第一篇：筆者多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

筆者多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：對(duì)于經(jīng)銷制式銷售產(chǎn)品的中小型企業(yè)來(lái)講，特別是知名度不高的產(chǎn)品，選擇與公司“發(fā)展理念/產(chǎn)品/銷售政策”等“合適”的經(jīng)銷商可以說已向成功邁出了更重要的第一步！而經(jīng)銷激情與高效率的溝通技能技巧基本上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售成功的一半！那么怎樣提升經(jīng)銷激情與保持高效率的溝通技巧呢？筆者認(rèn)為：拜訪客戶，溝通細(xì)節(jié)決定成??！

面對(duì)客戶，你怎樣去溝通？溝通什么樣的內(nèi)容才能打動(dòng)客戶經(jīng)銷之心？促使客戶愿花更多心思關(guān)注你的產(chǎn)品成長(zhǎng) 呢？現(xiàn)筆者根據(jù)“拜訪前/拜訪中/拜訪后”三部分拜訪客戶細(xì)節(jié)過程總結(jié)于下，以供大家參考！

一、拜訪客戶前：

一般來(lái)講，筆者一直提倡打“有準(zhǔn)備、有計(jì)劃”的仗，不作無(wú)方案無(wú)計(jì)劃無(wú)頭緒之事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：

1、事前準(zhǔn)備與工作立項(xiàng)：俗話說：有備無(wú)患，做銷售也是一樣，除必需品之外，更應(yīng)了解并注意二點(diǎn)：1）是熟悉并掌握公司資源：資源是你 權(quán)衡公司與客戶之有利武器，如果在訪客戶時(shí)，面對(duì)客戶之問，你一無(wú)所知，不但使你洋相百出，而且喪失了公司形象，使你的工作陷入僵局、舉步艱難！同時(shí)，你 在公司職位高低也決定你擁有的資源額度！故近期產(chǎn)品銷售、價(jià)格與促銷，產(chǎn)品賣點(diǎn)與特點(diǎn)、銷售政策等是你必須了解的！2）明確拜訪目標(biāo)、制訂切實(shí)可行的計(jì) 劃：拜訪客戶，主要目標(biāo)有催收貨款、處理投訴與建立客情、建議客戶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加品項(xiàng)、促銷方案擬訂、下訂貨單等等！目標(biāo)明確后，怎么計(jì)劃實(shí)現(xiàn)你的目 標(biāo)，做到有的放矢，這就是銷售的本質(zhì)。

2、收集市場(chǎng)信息，做到知已知彼：1）是本司產(chǎn)品信息收集：如拜訪前，一般均須了解客戶所屬市場(chǎng)具有代表性的零售終端與二批市場(chǎng)產(chǎn)品信 息、綜合分析4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷）知識(shí)、了解促銷活動(dòng)與推廣、產(chǎn)品陳列與終端形象等后評(píng)估產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，制訂產(chǎn)品下一步銷售計(jì)劃與推廣計(jì)劃！2）是競(jìng)品信息收集：調(diào)研市場(chǎng)時(shí)，同時(shí)須了解競(jìng)品產(chǎn)品、價(jià)格與銷售渠道、促銷與推廣、終端陳列等知識(shí)分析競(jìng)品現(xiàn)狀，做到知已知彼之目的！3）是潛在客戶信 息收集：如公司有計(jì)劃調(diào)整客戶時(shí)，可以通過零售終端與批發(fā)市場(chǎng)等了解潛在的客戶，作好儲(chǔ)備！筆者管理此項(xiàng)內(nèi)容，上述1）、2）款須填寫《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查 表》、3）款須填寫《客戶資料表》來(lái)體現(xiàn)與考核業(yè)務(wù)員工作能力！

二、拜訪客戶中：

通過對(duì)上述拜訪前工作立項(xiàng)、信息收集與市場(chǎng)了解，心中對(duì)市場(chǎng)已有一定的掌握，對(duì)客戶所屬市場(chǎng)已有一定的總結(jié)并制訂了初步的工作計(jì) 劃！那么，你對(duì)市場(chǎng)的判斷是否準(zhǔn)確？客戶是否認(rèn)可你的計(jì)劃并愿與你一道推動(dòng)你的計(jì)劃呢？故還應(yīng)與客戶共同了解并分析以下幾方面問題，做到有根有據(jù)，增強(qiáng)產(chǎn) 品之說服力，激勵(lì)客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之信心！

1、產(chǎn)品價(jià)格分析：對(duì)于快速消費(fèi)品、流通型產(chǎn)品來(lái)講，市場(chǎng)常會(huì)出現(xiàn)二批商利潤(rùn)薄甚至賣多虧多之局面，主要原因在于價(jià)格體系混亂！因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)中 小型企業(yè)來(lái)講，運(yùn)作一個(gè)潛力市場(chǎng)時(shí)常設(shè)置多位經(jīng)銷商，特別是市場(chǎng)初期，先亂而后治也未嘗不可??？但實(shí)際上中小型企業(yè)很少兼顧到二批商的利潤(rùn)，只與經(jīng)銷商保 持良好的合作關(guān)系！結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)成熟后也未去規(guī)范市場(chǎng)，特別是對(duì)價(jià)格行為之規(guī)范，導(dǎo)致價(jià)格體系混亂！故拜訪客戶時(shí)，應(yīng)著重

于如后幾點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)格：1）同 一市場(chǎng)不同客戶價(jià)格分析，主要看各位客戶是否按公司指導(dǎo)價(jià)格政策予以銷售，超越指導(dǎo)價(jià)格幅度有多大？2）同一客戶不同時(shí)期價(jià)格分析，主要了解客戶價(jià)格變動(dòng) 情況，主要分析客戶是否有“低價(jià)銷售以沖量，以量獲返利維持周轉(zhuǎn)”為支柱的經(jīng)營(yíng)行為！3）同一產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)分析：筆者曾在副食品企業(yè)工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)同一市場(chǎng)不同客戶價(jià)格均不一樣，故了解客戶加價(jià)率與毛利顯得十分重要，為以后新品訂價(jià)與促銷作下鋪墊！4）競(jìng)品價(jià)格體系了解：了解競(jìng)品之進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)等情 況，分析與對(duì)比本司產(chǎn)品價(jià)格，為公司銷售政策的制訂作下鋪墊！筆者曾將此項(xiàng)內(nèi)容全部納入《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表》予以管理！

