第一篇：海匯房產(chǎn)2011年年底(經(jīng)理級)總結(jié)與計劃培訓(xùn)會

2011年海匯房地產(chǎn)公司年底總結(jié)大會

1.今年的市場屬于逆市上揚（從年頭到現(xiàn)在的業(yè)績看）。

2.讓同行感覺到自己（公司）的可怕。

3.讓競爭者感受到自己的存在。

4.如果市場一旦不好，就要市場份額占得比重要大，因此造成的營業(yè)額就大。

5.無論市場如何，自己都要比現(xiàn)在提升一倍以上的業(yè)績。

6.大市場是西安；中市場是商圈；小市場是客戶與房源。

7.能夠更好的消化房源，就是最好的效果。

8.別拿接口做擋箭牌。

9.管控的精度與能力，使企業(yè)業(yè)績成倍增加的關(guān)鍵。

10.客戶量、房源量對等，匹配的市場效率正常。

11.找準(zhǔn)方向，加大壓力；（精確度不夠，手段太柔弱，方法不到位）這都是阻礙自己前進(jìn)的障礙，只有消滅這些，才能讓自己走得更好。

12.由于管控能力不足，所以才導(dǎo)致成交率不高。

13.整個公司的管控在管信息與資源。

14.每個公司的經(jīng)理有兩個重大的事情要做：（1）、回訪客戶：以報表為記錄來衡量，做逐一的回訪；（2）、聚焦房源：做好當(dāng)晚優(yōu)質(zhì)房源的聚集，為明天推廣與帶看做準(zhǔn)備。

15.第14條成交率最大。

16.工作效率、工作頻率，工作服務(wù)來做的，業(yè)績是客戶與業(yè)主看好你，看上你，看你帥，看你漂亮，看準(zhǔn)你，等。

17.明年的市場管他什么樣，提升自己的生產(chǎn)率與效率，工作頻率也要提升。

18.中介就是哄與忽悠的靈魂。

19.宏觀看政策，微觀看供需（指大、中、小市場）。

20.解鈴還須系鈴人。

21.政策、限購；都不會立刻停了（帽子扣著，襪子拔掉）也就是國家喊調(diào)控，銀行降利率等；例：住建部的人說什么什么會在什么情況下取消，但是這邊的政策已經(jīng)放寬了，市場上面國家是加血的，防止報復(fù)性反彈，慢慢的熬，慢慢的加。一根繩，給你一條線一條線的扯。

22.從限購令上說：到期之后，繼續(xù)執(zhí)行，說明政策快送了，也是是炒底的時候到了。

23.房地產(chǎn)與銀行是政策的標(biāo)準(zhǔn)。

24.如果讓同行感受不到自己的存在，說明自己做的不到位。永遠(yuǎn)記住，同行既不是你的朋友，也不是你的敵人。

25.中國經(jīng)濟的三大支柱：

一、出口

二、投資

三、房地產(chǎn)，也叫三大馬車。

26.蘋果公司是搞設(shè)計的，做宣傳的，這叫調(diào)結(jié)構(gòu)；（為什么說中國在世界上的污染嚴(yán)重，因為別的國家把東西設(shè)計出來，咱們國家給人家制造，所以中

國要從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變）。

27.自己想要蓋樓，申請政府，政府就像銀行借錢，借到后，政府就先拿上投資，然后自己投資，最后導(dǎo)致還不上了，就成了地方次貸危機。

28.房地產(chǎn)大幅上升與大幅下降都會有動蕩。

29.每年年底大企業(yè)都不放假，會搞一些晚會或加班費，根本的原因是員工一去不復(fù)返。

30.在市場最嚴(yán)峻的情況下，拿資金去收集企業(yè)里面的人才及精華，和收購公司，在等到形式政策過去，就是最具賺錢的有力工具，就會大撈一筆。

31.自己強大：?政策方面?同行方面?加大精力；自己明年就會更強大。

32.越強大的人約好做生意。

33.什么東西能幫助自己做得更好呢？

34.答案：機會。當(dāng)然阻礙自己成長的主要問題是：（1）房源利用率（2）基本的手段（3）開單率（4）帶看率（5）信息成功率（6）資源與品牌的推廣。

35.精細(xì)到人；精細(xì)到事；精細(xì)到目標(biāo)。

36.鏈家在北京一個月做3個多億。

37.比例算下來，海匯是5個半人里面，一個人每個月成一單。

38.生產(chǎn)力指標(biāo)會改變市場上的一切。（生產(chǎn)力指標(biāo)要提升）

39.每天問員工帶看的情況及原因。

40.每天給自己一個目標(biāo)。

41.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)水平拿生產(chǎn)力去衡量它，每個人最大的問題就是執(zhí)行力。

