第一篇：工作分析書（寫寫幫整理）

理財(cái)顧問工作分析書

工作職責(zé)：

1、服務(wù)于大型公司客戶及高價值個人客戶，為高價值個人客戶提供全方面金融理財(cái)服務(wù)

2、通過與客戶溝通，了解客戶在家庭財(cái)務(wù)方面存在的問題以及理財(cái)方面的需求

3、根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、生活目標(biāo)、預(yù)期收益目標(biāo)和風(fēng)險承受能力進(jìn)行需求分析，出具專業(yè)的理財(cái)計(jì)劃方案，推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品

4、通過調(diào)整存款、股票、債券、基金、保險等各種金融產(chǎn)品的理財(cái)產(chǎn)品比重達(dá)到資產(chǎn)的合理配置，使客戶的資產(chǎn)在安全、穩(wěn)健的基礎(chǔ)上保值升值

5、協(xié)助客戶開立帳戶及一系列后期服務(wù)

6、定期與客戶聯(lián)系，報告理財(cái)產(chǎn)品的收益情況，向客戶介紹新的金融服務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品及金融市場動向，維護(hù)良好的信任關(guān)系。

工作主要包括：

與客戶會談和溝通，掌握客戶的信息，分析客戶的基本狀況，掌握客戶的理財(cái)目標(biāo)和需求，為客戶提供理財(cái)建議；

指導(dǎo)客戶記錄財(cái)務(wù)收支和資產(chǎn)負(fù)債賬目，對客戶財(cái)務(wù)收支狀況進(jìn)行分析，判斷客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)狀。針對客戶的需求獨(dú)立設(shè)計(jì)可行性方案，給予具體的操作指導(dǎo)。

及時收集客戶的反饋意見，對方案的實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析，并撰寫報告

知識要求：

財(cái)務(wù)或金融相關(guān)專業(yè)，具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)支出、保險學(xué)、投資學(xué)、貨幣金融學(xué)、實(shí)業(yè)投資學(xué)、稅收、財(cái)務(wù)會計(jì)和相關(guān)法律法規(guī)等基礎(chǔ)知識。

技能要求：英語熟練

經(jīng)驗(yàn)要求：有證券、保險、銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)素養(yǎng)：需具有理性的分析與解決問題的能力、善于溝通、有強(qiáng)烈的責(zé)任心、具備良好的人品及職業(yè)操守、工作的相對的獨(dú)立性。

一名優(yōu)秀的理財(cái)顧問應(yīng)該具有何種特性:

身兼多能的金融通才 一個優(yōu)秀的理財(cái)顧問，不僅應(yīng)該熟悉金融產(chǎn)品，還要熟悉各種投資工具和產(chǎn)品，如保險、證券、不動產(chǎn)甚至郵票、黃金等等，以及對相關(guān)法規(guī)的掌握、運(yùn)用，只有具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識和敏銳的洞察力，且將自己所學(xué)所知不斷更新，才能為客戶提供有價值的資訊。

強(qiáng)勢的專業(yè)背景

優(yōu)秀的理財(cái)顧問身后，應(yīng)該有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、政策平臺作為支持、以確保為客戶所制訂的方案規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

良好的職業(yè)素質(zhì)

具有良好的信譽(yù)，一切以客戶為先，嚴(yán)守客戶資料的隱私性和保密性。

第二篇：工作分析書-SAP工程師

責(zé)任、誠信、績效、服務(wù)

XXX有限公司 崗位工作分析

一、基本信息

二、工作摘要

三、崗位關(guān)系圖

四、崗位職責(zé)

責(zé)任、誠信、績效、服務(wù)

XXX有限公司

六、任職資格要求

第三篇：策劃分析書 標(biāo)本

南京盤谷亞泰廣場商業(yè)策劃報告

第一部分 商場現(xiàn)狀綜述：

雖地處南京繁華商業(yè)中心地段，但之前盤谷亞泰廣場失敗的經(jīng)營模式已在消費(fèi)者及租戶心目中已留下負(fù)面的印象，加上周遭競爭對手的強(qiáng)勢威脅，因此亟需引入一個有富有活力的、有效的、鮮活的經(jīng)營理念吸引租戶和顧客。

逆境中同時存在契機(jī)，前任廣場經(jīng)營者失利的原因是多方面的，通過分析可以將這些原因歸結(jié)為以下三個方面：

1、目標(biāo)顧客群定位不明晰：

從過去的經(jīng)營模式來看商場的顧客群定位明顯缺乏針對性，意圖覆蓋各層消費(fèi)群體，結(jié)果卻導(dǎo)致高中低端產(chǎn)品混雜。加上商場內(nèi)部布局不甚合理，給顧客購物造成了極大的阻力，顧客的消費(fèi)欲望自然下降。

