第一篇：我的布丁生活工作總結(jié)

工作總結(jié)

經(jīng)過兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，對于陌生拜訪以及客戶的一些相關(guān)問題，基本都可以獨(dú)立處理，但仍需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和酒店的發(fā)展計(jì)劃?，F(xiàn)就兩個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)，希望能夠通過這次總結(jié)不斷的提升自己的溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力，從而使往后的工作更加得心應(yīng)手。

首先是陌生拜訪工作有條不紊的展開著，對維系老客戶、發(fā)展新客戶始終堅(jiān)持不懈，我們的努力與真誠換來了客戶對我們提出的寶貴意見，使我們的工作不斷改善、服務(wù)質(zhì)量也不斷提高，同事之間的相處也更融洽。

入司以來，共接觸了318個(gè)協(xié)議客戶，為客戶辦理了商旅卡，雖然卡量不是很多，但有幾個(gè)協(xié)議客戶入住量還算比較高，對公司來說增加了效益，對我個(gè)人而言，達(dá)到了實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，可以轉(zhuǎn)為正式員工。但還需不斷發(fā)展更多的新客戶，爭取取得合作機(jī)會，提高營業(yè)額。

日后工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1、對于原協(xié)議單位的老客戶、潛在客戶定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定客戶關(guān)系，以取得更好的銷售業(yè)績；

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，以保證協(xié)議單位的新鮮血液輸入；

3、發(fā)掘上海各個(gè)集團(tuán)單位目前還沒有合作關(guān)系外來的單位新

客戶，鼓勵企業(yè)之間互相推薦，使酒店獲得更多的協(xié)議單

位和收入；

4、加強(qiáng)多方面知識的學(xué)習(xí)，深入了解我們酒店的硬件設(shè)施、配套及優(yōu)勢，同時(shí)，積極了解相同類型經(jīng)濟(jì)型酒店的優(yōu)缺

點(diǎn)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，從而使平時(shí)的銷售更有

說服力；

5、對自己要求嚴(yán)格，定期制定工作目標(biāo)和計(jì)劃，努力超額完

成銷售業(yè)績。

隨著酒店和市場的不斷快速發(fā)展，今后的工作將更加繁重，要求也更高，需要掌握的知識也會越來越多，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店的發(fā)展貢獻(xiàn)一份綿薄之力。

第二篇：布丁酒店策劃方案

布丁連鎖酒店公關(guān)策劃方案

1.酒店概況：

2007年底，美國布丁酒店連鎖引登陸中國。她是中國第一家時(shí)尚、新概念酒店連鎖，酒店致力于為顧客創(chuàng)造快樂、自由、時(shí)尚的休息體驗(yàn)。酒店由美國A.G團(tuán)隊(duì)以歐美流行的 POD LIFE 為設(shè)計(jì)靈感專為中國市場精心打造！A.G設(shè)計(jì)、IKEA家居和ROCA衛(wèi)浴的國際優(yōu)勢聯(lián)合鑄就了時(shí)尚、溫馨、個(gè)性和環(huán)保并重的 POD INN。體驗(yàn) POD INN，享受 POD LIFE！布丁酒店的使命

為大眾提供性價(jià)比最高的酒店產(chǎn)品

布丁的價(jià)值觀

團(tuán)隊(duì)：共享目標(biāo)、勇?lián)?zé)任

誠信：誠實(shí)守信、言行一致

激情：積極投入、永不言棄

敬業(yè)：執(zhí)著專業(yè)、用心付出

學(xué)習(xí)：適時(shí)創(chuàng)新、不斷提高

2.確定目標(biāo)：

快樂布丁——快樂顧客、快樂伙伴、快樂同事

針對大眾的一所連鎖酒店，為大眾提供性價(jià)比比較高的酒店產(chǎn)品，為年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士和個(gè)性化的人群提供時(shí)尚、環(huán)保、簡潔、張揚(yáng)個(gè)性的客房。

以媒體的力量推廣酒店的經(jīng)營方式管理理念，讓大眾知道酒店特色文化，對住過酒店的顧客，公關(guān)小組會做顧客調(diào)查，對酒店不滿意的地方即時(shí)改正，讓顧客有賓至如歸的感覺，讓進(jìn)店的都變成?？?，沒進(jìn)店客人有欲望住進(jìn)布丁酒店。

3.市場/企業(yè)分析:

現(xiàn)在社會上有大大小小形形色色的連鎖酒店，爭奪著宣化的有限的酒店資源，讓大眾有更多的選擇性。

一個(gè)酒店獲得成功，必須具備以下條件：

1、具有自己的特色服務(wù)。

2、全面的質(zhì)量管理。

3、足夠的市場運(yùn)營資金。

4、創(chuàng)新、不斷的推陳出新新政策信方案。

4.選定公眾:

