第一篇：營(yíng)銷新手要有四個(gè)“多”

營(yíng)銷新手要有四個(gè)“多”

營(yíng)銷又是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，挑戰(zhàn)你的個(gè)性、挑戰(zhàn)你的耐心、挑戰(zhàn)你的智力、挑戰(zhàn)你的勇氣。

1、多實(shí)踐。所謂多實(shí)踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間長(zhǎng)了自然會(huì)越來(lái)越成熟。這個(gè)過(guò)程中要盡量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗(yàn)，不敢跟客戶過(guò)多接觸，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表，非常在意客戶對(duì)自己的評(píng)價(jià)，在客戶面前小心翼翼。其實(shí)大可不必，尤其是以長(zhǎng)期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠(chéng)信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達(dá)成愉快的合作。

2、多思考。所謂多思考就是要?jiǎng)幽X筋去思考自己與客戶溝通過(guò)程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。銷售是跟客戶溝通的過(guò)程，客戶的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對(duì)方采購(gòu)經(jīng)理的個(gè)人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個(gè)行為甚至是每一個(gè)眼神背后的含義是什么。不僅僅是在拜訪客戶的現(xiàn)場(chǎng)多思考，更是要在離開(kāi)客戶辦公室后多思考，從中分析客戶的真正需求，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何與客戶的利益銜接起來(lái)。通過(guò)思考找到己方的長(zhǎng)處來(lái)滿足客戶需求。

3、多請(qǐng)教。所謂多請(qǐng)教就是要向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事多請(qǐng)教。銷售是個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或區(qū)域，相互之間并不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，因此還是有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的同事不介意幫助你的。在請(qǐng)教的過(guò)程中要把自己遇到的問(wèn)題和自己的思考跟同事交流，聽(tīng)取同事們的意見(jiàn)和建議。這是營(yíng)銷新手取得快速成長(zhǎng)的捷徑。

4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開(kāi)展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用的，要在實(shí)地考察當(dāng)中去領(lǐng)悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中有計(jì)劃的抽出時(shí)間與有經(jīng)驗(yàn)的同事一起去拜訪客戶。通過(guò)對(duì)同事工作的實(shí)地觀摩來(lái)吸取經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫(yī)院里看專家的時(shí)候總能看到幾個(gè)年輕大夫給老專家打下手一樣，在實(shí)地觀摩當(dāng)中豐富自己。

第二篇：數(shù)學(xué)公開(kāi)課要有四個(gè)好“臉譜”

數(shù)學(xué)公開(kāi)課要有四個(gè)好“臉譜”

一節(jié)好的數(shù)學(xué)公開(kāi)課應(yīng)充分展示“生動(dòng)、流暢、科學(xué)、真實(shí)”四個(gè)臉譜特征：

一、用生動(dòng)的情境吸引學(xué)生

一節(jié)課的教法設(shè)計(jì)是由它的教學(xué)內(nèi)容所決定的。好的導(dǎo)入是成功的開(kāi)端。根據(jù)研究重點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、教材內(nèi)容認(rèn)真?zhèn)湔n，這是上好課的前提。用教材來(lái)教，精心創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的生活情境，注意在備課過(guò)程中設(shè)法由淺入深，把難點(diǎn)解釋清楚。抓住學(xué)生感興趣的活動(dòng)或事物，調(diào)動(dòng)其積極性。讓學(xué)生的注意力在始終被情境的內(nèi)涵所吸引。

