fēng)險識別等內(nèi)容進(jìn)行安全教育。由于我隊(duì)車輛工作狀況的特殊性，一是車輛流動性大、車輛管理分散、不確定因素多。二是油區(qū)與周邊的曹妃甸工業(yè)區(qū)地理交集多、生產(chǎn)環(huán)境復(fù)雜等因素，對日常的交通安全管理工作帶來了很大的挑戰(zhàn)。

交通安全管理

交通安全管理是一個隊(duì)伍安全保證的靈魂。我隊(duì)結(jié)合自身實(shí)際情況出發(fā)，每月召開隊(duì)委會，對上月的安全形勢以及本月的安全工作重點(diǎn)進(jìn)行討論。

管理就要有制度的約束，我隊(duì)以公司、分公司、小隊(duì)各級管理制度為準(zhǔn)，要求全員熟知并遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。每天利用晨會時間通過對員工的觀察、對話等進(jìn)行人員狀態(tài)確認(rèn)，及時掌握人員情況，確保人員狀態(tài)的良好。根據(jù)季節(jié)、每天的天氣變化進(jìn)行安全風(fēng)險提示。根據(jù)工作內(nèi)容進(jìn)行出車前的安全風(fēng)險提示。

由于工作時間的不確定性，隊(duì)干部下班前對未能回廠的人員車輛進(jìn)行電話確認(rèn)，并對其進(jìn)行安全風(fēng)險提示。工作量大、連班套派情況多是我隊(duì)的家常便飯，隊(duì)干部每天排班時根據(jù)工作量及時合理的安排人員車輛的休息時間，確保人員不疲勞駕駛作業(yè)，為了避免疲勞作業(yè)，保證安全生產(chǎn)，隊(duì)干部以身作則，主動開車替換作業(yè)，確保了安全生產(chǎn)。為了確保設(shè)備完好,隊(duì)干部每周對車輛進(jìn)行車輛設(shè)備安全檢查，發(fā)現(xiàn)的隱患得到及時整改，切實(shí)做到了隱患的排查。為了確保交通安全，我隊(duì)每月不定期進(jìn)行路檢路查，通過路檢路及時糾正了一些違章現(xiàn)象，改正了員工的一些習(xí)慣性違章，從而杜絕了一些安全隱患。

隊(duì)干部實(shí)行跟班上井制度，全面的了解員工的操作技能是否熟練，是否按照操作規(guī)程要求的流程及注意事項(xiàng)操作，為隊(duì)內(nèi)開展安全教育培訓(xùn)個性化培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。

車輛安全站作為新設(shè)立的崗位，肩負(fù)著全分公司人員、車輛出車前的狀態(tài)，是一個亮點(diǎn)，更是為確保交通安全的重要舉措，體現(xiàn)著公司各級對安全行車的重視程度。綜合車隊(duì)作為車輛安全檢查站的直接管理基層隊(duì)，為充分發(fā)揮其職能作用，著重從以下幾點(diǎn)開展工作：

1）組織檢查人員認(rèn)真學(xué)習(xí)灌輸公司各級指示精神，制定檢查站管理規(guī)定和崗位職責(zé)，使其從根本上認(rèn)識到檢查站不是一個形式，而是肩負(fù)重任，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2）四名車輛安全檢查人員都是至少有二十多年駕齡的老司機(jī)，車輛駕駛和管理經(jīng)驗(yàn)豐富，對夯實(shí)了檢查站的狀態(tài)確認(rèn)工作奠定了基礎(chǔ)。為充分發(fā)揮老師傅們的車輛管理經(jīng)驗(yàn)，使之有效的應(yīng)用于平時的車輛檢查工作中，特制定合理的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，由隊(duì)干部牽頭示范，梳理檢查流程和標(biāo)準(zhǔn)，使檢查工作規(guī)范化。

