第一篇：八年業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)分享

八年業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)分享

懂得釣魚，別亂撒網(wǎng)。

跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的方法就是釣魚，就像剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩嗎？然后在賭有一個(gè)成嗎？應(yīng)該是看準(zhǔn)一個(gè)，鍥而不舍不遺余力追求她，直到追到手。我自己一直是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域，比如我要做某快消品或者文案行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的兩三個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真仔 仔細(xì)細(xì)的去了解客戶，分析客戶，制造機(jī)會(huì)接近客戶，直到建立成了合作關(guān)系，那么以后其它的就很好做了。這樣當(dāng)銷售的產(chǎn)品在某區(qū)域里占到一定的區(qū)域的市場份額，我再轉(zhuǎn)到別的區(qū)域，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。也很享受這種微微的成就感。

膽大、心細(xì)、臉皮厚。年輕的時(shí)候，追女孩，有經(jīng)驗(yàn)的人告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就如同追女孩是一樣的。我會(huì)不斷的給客戶打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)其實(shí)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你?？蛻羝鋵?shí)都是很健忘的，我們要不斷的提醒他。有我這個(gè)人存在。

很多新業(yè)務(wù)員與客戶接觸談話都很緊張，以我的經(jīng)驗(yàn)來告訴你，其實(shí)與客戶談話的結(jié)果不重要，但是談話過程的氣氛很重要?；蛟S你有過苦惱的時(shí)候，在和某位客戶聊天的時(shí)候，時(shí)常的很注意談話的內(nèi)容，總是感覺沒話題交流，那么我來告訴你，其實(shí)真正要注意到不是內(nèi)容而是與客戶談話的過程和氣氛。對業(yè)務(wù)員而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好了。

如果當(dāng)時(shí)那天聊的很愉快，和融洽，與客戶的關(guān)系就會(huì)很親近，在許多天以后，我們甚至都忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得當(dāng)時(shí)與客戶聊得很好。其實(shí)客戶的感覺也一樣，關(guān)于價(jià)格的問題只需要把報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)問題只需要提供有品質(zhì)的承認(rèn)書給他，交期只需要蓋章后交給他，所以只要和對方談業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊對方敢興趣的問題最好。

必須要有個(gè)適應(yīng)期。當(dāng)一個(gè)客戶談下來，就如同男人女人結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)了客戶就像發(fā)現(xiàn)一個(gè)喜歡的女孩一樣，從打電話到下訂單就像開始發(fā)短信到訂婚那么讓人煎熬與漫長，等到真正結(jié)婚了，就該踏踏實(shí)實(shí)的過日子了。所以不要想一下子就做的很大，更不要急于求成，當(dāng)一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后多數(shù)是很難維持的，都應(yīng)該給自己和客戶一點(diǎn)時(shí)間，互相考察一下對方信譽(yù)、規(guī)模、產(chǎn)品市場行情等等。想成為合格的銷售業(yè)務(wù)人員不要愛面子。業(yè)務(wù)談下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)由于，我跟客戶那么熟，一天到晚去找他收款感覺不太好，總是抹不開面子。所以就很少追著對方收款或者收幾次沒收到就不收了，但是我們一定要記住，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢是天經(jīng)地義的，如果你給他欠的久了，數(shù)額大了，你們的合作也就不會(huì)長久了。我一般收款，不是求著對方客戶安排，話語權(quán)我會(huì)掌握到自己手里，我往往會(huì)說某某經(jīng)理或先生，你這周二安排貨款給我，我那天下午去拿，對方有時(shí)會(huì)說那天可能不行然后找借口，那我就會(huì)快速的掌握話語主導(dǎo)權(quán)反駁他，那周一就嘍，他往往就說還是星期二吧。

對業(yè)務(wù)人員而言，在與客戶建立關(guān)系之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。包括企業(yè)規(guī)模，信譽(yù)，經(jīng)營模式，經(jīng)營產(chǎn)品，深入的了解抉擇人的性格，愛好，習(xí)慣等等，比如他之前和哪些同行業(yè)客戶有過業(yè)務(wù)往來，熟悉了這一點(diǎn)，也就是了解自己的競爭對手是誰，知道了這一點(diǎn)就可以在報(bào)價(jià)、質(zhì)量、服務(wù)做出對策。了解客戶為什么會(huì)選擇你建立合作關(guān)系，如果是別人不肯與他合作，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是競爭對手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果當(dāng)自己在某方面做的比對手好而他有些許的興趣跟你做，那你以后就知道怎么做了。

關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能滔滔不絕口吐蓮花似的才是口才好。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到175CM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。開始時(shí)只是偶爾吸煙，酒量也很差，喝點(diǎn)就醉，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在濟(jì)南，剛開始三個(gè)月，我?guī)Я藥准路硞€(gè)單肩包就到其它城市一跑就是幾天。一個(gè)城市，一個(gè)城市的跑。就這樣，我跑了三個(gè)月，大熱的天對客戶滔滔不絕的介紹

了半個(gè)多小時(shí)，客戶一句不需要就拒絕了我。皮鞋爛了，被太陽曬的皮膚紫外線灼傷。最終客戶談了幾個(gè)，后來我經(jīng)常對新入行的業(yè)務(wù)員說，頭三個(gè)月不要期望過人的日子的，只要堅(jiān)持住，熬過去后就可以了，所以業(yè)務(wù)員的辦公室不是在辦公樓，而是在路上。

尾語：現(xiàn)在談一個(gè)關(guān)于業(yè)務(wù)員撬單問題。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)千萬不要撬單，我們做人要做一個(gè)有職業(yè)道德人，其實(shí)撬單并不會(huì)給你增加多少額外的收入，反而會(huì)在自己職業(yè)生涯中留下污點(diǎn)，及時(shí)別人永遠(yuǎn)不會(huì)知道，但是真正的內(nèi)心并不會(huì)得到快樂，恰恰相反會(huì)讓自己的心態(tài)走向歪路留下一輩子的負(fù)罪感。真正有本事，可以讓結(jié)果來評(píng)判，自己光明正大的做人，勤勤懇懇的做事，這樣才能讓別人服你

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單經(jīng)驗(yàn)