二、用流暢的環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)精彩

課堂是老師的教和學(xué)生的學(xué)的雙邊活動(dòng)。流暢的環(huán)節(jié)要過(guò)渡自然。一節(jié)課總是由好幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，講解某個(gè)知識(shí)點(diǎn)也要經(jīng)過(guò)幾個(gè)步驟。學(xué)生是這項(xiàng)活動(dòng)的直接參與者，他們的狀態(tài)直接影響教學(xué)活動(dòng)的效果。因此，教師在備課時(shí)應(yīng)考慮到學(xué)生的特點(diǎn)、興趣及愛(ài)好，盡量聯(lián)系他們的生活實(shí)際，走近他們的生活，經(jīng)常用他們感興趣的事物或話題來(lái)吸引他們的注意力，調(diào)動(dòng)他們的積極性。同時(shí)也應(yīng)考慮到不同學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及理解能力的差異，設(shè)置不同梯度的問(wèn)題供不同層次的學(xué)生回答。讓每個(gè)同學(xué)都融入你的課堂中，獲得成功的喜悅，對(duì)活躍課堂氣氛，提高學(xué)生積極性有極大的幫助。同時(shí)，也能使整節(jié)課在師生的默契配合中順利進(jìn)行，用流暢環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)精彩。

三、用科學(xué)的策略激發(fā)興趣

策略是成功的催化劑。本著不求面面俱到，適合才是最好的原則，它要求教師在上課過(guò)程中不但要考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)感受，還要為他們提供實(shí)踐操作、合作交流的空間。將畫(huà)圖、列表、遷移、轉(zhuǎn)化、替換、推理、想象等多種策略合理安排，以期激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。多媒體直觀教學(xué)手段的運(yùn)用給上課教師提供了極大方便。通過(guò)優(yōu)美而富動(dòng)感的設(shè)計(jì)，直觀地把講授的內(nèi)容、重點(diǎn)及思路躍然“幕”上，使學(xué)生及聽(tīng)眾一目了然，心領(lǐng)神會(huì)。教者還可通過(guò)游戲、辯論、表演等活動(dòng)，增加聽(tīng)眾的參與機(jī)會(huì)，調(diào)動(dòng)情感，與學(xué)生同歡笑、同迷惑、同頓悟，獲得贊許，營(yíng)造融洽的課堂氣氛。

四、用真實(shí)的效果彰顯智慧

效果是好課的驗(yàn)證。教師在備課過(guò)程中要把流程考慮周詳，盡量把這些偶發(fā)事件的發(fā)生率控制為零。上課時(shí)全身心投入，包括時(shí)間控制，提問(wèn)深淺度，學(xué)生探索感悟的成功率、學(xué)習(xí)成果呈現(xiàn)時(shí)機(jī)、反饋練習(xí)形式、教學(xué)評(píng)價(jià)用語(yǔ)的幽默感都使人觀為嘆止。這樣，一節(jié)成功的公開(kāi)課才算水到渠成。用教學(xué)智慧去征服所有的人，只待下課鈴響時(shí)，教師便可精神抖擻、信心百倍地躬身致謝，去收獲贊美的掌聲。

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第三篇：老師要有多糾結(jié)

老師要有多糾結(jié)。

孩子 你上網(wǎng)上太多拉。

賄賂？？

這個(gè)······

老師居然給98分~~~逆天

老師好不給面子的說(shuō)····

這題 我好像也做過(guò)···

天??！

這手畫(huà)的真不錯(cuò)

元芳···

第四篇：一個(gè)營(yíng)銷新手的心里歷程

一個(gè)營(yíng)銷新手的心里歷程

在老同事的帶領(lǐng)下，我懷著既興奮又忐忑的心情開(kāi)始了信用卡營(yíng)銷的生涯。

剛開(kāi)始，經(jīng)常是一頭霧水，不知道怎樣尋找和發(fā)現(xiàn)客戶，很多次都是漫無(wú)目的，四處碰壁，運(yùn)氣好的時(shí)候人家給你一杯熱茶，運(yùn)氣不好的時(shí)候往往是連聲呵斥。

