第一篇：*燃?xì)獗趻鞝t寶雞市場銷售計(jì)劃 （寫寫幫推薦）

*燃?xì)獗趻鞝t寶雞市場銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）“*”品牌對于寶雞市場并不陌生，因?yàn)楸酒放频钠渌N類在市場中占有一定的銷售份額，*燃?xì)獗趻鞝t寶雞市場銷售計(jì)劃?！?”雖說在過去的一年中銷量不是很理想。但他畢竟已經(jīng)走進(jìn)了市場，參加了這場燃?xì)獗趻鞝t供暖的熱潮中來，接下來我們要做的只是“激活*的生命力”如何有力度、有效的激活?根據(jù)寶雞市場需求、客戶、消費(fèi)者心理需求，現(xiàn)提供一下幾點(diǎn)。一·拓客拓客是使市場形成良性循環(huán)的唯一出路，也許目前來說*燃?xì)獗趻鞝t在每個(gè)縣城都有經(jīng)銷店。但是，你只注重了“名額占有率”卻并沒有達(dá)到預(yù)期的“市場份額占有率”。也就說你只是重視了“寬度”但是從中忽略了“深度”，所以，下一步“拓客”就是重要的前奏了，而這些客戶就主要從現(xiàn)有的經(jīng)銷商開始。

1、留客：經(jīng)過交流，原來的客戶對*燃?xì)獗趻鞝t的認(rèn)知，信心可以達(dá)到我們所預(yù)期、所希望的，那么我們繼續(xù)留用。需要改變的只是合作方式和經(jīng)營策略。

2、留用并重設(shè)：經(jīng)過交流和鼓勵(lì)，原先的客戶并不理想，但是又因?yàn)樵谶@客戶身上花費(fèi)的精力太多，失去現(xiàn)在沒有銷量的客戶對于我們來說也許就是失去一些無形的財(cái)產(chǎn)，那么繼續(xù)留用，而且在這個(gè)縣城再找一家經(jīng)銷商。這時(shí)候如果擔(dān)心出現(xiàn)市場價(jià)格或者什么混亂，那么多余了，沒有銷量的市場是不會形成任何混亂的，當(dāng)市場價(jià)格混亂的前奏開始的時(shí)候，就是看見銷量的時(shí)候，這時(shí)候，誰有競爭優(yōu)勢，誰自然會成為這個(gè)市場的主導(dǎo)者和壟斷者。我們要做的只是幫助強(qiáng)者大力做宣傳而已。

3、去掉重設(shè)：這是在現(xiàn)任客戶沒有任何發(fā)展?jié)摿Φ那闆r下所采取的方式。二·量客有了以上思路的時(shí)候，就是我們實(shí)施市場銷售的關(guān)鍵第二步“量客”。在市場中供我們選擇的客戶和選擇我們的客戶其實(shí)很多，那么那些客戶才是真正適合我們*燃?xì)獗趻鞝t的客戶?

1、銷售思路統(tǒng)一者：如果談到一位客戶，他懂得終端市場銷售模式(跑小區(qū)、跟蹤客戶服務(wù))，那么，就算他的經(jīng)濟(jì)能力差點(diǎn)，店面偏僻點(diǎn)，他也是我們的合作對象，因?yàn)樗恼J(rèn)知可以產(chǎn)生銷量，而且我們精力的投資會非常輕松。

2、店面位置好，經(jīng)濟(jì)雄厚者：這種客戶可能會存在一定的市場經(jīng)營能力欠缺，也許我們會花費(fèi)很多精力去扶持他，但是他有他的可合作之處。①店面位置好，容易引起消費(fèi)者的注意，就是營銷中的“熟臉率”，②經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，雖然他不善于市場零售，但是他卻有能力推動市場銷售份額，因?yàn)樗凶銐虻哪芰φ腥霕I(yè)務(wù)人員，經(jīng)過我們的培訓(xùn)和市場指導(dǎo)銷售也不會很難。

