第一篇：金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作的17個(gè)細(xì)節(jié)

金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作的17個(gè)細(xì)節(jié)

這年頭，大家都在談“專業(yè)”，都想把自己包裝得專業(yè)，可專業(yè)不是靠包裝就可以的。雖然說人靠衣裝，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說，一口流利的口語(yǔ)和一手順暢的Email，可以算是“衣裝”了。但是真正的內(nèi)在氣度，是無(wú)法掩蓋的。自信與狂妄，終究不是一回事。

在我的概念里，專業(yè)，不僅是有豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有熟練的語(yǔ)言工具，對(duì)客戶關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品熟悉，對(duì)測(cè)試精通，對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)同行了解，對(duì)市場(chǎng)有底，更重要的是懂得隨機(jī)應(yīng)變，不會(huì)墨守成規(guī)，會(huì)根據(jù)形勢(shì)的不同而隨時(shí)改變自己的策略，而且在細(xì)節(jié)的處理上無(wú)比細(xì)膩，讓人很難挑出毛病。

在這里就談?wù)劶?xì)節(jié)，以下是我認(rèn)為外貿(mào)工作中非常重要的17個(gè)細(xì)節(jié)，身邊做業(yè)務(wù)的朋友，凡是非常專業(yè)的金牌業(yè)務(wù)員，至少都滿足了12項(xiàng)以上。大家可以對(duì)號(hào)入座以下，自己能做到哪些？又或者做不到哪些？

1）收到客戶詢盤，是否當(dāng)天或第二天就給客戶回復(fù)？即使沒法馬上報(bào)價(jià)或者回答客戶的疑

惑，是否也及時(shí)回復(fù)郵件，告訴對(duì)方“郵件已收到，大約什么什么時(shí)候可以回復(fù)他”？這個(gè)信號(hào)，往往是非常重要的。

2）發(fā)出去的郵件，是否有完整的簽名，包括自己的名字、公司、電話、手機(jī)、地址等聯(lián)系

方式？因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，客戶有緊急事情要聯(lián)系你，但是郵件你沒回，他翻了最近跟你往來(lái)的郵件，都沒有找到電話，這是個(gè)很郁悶的事情。當(dāng)然你可以說，你給過他名片，但是別人真的就能完好保留你的名片，在需要的時(shí)候馬上就能找到？未必，為什么不給客戶更便利些呢？

3）回復(fù)客戶的郵件，是否能做到，回復(fù)該回復(fù)的人，抄送該抄送的人，密送該密送的人？

4）寫的每封郵件，是否都在發(fā)送前檢查過拼寫、語(yǔ)法、段落、字體，以及標(biāo)點(diǎn)？

5）給客戶寫開發(fā)信，或者展會(huì)邀請(qǐng)函，是否能做到一對(duì)一發(fā)送，而不是抄送或者密送？

6）有緊急事情跟客戶通電話，通話完后，是否立刻跟進(jìn)郵件，把電話里討論的東西用Email

復(fù)述一遍給客戶確認(rèn)？

7）給客戶的郵件里，如果有圖片附件，是否做到給每張圖片做好壓縮處理，控制文件大小，并重命名？比如IMAGE1256這樣的文件名是絕對(duì)不可以出現(xiàn)的，這表示你相機(jī)里拍攝過的第1256張圖片，對(duì)于客戶根本沒有任何意義，以后看到這封郵件，都需要點(diǎn)開附件，才知道圖片是什么，會(huì)浪費(fèi)客戶很多時(shí)間。假設(shè)這張圖片拍的是你這個(gè)訂單出貨時(shí)，集裝箱拖柜的箱封號(hào)，那就可以重命名成“l(fā)oading supervision-seal number”，就一目了然?？蛻羧绻褕D片另存到電腦中，也不需要浪費(fèi)時(shí)間重命名了。

8）給客戶的報(bào)價(jià)單，是否文件名含有充分的信息，便于客戶存檔？假設(shè)給客戶報(bào)一款太陽(yáng)

能燈KJ235的價(jià)格，自己的公司名是ABC Trading，那報(bào)價(jià)單的excel文件就可以這樣命名“Quotation sheet for solar light(KJ235)-ABC Trading.xls”，這和上一條同理。

9）給客戶寄樣品，是否會(huì)把報(bào)價(jià)單打印好，隨樣品一起寄，讓客戶收到樣品后，就可以立

刻對(duì)照?qǐng)?bào)價(jià)單看具體的產(chǎn)品參數(shù)和對(duì)應(yīng)價(jià)格，而不是從一堆的Email里去翻？

