第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃初學(xué)總結(jié)（范文）
1.B2B推廣，像阿里巴巴、ttnet、慧聰之類(lèi)。
2.搜索引擎推廣，百度谷歌之類(lèi)。屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，按點(diǎn)擊收費(fèi)。缺點(diǎn)是容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊，讓廣告行為流產(chǎn)。3.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣，像新浪搜狐之類(lèi)。這類(lèi)投入就大了，每天的廣告費(fèi)都要幾萬(wàn)塊，中小企業(yè)不建議去做。
（還可以通過(guò)微信、微博等社交工具進(jìn)行推廣。）
網(wǎng)上廣告：
在高流量的網(wǎng)站打廣告，如：百度貼吧，天涯社區(qū)、新浪論壇、搜狐社區(qū)、qq論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇、西祠胡同、貓撲、紅網(wǎng)論壇、新華網(wǎng)論壇、青青島社區(qū)、chinaren社區(qū)、國(guó)際在線論壇、19樓論壇、鳳凰論壇、凱迪社區(qū)、Bianews、西陸社區(qū)、泡泡等等論壇都是熱門(mén)論壇，可以刊登廣告。還可以積極發(fā)帖跟帖。要結(jié)合網(wǎng)站瀏覽人群是否是產(chǎn)品的消費(fèi)人群來(lái)進(jìn)行投放精力。
Seo搜索引擎優(yōu)化是指如何獲得搜索引擎收錄并在搜索結(jié)果中排名靠前。根據(jù)各搜索引擎的搜索特點(diǎn)，改善網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及關(guān)鍵字。優(yōu)點(diǎn)是無(wú)需為點(diǎn)擊付費(fèi)，缺點(diǎn)是無(wú)法保證位置，缺乏編輯控制：
1.最好是每天發(fā)貼，把主要精力集中在那些排名在前幾位的網(wǎng)站上。
2.最開(kāi)始的時(shí)候，先要在所有可以發(fā)的網(wǎng)站都發(fā)一遍來(lái)增加推廣的廣度。然后再把主要的精力集中在主要的排名上前的網(wǎng)站上。增加推廣深度。達(dá)到傷其十指，不如斷其一指的目的。這個(gè)才會(huì)有效果。
友情鏈接：和別的店進(jìn)行鏈接，互惠互利 試用營(yíng)銷(xiāo)推廣：
1、通過(guò)人群效應(yīng)提高網(wǎng)店關(guān)注度,從而提升店鋪知名度。人群效應(yīng)簡(jiǎn)單的來(lái)解釋就是:一件事物,如果關(guān)注的人多了,就會(huì)引來(lái)更多的人來(lái)關(guān)注,人都會(huì)有一種好奇的心里,看到別人在關(guān)注,就會(huì)對(duì)別人關(guān)注的東西好奇,好奇了之后也會(huì)隨之去關(guān)注。網(wǎng)店拿出商品發(fā)布試用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),用以吸引廣大試客的關(guān)注，2、通過(guò)大量的分享,提高網(wǎng)店知名度。試客在拿到試用商品之后,會(huì)以試用報(bào)告分享試用體驗(yàn)及感受。而試客們大多為淘寶、美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)達(dá)人,專(zhuān)業(yè)的分享幫助商品更好的打造知名度,可以讓商品的品質(zhì)為更多的消費(fèi)者所熟知,更好的為店鋪增加回頭客,提高店鋪知名度。
一、3C定位
1、顧客（consumer）：你的網(wǎng)店的客戶(hù)群是哪一些？他們有什么特征、特點(diǎn)？客戶(hù)群的需求有是什么樣？他們的消費(fèi)趨勢(shì)又是如何？消費(fèi)能力怎么樣？你對(duì)顧客的充分分析是你以后制定有針對(duì)性的促銷(xiāo)和政策是有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。其實(shí)這是在解決一個(gè)顧客需要什么的問(wèn)題。
2、自己/公司（company）：個(gè)人（公司）的未來(lái)目標(biāo)是什么？同時(shí)我有什么樣的資源，這些資源對(duì)我的幫助是在哪里？有沒(méi)有能夠?qū)ふ业礁佑欣钠渌鼉?yōu)勢(shì)？自己（公司）所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目的特征是什么、行業(yè)特點(diǎn)又是如何？自己（公司）的產(chǎn)品的成本是否有優(yōu)勢(shì)？分析出自己（公司）的長(zhǎng)短處來(lái)，至少讓自己心中有數(shù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)（competition）：淘寶涉及各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想勝出那么我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們首先要知道對(duì)手誰(shuí)，尋找到與自己相近的競(jìng)品（或者行業(yè)的前幾名），分析研究對(duì)手，對(duì)比分析出自己的優(yōu)劣長(zhǎng)短出來(lái)，同時(shí)要分析出行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，知道自己與對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)更要明白在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)位置。在分析完這些問(wèn)題之后，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，并細(xì)分任務(wù)制定可行的有利的戰(zhàn)術(shù)配合完成整個(gè)戰(zhàn)略。當(dāng)然這里面還存在著節(jié)奏的掌握，也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)的利用方法、力度、時(shí)間、策略等等都要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)的變化，之后這樣才能夠真正的做到好的效果。
1、產(chǎn)品（product）：對(duì)于這一點(diǎn)我相信了解淘寶的人，貨源的重要性就不需要我再贅述了。產(chǎn)品不給力很可能你的一切都是白做，質(zhì)量是一個(gè)店鋪的基石。當(dāng)然我們所說(shuō)的產(chǎn)品不僅僅只是說(shuō)的質(zhì)量，還包括產(chǎn)品的效用、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。由于電子商務(wù)的特殊性，有幾個(gè)因素可能會(huì)更加重要，比如服務(wù)、包裝等等。
2、價(jià)格（price）：在很多人的心目中可能理解的就是淘寶網(wǎng)就是價(jià)格便宜，確實(shí)很多來(lái)網(wǎng)購(gòu)的朋友都是奔著便宜來(lái)的。然而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P中的價(jià)格我更愿意理解的是性?xún)r(jià)比，它包含基本的價(jià)格和折扣價(jià)格。而在電子商務(wù)中基本價(jià)格每天都在接受著不斷新加入的賣(mài)家低價(jià)的考驗(yàn)，同樣的折扣促銷(xiāo)也是在淘寶中隨時(shí)隨地的出現(xiàn)，怎么樣讓自己的產(chǎn)品既有利潤(rùn)又能暢銷(xiāo)，真是一個(gè)大學(xué)問(wèn)，由此可見(jiàn)正確的定位自己產(chǎn)品的價(jià)格是每一個(gè)淘寶賣(mài)家必須好好思考的課題。