1.開發(fā)信

Dear Roy:

Thank you for your contact before, it's nice to talk with you again.Now I provide you info of better solution, hope it would be useful for your business development.Please see the attachment for our catalog & features.CW801+T600 running in many logistic/transportation companies.As one of the most professional manufacturers of GPS vehicle/ship tracking system in China, we specialized in this area for many years & setup T600 servers for many customers oversea, widely used for vehicle tracking/fleet management.Customers use our server T600 to provide tracking service to their clients & make profits.Maybe we will be helpful to your market increase.For more information, please visit our website.If you have question or need further information, please let me know.Thank you for your attention, & look forward to hearing from you.2.“這里我用了一個(gè)無師自通的小技巧：給每一個(gè)客戶發(fā)郵件之前我都打電話過去（等歐洲客戶上班后），通?？蛻袅舻碾娫捠怯行У?，然后就是個(gè)人發(fā)揮了，呵呵。一般我會(huì)在幾分鐘內(nèi)簡潔地結(jié)束談話，并且跟客戶聊的很開心。講電話的同時(shí)，我把郵件點(diǎn)“發(fā)送”，然后請客戶檢查郵件。因?yàn)檫@樣，客戶幾乎肯定會(huì)看我的郵件。而且因?yàn)槲业碾娫捄土骼目谡Z（實(shí)話實(shí)說，不是不謙虛）印象深刻。我的回復(fù)率非常高。按照現(xiàn)在了解外貿(mào)之后的角度看，那種回復(fù)率簡直不可思議。我把少量的客戶資料開發(fā)了N個(gè)客戶?！?/p>

Charles: Hello, I'd like to speak to MrMr Roy Gordon please.Roy: It's me.Charles: Hello Roy, nice talking to you.This is Charles, calling from China.（客戶可能會(huì)打招呼）I have received your inquiry about GPS tracker.So do you have interest in vehicle tracker? Or personal tracker?（這里用提問來引起話題）

Roy: Vehicle tracker.（然后客戶一般會(huì)提一些他的需求，同時(shí)你也要一邊引導(dǎo)客戶）。省略。（發(fā)送郵件）

Charles: I have just send you E-mail, have you received it?(would you please check in 2 minutes?)

Roy: OK I see your mail.Charles: OK Roy, thank you for your time, I'm looking forward to your reply, & goodbye.Roy: Bye.（稍等一下再蓋電話）

3.如果說我請求過客戶下單的話，那么大概是這樣說的：Maybe you can consider try a sample to see the feature & performance.這里我只是讓客戶考慮一下。至于考慮的結(jié)果，那是取決于客戶。只要客戶買了樣品，是否有后續(xù)單，就看產(chǎn)品性能和你提供的支持了。

4.應(yīng)對客戶砍價(jià)的郵件舉例

Dear Milo:

I always try what ever I can to support customers, but the price you offer is below our lowest quantity price.I want to help you, but not able to.The best price I can get you is USD ** for LCD, it’s already price for large quantity.Attached is new PI for reference.I already try my best, if you ask for more favor, it will be not possible for me to get the deal.這個(gè)月我已經(jīng)做了11單（都已經(jīng)到款），其中4單樣品，6單返單，1單直接下。還有兩單比較有希望的正在談。每一單的客戶都是交流過很長時(shí)間的，有的客戶還沉默過一段時(shí)間，以致我覺得不會(huì)下單了，然后突然找回我說給我打款。不過，我并沒有覺得特別高興。越是旺的時(shí)候越要謹(jǐn)慎行事。一單做完就過去了，又要給自己清零，繼續(xù)開拓。這樣我下個(gè)月，幾個(gè)月后才不至于門庭冷清。

5.關(guān)于面試的薪水要求

很多人面試提薪水要求沒有底氣，甚至自降身價(jià)，這是典型的錯(cuò)誤做法，尤其是跟老板談的時(shí)候（跟HR談貓膩太多，閻王好見，小鬼難纏）。公司都是如此：他們非要覺得你厲害，他們請求你來，這種才是好的。自降身價(jià)別人就會(huì)看不上（當(dāng)然也要有一定的能力，不用太多）。我上次面試被問到薪水要求是這樣回答的：我不會(huì)有什么過高的要求，按公司制度來就可以了，3000的底薪還是要給我保證一下。結(jié)果就給了我3000。這是對自己負(fù)責(zé)更是對公司負(fù)責(zé)，因?yàn)槲視?huì)更盡心地工作，不會(huì)首先就因?yàn)榈仔讲凰肱苈罚ㄗ鰳I(yè)務(wù)也不能只靠提成）。如果我提低了，對自己和公司都沒好處。

任何公司都是如此，好老板也是如此，別想著TNND干出業(yè)績再提薪水，大錯(cuò)特錯(cuò)。從開始你就不爽了，怎么免去后顧之憂，安心工作？說直接點(diǎn)：爽了你才樂意工作、才有心情工作，否則你會(huì)想跑路。而且，底薪是不可能提高的（哪怕你后來去談了提了一點(diǎn)，只搞得雙方不爽，影響關(guān)系），要提高只有跑路。其他職位也是如此，我有個(gè)測試部同事就是犯錯(cuò)的案例：開始低要求，想著好好干就得高薪，結(jié)果郁悶死了。跟公司的另一個(gè)同事做同樣的工作，薪水是別人的一半。反過來影響積極性，又影響到公司，雙輸。

第三篇：一個(gè)老業(yè)務(wù)員的銷售經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)老業(yè)務(wù)員的銷售經(jīng)驗(yàn)

1.會(huì)哭的孩子有奶吃。其實(shí)，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

2.應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章****回傳給他，所以我們只要談業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

5.一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)

客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間給客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

第四篇：八年老股民的血淚經(jīng)驗(yàn) 別走他的老路

八年老股民的血淚經(jīng)驗(yàn) 別走他的老路！

散戶總是無法做到意志堅(jiān)定地持有一只好股票，總是喜歡頻繁換股。為什么散戶會(huì)患此惡疾呢?究其原因，主要是存在以下幾點(diǎn)不正確的認(rèn)識(shí)：

