第一篇：做醫(yī)用制氧機(jī)的銷(xiāo)售感受

醫(yī)用制氧機(jī)銷(xiāo)售的感受

畢業(yè)至今，我一直從事跟銷(xiāo)售有關(guān)的工作，通過(guò)這幾年的鍛煉，使我有了以下感觸，在此小總結(jié)一下：

1.客戶：無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶，必須自己相信自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，即使你面對(duì)的是行家，拿著比你們公司質(zhì)量好很多的產(chǎn)品來(lái)對(duì)比，做為一個(gè)優(yōu)秀的且有心里承受能力的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，你也一定要善于找到對(duì)方東西的缺點(diǎn)，這世界沒(méi)有任何東西是完美的，以自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)攻其劣勢(shì)！畢竟咱們家的醫(yī)用制氧機(jī)也是非常好。

2.價(jià)格：不管你自己的產(chǎn)品成本價(jià)是多少，不管老板給你怎樣的底價(jià)和怎樣的提成，一定不要輕易的降價(jià)，比如你公司的產(chǎn)品成本是50元，當(dāng)你以300元，400元乃至更高的價(jià)格在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候，切記只要開(kāi)出去的價(jià)格，就一定不要輕易降價(jià)，不要以為降價(jià)客戶會(huì)領(lǐng)你的情，其實(shí)你降價(jià)的同時(shí)，就是再告訴客戶，我們的產(chǎn)品有多么的愁市場(chǎng)，多么的愁銷(xiāo)路，只要你降了哪怕是1快錢(qián)，那么你的產(chǎn)品在客戶心中，也就大打折扣了，反之，如果你咬定你的產(chǎn)品是最好的，是任何同類(lèi)產(chǎn)品都無(wú)法比擬的，如果你能讓客戶感覺(jué)到一、二個(gè)客戶的買(mǎi)與不買(mǎi)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何損失的，但我們的宗旨是不想錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)客戶，如果能做到這里，那么你的產(chǎn)品，就離成功銷(xiāo)售出去不遠(yuǎn)了。要知道，當(dāng)客戶能討價(jià)還價(jià)甚至質(zhì)疑你的價(jià)格偏高乃至以同類(lèi)產(chǎn)品低價(jià)格和你對(duì)比時(shí)，這一定意義上也說(shuō)明了，你的產(chǎn)品是在客戶心目中，是最棒的，否則，你連和客戶溝通的機(jī)會(huì)都沒(méi)，就好比一瓶礦泉水的價(jià)值一樣，它在小賣(mài)部，是1元錢(qián)，而到了火車(chē)上，就是3元錢(qián)，在中高檔賓館，就是五元錢(qián)，到了飛機(jī)場(chǎng)，就是8元錢(qián)，同樣是一瓶水，卻有著截然不同的價(jià)值，而你，究竟在為這瓶礦泉水扮演著什么角色呢？

3.語(yǔ)言：任何時(shí)候，說(shuō)話一定要到位，不要過(guò)多的和客戶廢話，你說(shuō)了一百句話，如果不會(huì)察言觀色，抓不住客戶的心里，那你等于一句話也沒(méi)說(shuō)，更不要看不起任何人，不要覺(jué)得有些財(cái)大氣粗的才是你要抓的目標(biāo)群體，要知道，往往你每次成功的銷(xiāo)售，客戶經(jīng)常會(huì)是你當(dāng)時(shí)認(rèn)為最不可能購(gòu)買(mǎi)的。曾經(jīng)有個(gè)人，他和我溝通以后，當(dāng)時(shí)沒(méi)了動(dòng)靜，下來(lái)我一直以朋友的身份和他保持聯(lián)系，我根本沒(méi)把他當(dāng)作是我的客戶，但是，突然有一天，他提出要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，他對(duì)我說(shuō)：“其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的沒(méi)打算買(mǎi)你們公司的產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)因?yàn)楹闷嬲伊四悖髞?lái)我發(fā)現(xiàn)任何人沒(méi)給我感覺(jué)到這樣的親切感，我相信你，所以我相信你們的產(chǎn)品?！本瓦@樣，我做成了一單。