10）給客戶的樣品，上面是否有sticker或者h(yuǎn)angtag，標(biāo)注產(chǎn)品的品名、參數(shù)及自己公

司信息和聯(lián)系方式，以及價(jià)格？因?yàn)榭蛻艨赡茚槍?duì)同一款產(chǎn)品問幾家不同的供應(yīng)商要樣品，結(jié)果大家都沒有在產(chǎn)品上加上標(biāo)貼或者吊卡，標(biāo)注產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式。結(jié)果客戶可能時(shí)間一長(zhǎng)忘了，把你的樣品當(dāng)成你同行寄的，結(jié)果訂單給別人了。

11）如果樣品用紙箱裝，是否在箱子的上下層，各墊上一塊紙板，以免客戶用刀劃開箱

子的時(shí)候，不小心劃傷里面的樣品？

12）給新客戶寄樣品，是否記得在快遞袋或者箱子里，放上自己的名片？而且至少放兩

張？因?yàn)橛械臅r(shí)候，客戶自己留一張，然后把另一張給他上級(jí)或者助手。又或者客戶的同事也有類似產(chǎn)品的需求，那他也可以隨手給別人。很多時(shí)候只是舉手之勞，多一張名片沒什么，但是少一張名片，也許就失去一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

13）給客戶寄文件發(fā)票等紙張類東西，是否用塑料袋包好，再裝進(jìn)信封或快遞袋，以免

客戶一撕開，就不小心撕破了？另外，塑料袋是否打孔，以免脹氣？而且小孩子如果一不小心把塑料袋套頭上，還有窒息的危險(xiǎn)。

14）樣品被快遞員取走后，是否及時(shí)提供單號(hào)給客戶，并掃描底單作為附件一并發(fā)送？

15）寄出的樣品，隨時(shí)在網(wǎng)上查詢進(jìn)展，一旦發(fā)現(xiàn)客戶公司已經(jīng)簽收快件，只要不是客

戶本人簽收，是否會(huì)把網(wǎng)頁(yè)鏈接和截圖發(fā)郵件給客戶，跟進(jìn)快件進(jìn)展？因?yàn)楹芏啻蠊?，都有前臺(tái)或者助理專門收各類包裹，若自己不跟進(jìn)，也許一兩個(gè)月后，那包裹就不知道扔到哪個(gè)角落了，客戶哪天想起來(lái)寫郵件問你，我的樣品呢？就真的欲哭無(wú)淚了。

16）跟客戶簽訂的合同，是否在每一頁(yè)都有簽字和蓋章？而不僅僅在最后一頁(yè)的簽名處

簽字蓋章？

17）節(jié)假日給客戶發(fā)祝?；蛘唠娮淤R卡前，是否有確認(rèn)過客戶的背景、國(guó)籍、宗教之類

信息，確信不會(huì)馬屁拍在馬腿上，起反效果？比如說，英國(guó)人是過圣誕節(jié)的，但是你的某個(gè)潛在英國(guó)客戶可能是猶太移民，他恰好是不過圣誕的，如果你給他電子賀卡，跟他說Merry Christmas，要是客戶本身脾氣不好，說不定就直接不跟你合作了。

對(duì)于做銷售，細(xì)節(jié)不是絕對(duì)的，但缺少這些也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。很多人說，細(xì)節(jié)決定成敗，是有一定道理的。所謂兩強(qiáng)相爭(zhēng)勇者勝，兩勇相爭(zhēng)智者勝，那兩智相爭(zhēng)呢？就看誰(shuí)在細(xì)節(jié)上把握得更好，讓客戶覺得你更專業(yè)。

因?yàn)楫a(chǎn)品可以差不多，價(jià)格可以差不多，唯一的區(qū)別就在與人。人跟人是不同的，每個(gè)人的工作習(xí)慣和個(gè)人能力也不同。當(dāng)產(chǎn)品、價(jià)格、效率、服務(wù)等等，都跟同行在同一水平線上，成功的關(guān)鍵，就看細(xì)節(jié)處理了。

@毅冰HK

2013年3月5日凌晨

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員簽合同要注意哪些細(xì)節(jié)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員簽合同要注意哪些細(xì)節(jié)

第一，對(duì)方的基本信息很重要。

簽訂合同的目的是防止將來(lái)產(chǎn)生糾紛有依據(jù)可遵守，或者協(xié)商或者訴訟或者仲裁都要按照合同的約定說話。如果起訴或仲裁的話，被告或者被訴人的身份一定要確定。假如，對(duì)方是個(gè)人，而合同上只有對(duì)方名字和電話，沒有其他任何信息，你又無(wú)從查詢，那么你的訴狀或者仲裁申請(qǐng)書就沒法寫，你就會(huì)面臨起訴屋門或者被駁回的尷尬局面，你的權(quán)利當(dāng)然就不會(huì)被得到保護(hù)。建議：把自然人的身份證件作為合同的附件，注明對(duì)方的住址和通訊方式。如果對(duì)方是公司，那么就要把公司的經(jīng)常營(yíng)業(yè)地注明，公司的通訊電話注明。