3）隊(duì)部人員加強(qiáng)了不定時查崗制度落實(shí)，確保檢查人員24小時在崗，積極協(xié)商各兄弟單位，上交遙控器，積極配合工作，杜絕不經(jīng)過狀態(tài)確認(rèn)私自出車現(xiàn)象發(fā)生。

六、加強(qiáng)修井機(jī)運(yùn)移監(jiān)督管理

1、井下作業(yè)公司審時度勢，根據(jù)當(dāng)前形勢的工作需要，成立了綜合隊(duì)，主要負(fù)責(zé)井下公司自有車輛的監(jiān)督管理。

2、根據(jù)修井機(jī)運(yùn)移工作特點(diǎn)，針對天氣特點(diǎn)和路況信息通過晨會、短信、微信等方式加強(qiáng)風(fēng)險提示，定期組織駕駛員進(jìn)行技能培訓(xùn)，加強(qiáng)干部跟班上井制度的落實(shí)，確保安全行車。

第二篇：三季度工作總結(jié) 四季度工作計(jì)劃

三季度黨建工作總結(jié) 后兩個月工作計(jì)劃

安裝區(qū)黨總支

三季度，黨總支以科學(xué)發(fā)展、“安全發(fā)展”理念為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)西山集團(tuán)公司八次黨代會、礦第九次黨代會精神，緊密結(jié)合本區(qū)工作實(shí)際，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，推動了各項(xiàng)工作健康持續(xù)發(fā)展。

一、抓安全，實(shí)現(xiàn)了隊(duì)組無事故，無嚴(yán)重隱患，無嚴(yán)重三違 黨總支堅(jiān)持以“安全為天比天大，安全第一大于一 ”的安全理念，全面貫徹落實(shí)上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件、會議精神，以“五整頓、五強(qiáng)化”為主線，百日安全生產(chǎn)無事故為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化四項(xiàng)工作：

一是強(qiáng)化安全宣傳教育，繼續(xù)轉(zhuǎn)變?nèi)珕T安全理念，構(gòu)筑使其明理不愿違章的防線。區(qū)隊(duì)兩級黨組織充分利用周五干部政治理論學(xué)習(xí)日和職工班前班后會，組織全區(qū)干部職工學(xué)習(xí)了國務(wù)院、省政府和集團(tuán)公司有關(guān)安全生產(chǎn)的文件會議精神，使大家認(rèn)清了當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢，學(xué)習(xí)了礦《安全管理特別規(guī)定》，懂得了觸犯“紅線”的嚴(yán)重性。結(jié)合礦8.16頂板事故教訓(xùn)，針對本區(qū)近期發(fā)生的碰手腳事故，召開了“吸取事故教訓(xùn)，落實(shí)安全責(zé)任”為主題的安全反思會。召開了“百日安全無事故”競賽活動、原班動員會，動員全區(qū)員工統(tǒng)一思想，積極投入到各項(xiàng)安全活動中，使安全宣傳教育做到了既有普遍性、又有針對性，充分發(fā)揮了思想導(dǎo)向作用。

二是強(qiáng)化安全技術(shù)培訓(xùn)，提高全員技術(shù)、技能水平，構(gòu)筑使其明智不想違章的防線。結(jié)合68302、68303和63411工作面施工實(shí)際，本著干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則。在抓好每日一題、每周一課常規(guī)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合技術(shù)比武，組織了井下電氣安裝工、小絞車司機(jī)等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使職工技術(shù)培訓(xùn)由應(yīng)知應(yīng)會向星級職工專業(yè)技術(shù)的深度進(jìn)軍。同時在全區(qū)大力推廣“手指口述”安全確認(rèn)法，教 1 育和引導(dǎo)職工運(yùn)用心想、眼看、手指、口述等一系列行為，對崗位責(zé)任，工作流程，安全注意事項(xiàng)等內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)，使人的注意力和物的可靠性高度統(tǒng)一，形成了安全識別確認(rèn)和操作的閉環(huán)流程，從而起到了避免違章，消除隱患，杜絕事故的目的。