2、商場布局嚴(yán)重缺乏科學(xué)性：

商場的整體布局設(shè)計(jì)缺乏“引導(dǎo)性”，外圍不合時宜的商家阻擋了整個內(nèi)部商場的商機(jī)，加上裝潢陳舊，邊門通路狹隘，令原本有購物意圖的顧客也“望而卻步”。

3、與周遭競爭對手相比缺乏核心競爭力：

與競爭對手相比整個商場缺乏明朗的主題，既無法在價格上取得優(yōu)勢，又沒有獨(dú)到的經(jīng)營特色，自然無法吸引顧客。

以下就對這三個方面提出針對性解決方案，同時將融入一些創(chuàng)新元素以供參考。第二部分 目標(biāo)顧客群定位：

將新盤古亞太廣場的顧客群定位于：

1、南京本地居民中的中青年群體；

2、境外及外地的參觀游客；

3、白領(lǐng)等中高端消費(fèi)群體；的主要原因在于：

這三種人群消費(fèi)理念通常較其他群體（如中老年）更為先進(jìn)，消費(fèi)目的性弱，購物時考慮感官刺激先于商品價格，不易受過去的購物習(xí)慣及經(jīng)驗(yàn)影響。這樣可以將周遭競爭對手之前在消費(fèi)者心目中積累下來的影響降低到最小，只要建立起新穎的經(jīng)營模式，不必采用過多的價格策略就能輕松地吸引到這部分顧客。經(jīng)營成本低，發(fā)展空間大。

第三部分 商場租戶定位：

結(jié)合國內(nèi)外同類商場的成功經(jīng)營案例，作為一個綜合性休閑商場，通常應(yīng)具備服飾、餐飲、時尚、娛樂、美容等功能。依據(jù)上述所定位顧客群體的消費(fèi)特性，在商場租戶發(fā)掘方面有如下建議：

1、服飾：

以體現(xiàn)時尚潮流的中檔服飾經(jīng)銷商作為主要招商目標(biāo)，兼有少量高檔服飾，迎合現(xiàn)代年青消費(fèi)者對消費(fèi)物品及場所時髦性追求的消費(fèi)心理，堅(jiān)持引入中檔流行時髦品牌，重新打造年青新一代品牌的高標(biāo)準(zhǔn)。理由有二：

a 競爭對手中正在招商試營業(yè)中之德基廣場一期和在建中之二期，及基本上己拍板的“未來恒隆廣場”，都是以高檔為主，營銷時應(yīng)采取錯位化、差異化和潮流化相結(jié)合的策略。b 南京本非高檔消費(fèi)者聚集地，即便在上海這樣的國際化大都市，各大商場的高檔服飾店鋪也鮮有人跡，更何況盤古亞泰廣場目標(biāo)顧客定位本來就是以中青年消費(fèi)者為主，中檔潮流服飾最能迎合這一年齡層顧客的消費(fèi)心理。

此外，在剛在南京結(jié)束的十運(yùn)會及即將來臨的2008年奧運(yùn)會影響下，南京全民運(yùn)動熱情高漲。十運(yùn)會成為南京市的一道文化景觀，因此強(qiáng)烈建議近期內(nèi)采用“運(yùn)動型”主題經(jīng)銷模式，引入運(yùn)動服飾、體育用品及其周邊產(chǎn)品（奧運(yùn)福娃）的經(jīng)銷商，此舉不僅能招攬大批當(dāng)

地運(yùn)動愛好者，對外來游客也有很強(qiáng)的吸引力。

2、餐飲：

根據(jù)目前我國中青年顧客的飲食及休閑模式，推薦以下類型的餐飲業(yè)商家作為租戶發(fā)掘?qū)ο螅?/p>

a 星巴克等高檔咖啡屋；

b 比薩屋（必勝客）、咖喱工坊等西式茶餐廳；

c 中檔西餐廳

d 白領(lǐng)火鍋；

e 韓式燒烤；

f 港式甜品屋

g 其他異國風(fēng)味小吃（泰式等）

盡量避免作為租戶發(fā)掘?qū)ο蟮纳碳翌愋停?/p>

a 日式料理：

考慮到南京特殊的歷史背景，建議避免引入日式料理租戶。

b 肯德基、麥當(dāng)勞等快餐飲食店：

肯德基、麥當(dāng)勞早已是“垃圾食品”的代名詞，有違青年顧客追求時尚的消費(fèi)模式，與整個商場的經(jīng)營氛圍不甚協(xié)調(diào)。

c 傳統(tǒng)中餐店：

傳統(tǒng)中餐店菜式油膩而且價格偏高，通常難以吸引青年消費(fèi)者，即便是中老年顧客在選擇餐廳時往往也會根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)選擇老字號店鋪，不適合新進(jìn)引入。

