第一篇：對營銷部副經(jīng)理崗位認識及工作思路

對營銷部副經(jīng)理崗位認識及工作思路

營銷部是公司即將成立的一個新部門，在未來將是企業(yè)發(fā)展道路上一個重要的組成部分。營銷部的主要職責是制定營銷戰(zhàn)略及實施的策略，包括資源的調(diào)配，市場的策劃，客戶的關系協(xié)調(diào)，以及企業(yè)文化的建設等等。制定具體的實施細則，包括區(qū)域的劃分，營銷人員的配置，公司相應的資源的調(diào)配，如資金、人員、技術服務、售后維護等。其次營銷部里一個重要的職責是，通過對客戶性格，愛好，理念，需求等各方面的研究，針對不同客戶制定不同的實施方案。

市場營銷做的成功能確保公司的競爭優(yōu)勢，并使公司在激烈的競爭中保持領先。企業(yè)的決策正確與否是成敗的關鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。具體來說，該崗位的工作主要有以下幾點：

1、確定客戶和消費者的需求。

著現(xiàn)代商業(yè)的飛速發(fā)展，客戶服務變得越來越具挑戰(zhàn)性。要想讓客戶滿意，就要了解客戶的需求，盡力滿足，甚至要超過客戶的期望值。那么，如何了解客戶的需求呢？首先，仔細、周到的觀察必不可少。從事客戶服務的員工必須密切關注顧客的一舉一動，不僅是顧客們說了些什么，還有他們的身體語言，這些都可以幫助其判斷客戶對服務的滿意程度。

2、制定營銷計劃和營銷方案。

負責市場開發(fā)、客源組織、產(chǎn)品銷售工作，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息、制定銷售計劃、廣告宣傳計劃。收集市場信息，進行

工作分析為本公司的產(chǎn)品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位。

3、新客戶的開發(fā)拓展以及社會項目經(jīng)理資源管理

經(jīng)常走訪重要客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案、建立客戶檔案，定期拜訪客戶，征求客戶意見，保持同各事業(yè)單位的密切聯(lián)系。

4、協(xié)調(diào)與各部門之間的關系

企業(yè)是一個大團隊，部門是一個小團隊。企業(yè)的高績效，固然離不開各部門各自的努力和奮斗，但更離不開各部門之間的精誠協(xié)同工作。要密切配合人力資源部的工作，加強橫向溝通，銷售工作，建立一個健康、愉快的工作環(huán)境和良好的團隊精神。

我深知這些工作不是輕而易舉能做好的，必須全力以赴，理清思路，找準工作的切入點和著力點。如果我有幸擔任營銷部副經(jīng)理的職務，將盡我所能處理好工作上的事務，做好部門里各方面的工作。

如果公司信任我，委以我營銷部副經(jīng)理的重任，我將不辜負大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，盡我所能，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作。在大家的共同努力下，一定能在各方面都有新的起色，新的突破，更上一個新的臺階，請大家拭目以待吧。

第二篇：營銷部副經(jīng)理崗位職責

1.不斷拓展新的客戶開發(fā)新的市場,實現(xiàn)公司制訂的銷售目標計劃。

2.以市場為導向，掌握市場動態(tài)，為公司的戰(zhàn)略決策提供可靠的依據(jù)。

3.負責對市場和競爭對手的信息及時收集、反饋、處理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)，不斷擴大市場占有率。

4.做好資金的回收工作，確保公司資金正常運轉。

5.帶領、培訓營銷團隊。

第三篇：營銷部副經(jīng)理競聘書

營銷部副經(jīng)理競聘書

我進入公司的這3年在公司企業(yè)文化的熏陶下，在公司領導的領導下,在全體員工的大力支持和幫助下，較好的完成了公司部門領導交辦的各項工作任務，使自己在思想政治、業(yè)務知識、工作能力等方面，有了較大提高，在所曾經(jīng)任職的幾個崗位中均無發(fā)生過工作失誤和安全事故。