2、客戶庫(kù)存分析：拜訪客戶時(shí)了解庫(kù)存意義十分重要（就是在平常均要養(yǎng)成定期查看客戶庫(kù)存之習(xí)慣）！筆者認(rèn)為應(yīng)從幾方面分析客戶庫(kù)存：1）分析庫(kù) 存量占客戶本司產(chǎn)品平常銷售額之比：很顯然，如所占比偏小，說明產(chǎn)品比較暢銷，會(huì)發(fā)生斷貨、缺貨等現(xiàn)象；如所占比過大，說明產(chǎn)品眼前銷售不暢，會(huì)發(fā)生滯銷 等現(xiàn)象，應(yīng)與客戶一道探討推廣產(chǎn)品之辦法！同時(shí)，如是新品剛上市，前三個(gè)月只能說明產(chǎn)品鋪市狀況，而不能反映產(chǎn)品銷售之好壞，請(qǐng)注意！2）分析本司產(chǎn)品庫(kù) 存量占客戶庫(kù)存產(chǎn)品總量之比：分析這可看得出客戶經(jīng)營(yíng)信心與資金投入的問題！很簡(jiǎn)單，如本司產(chǎn)品庫(kù)存量占客戶庫(kù)存總量比例過大，說明客戶經(jīng)營(yíng)信心強(qiáng)，重視 本司產(chǎn)品推廣，如是成熟期的產(chǎn)品，更說明本司產(chǎn)品是客戶經(jīng)營(yíng)之主要利潤(rùn)來(lái)源！同時(shí)，也反映得出客戶平常“現(xiàn)金流”之現(xiàn)象；如所占比例過小，說明客戶較輕視 本司產(chǎn)品，如是成熟期的產(chǎn)品，更說明產(chǎn)品銷售不是很好，未能給客戶創(chuàng)造較理想的利潤(rùn)！故應(yīng)主動(dòng)與客戶協(xié)商，找到提升產(chǎn)品銷售之辦法！3）分析庫(kù)存產(chǎn)品生產(chǎn) 日期：同一批次的產(chǎn)品，如生產(chǎn)日期靠近期，說明產(chǎn)品銷售較好，反之則差！同時(shí)也可看出那些產(chǎn)品是客戶所屬市場(chǎng)的主推產(chǎn)品，那些是可以培養(yǎng)的產(chǎn)品，為以后產(chǎn) 品推廣與新品進(jìn)場(chǎng)作下鋪墊；4）分析庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量、品種等近期有無(wú)明顯的變化：這些均可反映出客戶產(chǎn)品近期銷售動(dòng)態(tài)！筆者同時(shí)將這些數(shù)字設(shè)計(jì)在《客戶拜訪 表》中，以便考核業(yè)務(wù)工作情況，另一方面便于分析客戶銷售狀態(tài)！

3、客戶銷售現(xiàn)狀：通過對(duì)客戶產(chǎn)品庫(kù)存、與終端市場(chǎng)等了解，可初步分析出客戶銷售現(xiàn)狀：1）可判斷出本司產(chǎn)品那些是主推產(chǎn)品？那些是滯銷產(chǎn)品？那 些需要培養(yǎng)的產(chǎn)品？2）主推產(chǎn)品是否需要做深度分銷？怎樣將主推產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品？怎樣將需培養(yǎng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成主推產(chǎn)品？怎樣處理滯銷產(chǎn)品？3）客戶所屬 終端形象是否需要提升？商超陳列是否需要改進(jìn)？公司資源是否全都按計(jì)劃用在終端推廣上？等等均反映在《客戶拜訪表》中，便于公司高層判斷是否做局部市場(chǎng)推 廣，將潛力市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成重點(diǎn)市場(chǎng)，將重點(diǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成樣榜市場(chǎng)！

4、客戶帳額現(xiàn)狀：一般來(lái)講，很多市場(chǎng)客戶合作時(shí)均有鋪底或帳期支持等現(xiàn)象（在南方市場(chǎng)更嚴(yán)重），因此拜訪客戶時(shí)，對(duì)客戶的帳款、促銷結(jié)算、費(fèi)用支持等應(yīng)一并搞清楚，清算歷史問題！如客戶仍有欠帳款之情況又不能及時(shí)收回之現(xiàn)象，建議以書面形式得到客戶的確認(rèn)！

5、分析促銷政策：對(duì)流通類產(chǎn)品占量很大的企業(yè)，應(yīng)分析公司的促銷政策是否落到實(shí)處，二批商是否知公司近期促銷現(xiàn)狀？客戶是否有截留促銷政策之現(xiàn) 象？對(duì)于終端產(chǎn)品促銷，更應(yīng)收看促銷DM、堆頭相片與促銷過程中產(chǎn)品送貨額、促銷后實(shí)際銷售額？如送貨額與實(shí)際銷售額過大的產(chǎn)品，還應(yīng)總結(jié)下原因，同時(shí)為 促銷后費(fèi)用結(jié)算作下鋪墊！

6、索取產(chǎn)品訂單：通過對(duì)客戶產(chǎn)品庫(kù)存、銷售現(xiàn)狀與產(chǎn)品歸類（暢銷產(chǎn)品、培養(yǎng)產(chǎn)品與

滯銷產(chǎn)品），探討下一步產(chǎn)品推廣計(jì)劃并得到客戶之確認(rèn)，建議客戶訂貨，索取訂單！

三、拜訪客戶后：

筆者管理某企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，常發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪客戶后，填寫并上交完〈客戶拜訪表〉與〈市場(chǎng)動(dòng)態(tài)一覽表〉后就顯得無(wú)所事事，較好的業(yè)務(wù)經(jīng)理還 會(huì)與上司主動(dòng)溝通市場(chǎng)與客戶現(xiàn)狀！筆者甚感十分納悶，筆者認(rèn)為“售后服務(wù)質(zhì)量好壞決定產(chǎn)品銷售是否持續(xù)之動(dòng)力，產(chǎn)品訂單之索取只是完成了銷售的第一步！”