42.員工的好壞只有兩點：?要么招錯了人?要么你沒培養(yǎng)好

43.懶而聰明的人，把他身上的油榨干，就可以仍了。

44.做事不能一視同仁。

45.營銷的本質(zhì)就是;喜歡（要創(chuàng)造喜歡）。

46.如果你自己買房子，那你希望自己心里的中介是是什么樣子，你才會喜歡去那個公司呢？

47.?永遠(yuǎn)思考顧客需要什么？?永遠(yuǎn)思考目前市場的問題

48.人是從單純什么都相信，社會的美好，隨著年齡與閱歷的變化，就會變得狡猾，奸詐；而做企業(yè)的服務(wù)就是最終讓客戶回歸到單純的原點，讓他相信你（這中間的原因是社會的改變而改變?nèi)说模?/p>

49.自己可以做一個以本公司為名義的卡，客戶出去什么地方消費都可以打折，如買衣服，吃飯等等。

50.客戶如果在自己手上買了房子，那么個客戶在房子里面送一張卡片或一個小禮物，上面寫上祝福語，那么客戶會更加喜歡你。

51.營銷過程：讓客戶做到①知道自己（公司）?了解自己（公司）?嘗試自己（公司)④喜歡自己（公司)⑤依賴自己（公司）

52.想要做好以上，就需要企劃部，做推出廣告，散發(fā)出去。

53.對員工做到多房多客，主動推進(jìn)。

54.給員工說話，做事，做到精細(xì)。（哪條，那個，哪位）。管理過程必須要精細(xì)，不能模糊。

55.每個月業(yè)績平穩(wěn)才沒問題，要做到四平八穩(wěn)。如果像股票一樣，忽高忽低，才有問題。

56.人都是從基層到高層，從體力到腦力的一個過程。

57.浙江人太精。

58.很多愿景都是以修煉內(nèi)功為主的。

59.店面靠人，區(qū)域靠網(wǎng)。

孫帆（孫勞勞）

2011年12月17日中午2點到下午5點半

第二篇：房產(chǎn)營銷工作總結(jié)與計劃總結(jié)

20xx年5月我從總公司調(diào)到房產(chǎn)公司，短短7個月的時間我在房產(chǎn)公司學(xué)到了不少的知識，也得到了進(jìn)一步的鍛煉。在這里我首先要感謝總公司領(lǐng)導(dǎo)及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培。5月份到9月份，我在行政辦公室工作，10月份開始調(diào)到營銷科工作，同時配合鐘經(jīng)理的工作，在此過程中我感受到身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有多重要。營銷是一門學(xué)問更是一門藝術(shù)，永遠(yuǎn)沒有學(xué)完的一天。營銷工作對任何一個企業(yè)來講都是至關(guān)重要的，尤其是房地產(chǎn)營銷更是直接關(guān)系到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的運營。從10月份接任營銷科工作以來，短短3個月時間我在工作中受到很大的啟發(fā)。

20xx年我們的營銷工作沒有完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)然今年的客觀環(huán)境是一項重要的制約因素，但是我們反觀自己的營銷工作和我們的營銷隊伍尤其是我們的營銷理念，缺點和不足肯定是有的，同行業(yè)內(nèi)的競爭對手比起來差距也有。理念決定思維意識，進(jìn)而決定具體行動。營銷理念直接決定營銷工作業(yè)績的好壞。營銷理念好比戰(zhàn)略，具體的營銷策劃好比戰(zhàn)術(shù)，如果沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)，即使用再好的戰(zhàn)術(shù)打贏一場漂亮仗，也可能這張勝利對大局并沒有扭轉(zhuǎn)的作用。所以，一定要先有一個正確的符合我們實際情況的營銷理念，而這個理念歸結(jié)起來就是兩個意識：客戶意識和品牌意識。客戶意識就是讓所有的部門不僅僅是營銷部門，都要有客戶至上的意識，要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予的，因此我們所有的工作都是為客戶做的！只有我們所有部門一起重視客戶價值，執(zhí)行客戶至上的原則，我們的工作才能被客戶接受，進(jìn)而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認(rèn)識到，我們所做的每一項工作都關(guān)乎公司的利益，決不能因為自己的工作影響公司的整體形象，因為我們所做的一切歸根結(jié)底都是為了自己，只有公司好了自己才能好。樹立品牌是艱巨的，好比大樹成材或許要十年甚至幾十年的時間，但是毀掉品牌卻是很簡單的事，很小的一個工作失誤隨時都可能毀掉我們辛辛苦苦樹立起來的品牌。當(dāng)然這兩個意識所包含的內(nèi)容非常豐富是我所不能詳述的完的。但是營銷理念落到實處就是一條：制定一個切實可行的貫穿全年的銷售計劃和營銷策劃實施方案，以此指導(dǎo)銷售工作的開展。