東方紅南站貨場是公司戰(zhàn)略中一個重要的棋子，為了能更好提高我公司經(jīng)營的產(chǎn)品在懷化市場占有率，保持行業(yè)龍頭，更多的承兌變現(xiàn)及項目貸款所成立的新部 門，,而這個剛剛成立沒多久的部門，底子薄，客戶少，業(yè)務基礎差。雖然前兩個月完成了公司的月任務，但還有很多不足，例如所經(jīng)銷的客戶主要是二、三級經(jīng)銷 商，工地客戶相對較少。經(jīng)銷商雖然在資金方面安全一些，但需求不穩(wěn)定，利潤薄，在價格不穩(wěn)定時抗風險能力差。

如果我擔任東方紅南站貨場副主任，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正當好公司領導和東方紅南站貨場主任的助手。

1、加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強國際國內(nèi)形勢和公司的各項行政管理制度，財務制度和相關業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，處理好與領導和同事的關系，確保公司的政令暢通。

我將及時地傳達貫徹公司的各項規(guī)章制度，并加強督辦檢查，促進我公司各項制度的落實，保證公司的資金安全。并且認真、科學地做好公司領導之間，部門與部門 之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推諉的現(xiàn)象發(fā)生。使大家通力合作，密切配合。在行動上必須與領導保持一致，在思想上與領導同步思維。同時，還要處理好 和同事之間的關系。工作上要擺正自己副職的位置，協(xié)助貨場主任根據(jù)實際情況，合理分工、合理調(diào)度，認真落實崗位責任制；還要在關心同事、支持同事、指導同 事、理解同事、重視同事上下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調(diào)節(jié)，協(xié)調(diào)好本部門員工之間的關系，做到全體員工一條心，保證扎扎實實，井然有序的 做好本部門的各項工作。

2、認真履行貨場副經(jīng)理的職責，發(fā)展客戶。廣泛宣傳本公司企業(yè)形象以及經(jīng)營的產(chǎn)品，并運用一切手段為客戶提供綜合性的服務，努力做到發(fā)現(xiàn)一個新客戶就力爭 完成一筆交易。擴大銷售地域半徑，利用渝湘高速公路冷鋼產(chǎn)品入圍的機會，多作宣傳，希望在秀山能多找到幾個客戶，形成一個銷量和利潤的突破口。多跑周邊縣 城工地，在競爭對手放松的區(qū)域就是我們的努力爭取的地方，要抱著不怕苦，不怕難的心態(tài)，跑出去主動聯(lián)系業(yè)務。

3、控客戶風險，力爭現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，注重對客戶的發(fā)票管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平。

4、控制管理成本。現(xiàn)在是節(jié)約一塊錢比賺一塊錢要容易一些，大處要壯闊，小處要鋒利。

5、我的施政綱領是什么?我要說：“我的施政綱領就是用我全部的能力，用各位給我的全力支持，用我所具有的所有力量來完成公司本下達的銷售任務,改善本貨 場員工的工資收入。我的目標是什么？我可以用五個字回答：“你們的認可----不惜付出，去贏得你們的認可；無論多么困難，無論付出多少努力和汗水，也要 贏得你們的認可！”

第四篇：營銷部副經(jīng)理崗位職責

營銷部副經(jīng)理崗位職責

一、崗位名稱： 營銷部副經(jīng)理（分部經(jīng)理）

二、崗位級別： 副經(jīng)理

三、直接上司： 營銷部經(jīng)理

四、直接下級： 所屬客戶經(jīng)理

五、崗位概要： 根據(jù)門店經(jīng)營發(fā)展需要，在營銷部經(jīng)理的指導下負責所轄區(qū)域的市場拓展及員工管理工作。

六、主要職責：

1、在營銷部經(jīng)理的指導下負責對所轄區(qū)域市場進行拓展工作及各種銷售方案的具體實施，招徠客源。

2、直接領導分部所屬客戶經(jīng)理，積極組織開展銷售工作。主動與各類集團客戶、機構、旅游中間商保持聯(lián)系，隨時向他們提供門店的變化情況和產(chǎn)品信息，以吸引顧客前來消費。

3、參與部門銷售計劃的制定、修改和實施；主動收集市場信息和客源情況，將銷售情況統(tǒng)計分類、歸檔并提出建設性意見，供部門經(jīng)理參考；對同行業(yè)的營銷舉措要及時收集并向部門經(jīng)理匯報，并提出相應的對策、建議。