3、渠道（place）：在4P中渠道主要是指的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和流通渠道，而我們電子商務(wù)的特殊性有所不同，我認(rèn)為可以分成是進(jìn)貨渠道和物流配送
4、促銷(xiāo)（promotion）：在4P中這個(gè)詞的內(nèi)涵很多，包括人員的促銷(xiāo)、廣告、宣傳折扣等等。同樣的這個(gè)詞在淘寶中耳熟能詳了，為了銷(xiāo)量淘寶賣(mài)家大部分是三天一大促銷(xiāo)兩天一小促銷(xiāo)的，然而有吸引力和有實(shí)際效果的卻很少，所以促銷(xiāo)該怎么去做、活動(dòng)該怎么去進(jìn)行，這都是我們必須好好來(lái)思考，對(duì)店鋪好好分析，不同的階段不同的定位做不同的促銷(xiāo)，這很關(guān)鍵。
要及時(shí)、坦誠(chéng)地回答留言，解除買(mǎi)家的疑慮，并增加買(mǎi)家的信任感。店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒(méi)有生意，也要常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個(gè)了斷，只有讓有限的資金不?？焖倭鲃?dòng)，才會(huì)帶來(lái)滾滾利潤(rùn)。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”等方式讓利，網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶(hù)，有的店家還用推出星級(jí)客戶(hù)、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶(hù)變成了自己的朋友。千萬(wàn)要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠(chéng)信，才能立足。
平時(shí)購(gòu)物，客戶(hù)更多通過(guò)淘寶搜索渠道進(jìn)店，這時(shí)候他們看到你店里的產(chǎn)品之前，一定是搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，比如陽(yáng)臺(tái)藤椅，而這時(shí)候他的需求明確，影響他購(gòu)買(mǎi)的因素是，我們應(yīng)該買(mǎi)哪個(gè)品牌，哪個(gè)店鋪，哪個(gè)款式，所以在做搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，我們必須直面競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品差異
在活動(dòng)促銷(xiāo)或者熱搶購(gòu)時(shí)我們不必告訴客戶(hù)產(chǎn)品差異，而是需要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品是客戶(hù)的必需品。大促和平日銷(xiāo)售因?yàn)橘?gòu)物心理不同，當(dāng)天的主圖賣(mài)點(diǎn)和詳情頁(yè)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲠槍?duì)性調(diào)整。
另外，我們還發(fā)現(xiàn)，同時(shí)期預(yù)熱，關(guān)注量比我們少很多的產(chǎn)品，在活動(dòng)期間雖然頁(yè)面和賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有基于大促心理做調(diào)整，但仍然有很多也銷(xiāo)售不錯(cuò)。
基于這個(gè)結(jié)果，我們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)思路的重新梳理，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)注少活動(dòng)爆的產(chǎn)品，大部分是中低價(jià)商品。在淘寶上的一個(gè)常態(tài)是：價(jià)格越低的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)越高；價(jià)格越高的商品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)越低。
大概從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析：低單價(jià)的商品，客戶(hù)不會(huì)太多糾結(jié)，就算買(mǎi)錯(cuò)了也沒(méi)多少錢(qián)；而高單價(jià)的商品，往往很少有客戶(hù)當(dāng)天看，當(dāng)天付款，他們會(huì)更慎重。林氏木業(yè)曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)一個(gè)案例，說(shuō)他們家有個(gè)顧客，3月份過(guò)來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品，收藏加購(gòu)，最后雙11當(dāng)天成交。所以，我們可以試著得出個(gè)結(jié)論：中低單價(jià)的產(chǎn)品，在做大促的流量獲取重點(diǎn)，在活動(dòng)當(dāng)天；而高單價(jià)的商品，做大促，其實(shí)從預(yù)熱那天，甚至是從9，10月份就已經(jīng)開(kāi)始布局流量了。換句話說(shuō)，我們賣(mài)家在準(zhǔn)備雙11的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，不同的產(chǎn)品，不同的單價(jià)，流量獲取時(shí)間點(diǎn)不同。
綜上所述，如果我們想這款藤吊籃在1天的淘搶購(gòu)銷(xiāo)售火爆，需要多給用戶(hù)一點(diǎn)“糾結(jié)”的時(shí)間，在淘搶購(gòu)前報(bào)名通過(guò)后，就要立刻開(kāi)始預(yù)熱，造勢(shì)制造氛圍，活動(dòng)的流量渠道拆解和獲取方案的重心，不在活動(dòng)當(dāng)天，而是在客戶(hù)開(kāi)始做雙11的購(gòu)物準(zhǔn)備那天開(kāi)始。
1搜索引擎推廣Google Yahoo MSN百度一搜 3721搜狐網(wǎng)易中華網(wǎng)21世紀(jì)中搜。注冊(cè)好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟可以更好的擴(kuò)大推廣范圍。3 連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換。
4網(wǎng)絡(luò)廣告：banner廣告，彈出廣告，廣告交換，垃圾郵件。5 qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。
6簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超鏈接簽上自己網(wǎng)店的名稱(chēng)和關(guān)鍵詞。qq廣告，在qq上做廣告或者個(gè)人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。msn廣告，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個(gè)性簽名。9 論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息。10 將網(wǎng)店提交到專(zhuān)業(yè)導(dǎo)航站，網(wǎng)店導(dǎo)航。11 將網(wǎng)店提交到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄。文章宣傳！在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例的形式介紹！中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人王通先生在文章中多次提到好店鋪和找網(wǎng)店，讓廣大網(wǎng)民對(duì)這2個(gè)網(wǎng)站有了重新認(rèn)識(shí)。新聞發(fā)布會(huì)。通過(guò)開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，讓更多的記者和媒體報(bào)道自己的網(wǎng)店！阿里賣(mài)家在這方面的佼佼者！路牌燈箱廣告，在樹(shù)立企業(yè)形象和展示自身實(shí)力的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)店宣傳也起到了一定的作用。15 名片宣傳。網(wǎng)店做的好，可以上電視宣傳，做廣告。17 舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，配合一些文藝節(jié)目進(jìn)行宣傳。
