第一篇：做期貨多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 想成功必看

怎樣做期貨才能賺錢？

——做期貨多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2014年1月5日星期日

我看到幾乎所有人都在討論關(guān)于行情的多空并且花掉了幾乎個人80%的時間去探究多空的成因，我就知道，這些討論多空的人都無法賺到錢。為什么？下面請聽我娓娓道來。

1,做期貨，您也許有感覺：您做多，趨勢下跌，您做空，趨勢上漲。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，很多人也許并沒有完整的考慮過。其實(shí)是因?yàn)槿祟惖男睦砘顒优c生理反映基本都是同步的，您看多，別人也看多，于是買多的人紛紛買多，最后導(dǎo)致看多的人數(shù)衰竭，只剩下了看空的賣盤，假設(shè)操作一只品種的人群和數(shù)量是固定的，那這時候，因?yàn)榇蟊姷囊恢滦孕袨閷?dǎo)致多單數(shù)衰竭，只剩余了看空的群體，沒有了買盤的推動，價格自然而然就會下跌。這就是多空的成因，很簡單，可能有人不愿意接受，原因就是，有人買價格自然就上漲，有人賣價格自然就會下跌，僅此而已。且不要更加深入的思考多空形成的深層機(jī)理，或者想方設(shè)法從基本面去找原因，這都是不可行的。因?yàn)?，漲了，您再去找原因，那這也太遲了，如果要找原因，您只能在行情走出來之后從基本面找原因，而這時候恰恰您找到的原因，也就是您找到的形成此波行情的基本面消息，其實(shí)，往往也是追隨價格出現(xiàn)的。換句話說，您事后找到的基本面消息是媒體用來炒作目前價格的！！所以，基本面無效。當(dāng)然，奧巴馬輪胎保值這種巨大利空消息除外，不過您想想看，為什么橡膠只有一個跌停？而不是連續(xù)跌停？其實(shí)答案很簡單，賣單衰竭而已。2，跟一個老師真的有用么？

我們首先拋出這樣一個問題。試問，這個老師為什么要帶您操作或者教您呢？有這些時間老師自己做單，難道賺的錢不會很多么？難道這位老師不可以借很多錢自己做期貨？用不著帶學(xué)生吧。先不要告訴我老實(shí)說自己操作有風(fēng)險之類，其實(shí)說句很中肯的話，做期貨，風(fēng)險接近0%。約翰莫非在【期貨市場技術(shù)分析】一書結(jié)尾部分點(diǎn)明，世界上最強(qiáng)悍的操盤手也只能在40%的行情中獲利，也就是說，做錯的次數(shù)將大于做對的次數(shù)10%。而親愛的朋友們，你們想想，你們的老師是不是在追求操作方向然后告訴你自己命中率有多高，在什么位置加倉，又或者說關(guān)于心態(tài)之類的教導(dǎo)。實(shí)際上，您們跟您們的老師長期賺到過一分錢么（當(dāng)然，一天兩天爆賺很正常，這每個人都遇見過，所以才有人對期貨寄予希望），可能有人說賺過，那賺過多少？10%？又或者20%？這么少的利潤，其實(shí)您的資金用來做實(shí)業(yè)哪怕放高利貸，收益率也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做期貨。不要告訴我索羅斯每年的收益不過才30%左右，您要知道，他手中是幾十億資金，對于他來說，資金安全比盈利更重要（這一點(diǎn)可能很多人都沒有想到吧），不要忘記了，這十幾億資金創(chuàng)造的銀行利息將是多么巨大！