因此筆者一直認(rèn)為：1）持續(xù)激勵(lì)客戶銷售信心十分重要，故更有必要將公司企業(yè)動(dòng)態(tài)、公司發(fā)展遠(yuǎn)景、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃與銷售政策等傳播給客戶是你永遠(yuǎn)都不能忘記 的一件事。2）銷售信息的溝通：筆者管理過程中，常聽到很多業(yè)務(wù)經(jīng)理給客戶聊到銷售時(shí)常說某某市場(chǎng)客戶這個(gè)月已銷售了多少來(lái)刺激客戶，筆者認(rèn)為只是說對(duì)了 十分之一，客戶真正關(guān)心的是怎么獲得產(chǎn)品持續(xù)賺錢的方法才重要，授之以“漁“才更重要！而不是看到某類市場(chǎng)銷售之結(jié)果！故筆者建議：將某一市場(chǎng)某類產(chǎn)品之 推廣方法、促銷方法、滯銷產(chǎn)品之處理方法等傳播給客戶更為重要，必要時(shí)要以書面形式傳真給客戶，這樣客戶才認(rèn)為你是幫他賺錢，又增強(qiáng)了銷售的積極性！3）競(jìng)品信息溝通：一方面責(zé)任感強(qiáng)的客戶常會(huì)將市場(chǎng)上競(jìng)品的促銷辦法、陳列與終端形象塑造、新品上市與推廣方法等告訴給你，當(dāng)然這須客戶相信你的情況下！另

一 方面，你可以將競(jìng)品現(xiàn)狀、某市場(chǎng)的促銷推廣、人員變動(dòng)與產(chǎn)品質(zhì)量（確保是真實(shí)的）等反饋給客戶，做到知已知彼，與客戶一道攻克競(jìng)品，提升銷售！

第二篇：大學(xué)生兼職經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(結(jié)合筆者)

大學(xué)生兼職經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

兼職背景：

大學(xué)生課時(shí)少，自由支配的時(shí)間多，找一份兼職工作是很多大學(xué)生充實(shí)自己的大學(xué)生活，提高社會(huì)實(shí)踐能力和了解社會(huì)的重要途徑。問題：

在選擇做兼職工作的時(shí)候顯得很不成熟，工作下來(lái)往往讓自己感覺這些事情做的不值得，甚至被騙，這是因?yàn)樵谶x擇兼職工作的時(shí)候沒有有效的進(jìn)行考慮，主要還是自身經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)相關(guān)法規(guī)制約招工單位，致使商家打擦邊球。

態(tài)度：

當(dāng)作是一次社會(huì)實(shí)踐，別要求太高，適當(dāng)體驗(yàn)，不要過分投入精力，學(xué)生還是以學(xué)業(yè)為重的好。不要小看兼職，說不定你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你兼職學(xué)到的東西比你大學(xué)四年學(xué)的還多還實(shí)用！改變你的人生觀價(jià)值觀，所以你要好好規(guī)劃你要干什么。

做兼職不能急，需要先了解行業(yè)的相關(guān)薪資水平以及該城市的薪資水平，做到有一個(gè)大致的了解之后，再用工單位談。首先，大學(xué)生為什么要兼職？

我們考上大學(xué)，實(shí)現(xiàn)了我們夢(mèng)想，攀上了心目中的“象牙塔”。美好的大學(xué)生活的背后是自己的成長(zhǎng)，自己責(zé)任。實(shí)際上在學(xué)校的這么多年，好多的同學(xué)都有一種“莫名的自大”，我們都認(rèn)為自己很了不起，可以經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)，可以再社會(huì)上有所作為。但是畢竟還是學(xué)生，不允許直接去工作，兼職給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我驗(yàn)證的平臺(tái)，擴(kuò)充一下自己的錢包，我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)“前者”。

其次，通過什么方式找到合適的兼職？

最好不要去中介我以前去過一家，就是南昌兼職人才網(wǎng)，是同學(xué)帶我去的交了100塊，說根據(jù)你填寫的兼職意向，有適合的工作，安排你工作，也沒去幾次，后面就不聯(lián)系了，后來(lái)自己找工作，去了沃爾瑪。其實(shí)完全可以自己找的，他們的服務(wù)好不好暫且不說，他們的目的是要賺你的錢的。

如果是通過網(wǎng)絡(luò)，解到信息就需要確認(rèn)信息，記下具體工作信息：工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，工作內(nèi)容，公司全名，營(yíng)業(yè)范圍，聯(lián)系方式，面試時(shí)間，面試地點(diǎn)，聯(lián)系人，待遇，工資結(jié)算時(shí)間地點(diǎn)，可以通過工商部門的網(wǎng)站對(duì)公司進(jìn)行審核。在網(wǎng)站上面搜索用人單位的全名，若多個(gè)工商部門的網(wǎng)站都搜索不到，則該公司不存在，大家切勿做該工作。若能查到該公司，就需要注意該公司有效年限是否還有效，經(jīng)營(yíng)范圍是否包含招聘信息中的崗位。注冊(cè)地址是否與聯(lián)系地址相同，最后可以注意下工商部門對(duì)該用人單位的評(píng)價(jià)。

PS：可以在中華英才、智聯(lián)、精英人才網(wǎng)上看看，其次，大學(xué)生應(yīng)該做什么樣的兼職？

在這里大家要考慮工作是否合適自己。首先要考慮工作內(nèi)容是否符合自己的興趣愛好，是否能接受，如果對(duì)工作內(nèi)容實(shí)在不了解可以向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)了解。在就要考慮工作時(shí)間，是否不與上課時(shí)間撞車，接著就要核算每天自己的工作為自己創(chuàng)造的純利潤(rùn)，就是每天的工資減去車費(fèi)，飯費(fèi)，水費(fèi)等每天所必須支出所剩下的RMB。自己是否能

接受。最后還要考慮下自己從事這份工作能獲取那些知識(shí)以及得到怎樣的鍛煉。

PS：工作地點(diǎn)盡量要求用人單位安排在自己熟悉的地區(qū)。以便選擇每天上班的乘車路線。

要有選擇的選擇兼職工作。你要明確自己選擇做一份兼職是懷著什么樣的目的，特別是對(duì)于長(zhǎng)期的兼職工作。雖然你有時(shí)間，但是不要忘記你的身份是學(xué)生，學(xué)習(xí)才是你最主要的任務(wù)，因此盡量選擇一份可以使自己得到學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的工作。對(duì)于短期的兼職，也不要隨便選擇，可以選擇一些針對(duì)你最需要提高的工作或者最能夠發(fā)揮你特長(zhǎng)的工作。當(dāng)然短期的兼職有時(shí)候只是短短的幾天，如果自己需要做的話，只要自己覺得可行也可以去嘗試各種各樣的職業(yè)。