三是強(qiáng)化“四自一?！惫ぷ鳎μ岣呗毠ぐ踩钥匾庾R，構(gòu)筑群防使其不能違章的防線。在全區(qū)干部職工中積極開展“四自一?！焙汀拔逍汀卑嘟M建設(shè)，“四自一保”是員工自律、班組自主、隊(duì)組自治、專業(yè)自控和全員上下保安全活動?！拔逍汀卑嘟M建設(shè)是：建設(shè)安全型、學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型、效益型班組，在員工中大力開展員工自保、互保、聯(lián)保工作，在全區(qū)積極營造一種保安全提效益促和諧濃厚安全生產(chǎn)氛圍。

四是強(qiáng)化對“三違”人員的查處，充分發(fā)揮安全管理的震懾力，構(gòu)筑嚴(yán)懲使其不敢違章的防線。三季度，區(qū)隊(duì)兩級在認(rèn)真開展對三違人員實(shí)施幫教的同時，按照礦、區(qū)關(guān)于“三違”處罰的有關(guān)規(guī)定，對所查獲的所有“三違”人員進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰，使“三違”人員感受到違章的成本，從而自覺遵章作業(yè)，規(guī)范行為安全生產(chǎn)。

通過比安全全區(qū)消滅了重傷以上人生事故，等級非傷亡事故，消滅了嚴(yán)重隱患和嚴(yán)重三違，推動了本區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，截止十月三十一日，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)5552天。

二、抓效益，圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，增資提效工作取得了良好效果

面對68302工作面頂板壓力大、支架噸位大、支架操作機(jī)件部分失效，機(jī)電設(shè)備老化和功率不足，以及68303運(yùn)輸巷道高寬度不夠，軌道質(zhì)量差，運(yùn)輸坡度大等問題，我們及時調(diào)整隊(duì)組管轄責(zé)任，按專業(yè)、按路線、按地段，將分管責(zé)任落實(shí)到隊(duì)組，落實(shí)到包隊(duì)區(qū)干和隊(duì)跟班干部。按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行現(xiàn)場排查整改及安全確認(rèn)。2 回收單體200根，更換25HP10臺，更換軌道360米，增設(shè)擋車器4套，檢修支架40道，保證了安拆工作的順利進(jìn)行。

我們本著抓早趕前爭主動的工作思路，對一些可預(yù)見性的困難和隱患，未雨綢繆，及早解決處理，使生產(chǎn)工作順利推進(jìn)，三季度68302除43道支架外，工作面所有設(shè)備全部拆除。68303運(yùn)、安工作面中間槽116節(jié)，運(yùn)、安支架103道；73803二切眼運(yùn)、安支架49架。63411順槽皮帶、系統(tǒng)車及電纜和部分轉(zhuǎn)機(jī)設(shè)備全部拆除出坑。安裝三隊(duì)完成了拆、安皮帶32部，其中安18部，1590米；拆、運(yùn)皮帶14部，9270米，較好地完成了礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

認(rèn)真執(zhí)行《輔助增資提效管理辦法》和《小票管理辦法》，基本做到了按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，丙班出坑時間都保持在晚9點(diǎn)50分以后，作業(yè)現(xiàn)場工作時間也保證了6小時以上，生產(chǎn)效率顯著提高。在增資方面，對超過6小時的工數(shù)所得工資每工增加達(dá)20元，并全部分配給一線職工，調(diào)動了職工的積極性。