4，炒單是正確的道路么？

這里我想說，每個人，都不要去炒單，炒單會讓您快速的一敗涂地。如果您經(jīng)過嚴(yán)密的訓(xùn)練，您會很簡單的發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，操作周期越短，操作頻率就越高，操作頻率越高，賺取到的利潤越小。其實(shí)這里有一個等式就是：無論您操作什么周期，統(tǒng)計一年的成績，其實(shí)獲利比率都是一模一樣的。您做1分鐘趨勢，做滿一年，和每年只做4或者5次賺的錢是一樣多的，但是，做隔夜您會賺到正八經(jīng)的利潤，而炒單您賺到的都是虛錢，因?yàn)槌磫蔚氖掷m(xù)費(fèi)將會100%的吞掉你的所有利潤！！這就是為什么巴菲特或者索羅斯不炒單的原因。如果您說是禮佛摩爾是個例外，那我可以告訴您，國債期貨當(dāng)年的手續(xù)費(fèi)少到幾乎可以忽略不計。還有一個問題可能大家都不知道吧，我本人在期貨行情中摸爬滾打了很多年，我所見到的期貨公司招聘抄手會問幾個問題：“1，你能虧么？2，打回?fù)p失需要多長時間？3，一個月能做多少量出來?！睆臎]有一個期貨公司會問：“你炒單一個月收益怎么樣？”為什么很多人在炒單呢？很簡單，期貨公司是歸屬與商品交易所的，而商品交易所是靠手續(xù)費(fèi)生存。所以，許許多多的消息便被他們放了出來，什么一個月翻一番，什么炒單大師，什么初級炒單，其實(shí)這些人，大部分都是經(jīng)紀(jì)人。這里還是給出與（2）同樣的問題，如果一個人靠炒單能一個月翻一番，那么這個人能不能借來很多錢去炒單，一個月翻一番，不出半年將會是世界首富，現(xiàn)實(shí)么？實(shí)際中出現(xiàn)過么？沒有。且不要告訴我說市場容量不足，這個假設(shè)不成立，豆粕如今每天有一百萬的成交量，炒單這點(diǎn)量進(jìn)出完全不成問題。如果有人一個月翻一倍，那04年市場炒作的名人張文軍先生大概也不會從2w做了5年才起家的。其實(shí)，期貨是一個微利行業(yè)，不是暴利行業(yè)，是需要用極高的技術(shù)長期投資的。您的操作周期越大，獲利潛力則越大，炒單最短的周期是1分鐘周期，任何小于1分鐘周期同時每天開倉次數(shù)超過10次的操作手法，會導(dǎo)致您100%會穩(wěn)定虧損。如果有人炒單能給我拉出一張一年的穩(wěn)定盈利賬單，我想這個人一定是河外星系來的。大家請記住，一天兩天的交易單什么也證明不了。

5，論壇有高手么？

其實(shí)這里我想說，高手一定是有的，可能就混跡在人群中，但是高手是從不發(fā)言的，或者發(fā)言也都是很多很多的廢話，從不涉及關(guān)于期貨操作的任何一個方面。您也很難找到他，因?yàn)樗歉呤郑?w元一樣可以起家，并且承擔(dān)的風(fēng)險之小您是無法想像的。高手不會為您代客理財，因?yàn)闀孤┧量嘌芯砍龅牟僮魇址ā４蠹覍ふ腋呤只蛘叽屠碡斨?，盡量使用反向思維考慮一下，因?yàn)檫@個世界上的所有行業(yè)都一樣，只有逆大眾而動才可以成功。

5，關(guān)于很多人的操作壞習(xí)慣。

這里順帶提出幾點(diǎn)很多人操作上的不足之處，而這些不足之處足矣讓您在現(xiàn)在或者未來的某個時間點(diǎn)產(chǎn)生巨大虧損，如果您改正了這些錯誤并且從心底里認(rèn)可且可以從感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)知，那么我可以這樣跟你說，您一定不會產(chǎn)生超過20%的虧損。

首先來說第一點(diǎn)：很多人喜歡逃頂抓底。這樣操作是并不劃算的。我的多年經(jīng)驗(yàn)告訴我，當(dāng)您看到一個人以逃頂抓底的手法去操作，那他一定不會賺到錢，可能他對您說，你看，這個月我日內(nèi)賺了總資金的20%，但是如果您看到他的交易單就會知道，其實(shí)他是虧損的，為什么，因?yàn)閲鴥?nèi)期貨只有20分鐘以下周期才可以有足夠的逃頂抓底空間，也就是說，大凡是逃頂抓底的人，一定每天的開倉量大于5次，這樣，請大家自己計算一下，這盈利的10%部分，是不是會被手續(xù)費(fèi)全部吞噬掉。做投機(jī)您需要知道一件事情，重中之重的，就是，手續(xù)費(fèi)是一匹狼，在命中率和勝率兩個概念之前，還有一個最重要的參數(shù)，那就是手續(xù)費(fèi)支出。切記。如果您覺得不以為然或者微乎其微，那么，當(dāng)您繼續(xù)操作期貨5年左右，您就會知道我所說的這些話的含義了。畢竟，期貨是一門需要時間積累的藝術(shù)。