不要選擇對(duì)身體有傷害的工作。不要憑借自己還很年輕的資本，就可以不考慮身體的影響。不要選擇網(wǎng)吧工作，網(wǎng)吧是一個(gè)很容易讓人沉迷的地方，這里說不要再網(wǎng)吧工作并不是說網(wǎng)絡(luò)的不好，只是從工作環(huán)境到對(duì)自身的影響，似乎都沒有益處。當(dāng)然要除了一些技術(shù)性的工作，比如電腦的維修與程序維護(hù)類的。網(wǎng)吧招兼職一般提供的工作也就是網(wǎng)管，游戲代練等職位，這些看似輕松的活其實(shí)是很費(fèi)力的力氣活。每天坐在點(diǎn)腦前是十多個(gè)小時(shí)，其疲勞程度和對(duì)身體傷害的程度可想而知。

不要遷就招工單位。不要因?yàn)橹皇羌媛毝雎宰约旱囊蛩匾约跋嚓P(guān)法律上的問題，工作是相互受益的。對(duì)于招工單位提出的要求要有能力進(jìn)行詢問，敢于提出自己的合理要求，比如休息時(shí)間，外出補(bǔ)貼，惡劣環(huán)境補(bǔ)貼等，不要人家出一個(gè)基本的工資你就直接接受沒有任何的要求。對(duì)于工資的結(jié)算也要明確清楚，不要在工作完成之后討論工資結(jié)算方式。

大學(xué)生兼職是最廉價(jià)的勞動(dòng)力，這不僅僅只是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，具有臨時(shí)性等造成的，還有兼職者自身不敢提條件，沒有維護(hù)自己的勞動(dòng)力價(jià)值等因素滋生了整個(gè)市場(chǎng)出價(jià)低。因此，只有更加注視自己的勞動(dòng)力價(jià)值，才會(huì)讓自己的工作有所值。

最后，我的兼職經(jīng)歷。

2次在在南昌沃爾瑪兼職共計(jì)6個(gè)月

祝大家找到合適的兼職，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值！

第三篇：多年博客營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

博客可以是有我們網(wǎng)站企業(yè)的搜索關(guān)鍵詞。為企業(yè)網(wǎng)站做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。好的網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞比我們自己新網(wǎng)站好多了。而且可以在博客里插入外鏈。網(wǎng)站信息。聚集人氣。

在百度等地方不僅可以留我們網(wǎng)站的外鏈。也可以留博客的外鏈。然后通過博客知道我們

博客營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值及運(yùn)作模式研究

】企業(yè)博客的營(yíng)銷作用：

第一，傳達(dá)企業(yè)信息，與客戶進(jìn)行直接的溝通，是企業(yè)公關(guān)的利器。第二，降低推廣費(fèi)用，擴(kuò)大營(yíng)銷能力。

第三，在同類產(chǎn)品中更容易被找到，通過搜索引擎直接獲得潛在客戶。第四，企業(yè)與客戶之間建立信任。

企業(yè)博客營(yíng)銷的基本形式和操作模式

博客營(yíng)銷主要表現(xiàn)為三種基本形式：利用第三方博客平臺(tái)的博客文章發(fā)布功能開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；企 業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道，鼓勵(lì)公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在用戶；有能力運(yùn)營(yíng)維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，可以通過個(gè)人博客網(wǎng)站及其推廣，達(dá)到博客營(yíng)銷的目的。

博客營(yíng)銷操作模式

選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號(hào)。制定一個(gè)中長(zhǎng)期博客營(yíng)銷計(jì)劃。將博客營(yíng)銷納入到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中。綜合利用博客資源與其它營(yíng)銷資源。對(duì)博客營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估。

借助博客開展?fàn)I銷的形式

（1）利用第三方博客平臺(tái)的發(fā)布功能所開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這是當(dāng)前企業(yè)博客營(yíng)銷最基本的形式。（2）企業(yè)自建博客平臺(tái)或在自己的網(wǎng)站上開設(shè)博客頻道。在這個(gè)平臺(tái)里宣傳自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能、用途等屬性進(jìn)行展示，提供給瀏覽者更直觀的信息，有的企業(yè)還通過博客來(lái)公布一些促銷活動(dòng)，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

（3）通過有影響的個(gè)人博客發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告或企業(yè)相關(guān)信息。

Blog 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

（1）Blog 是一種有效的信息傳播工具。（2）Blog 可以增加搜索引擎的可見性。（3）Blog 拓展了商業(yè)廣告市場(chǎng)的外延。（4）Blog 營(yíng)銷可以聚集潛在用戶。（5）Blog 便于企業(yè)與消費(fèi)者的溝通。（6）Blog 可以提升品牌價(jià)值。

博客營(yíng)銷對(duì)品牌資產(chǎn)提升的影響

1、博客營(yíng)銷可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

2、博客營(yíng)銷可以提升品牌的知名度。

3、博客營(yíng)銷易于使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

4、博客營(yíng)銷可以提升品牌的忠誠(chéng)度。

5、博客營(yíng)銷對(duì)附著在品牌上的其他資產(chǎn)的影響。

企業(yè)博客營(yíng)銷策略

4.1 博客營(yíng)銷開辟企業(yè)與客戶的雙向交流空間 4.2 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)定位設(shè)置博客類型 4.3 企業(yè)通過讓利活動(dòng)保留老客戶、吸引新客戶 4.4 企業(yè)須培養(yǎng)專業(yè)的博客寫手 4.5 做好博客營(yíng)銷計(jì)劃，跟蹤評(píng)價(jià)效果

博客營(yíng)銷在企業(yè)中的應(yīng)用

在使用博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)一般采用以下方式： 第一，軟文推廣 第二，電子書推廣 第三，熱門事件推廣 第四，游戲、活動(dòng)推廣 第五，模板推廣