目前，我個人的專業(yè)技能還有很大的差距，在具體工作中時常感到力不從心，就整個營銷隊伍來看也是良莠不齊。置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍是銷售任務(wù)得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團隊，如何能調(diào)動團隊的積極性，發(fā)揮團隊的能動性，提高團隊的執(zhí)行力，是下一步的重要工作。既要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，更要注重實際工作中的配合和協(xié)調(diào)，不僅在部門內(nèi)部，在部門之間更要注重協(xié)調(diào)和配合。溝通在具體工作中是十分重要的，任何工作缺乏溝通只會造成效率低下，漏洞百出，甚至可能導(dǎo)致工作一塌糊涂。溝通是一門藝術(shù)，但并不是一件難懂的藝術(shù)。溝通的目的是為了工作開展的更順利，但是僅僅有這個目的還不算完，重要的是要看溝通的原則和溝通的技巧。原則就是在溝通的過程中要坦誠，不要分你我還是分內(nèi)分外。而技巧就是要注重說話的方式和方法，把事情說開，把目的說出來。如果各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)做得充分了，工作就會順利得多，工作效率肯定會得到極大的提升。

20xx年，在大的金融政策環(huán)境和房地產(chǎn)宏觀調(diào)控背景下，在羅莊這樣相對狹小的市場空間里，我們所取得的銷售業(yè)績客觀上講是值得肯定的，這離不開公司上下的齊心努協(xié)力。尤其是項目開盤過程中，各部門的積極主動和協(xié)調(diào)配合讓我深受感動，正是因為有這樣一個團結(jié)協(xié)作的隊伍才使得我們的工作任務(wù)得以完成。然而我們更應(yīng)該看到，在我們身邊競爭對手有很多，他們和我們一樣經(jīng)過了20xx年獲得了成長。同對手一起成長是一件好事，但是我們更應(yīng)該做的就是發(fā)現(xiàn)對手的長處，正視我們的不足，借鑒對手好的方式方法彌補我們的缺點和差距。

第三篇：吳海輝總結(jié)與計劃2014.1.1

總結(jié)2013計劃2014

時間飛逝，自2010年畢業(yè)至今已工作已有三年有余，在三年的工作時間里，有心酸，有快樂，有汗水，也有淚水。曾經(jīng)笑過，哭過，累過也傷心過。

去年的時間里，從3月份開始參加工作，前三個月一直保持著激情，認(rèn)真工作，總是忙到很晚。辛勤的勞動也換來了成功的果實，三個月賣掉了7套房子，組掉了3套房子，小有成就。然后之后自己開始就飄飄然了，以為自己很了不起，覺得自己很可以，上班的時候看小說，躺在會議室睡覺，聽歌，聊天，想想那段時間自己過的是多么的喪失?；叵肫饋恚蜁X得很慚愧，很后悔，很惋惜。

換了公司，在一個好的氛圍下上班，那段時間心里總是有很多東西一直沒放下，感情，親情，愛情，友情等等等等，制約了自己無法安心工作，總是想著那些東西，心里面亂糟糟的，總是不能安下心來好好的工作，導(dǎo)致后面一直沒能開單，然后心情也是一天天變得糟糕。

2013年已經(jīng)過了，已經(jīng)沒有什么可以后悔的，既然已經(jīng)發(fā)生了，就不能再讓這種情況繼續(xù)發(fā)展下去，不能再讓悲劇重演，不然自己也即將成為一個悲??！