三、抓作風(fēng)，全區(qū)上下統(tǒng)一思想，戰(zhàn)斗力不斷提升

一是深入開展以爭創(chuàng)“五好”黨支部，爭做“五好”黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。本著圍繞中心、服務(wù)大局、推動工作的原則，圍繞礦336工作目標(biāo)，黨總支把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，深入開展安全大反思大討論活動有機(jī)結(jié)合起來，既鞏固和拓展了學(xué)習(xí)實(shí)踐成果，又保證了創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體的鮮活性、針對性和實(shí)踐性。以“黨員安全責(zé)任區(qū)”、“黨員安全示范崗”主題活動為載體，是我們基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)。為了解決以往“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作中存在的創(chuàng)而不先，先而不進(jìn)的問題，黨總支經(jīng)過調(diào)查走訪，針對廣大職工群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，對黨總支創(chuàng)先爭優(yōu)活動考核辦法、考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)化量化，從三季度工作運(yùn)行情況看，我們深刻體會到，創(chuàng)先爭優(yōu)活動關(guān)鍵是“創(chuàng)”，重點(diǎn)是“優(yōu)”。創(chuàng)，3 就是要創(chuàng)新，使活動載體新鮮、新穎；優(yōu)，就是能代表單位特色，體現(xiàn)時代特征，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動，求真務(wù)實(shí)，能夠推動區(qū)隊(duì)安全生產(chǎn)和其它各項(xiàng)工作圓滿完成。

二是認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上臺階。圍繞“落實(shí)廉政準(zhǔn)則，促進(jìn)廉政從業(yè)”活動主題，組織區(qū)隊(duì)黨員干部，學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，參加了礦“黨紀(jì)條規(guī)咨詢?nèi)铡被顒樱^看了電視片《遠(yuǎn)山的紅葉》。召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)座談會，參加了礦黨風(fēng)廉政建設(shè)考試，開展了小金庫專項(xiàng)治理活動等，使廉政文化不斷深入?yún)^(qū)隊(duì)、深入人心，推動了全區(qū)風(fēng)氣的不斷好轉(zhuǎn)。

三是狠抓干部下井、跟班、抓三違和隱患排查整改，不斷提升干部履職能力。三季度，區(qū)隊(duì)干部下井基本做到了走一路管一線、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了嚴(yán)把規(guī)章制度落實(shí)關(guān)、設(shè)備質(zhì)量安裝關(guān)、職工操作行為關(guān)、基礎(chǔ)設(shè)施完好關(guān)，以干部的良好作風(fēng)推動全區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康發(fā)展。

四、抓管理，整體工作邁上新臺階

一是抓綜合治理工作，及時排查各類隱患，營造和諧的發(fā)展局面。開展了每月一次的區(qū)隊(duì)綜合治理隱患排查，加大了對兩節(jié)期間消防、治安隱患排查力度，經(jīng)常提醒和教育隊(duì)組主要領(lǐng)導(dǎo)?？春米约旱拈T，管好自己的人，辦好自己的事，杜絕各類刑事案件和違紀(jì)行為的發(fā)生。加強(qiáng)了每月一次的信訪穩(wěn)定排查工作，區(qū)隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)，特別是各隊(duì)支部書記基本做到了“四清”，即職工基本情況清、職工家庭狀況清、職工社會關(guān)系清、職工思想活動清，根據(jù)各隊(duì)情況反映和摸排，黨總支通過思想政治工作站和困難職工幫扶點(diǎn)、兩個平臺，及時解決了部分職工的思想、生活、家庭等方面的問題。杜絕了職工越級上訪和集體上訪，維護(hù)了區(qū)隊(duì)的穩(wěn)定。

二是及時貫徹落實(shí)礦黨政各類會議文件精神，完成了礦組干、紀(jì)委、宣傳、法律辦、衛(wèi)生科、工會、團(tuán)委安排的其它工作，完成了三季度黨費(fèi)收繳、黨組織關(guān)系接轉(zhuǎn)，入黨積極分子資料整理及培訓(xùn)工作。

總之，三季度，我區(qū)各項(xiàng)工作都取得了較好的成績，但是，離礦黨政的要求和廣大職工的期望還有一點(diǎn)過的距離，后兩個月我們將發(fā)揚(yáng)成績，糾正不足，以勵再戰(zhàn)。