公關(guān)小組的小組針對的人群不只是年輕的白領(lǐng)、商務(wù)人士和個(gè)性化人群，這三種人群只是布丁酒店重點(diǎn)針對人群，對那些旅客、即時(shí)需要住宿的人群，本酒店錯(cuò)過一絲機(jī)會讓這些人群知道酒店的特色

5.具體營銷方案：

1、微笑活動

在活動期間，所有的員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值，員工和顧客和親人一樣和藹可親。

2、促銷特價(jià)活動

顧客凡是在在布丁酒店住一周以上的時(shí)間，都房價(jià)打8折優(yōu)惠，早節(jié)假日期間提前約定本酒店都優(yōu)惠8.5折，團(tuán)體房價(jià)打7折優(yōu)惠，凡是在預(yù)訂酒店的顧客都每日送2次新鮮水果到該顧客房間。

內(nèi)部員工進(jìn)行營銷：

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——布丁》(所有員工都寫，洗浴、各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“布丁”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新布丁”!)

要求：(1)題材圍繞布丁酒店所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

6.產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色客房的同時(shí)，推進(jìn)情侶客房、商務(wù)客房、家庭客房、旅者客房。如：情侶

客客房一天180元/天、220元/天、260元/天。

2、團(tuán)體房間，會對每一個(gè)顧客作息習(xí)慣提供特殊的服務(wù)，讓團(tuán)體包房住的更加貼心，對團(tuán)體的客人每天提供水果。

7．廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

8.效果分析、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，布丁酒店能宣化酒店業(yè)，打出一片自己的天空。

第三篇：布丁酒店贊助策劃書

西安理工大學(xué)與布丁酒店合作的策劃書

策劃：西安理工大學(xué)研究生會外聯(lián)部

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

尊敬的贊助商：

臨近寒冬，圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接踵而來，其后還有春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日，在這份充滿快樂和喜慶的節(jié)日之后，擁有著巨大的商機(jī)和消費(fèi)潛力。特別是作為服務(wù)類的布丁酒店，擁有靠近高校的優(yōu)勢，只要宣傳到位，特別是全面展示酒店的個(gè)性化、人性化服務(wù)及獨(dú)有的特色，相信會吸引到更多的學(xué)子前去。我部對商家贊助大學(xué)生活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。

一、行性分析

1、我校位于繁華的東二環(huán)，此地人流密集，商鋪林立，本身具有眾多商機(jī)。我校擁有本科生和研究生等25000多人，這本身就是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，特別是作為大學(xué)生對于一些有檔次的酒店的需求量較大。布丁酒店距我校不遠(yuǎn)，擁有先天的優(yōu)勢，我校的學(xué)生是其目標(biāo)群體之一。

2、大學(xué)生是一個(gè)比較喜歡旅游的群體，而西安又是一個(gè)文化古跡和名山較多的。我校有20000在校學(xué)生，這些學(xué)生的初中高中的同學(xué)來青島旅游的時(shí)候，勢必會要我校學(xué)生介紹酒店住宿，這將是一個(gè)極其龐大的消費(fèi)群體。

3、每年每逢開學(xué)，眾多學(xué)子在家長的陪伴下會前來學(xué)校報(bào)名，家長肯定需要住宿，這也是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體。每逢考研的時(shí)期，會有很多考生為了保證考試方便尋找住宿的賓館，作為研究生會，我們擁有宣傳的優(yōu)勢，宣傳目標(biāo)正是眾多考驗(yàn)的學(xué)子。這些機(jī)遇正是展開宣

傳、打出品牌的大好時(shí)機(jī)，若您愿意可以長期與我們合作，您的知名度將會不斷擴(kuò)大，具有一傳十、十傳百的長遠(yuǎn)意義；

4、我校和西安的其他高校之間會有一些聯(lián)誼的活動，并且我校學(xué)生和其他高校的學(xué)生之間也有這各種各樣的聯(lián)系，這也能夠?yàn)橘F公司提高知名度。

二、宣傳方式及合作建議

1、橫幅:大橫幅宣傳,將橫幅懸掛在學(xué)校內(nèi)(橫幅內(nèi)容為可以是：)人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性；

2、海報(bào):我們將在學(xué)校粘貼海報(bào)。（海報(bào)由貴公司提供）；

3、展板：在各項(xiàng)活動期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳；

4、發(fā)放傳單：為貴公司在校園內(nèi)發(fā)放傳單（傳單由貴公司提供）；

5、調(diào)查問卷：幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供）；

6、小冊子宣傳：如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)(由商家自己供，利用研究生會以及班主任代理等向?qū)W生家長介紹)；

7、幫商家在校為學(xué)生辦理或發(fā)放會員卡、優(yōu)惠卡、打折卡、學(xué)生卡等。（卡片需貴公司提供）；

8、網(wǎng)站宣傳：學(xué)生會是一個(gè)多部門協(xié)作的集體，下設(shè)有網(wǎng)絡(luò)部，我們可以在學(xué)校網(wǎng)站上為貴公司進(jìn)行宣傳（最好有商家的電子資料）；