在第一次敲陌生客戶的房門(mén)時(shí)，由于異常緊張，我似乎聽(tīng)到了傳自骨骼深處的顫抖聲，似乎感受到了來(lái)自內(nèi)心深處的膽怯，我的大腦剎那間一片空白，實(shí)在無(wú)法想象門(mén)被敲開(kāi)之后將發(fā)生什么事情?？墒?，無(wú)論我如何害怕，這艱難的第一步卻是我必須邁出的，這一點(diǎn)我很清楚。之后的情形比我想象的要好得多，雖然緊張，但我用努力和真誠(chéng)博得了客戶的信任，成功地辦出了我工作以來(lái)的第一張信用卡。

這一步好艱難！可是這一步卻也好珍貴！在接下來(lái)的一次又一次“陌生拜訪”中，我逐漸變得從容自如起來(lái)。

戰(zhàn)勝了心理的膽怯，并不意味著我獲得了成功。我發(fā)現(xiàn)，這是一場(chǎng)心理和身體都同樣遭受煎熬的持久戰(zhàn)。來(lái)自心理的一次次歷練讓我逐漸變得成熟、機(jī)敏、干練、自信，但同時(shí)也需要有著良好的身體素質(zhì)來(lái)支撐。

第一天下班回家，當(dāng)我像一灘爛泥一樣倒在床上的時(shí)候，突然涌出的委屈席卷了全身的每一根神經(jīng)。我開(kāi)始無(wú)法自制地流淚，頭腦里只有一個(gè)念頭，那就是泛起！在身心疲憊的狀態(tài)下我很快就睡熟了。但當(dāng)次日清晨的鬧鐘鈴聲穿透我的耳膜時(shí)，我似乎忘記了昨夜入睡前那些脆弱的想法，以最快的速度打理好自己，然后又開(kāi)始向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

第二天的工作結(jié)束之火，當(dāng)我又無(wú)比疲憊地躺在床上的時(shí)候，同樣的委屈，同樣的淚水，同樣的念頭又再一次將我包圍。就這樣周而復(fù)始地度過(guò)一周后，我驚奇地發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有真正地將那個(gè)放棄的念頭付諸行動(dòng)，而是不斷在一次次的磨練中懂得了堅(jiān)強(qiáng)，超越了自己，迅速成長(zhǎng)！

我慶幸自己沒(méi)有放棄，兩周之后，我已經(jīng)在身心上都徹底適應(yīng)了這份工作，并從每天的工作中，我了解到了社會(huì)百態(tài)，了解到了逆境和順境中人的不同形態(tài)；從每天工作的辛苦中，我體會(huì)到付出和收獲，體會(huì)到失敗和成功。這，是將是我人生中的一份極其寶貴的財(cái)富！

第五篇：要有多勇敢才能念念不忘

《要有多勇敢才能夠念念不忘》讀后感

這個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)了，我看的第一本書(shū)是目非的作品《要有多勇敢，才能念念不忘》，以上是這部作品中我覺(jué)得寫(xiě)得很出彩的句子和段落。也許在大多數(shù)人看來(lái)，這僅僅是一部關(guān)于愛(ài)情關(guān)于青春的小說(shuō)，但是當(dāng)你真的用心讀完了這部小說(shuō)，當(dāng)你真的將作品中人物的情感和命運(yùn)理解了，當(dāng)你期待他們最后的結(jié)局時(shí)你就不會(huì)很簡(jiǎn)單的把它歸到言情小說(shuō)這一類了。因?yàn)槟銜?huì)在里面看到很多真實(shí)。是的，這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，現(xiàn)實(shí)的金錢(qián)利益關(guān)系，還有我們經(jīng)常說(shuō)到的命運(yùn)?！懊刻焱砩袭?dāng)舒服的躺進(jìn)被子里拿起枕邊書(shū)看看的那一刻，是我求學(xué)時(shí)光中最美的時(shí)刻，雖然我現(xiàn)在還沒(méi)有能力做到：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。但是我會(huì)努力的讓自己抓住在學(xué)校的時(shí)光，好好地生活和學(xué)習(xí)的。因?yàn)榛钪嵌嗝疵篮玫囊患?，我可以行走，可以記錄，可以閱讀，可以生活，可以看書(shū)學(xué)習(xí)，可以拍照，可以攝影，多么美好！所以，我想要好好的，活出自己。”