存在的問題：安全宣傳教育不夠，對習(xí)慣性“三違”的懲處失之于寬、失之于松，沒有形成整治“三違”的合力，因而少數(shù)人仍然我形我素，最后導(dǎo)致發(fā)生2起事故。

意見和建議：建議礦黨委加強(qiáng)對支部書記的培訓(xùn)。

后兩個月工作計(jì)劃：

后兩個月是礦、區(qū)完成各項(xiàng)工作目標(biāo)的關(guān)鍵時期，也是沖刺階段，工作任務(wù)繁重，為此，我們計(jì)劃做好以下工作：

一、繼續(xù)貫徹落實(shí)礦第九次黨代會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)好、宣傳好、落實(shí)好礦黨代會精神，把職工的思想統(tǒng)一到“13266”宏偉目標(biāo)上來。學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)好十七屆五中全會精神、西山第八次黨代會精神，進(jìn)一步了解省內(nèi)外、集團(tuán)公司新形勢、新理念、新任務(wù)，增強(qiáng)干好工作的主動性。

二、繼續(xù)開展安全大反思大討論，全面落實(shí)礦“百日安全無事故競賽活動”要求，使“五整頓”、“五強(qiáng)化”活動深入開展收到實(shí)效，重點(diǎn)抓好“手指口述”安全確認(rèn)的推廣應(yīng)用。

三、繼續(xù)開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”。重點(diǎn)抓好總支對支部，支部對黨員的考核工作，推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動向縱深方向發(fā)展。

四、做好年終總結(jié)工作和明年工作計(jì)劃。

第三篇：三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃

三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃

三季度工作總結(jié)

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在2010年個人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場信息的搜集、整理、整合三個月結(jié)束了，回望自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的距離，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實(shí)際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，因?yàn)樗峙涞氖袌鲋?，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不詳細(xì)、不準(zhǔn)確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的去利用這個市場的優(yōu)勢資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點(diǎn)，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要因?yàn)槭袌龅恼J(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是因?yàn)槲业恼勁屑记刹粔?，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、歸類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個詳細(xì)的計(jì)劃行程表來做，那一段時間去拜訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個掌握

一）、客戶的拜訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的拜訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所長進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板容易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些問題都需要我們及時到現(xiàn)場進(jìn)行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的問題，維護(hù)客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿意，然后再回訪的同時可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)介紹之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個我沒有做好，在拜訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深入的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的注意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒掌握，所以下一步，我要對客戶方其他的人員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

二）、競爭技巧

競爭對手的掌握

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的優(yōu)勢主要是成本低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、人員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大優(yōu)勢，而這個時候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢，不管大的還是小的樓盤，因?yàn)檎嬲龑?shí)力是比不下去的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

競爭技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大優(yōu)勢，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但

是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，最終我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個是很有說服力的。這個也是我們的優(yōu)勢，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。

三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到成本預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有優(yōu)勢，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

四）、服務(wù)于承諾

時間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期問題，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失去了信任。

三、主動出擊、超出期望值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不合理，“城頭水岸官邸、華

爾街”這兩個地方，是跟著跟著最后客戶沒有動靜了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)試探我們，而我們也在電話里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期望值，第二次拜訪，我們應(yīng)該主動拿去方案，這個也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)

有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的認(rèn)為是無關(guān)緊要的問題其實(shí)也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要注意的問題，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作人員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我去客戶那里剛還遇到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。

以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣去做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。

四季度工作計(jì)劃

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因?yàn)槲业匿N售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標(biāo)，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個是我的一個計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、十一月——銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因?yàn)榻淮?，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機(jī)會，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細(xì)的計(jì)劃表。

三、十二月——完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

十二月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

第四篇：三季度總結(jié)和四季度計(jì)劃 文檔

安全部第三季度工作總結(jié)暨第四季度工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及飛鹿的家人：