第二，為使你的合法權(quán)益得到保證。

對(duì)于那些信譽(yù)不好的小公司或者自然人(尤其是沒有固定工作、外地自然人)為約束他認(rèn)真履行合同，最好讓他提供擔(dān)保，這樣，即使他無(wú)能力償還或者賠償你的損失，可以要求保證人代為承擔(dān)責(zé)任或者以擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)抵償。

第三，違約責(zé)任要明確具體，要規(guī)定違約金。

很多合同中雖然約定了違約方要承擔(dān)損失等，但是并沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，使得實(shí)際執(zhí)行起來(lái)沒法確定，造成一定的舉證不能，很多損失銀缺乏足夠的依據(jù)和政局支持而得不到法院的支持。比如，對(duì)違約方可以這樣約定：違約方支付對(duì)方貨款總額的20%的違約金?；诖?，對(duì)于違約的約定一定要具體明確，否則，連違約的問題都沒法確定，那損失或者違約金的也就失去了意義。

第四，權(quán)利義務(wù)內(nèi)容要具體明確。

比如，一個(gè)土地租賃合同，一定明確土地的四至，不能產(chǎn)生歧義，而且一定要有雙方蓋章認(rèn)可的位置圖，防止對(duì)方鉆空子。

第五，明確定金和訂金的含義。如果不了解，可以上“多美麗買賣搜索”看看。

定金是訂立合同的保證或者叫擔(dān)保。一旦收到定金方違約依法違約方要雙倍返還對(duì)方;交付定金方違約無(wú)權(quán)要求返還定金。而訂金確實(shí)訂立合同的資金。合同不能履行，收到訂金的一方要返還訂金。不會(huì)涉及雙倍返還的問題。

第三篇：外貿(mào)日常工作

外貿(mào)日常工作

⒈ 全面準(zhǔn)備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、面/輔料樣卡、確認(rèn)意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時(shí)確認(rèn)。

⒉ 務(wù)必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細(xì)并明確、一致?。ㄗ詈靡形淖肿C明）

⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底。

⒋ 跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時(shí)請(qǐng)示公司決定。

⒌ 預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。

6.訂單跟單員與訂單負(fù)責(zé)人（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，多與對(duì)方溝通，將問題降到最低限度。

第四篇：金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶十六法

金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶十六法

金牌一法：打通你的人脈

據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)也只是片面了解對(duì)方。

金牌二法：展會(huì)上找客戶

展會(huì)前：選擇合適的展會(huì)，如消費(fèi)品要參加綜合性展會(huì)，原材料參加專業(yè)性展會(huì)；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請(qǐng)客戶來(lái)觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。

展會(huì)中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購(gòu)買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購(gòu)買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會(huì)中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會(huì)后：分類整理客戶資料信息；整理會(huì)見記錄，核實(shí)信息的正確性；開展業(yè)務(wù)，各個(gè)擊破；對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。

金牌三法：B2B實(shí)戰(zhàn)

建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。

事實(shí)上，B2B至少有以下三個(gè)重要方面要利用上，才對(duì)得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價(jià)；二要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；三要了解市場(chǎng)動(dòng)向。

金牌四法：通過黃頁(yè)找客戶

在美國(guó)，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁(yè)了。黃頁(yè)就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁(yè)的七大絕招：賓館里拿；從黃頁(yè)中找黃頁(yè)；到商業(yè)協(xié)會(huì)去找；展覽會(huì)；托人；從專門的名錄書店購(gòu)買；隨見隨要法。

金牌五法：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商

這種方法說與Google或黃頁(yè)一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁(yè)一樣，因?yàn)樗鼈円彩蔷W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

金牌六法：利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶

行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)可能沒有多大的意義，但在國(guó)外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會(huì)集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)著手尋找客戶也不失為一個(gè)很好的途徑。

金牌七法：通過搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國(guó)外客戶來(lái)徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語(yǔ)法和搜索的內(nèi)容。

金牌八法：Google Adwords

在Google搜索結(jié)果第一頁(yè)和第二頁(yè)右上方各有的8個(gè)位置投放產(chǎn)品的廣告，招來(lái)客戶。這種廣告采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式（PCP模式），不點(diǎn)擊不付費(fèi)。而發(fā)布廣告又在自己掌握之中：廣告