一是見好就收的思想在作怪。散戶總是這樣認(rèn)為：見好就收，賣出后再去買一只看好的股，這樣下去，便永遠(yuǎn)不會(huì)虧損。這種看法，看似有道理，實(shí)則荒謬。因?yàn)?，在一般情況下，賣出一只股票后再去買其它的股票，其它的股票也在漲，既然你認(rèn)為你所賣出的個(gè)股有風(fēng)險(xiǎn)了，那么，其它股票因?yàn)橐煌蠞q了，也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。而那些沒有上漲的個(gè)股，并不見得它沒有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，第一、它既然不上漲，那么，你買進(jìn)之后，它也不一定會(huì)上漲，而你原來所賣出的個(gè)股卻反而上漲了，這是踏空的風(fēng)險(xiǎn);第二，你所買入的個(gè)股，它不但在接下來的行情中可能不會(huì)上漲，反而會(huì)大幅大跌，使你原來的利潤化為烏有。這種情況是經(jīng)常發(fā)生的，凡炒過股的人都有這方面的深刻感受。

二是意志薄弱在作怪。一些人總認(rèn)為自己買的股票不好?？吹絼e的股在猛漲，自己買的股半天不漲，于是心里著急、氣得半死，認(rèn)為自己買的不是熱點(diǎn)，于是在小有獲利甚至虧損的情況下賣出，去追買那些已經(jīng)漲了不少的、自認(rèn)為是熱點(diǎn)的好股。這里面說明的問題有二：第一，說明你當(dāng)初選股的時(shí)候就沒有下足功夫，是隨意買的股，沒有經(jīng)過精挑細(xì)選，買衣服都知道挑選，為什么投入那么多的資金去買股票卻不會(huì)精挑細(xì)選呢?這點(diǎn)都做不到，實(shí)在是不應(yīng)該。第二，說明你的自信心不強(qiáng)或意志不堅(jiān)定。其實(shí)，從事后來看，自己原來買的股還是一只好股呢，它竟然在你賣出之后漲了許多呢。這里告訴我們兩個(gè)道理：其

一、只要所買之股不是國家政策打壓的行業(yè)、不是夕陽行業(yè)的個(gè)股、不是那種產(chǎn)品是大路貨的個(gè)股、不是追高那種已翻了幾倍、不是那種趨勢走壞的個(gè)股，你放心好了，它終是會(huì)上漲，只是你要耐心;其二，你一定要有頑強(qiáng)的意志力，不要因?yàn)樽约簺]有跟上熱點(diǎn)而氣死自己，你要堅(jiān)信，市場是公平的，上漲的日子總會(huì)降臨到自己的頭上的。后來者居上，這可是在中國講了幾千年的一句話。慢慢搖船先到岸講的也是這個(gè)意思。

三、炒波段賺得更多的思想在作怪。嚴(yán)格意義上來講，炒大波段是不會(huì)有錯(cuò)的，這個(gè)大波段的漲幅最起碼要超過30%，如果短期利潤超過了30%，先賣出是不會(huì)有錯(cuò)的。但是很多人，賣出之后，沒有耐心地等到原來那只股調(diào)整到位，卻又殺進(jìn)了另一只股。這種做法極為錯(cuò)誤，也是許多人之所以賺不錢的一個(gè)重要原因。為什么會(huì)賺不到錢呢?因?yàn)?，你新買的股票，很有可能在接下來的行情中會(huì)下跌、補(bǔ)跌，甚至比你原來賣出的那只股跌得更多。再加上手續(xù)費(fèi)，虧了更多。如果你好不容易挑選了一只好股，輕易去做波段的話，你的最終結(jié)果就是：擁有的股票數(shù)只會(huì)越來越少。為什么呢?你沒有辦法保證你出來轉(zhuǎn)了圈后，你原來買的個(gè)股的價(jià)格還會(huì)在低位等著你去買回來的。市場就是這樣，既然一波行情又在上漲，你原來買的那只個(gè)股肯定也會(huì)上漲，莊家又不是蠢子，既然盤面好，他也會(huì)奮力拉升的。所以，炒波段從理論上來講是可行的，但在實(shí)踐操作中，其成功的概率是非常低的。

只有堅(jiān)定地捂有一只好股票才是上上之策。理由如下：

一是從理念來講，如果長期堅(jiān)定地持有一只好股票，在股票市場只會(huì)輸時(shí)間不輸本金。股票的價(jià)格總是波動(dòng)的，好股票遲早都會(huì)漲上來。而且這期間公司還會(huì)送股、分紅。

二是不會(huì)花去更多的成本。如果總是做短線交易，則面臨以下問題：一則要花去交易成本，而這個(gè)錢是要靠自己賺的——能不能賺到還只有天知道，如果一次沒賺到兩次沒賺到，多搞幾次，你的本金就自然少了;二則還要面臨新買個(gè)股的價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，誰能保證自己下一次買入的個(gè)股就一定能賺錢呢?誠然，持有一只股不動(dòng)，這只股也有可能下跌，但最起碼有一點(diǎn)是肯定的——你不用花去交易成本啊!新買之股雖然能漲，但是你還要賺回交易成本，這就要求新買之股漲得更快才能完成這個(gè)任務(wù)，而新買之股到底能漲多快，是不是能比原來持有的股跑得更快呢?只有天知道。

三是炒得輕松。其實(shí)做短線是一件非常艱苦的工作，天天看盤，累得半死。長線持股就沒有這些勞累。

四是長線是金。其實(shí)，我們很多人都忽視了這樣一個(gè)問題：時(shí)間就是金錢。你長期持有一只股，所花去的時(shí)間必定會(huì)換來金錢的。我們的生命是有限的，我們的時(shí)間是有限的，我們經(jīng)不起一年到頭折騰來折騰去。折騰了半天結(jié)果什么也沒有撈到。日子如果被這樣毫無成效折騰光了，實(shí)在可惜。不要再折騰了，安心地持有好股，直到翻倍，就這么簡單，你的財(cái)富就會(huì)滾滾而來，衣食無憂。