下面說一下第二點(diǎn)：重倉操作。可能很多人來期貨本著賺取暴利的夢想來到這里。于是一而再再而三的連續(xù)虧損。其實(shí)我想說，期貨確實(shí)是暴利的行業(yè)，但是，它本質(zhì)上是微利的，之所以說是暴利，是因?yàn)槠谪洸僮魃峡梢赃\(yùn)用一些可以產(chǎn)生奇跡的方法。但是這些方法中并沒有包含重倉。一個賺取暴利的人，是在只承擔(dān)20%未知風(fēng)險的情況下連續(xù)操作獲取的暴利。因?yàn)槠谪浵胍腥齻€重要的操作參數(shù)，那就是：止盈，止損，時間漂流。想賺錢，合理的止盈和止損是必須的，想賺暴利，那么我們就需要引出一個重要的參數(shù)，那就是，時間漂流。時間漂流才是期貨贏取暴利的重中之重，他的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于您的操作系統(tǒng)建設(shè)。操作系統(tǒng)多種多樣，每一種，幾乎都可以賺到錢，但是，只有時間漂流，才是期貨乃至整個世界得意迅猛發(fā)展發(fā)展的核心。7，這個市場真的有人能賺錢么？

我可以肯定的告訴你，有，但是數(shù)量絕不會多，據(jù)統(tǒng)計，做期貨盈利的人大概萬分之一。每個人都希望成為期貨市場的王最后走向金字塔頂?？墒钦埬鷤儝行淖詥枺P(guān)于這個市場，您努力過么？也許，您虧錢的時候很努力，與自己做心理斗爭的時候很努力，但是我想告訴您，您并沒有完整的研究過這個市場，您的努力方向錯了。請記住一句話，臺上一分鐘臺下十年功，大凡是期貨高手，必定付出了比常人高出一百倍的努力。這個市場沒有天才，只有孜孜不倦努力的人。這個市場的高手，他不會讓你知道他是高手，為什么呢？因?yàn)椋?dāng)一個人操作期貨到了一定地步，他就會完全的看穿這個市場，這時候，任何的技術(shù)分析，任何的消息，在他的心中都不會引起風(fēng)吹草動。他甚至很討厭與別人交流，因?yàn)檫@個時候他知道，沒有任何有價值的東西可以交流了。所以，您不可能找到高手，也不可能找到一個好的老師，就算有，也沒有人會幫助你，因?yàn)檫@些高手知道，不是每個人都能成功的。所以在這個市場中，您只能靠自己。

第二篇：70想創(chuàng)業(yè)成功必看

慎選行業(yè)

想創(chuàng)業(yè)成功要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步發(fā)展。

管好資金

企業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成，自有資金不足，會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法創(chuàng)業(yè)成功。因此，創(chuàng)業(yè)一定要有多少實(shí)力做多少事的觀念，不要舉債經(jīng)營。

放眼長遠(yuǎn)

小企業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)健永遠(yuǎn)要比成長更重要，如果你每年能有30％的利潤，3到5年后你就能有機(jī)會把事業(yè)做得更大的，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，一步一個腳印，按部就班，不要存在搶短線的做投機(jī)的幻想。

堅韌不拔

創(chuàng)業(yè)要有計劃，有目標(biāo)，有理想，還必須有堅強(qiáng)的耐心與意志力來實(shí)施，用微笑面對挫折，不達(dá)目標(biāo)決不罷。

先求生存

要先扎好根基，求生存后再求發(fā)展，切勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績，必須重視經(jīng)營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。