4.方法：做為一個(gè)老板，他所希望看到的，不是你有多么努力的工作，而是你給我?guī)?lái)的多大的利潤(rùn)，一切以銷(xiāo)量說(shuō)話，不要一個(gè)勁的上桿子表現(xiàn)，那樣的人是最容易被上司反感，同事排擠的。相反，只要能創(chuàng)造出效益，即使你再默默無(wú)聞，也會(huì)像懷孕一樣，時(shí)間久了，總會(huì)被發(fā)現(xiàn)的。在可能的情況下，不要相信踏踏實(shí)實(shí)的工作，比如，今天你在戶外做銷(xiāo)售，而今天恰好是大暴雨，老板給你限定的工作時(shí)間是晚上八點(diǎn)下班，但是明明下雨了，你們的目標(biāo)客戶群體連頭都不會(huì)向你這邊看一下，而你卻要為了完成老板的工作，在雨里駐守到八點(diǎn)，這在我看來(lái)，就是一個(gè)傻子，你完全可以提前離開(kāi)工作崗位，回家好好休息，把更多的精力，投入到以后的工作中去。即使你這個(gè)人身上有再多的毛病，只要你能給老板帶來(lái)的利潤(rùn)比別人多，你的毛病，再老板眼里也是會(huì)成為他欣賞的個(gè)性。

5.交流：和客戶進(jìn)行交流的時(shí)候，一定要充滿自信，最好能看著對(duì)方的眼睛為其講解，而不要四下亂看或者耷拉個(gè)腦袋，因?yàn)橹挥心憧粗鴮?duì)方的眼睛，才能知道客戶是否對(duì)你所說(shuō)的感興趣，當(dāng)客戶認(rèn)真聆聽(tīng)你所說(shuō)話的內(nèi)容的時(shí)候，那說(shuō)明，客戶比較感興趣，你可以下勁的為客戶講解，當(dāng)客戶像丟了魂一樣?xùn)|張西望或者查看手機(jī)的時(shí)候，那說(shuō)明，對(duì)方對(duì)你根本沒(méi)有興趣，你可以趕緊結(jié)束了，把你的精力，投入到下一個(gè)客戶身上去，當(dāng)然你可以看

著對(duì)方的嘴巴，我一般不喜歡看別人的眼睛，我愛(ài)盯著別人的嘴巴看。因?yàn)橹挥心闾ь^看著對(duì)方的時(shí)候，你才知道對(duì)方是否對(duì)你所講的內(nèi)容有興趣。

6.壓力：我相信，在這個(gè)世界上，任何你曾經(jīng)喜歡做的事情，當(dāng)它有一天變成你每天必須所要面對(duì)的工作時(shí)，你的這份喜歡，也許就會(huì)變成厭惡了，我曾經(jīng)很愛(ài)玩電腦，記得小時(shí)候，一到周末，我經(jīng)常去我哥哥家玩電腦，哪怕只有短短的幾個(gè)小時(shí)，我也高興的不亦樂(lè)乎，慢慢的，畢業(yè)了，我必須要用電腦來(lái)從事我的工作，逐漸的，我發(fā)現(xiàn)，我是多么的厭惡它啊，甚至到了每天很不情愿的按下啟動(dòng)鍵和顯示器的按鈕，以前天南海北的聊天，卻變成了現(xiàn)在以“嗯”“哦”的敷衍，所以，在可能的情況下，你一定不要把你的工作單純的當(dāng)成是你的工作，而要盡力把它當(dāng)成是你的愛(ài)好，在玩中工作，在玩中賺錢(qián)，可以把你銷(xiāo)售出去的每一單，當(dāng)成是你自己能力的一個(gè)體現(xiàn)，也許這會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展和壓力的緩解，有利很多！最后，我想對(duì)所有和我一樣在外地拼搏的人說(shuō)，這個(gè)世界上，只有父母是最?lèi)?ài)你的，只有她們對(duì)你的愛(ài)才是無(wú)私的，也是你在這個(gè)世界上唯一不變的依靠，任何時(shí)候，不要用任何感情去和父母對(duì)你的親情做對(duì)比的。你在外地漂泊，至少要把握住兩點(diǎn)原則：一個(gè)就是你現(xiàn)在從事的工作即使賺不到錢(qián)，但能得到寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，再一個(gè)就是你現(xiàn)在的工作沒(méi)什么發(fā)展，但是能賺錢(qián)，你可以用一年的時(shí)間，賺取別人幾年甚至幾十年的錢(qián)。這兩點(diǎn)滿足其一，那么你可以選擇留下，如果你的工作這兩點(diǎn)都不具備，又在外地生活了三年以上的，那么，我勸你，還是盡早的回到父母身邊，好好的在自己家找一份工作，給自己人生做一個(gè)合理的規(guī)劃，要知道，你不能依賴(lài)你的父母一輩子，今后遲早要靠自己的。當(dāng)然，每一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，他的方式方法都不同的，但有一點(diǎn)是相同的，那就是他一定有一個(gè)值得大家借鑒的銷(xiāo)售方法，努力吧！