3、時尚飾品：

手機(jī)掛件、精美工藝品、香熏錦囊、銀制掛件等潮流小飾品。

4、電子產(chǎn)品：

IPOD、時尚MP3、MD等前衛(wèi)電子產(chǎn)品，同樣考慮到歷史因素應(yīng)以歐美及優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)商品作為主打產(chǎn)品而避免日貨。

5、娛樂：

大頭帖、服裝秀、DIY等受年輕人青睞的娛樂項(xiàng)目。

6、美容：

美發(fā)沙龍、按摩、足療、SPA、專業(yè)護(hù)理、化妝品品牌專賣柜臺等。

7、其他：

休閑書店（或書吧）、時尚眼鏡店、便利超市、鮮花店、照相洗印服務(wù)等。

第四部分 商場布局結(jié)構(gòu)建議：

商場布局綜述：

目前所面臨的最大挑戰(zhàn)就是面向正洪廣場的商場標(biāo)志性圓形入口之一至三層為全國流行青年服裝品牌“美特斯邦威”專賣店所租賃。因此整個商場布局設(shè)計(jì)必需與其協(xié)調(diào)，這也是將商場目標(biāo)顧客群定位在青年群體的主要原因之一。

1、功能變革：

a 外部：

建議改換商場名稱，“盤谷亞泰廣場”古韻較為濃厚，不適宜吸引追求時尚的青年顧客，如改為較為西化的“曼哈頓廣場”、“新時代廣場”、“城市廣場”、“CBD廣場”等。

在廣場外部裝備一個大銀幕，用以反映商場主題吸引顧客（如平安夜的圣誕節(jié)主題、元旦前夕的倒計(jì)時、未來的奧運(yùn)主題等）。

b 內(nèi)部：

針對之前廣場內(nèi)部布局所存在的通路狹隘、燈光昏暗、色調(diào)單一等問題，商場內(nèi)部應(yīng)進(jìn)

行全面裝修設(shè)計(jì)，在成本允許的范圍里開闊內(nèi)部通道、增設(shè)邊門數(shù)量、色調(diào)中融入時尚風(fēng)、裝設(shè)電視銀幕等。

2、樓層設(shè)計(jì)：

樓層布局設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出“引導(dǎo)式主題”模式，一般傳統(tǒng)的主題商場，目標(biāo)鮮明，例如XX電腦城，XX服裝城，XX家電城，XX家具城，XX燈具城等，優(yōu)點(diǎn)是利用老一代“貨比三家”的傳統(tǒng)消費(fèi)思維將同類商品匯總，雖然各類商品齊全，但同行間競爭激烈，利潤空間小，客戶流動性很大。根據(jù)分析，新街口游客比重較高，一般游客通常沒有固定的價格指標(biāo)，對他們而言商品的感官刺激遠(yuǎn)先于價格來得重要。并且他們多數(shù)也都不會購買大件或高價的商品，諸如臺式電腦、家電、家具、燈具等，都不是游客的購買對象。

“引導(dǎo)式主題”的目的在于首先將已定性之消費(fèi)者吸引進(jìn)了商場，然后再引導(dǎo)他們步入真正的主題店。建議在商場布局設(shè)計(jì)時融入連帶效果，利用“美特斯邦威”的品牌、形象與人氣優(yōu)勢吸引顧客，經(jīng)過“美特斯邦威”產(chǎn)品的感受影響后再將其引導(dǎo)至商場內(nèi)部的主題店鋪中去。本案應(yīng)盡量招募一些能夠與主導(dǎo)客戶形成相互呼應(yīng)的商家，經(jīng)過精心策劃，以求達(dá)到“引導(dǎo)式主題消費(fèi)”的效果。

建議本項(xiàng)目利用剛圓滿成功閉幕的南京十運(yùn)會余溫及2008年奧運(yùn)會之期望，引入比重較大的體育運(yùn)動相關(guān)類主題內(nèi)容。體育運(yùn)動主題本身就包含了健康、年青、活力、動感和時尚的成分，可以完美地與本項(xiàng)目“引導(dǎo)式主題”契合。

具體的樓面布局建議如下：

① 一層：綜合型主題

拓寬內(nèi)部通路，裝設(shè)電視銀幕服務(wù)于“引導(dǎo)式主題”，集時尚、娛樂、服飾、餐飲四大功能于一體，打破店鋪隔離式布局，改之以開放式柜臺經(jīng)營模式，以此縮短顧客與商品間的距離、增加顧客購物欲望。（參考項(xiàng)目：上海來福士廣場）

② 二層：潮流服飾主題

男女潮流服飾及體育用品，對租戶進(jìn)行統(tǒng)籌管理，保證相鄰店鋪體現(xiàn)出一定的差異化，以避免價格競爭給顧客帶來的購買阻力。同時在各自動扶梯口設(shè)置餐飲類店鋪，體現(xiàn)出商場的人性化服務(wù)。