2014年，又是美好的一年。馬年，馬到成功！要為自己美好的未來做好充分的準(zhǔn)備與計劃，改變，從現(xiàn)在做起！

堅持要做到一下幾點： 1.每天跟至少50個 2.每天新增5套房源

3.每天要求至少進(jìn)一個客戶4.每天看房至少2套，哪怕空看5.半個月看一本書籍 6.一星期熟悉一個中高端小區(qū)，樓層，總高，房型及面積 7.每天堅持寫工作總結(jié)

2014年，要努力好好拼一把，把遺憾，后悔等負(fù)面影響全部丟到腦后，抓緊時間。用心去工作，用心去溝通業(yè)主與客戶，今年的目標(biāo)業(yè)績是60萬，相信自己，自己永遠(yuǎn)不比別人笨。

福美來匯師店吳海輝2014 年 1 月 1 日

第四篇：房產(chǎn)營銷工作總結(jié)與計劃

2011年房產(chǎn)營銷總結(jié)及2012年工作計劃

2011年5月我從總公司調(diào)到房產(chǎn)公司，短短7個月的時間我在房產(chǎn)公司學(xué)到了不少的知識，也得到了進(jìn)一步的鍛煉。在這里我首先要感謝總公司領(lǐng)導(dǎo)及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培。5月份到9月份，我在行政辦公室工作，10月份開始調(diào)到營銷科工作，同時配合鐘經(jīng)理的工作，在此過程中我感受到身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有多重要。營銷是一門學(xué)問更是一門藝術(shù)，永遠(yuǎn)沒有學(xué)完的一天。營銷工作對任何一個企業(yè)來講都是至關(guān)重要的，尤其是房地產(chǎn)營銷更是直接關(guān)系到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的運營。從10月份接任營銷科工作以來，短短3個月時間我在工作中受到很大的啟發(fā)。

2011年我們的營銷工作沒有完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)然今年的客觀環(huán)境是一項重要的制約因素，但是我們反觀自己的營銷工作和我們的營銷隊伍尤其是我們的營銷理念，缺點和不足肯定是有的，同行業(yè)內(nèi)的競爭對手比起來差距也有。理念決定思維意識，進(jìn)而決定具體行動。營銷理念直接決定營銷工作業(yè)績的好壞。營銷理念好比戰(zhàn)略，具體的營銷策劃好比戰(zhàn)術(shù)，如果沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)，即使用再好的戰(zhàn)術(shù)打贏一場漂亮仗，也可能這張勝利對大局并沒有扭轉(zhuǎn)的作用。所以，一定要先有一個正確的符合我們實際情況的營銷理念，而這個理念歸結(jié)起來就是兩個意識：客戶意識和品牌意識?？蛻粢庾R就是讓所有的部門不僅僅是營銷部門，都要有客戶至上的意識，要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予的，因此我們所有的工作都是為客戶做的！只有我們所有部門一起重視客戶價值，執(zhí)行客戶至上的原則，我們的工作才能被客戶接受，進(jìn)而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認(rèn)識到，我們所做的每一項工作都關(guān)乎公司的利益，決不能因為自己的工作影響公司的整體形象，因為我們所做的一切歸根結(jié)底都是為了自己，只有公司好了自己才能好。樹立品牌是艱巨的，好比大樹成材或許要十年甚至幾十年的時間，但是毀掉品牌卻是很簡單的事，很小的一個工作失誤隨時都可能毀掉我們辛辛苦苦樹立起來的品牌。當(dāng)然這兩個意識所包含的內(nèi)容非常豐富是我所不能詳述的完的。但是營銷理念落到實處就是一條：制定一個切實可行的貫穿全年的銷售計劃和營銷策劃實施方案，以此指導(dǎo)銷售工作的開展。

目前，我個人的專業(yè)技能還有很大的差距，在具體工作中時常感到力不從心，就整個營銷隊伍來看也是良莠不齊。置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍是銷售任務(wù)得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團隊，如何能調(diào)動團隊的積極性，發(fā)揮團隊的能動性，提高團隊的執(zhí)行力，是下一步的重要工作。既要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，更要注重實際工作中的配合和協(xié)調(diào)，不僅在部門內(nèi)部，在部門之間更要注重協(xié)調(diào)和配合。溝通在具體工作中是十分重要的，任何工作缺乏溝通只會造成效率低下，漏洞百出，甚至可能導(dǎo)致工作一塌糊涂。溝通是一門藝術(shù)，但并不是一件難懂的藝術(shù)。溝通的目的是為了工作開展的更順利，但是僅僅有這個目的還不算完，重要的是要看溝通的原則和溝通的技巧。原則就是在溝通的過程中要坦誠，不要分你我還是分內(nèi)分外。而技巧就是要注重說話的方式和方法，把事情說開，把目的說出來。如果各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)做得充分了，工作就會順利得多，工作效率肯定會得到極大的提升。