3、*品牌其他品種經(jīng)營者：經(jīng)營*燃?xì)鉄崴?，灶具的客戶，他們其?shí)也是很愿意去經(jīng)營同品牌的產(chǎn)品，他們的主要問題在于“不理解”，銷售工作計(jì)劃《*燃?xì)獗趻鞝t寶雞市場銷售計(jì)劃》。主要對于機(jī)子性能的不了解，還有對售后的不了解，其次是對安裝的不了解。所以只要我們一一的給他們耐心的解決這些問題，那以后的合作會比較順暢，銷售較其他客戶也會比較好做。三·教客以上兩種都形成以后，最主要的就是“教客”。教他們?nèi)绾芜m應(yīng)你的銷售模式，工作節(jié)奏和營銷觀念。讓他們在跟你合作的基礎(chǔ)上信任你，這點(diǎn)相對較難，怎樣才能形成這樣的關(guān)系，就需要我們做好幾點(diǎn)。

1、真心誠意去交這位朋友。做品牌就是做人性，做生意就是誠信，談客戶就是交朋友。所以、總歸、你談客戶彼此都覺得舒暢，覺得踏實(shí)，就合作。接下來，要做的更多的是你首先要設(shè)身處地的為客戶著想，怎么樣布局合理、定什么機(jī)型合適、用什么樣的業(yè)務(wù)員好用、在什么時(shí)候做什么活動等這些你都要一絲不藏的、傾其所有的對客戶坦白，把你所有知道的經(jīng)驗(yàn)告訴他，交給他，讓他感覺到他不是你的客戶，而是同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，讓大家的生意都不覺得孤單。

2、坦白我們合作中的優(yōu)缺點(diǎn)：首先你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)要“細(xì)化”給客戶，這個(gè)細(xì)化很重要，就是明明白白的給客戶說明1234優(yōu)點(diǎn)，或者優(yōu)點(diǎn)中的優(yōu)點(diǎn)。然后市場上的壁掛爐很多，也許雷同的機(jī)子也有，這時(shí)候你要強(qiáng)調(diào)的售后，正規(guī)、健全的售后。讓客戶無后顧之憂的感覺。但是最后我們合作中也許會出現(xiàn)的問題也要給客戶提出來，以免以后遇到客戶會覺得受到了欺騙。四·待客這是客戶形成的最后一點(diǎn)，也是較長的一個(gè)階段，這中間的主要問題有三：“價(jià)格”“質(zhì)量”“服務(wù)”如果這三點(diǎn)你都可以和客戶達(dá)成一致，那么銷售就暢通無阻。

1、價(jià)格：A、“鋪貨”不如“優(yōu)惠價(jià)”作為代理商來說重點(diǎn)是銷量，而不是從一臺機(jī)子中能抽取的利潤。你把一臺機(jī)子“鋪”給客戶半年，20KW機(jī)子，3480(虛擬價(jià))臺，和你3200(虛擬價(jià))/臺現(xiàn)拿，我覺得后者更為合理和實(shí)用?！颁佖洝彼荒芙o人一種心理上的壓力和動力，客戶只會把這臺機(jī)子看成是你的，賣不賣沒關(guān)系，大不了最后賣不出去給你退回去，盡管這臺機(jī)子當(dāng)初你覺得利潤可觀，可細(xì)算其實(shí)已經(jīng)賠了。但如果說是“優(yōu)惠價(jià)”呢，客戶的心里暗示是我付了錢買了這個(gè)東西，那么它就是我的，從生意的角度上來說只有盡快把機(jī)子賣出去，取得滿意的利潤，打通資金流量，才是重中之重，只有這樣的模式，市場銷售才能形成良性循環(huán)、買賣迅速循環(huán)。B、訂貨現(xiàn)返，比如20KW機(jī)子原價(jià)3280(虛擬價(jià))元，5臺以上3180*()虛擬價(jià)元，另加一臺同時(shí)“支持”一次活動。(具體活動方案視當(dāng)時(shí)情況而定)

2、質(zhì)量：質(zhì)量的重點(diǎn)剛說過了就是細(xì)化優(yōu)點(diǎn)，讓可靠的質(zhì)量成為客戶推銷產(chǎn)品的底氣、后盾。主要是熟知了解我們產(chǎn)品、背景。