Swot Strengths優(yōu)勢(shì)、weaknesses劣勢(shì)、oppotunities機(jī)會(huì)、threats威脅
分析數(shù)據(jù)，盡量解決和避免劣勢(shì)和威脅
Concept概念
Insight洞察→走進(jìn)每一個(gè)消費(fèi)者的的內(nèi)心，去洞察他們差異化的內(nèi)心需求
inspire啟發(fā)→帶入更多有想象力的新選擇，啟發(fā)他們打開(kāi)新的生活方式
invovle參與→創(chuàng)造更具帶入感的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者融入其中，盡情釋放自我
Injoy 愉悅→放大被滿足的喜悅，帶入更多消費(fèi)者的情感表達(dá)營(yíng)造出由外而內(nèi)的內(nèi)心共鳴
艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù) 明確的目標(biāo)！骨架
產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)與用戶(hù)反饋，數(shù)據(jù)測(cè)試 有效優(yōu)先
及時(shí)根據(jù)反饋調(diào)整
第一步來(lái)說(shuō)，要設(shè)計(jì)門(mén)檻。比如針對(duì)一個(gè)新店鋪，幾乎沒(méi)什么流量，那么門(mén)檻其實(shí)沒(méi)什么必要。最重要的是讓用戶(hù)快速下單，形成交易。那么我們完全可以告訴用戶(hù)，快來(lái)買(mǎi)吧，只要你買(mǎi)了A，我就送你B。那么如果A的價(jià)格不高，B的誘惑還不錯(cuò)，那么這個(gè)促銷(xiāo)機(jī)制就完全有可能幫助用戶(hù)做好下單前的決定。而對(duì)于“滿”來(lái)說(shuō)呢。當(dāng)你具備了一定的用戶(hù)基礎(chǔ)，且最好具備一兩款爆款產(chǎn)品了。平時(shí)你沒(méi)什么促銷(xiāo)的時(shí)候，光靠用戶(hù)搜索就可以直接滿足爆款產(chǎn)品的下單了。這時(shí)候，我們需要的是拉高客單價(jià)，讓消費(fèi)者在店鋪的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)能夠起來(lái)。從而讓整單的成交額有所上升。那么用“滿”+“贈(zèng)/減/折”的組合機(jī)制，就可以獲得不錯(cuò)的效果。消費(fèi)者買(mǎi)了一件價(jià)格96元的T恤，如果店鋪的活動(dòng)是“滿99包郵”或者“滿99減10元”等等…… 碰巧有雙20元的襪子，那么消費(fèi)者多半愿意再買(mǎi)一件。
第二步是【贈(zèng)/減/折】
比如滿2件贈(zèng)1件的贈(zèng)品池搭建，比如滿100返100的通用型紅包、店鋪店鋪優(yōu)惠券等也都是常用邏輯 第三步是【限時(shí)/限量】 1.告訴訪客我們是做什么的？方案(產(chǎn)品)要解決的問(wèn)題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)多大的價(jià)值？即What？
2.針對(duì)產(chǎn)品/品牌推廣的問(wèn)題在哪里？執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方3.為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執(zhí)行…… 即Why？
4.誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰(shuí)？各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？即WHO？
5.時(shí)間安排如何進(jìn)行？營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？ 即WHEN？
6.各系列活動(dòng)如何操作？操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)處理解決？即HOW？
1．新產(chǎn)品上市：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng)； 經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉
2．營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、促銷(xiāo)策劃、品牌提升、品牌推廣；
3．廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；
4．企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；
5．終端建設(shè)：終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷(xiāo)人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售終端維護(hù)；
6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷(xiāo)售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略；
7．銷(xiāo)量提升：產(chǎn)品不同周期銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷；
8．產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售：新產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售、全國(guó)總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃
1．品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、要涉及那些單位或地方？ 即Where？ 危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合； 2．品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。
第二篇：初學(xué)PLC整理總結(jié)
11.01
前面的0是輸入，1是輸出。然后是通道，后面的是位 輸出第二通道 第二位
首先得明確，你說(shuō)的都是數(shù)據(jù)類(lèi)型。但不同的數(shù)據(jù)類(lèi)型，和工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的不同物理量，是相關(guān)聯(lián)的。
1、BOOL，比如OMRON的IR區(qū)，是bit（位）的概念，它只有兩個(gè)狀態(tài)，0或1，實(shí)際等同于開(kāi)關(guān)量輸入信號(hào)；可與現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)關(guān)量連接，用于邏輯處理；
2、WORD是字，一個(gè)字有16個(gè)位，比如你用的OMRON-C200HE主機(jī)，輸入00200~00215共16個(gè)開(kāi)關(guān)量的位（16個(gè)開(kāi)關(guān)量輸入），它們組合可以構(gòu)成一個(gè)字。這個(gè)字是包含16個(gè)位的二進(jìn)制數(shù)據(jù)。這就通常用于數(shù)據(jù)計(jì)算了。