精兵簡政

創(chuàng)業(yè)初期必須精簡、節(jié)約、高效、務(wù)實(shí)，不要追求表面的浮華，不必為太長遠(yuǎn)的設(shè)想先期投資。

結(jié)好同盟

創(chuàng)業(yè)一定要講求聯(lián)盟戰(zhàn)略，特別是要與同業(yè)聯(lián)盟，在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。這樣不僅能提高自有產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，還能增加自己的競爭力與收益。

第三篇：筆者多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

筆者多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：對于經(jīng)銷制式銷售產(chǎn)品的中小型企業(yè)來講，特別是知名度不高的產(chǎn)品，選擇與公司“發(fā)展理念/產(chǎn)品/銷售政策”等“合適”的經(jīng)銷商可以說已向成功邁出了更重要的第一步！而經(jīng)銷激情與高效率的溝通技能技巧基本上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售成功的一半！那么怎樣提升經(jīng)銷激情與保持高效率的溝通技巧呢？筆者認(rèn)為：拜訪客戶，溝通細(xì)節(jié)決定成??！

面對客戶，你怎樣去溝通？溝通什么樣的內(nèi)容才能打動客戶經(jīng)銷之心？促使客戶愿花更多心思關(guān)注你的產(chǎn)品成長 呢？現(xiàn)筆者根據(jù)“拜訪前/拜訪中/拜訪后”三部分拜訪客戶細(xì)節(jié)過程總結(jié)于下，以供大家參考！

一、拜訪客戶前：

一般來講，筆者一直提倡打“有準(zhǔn)備、有計劃”的仗，不作無方案無計劃無頭緒之事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：

1、事前準(zhǔn)備與工作立項(xiàng)：俗話說：有備無患，做銷售也是一樣，除必需品之外，更應(yīng)了解并注意二點(diǎn)：1）是熟悉并掌握公司資源：資源是你 權(quán)衡公司與客戶之有利武器，如果在訪客戶時，面對客戶之問，你一無所知，不但使你洋相百出，而且喪失了公司形象，使你的工作陷入僵局、舉步艱難！同時，你 在公司職位高低也決定你擁有的資源額度！故近期產(chǎn)品銷售、價格與促銷，產(chǎn)品賣點(diǎn)與特點(diǎn)、銷售政策等是你必須了解的！2）明確拜訪目標(biāo)、制訂切實(shí)可行的計 劃：拜訪客戶，主要目標(biāo)有催收貨款、處理投訴與建立客情、建議客戶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加品項(xiàng)、促銷方案擬訂、下訂貨單等等！目標(biāo)明確后，怎么計劃實(shí)現(xiàn)你的目 標(biāo)，做到有的放矢，這就是銷售的本質(zhì)。

2、收集市場信息，做到知已知彼：1）是本司產(chǎn)品信息收集：如拜訪前，一般均須了解客戶所屬市場具有代表性的零售終端與二批市場產(chǎn)品信 息、綜合分析4P（產(chǎn)品、價格、渠道與促銷）知識、了解促銷活動與推廣、產(chǎn)品陳列與終端形象等后評估產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，制訂產(chǎn)品下一步銷售計劃與推廣計劃！2）是競品信息收集：調(diào)研市場時，同時須了解競品產(chǎn)品、價格與銷售渠道、促銷與推廣、終端陳列等知識分析競品現(xiàn)狀，做到知已知彼之目的！3）是潛在客戶信 息收集：如公司有計劃調(diào)整客戶時，可以通過零售終端與批發(fā)市場等了解潛在的客戶，作好儲備！筆者管理此項(xiàng)內(nèi)容，上述1）、2）款須填寫《市場動態(tài)調(diào)查 表》、3）款須填寫《客戶資料表》來體現(xiàn)與考核業(yè)務(wù)員工作能力！

二、拜訪客戶中：

通過對上述拜訪前工作立項(xiàng)、信息收集與市場了解，心中對市場已有一定的掌握，對客戶所屬市場已有一定的總結(jié)并制訂了初步的工作計 劃！那么，你對市場的判斷是否準(zhǔn)確？客戶是否認(rèn)可你的計劃并愿與你一道推動你的計劃呢？故還應(yīng)與客戶共同了解并分析以下幾方面問題，做到有根有據(jù)，增強(qiáng)產(chǎn) 品之說服力，激勵客戶經(jīng)營產(chǎn)品之信心！