(三)推廣策略 1．利用網(wǎng)絡(luò)廣告。2．專業(yè)文章與站點(diǎn)鏈接。

3．增強(qiáng)與搜索引擎和知名站點(diǎn)的鏈接。4．利用RSS。5．借勢(shì)造勢(shì)傳播

六、對(duì)博客寫作內(nèi)容和方法的研究

《博客營(yíng)銷研究：企業(yè)博客寫作原則與方法》一書

作者認(rèn)為與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行切磋與交流，是博客文章選題和寫作的較好方法，另外關(guān)注外部資源、某一領(lǐng)域個(gè)人觀點(diǎn)的連續(xù)反映、用另一種方式展現(xiàn)企業(yè)新聞和公關(guān)、產(chǎn)品知識(shí)、用戶關(guān)心的問題、公司文化傳播等都可以成為企業(yè)博客文章的內(nèi)容題材。博客文章的形式可以不拘形式，也無(wú)需長(zhǎng)篇大論。對(duì)于博客文章，不必?fù)?dān)心自己的觀點(diǎn)不成熟、結(jié)論不嚴(yán)謹(jǐn)，即使是不成熟的想法也可以提前釋放。對(duì)個(gè)人博客專欄維護(hù)主要包括下列方面：經(jīng)常更新自己的博客專欄，盡可能發(fā)表有專業(yè)水準(zhǔn)的個(gè)人原創(chuàng)文章；經(jīng)常關(guān)注讀者評(píng)論，與讀者進(jìn)行必要的交流；及時(shí)處理可能會(huì)對(duì)博客運(yùn)營(yíng)造成危害的評(píng)論等（馮英健，2005）

寫博客首先要有一個(gè)明確的博客戰(zhàn)略與方針，要盡情表達(dá)自我，坦誠(chéng)和開放，有幽默感，同時(shí)要注意別把博客當(dāng)廣告，它絕對(duì)不是廣告。要?jiǎng)?wù)必認(rèn)真地聽取反饋意見，并對(duì)合理意見予以答復(fù)—— 無(wú)論是內(nèi)部的還是外部的。當(dāng)然，最重要的是，博客一定要自己寫，真實(shí)性頭等重要，并要堅(jiān)持更新，給網(wǎng)友們信心，使他們覺得看你的博客有價(jià)值?！本G源電動(dòng)車董事長(zhǎng)兼CEO、電動(dòng)車行業(yè)領(lǐng)軍人物倪捷認(rèn)為，企業(yè)家博客如何找準(zhǔn)定位至關(guān)重要，企業(yè)家要在博客中全方位地展示自己和企業(yè)的形象，使企業(yè)和社會(huì)更好地融合在一起，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)貫穿于社會(huì)參與之中，而不能一味地利用博客對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)等自吹自擂（曾立平，絕招一：尋找營(yíng)銷資源，確定方向（博客開通平臺(tái)的選擇）

? A、如果對(duì)市場(chǎng)及管理比較精通，可在博客里發(fā)布成功經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷高招、管理技巧、品牌建設(shè)等；

? B、如果對(duì)某個(gè)方面的技術(shù)比較在行，可在博客發(fā)布疑難技術(shù)問題、解決方案、新產(chǎn)品新工藝等；

正確的定位，及正確的選擇博客平臺(tái)

更容易成為高質(zhì)量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因?yàn)橛匈Y源，更能長(zhǎng)期的有高質(zhì)量的內(nèi)容發(fā)布出來(lái)，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。

絕招二：完善博客資料，博客營(yíng)銷的起點(diǎn) 個(gè)人資料寫全

更容易被更多的朋友找到，并加為好友

通過互相加為好友的動(dòng)作擴(kuò)大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。

? A、上傳自己的照片，照片要好喲，外表不是決定條件，但第一印象很重要喲！

? B、個(gè)人簡(jiǎn)歷、博客簡(jiǎn)介要填寫，還要選擇一套好的模板，裝點(diǎn)您的空間，方便同行了解您；

? C、為自己的博客起個(gè)名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞喲！例如：毛衫工藝交流！

? D、填寫您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機(jī)會(huì)更容易找到您。

絕招三：營(yíng)銷企業(yè)，先從營(yíng)銷人開始

自己具有足以感動(dòng)人的經(jīng)歷

經(jīng)歷恰巧又和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，就可以將之寫下來(lái)。

從人的精神、人的品質(zhì)可以看到企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)，具體可包括：做人之道、人生經(jīng)歷、成功經(jīng)驗(yàn)等。

絕招四：知識(shí)搭橋，營(yíng)銷唱戲

有些博客看起來(lái)內(nèi)容很多，但基本都是公司產(chǎn)品的介紹和推薦，讓人讀起來(lái)索然無(wú)味，而想讓人知道您的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要連接您的企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品資料即可。

相反如果博客講述的是大家關(guān)注的技術(shù)難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，為產(chǎn)品提供售后技術(shù)支持及服務(wù)，讓大家真正可學(xué)到知識(shí)，大家就會(huì)非常感興趣了。

同時(shí)將自己公司真正的技術(shù)實(shí)力及服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)。而企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，很大程度上是由企業(yè)的部分優(yōu)秀技術(shù)專家決定的，企業(yè)的服務(wù)，很大程度上是由售后服務(wù)決定的。潛在客戶從技術(shù)及售后問題解決中，可看出公司的真正實(shí)力，為產(chǎn)品及服務(wù)的提供創(chuàng)造了有利條件，也可以叫：知識(shí)營(yíng)銷。

在講技術(shù)知識(shí)的時(shí)候，涉及到自己產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字時(shí)，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。

絕招五：原創(chuàng)文章，博客營(yíng)銷制勝法寶

文章要絕大部分原創(chuàng)，因?yàn)椴坏牟┛蜑g覽者喜歡看原創(chuàng)的，網(wǎng)站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)的文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)的

只有原創(chuàng)的文章，才能保證具有營(yíng)銷性的文章有機(jī)會(huì)在各種地方出現(xiàn)，讓企業(yè)的目標(biāo)用戶找到。

絕招六：好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題

其中有兩點(diǎn)：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，這樣會(huì)使看文章人對(duì)您產(chǎn)生反感，對(duì)營(yíng)銷效果起反作用

絕招七：博客及博文名稱還要具有營(yíng)銷價(jià)值（就類似我的中才內(nèi)慘多少錢）

“博客名”往往可以反應(yīng)一個(gè)博客的性質(zhì)！因?yàn)椴┛偷奶厥庑?，博客的文章相?duì)于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關(guān)鍵的是要和推廣目的聯(lián)系起來(lái)，這樣當(dāng)您的目標(biāo)用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，您能排到前面。

絕招八：重在堅(jiān)持，并建立有效機(jī)制，保證高

質(zhì)量的內(nèi)容源

在企業(yè)內(nèi)部，尋找部分寫作能力比較強(qiáng)，工作多年，技術(shù)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時(shí)期內(nèi)寫作一篇原創(chuàng)文章

總之，要從管理上著手，建立有效的機(jī)制，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，企業(yè)信息在網(wǎng)上的記錄多了，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加了，才能達(dá)到營(yíng)銷效果。

絕招九：認(rèn)真對(duì)博客文章進(jìn)行排版，讓瀏覽者閱讀起來(lái)有快感

? 并將大小標(biāo)題加粗，讓瀏覽者看起來(lái)有層次感，閱讀起來(lái)很舒服，有快感！潛在客戶才會(huì)有耐心的看完您的文章。

?