同時(shí)用你的行動(dòng)與結(jié)果來(lái)證明自己吧。我們泰瑞醫(yī)用制氧機(jī)是一個(gè)很有前景的項(xiàng)目，好好抓住，并且利用好技巧，定能打造出一片天地。

第二篇：醫(yī)用制氧機(jī)銷(xiāo)售感受

醫(yī)用制氧機(jī)銷(xiāo)售感受

14年大學(xué)畢業(yè)之后，整個(gè)人都感到很迷茫，剛脫離學(xué)習(xí)的環(huán)境的我無(wú)所適從。偶然的機(jī)會(huì)讓我踏進(jìn)了銷(xiāo)售制氧機(jī)的行列，聽(tīng)完公司的講解之后，我完全不相信自己能夠賣(mài)出這么昂貴的東西。但是我也看到，如果我賣(mài)出了，我就可以賺的不少的錢(qián)，這不得不說(shuō)是一個(gè)誘惑。

短暫的培訓(xùn)之后，我就進(jìn)入了北方的市場(chǎng)找經(jīng)銷(xiāo)商。自己又沒(méi)有這方面的人脈可以利用，只能挨家挨戶的去陌生拜訪，一家家的去遞資料。每天大部分的時(shí)間都是在車(chē)上度過(guò)的，上車(chē)，轉(zhuǎn)車(chē)，火車(chē)，汽車(chē)，每天不斷的循環(huán)。一個(gè)月之后資料是遞交了很多，但是回復(fù)的很少，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有，這令我很沮喪，沒(méi)有了剛下市場(chǎng)時(shí)的那種激情。然后就是換一種銷(xiāo)售思路去做，每天去拜訪醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)實(shí)在的，剛開(kāi)始時(shí)找地方都找不到，大多數(shù)情況下是“領(lǐng)導(dǎo)不在”，時(shí)間很多時(shí)候都花在等人上面。剛畢業(yè)的我，那里接受得了這種現(xiàn)實(shí)，失望，沮喪，在失望，再加上自己在一個(gè)人在外地生活，真的讓我體會(huì)到什么叫“孤單”，真想馬上買(mǎi)票回到自己的家鄉(xiāng)。

就這樣過(guò)了半年，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)社會(huì)的看法改變了很多，性格脾氣慢了下來(lái)，做事情慢慢的有了耐性，成熟了許多。其實(shí)有時(shí)候我自己的看不起自己，沒(méi)有什么業(yè)績(jī)還呆在公司，還領(lǐng)著工資，這也是公司的包容，它給一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程，后來(lái)自己的堅(jiān)持，業(yè)績(jī)也多了起來(lái)，很多客戶都慢慢的認(rèn)可我們公司的產(chǎn)品，不惜花去高價(jià)錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，也使我們慢慢的在行業(yè)里有了好名氣，其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們作為銷(xiāo)售就輕松多了，可以利用公司的品牌來(lái)賺錢(qián)。這就是我在新云醫(yī)工做銷(xiāo)售的感受。