4、根據(jù)部門經(jīng)理的指示和銷售計劃，確定銷售重點，制定具體的銷售拓展計劃，并認真加以實施，確保銷售計劃的完成。

5、制定客戶走訪計劃，組織客戶經(jīng)理有效開展銷售活動，認真填寫銷售報告及各類分析報表，及時向部門經(jīng)理反映有關客戶需求、價格策略、促銷手段等方面的情況。

6、不斷通過培訓更新下屬員工的市場營銷觀念和銷售手段，以適應市場變化的需要（即客戶的需要），使客戶持續(xù)保持忠誠度，并愿意接受門店的服務推薦。

7、主動協(xié)調(diào)營銷部與門店各部門的關系，使各個工作環(huán)節(jié)運轉順利，一切以顧客為中心，在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。

8、與門店相關部門建立聯(lián)系，掌握相關產(chǎn)品的預訂情況，及時處理好銷售工作中的日常事務工作，并按程序將信息傳遞到有關部門或責任人，做好各類客人的接待工作。

9、擬寫接待計劃，落實細節(jié)安排，迎送重要賓客，努力實現(xiàn)銷售承諾，確?？蛻魸M意，發(fā)展良好的業(yè)務關系；及時建立客戶檔案，并以電話、傳真、函件等形式與他們保持聯(lián)系。

10、做好當日銷售工作記錄，每日向部門經(jīng)理報告拜訪客戶及其它相關業(yè)務的開展情況。

11、參加有關會議，督導下屬員工開展工作，建立良好的團隊合作精神。

12、高效完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

七、任職條件：

1、基本素質：注重細節(jié)，責任心強；性格開朗樂觀，具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，遵章守紀，工作以身作則，不謀私利；身體健康、精力充沛。

2、文化程度：大專學歷，門店管理、市場營銷等相關專業(yè).3、語言能力：普通話流利，有較強的語言表達能力，善于社交，親和力強。

4、儀容儀表：端莊大方氣質佳。

5、工作經(jīng)驗：三年以上高星級門店營銷管理工作經(jīng)驗；具備較強的市場拓展及銷售計劃的執(zhí)行能力；能夠勝任壓力環(huán)境下開展工作；熟練使用現(xiàn)代辦公設備，具有一定的培訓及團隊管理能力。

第五篇：營銷部副經(jīng)理崗位職責

營銷部副經(jīng)理崗位職責

直接上司：營銷部經(jīng)理

直接下屬：營銷經(jīng)理

一、對營銷部經(jīng)理負責，配合部門經(jīng)理做好日常管理

二、負責日常營銷人員工作安排、考勤、排版、班前會議

三、組織營銷經(jīng)理的對客服務，保證服務質量，協(xié)助下屬營銷經(jīng)理

接待客戶

四、貫徹執(zhí)行上級有關指示，積極配合上級交辦的各項工作

五、每班班前召開班前會議，檢查營銷經(jīng)理著裝、儀表、傳達公司

下發(fā)的文件，布置當天工作任務

六、貫徹落實各項規(guī)章制度，監(jiān)督和指導營銷經(jīng)理保持良好的工作

狀態(tài)和工作效率

七、經(jīng)常對營銷經(jīng)理進行紀律教育，業(yè)務培訓，設備操作規(guī)程，發(fā)

現(xiàn)問題及時糾正，遇嚴重違反規(guī)定的有權做當場處罰并及時上報

八、了解公司經(jīng)營業(yè)態(tài)，消費明細及貴賓政策，具備全面指揮與組

織能力，合理安排工作崗位，并能親身投入到工作當中

九、嚴格按照企業(yè)的服務宗旨和經(jīng)營理念，確保崗位操作規(guī)范

十、隨時了解場內(nèi)客流狀況，協(xié)調(diào)好內(nèi)部關系

十一、落實經(jīng)營場所的安全制度，帶領營銷經(jīng)理做好各項安全工作，加強內(nèi)部人員團結

十二、收集、整理客戶意見及投訴，及時反饋給營銷部經(jīng)理，并提出

合理性意見和建議

十三、激勵下屬做好銷售業(yè)績，協(xié)助下屬談單和客戶維護

西安尚水傾城2011年8月15日