2011年，在大的金融政策環(huán)境和房地產(chǎn)宏觀調(diào)控背景下，在羅莊這樣相對狹小的市場空間里，我們所取得的銷售業(yè)績客觀上講是值得肯定的，這離不開公司上下的齊心努協(xié)力。尤其是項目開盤過程中，各部門的積極主動和協(xié)調(diào)配合讓我深受感動，正是因為有這樣一個團結(jié)協(xié)作的隊伍才使得我們的工作任務(wù)得以完成。然而我們更應(yīng)該看到，在我們身邊競爭對手有很多，他們和我們一樣經(jīng)過了2011年獲得了成長。同對手一起成長是一件好事，但是我們更應(yīng)該做的就是發(fā)現(xiàn)對手的長處，正視我們的不足，借鑒對手好的方式方法彌補我們的缺點和差距。

2012年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們2012面臨的重要課題。2011年羅莊開發(fā)的樓盤數(shù)量很多，除了商品房還有很大一部分舊村改造換建房，這些積攢下的房源是不容我們忽視的。目前來看，很多老百姓受大城市房價下調(diào)影響，他們不了解也不會分析羅莊房市行情，他們只希望看到房價的下調(diào)，因此這也是今年10月份以后羅莊房市成交量大幅下滑的一個重要因素。面對這樣的問題我們所要做的就是認(rèn)清形勢做好一個保價計劃，堅決不能把房價拉下來，可以通過變相的優(yōu)惠措施讓其感到實惠，切不可直接降價。另外，就目前的客戶群體來看，剛性需求者只會越來越少，因此要把握這部分剛性需求者的心里，予以引導(dǎo)。這就需要我們在營銷策略上做出一個指導(dǎo)2012年銷售任務(wù)的指導(dǎo)方案。所謂有備無患，就是要把可能出現(xiàn)的問題事先想到，做出對策。針對2012年可能要面臨的困難，我們要上下一心，集思廣益，充分發(fā)揮團隊的力量，齊心協(xié)力打一場攻堅之戰(zhàn)。

有好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，沒有能征善戰(zhàn)的士兵，一樣不能大漂亮的勝仗。因此，2012年我們的一項重要工作就是打造一支勝利之師！

加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能

置業(yè)顧問的一言一行都體現(xiàn)著專業(yè)與否，就我們的隊伍來看，受到系統(tǒng)培訓(xùn)的寥寥無幾。因此2012年我們要加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每一個置業(yè)顧問都得到正規(guī)訓(xùn)練。不僅僅從外表做到統(tǒng)一，更重要的是在內(nèi)在素質(zhì)上強化整齊劃一。要從意識上從態(tài)度上對置業(yè)顧問加以教導(dǎo)。學(xué)習(xí)的方法和途徑有很多，可以根據(jù)我們的自身情況制定一套適合我們的學(xué)習(xí)計劃?？傊脴I(yè)顧問很大程度上決定了我們的銷售任務(wù)能否順利完成，因此對置業(yè)顧問的重視要高于其他普通職員。只有外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)，我們的隊伍才能真正在戰(zhàn)場上無往不勝。

完善責(zé)任制度，優(yōu)化銷售隊伍

加強對職業(yè)顧問的制度管理，以制度約束行為，以制度激勵行為。每月每季度張貼銷售排行榜，評選月度季度標(biāo)兵和銷售冠軍，并適時給予物質(zhì)獎勵。對新人新手也要給予鼓勵，可通過評選月度最佳服務(wù)標(biāo)兵，月度最佳新人等激勵新手的成長。另外，對所有職業(yè)顧問進(jìn)行月度考核（考試分筆試和口試），以考核成績和銷售成績?yōu)榛鶞?zhǔn)，競選或任命樓盤主管（在工資上有所區(qū)別），以此激勵置業(yè)顧問不斷進(jìn)步。同時為優(yōu)化銷售隊伍，也要對置業(yè)顧問實行末位淘汰制，對連續(xù)三個月銷售任務(wù)墊底，服務(wù)態(tài)度最差者予以辭退。