3、服務(wù)：服務(wù)的最終并不是你要給客戶做什么什么，最終是你要改變客戶的傳統(tǒng)觀念，讓他跟你的想法做市場。A、我們現(xiàn)在的客戶90%以上是煤爐子和太陽能轉(zhuǎn)型過來的，而以前這兩種產(chǎn)品的銷售基本都是坐店銷售，但現(xiàn)在，很多消費(fèi)者他們接受產(chǎn)品的渠道早已經(jīng)不是走街串巷找產(chǎn)品了，他們需要或者說更能接受的是傳播，對于現(xiàn)在、將來銷售來說，99%的銷售在傳播中產(chǎn)生，而傳播主要有一下幾種；業(yè)務(wù)員進(jìn)小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)；眾人議論信息。目前，對于寶雞的調(diào)查，業(yè)務(wù)員進(jìn)小區(qū)宣傳最為有效，所以，我們要給客戶灌輸自主銷售，成為市場的先鋒主導(dǎo)B、細(xì)節(jié)爭取客戶：客戶必備；展示機(jī)型2臺投標(biāo)資料1本銷售銅牌資料1套工作服2件展板(試定)2個(gè)(如有另外視情況而定)代理商必做：每周一收取所有客戶需求采集客戶銷售活動計(jì)劃并給與方案支持歸納售后服務(wù)每月1日、15日去各縣區(qū)做售前、售中、售后服務(wù)(本次活動*參加)，并配備銷售員以上半球壁掛爐寶雞市場銷售計(jì)劃基本完成，做這次計(jì)劃的主要目的是有質(zhì)、有效的完善*品牌銷售、樹立品牌化運(yùn)營觀念，達(dá)到彼此雙贏。計(jì)劃人：王曉梅二00九年十月一日

第二篇：燃?xì)獗趻鞝t市場發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研報(bào)告

燃?xì)獗趻鞝t市場發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研報(bào)告

幅員遼闊的中國，南北東西部地區(qū)氣候差異很大。尤其三北地區(qū)采暖時(shí)間較長的特點(diǎn)，傳統(tǒng)集中供暖以熱電聯(lián)產(chǎn)和燃煤為主的區(qū)域鍋爐房，作為市政集中供暖占據(jù)統(tǒng)治地位。主要和國家能源結(jié)構(gòu)有關(guān)，前些年以煤為主要燃料。由于煤不是清潔能源，而且小型燃煤鍋爐燃燒的效率遠(yuǎn)不如大型鍋爐，因此只能采取熱電聯(lián)產(chǎn)和區(qū)域鍋爐房這樣的集中燃燒形式來生產(chǎn)熱量，供暖形式也只能采取集中供暖。

隨著建筑形式的多樣化、國家節(jié)能減排政策的大力推行、大中型城市天然氣等清潔能源的廣泛應(yīng)用，以及長江流域等傳統(tǒng)非供暖地區(qū)供暖需求的增長，供暖的技術(shù)環(huán)境發(fā)生了變化，近些年也對供暖技術(shù)提出了新的要求。特別是天然氣的大量使用為燃燒裝置的分散化提供了條件，使以單個(gè)業(yè)主為服務(wù)對象的獨(dú)立供暖技術(shù)成為可能，并在北方傳統(tǒng)和南方新興供暖市場都得到了越來越普遍的應(yīng)用。分戶燃?xì)獗趻鞝t采暖就是獨(dú)立供暖的最主要形式。

燃?xì)獗趻鞝t是利用天然氣燃燒供給熱源的設(shè)備。它通過燃燒天然氣加熱水源，經(jīng)室內(nèi)管道循環(huán)，將熱量送入各個(gè)房間的采暖末端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)供暖。

燃?xì)獗趻鞝t供暖以它的科學(xué)性、先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)性，在國外已有70年的歷史。它在我國的使用雖然僅僅十幾年，但卻日益受到廣大消費(fèi)者的青睞，在全國采暖地區(qū)已經(jīng)迅速推廣普及，并得到專家的高度認(rèn)可和國家政策的有力支持。也為采暖行業(yè)增添了新的活力。不在局限于集中供暖的種種限制中，而可以靈活自主的選擇用與不用，溫度可以隨需要設(shè)定。