1、產(chǎn)品價格分析：對于快速消費(fèi)品、流通型產(chǎn)品來講，市場常會出現(xiàn)二批商利潤薄甚至賣多虧多之局面，主要原因在于價格體系混亂！因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)中 小型企業(yè)來講，運(yùn)作一個潛力市場時常設(shè)置多位經(jīng)銷商，特別是市場初期，先亂而后治也未嘗不可?。康珜?shí)際上中小型企業(yè)很少兼顧到二批商的利潤，只與經(jīng)銷商保 持良好的合作關(guān)系！結(jié)果導(dǎo)致市場成熟后也未去規(guī)范市場，特別是對價格行為之規(guī)范，導(dǎo)致價格體系混亂！故拜訪客戶時，應(yīng)著重

于如后幾點(diǎn)分析產(chǎn)品價格：1）同 一市場不同客戶價格分析，主要看各位客戶是否按公司指導(dǎo)價格政策予以銷售，超越指導(dǎo)價格幅度有多大？2）同一客戶不同時期價格分析，主要了解客戶價格變動 情況，主要分析客戶是否有“低價銷售以沖量，以量獲返利維持周轉(zhuǎn)”為支柱的經(jīng)營行為！3）同一產(chǎn)品進(jìn)貨價與零售價分析：筆者曾在副食品企業(yè)工作時，發(fā)現(xiàn)同一市場不同客戶價格均不一樣，故了解客戶加價率與毛利顯得十分重要，為以后新品訂價與促銷作下鋪墊！4）競品價格體系了解：了解競品之進(jìn)貨價、零售價等情 況，分析與對比本司產(chǎn)品價格，為公司銷售政策的制訂作下鋪墊！筆者曾將此項(xiàng)內(nèi)容全部納入《市場動態(tài)調(diào)查表》予以管理！

2、客戶庫存分析：拜訪客戶時了解庫存意義十分重要（就是在平常均要養(yǎng)成定期查看客戶庫存之習(xí)慣）！筆者認(rèn)為應(yīng)從幾方面分析客戶庫存：1）分析庫 存量占客戶本司產(chǎn)品平常銷售額之比：很顯然，如所占比偏小，說明產(chǎn)品比較暢銷，會發(fā)生斷貨、缺貨等現(xiàn)象；如所占比過大，說明產(chǎn)品眼前銷售不暢，會發(fā)生滯銷 等現(xiàn)象，應(yīng)與客戶一道探討推廣產(chǎn)品之辦法！同時，如是新品剛上市，前三個月只能說明產(chǎn)品鋪市狀況，而不能反映產(chǎn)品銷售之好壞，請注意！2）分析本司產(chǎn)品庫 存量占客戶庫存產(chǎn)品總量之比：分析這可看得出客戶經(jīng)營信心與資金投入的問題！很簡單，如本司產(chǎn)品庫存量占客戶庫存總量比例過大，說明客戶經(jīng)營信心強(qiáng)，重視 本司產(chǎn)品推廣，如是成熟期的產(chǎn)品，更說明本司產(chǎn)品是客戶經(jīng)營之主要利潤來源！同時，也反映得出客戶平?！艾F(xiàn)金流”之現(xiàn)象；如所占比例過小，說明客戶較輕視 本司產(chǎn)品，如是成熟期的產(chǎn)品，更說明產(chǎn)品銷售不是很好，未能給客戶創(chuàng)造較理想的利潤！故應(yīng)主動與客戶協(xié)商，找到提升產(chǎn)品銷售之辦法！3）分析庫存產(chǎn)品生產(chǎn) 日期：同一批次的產(chǎn)品，如生產(chǎn)日期靠近期，說明產(chǎn)品銷售較好，反之則差！同時也可看出那些產(chǎn)品是客戶所屬市場的主推產(chǎn)品，那些是可以培養(yǎng)的產(chǎn)品，為以后產(chǎn) 品推廣與新品進(jìn)場作下鋪墊；4）分析庫存產(chǎn)品數(shù)量、品種等近期有無明顯的變化：這些均可反映出客戶產(chǎn)品近期銷售動態(tài)！筆者同時將這些數(shù)字設(shè)計在《客戶拜訪 表》中，以便考核業(yè)務(wù)工作情況，另一方面便于分析客戶銷售狀態(tài)！