第三篇：醫(yī)用縫合針?shù)N售證明書(shū)申請(qǐng)表

受理號(hào)：

醫(yī) 療 器 械 產(chǎn) 品 出 口

銷(xiāo) 售 證 明 書(shū) 申 請(qǐng) 表

申請(qǐng)者：寧波醫(yī)用縫針有限公司

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局

填 表 說(shuō) 明

1．申請(qǐng)表應(yīng)打印，填寫(xiě)內(nèi)容應(yīng)完整、清楚、整潔，不得涂改。

2．按照《關(guān)于出具醫(yī)療器械產(chǎn)品出口銷(xiāo)售證明書(shū)的管理規(guī)定》報(bào)送資料。報(bào)送的資料應(yīng)按本申請(qǐng)表規(guī)定順序排列，并標(biāo)明順序號(hào)，裝訂成冊(cè)。

3．表中產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)企業(yè)和注冊(cè)證號(hào)，系指已獲國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證及其附表中的相關(guān)內(nèi)容。表中填寫(xiě)不下時(shí)，可附附件，但需在表中相應(yīng)欄目注明。如附件內(nèi)容較多，請(qǐng)將附件內(nèi)容保存在軟盤(pán)內(nèi)，一并提交。

4．請(qǐng)?jiān)凇八劫Y料”欄對(duì)應(yīng)項(xiàng)目右側(cè)括號(hào)內(nèi)劃“√”，如“所附資料”欄中的項(xiàng)目不適用，請(qǐng)標(biāo)明“不適用”。

5．如有在本申請(qǐng)表所列之外的特殊情況，請(qǐng)?jiān)凇捌渌枰f(shuō)明的問(wèn)題”欄寫(xiě)明具體情況并列出所附文件目錄。

第四篇：做義工感受

做義工感受

朱麗娜

上個(gè)星期，是我們班義工，每一個(gè)人都盡心盡力的工作著，老師說(shuō)的做義工是令人驕傲的義工服是紅色的，他象征著熱情，所以我們每一個(gè)人都要愛(ài)護(hù)義工服，盡心對(duì)待這份工作。星期一打掃廁所，我和潘倫琴去幫忙，原來(lái)廁所是如此之臟，我大吃一驚，星期二是我們組值日，我們拿著工具去廁所，看廁所的地面，腳印繁多，而有許多人沒(méi)有沖廁所，我把拖把洗洗，沒(méi)有放過(guò)一塊地板，仔細(xì)地拖著。然后又將廁所沖了沖，將垃圾桶給換垃圾袋，就是這些看起來(lái)容易的生活，我們用了大約半個(gè)小時(shí)才完成，經(jīng)過(guò)這我才知道，廁所的打掃是如此麻煩，所以我們要體諒打掃者的辛苦，上完廁所沖廁所，做一個(gè)有責(zé)任心的同學(xué)。中午去吃飯，我看了看盤(pán)中的飯不夠，又打飯，我班同學(xué)盡心地為同學(xué)服務(wù)著，他們遵從著同學(xué)的意愿為他們打飯，多盛了一點(diǎn)下去，少了多盛一點(diǎn)，中午都要在哪里工作，還有一些同學(xué)是檢查零食的，他們中午提前去吃飯，由王可帶隊(duì)，不辭辛苦地認(rèn)真檢查，學(xué)校讓檢查零食，不止是為了校園干凈，更多的是為了學(xué)生的健康，你們可知道，那些小賣(mài)店所賣(mài)的零食都是垃圾食品，里面有大量防腐劑，色素過(guò)多飲食，對(duì)健康有害，也有可能引起一些病。

還有一件任務(wù)，就是打掃六樓，六樓的走廊，地面可謂是狼藉一片，塵土飛揚(yáng)，我們拿著掃帚，認(rèn)真地掃著，經(jīng)過(guò)我們一星期的打掃，六樓已是煥然一新，不再是過(guò)去的樣子了。這個(gè)星期我們做義工，多次被學(xué)校表?yè)P(yáng)，這當(dāng)然是離不開(kāi)我們的努力，我們班主任說(shuō)：“累，并快樂(lè)著！”而我認(rèn)為，我們不是累，而是運(yùn)動(dòng)，我們所干的一切，不僅讓校園更美好，而且鍛煉了我們的勞動(dòng)能力，而且讓我們收獲了勝利與快樂(lè)，義工是學(xué)校的一道風(fēng)景線，是我們的驕傲。