大家下午好

第三季度安全部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在各兄弟部門的大力支持下，確保了酒店沒有發(fā)生特大重大安全事故。一直以來，我部始終以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為指導(dǎo)方針，堅(jiān)持群防群治，常備不懈，外樹形象，內(nèi)強(qiáng)管理。

安全生產(chǎn)重在預(yù)防，在過去的三個月里，在做好對客服務(wù)的同時始終堅(jiān)持安全防范工作。比如每周進(jìn)行一次安全大檢查，每天夜間不少于三次的巡查，對消防器材每天不低于一次的檢查，共計(jì)查處安全隱患20余起，對查出的隱患及時要求相關(guān)部門進(jìn)行整改。對麻痹大意忽視安全出現(xiàn)的安全事故辦公室對責(zé)任人也進(jìn)行了相關(guān)的處罰。同時在上一季度盜竊、搶劫事件為零，針對以前有不法分子進(jìn)入酒店盜竊的案例，我們采取了一些防范措施，比如對客房員工加強(qiáng)安全防范教育，要求人走鎖門，開門必須有人看守，貴重物品要隨身攜帶，甚至將嫌疑人的相片發(fā)到各部門予以嚴(yán)加防范等，切實(shí)做到群防群治。同時針對其他酒店前臺被搶劫的案例我們在夜間加強(qiáng)了前廳的安全保衛(wèi)工作。

在七月份對存在安全隱患較大的幾個部門逐個進(jìn)行了安全教育和培訓(xùn)，讓員工認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性，了解了一些消防的基本知識，提高了員工的安全防范意識。

八月主要針對本部門就員工的服務(wù)意識、消防知識、服務(wù)技能進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

九月緊緊圍繞酒店開展的百日創(chuàng)精細(xì)管理活動，嚴(yán)格依照部門精細(xì)化管理培訓(xùn)方案對員工進(jìn)行宣傳動員和培訓(xùn)，同時為了迎接辦公室對各部門領(lǐng)班、主管的考核，在九月下旬就開始對實(shí)操技能進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，同時要求隊(duì)員必須參加。針對酒店前期醉酒鬧事有上升趨勢，特制定了醉酒預(yù)案，并于九月二十三日在各部門的配合下進(jìn)行了醉酒鬧事模擬演練，達(dá)到了預(yù)期的目的。

在主抓安全的同時為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是我們工作中的重點(diǎn)，每天我們利用交接班時間對保安的儀容儀表、對客服務(wù)的流程和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)。讓每位員工意識到客人就是我們的上帝。把行為規(guī)范變成我們的一種習(xí)慣。

過去的三個月里，保安部嚴(yán)重缺編，在人員不足的情況下主管、領(lǐng)班齊上陣，頂著炎熱酷暑順利的完成了寧強(qiáng)家人的接待工作和VVIP客戶答謝會、以及30余起大型會議和婚宴的安保工作。

安全來自警惕、事故出于麻痹。安全防范工作將是我們工作中的重中之重，要長期不懈抓安全，堅(jiān)持以預(yù)防為主，防消結(jié)合的方針。把事故消除在萌芽狀態(tài)，真正做到防患于未然。我們在取得一點(diǎn)小成績的同時，要認(rèn)識到我們還有很多不足的地方：首先，還有部分員工還不能完全按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我約束，素質(zhì)還參差不齊，有待下一步的提高。二是我們的消防設(shè)備還存在很大的缺陷，不能很好的起到應(yīng)有的作用，急需維修和改進(jìn)。三是對本部門的部分任務(wù)指標(biāo)沒有及時完成，我們將查因?qū)す?，力爭在后面的日子里順利完成各?xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

在后面最后一個季度里，將把安全防范放在首位，同時把百日創(chuàng)精細(xì)活動做到實(shí)處，嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。緊密配合一線部門完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，做好春節(jié)前夕的安全防范工作。在11月上旬將對酒店所有員工進(jìn)行消防基礎(chǔ)知識的培

訓(xùn)，本月底對保安部安全員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)技能大比拼，爭取在春節(jié)前要進(jìn)行一次消防模擬演練。