由于我國現(xiàn)有好多鍋爐房和城市管網(wǎng)興建時(shí)間比較早，自動化程度低，系統(tǒng)的跑冒滴漏現(xiàn)象嚴(yán)重，造成了供熱管網(wǎng)的熱效率低，供暖費(fèi)用連連上漲。而分戶式燃?xì)獗趻鞝t采暖沒有鍋爐房、熱力外網(wǎng)及樓內(nèi)管道的熱損失，至少可以減少約15左右的熱損失;用戶根據(jù)自己的實(shí)際情況確定室內(nèi)溫度和采暖時(shí)間、區(qū)間。節(jié)能的潛力更大，不使用的房間可不開暖氣片，晚上睡覺時(shí)可將溫度調(diào)低等，為用戶又節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用30左右;如果冬天家中一段時(shí)間內(nèi)不住人，燃?xì)獗趻鞝t的防凍功能又可確保用戶家里的東西不被凍壞，同時(shí)室內(nèi)溫度也可控制在5℃左右?，F(xiàn)在市面上的壁掛爐已擁有三級防凍技術(shù)，如小 松 鼠 燃?xì)獗趻鞝t。而集中供熱無論何時(shí)、無論家中有沒有人，均需將室內(nèi)溫度保持在一定溫度，因而浪費(fèi)了很多熱量。

當(dāng)然，每項(xiàng)技術(shù)都不可能是盡善盡美的，都有其適用性。壁掛爐采暖也有一些局限性，如燃料必須采用天然氣等清潔燃料，燃?xì)獗趻鞝t的可靠性要求較高、燃?xì)鉅t的排放物二氧化碳、二氧化氮、一氧化碳等會對小區(qū)環(huán)境帶來影響，特別是高層住宅，必須根據(jù)具體條件來選擇應(yīng)用。但從當(dāng)前的市場情況來看，壁掛爐采暖還遠(yuǎn)遠(yuǎn)末取得與其特點(diǎn)相匹配的市場份額，在今后的幾年內(nèi)將會得到迅速的發(fā)展。但燃?xì)獗趻鞝t為采暖行業(yè)帶來的新鮮活力是毋庸置疑的。

第三篇：燃?xì)獗趻鞝t售后服務(wù)承諾書（推薦）

售后服務(wù)承諾書

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保用戶安全舒適使用特做如下承諾：

一、在 某某市 設(shè)立永久售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配備專業(yè)人員組建維保隊(duì)伍。配備技術(shù)資料、維修工具、儀器設(shè)備，建立備品備件庫房，滿足售后服務(wù)需要。

二、保修期限及保修內(nèi)容

1、整機(jī)保修期不少于 N 個(gè)采暖期，終身維護(hù)、定期保養(yǎng)。

2、保修期內(nèi)服務(wù)、維保、更換件不收費(fèi)。

3、產(chǎn)品在正確安裝使用下，保修期內(nèi)，如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，我公司負(fù)責(zé)包修、包退、包換。

4、保修期滿后維修及維護(hù)僅收取成本費(fèi)。

5、每年冬季采暖開始前，開機(jī)免費(fèi)檢修一次，采暖期結(jié)束后免費(fèi)上門維護(hù)保養(yǎng)。

6、對安裝產(chǎn)品的每個(gè)用戶將電話回訪和定期現(xiàn)場回訪，掌握現(xiàn)場情況。

7、產(chǎn)品或配件在安裝、調(diào)試、維修過程中，一旦出現(xiàn)問題本著先處理問題再分清責(zé)任，以一切滿足客戶需要為原則。

8、如因消費(fèi)者自身原因造成產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或產(chǎn)品出現(xiàn)的問題已超出我司的質(zhì)量“三包”的范圍，本公司可根據(jù)用戶需要提供快速有效的技術(shù)服務(wù)。

三、維修

1、接到用戶維修通知后，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，現(xiàn)場維修不超過4小時(shí)，4小時(shí)內(nèi)無法修復(fù)的，為用戶提供備用機(jī)取暖。