堅(jiān)定持有一只好股票吧，再也不瞎折騰了。你的生命和時(shí)間，你所面臨的牛市和機(jī)遇，經(jīng)不起你那無休止的折騰了。不然的話，就將會(huì)再次錯(cuò)失一個(gè)牛市的。在我們的一生中，牛市的機(jī)會(huì)是有限的。而且，我們的生命更是有限的。

第五篇：一個(gè)八年招聘經(jīng)驗(yàn)的HR用人心得

一個(gè)八年招聘經(jīng)驗(yàn)的HR用人心得(轉(zhuǎn))轉(zhuǎn)載

因?yàn)楣ぷ髟?，曾?jīng)負(fù)責(zé)幾家單位的管理工作，中資和外資公司等。招聘用人也是我的一項(xiàng)工作內(nèi)容。談一些在實(shí)際招聘面試上碰到的問題，給大家一些建議。

一、簡歷

許多剛從學(xué)校出來的畢業(yè)生，喜歡在個(gè)人特長或教育培訓(xùn)一欄寫上在學(xué)校得過的獎(jiǎng)，甚至包括初高中時(shí)的三好學(xué)生在內(nèi)也寫在上面，其實(shí)用處不大，在我們?nèi)粘２殚喆罅亢啔v的工作中，看到這樣的簡歷，一般的印象都是學(xué)生，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，也就直接刪除了。大家要知道，各個(gè)不同的公司所需要的都是各自行業(yè)里的專業(yè)人才，而學(xué)校教育里的那些獎(jiǎng)、證書什么的，經(jīng)過實(shí)際工作檢驗(yàn)，一般都沒什么用。

不要在簡歷正文開始，加上大段的個(gè)人描述或個(gè)人苦難史、決心一類的內(nèi)容，這樣做很幼稚。工作能否獲得，靠的是能力、人品，不是博得別人的同情心什么的，再說一天收到那么多簡歷，根本沒時(shí)間去看無關(guān)的內(nèi)容。

不要按照招聘網(wǎng)站提供的簡歷模式填寫簡歷，首先是那些模式有很多缺陷，欄目設(shè)置很平均，每天看同樣模式的簡歷，看到頭大。按照你要應(yīng)聘的職位，側(cè)重加多與工作相關(guān)的內(nèi)容，減少不必要的內(nèi)容。

簡歷的文風(fēng)最好是客觀、描述性的語言，有些學(xué)生喜歡像寫散文一樣寫簡歷，或者寫上一些故意顯現(xiàn)個(gè)性的話，這樣我們沒有見到你本人，就知道你不夠成熟了。

一些同學(xué)在投遞簡歷時(shí)，應(yīng)聘職位一欄，寫著三、四種跨行、跨類的職位，一般我們不會(huì)面試這樣的人，這說明你還沒有很好的替自己定位，沒有什么工作經(jīng)歷，還什么都想做，會(huì)被認(rèn)為比較浮躁。

簡歷應(yīng)該成為你和用人單位最先交流的工具，那么用人單位希望看到你的詳細(xì)工作經(jīng)歷，你對你所應(yīng)聘專業(yè)的看法和想法等。

一些工作職位要求有較好的英語水平，這樣我們就會(huì)比較注意你的英文簡歷，而很多人的英文簡歷都是按照招聘網(wǎng)站提供的模式填寫的，首先那些模式是有很多缺陷的，另外，大多數(shù)人的英文簡歷都是抄來的，從網(wǎng)上下載的，所以當(dāng)我們筆試一個(gè)面試者時(shí)，發(fā)現(xiàn)他的英文水平和他簡歷上的英文水平有很大差異，這就給單位留下了很壞的印象。如果大家要按一種比較好的英文簡歷模式寫英文簡歷的話，建議大家按國外求職簡歷模式書寫，通過互聯(lián)網(wǎng)可以找到，或讓在國外的朋友發(fā)過來。但即使是這種模式，也不要抄襲。

至于說不建議多寫在校期間得獎(jiǎng)、證書等情況，可能措辭以偏蓋全。舉例說明：我們曾經(jīng)想招英文編輯一職，應(yīng)聘者多數(shù)簡歷上都寫著英語八級(jí)，可面試當(dāng)中的筆試和口試時(shí)，水平相差很多，我們很納悶很多求職者的八級(jí)證書是怎么考來的，因?yàn)樗麄児P試和口試當(dāng)中的真實(shí)水平讓人驚訝。

另外我們曾經(jīng)招聘設(shè)計(jì)一職，許多應(yīng)聘者的簡歷上也是寫著各種證書，面試時(shí)有很多水平也是比較糟糕的，后來我才知道這是他們報(bào)班交費(fèi)在培訓(xùn)班等考的，而培訓(xùn)班一般交了費(fèi)后，多會(huì)給證書的。

所以在設(shè)計(jì)簡歷時(shí)，把你認(rèn)為真正表現(xiàn)你實(shí)力的獲獎(jiǎng)情況和獲得的證書寫上去，這個(gè)沒問題，只要在面試的筆試和口試中，證明你確有這個(gè)才能，而不是花錢或其他途徑得來的。

每天早晨，我們打開郵箱，就必須處理簡歷郵件，因?yàn)猷]箱已經(jīng)滿了，所以每打開一個(gè)郵件，過眼的速度是很快的

剛畢業(yè)的學(xué)生，在求職時(shí)易受同學(xué)影響，同學(xué)找了個(gè)看起來不錯(cuò)的工作，馬上會(huì)對自己形成一種壓力。所以不必盲目比較，選擇你喜歡做的行業(yè)，走自己的路，一直努力下去，總會(huì)有收獲的。

另外，許多單位首先篩選簡歷的是行政部的女職員，要經(jīng)過

一、兩道篩選，簡歷才會(huì)分送到真正負(fù)責(zé)人的郵箱里。所以，這里也存在一個(gè)偶然性的問題，因?yàn)樾姓块T的員工不太有經(jīng)驗(yàn)，他們篩選簡歷也存在一個(gè)工作偏差的問題

二、面試

回答問題慎重，對自己評(píng)價(jià)謹(jǐn)慎。許多面試者，首先要克服緊張。當(dāng)問到你可以做什么的時(shí)候，不要因?yàn)橄氲玫揭环莨ぷ?，而承諾自己什么都會(huì)。