3、CHANEL是通道，專(zhuān)指I/O（輸入/輸出）通道。這個(gè)通道可以是開(kāi)關(guān)量，也可以是模擬量。開(kāi)關(guān)量你一定知道了，OMRON的AD003模擬量輸入，在工作時(shí)，是需要占用一定的DM 數(shù)據(jù)區(qū)的（用于定義濾波、輸入通道有效等），同時(shí)CPU通過(guò)總線底板讀入模入數(shù)據(jù)，也是一個(gè)通道（實(shí)際也是一個(gè)字）四位16進(jìn)制數(shù)，0~0FA0，也是16位二進(jìn)制數(shù)。在模擬量數(shù)據(jù)采集中常會(huì)用到，你在CX-P編程軟件的符號(hào)一欄中，可以看到chanel。
4、UDINT也是指數(shù)據(jù)類(lèi)型，不是什么信號(hào)，INT是整型數(shù)據(jù)，UDINT是32位0~4294967295整型。
I是輸入采集，Q是輸出指令，L，D分別是延時(shí)輸出
en eno
使能端：
它是控制信號(hào)輸入端，又叫使能輸入端（enable），它是芯片的一個(gè)輸入引腳，或者電路的一個(gè)輸入端口，只有該引腳激活，芯片才能工作，通常情況下為高電平有效，若符號(hào)上面有一橫，則表示低電平有效。使能端又稱(chēng)允許輸入端或禁止端。
排在隊(duì)列某一位的人上前一步并報(bào)號(hào)，此為編碼。某人根據(jù)編號(hào)回到隊(duì)列中相應(yīng)的位置，此為譯碼
工頻就是說(shuō)的我們國(guó)家的電力頻率,50HZ,是一個(gè)常數(shù)，而變頻是利用像變頻器之類(lèi)的儀器改變頻率來(lái)達(dá)到預(yù)期的效果，比如變頻器可以靠改變頻率來(lái)控制電機(jī)的轉(zhuǎn)速。
cnt
CNT是計(jì)數(shù)器指令，#0100是代表計(jì)數(shù)次數(shù)，#的意思代表數(shù)據(jù)格式是16進(jìn)制，如果是&0100，則代表數(shù)據(jù)格式為十進(jìn)制，&代表十進(jìn)制。
IR【是輸入輸出繼電器，對(duì)應(yīng)外部的輸入輸出端子，沒(méi)有用到
的通道號(hào)也可以用作內(nèi)部繼電器號(hào)使用】
SR【是內(nèi)部輔助繼電器，可以在程序內(nèi)部自由使用】 HR【是保持繼電器，電源斷開(kāi)時(shí)能記住ON/OFF的狀態(tài)】 AR【是輔助記憶繼電器，有特定功能的繼電器】 LR【是鏈接繼電器，可以作為內(nèi)部輔助繼電器使用】 TC【是特殊繼電器，是分配有特殊功能】
TR【是暫時(shí)存儲(chǔ)繼電器，臨時(shí)記憶回路分支點(diǎn)的ON/OFF狀態(tài)】
CPM1A系列PLC的特殊輔助繼電器25313、25314、25315、25400、25502、25504分別輸出何種信號(hào)？ 答：25313：常ON。25314：常OFF。
25315：PLC上電后的第一個(gè)掃描周期內(nèi)衛(wèi)ON，常做初始化脈沖。起上電復(fù)位功能。
25400：輸出1min時(shí)鐘脈沖，其占空比為1:1 25502：輸出1s時(shí)鐘脈沖，其占空比為1:1 25504：CY標(biāo)志，當(dāng)輸出結(jié)果為有進(jìn)位或有借位時(shí)為 ON
編程指令 順序輸入指令 順序輸出指令 順序輸出指令
定時(shí)器和計(jì)數(shù)器指令 比較指令 數(shù)據(jù)傳送指令 指令助記符 裝載LD 裝載非LD NOT 與AND 與非AND NOT 或OR 或非OR NOT 與裝載AND LD 或裝載OR LD 非NOT 條件ON UP 條件OFF DOWN 指令助記符 輸出OUT 輸出非OUT NOT 保持KEEP 上升沿微分DIFU 下降沿微分DIFD 置位SET 復(fù)位RSET 多位置位SETA 多位復(fù)位RSTA 單一位置位SETB 單一位復(fù)位RSTB 指令助記符 結(jié)束END 空操作NOP 聯(lián)鎖IL 聯(lián)鎖解除ILC 多聯(lián)鎖區(qū)別保持MILH 多聯(lián)鎖區(qū)別釋放MILR 多聯(lián)鎖解除MILC 跳轉(zhuǎn)JMP 跳轉(zhuǎn)結(jié)束JME 條件跳轉(zhuǎn)CJP FOR循環(huán)FOR 循環(huán)終止BREAK 下一個(gè)循環(huán)NEXT 指令助記符 定時(shí)器 TIM 編輯指令 數(shù)據(jù)移位指令 遞增/遞減指令 四則運(yùn)算指令 轉(zhuǎn)換指令 邏輯指令 特殊算術(shù)指令 特殊算術(shù)指令 表格數(shù)據(jù)處理指令 數(shù)據(jù)控制指令 指令助記符 移位寄存器SFT 可逆移位寄存器SFTR 字移位WSFT 算術(shù)左移ASL 算術(shù)右移ASR 循環(huán)左移ROL 循環(huán)右移ROR 一個(gè)數(shù)字左移SLD 一個(gè)數(shù)字右移SRD 左移N位NASL 雙字左移N位NSLL 右移N位NASR 雙字右移N位NSRL 指令助記符 二進(jìn)制遞增＋＋
雙字二進(jìn)制遞增＋＋L 二進(jìn)制遞減－－
雙字二進(jìn)制遞減－－L BCD遞增＋＋B 雙字BCD遞增＋＋BL BCD遞減－－B 雙字BCD遞減－－BL 指令助記符
無(wú)進(jìn)位帶符號(hào)二進(jìn)制加法＋
無(wú)進(jìn)位帶符號(hào)雙字二進(jìn)制加法＋L 有進(jìn)位帶符號(hào)二進(jìn)制加法＋C 有進(jìn)位帶符號(hào)雙字二進(jìn)制加法＋CL 無(wú)進(jìn)位BCD加法＋B 無(wú)進(jìn)位雙字BCD加法＋BL 有進(jìn)位BCD加法＋BC 有進(jìn)位雙字BCD加法＋BCL 無(wú)進(jìn)位帶符號(hào)二進(jìn)制減法－
無(wú)進(jìn)位帶符號(hào)雙字二進(jìn)制減法－L 有進(jìn)位帶符號(hào)二進(jìn)制減法－C 有進(jìn)位帶符號(hào)雙字二進(jìn)制減法－CL 無(wú)進(jìn)位BCD減法－B 無(wú)進(jìn)位雙字BCD減法－BL 有進(jìn)位BCD減法－BC 有進(jìn)位雙字BCD減法－BCL 帶符號(hào)二進(jìn)制乘法* 帶符號(hào)雙字二進(jìn)制乘法*L BCD乘法*B 雙字BCD乘法*BL 帶符號(hào)二進(jìn)制除法/ 帶符號(hào)雙字二進(jìn)制除法/L BCD除法/B 雙字BCD除法/BL 指令助記符
BCD→二進(jìn)制BIN 雙字BCD→雙字二進(jìn)制BINL 二進(jìn)制→BCD BCD 雙字二進(jìn)制→雙字BCD BCDL 二進(jìn)制求補(bǔ)NEG 數(shù)據(jù)譯碼MLPX 數(shù)據(jù)編碼DMPX ASCⅡ轉(zhuǎn)換碼ASC ASCⅡ→HEX HEX 指令助記符 邏輯與ANDW 雙字邏輯與ANDL 邏輯或ORW 雙字邏輯或ORWL 異或XORW 雙字異或XORL 求補(bǔ)COM 雙字求補(bǔ)COML 指令助記符 算術(shù)處理APR 位計(jì)數(shù)器BCNT 指令助記符
浮點(diǎn)數(shù)→16位FIX 浮點(diǎn)數(shù)→32位FIXL 16位→浮點(diǎn)數(shù)FLT 32位→浮點(diǎn)數(shù)FLTL 浮點(diǎn)數(shù)加法＋F 浮點(diǎn)數(shù)減法－F 浮點(diǎn)數(shù)除法/F 浮點(diǎn)數(shù)乘法*F 浮點(diǎn)符號(hào)比較 LD, AND, OR＋＝F LD, AND, OR＋<>F LD, AND, OR＋
帶自調(diào)整的PID控制PIDAT 時(shí)間比例輸出TPO 標(biāo)度SCL 標(biāo)度2 SCL2 標(biāo)度3 SCL3平均值A(chǔ)VG 子程序指令 中斷控制指令
高速計(jì)數(shù)器和脈沖輸出指令 步指令
I/O單元指令 串行通信指令 時(shí)鐘指令 故障診斷指令 其他指令 指令助記符 子程序調(diào)用SBS 子程序進(jìn)入SBN 子程序返回RET 指令助記符