第五篇：做銷(xiāo)售絕招

做銷(xiāo)售的100個(gè)絕招

—個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。

1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。saleperson.com

2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。銷(xiāo)售 http://

5．推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。

8．對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。

9．銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。銷(xiāo)售人網(wǎng) http://

11．對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。銷(xiāo)售人論壇 http://bbs.saleperson.com

12．在拜訪客戶時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14．強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。銷(xiāo)售行為研究 http://

16．向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買(mǎi)”的話，你是不可能賣(mài)出什么東西的。

17．每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷(xiāo)售才能成功。銷(xiāo)售人員培訓(xùn) http://

18．有計(jì)劃且自然地接近客戶．并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19．銷(xiāo)售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。銷(xiāo)售人網(wǎng) http://

20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

21．在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產(chǎn)品是銷(xiāo)售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品

沒(méi)有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)眼，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

23．業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。

24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

25．對(duì)于銷(xiāo)售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷(xiāo)售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。

26．有三條增加銷(xiāo)售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27．客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類(lèi)型的客戶，采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。

29．推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是——縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員培訓(xùn) http://

30．把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷(xiāo)的老虎之眼。

31．推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”；推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待人”。銷(xiāo)售 http://

32．讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

33．推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。銷(xiāo)售行為研究 http://

34．客戶拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。銷(xiāo)售 http://

35．對(duì)客戶周?chē)娜说暮闷嬖儐?wèn)，即使絕不可能購(gòu)買(mǎi)，也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說(shuō)明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36．為幫助客戶而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。

37．在這個(gè)世界上，銷(xiāo)售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、‘慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式問(wèn)題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說(shuō)服任何人，始終起作用的因素只有—個(gè)：那就是真誠(chéng)。

38．不要“賣(mài)”而要“幫”。賣(mài)是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

39．客戶用邏輯來(lái)思考問(wèn)題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。因此，銷(xiāo)售代表必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕。

40．銷(xiāo)售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。

41.要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢(qián)包的口袋最近了。

42．對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

43．傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)—如果你很專(zhuān)心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

44．推銷(xiāo)的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

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45．成交規(guī)則第—條：要求客戶購(gòu)買(mǎi)。然而，71％的銷(xiāo)售代表沒(méi)有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒(méi)有向客戶提出成交要求。

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46．如果你沒(méi)有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)。

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47．在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所講：“成功出自于成功”。

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48．如果銷(xiāo)售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧都毫無(wú)意義。不成交，就沒(méi)有銷(xiāo)售，就這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售人論壇 http://bbs.saleperson.com

49．沒(méi)有得到訂單并不是—件丟臉的事，但不清楚為什么沒(méi)有得到訂單則是丟臉的。銷(xiāo)售人論壇 http://bbs.saleperson.com

50．成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。saleperson.com

51．成交時(shí)，要說(shuō)服客戶現(xiàn)在就采取行動(dòng)。拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì)?！渫其N(xiāo)格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。銷(xiāo)售行為研究 http://

52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷(xiāo)往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)信心的能力。假如客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)信乙，就算再便宜也無(wú)濟(jì)于事，而且低價(jià)格往往會(huì)把客戶嚇跑。

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53．如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期—如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次的時(shí)間，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了。你打出去的每一個(gè)電話，至少要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售。

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54．銷(xiāo)售代表決不可因?yàn)榭蛻魶](méi)有買(mǎi)你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙?duì)待他，那樣，你失去的不只是一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)——而是失去一位客戶。銷(xiāo)售人網(wǎng) http://

55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷(xiāo)需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

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56．與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷(xiāo)不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。銷(xiāo)售 http://

57．努力會(huì)帶來(lái)運(yùn)氣——仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過(guò)多年努力才得來(lái)的，你也能像他們一樣好過(guò)。

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58．不要反失敗歸咎于他人————承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)(金錢(qián)不是回報(bào)——金錢(qián)只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬晶)。銷(xiāo)售行為研究 http://

59．堅(jiān)持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷(xiāo)所需的5至 10次拜訪中堅(jiān)持到底?如果你做得到，那么你便開(kāi)始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。銷(xiāo)售行為研究 http://