最后，我僅代表保安部在此感謝酒店總經(jīng)辦和各個部門在工作上給予的大力支持、以及生活上的關(guān)愛和幫助。我們將竭盡全力完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，而且會在酒店公司的領(lǐng)導(dǎo)下求真務(wù)實(shí)、不斷創(chuàng)新。

謝謝大家

飛鹿酒店安全部

2011-10-15

第五篇：三季度總結(jié)及四季度打算

掘二工區(qū)三季度總結(jié)及四季度工作打算一、三季度總結(jié)

三季度，為保證完成礦區(qū)下達(dá)的接續(xù)任務(wù)，掘二工區(qū)認(rèn)真落實(shí)貫徹礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，統(tǒng)籌安排搶抓接續(xù)，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，整體工作有序進(jìn)行，具體工作如下：

1、三季度初于三采區(qū)膠帶下山架設(shè)猴車，提高了工區(qū)職工上下井的便利度，節(jié)約了職工上下井消耗的體力，提高了職工的工作積極性，生產(chǎn)效率得到有效提升。

2、三季度，-960泵房變電所完成貫通，并打通泵房管子道，-960水倉內(nèi)外環(huán)及時完成了礦區(qū)下達(dá)的進(jìn)尺任務(wù)。

3、打通軌膠聯(lián)絡(luò)巷，13301軌道順槽與膠帶順槽與綜掘工區(qū)順利交接，保證了下一步綜掘工區(qū)回采任務(wù)的及時進(jìn)行。

4、-960軌道車場高低道鋪設(shè)完成，三采區(qū)已經(jīng)基本成型，為下一步礦區(qū)的開采工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三季度初期，四隊(duì)由礦領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)入我工區(qū)，由于四隊(duì)原來一直在掘一工區(qū)工作，改換區(qū)隊(duì)后對我工區(qū)的管理模式無法及時適應(yīng)，思想上臨時改變不了。同時，職工素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)不精，技術(shù)能力不強(qiáng)，管理機(jī)制不健全，工作積極性較低，無法及時跟上工區(qū)的進(jìn)度步伐，給我工區(qū)的開拓工作帶來了不少困難和挑戰(zhàn)。

為此，我工區(qū)積極組織生產(chǎn)，制定規(guī)范的生產(chǎn)激勵制度，完善工資分配，讓職工充分意識到多勞多得的道理，同時對工作不積極的職工進(jìn)行組織教育，極大地刺激了職工的工作積極性。同時，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力帶動下，全區(qū)干部職工同心同力，共同奮戰(zhàn)在工作第一線，四隊(duì)的工作得以迅速步入正軌，順利完成了礦區(qū)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

為了杜絕各類事故的發(fā)生，工區(qū)始終把隱患排查作為一項(xiàng)重要的工作來抓，嚴(yán)格按照礦區(qū)下達(dá)的隱患排查制度，廣泛開展隱患排查活動，堅(jiān)持做到每班施工和工作前不進(jìn)行隱患排查完全不生產(chǎn)，隱患不整改不生產(chǎn)，真正做到從源頭上控制事故的發(fā)生。三季度，工區(qū)安全工作持續(xù)平穩(wěn)，杜絕了輕傷及以上人身事故和重大非人身事故，保證了礦井的持續(xù)安全生產(chǎn)，極大地保障了職工的人身安全和礦區(qū)的效益，得到了礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

在總結(jié)工區(qū)工作的同時，我工區(qū)也深刻意識到了自身在工作中的不足，工區(qū)生產(chǎn)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，雖然每月都及時完成了礦區(qū)下達(dá)的任務(wù)，在工程質(zhì)量上卻打了一個敗仗，工程質(zhì)量、文明施工、光爆成型和精品工程等方面都沒有突出的表現(xiàn)。