設(shè)置中斷屏蔽MSKS 清除中斷CLI 禁止中斷DI 允許中斷EI 指令助記符 模式控制INI 高速計(jì)數(shù)器當(dāng)前值讀取PRV 比較表載入CTBL 速度輸出SPED 設(shè)置脈沖PULS 脈沖輸出PLS2 加速度模式ACC 原點(diǎn)搜索ORG 可變占空比系數(shù)脈沖PWM 指令助記符 步定義STEP 步啟動(dòng)SNXT 指令助記符 I/O刷新IORF 7段譯碼SDEC 數(shù)字開(kāi)關(guān)輸入DSW 矩陣輸入MTR 7段顯示輸出7SEG 指令助記符 發(fā)送TXD 接收RXD 指令助記符 日歷加法CADD 日歷減法CSUB 時(shí)鐘調(diào)整DATE 指令助記符 故障報(bào)警FAL 嚴(yán)重故障報(bào)警FALS 指令助記符 設(shè)置進(jìn)位STC 清除進(jìn)位CLC 延長(zhǎng)最大循環(huán)時(shí)間WDT TIMX 計(jì)數(shù)器 CNT CNTX 高速定時(shí)器 TIMH TIMHX 1MS定時(shí)器 TMHH TMHHX 累計(jì)定時(shí)器 TTIM TTIMX 長(zhǎng)時(shí)間定時(shí)器 TIML TIMLX 可逆計(jì)數(shù)器 CNTR CNTRX 定時(shí)器/計(jì)數(shù)器復(fù)位 CNR CNRX 指令助記符 輸入比較指令(無(wú)符號(hào))LD,AND,OR＋＝ LD,AND,OR＋<> LD,AND,OR＋< LD,AND,OR＋<＝ LD,AND,OR＋> LD,AND,OR＋>＝ 輸入比較指令(雙字長(zhǎng)，無(wú)符號(hào))LD,AND,OR＋＝＋L LD,AND,OR＋<>＋L LD,AND,OR＋<＋L LD,AND,OR＋<＝＋L LD,AND,OR＋>＋L LD,AND,OR＋>＝＋L 輸入比較指令(帶符號(hào))LD,AND,OR＋＝＋S LD,AND,OR＋<>＋S LD,AND,OR＋<＋S LD,AND,OR＋<＝＋S LD,AND,OR＋>＋S LD,AND,OR＋>＝＋S 輸入比較指令(雙字長(zhǎng)，帶符號(hào))LD,AND,OR＋＝＋SL LD,AND,OR＋<>＋SL LD,AND,OR＋<＋SL LD,AND,OR＋<＝＋SL LD,AND,OR＋>＋SL LD,AND,OR＋>＝＋SL 時(shí)間比較指令 ＝DT <>DT
第三篇：預(yù)算員初學(xué)
三、建筑工程清包工價(jià)格
模板：19-23元/平米（粘灰面）砼：38-41元/立，鋼筋：310-420元/噸，或者10-13元/m2 砌筑：55-70元/立。
抹灰：7-15元/平米（不扣除門(mén)窗洞口，不包括腳手架搭拆）面磚粘貼18/m2.室內(nèi)地面磚（600*600）15元/平米，踢腳線：3元/米，室內(nèi)墻磚：25元/平米（包括倒角）
樓梯間石材：28元/平米，踏步板磨邊：10元/米。石膏板吊頂：20元（平棚）鋁扣板吊項(xiàng)：25元/平米，蹲臺(tái)隔斷：120-300元/蹭位。大白乳膠漆：6元/平米。外墻磚：43元/平米，外墻干掛蘑菇石：50元/平米。屋面掛瓦：13元/平米。
水暖：9元/平米（建筑面積）電氣照明部分：6元/平米。木工：18-24元/平米（粘灰面），木工35-50元/m2，架子工5.5元/m2，房地產(chǎn)建筑成本（按建筑平方米算）
1、樁基工程（如有）：70~100元/平方米；
2、鋼筋：40~75KG/平方米（多層含量較低、高層含量較高），合160~300元/平方米；
3、砼：0.3~0.5立方/平方米（多層含量較低、高層含量較高)，合100~165元/平方米；
4、砌體工程：60~120元/平方米（多層含量較高、高層含量較低)；
5、抹灰工程：25~40元/平方米；
6、外墻工程（包括保溫）：50~100元/平方米（以一般涂料為標(biāo)準(zhǔn)，如為石材或幕墻，則可能高達(dá)300~1000元/平方米；
7、室內(nèi)水電安裝工程（含消防）：60~120元/平方米（按小區(qū)檔次，多層略低一些）；
8、屋面工程：15~30元/平方米（多層含量較高、高層含量較低)；
9、門(mén)窗工程（不含進(jìn)戶(hù)門(mén)）：每平方米建筑面積門(mén)窗面積約為0.25~0.5平方米(與設(shè)計(jì)及是否高檔很大關(guān)系,高檔的比例較大),造價(jià)90~300元/平方米，一般為90~150元/平方米，如采用高檔鋁合金門(mén)窗，則可能達(dá)到300元/平方米；
10、土方、進(jìn)戶(hù)門(mén)、煙道及公共部位裝飾工程：30~150元/平方米（與小區(qū)檔次高低關(guān)系很大，檔次越高，造價(jià)越高）；
11、地下室（如有）：增加造價(jià)40~100元/平方米（多層含量較高、高層含量較低)；
12、電梯工程（如有）：40~200元/平方米，與電梯的檔次、電梯設(shè)置的多少及樓層的多少有很大關(guān)系，一般工程約為100元/平方米；
13、人工費(fèi)：130~200元/平方米；
14、室外配套工程：30~300元/平方米，一般約為70~100元/平方米；
15、模板、支撐、腳手架工程（成本）：70~150元/平方米；
16、塔吊、人貨電梯、升降機(jī)等各型施工機(jī)械等（約為總造價(jià)的5~8%：約60~90元/平方米；
17、臨時(shí)設(shè)施（生活區(qū)、辦公區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、道路、現(xiàn)場(chǎng)其它臨時(shí)設(shè)施（水、電、排污、形象、生產(chǎn)廠棚與其它生產(chǎn)用房）：30~50元/平方米；
18、檢測(cè)、試驗(yàn)、手續(xù)、交通、交際等費(fèi)用：10~30元/平方米；
19、承包商管理費(fèi)、資料、勞保、利潤(rùn)等各種費(fèi)用（約為10%）：以上各項(xiàng)之和*10%=90~180元/平方米；
20、上交國(guó)家各種稅費(fèi)（總造價(jià)3.3~3.5%):33~70元/平方米，高檔的可能高達(dá)100元/平方米。
以上沒(méi)有算精裝修，一般造價(jià)約為1000~2000元/平方米，高檔小區(qū)可達(dá)3500元以上。以上沒(méi)有包括部分國(guó)有企業(yè)開(kāi)發(fā)造成的腐敗成本。精裝修造價(jià)一般為500~1500元/平方米，這要看檔次高低，也有300元/平方米簡(jiǎn)裝修，更有3000~10000元/平方米超高檔裝修（拎包入?。?。
21、設(shè)計(jì)費(fèi)（含前期設(shè)計(jì)概念期間費(fèi)用）：15~100元/平方米；
22、監(jiān)理費(fèi)：3~30元/平方米；
23、廣告、策劃、銷(xiāo)售代理費(fèi)：一般30~200元/平方米，高者可達(dá)500元/平方米以上；
24、土地費(fèi)：一般二線城市市區(qū)（老郊區(qū)地帶）為70~100萬(wàn)/畝，容積率一般為1.0~2.0，故折算房?jī)r(jià)為：525~1500元/平方米，市區(qū)中心地帶一般為200 萬(wàn)元/畝，折算房?jī)r(jià)為：1500~3000元/平方米，核心區(qū)域可達(dá)300萬(wàn)元/畝以上，單方土地造價(jià)更高；一線城市甚至有高達(dá)20000元/平方米以上的土地單方造價(jià)； 三線城市、縣城等土地單方造價(jià)較低，一般為100~500元/平方米，也有高達(dá)2000元/平方米以上的情況；