分解目標(biāo)任務(wù)，發(fā)揮能動作用

對于銷售任務(wù)的分解要責(zé)任到人，完成任務(wù)和超出任務(wù)的獎勵要適當(dāng)提升幅度。要讓置業(yè)顧問感到自己的努力是有價值的，是被公司肯定的，更要讓其明確工作是為自己干的，只要自己努力了總會有回報。只有做好激勵措施，才能充分發(fā)揮他們的能動性，調(diào)動團隊的積極性。

2012年已經(jīng)來臨，新的任務(wù)已經(jīng)擺在面前，2012年的任務(wù)艱巨而神圣。作為營銷科的負(fù)責(zé)人，我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全身心的帶領(lǐng)我們的營銷團隊投入到新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝我們2012年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。

第五篇：房產(chǎn)測繪院培訓(xùn)活動總結(jié)

學(xué)無止境 任重道遠(yuǎn)

——xx房產(chǎn)測繪院培訓(xùn)活動總結(jié)

八月，是盛夏熾烈成長的季節(jié)，也是金秋成熟收獲的季節(jié)。2013年8月初，我有幸參加了測繪院舉辦的“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”培訓(xùn)活動。3天的時間，我們和公司其他部門的同事一起系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了由北京明德經(jīng)綸管理科學(xué)研究院副院長，以及其他兩位專家老師主講的“如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的培訓(xùn)”、團隊協(xié)作能力訓(xùn)練等內(nèi)容。系統(tǒng)的梳理了一名測繪人員必備的知識，進(jìn)一步提高了政治修養(yǎng)，強化了理論素質(zhì)，更重要的是發(fā)覺了自己的缺點和不足，對未來如何做一名合格的工作人員，打下了堅實的基礎(chǔ)。下面談一下幾點個人體會：

一，學(xué)習(xí)，是進(jìn)步的源泉，是成長的階梯。

中國有句古言講得好：“活到老，學(xué)到老”！古人都如此這樣講，可見他們是多么地重視學(xué)習(xí)，剛剛接觸測繪行業(yè)時，對測量知識是白紙一張——一無所知！后來慢慢了解了，才知道大街上扛著花桿、背著儀器孑然獨行的，就是我將來要從事的職業(yè)，內(nèi)心頗有些驚詫與不安。不過專業(yè)科目的艱深與豐富很快打消了我這些疑慮，在工作過程中我逐漸認(rèn)識到：測繪知識并非如我所想像的那般淺顯，掌握并非易事，鉆研之中自然也有無窮樂趣。

二、我與測繪院共成長。

測繪院能夠有今天如此大的進(jìn)步，與測繪院全體職工的努力與奉獻(xiàn)是分不開的。我在工作之余愛與在院的老職工聊天，喜歡聽他們談?wù)撆f事，喜歡聽他們“憶苦思甜”，想當(dāng)初，他們外出工作時，每日肩背儀器要走很多里的路，工作時間在8小時以上，吃的都是最簡單的飯菜，而中午通常都沒有正餐等等等等，令我欽佩，亦令我感慨，所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，如果沒有他們所經(jīng)歷的風(fēng)雨，怎么會有我們今天見到的彩虹呢！我想我應(yīng)屬于幸福的一代，我所見到的彩虹要多于我所經(jīng)歷的風(fēng)雨，所以我更要以百倍的努力來回報他們，來回報我所熱愛的測繪事業(yè)！

三、團隊協(xié)作，共生共榮。

通過這次團隊協(xié)作登山活動，我深刻體會到了團隊精神的重要性。俗話說的好“人心齊，泰山移”，在事業(yè)的道路上我們會遇到很多困難，但是只要我們齊心協(xié)力我們就會成功。測繪團隊是一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。他并不是一堆人聚在一起，如果團隊的成員之間沒有共同的目標(biāo)，不能夠處處為集體著想，不能夠勇?lián)?zé)任，不能做到解決團隊里面的問題，那么你就不配是這個團隊的一員，那么團隊就沒有義務(wù)要帶著你繼續(xù)前行。

曾讀《離騷》，最欣賞的一句是：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”應(yīng)該說這次培訓(xùn)對于我不僅及時而且實際，解答了我在前段工作中出現(xiàn)的一些迫切需要解答的問題，為我今后更好的開展工作打?qū)嵙嘶A(chǔ)，創(chuàng)造了條件。俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，為測繪院的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

2013-8-23