3、客戶銷售現(xiàn)狀：通過對客戶產(chǎn)品庫存、與終端市場等了解，可初步分析出客戶銷售現(xiàn)狀：1）可判斷出本司產(chǎn)品那些是主推產(chǎn)品？那些是滯銷產(chǎn)品？那 些需要培養(yǎng)的產(chǎn)品？2）主推產(chǎn)品是否需要做深度分銷？怎樣將主推產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品？怎樣將需培養(yǎng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成主推產(chǎn)品？怎樣處理滯銷產(chǎn)品？3）客戶所屬 終端形象是否需要提升？商超陳列是否需要改進(jìn)？公司資源是否全都按計劃用在終端推廣上？等等均反映在《客戶拜訪表》中，便于公司高層判斷是否做局部市場推 廣，將潛力市場轉(zhuǎn)化成重點(diǎn)市場，將重點(diǎn)市場轉(zhuǎn)化成樣榜市場！

4、客戶帳額現(xiàn)狀：一般來講，很多市場客戶合作時均有鋪底或帳期支持等現(xiàn)象（在南方市場更嚴(yán)重），因此拜訪客戶時，對客戶的帳款、促銷結(jié)算、費(fèi)用支持等應(yīng)一并搞清楚，清算歷史問題！如客戶仍有欠帳款之情況又不能及時收回之現(xiàn)象，建議以書面形式得到客戶的確認(rèn)！

5、分析促銷政策：對流通類產(chǎn)品占量很大的企業(yè)，應(yīng)分析公司的促銷政策是否落到實(shí)處，二批商是否知公司近期促銷現(xiàn)狀？客戶是否有截留促銷政策之現(xiàn) 象？對于終端產(chǎn)品促銷，更應(yīng)收看促銷DM、堆頭相片與促銷過程中產(chǎn)品送貨額、促銷后實(shí)際銷售額？如送貨額與實(shí)際銷售額過大的產(chǎn)品，還應(yīng)總結(jié)下原因，同時為 促銷后費(fèi)用結(jié)算作下鋪墊！

6、索取產(chǎn)品訂單：通過對客戶產(chǎn)品庫存、銷售現(xiàn)狀與產(chǎn)品歸類（暢銷產(chǎn)品、培養(yǎng)產(chǎn)品與

滯銷產(chǎn)品），探討下一步產(chǎn)品推廣計劃并得到客戶之確認(rèn)，建議客戶訂貨，索取訂單！

三、拜訪客戶后：

筆者管理某企業(yè)營銷團(tuán)隊時，常發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪客戶后，填寫并上交完〈客戶拜訪表〉與〈市場動態(tài)一覽表〉后就顯得無所事事，較好的業(yè)務(wù)經(jīng)理還 會與上司主動溝通市場與客戶現(xiàn)狀！筆者甚感十分納悶，筆者認(rèn)為“售后服務(wù)質(zhì)量好壞決定產(chǎn)品銷售是否持續(xù)之動力，產(chǎn)品訂單之索取只是完成了銷售的第一步！”

因此筆者一直認(rèn)為：1）持續(xù)激勵客戶銷售信心十分重要，故更有必要將公司企業(yè)動態(tài)、公司發(fā)展遠(yuǎn)景、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃與銷售政策等傳播給客戶是你永遠(yuǎn)都不能忘記 的一件事。2）銷售信息的溝通：筆者管理過程中，常聽到很多業(yè)務(wù)經(jīng)理給客戶聊到銷售時常說某某市場客戶這個月已銷售了多少來刺激客戶，筆者認(rèn)為只是說對了 十分之一，客戶真正關(guān)心的是怎么獲得產(chǎn)品持續(xù)賺錢的方法才重要，授之以“漁“才更重要！而不是看到某類市場銷售之結(jié)果！故筆者建議：將某一市場某類產(chǎn)品之 推廣方法、促銷方法、滯銷產(chǎn)品之處理方法等傳播給客戶更為重要，必要時要以書面形式傳真給客戶，這樣客戶才認(rèn)為你是幫他賺錢，又增強(qiáng)了銷售的積極性！3）競品信息溝通：一方面責(zé)任感強(qiáng)的客戶常會將市場上競品的促銷辦法、陳列與終端形象塑造、新品上市與推廣方法等告訴給你，當(dāng)然這須客戶相信你的情況下！另