25、土地稅費(fèi)與前期費(fèi)，一般為土地費(fèi)的15%左右，二線城市一般為100~500元/平方米，各地標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。結(jié)論：基本建設(shè)費(fèi)是固定的，即使是不收土地款的動(dòng)遷房，以國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)承建，造價(jià)也難以少于1000元/平方米。實(shí)際上，多層普通商品房，建安成本大約在1200元/平方 米左右，小高層與高層普通商品房，建安成本大約在1500~1800元/平方米左右，檔次越高，造價(jià)越高。能讓利的主要是：小區(qū)的檔次、向政府交納的土地費(fèi)及地方政府部分 的稅費(fèi)、廣告策劃銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的費(fèi)用、裝修費(fèi)用等。另外，開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)品質(zhì)也有一定關(guān)系，如果一味壓價(jià)，品質(zhì)是要差一些；民營(yíng)開(kāi)發(fā)商比國(guó)營(yíng)/政府開(kāi)發(fā)商的成本確實(shí)也低一些，這 主要有兩方面的原因，一是大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)主要以效益為主導(dǎo)，成本一般控制得好一些，二是民營(yíng)企業(yè)腐敗成本相對(duì)要低一些。不論何種原因，同品質(zhì)的小區(qū)成本上下也不會(huì)超過(guò)100~200元/平方米。
常見(jiàn)的基礎(chǔ)常識(shí)
12墻一個(gè)平方需要64塊標(biāo)準(zhǔn)磚
18墻一個(gè)平方需要96塊標(biāo)準(zhǔn)磚
24墻一個(gè)平方需要128塊標(biāo)準(zhǔn)磚
37墻一個(gè)平方需為192塊標(biāo)準(zhǔn)磚
49墻一個(gè)平方需為256塊標(biāo)準(zhǔn)磚 計(jì)算公式：
單位立方米240墻磚用量1/(0.24*0.12*0.6)
單位立方米370墻磚用量1/(0.37*0.12*0.6)
空心24墻一個(gè)平方需要80多塊標(biāo)準(zhǔn)磚
一 個(gè)土建工程師應(yīng)掌握的數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn))
一、普通住宅建筑混凝土用量和用鋼量：
1、多層砌體住宅：
鋼筋30KG/m2
砼0.3—0.33m3/m2
2、多層框架
鋼筋38—42KG/m2
砼0.33—0.35m3/m2
3、小高層11—12層
鋼筋50—52KG/m2
砼0.35m3/m2
4、高層17—18層
鋼筋54—60KG/m2
砼0.36m3/m2
5、高層30層H=94米
鋼筋65—75KG/m2
砼0.42—0.47m3/m2
6、高層酒店式公寓28層H=90米
鋼筋65—70KG/m2
砼0.38—0.42m3/m2、別墅混凝土用量和用鋼量介于多層砌體住宅和高層11—12層之間
以上數(shù)據(jù)按抗震7度區(qū)規(guī)則結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
二、普通多層住宅樓施工預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
1、室外門(mén)窗（不包括單元門(mén)、防盜門(mén)）面積占建筑面積0.20—0.24
2、模版面積占建筑面積2.2左右
3、室外抹灰面積占建筑面積0.4左右
4、室內(nèi)抹灰面積占建筑面積3.8
三、施工功效
1、一個(gè)抹灰工一天抹灰在35平米
2、一個(gè)磚工一天砌紅磚1000—1800塊
3、一個(gè)磚工一天砌空心磚800—1000塊
4、瓷磚15平米
5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍壓光90平米/天
四、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1、混凝土重量2500KG/m3
2、鋼筋每延米重量0.00617*d*d
3、干砂子重量1500KG/m3，濕砂重量1700KG/m3
4、石子重量2200KG/m3
5、一立方米紅磚525塊左右（分墻厚）、一立方米空心磚175塊左右
7、篩一方干凈砂需1.3方普通砂 一點(diǎn)不同觀點(diǎn)：
1、一般多層砌體住宅： 鋼筋25-30KG/m2，其中經(jīng)濟(jì)適用房為16--18KG/m2.2、一般多層砌體住宅，室外抹灰面積占建筑面積0.5--0.7。
3、一般多層砌體住宅，模版面積占建筑面積1.3--2.2，根據(jù)現(xiàn)澆板多少、柱密度變化很大。
4、一個(gè)磚工一天砌240磚墻1000—1800塊，370或500墻2000--3000塊。
5、鋼筋混凝土重量2200KG/m3，素混凝土重量2100KG/m3。
6、工程石子重量1800KG/m3。)
0.617是圓10鋼筋每米重量。鋼筋重量與直徑（半徑）的平方成正比。
G=0.617*D*D/100
每米的重量(Kg)＝鋼筋的直徑(mm)×鋼筋的直徑(mm)×0.00617
其實(shí)記住建設(shè)工程常用的鋼筋重量也很簡(jiǎn)單φ6＝0.222 Kg φ6.5＝0.26kg φ8＝0.395kg φ10＝0.617kg φ12＝0.888kg Φ14＝1.21kg Φ16＝1.58kg Φ18＝2.0kg Φ24＝2.47kgΦ22＝2.98kgΦ25＝3.85kgΦ28＝4.837kg............Φ12(含12)以下和Φ28(含28)的鋼筋一般小數(shù)點(diǎn)后取三位數(shù)，Φ14至Φ25鋼筋一般小數(shù)點(diǎn)后取二位數(shù)
Φ6=0.222Kg
Φ8=0.395Kg
Φ10=0.617Kg
Φ12=0.888Kg
Φ14=1.21Kg
Φ16=1.58Kg
Φ18=2Kg
Φ20=2.47Kg
Φ22=3Kg
Φ25=3.86Kg
我有經(jīng)驗(yàn)計(jì)算公式，你自己計(jì)算一個(gè)表格就可以了。也可以去買(mǎi)一本有表格的書(shū)，用起來(lái)也很方便的。
鋼材理論重量計(jì)算簡(jiǎn)式
材料名稱(chēng) 理論重量W（kg/m）
扁鋼、鋼板、鋼帶 W＝0.00785×寬×厚
方鋼 W＝0.00785×邊長(zhǎng)2
圓鋼、線材、鋼絲 W＝0.00617×直徑2
鋼管 W＝0.02466×壁厚（外徑--壁厚）
等邊角鋼 W＝0.00785×邊厚（2邊寬--邊厚）
不等邊角鋼 W＝0.00785×邊厚(長(zhǎng)邊寬+短邊寬--邊厚)
工字鋼 W＝0.00785×腰厚[高+f（腿寬-腰厚）]
槽鋼 W＝0.00785×腰厚[高+e（腿寬-腰厚）]
備注
1、角鋼、工字鋼和槽鋼的準(zhǔn)確計(jì)算公式很繁，表列簡(jiǎn)式用于計(jì)算近似值。
2、f值：一般型號(hào)及帶a的為3.34，帶b的為2.65，帶c的為2.26。
3、e值：一般型號(hào)及帶a的為3.26，帶b的為2.44，帶c的為2.24。
4、各長(zhǎng)度單位均為毫米
一、普通住宅建筑混凝土用量和用鋼量：
1、多層砌體住宅： 鋼筋30KG/m2 砼0.3—0.33m3/m2
2、多層框架
鋼筋38—42KG/m2 砼0.33—0.35m3/m2
3、小高層11—12層 鋼筋50—52KG/m2 砼0.35m3/m2
4、高層17—18層 鋼筋54—60KG/m2 砼0.36m3/m2
5、高層30層H=94米 鋼筋65—75KG/m2 砼0.42—0.47m3/m2
6、高層酒店式公寓28層H=90米 鋼筋65—70KG/m2 砼0.38—0.42m3/m2
7、別墅混凝土用量和用鋼量介于多層砌體住宅和高層11—12層之間 以上數(shù)據(jù)按抗震7度區(qū)規(guī)則結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
二、普通多層住宅樓施工預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
1、室外門(mén)窗（不包括單元門(mén)、防盜門(mén)）面積占建筑面積0.20—0.24
2、模版面積占建筑面積2.2左右
3、室外抹灰面積占建筑面積0.4左右
4、室內(nèi)抹灰面積占建筑面積3.8
三、施工功效
1、一個(gè)抹灰工一天抹灰在35平米
2、一個(gè)磚工一天砌紅磚1000—1800塊
3、一個(gè)磚工一天砌空心磚800—1000塊
4、瓷磚15平米
5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍壓光90平米/天
四、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1、混凝土重量2500KG/m3
2、鋼筋每延米重量0.00617*d*d
3、干砂子重量1500KG/m3，濕砂重量1700KG/m3