理性的回答方式是：你擅長什么，熟悉什么，了解什么，不了解什么。我們曾經(jīng)用過一些員工，在面試時(shí)，他表示這些他都會(huì)做，入職以后我們發(fā)現(xiàn)他不會(huì)做或做的很不好，這些都給人留下了很不好的印象。

對接待你的前臺(tái)禮貌，對接待你的普通員工保持禮貌。這一條主要針對應(yīng)聘中層以上管理者職位的應(yīng)聘者。一些應(yīng)聘中層以上管理者的面試者，在踏入應(yīng)聘單位大門的時(shí)候，就極力想確認(rèn)誰是這家公司真正負(fù)責(zé)的人，而對接待他的前臺(tái)服務(wù)人員和普通員工的態(tài)度就不那么好了。面試的是中高層管理者職位的話，一般單位決定時(shí)都會(huì)比較謹(jǐn)慎。我們會(huì)注重你的親和力，雖然是一個(gè)小小舉動(dòng)，我們基本就可以判定你就職以后，會(huì)很難和員工搞好關(guān)系，有時(shí)候我們會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)對上拍馬，對下欺壓的不好的管理者。一般公司面試中層管理者職位時(shí)，會(huì)有各部門負(fù)責(zé)人來和你談，最后可能是老總，或者先是老總，然后是各部門負(fù)責(zé)人。在決定用不用你的程序上，老總肯定要問問大家的意見。

如何對付人事部門負(fù)責(zé)人。人事部門負(fù)責(zé)人各個(gè)單位都有，有的時(shí)候你幸運(yùn)的碰上一個(gè)比較公正，心態(tài)平和的人事部門負(fù)責(zé)人。但我發(fā)現(xiàn)，許多單位的人事部門負(fù)責(zé)人，心態(tài)多少都有些問題。他們并不是最終決定你工作的人，但他們可以在一開始刪除你，使你見不到真正的負(fù)責(zé)人。所以，對他們保持一定的禮貌，不要顯現(xiàn)出你不重視他（她）的一點(diǎn)傾向，不然后果很糟。一般來說，各公司的實(shí)際負(fù)責(zé)人，都是一心為工作的，當(dāng)他坐在你對面時(shí)，他們一般都會(huì)從工作角度出發(fā)，決定是不是用你。而一些人事部門負(fù)責(zé)人，他們有時(shí)候會(huì)有一種略帶自卑又很自負(fù)的心態(tài)對待面試者。而有些人事部門負(fù)責(zé)人在單位里就是個(gè)逢迎拍馬的一個(gè)人。

回答你為什么離開以前單位問題時(shí)的注意事項(xiàng)。面試時(shí)，許多單位都要問你為什么離開上一家單位，這時(shí)候你最好不要說因?yàn)樯弦患覇挝粔毫Υ螅霞影啵话l(fā)加班費(fèi)等原因。因?yàn)槿魏螁挝欢夹枰粋€(gè)工作的人，而不是一個(gè)不能承受壓力，和單位討價(jià)還價(jià)的人。所以回答離職的原因時(shí)，盡量從工作角度出發(fā)，說的理由客觀、大家都能接受一點(diǎn)。

盡量不要在面試單位初次通知你面試的電話里，就問到工資待遇等問題，也盡量不要在初次面試時(shí)問到工資、待遇、三險(xiǎn)一金、加班費(fèi)等問題，因?yàn)閱挝贿€沒有確定用你，而大家討論的重心應(yīng)該是工作。這樣做的效果很糟。如果單位非常想用你，這時(shí)候，你提出待遇問題，可能單位會(huì)超出原來待遇標(biāo)準(zhǔn)來爭取你來工作。我曾經(jīng)接到過應(yīng)聘者父母打來的電話，他們一開口就是工資、待遇，還有工作地點(diǎn)離家是不是方便等，感覺他們是為孩子找托兒所來了，接到這種電話會(huì)非常惱火。

在談到你曾經(jīng)就職單位時(shí)，評(píng)價(jià)盡量客觀、平和，不要充滿怨恨、攻擊等，或者從來都是單位不好，所以你只能一個(gè)接一個(gè)的換工作。相信如果你這樣說的話，沒有一家單位會(huì)接納你，因?yàn)槿藷o完人，單位也一樣，大家應(yīng)該互相理解。

不要在面試結(jié)束后，向面試單位去電話問結(jié)果，這樣做沒有用，可能會(huì)引起反感。

面試結(jié)束后，如果你認(rèn)為基本沒戲了，也請你保持基本的禮貌。而不是馬上換一種態(tài)度。會(huì)給人沒有風(fēng)度的感覺，任何時(shí)候都要保持風(fēng)度和禮貌，這是自信的表現(xiàn)，也會(huì)最終給你帶來機(jī)會(huì)。

評(píng)價(jià)自己要客觀。這句話簡單，但在我們多年的面試中卻較少看到這種表現(xiàn)。所謂評(píng)價(jià)自己要客觀，就是不要怕在面試單位面前談到自己的缺點(diǎn)，會(huì)失去工作的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，如果你足夠自信，再談到自己的缺點(diǎn)，會(huì)給用人單位留下你成熟、上進(jìn)、心胸開闊的印象。

有個(gè)正確的擇業(yè)觀念，不要反復(fù)跨行跨業(yè)的就業(yè)。在幾年中不斷換工作，是應(yīng)聘者忌諱的事情，如果還是跨行跨業(yè)，那很少會(huì)有單位用你。

不要盲目迷戀外企。事實(shí)上外企所謂工資高，是個(gè)不準(zhǔn)確的說法，工資高只是一部分崗位。外企的晉升是比較難的，面臨的壓力也很大，這些并不是主要的，主要的是外企的管理模式和中國企業(yè)的管理模式是有根本的區(qū)別的，有的時(shí)候你要正確評(píng)價(jià)你適不適合這種環(huán)境。許多人在中小企業(yè)里學(xué)到東西，工作的經(jīng)歷要遠(yuǎn)比外企好的多。在外企里，每天我們打開郵箱，就是海量的簡歷。