60．用數(shù)字找出你的成功公式———判定你完成一件推銷(xiāo)需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。銷(xiāo)售人員培訓(xùn) http://

61．熱情面對(duì)工作——讓每一次推銷(xiāo)的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。

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62．留給客戶深刻的印象尸—這印象包括一種倉(cāng)，j新的形象、一種專(zhuān)業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢?你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明；有時(shí)候是好的，有時(shí)去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售人 http://

63．推銷(xiāo)失敗的第一定律是：與客戶爭(zhēng)高低。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) http://

64．最高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度、商品、熱誠(chéng)服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說(shuō)對(duì)方的壞話。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) http://

65．銷(xiāo)售代表有時(shí)象演員，但既已投入推銷(xiāo)行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。

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66．自得其樂(lè)——這是最重要的一條，如果你熱愛(ài)你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周?chē)娜耍鞓?lè)是有傳染性的。

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67．業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。saleperson.com

68．銷(xiāo)售代表必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場(chǎng)波動(dòng)?是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績(jī)。

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69．銷(xiāo)售前的奉承不如銷(xiāo)售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶。銷(xiāo)售人論壇 http://bbs.saleperson.com

70．如果你送走一位快樂(lè)的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。銷(xiāo)售 http://

71．你對(duì)老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。銷(xiāo)售人員培訓(xùn) http://

72．我們無(wú)法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過(guò)失而失去的——忘記回電話、約會(huì)遲到、沒(méi)有說(shuō)聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶的承諾等等。這些小事隋正是—個(gè)成功的銷(xiāo)售代表與—個(gè)失敗的銷(xiāo)售代表的差別。

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73．給客戶寫(xiě)信是你與其他銷(xiāo)售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。

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74．據(jù)調(diào)查，有71％的客戶之所以從你的手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。

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75．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷(xiāo)售代表必須多在這方面下功夫。銷(xiāo)售行為研究 http://

76．服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。

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77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。銷(xiāo)售人員培訓(xùn) http://

78．信用是推銷(xiāo)的最大本錢(qián)，人格是推銷(xiāo)最大的資產(chǎn)，因此銷(xiāo)售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

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79．在客戶暢談時(shí)，銷(xiāo)售就會(huì)取得進(jìn)展。因此，客戶說(shuō)話時(shí)付，不要去打斷他，自己說(shuō)話時(shí)，要允許客戶打斷你。推銷(xiāo)是一種沉默的藝術(shù)。

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80．就推銷(xiāo)而言，善聽(tīng)比善說(shuō)更重要。

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81．推銷(xiāo)中最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是銷(xiāo)售代表話太多!許多銷(xiāo)售代表講話如此之多，以致于他們不會(huì)紿機(jī)會(huì)給那些說(shuō)“不”的客戶一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人網(wǎng) http://

82．在開(kāi)口推銷(xiāo)前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷(xiāo)最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購(gòu)買(mǎi)的可能性大，向銷(xiāo)售代表購(gòu)買(mǎi)的可能性小。銷(xiāo)售人網(wǎng) http://

83．如果你想推銷(xiāo)成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕。

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84．據(jù)估計(jì)，有50％的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于銷(xiāo)售代表沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50％的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。銷(xiāo)售 http://

85．如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。銷(xiāo)售行為研究 http://

86．忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。

87．記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。銷(xiāo)售 http://

88．在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷(xiāo)售代表手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

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89．銷(xiāo)售代表贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。銷(xiāo)售 http://

90．你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

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91．你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。銷(xiāo)售人論壇 http://bbs.saleperson.com

92．棘手的客戶是銷(xiāo)售代表最好的老師。

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93．客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。銷(xiāo)售人 http://

94．正確處理客戶的抱怨二提高客戶的滿意度二增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向二豐厚的利潤(rùn) 銷(xiāo)售 http://

95．成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。銷(xiāo)售人網(wǎng) http://

96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)銷(xiāo)售代表不可忘記，那就從從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。

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97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。

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98．問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。銷(xiāo)售人 http://

99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。

記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。

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1OO．一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做