想多做就多做，想暫停就暫停；廣告費(fèi)想多花就多花，想少花就少花；廣告關(guān)鍵詞、鏈接、描述、地理信息隨時(shí)可以修改；廣告效果一目了然。

金牌九法：從客戶走向客戶

SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對(duì)你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，要知道，真誠(chéng)才能長(zhǎng)久地打動(dòng)人心。這樣會(huì)給你帶來(lái)意想不到的資源。

金牌一十法：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處找客戶

到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖墻角；注意收集研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

金牌一十一法：通過貿(mào)促會(huì)找客戶 利用貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機(jī)會(huì)”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會(huì)的數(shù)據(jù)庫(kù)資源找客戶，數(shù)據(jù)庫(kù)資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫(kù)（海運(yùn)），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫(kù)資源是收費(fèi)的。

目前，中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)已同世界上200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個(gè)對(duì)口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國(guó)家的商會(huì)建立了聯(lián)合商會(huì)。同時(shí)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)還在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。

金牌一十二法：通過對(duì)外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶

在網(wǎng)站上留言，運(yùn)氣好的話可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國(guó)商品庫(kù)；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國(guó)時(shí)，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來(lái)客戶資源。

金牌一十三法：在期刊上找客戶

專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個(gè)圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無(wú)疑會(huì)大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。

再一個(gè)就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計(jì)上有獨(dú)創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會(huì)更佳。

金牌一十四法：在大街上找客戶

當(dāng)你在走在國(guó)外的大街上或坐在大巴上，你看到一個(gè)非常大的倉(cāng)儲(chǔ)式建筑，上面寫著“周氏貿(mào)易集團(tuán) 超市 進(jìn)出口貿(mào)易”。重要的是接下來(lái)發(fā)生的：

既然寫著中文，應(yīng)該是華人企業(yè)；能有這樣規(guī)模的建筑，而且居然做起了超市，說明是家有實(shí)力的企業(yè)；寫中文，說明廣告的對(duì)象是中國(guó)人，顯示出這家企業(yè)有強(qiáng)烈的主動(dòng)的與國(guó)內(nèi)接觸意愿；做超市的顧客群應(yīng)該是針對(duì)華人的。那么，你還會(huì)無(wú)動(dòng)于衷嗎？

金牌一十五法：在辦公室里等客戶

快速回復(fù)詢價(jià)信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時(shí)要斟酌好，并及時(shí)跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

金牌一十六法：通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶

A企業(yè)的上下游相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品，都是很重要的資源。

第五篇：金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶--16種方法案例評(píng)析

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶大概有一下幾個(gè)途徑：

1，通過阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過有針對(duì)性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國(guó)家具網(wǎng)等。

2，通過熟人介紹。這個(gè)效果不錯(cuò)哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司老板。

3，通過展銷會(huì)。到展銷會(huì)與外國(guó)人答話，送上一張名片。雖然機(jī)會(huì)很渺茫，但機(jī)會(huì)總是會(huì)有的。我就通過這樣的方式找到過一個(gè)客戶。

4，通過購(gòu)買數(shù)據(jù)。購(gòu)買可靠的數(shù)據(jù)，然后辛勤的發(fā)郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。

5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業(yè)道德，但很多人在用。

6，上國(guó)外的網(wǎng)站查詢客戶信息。

7，參加一個(gè)商會(huì)，企業(yè)協(xié)會(huì)等。入會(huì)費(fèi)可能要高一些。

8，通過外經(jīng)貿(mào)局。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵的還是堅(jiān)持，就算沒有任何意向的客戶也要耐心！

金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶--16種方法案例評(píng)析

目錄

第1種方法:打通你的人脈

如何通過朋友找客戶

像阿丁這樣的朋友

第2種方法:展覽會(huì)上找客戶

展覽會(huì)三步曲

通過展覽會(huì)尋找客戶

在展覽會(huì)上找客戶

非官方渠道參加廣交會(huì)實(shí)錄

第3種方法:B2B實(shí)戰(zhàn)

巧用B2B

從B2B起步

B2B網(wǎng)站,你用好了嗎

我是這樣免費(fèi)使用B2B網(wǎng)站的第4種方法:通過黃頁(yè)找客戶

第5種方法:利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商 如何通過康帕斯查找客戶

如何利用THOMAS挖掘客戶

利用鄧白氏找客戶

第6種方法:利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶

通過行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶

通過行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶

第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶

第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法:從客戶走向客戶

第10種方法:從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方處找客戶

第11種方法:通過貿(mào)促會(huì)找客戶

第12種方法:通過駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶 第13種方法:在期刊上找客戶

第14種方法:在大街上找客戶

第15種方法:在辦公室里等客戶

第16種方法:通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