再說一些常識(shí)，教大家如何判斷你去面試的這家公司

如果你在公司的前臺(tái)看到那種員工簽到本，其中包括員工在一天當(dāng)中離開都要注明原因，并要負(fù)責(zé)人簽字的東西，那么一般可以說明這家公司管理較糟，不信任員工，這種做法的公司一般都是小公司。

如果你去一家公司面試，負(fù)責(zé)人反復(fù)向你灌輸：你的收入來自于你的奮斗或提成之類的話，這說明他們只會(huì)給你個(gè)微薄的底薪或無底薪，此種情況要慎重，因?yàn)闊o底薪或底薪很少的公司，一般也都是不正規(guī)的公司，他們總是試圖壓縮成本，而不體諒一個(gè)求職者起碼的生活需求。事實(shí)上，正規(guī)公司在招聘銷售人員時(shí)，會(huì)很慎重。而不正規(guī)公司則多有騙人的嫌疑，是人他們就要了，正規(guī)公司給銷售人員的工資也多是行業(yè)的中上等水平，這種反差主要是不同公司對員工的觀念差異，正規(guī)公司要寬厚一些，他們的企業(yè)文化長遠(yuǎn)一些。而不正規(guī)公司對員工則有殺雞取卵的短視的問題。關(guān)于工資

公司一般給予較高工資的崗位要么是技術(shù)部門，要么是重要的崗位。所謂重要崗位一般在生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等部門。那種可有可無的崗位：比如說行政、文秘一類的崗位，一般不會(huì)有什么高工資，那種許多人都能干的崗位，公司也很少會(huì)給予高工資。我們判斷一個(gè)員工的水平主要分教育水平、專業(yè)能力、職業(yè)履歷、個(gè)人的特點(diǎn)、人品等。在這些事項(xiàng)當(dāng)中，人品是前提，常年從事招聘的公司負(fù)責(zé)人，一般眼睛都是很毒的，第一次見面就能大概看出你的性格、人品，當(dāng)然這也是常年鍛煉的，而決定是否用你，和你的工資多少的核心因素，則是看你的個(gè)人職業(yè)特點(diǎn)或特長。有的時(shí)候當(dāng)我們覺得你的某些職業(yè)特長、優(yōu)點(diǎn)是別人很難具備或無法替代時(shí)，單位會(huì)超出你的崗位原工資標(biāo)準(zhǔn)來對待你。一個(gè)四平八穩(wěn)、沒有顯著特長、優(yōu)點(diǎn)的員工一般只能得到一個(gè)普通員工的崗位。

所以許多剛就業(yè)的人緊盯著工資是很短視的。剛就業(yè)時(shí)，一定要注意自身職業(yè)的學(xué)習(xí)，提升自己的能力，而選擇業(yè)內(nèi)有實(shí)力、有特點(diǎn)的公司就業(yè)，對自己的職業(yè)學(xué)習(xí)、鍛煉，對將來的就業(yè)都是有益的。

員工和公司在就業(yè)這個(gè)問題上，說到底，是誰掌握主動(dòng)權(quán)的問題，當(dāng)你達(dá)到足夠?qū)I(yè)優(yōu)秀的時(shí)候，那么許多條件都是由你來提。

而從一開始就注重工資，而不注重學(xué)習(xí)的員工，他們可能混在一個(gè)大單位，工資收入還可以，但是他們絕對是哪個(gè)單位里可有可無的人，競爭力不強(qiáng)。多年以后還在那個(gè)水平，一旦失業(yè)，再就業(yè)的余地也很小。

許多網(wǎng)友對將來、工作會(huì)有許多彷徨，我講講我們工作中曾碰到的事情，希望大家更有信心，路要靠自己走的。

如果你喜歡一個(gè)人，就應(yīng)該無保留的去對待他，而不是思量如果失敗了怎么辦，如果沒結(jié)果怎么辦...。對待工作、對待自己的事業(yè)、愛好也是一樣，需要堅(jiān)持去做。許多人有安排多條退路的習(xí)慣，在做一件事情的時(shí)候就想著不行的話還有其他什么路可以走，這樣精力就分散了，一般做成事情的人都是比較執(zhí)著帶點(diǎn)傻氣的人，投機(jī)只是種小技巧。

我們在面試過程當(dāng)中覺得現(xiàn)在的年輕人想法太多了，當(dāng)然現(xiàn)在的機(jī)會(huì)、誘惑比以前也多了。但是做好事情做成事情的永遠(yuǎn)都需要那幾樣品質(zhì)，那就是專注、堅(jiān)持、悟性等。

另外就是放下所有的架子，以拼搏的態(tài)度對待工作。許多畢業(yè)生抱怨進(jìn)不了好單位，甚至工作都很難找，我想說永遠(yuǎn)從最低點(diǎn)入手，大家可能不能明確知道最低點(diǎn)的所指，如果你從最低點(diǎn)入手的魄力，你往高處走的時(shí)候才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和強(qiáng)大的動(dòng)力。十多年前我們工作時(shí)工資才幾百元，我因?yàn)橄矚g自己的行業(yè)，也就沒在意，而且當(dāng)時(shí)做了很多體力活。像我們這些三十多歲的人，是很難服輸?shù)?，因?yàn)槲覀兤鸩綍r(shí)什么事情都經(jīng)歷過了，后來碰到的困難根本無法和以前相比。套用范德彪同志的一句話：大不了從頭再來。你們看看文革史，鄧小平說如果他們不能把四人幫拉下臺(tái)，大不了他們再上山打游擊，說這話時(shí)，他都七十多歲了

對于剛畢業(yè)的同學(xué)，我希望大家能更有勇氣點(diǎn)。不要總是站在岸邊，害怕、彷徨。先邁出第一步再說，呆在岸邊的計(jì)劃、盤算只是內(nèi)心活動(dòng)。實(shí)際走到工作中去，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來的計(jì)劃、設(shè)想是不符合實(shí)際和需要做出修正的。許多人，都不是剛?cè)肼殘鼍驼业阶约航K其一生的愛好。先去做，在這個(gè)過程中你慢慢了解社會(huì)和自己內(nèi)心的真正愛好。至于找工作所碰到的挫折，每個(gè)人都會(huì)碰到的。