9、一些活動獎品宣傳：由商家提供獎品，比如代金券等，在我們舉行活動的時(shí)候作為活動獎品發(fā)放；

10、活動現(xiàn)場宣傳：研究生會的相當(dāng)一部分活動選在室內(nèi)，比如朗誦比賽，各種趣味知識競賽等，我們可以在黑板上注明：本次活動由XX公司特別贊助?？梢栽谥鞒秩酥v臺上貼上商家的海報(bào)，在活動PPT上打上商家的廣告等等?，F(xiàn)場宣傳的方式是本屆學(xué)生會為了能夠 給商家?guī)砀玫男麄餍Ч貏e向上級領(lǐng)導(dǎo)部門申請的；

11、服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標(biāo)志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之后還會有50%贈送給同學(xué)，宣傳價(jià)值極高；

12、此后眾多的活動的冠名權(quán)。

三、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

針對具體的活動和宣傳進(jìn)行活動經(jīng)費(fèi)的計(jì)算。

四、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展；擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率；通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

涉外事宜：校團(tuán)委（具體由研究生會外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

第四篇：做布丁日記400字

昨天熬好了焦糖，今天媽媽給我買的材料都到家了，我可以做布丁了。

制作焦糖布丁所需的材料有：牛奶375克、雞蛋3個(gè)，以及37。5克糖。我先把糖倒進(jìn)了一個(gè)大瓷碗里，再把牛奶倒了進(jìn)去，放進(jìn)蒸鍋加熱。過了15分鐘，牛奶加熱好了，我把雞蛋打碎，倒在另一個(gè)大瓷碗里，用打蛋器打碎。接著，我把牛奶倒進(jìn)了放著雞蛋液的大瓷碗里，媽媽說這樣不用浪費(fèi)雞蛋。我拿出一個(gè)過濾網(wǎng)，把布丁液過濾了一遍，靜置20分鐘。很快，時(shí)間到了，我拿出布丁瓶，把焦糖倒在里面，再把布丁液倒在焦糖之上?？墒?，我在焦糖里放的熱水太多了，導(dǎo)致焦糖很稀，和布丁液混雜在了一起。

我在面包機(jī)里倒進(jìn)布丁瓶三分之二高的熱開水，放入布丁瓶，開啟了烘烤的模式。過了半個(gè)小時(shí)，布丁烤好了，我端了出來，發(fā)現(xiàn)布丁各個(gè)都凸了起來，很Q彈。過了一個(gè)小時(shí)，布丁冷卻了，凸出的部分往下凹了。我拿起勺子，挖了一口。天哪！這和焦糖混雜在一起的布丁竟然挺好吃的！

我不停地吃著布丁，很快，被我吃掉了3個(gè)布丁，媽媽打斷我，道：“停！你不能再吃了，瞧瞧你的雙下巴！”我一臉可惜地把剩下的布丁放進(jìn)了冰箱。

第五篇：不一樣的布丁隨筆

朋友們，你們吃過布丁嗎？我吃過一次特別的布丁，那味道至今還記憶猶新。

去年夏天的一個(gè)下午，我躺在沙發(fā)上嚼著軟糖，突發(fā)奇想：自稱吃貨的我，為什么不親自做一次布丁呢？說干就干。我首先在百度上搜索制作布丁的方法，然后到超市買材料，最后在老爸的幫助下，開始了制作布丁的旅程。

首先，我往平底鍋加入適量的水，然后把軟糖扔到鍋里，打開燃?xì)庠?。瞬間，藍(lán)色的火苗像跳起了歡快的肚皮舞。約5分鐘后，軟糖融化了，呈凝膠狀，像一面紫色的鏡子。我用一根筷子充分?jǐn)嚢?，很快，“紫色的鏡子”消失了，一個(gè)接一個(gè)的泡泡在不停地翻滾。看到這些泡泡，我著急了，手足無措。老爸說：“你可以關(guān)火了！” 嘿，剛才還興高采烈的火苗，就像《西游記》里銀角大王“嗖”的一下被收進(jìn)寶瓶一般神奇地滅掉了！

等泡泡消失后，我把融化后的糖液倒進(jìn)一個(gè)黃白條紋的瓷碗里，冷卻后，放到冰箱冷藏。30分鐘后，布丁做成了！我將碗反扣進(jìn)一個(gè)盤子里，一塊紫色寶石般的布丁呈現(xiàn)在眼前。布丁表面光滑，通體呈淺紫色，稍微有點(diǎn)透光。它的美麗把我震撼了。

我看了好一會兒，還是忍不住，用勺子舀了一塊兒，放進(jìn)嘴里。布丁酸里帶甜，滑溜溜還有點(diǎn)彈勁兒。那味道，至今令我記憶猶新。更重要的是，品嘗自己的勞動果實(shí)最甜蜜。