段與段之間要隔開一些，字體要大一些，要

? 引導(dǎo)閱讀者對(duì)問題了解的更清楚、深入，也可以順其自然的做點(diǎn)定向推廣，但是千萬(wàn)不要過火，否則管理員會(huì)厭煩?？傊褪且岄喿x者有往下看的欲望。

絕招十：在原創(chuàng)文章的開頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱及聯(lián)系方式

? 為啥要放到文章首尾呀？

?

我不想填寫QQ、MSN，也不填寫電話，我就寫一個(gè)E-mail，他們會(huì)給我發(fā)信的！

大部分的瀏覽者不是通過您的博客瀏覽到您的博文，而是通過別人轉(zhuǎn)摘看到的。如果你的文章沒有寫聯(lián)系方式，別人就不會(huì)轉(zhuǎn)摘您的聯(lián)系方式，那就導(dǎo)致您的博文瀏覽者不能方便的聯(lián)系您，您只要寫上“轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必保留作者及聯(lián)系方式，謝謝！”，一般稍微正規(guī)的網(wǎng)站都會(huì)留下您的作者及聯(lián)系方式的。

第二種是沒有認(rèn)識(shí)到QQ、MSN在對(duì)待陌生人的第一次交流時(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧皶r(shí)，因?yàn)榻涣髌饋?lái)不會(huì)有太多的顧慮。

留QQ、msn比留電話和E-MAIL都好，當(dāng)然如果所有聯(lián)系方式都留是最好的了！

絕招十一：好酒也怕巷子深,博客推廣秘岌

剩下的就一定要想辦法推廣自己的博客，具體方法有許多。

A、利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣

? 與同行互相加為好友；

? 與博友互換友情鏈接；

? 登錄后評(píng)論別人的博文；

? 去論壇多解答別人的問題；

? 在論壇簽名里寫上博客名稱和鏈接；

? 多發(fā)布好文，讓博文得到推薦；

? 多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；

? 增加博客文章數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行；

? 多發(fā)布熱點(diǎn)文章，讓博文進(jìn)入：一周熱門排行、一周評(píng)論排行等； B、利用各種工具推廣博客

? 把您的QQ、MSN簽名加上您的博客網(wǎng)址；

? 把您的論壇簽名加上您的博客網(wǎng)址；

? 把您的郵件簽名加上您的博客網(wǎng)址；

? 在個(gè)人簡(jiǎn)介里寫上您的博客網(wǎng)址；

? 甚至可以在您的名片上印上博客網(wǎng)址等，總之推廣方法很多的。

以上這些方法都可以提高您博客的曝光度，達(dá)到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的絕招十二：多和加您的QQ、MSN上人溝

通，增加他們的認(rèn)可度！

不要過了很久才回復(fù)別人消息，因?yàn)樗麑?duì)您的第一印象很重要。交談時(shí)先要問清楚他是怎么知道您QQ的，他的職業(yè)是什么，他想聊什么等！確定是不是您想要溝通與交流的對(duì)象，因?yàn)榧幽娜巳绻麑?shí)在太多，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命嘛。

第四篇：建筑工程項(xiàng)目經(jīng)理的多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，只有最合適的，沒有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。

一、項(xiàng)目開始階段是一個(gè)最重要的階段。項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：

1、要對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本了解，要清楚項(xiàng)目的基本組成，比如說包含景觀工程、綠化工程，市政工程，安裝工程等，心中對(duì)這些方面的施工安排要基本有底。

2、要了解項(xiàng)目里可能牽涉哪些方面的人。比如業(yè)主，監(jiān)理，質(zhì)監(jiān)，總包，土方等，甚至涉及到施工地區(qū)要遇上的城管、交警等部門，事先了解各個(gè)方面的看法和期望，可以讓你在做項(xiàng)目碰到問題的時(shí)候，就每件事情分析哪些人會(huì)在什么方面支持你，哪些人會(huì)出于什么目的反對(duì)你，從而提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益。

3、了解自己公司各方面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法。首先是高層領(lǐng)導(dǎo)意見和基調(diào)，這個(gè)決定了你在需要資源的時(shí)候，公司是否會(huì)根據(jù)你的要求提供最有力的支持。你需要做的是了解公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際期望，是想把項(xiàng)目越做越大還是想賺錢？是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度決定了做這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略方針將項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生直接的影響。

4、在做整體項(xiàng)目計(jì)劃前，還要大致計(jì)算一下自己的資源。首先是時(shí)間，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往很多項(xiàng)目要求在幾乎不可能的時(shí)間范圍里完成。對(duì)于這一點(diǎn)，你在做項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃的時(shí)候要充分考慮。其次是人員，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和已往經(jīng)驗(yàn)，大致計(jì)算一下未來(lái)的項(xiàng)目小組有多少種角色，每個(gè)角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個(gè)項(xiàng)目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動(dòng)。最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項(xiàng)目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是時(shí)間；

5、做項(xiàng)目成本分析。在項(xiàng)目動(dòng)工前一定要做好成本分析。哪些是盈利的，盈利多少，哪些是虧本的，虧多少，最好是做成表格，虧盈一目了然。然后具體針對(duì)這些虧損和盈利少的分項(xiàng)羅列出應(yīng)對(duì)方法，即使不能變成盈利也要止損。

6、針對(duì)項(xiàng)目成本分析，做出相應(yīng)的基本施工方案。這個(gè)施工方案可能和上報(bào)的施工組織設(shè)計(jì)方案有很大不同，主要針對(duì)自己項(xiàng)目部的施工方案，很多東西是上不得臺(tái)面的。

7、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。這個(gè)是非常重要的，要提前對(duì)哪些存在的風(fēng)險(xiǎn)盡可能詳細(xì)整理出，并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案。比如說工程款不能按期支付該如何保證工程能繼續(xù)施工下去，遇惡劣天氣如何保證能按期完工...8、項(xiàng)目部人員選擇。很多項(xiàng)目經(jīng)理都沒有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮自己的影響力去尋找那些想要的人。成員的組成根據(jù)項(xiàng)目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)熟練，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，這個(gè)人可能就是有像項(xiàng)目經(jīng)理本人一樣對(duì)待項(xiàng)目的熱情和責(zé)任感。