每一份工作都去認(rèn)真對待他，即使你后來發(fā)現(xiàn)你并不喜歡。剛到單位，可能承受壓力和受點(diǎn)委屈就受不了，一說就哭，鬧意見就辭職。需要擺脫從小在家和學(xué)校里養(yǎng)成的習(xí)慣，總希望別人多理解你，你的感受、委屈是第一位的，你不能接受什么事情等。在一個(gè)人想做一件事情的路上，這些只是些小節(jié)。工作幾年后，當(dāng)你度過這種情緒的年齡，你就會(huì)慢慢被年長的同事接受，會(huì)被當(dāng)作成人來看待。

大家常會(huì)有跳槽的想法，這里面分幾種情況：一是進(jìn)入社會(huì)不適應(yīng)癥，認(rèn)為公司不好、管理糟糕、老板不好、工作無聊、同事關(guān)系緊張、自己沒有發(fā)展空間等，其實(shí)你再跳往的下一個(gè)公司也會(huì)有缺點(diǎn)，和人一樣，這時(shí)候你需要冷靜想想，自己這種看法里面有多少情緒化的東西在里面。另一種是工作了一段時(shí)間，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。如果是確實(shí)不喜歡自己現(xiàn)在的工作和行業(yè)，而要追求自己喜愛的事業(yè)，那我表示支持。我們在招聘公司中層以上職位和重要的崗位時(shí)，確實(shí)希望找到工作經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但是出于教訓(xùn)，我們同時(shí)也關(guān)注他是不是還有踏踏實(shí)實(shí)做事的心態(tài)，而不是入職后老氣橫秋、牢騷滿腹等毛病。我們的一些同事，跳槽跳了十多年，始終沒有安定下來，而這時(shí)時(shí)間過去了，他們都三四十歲了。

關(guān)于招聘的流程，各個(gè)單位、各個(gè)行業(yè)和不同崗位是有差別的。一般分兩類。一是中小型單位的招聘方式，中小型單位的人事部或行政部主要負(fù)責(zé)職位發(fā)布、簡歷分揀、電話約見等前期事宜。由于單位規(guī)模較小，初次面試可能直接由用人部門或老總親自上陣。也有部分由人事部來進(jìn)行初試的。這種單位，員工錄用與否的決定權(quán)在部門負(fù)責(zé)人和老總身上，包括薪金待遇等。

另一種是大型單位或集團(tuán)型公司，在這些單位里，人事部負(fù)責(zé)范圍要廣泛一點(diǎn)，一般他們都會(huì)參與面試人員的初試，當(dāng)然用人與否的決定權(quán)在部門或分公司負(fù)責(zé)人手里，但是人事部一般會(huì)有初試否決權(quán)的，這也是因?yàn)樗麄兂袚?dān)著全公司的人事工作，工作量較大，也不可能對投遞簡歷人員不經(jīng)篩選直接推薦到用人部門或分公司等，因?yàn)槿藬?shù)太多。在大型單位，除去中高級(jí)求職崗位，一般崗位的決定權(quán)都在用人部門。

面試錄取與否的可變因素很多，從單位方面來講：公司的類型、具體職位的要求、行業(yè)的特殊性、人員指標(biāo)、待遇指標(biāo)、負(fù)責(zé)人的偏好等。不管怎么說，面試者首先要闖過人事部的第一關(guān)，從他們對你簡歷的篩揀、是否約見、初試是否通過。一般來說，人事部對普通員工和一般崗位的面試篩揀都是能熟練把握的，涉及到中、高級(jí)職位或公司里關(guān)鍵職位的篩揀，更多的要依賴具體用人部門負(fù)責(zé)人的把關(guān)。

與人事部門比較起來，具體用人部門的面試，問的問題會(huì)更專業(yè)，涉及具體的工作，對員工人品的考察、能力的考察、團(tuán)隊(duì)精神等，也會(huì)根據(jù)不同崗位要求對求職者有不同的要求。公司的管理風(fēng)格、管理者風(fēng)格等則需要求職者自己去把握，尋找適合自己發(fā)展的環(huán)境。每個(gè)公司都是個(gè)不同的小型世界，因公司和負(fù)責(zé)人風(fēng)格不同而不同，磨合點(diǎn)主要在這里。

面試當(dāng)中的考試分兩種：一是人事部門的考試，另外是具體用人部門的考試?？荚囈卜制胀▎T工、技術(shù)崗位、中高層管理職位等。人事部門的考試主要是一般性試題，試題的出發(fā)點(diǎn)是了解你的性格、人格、團(tuán)隊(duì)性、和一般性職業(yè)想法闡述等。試題類型各異，主要是受西方管理方法影響，學(xué)習(xí)過來的，在很多具體用人部門負(fù)責(zé)人眼中，實(shí)用性不大，面試者一般對待即可以。具體用人部門的考試針對性較強(qiáng)，主要是根據(jù)崗位實(shí)際需要出發(fā)，比如英文編輯要有筆試和口試，設(shè)計(jì)的考試，還有其他崗位的考試等等，這些考試需要認(rèn)真對待，考試的結(jié)果直接影響你的工作取得與否。