4、石子重量2200KG/m3
5、一立方米紅磚525塊左右（分墻厚）
6、一立方米空心磚175塊左右
7、篩一方干凈砂需1.3方普通砂
裝修的一些計(jì)算公式
1、地面磚用量：（注一般不同房型損耗率不同大約1-5%）
每百米用量=100/[（塊料長(zhǎng)+灰縫寬）×（塊料寬+灰縫寬）]×（1+損耗率）
例如選用復(fù)古地磚規(guī)格為0.5×0.5M，拼縫寬為0.002M，損耗率為1%，100平方米需用塊數(shù)為：
100平方米用量=100/[（0.5+0.002）×（0.5+0.002）×（1+0.01）約等于401塊
地磚總價(jià)=地磚數(shù)×地磚單價(jià)
2、頂棚用量：
頂棚板用量=（長(zhǎng)－屏蔽長(zhǎng)）×（寬－屏蔽寬）
例如以?xún)舫叽缑娣e計(jì)算出PVC塑料天棚的用量。PVC塑膠板的單價(jià)是50.81元每平方米，屏蔽 長(zhǎng)、寬均為0.24M，天棚長(zhǎng)為3M，寬為4.5M，用量如下：
頂棚板用量=（3－0.24）×（4.5－0.24）約等于11.76每平方米
3、包門(mén)用量：
包門(mén)材料用量=門(mén)外框長(zhǎng)×門(mén)外框?qū)?/p>
例如（如圖）用復(fù)合木板包門(mén)，門(mén)外框長(zhǎng)2.7M、寬為1.5M，則其材料用量如下：
包門(mén)材料用量=2.7×1.5=4.05平方米
4、壁紙用量：
壁紙用量=（高－屏蔽長(zhǎng)）×（寬－屏蔽寬）×壁數(shù)－門(mén)面積－窗面積
例如（如圖）墻面以?xún)舫叽缑娣e計(jì)算，屏蔽為24CM，墻高2.5M、寬5M，門(mén)面積為2.8平方米，窗面積為3.6平方米，則用量如下：
壁紙用量=[（2.5－0.24）×（5－0.24）]×4－2.8－3.6約等于36.6平方米
以上是部分用料量的計(jì)算，依逐個(gè)將各部分裝修用料量乘以各自單價(jià)后累加，就得出了裝修工程的總材料費(fèi)用。
5、地板用量：（實(shí)木）
縱向用量=房間長(zhǎng)度/地磚長(zhǎng)度
橫向用量=房間寬度/地磚寬度
如遇除不盡，要用進(jìn)位法，不可四舍五入，但縱向則不到半塊算半塊，超過(guò)半塊算一塊。
地板總價(jià)=總用量×單價(jià)
地板損耗=地板面積－住房面積
地板損耗率=地板損耗/住房面積
注：一般地板損耗率不大于5%
6、貼墻材料用量
貼墻材料的花色品種確定后，可根據(jù)居室面積大小合理地計(jì)算用料尺寸，考慮到施工時(shí)可能的損耗，可比實(shí)際用量多買(mǎi)5%左右。計(jì)算貼墻材料的方法有兩種：
1.以公式計(jì)算，即將房間的面積乘以2.5，其積就是貼墻用料數(shù)。如20平方米房間用料為20×2.5=50m。還有一個(gè)較為精確的公式：
S=（L/M + 1）（H + h）+ C/M
其中：S－－所需貼墻材料的長(zhǎng)度（米）
L－－扣去窗、門(mén)等后四壁的總長(zhǎng)度（米）
M－－貼墻材料的寬度（米），加1作為拼接花紋的余量；
H－－所需貼墻材料的高度（米）
h－－貼墻材料上兩個(gè)相同圖案的距離（米）
C－－窗、門(mén)等上下所需貼墻的面積（平方米）
2.實(shí)地測(cè)量，這種方法更為準(zhǔn)確，先了解所需選用貼墻材料的寬度，依此寬度測(cè)量房間墻壁（除去門(mén)、窗等部分）的周長(zhǎng)，在周長(zhǎng)中有幾個(gè)貼墻材料的寬度，即需貼幾幅。然后量一下應(yīng)貼墻的高度，以此乘以幅數(shù)，即為門(mén)、窗以外部分墻壁所需貼墻材料的長(zhǎng)度（米）。最后仍以此法測(cè)量窗下墻壁、不規(guī)則的角落等處所需用料的長(zhǎng)度，將它與已算出的長(zhǎng)度相加，即為總長(zhǎng)度。這種方法更適用于細(xì)碎花紋圖案，拚接時(shí)無(wú)需特別對(duì)位的貼墻材料。
7、涂料用量估算法
介紹一種簡(jiǎn)單的計(jì)算方法：
房間面積（平方米）除以4，需要粉刷的墻壁高度（分米）除以4，兩者的得數(shù)相加便是所需要涂料的公斤數(shù)。例如，一個(gè)房間面積為20平方米，墻壁高度為16分米（除12分米的墻裙），那么，就是（20÷4）+（16÷4）=9，即9公斤涂料可以粉刷墻壁兩遍
第四篇：初學(xué)書(shū)法
初學(xué)書(shū)法，并不是因?yàn)橄矚g，而是在四點(diǎn)半特色學(xué)校外聘教師劉長(zhǎng)云為她學(xué)生布置的書(shū)法展上，那些瀟灑飄逸、千姿百態(tài)的書(shū)法作品一下子抓住了我的心！我清楚地記得當(dāng)時(shí)的震撼：一個(gè)個(gè)平常的漢字，為什么在他們筆下變得那么雋秀、優(yōu)美呢？要是我能寫(xiě)出一手漂亮的漢字該多好?。〉诙煳揖蛨?bào)名參加了劉老師的硬筆書(shū)法班，很快贏得了她的關(guān)注，隨后就開(kāi)始練習(xí)毛筆字，正式成為她“夢(mèng)飛空間書(shū)法啟蒙教育中心”的學(xué)員。
練字須靜心，要做到心無(wú)雜念。學(xué)習(xí)書(shū)法的這五年，不僅讓我對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法藝術(shù)有了初步的認(rèn)識(shí)和理解，還在不知不覺(jué)中磨煉了我的意志力，更大大地提高了我的專(zhuān)心程度，使我在文化學(xué)習(xí)上也受益匪淺。我先后通過(guò)了業(yè)余書(shū)法5級(jí)、7級(jí)和10級(jí)證書(shū)，還獲得了“江蘇省少兒書(shū)法大賽”銀獎(jiǎng)呢！當(dāng)然這些不是最重要的，關(guān)鍵是由于多年的習(xí)慣養(yǎng)成，練字已成為我的一種生活意趣，一種享受。特別是在我學(xué)習(xí)上遇到困難，心情煩躁不安時(shí)，只要一鋪開(kāi)紙，一提起筆，我的心就會(huì)變得異常平靜，整個(gè)人如同置身于世外：有清風(fēng)，有鳥(niǎo)語(yǔ)，也有花香??我陶醉其中、樂(lè)不思蜀，進(jìn)步自然就很明顯?，F(xiàn)在的我，和之前在學(xué)校舉辦個(gè)人書(shū)法展的江超、劉藝、羊桑梓等同學(xué)一樣，也算得上是二小四點(diǎn)半特色學(xué)校的“小小書(shū)法家”了，嘻嘻！
我愛(ài)書(shū)法。是她，讓我的生活充滿了樂(lè)趣；是她，讓我悟出了許多做人的道理！今天，我把對(duì)她的感情抒發(fā)出來(lái)——展示給同學(xué)和學(xué)弟學(xué)妹們，希望你們堅(jiān)持不懈、學(xué)有所成；展示給母校的所有老師，以回報(bào)你們的教誨之恩；更為祖**親六十華誕獻(xiàn)上一份賀禮，祝愿?jìng)ゴ笞鎳?guó)更加繁榮昌盛！
第五篇：Auto CAD初學(xué)總結(jié)
06地信2班劉波0626021
5關(guān)于對(duì)Auto CAD學(xué)習(xí)以后的總結(jié)
這學(xué)期學(xué)習(xí)了Auto CAD課程，我掌握了利用Auto CAD進(jìn)行計(jì)算機(jī)繪圖的方法，其中包括二維和三維繪圖功能，編輯功能，繪圖技巧，文本標(biāo)注與尺寸標(biāo)注，圖層的設(shè)置與管理，圖案填充，塊與屬性，外部參照與設(shè)計(jì)中心和計(jì)算機(jī)圖形輸出功能等；真切地體會(huì)到了這種繪圖系統(tǒng)的實(shí)用性。同時(shí)也感覺(jué)到，繪圖作為機(jī)械設(shè)計(jì)過(guò)程中設(shè)計(jì)思想的載體，具備良好的繪圖能力是每一個(gè)設(shè)計(jì)人員最基本的素質(zhì)。
? 二維繪圖功能，編輯功能和繪圖技巧
二維繪圖是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)繪圖的基礎(chǔ)，因此了解掌握AutoCAD工作界面，熟練掌握并能應(yīng)用一些常用工具欄中的快捷圖標(biāo)是很重要的一步，像繪制直線,射線,二維多義線,云線,樣條曲線,矩形正多邊形,圓圓弧,圓環(huán),橢圓和橢圓弧.以及編輯功能中的一些常用的快捷如復(fù)制,鏡像陣列,移動(dòng),剪切等,可以大大加快繪圖的速度。還要記憶一些特殊命令。在每次輸入命令時(shí)要注意下面的提示，根據(jù)提示進(jìn)行下一步繪圖，否則將盲目找不到頭腦，這個(gè)對(duì)初學(xué)者非常重要。