二、再談?wù)勗陧?xiàng)目施工管理中的一些心得和教訓(xùn)吧。

1、作為項(xiàng)目經(jīng)理，不能患得患失，鼠目寸光。建筑工程是項(xiàng)非常復(fù)雜的產(chǎn)品，不要因?yàn)槟稠?xiàng)小小的得失而導(dǎo)致自身陣腳大亂，要從項(xiàng)目的整體來(lái)看待問題，最終的目的是完成項(xiàng)目，順利拿到工程款。

2、要學(xué)會(huì)求同存異。項(xiàng)目在施工中會(huì)面對(duì)諸多個(gè)人和相關(guān)單位，不是每件事情都能如你所愿，在場(chǎng)地中不是只有你一家單位在施工，相互的影響和干擾是不可避免的，要注意和相關(guān)單位的溝通，與他們溝通好會(huì)達(dá)到意想不到的效果。比如說屋頂花園施工，材料的垂直運(yùn)輸就是個(gè)大問題，如果土建單位的龍門架沒有撤場(chǎng)，如果幕墻單位的吊籃還在，利用好這些現(xiàn)成的設(shè)備情況就大大不一樣。

3、要以項(xiàng)目利益為一切根本。說一千道一萬(wàn)，如果項(xiàng)目經(jīng)理的價(jià)值觀已偏離，即便再好的管理，對(duì)項(xiàng)目對(duì)公司而言也是不值一提。

4、對(duì)人員的管理要松而不放。松可以讓人盡心去完成工作，有成長(zhǎng)空間，不放是基于整個(gè)項(xiàng)目而言。金沙湖項(xiàng)目因?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)施工員過于信任疏于管理，導(dǎo)致瀝青超量，損失不小。

5、要處理好與業(yè)主的關(guān)系。這關(guān)系是基于平等地位，可以是利益交換但卻不是一味諂媚奉承。交換的前提是自身業(yè)務(wù)要做好，要么質(zhì)量好，要么工期快，你總得有一樣能拿出手。自身業(yè)務(wù)強(qiáng)才有交換的資本才能獲得對(duì)方的尊重。

6、我要活也要?jiǎng)e人能活。在市政景觀工程施工中，有很多分項(xiàng)是外包出去的，處理好與這些分包班組的關(guān)系是非常重要的，有這些分包班組的全力配合一定會(huì)事半功倍。

第五篇：20多年的吉他經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

20多年的吉他經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

這是BoBo仔我送給GC所有哥們的禮物！請(qǐng)各位G友笑納！2008年！祝大家財(cái)色兼收！身體健康！琴技突飛！

很好的文章，可能大家都看過，但很經(jīng)典~ 來(lái)！來(lái)！來(lái)！大家都來(lái)看看，感觸很深啊…… 下面是一些在20多年的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出的建議，提供給吉他初學(xué)者或中級(jí)學(xué)習(xí)者。

應(yīng)該做的：

◎ 感悟演奏和練習(xí)之間的區(qū)別兩者都重要，但不要將兩者混淆，它們是有區(qū)別的。

◎ 在練習(xí)時(shí)使用節(jié)拍器如果你在開始沒有養(yǎng)成很好的節(jié)拍感，那可能你以后也不會(huì)再有了。記住，你現(xiàn)在所養(yǎng)成的習(xí)慣會(huì)決定你成為一個(gè)什么樣的吉他手。這些習(xí)慣有的是好的，也有的是壞的。如何引導(dǎo)你的習(xí)慣來(lái)有助于彈奏技巧的形成，完全取決于你自己。

◎ 聽各種風(fēng)格的音樂聽音樂要多樣化。那些偉大的吉他手幾乎都是有著廣泛音樂品味的人。沒有任何一種風(fēng)格的音樂是廢物。也許有的人恨某種音樂風(fēng)格，但那并不表示音樂本身是令人討厭的。比別人多聽一些音樂沒有壞處。

◎ 去偷！從任何地方都可以“偷來(lái)”solo樂句和licks，而且你要一直這么干。如果你喜歡一個(gè)樂句，就學(xué)會(huì)彈奏它形成自己的風(fēng)格。

不應(yīng)該做的：

◎ 在練習(xí)中不精益求精練習(xí)的態(tài)度也就是你以后要演奏時(shí)的態(tài)度。在練習(xí)中一定要做到每個(gè)音都準(zhǔn)確，雖然你現(xiàn)在還彈的不好，但一定要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，慢慢練習(xí)，不要著急，每個(gè)音都準(zhǔn)確。如果現(xiàn)在沒有養(yǎng)成這個(gè)好習(xí)慣，當(dāng)你成為了一個(gè)吉他手的時(shí)候，你會(huì)為此付出很大的代價(jià)的。

◎ 在學(xué)走之前就學(xué)跑彈奏速度很快的秘訣是—先要用很慢速度來(lái)彈好。如果你不能將一條licks在60bpm的速度下彈得很準(zhǔn)確，你

就沒有資格在200bpm上來(lái)彈它。

◎ 在技術(shù)上浪費(fèi)更多的情緒快速和華麗的licks是很好，在音樂中也會(huì)有用處，但如果你想成為只會(huì)彈奏這樣licks的吉他手的話，我雖然不阻止你，但我要說，一個(gè)音序器可能會(huì)比你干的更好。

◎ 不重視技術(shù)情感與技術(shù)的爭(zhēng)論已經(jīng)持續(xù)了很久的時(shí)間了。擁有技術(shù)和研究音樂理論并不會(huì)影響你演奏時(shí)的情感--除非你有意去這樣做。不要總用“技術(shù)會(huì)影響情感”來(lái)作為可以不苦練吉他的借口。面對(duì)它吧，事實(shí)是：你太懶了。

更多的提示和建議：

不要剪掉你手指上的繭子要用砂紙來(lái)打磨粗糙的地方。

學(xué)習(xí)整首歌曲學(xué)習(xí)一段經(jīng)典的riff確實(shí)比學(xué)一首曲子更有意思。但在別人面前彈20首歌的片段，卻不能完整的彈出一支曲子，沒有什么比這更煩人的了。