困惑

以下舉些例子來說明工作、擇業(yè)當(dāng)中的困惑。

剛畢業(yè)的學(xué)生和剛?cè)肼殘鲚^短的人士

覺得單位管理混亂、不公平心理嚴(yán)重、自己能夠?qū)W到的東西很少等。

覺得單位人際關(guān)系復(fù)雜、自己受到委屈、和同事老板溝通有障礙等。

初次工作不適應(yīng)、有挫折感，對自己沒有信心等。

覺得自己看很多事情不順眼，工作后感到很失望，與理想落差較大等。

和同學(xué)和以前的同事比較，對自己現(xiàn)在的狀態(tài)不滿，或受社會(huì)、家庭影響對目前現(xiàn)狀不滿等。

對工作不滿意，對自己的發(fā)展也不滿意，但又不知道該怎么做，跳槽的方向性模糊，信心也不足等。

夾帶著性格里的長年的缺點(diǎn)，把生活和工作分不清，壞情緒互相影響，想不清頭緒等。

找工作時(shí)的挫折影響了自信，雖然現(xiàn)在的單位和工作不滿意，但改變的決心和信心不足，害怕接受失業(yè)的煎熬，矛盾中。

有一定工作經(jīng)歷的人士和中高層求職人士

除去上面談到的困惑，舉幾個(gè)新例子。

干了好幾年，也換不不少單位，甚至換了好幾個(gè)行業(yè)，一直不滿意，也沒發(fā)現(xiàn)自己多么適合做的行業(yè)、崗位等。

多年的同學(xué)、同事、朋友在事業(yè)上的成績對自己內(nèi)心壓力很大，年齡的壓力等，自己不甘目前的局面等。

許多崗位和公司自己看不上，但又找不到自己認(rèn)可的崗位和公司，即使找到，進(jìn)入的門檻又很高，在慢慢蹉跎中，時(shí)間在流逝，自己最終也沒做出什么事情。

不愿再折騰，想找個(gè)收入不錯(cuò)的工作，穩(wěn)定的做下去。

競爭壓力較大，寄希望于再學(xué)習(xí)，接受更高層面的專業(yè)培訓(xùn)，或出國進(jìn)修、留學(xué)等。

關(guān)于工作、擇業(yè)當(dāng)中的困惑，個(gè)人不同，恐怕不是幾十條的例子所能涉及，下面簡單分析一下以上困惑的原因，和解決的思路。

從小到大，性格上沒主見，做事情隨大流，決策的魄力不夠，努力程度是中等的，事業(yè)也就在中等左右晃悠。

從小家庭教育較嚴(yán)格，大小決定都由父母來拿，自己獨(dú)立生活后，沒有獨(dú)立做決定的能力，依賴性很強(qiáng)，有的男孩還有很強(qiáng)的戀母情節(jié)，內(nèi)心想找保護(hù)，在事業(yè)決定上很無力。

馬大哈型人物，內(nèi)心不細(xì)膩，對生活等感受粗糙，所以在人生的大事情中，從來都是稀里糊涂的，工作上搞的不好，自己不滿意，但也想不清原因等。

喜歡熱鬧，害怕孤獨(dú)，一個(gè)人在那呆不住，從來沒有把事情想到很深的心智和能力。也不敢承擔(dān)做人生決定時(shí)所要冒的風(fēng)險(xiǎn)，對開拓事業(yè)當(dāng)初階段所要孤獨(dú)堅(jiān)持的一段無法承受，寧愿差一點(diǎn)，也不敢深入很遠(yuǎn)。

受家庭和周遭環(huán)境的影響，從小養(yǎng)成的投機(jī)意識(shí)、小市民心態(tài)、愛占小便宜等，雖然，在生活和工作中表現(xiàn)活躍、積極，但由于方法、手段的低劣，慢慢堵上了發(fā)展的路子，由于這種性格，也很難交到真正的朋友，很難獲得單位的深度信任，從而喪失往高端走的可能。

人格不健全。與人打交道時(shí)障礙較多，很少理解別人，尊重別人，表現(xiàn)自私，內(nèi)心冷漠等。

自我中心主義。家庭的寵愛所致，或以前的路太順，還有性格敏感，內(nèi)心活動(dòng)很豐富等，難以溶入環(huán)境，當(dāng)然自我中心主義未必是缺點(diǎn)，許多優(yōu)秀的人性格里也有這樣一面，但在發(fā)展的路上，要去抑制它，保留堅(jiān)持、執(zhí)著的優(yōu)點(diǎn)，抑制強(qiáng)烈的自負(fù)傾向，善于傾聽等。

從來都在岸邊觀潮，不敢付諸行動(dòng)。這只說明你是個(gè)普通人，可能就清淡的過一生也挺好，但不要再野心或欲望很大，那就會(huì)變的有心無力。

每天都看眼前目標(biāo)、小事，小事上很會(huì)計(jì)算，但做了很多年，事業(yè)其實(shí)還在一個(gè)低水平上。缺乏大的遠(yuǎn)見、規(guī)劃能力。

虛榮心較強(qiáng)。只看到自己認(rèn)為的成功者外在的光環(huán)，而看不到別人在一路上不為人知的辛酸。只愿早早結(jié)出富貴的果，但不愿承擔(dān)路上艱苦的奮斗。受這種虛榮心的刺激，更不屑在自己目前的小職位塌實(shí)做事了，想得很大很遠(yuǎn)，就是忽略實(shí)現(xiàn)的過程。

沉浸在過去的成功中，或是剛就業(yè)時(shí)起點(diǎn)較高，當(dāng)情況發(fā)生變化后，難以調(diào)整心態(tài)，重新從低層做起，或再去做一些事務(wù)性的瑣碎的事情。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)和想象的不符，那就調(diào)整你的心態(tài)，不要在情緒上和現(xiàn)實(shí)對著干，從小事上慢慢做起，等待機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃大多屬于職業(yè)技巧、技術(shù)的安排方面。比如理性的看出適合自己的職業(yè)，較早就做出職業(yè)調(diào)整。就業(yè)過程中的公司選擇，對下一步的影響。職業(yè)跳板的選擇，合適的突破點(diǎn)等。選擇一個(gè)較高的起步點(diǎn)，使自己很早就了解到某行業(yè)的最前沿，而定下適合的目標(biāo)。選擇到什么樣的單位，選擇什么樣的職業(yè)榜樣，來影響自己。這是三言兩語很難說清的。

如果你覺得自己很行，那就放手干吧，即使失敗了，你對自己也有個(gè)交代：我努力了。如果你奮斗多年，發(fā)覺自己只是個(gè)平凡人，更愛柴米的普通生活，那也算得到平和的解脫了。成功沒有標(biāo)準(zhǔn)?？傊灰蛔约旱挠?、憤懣和社會(huì)各種熱潮搞得跑來跑去，一事無成。

最后說的大一點(diǎn)，工作是生活重要的一塊。如果你多年以來，都在工作中感到煩惱不斷，恐怕不是知曉點(diǎn)職場技巧所能解決的。可能和你的性格、觀念和所受到的影響有關(guān)！