當(dāng)看到錦年對(duì)她哥哥的那一份感情時(shí)，我很心疼她。明明知道不可以但仍然念念不忘，拽著那根線不肯放手，她不知道一直在她旁邊的那個(gè)人，覺(jué)明也對(duì)她念念不忘。無(wú)心傷害卻在最不經(jīng)意間傷害了那個(gè)最不想最不愿意傷害的人。很讓人會(huì)想到“你在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)?！边@首短卻精致的小詩(shī)。是的，茫茫人海，你又會(huì)是誰(shuí)的那一抹風(fēng)景呢？

在小說(shuō)的最后，也許是命運(yùn)在和那些人兒開(kāi)的一個(gè)天大的玩笑，哥哥不再是哥哥，而是舅舅，最后什么也不是而是一個(gè)陌生人，當(dāng)可以在一起時(shí)，當(dāng)可以再愛(ài)時(shí)，可以執(zhí)子之手與子偕老時(shí)，命運(yùn)之手再次給了他們一個(gè)猝不及防的災(zāi)難，意外。也許是小說(shuō)這種題材特定的安排，情節(jié)跌宕起伏吧，可是，我覺(jué)得作者太殘忍了，兩人為了在一起，他們經(jīng)歷過(guò)痛苦，分別，難過(guò)，傷心，遺忘，甚至不顧世俗的眼光遠(yuǎn)走高飛，可是為什么還要讓他們生離死別，讓他們?cè)诳梢栽谝黄鸬臅r(shí)候，一個(gè)在天一個(gè)在人間，這樣太殘酷了。我想錦年她可以承受他的離開(kāi)，他的變心，甚至他的死亡，她可以承受這么多，可是為什么要在她要沖破一切的時(shí)候，在他死亡之后讓她知道：他們其實(shí)什么也不是，只是兩個(gè)陌路人。這就是悲劇嗎？硬生生的把他們分開(kāi)，就像故意把剛愈合的傷口又揭開(kāi)給別人看，我不喜歡。

明也是一個(gè)善良的男孩，對(duì)錦年的念念不忘是在一次很偶然的遇見(jiàn)中，總覺(jué)得他更像是錦年的大哥哥，處處護(hù)著她，教她成長(zhǎng)，也許錦年也曾經(jīng)喜歡過(guò)他但我看到的更多的是友情和不舍。記得書(shū)中有這樣一句話：

“覺(jué)明：當(dāng)每次從超市買(mǎi)大包小包的東西要擠著公交車(chē)回家，而我笨的要直起腳才能夠到拉環(huán)時(shí)，我才會(huì)想起你；當(dāng)每次生病去醫(yī)院看病要掛號(hào)排好長(zhǎng)好長(zhǎng)的隊(duì)時(shí)，才會(huì)想起你。......這是錦年對(duì)覺(jué)明說(shuō)的話，下邊的是覺(jué)明隊(duì)她說(shuō)的：“可是我也知道，當(dāng)我媽媽打電話過(guò)去訓(xùn)你說(shuō)把相親對(duì)象嚇跑，你幸災(zāi)樂(lè)禍的偷笑時(shí)，那個(gè)是你；看到我身邊有別的女孩你會(huì)嫉妒會(huì)吃醋的那個(gè)也是你；給我寫(xiě)小詩(shī)的是你，我生病時(shí)照顧我的也是你啊?！?/p>

是一廂情愿還是兩情相悅？也許只有當(dāng)事人自己心里最明白吧。

我覺(jué)得是挺好的一部業(yè)余可以看看的書(shū)。想著自己的青春和時(shí)光。我們還年輕。