不要放棄有時(shí)進(jìn)步會(huì)慢得令人著急。不要心煩，堅(jiān)持練習(xí)你一定會(huì)得到回報(bào)的。

多和比自己彈的好的人交流看人彈琴也是一種學(xué)習(xí)。不恥下問是一個(gè)好的習(xí)慣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)別人都很愿意與你分享彈琴的經(jīng)驗(yàn)的。

找些比自己彈的差的人，教他們你或許不是一個(gè)很好的吉他教師，但把自己所會(huì)的知識(shí)傳授給別人，會(huì)得到很好的感覺。這其實(shí)也是一種學(xué)習(xí)的途徑。教學(xué)能讓你從另一個(gè)角度來(lái)思考問題，當(dāng)你把一個(gè)概念解釋給其他人的時(shí)候，你經(jīng)常從中又能發(fā)現(xiàn)新的東西。而且，當(dāng)你能彈出一些他不會(huì)的東西時(shí)，你會(huì)有種滿足感，這對(duì)建立自己的自信心很有好處。

使用你的小指！我沒有聽誰(shuí)說過這樣的話：“我真后悔以前花了那么多的時(shí)間來(lái)練習(xí)我的小指的靈活性?！蹦慵热挥辛斯ぞ?，為什么不用好它呢？

虛心接受夸獎(jiǎng)和批評(píng)保持謙卑和感謝，心態(tài)要平穩(wěn)。

不要向別人吹噓你彈的有多好，或總是抱怨你彈的有多差勁讓實(shí)

際的彈奏為你說話。讓褒獎(jiǎng)的話來(lái)自他人，而不是你自己。讓別人來(lái)真心地評(píng)價(jià)你地彈奏。自我批評(píng)是一種好事，但不要總是把它掛在嘴上，它會(huì)阻礙你的進(jìn)步。如果你只是假謙虛的話，過分的謙虛是驕傲，那就是人品問題了。

不管你有多棒，你也可能成不了搖滾明星看看周圍吧，有成千上萬(wàn)的好得不能再好的吉他手。有的人很成功，有的人卻沒有得到絲毫的名譽(yù)。這沒什么。不要讓這些干擾你。你要做的就是不停地彈琴，彈的好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。讓音樂成為一種快樂。

生命中的每一天都要彈琴每天都要彈一會(huì)琴，哪怕只是練練音階或和弦進(jìn)行。不是每天都能有重大突破的，但積累起來(lái)，總有一天會(huì)有突破。成就來(lái)自不停的努力。

給自己錄音不管你對(duì)自己的聲音看法如何，一定要養(yǎng)成在練習(xí)時(shí)錄音的習(xí)慣。當(dāng)你有了新的想法，也把它錄下來(lái)。從現(xiàn)在開始，積攢你的錄音帶。以后的一天你從頭來(lái)聽，會(huì)感到自己的進(jìn)步的。你甚至?xí)哪承┡f的東西中得到新的靈感。

讓音樂成為你生命的一部分并不是全部，但至少是生命的一部分。每天都要學(xué)習(xí)新的東西，不只是音樂。愛、誠(chéng)實(shí)、信任，這些東西也許有時(shí)會(huì)讓你受到傷害，但它們讓你真實(shí)，讓生命有價(jià)值。尊重每一個(gè)人。在生活中首先要做人，其次才是吉他手。

寫歌有些人生來(lái)就有天賦，有些人卻不得不苦學(xué)。不管如何，一定要去做！堅(jiān)持做下去。你會(huì)寫的越來(lái)越好的。

時(shí)間你所擁有的時(shí)間都是你自己的，就看你怎么分配了。

找機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演出當(dāng)你有現(xiàn)場(chǎng)演出的機(jī)會(huì)時(shí)，而且是你很希望出場(chǎng)的，那你就一定要全心投入，超出平時(shí)的自己，并且要表現(xiàn)的興奮。觀眾們會(huì)有很多比看一場(chǎng)無(wú)情緒的演出更有意義的事情要做。你一定要盡全力到每首歌中，不管有沒有報(bào)酬都應(yīng)該這樣去演，這就是一個(gè)職業(yè)吉他手和一個(gè)彈吉他的傻瓜之間的區(qū)別。

彈些不一樣的東西不光是不一樣的風(fēng)格，還有不一樣的彈琴方式。如果你是用撥片的，那就嘗試著用手指來(lái)彈，反之亦然。試著使用滑棒和開放調(diào)弦方式。把你在電琴上彈的曲子試著在箱琴上彈奏，反之亦然。把你所熟悉的老licks換個(gè)調(diào)來(lái)彈。總之，不停的實(shí)驗(yàn)，它會(huì)讓你始終保持有新鮮的東西彈。

換弦不管別人是怎么跟你說的，事實(shí)上，你根本不必一周更換一次琴弦。如果你是經(jīng)常彈琴的話，你會(huì)知道什么時(shí)候需要一幅新弦了。就像其他的吉他配件一樣，這是個(gè)人偏好的問題。好的琴弦基本上就是那幾個(gè)品牌，挑選你最順手的標(biāo)號(hào)，買便宜的就行。下面是一些琴弦的品牌： Martin, Gibson, D'Addario, GHS, Fender, Thomastik-Infield, Vinci, Mapes, Dean Markley, LaBella, S.I.T., Ernie Ball, Pyramid, Savarez, RotoSound, D.R., D'Aquisto,不要讓傲慢毀了你成為吉他手的夢(mèng)想－或是做人的準(zhǔn)則如果你發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)了，一定要立刻改正。沒有什么比頑固和堅(jiān)持錯(cuò)誤意見更遭的了。

指板上的“上”和“下” 在吉他術(shù)語(yǔ)里，指板的“上”指的是接近琴身（有拾音器或音孔的部分）的方向，“下”指的是琴頭的方向。所謂的“上”“下”是按照音的高低來(lái)說的。不要與吉他實(shí)際的上下相混淆。

求“慢和穩(wěn)”你會(huì)贏得最終的勝利在練習(xí)中誰(shuí)更有耐心，更能堅(jiān)持，誰(shuí)就能成為更好的吉他手。有些技術(shù)是慢慢建立起來(lái)的，有些在開始看到時(shí)覺得不可能的東西，實(shí)際上是很簡(jiǎn)單的。即使你的進(jìn)展速度象蝸牛一樣，也不要放棄。一年后的今天，你肯定會(huì)比現(xiàn)在彈的要好的多，只要你堅(jiān)持！