③ 三層：美容保健服務(wù)主題

各類美發(fā)沙龍、按摩、足療、SPA、專業(yè)護(hù)理、化妝品品牌專賣店鋪，為購物一整天感到勞累的顧客提供解除疲勞的場所。同樣應(yīng)在各自動扶梯口設(shè)置餐飲類店鋪。

④ 四層：時尚電子產(chǎn)品主題

專營IPOD、時尚MP3、MD、手機(jī)等前衛(wèi)電子產(chǎn)品，考慮到樓層較高且商場五至九層己有租賃意向，可能出租給連鎖企業(yè)作為特價旅館經(jīng)營，可不設(shè)置餐飲類店鋪。

第五部分 SWOT綜合分析：

綜上所述對新盤谷亞泰廣場進(jìn)行的SWOT分析如下：

SWOT分析

優(yōu)勢Strength

地段繁華，交通便捷，客流量大，先進(jìn)的經(jīng)營理念，所倡導(dǎo)的“引導(dǎo)性消費(fèi)”的核心競爭力 劣勢Weakness

沒有深厚的群眾基礎(chǔ)，缺乏顧客支持度

機(jī)會Opportunity

可根據(jù)競爭對手已有的營銷模式制定出針對性經(jīng)營策略，避重就輕，實(shí)施差異化經(jīng)銷策略 威脅Threat

來自當(dāng)前在顧客心目中已建立起一定信譽(yù)度的競爭對手的威脅；競爭者對我方經(jīng)營理念的效仿及反擊；經(jīng)營理念貫徹落實(shí)上的難度

?

第四篇：自我分析書

自我分析書

五年級三班程一軒

《墨子》中有這樣一句話：“甘瓜苦蒂，天下物無全美。”意思是天下沒有完美的東西。每一個人或每一個事物都有缺陷。作家巴金是一個真誠的人，他的真 誠就在于他敢于對自己負(fù)責(zé)，敢于剖析自我。我們每個人都應(yīng)該像巴金一樣，認(rèn)認(rèn)真真的俯視自我，剖析自己的一言一行。在生活和學(xué)習(xí)中，不怕暴露自己的缺點(diǎn)乃 至敢于自嘲，這就意味著清醒，更意味著自信，意味著活潑，意味著真誠?，F(xiàn)在，這樣的反省也需要我加倍地付出努力來記取，不應(yīng)該怨天尤人，該有這樣的機(jī)會讓 我檢點(diǎn)我自己。

說實(shí)話，我是一個經(jīng)不起失敗的人，一遇到風(fēng)雨，就會收起剛要翱翔的翅膀，一遇到荊棘，就會畏縮不前，我害怕失敗。考試不理想，這次考試因?yàn)榇中拇笠饧由蠜]認(rèn)真復(fù)習(xí)，再加上學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，語文考試才得了92分，挨了批評卻非常不服氣，總認(rèn)為自己是個好學(xué)生不用復(fù)習(xí)也能考個相當(dāng)好的成績，但是，現(xiàn)實(shí)總是那么殘酷，我被驕傲自滿迷住了雙眼，而且我遇到一點(diǎn)不如意就會拿身邊的伙伴撒氣，這一切中的一切早已成為我前進(jìn)的絆腳石。以前我意識到了，但我沒有刻意的去改正，現(xiàn)在我想借這次機(jī)會轉(zhuǎn)變態(tài)度，改變我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，改變我的看法，雖然做不了最好的學(xué)生，但爭取做最好的自己，我堅(jiān)信“天空中不留下鳥的痕跡”，但我已飛過?！痹偾靶械耐瑫r，我要給自己一個堅(jiān)強(qiáng)的動力，用自己的實(shí)際行動給自己一份堅(jiān)實(shí)的承諾：英雄不走回頭路，懦弱小人才回頭。讓我們激勵自己，鞭策自己，做嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的自己，就一定能取得好成績！同學(xué)們一起努力前進(jìn)吧！

第五篇：工作交接書

工 作 交 接 書（存檔編號：）

移交人：接替人：

工 作 交 接 書

部門：存檔編號：

移交人姓名：移交時間：2010年01月01日 接替人姓名：接替時間：2010年01月01日

工作交接主要內(nèi)容：

1、移交人任此項(xiàng)工作時間：

自年03月01日起至2009年12月31日止。

2、經(jīng)營/管理的資產(chǎn)科目或項(xiàng)目：

1)

2)

3)

4)

5)

…

…

3、移交內(nèi)容：

附頁共頁，明細(xì)如下：

1)

2)

3)

…

…

此交接書一式份，共頁。

監(jiān)交人姓名：監(jiān)交時間：年月日

部門領(lǐng)導(dǎo)：審核時間：年月日

主管副總經(jīng)理：審批時間：年月日

總經(jīng)理：年月日審批。

檔案管理員：年月日簽收。