一 方面，你可以將競品現(xiàn)狀、某市場的促銷推廣、人員變動與產(chǎn)品質(zhì)量（確保是真實(shí)的）等反饋給客戶，做到知已知彼，與客戶一道攻克競品，提升銷售！

第四篇：多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)略談如何成功的開個服裝店

當(dāng)今的時代是造就老板的時代，獨(dú)立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店？店怎么開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問。

１．為什么想開店

一:感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過于樂觀。

二:理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。

三:就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者,帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者.２．開店成功率有多高

美國對于開店成功率曾進(jìn)行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為８０％，獨(dú)立開店成功者比例約占２０％。專家認(rèn)為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

３．開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有１５個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū).②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店,品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝,平價服裝店會是一個好的選擇。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

４．用什么方式開店

是單打獨(dú)斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免２人組合，而以３人為佳，最多不超過５人。

５．開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查

其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細(xì)心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設(shè)施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過３０米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應(yīng)了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店，絕非跟著感覺走就萬事ＯＫ，只有理性和感性合二為一，才能成功。

第五篇：做直銷 想成功 很簡單

做直銷 想成功 很簡單

簽：電子商務(wù) 羅麥 直銷

直銷行業(yè)在中國已經(jīng)20年，早已是家喻戶曉的行業(yè)，跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，競爭非常激烈，除了一些能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件好，人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會做成功，普通人是很難成功的。雖然人人都知道，直銷前期投資小，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷做好，僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源，是很難做大，你必須開發(fā)全國市場，這樣避免不了差旅費(fèi)，請客吃飯等費(fèi)用，同時，現(xiàn)在做直銷的，除了一些老牌直銷公司還有正規(guī)的家庭聚會來培養(yǎng)新人外，一般新公司幾乎沒有家庭聚會，因?yàn)樽鲞^直銷的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會，這樣一來，新公司就會頻繁的組織大型招商會，要快速提升能力，必須經(jīng)常參加會議，車費(fèi)，會議費(fèi)，還有帶新人去的費(fèi)用。

所以，平常的開支非常大，很多直銷人是賺一萬，花8000，甚至還不夠花，這樣一來，經(jīng)濟(jì)條件不好的普通人，根本無法承受。而不能經(jīng)常參加大型會議，新人提升能力慢，無法學(xué)到賺錢的本領(lǐng)，所以現(xiàn)在直銷里，新人幾乎是全軍覆沒。時間久了，新人也就怕了，一提到直銷，本來想做，但又怕做，這就是為什么現(xiàn)在直銷行業(yè)幾乎無法體現(xiàn)倍增效果的原因。

但羅麥行知網(wǎng)商第一團(tuán)隊，已經(jīng)完全解決了這些問題，本系統(tǒng)教會大家在家里開發(fā)全國市場，不用來回到處跑，節(jié)約了開支，有電腦、有寬帶，就可以做，除了報單的投資外，沒有其他任何成本——開支??；

人脈資源無限——2010年4月份統(tǒng)計，中國網(wǎng)民已經(jīng)突破4.26億，年底很可能突破5億，這個市場空間非常巨大，本系統(tǒng)可以教會大家如何在家，通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己需要的客戶群體；系統(tǒng)隨時可以教新人實(shí)戰(zhàn)技能每天在網(wǎng)上都有羅麥網(wǎng)商論壇課堂，新人只要在自己電腦上下載一個呱呱軟件，每天都可以來學(xué)習(xí)，快速提升能力，使自己成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手。新人能快速學(xué)會賺錢的本領(lǐng)，并且沒有業(yè)績壓力，這樣一來，新人成活力高，倍增的速度快！