陣列舉例圖形
繪圖技巧中重點(diǎn)應(yīng)掌握對(duì)象捕捉，對(duì)象捕捉能精確地將指定點(diǎn)迅速定位在對(duì)象確切的特征幾何位置上。利用對(duì)象捕捉，可以實(shí)現(xiàn)精確繪圖，而不用輸入坐標(biāo)和進(jìn)
1行計(jì)算。
? 文本標(biāo)注與尺寸標(biāo)注，圖層的設(shè)置與管理，圖案填充
文本標(biāo)注我覺(jué)得只要熟練掌握了使用多行文字和表格就行了，而且這點(diǎn)在工程制圖上也是相當(dāng)重要的；具體還在個(gè)人在實(shí)踐中多加摸索體會(huì)。
工程圖中關(guān)于文本標(biāo)注與尺寸標(biāo)注，圖層的設(shè)置與管理舉例
圖層的應(yīng)用：圖層的打開(kāi)和關(guān)閉：所有圖層都可打開(kāi)或關(guān)閉；圖層不顯示、不繪制，但是參加計(jì)算。圖層的凍結(jié)：當(dāng)前層無(wú)法凍結(jié)，其它圖層均可凍結(jié)。圖層的加鎖：加鎖的圖層無(wú)法刪除當(dāng)中的對(duì)象，但可以繪制圖形進(jìn)去。沒(méi)有進(jìn)行修改的圖形可隨圖層的轉(zhuǎn)移而改變。圖層中包含對(duì)象就無(wú)法刪除。如要?jiǎng)h除除要將圖層中的內(nèi)容先刪除才可進(jìn)行刪除。0圖層無(wú)法刪除，定義點(diǎn)圖層無(wú)法刪除。當(dāng)前圖層無(wú)法刪除。
圖案填充：圖案填充能區(qū)分工程的部件或表現(xiàn)組成對(duì)象的材質(zhì)，增強(qiáng)圖形的可讀性；所以對(duì)一個(gè)具備良好的繪圖能力設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)也是很重要的，教材中關(guān)于這部分有較詳細(xì)的講解，圖文并貌；值得我們學(xué)習(xí)和體會(huì)。
標(biāo)注：標(biāo)注比例是平面圖形的重要內(nèi)容。[有標(biāo)注工具欄，以下內(nèi)容較實(shí)用]
文字：此選項(xiàng)卡用來(lái)編輯標(biāo)注文字屬性
調(diào)整：調(diào)整標(biāo)注的一些設(shè)置。其重點(diǎn)為：全局比例
主單位：設(shè)置標(biāo)注的單位和標(biāo)注的精確度。和標(biāo)注的比例因子（注：比例因子不可隨便更改。）
換算單位：如勾上。會(huì)將標(biāo)注的換算單位顯示出來(lái)。（公制毫米和英尺英寸之前換算）
公差：對(duì)公差進(jìn)行設(shè)置。一般不用。
特別注意：標(biāo)注比例的控制：即全局比例的控制。圖框放大N倍，則全局比例就給N倍。相反如圖框小1/N，則全局比例就給面1/N。
尺寸標(biāo)注與圖案填充實(shí)例
? 塊與屬性，外部參照與設(shè)計(jì)中心和計(jì)算機(jī)圖形輸出功能
利用AutoCAD的“塊”以及屬性功能，可以大大提高繪圖效率?！皦K”有內(nèi)部塊與外部圖塊之分。內(nèi)部圖塊是在一個(gè)文件內(nèi)定義的圖塊，可以在該文件內(nèi)部自由作用，內(nèi)部圖塊一旦被定義，它就和文件同時(shí)被存儲(chǔ)和打開(kāi)。外部圖塊將“塊”以文件的形式寫(xiě)入磁盤(pán)，其他圖形文件也可以使用它，要注意這時(shí)候外部圖塊和內(nèi)部圖塊的一個(gè)重要區(qū)別。
外部參照設(shè)計(jì)中心：雖然沒(méi)被納入考試內(nèi)容，但是在我們的實(shí)際運(yùn)用中很是方便；插入塊和附著外部參照是重復(fù)利用圖形對(duì)象的兩種方式，體現(xiàn)了Auto CAD作為一種工程繪圖軟件，在圖形資源的的有效利用，圖形文件的高效管理方面功
能方面非常完善。塊一旦被插入，就永久性插入到圖形當(dāng)中了；但外部參照中心被修改后，被插入的部分會(huì)自動(dòng)更新，這樣有利于使參照中心的圖形總是最新版本。而設(shè)計(jì)中心正是執(zhí)行圖形文件管理和圖形資源高效利用的強(qiáng)大工具。
計(jì)算機(jī)圖形輸出功能：用戶(hù)在繪制好圖形后，可以利用數(shù)據(jù)輸出把圖形保存為特定的文件類(lèi)型，利于文件以多種使用方式被應(yīng)用。我們常用的是保存為位圖使用，在＂文件＂→＂輸出＂→＂文件類(lèi)型＂中選＂位圖（*．bmp）＂保存。這樣圖形就可以很方便地被插入到WORD和PPT文件中使用了。
? 軸側(cè)圖和三維繪圖
軸側(cè)圖：作為一中方便實(shí)際應(yīng)用的二維假三維，繪制原理與二維相似，需注意的是：三視圖（平面、立面、側(cè)面三面相互垂直。正面做為主視圖，只有確定主視圖后才可以是左視圖。哪個(gè)面參數(shù)較多則一般就將哪個(gè)面定為主視圖，然后是其他視圖。）
1.進(jìn)入軸測(cè)圖系統(tǒng)：工具——草圖設(shè)置——捕捉與柵格——選擇“等軸測(cè)捕捉”。
2.在繪制軸測(cè)圖過(guò)程中，一般情況下，正交模式打開(kāi)，偏移和鏡像不能直接用。F5鍵可以在上、右、左面之間進(jìn)入循環(huán)切換。三面共用的點(diǎn)，所形成的拐角點(diǎn)直線之間角度相差120度。三面之間相互垂直，在繪制過(guò)程中，要不斷的切換三面，形成三維空間平面立體圖形。3.軸測(cè)圖是通過(guò)平面圖形來(lái)表達(dá)立體結(jié)構(gòu)。軸測(cè)圖系統(tǒng)中的圓，必須通過(guò)橢圓來(lái)繪制，點(diǎn)橢圓圖標(biāo)后，輸入I，確定圓心，再給半徑，即可繪制等軸側(cè)圓。
4.軸側(cè)圖倒角可以直接倒；倒圓時(shí)必須確定圓角圓心，繪制軸側(cè)圓，通過(guò)修剪來(lái)形成倒圓。5.軸測(cè)圖的標(biāo)注：對(duì)于直線的村注，一般用“對(duì)齊”標(biāo)注，再應(yīng)用“標(biāo)注”“——”“傾斜”，點(diǎn)標(biāo)注后，根據(jù)方向輸入正式負(fù)30度，形成標(biāo)注貼面，對(duì)于圓和倒圓的標(biāo)注，必須自制。
軸測(cè)圖的方向有上北、下南、左西、右東（視圖的看法，西南從45度看）。常見(jiàn)軸側(cè)圖繪制中的一些技巧有螺紋的繪制和爆炸圖的繪制，練習(xí)他們的繪制很有代表性。
三維繪圖：三維是建立在二維繪制的基礎(chǔ)上，所以先掌握用俯視圖（體現(xiàn)二維思想）較方便，特別是在繪制工程圖上（如下圖）。
六個(gè)平面視圖：俯視圖、仰視圖、左視圖、右視圖、主視圖（又名前視圖）、后視圖。四個(gè)等軸側(cè)視圖：西南等軸側(cè)視圖、東南等軸側(cè)視圖、東北等軸側(cè)視圖、西北等軸側(cè)視圖；此四個(gè)視圖均從45度對(duì)角線去看圖形。拉伸建模：（前提：必須是首尾相連的封閉體）默認(rèn)操作為給一個(gè)高度也可給拉伸角度；拉伸角度定義：給正值越來(lái)越小，給負(fù)
值越來(lái)越大；沿路徑進(jìn)
行拉伸：要和圖形垂直
并且只能在X、Y面上
進(jìn)行繪制（實(shí)例：椅
子的制作等）旋轉(zhuǎn)建
模：有三個(gè)參數(shù)可選，但是一般不用?；静?/p>
作：以?xún)牲c(diǎn)確定一條軸
旋轉(zhuǎn)。實(shí)例：碗的制作、圓桌的繪制等。三維繪
圖的功能越趨完善（特
別是），這里就不一一
列舉了，但是我們可以
從這里入手逐步學(xué)習(xí)和了解到其強(qiáng)大的功能。
最后，根據(jù)我個(gè)人學(xué)習(xí)的體會(huì)，需說(shuō)明的是圖紙是一種直觀、準(zhǔn)確、醒目、易于交流的表達(dá)形式。所以最后完成的東西一定是能夠要表達(dá)自己的設(shè)計(jì)思想。更重要的是，培養(yǎng)良好的繪圖習(xí)慣和興趣，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，運(yùn)用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，這樣才能做到能夠把它運(yùn)用得得心應(yīng)手、游刃有余！
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