由于趕生產(chǎn)進(jìn)度忽視了內(nèi)在質(zhì)量上的管理，職工嚴(yán)格質(zhì)量，打造精品工程的意識不強(qiáng)，使得我工區(qū)的各項(xiàng)質(zhì)量評估不盡如人意。下一步，我工區(qū)決定狠抓職工的質(zhì)量意識，以嚴(yán)格質(zhì)量這一標(biāo)準(zhǔn)約束職工的工作行為。同時，積極組織職工參觀學(xué)習(xí)礦區(qū)-650工作面，學(xué)習(xí)優(yōu)秀工區(qū)的工作方法，提高職工狠抓質(zhì)量、全力打造精品工程的積極性和保持優(yōu)秀工程質(zhì)量環(huán)境的優(yōu)良素質(zhì)，爭取在下一步的工作中讓工程質(zhì)量煥然一新，創(chuàng)造新的輝煌。

二、四季度工作打算

四季度，是盡全力奮戰(zhàn)，完成礦區(qū)下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)的沖刺階段，是保持良好的工作效率，提升工區(qū)工程質(zhì)量的重要階段。四季度，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，我礦井下的高溫威脅隨之遠(yuǎn)去，井下環(huán)境得到極大的優(yōu)化。此時，職工工作積極性大幅度上漲，正是拼搏奮戰(zhàn)、爭先創(chuàng)優(yōu)的絕佳時期。我們要延續(xù)三季度把安全生產(chǎn)作為第一要務(wù)，第一保障來抓，集中精力嚴(yán)防死守的安全工作精神，牢固樹立安全第一的思想，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，努力不發(fā)生破皮紅傷，奮力沖刺年無傷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。同時，吸取三季度工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在完成礦區(qū)下達(dá)的進(jìn)尺任務(wù)的同時，將提高工程質(zhì)量作為所有人全力奮戰(zhàn)的目標(biāo)，向其他工區(qū)學(xué)習(xí)工作，盡全力打造精品工程。同時，積極響應(yīng)正在舉行的技術(shù)比武活動，提高職工的個人素質(zhì)和技術(shù)業(yè)務(wù)水平，保持職工政治思想和工作能力的先進(jìn)性。

為保證四季度工區(qū)工作得以順利進(jìn)行，工區(qū)經(jīng)組織研究決定，下一步，我們將：

1、合理組織工區(qū)工作，將工作落實(shí)到實(shí)處，真抓實(shí)干，牢牢握緊礦區(qū)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)、及時的完成任務(wù)。

2、加大職工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高全區(qū)職工的自身職業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到全工區(qū)人人都能干好活，人人都能創(chuàng)效益。

3、繼續(xù)完善工區(qū)的管理機(jī)制和獎懲制度，保證各項(xiàng)考核的及時妥善進(jìn)行，促使全體職工的工作積極性更上一層樓。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)我工區(qū)的安全生產(chǎn)管理制度，提升職工隊(duì)伍的基本素質(zhì)。同時，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)和落實(shí)隱患排查制度，狠抓三違，加大責(zé)任追究力度，保證將責(zé)任落實(shí)到每一個職工身上，把不安全的隱患扼殺在萌芽之中。

5、進(jìn)一步提高工程質(zhì)量，充分利用手中的全部力量打造精品工程，保證在完成礦區(qū)下達(dá)的開拓任務(wù)的基礎(chǔ)上將工程質(zhì)量打造成為工區(qū)的一個亮點(diǎn)，并保持工程質(zhì)量持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)常態(tài)化。

6、狠抓現(xiàn)場管理，保證開拓工作在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶動和監(jiān)督下有序進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題后及時解決，杜絕不安全隱患的發(fā)生，確保安全生產(chǎn)。

四季度，是2011年最后也是最為重要的一個季度，我們將遵從礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，全力配合礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的工作，在三季度的基礎(chǔ)上開拓進(jìn)取，全力完成礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，為礦區(qū)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。

掘二工區(qū) 2011年9月27日