2、維修人員上門維修時(shí)，必須攜帶必備的維修用具及維修服務(wù)跟蹤卡，到用戶家進(jìn)行維修。

3、維修人員上門服務(wù)時(shí)，應(yīng)與客戶事先聯(lián)系并約定時(shí)間。

4、維修人員在進(jìn)入用戶房間之前，向用戶出示工作卡，說明來意征得用戶同意后方可進(jìn)門。

5、故障沒排除，在未征得用戶同意時(shí)，維修人員不撤離現(xiàn)場。

6、工作完成時(shí)，需將現(xiàn)場收拾干凈，并用專用擦拭布將爐子外部擦拭干凈。

四、質(zhì)保期內(nèi)產(chǎn)品故障服務(wù)響應(yīng)時(shí)限 1、24小時(shí)服務(wù)熱線:（1）廠家服務(wù)熱線：

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 2、30分鐘電話響應(yīng)

在撥打故障報(bào)修電話后，我公司工程師將在30分鐘內(nèi)與使用者電話聯(lián)系，了解故障現(xiàn)象, 確定維修事宜,提出解決方案。

3、7天*24小時(shí)工作制

我公司技術(shù)部的服務(wù)電話時(shí)間：每周一至周日，每天24小時(shí)，節(jié)假日照常。技術(shù)咨詢服務(wù)時(shí)間為正常營業(yè)時(shí)間：每周一至周日，8:00-----18:00。服務(wù)電話：

五、上門服務(wù)時(shí)間

在接到用戶報(bào)修要求后,我公司技術(shù)服務(wù)部工程師將在30分鐘內(nèi)與使用者取得聯(lián)系, 24小時(shí)內(nèi)派遣工程師到達(dá)現(xiàn)場。

投標(biāo)人：（蓋單位章）

法定代表人或其委托代理人：（簽字或印鑒）

日期： 年 月 日

第四篇：燃?xì)獗趻鞝t采暖報(bào)告

燃?xì)獗趻鞝t采暖考察報(bào)告

對于融景苑項(xiàng)目擬采用燃?xì)獗趻鞝t采暖方式，工程部人員本周對住宅燃?xì)獗趻鞝t采暖市場進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將燃?xì)獗趻鞝t采暖情況分析如下：

一、燃?xì)獗趻鞝t的開發(fā)成本

從目前的成本看，壁掛爐配套散熱器或地板采暖的價(jià)格為例，按IOO㎡采暖面積計(jì)算，燃?xì)獗趻鞝t的安裝成本約70元／㎡，散熱器或地面輻射供暖的施工成本約60元/㎡，生活熱水管線的鋪設(shè)成本約5元／㎡，三項(xiàng)成本合計(jì)約135元/㎡。其中還能節(jié)省太陽能和熱水器。這種四合一的投資成本與集中供熱、安裝散熱器的建安成本相比較，壁掛爐與散熱器或地板采暖配套的方式可降低成本30-40%左右。

二、燃?xì)獗趻鞝t的運(yùn)行情況

運(yùn)行費(fèi)用普通居民能承受。以宿州市中煤三建七十一處小區(qū)配套運(yùn)行的情況看，此小區(qū)2009年安裝使用燃?xì)獗趻鞝t，用戶反應(yīng)良好，我們調(diào)查運(yùn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)如下：（2010年冬季采暖費(fèi)用統(tǒng)計(jì),以下耗氣量含做飯.洗浴，平均室溫20℃。天然氣單價(jià)為2.4元/M3）

三、考察代理商情況1、2、合肥達(dá)鑫冷暖設(shè)備有限公司

合肥達(dá)鑫冷暖設(shè)備有限公司一直在合肥從事冷暖設(shè)備工程行業(yè)，從事壁掛爐銷售，安裝及售后服務(wù)，2011年在宿州成立分公司。

工程案例：華府駿苑、濱湖世紀(jì)城振徽苑徽杰苑、濱湖明珠、瀾溪鎮(zhèn)、綠城桂花園、山水名城、南湖春城等。

售后服務(wù)：直接與用戶簽訂保修協(xié)議，設(shè)備保修十年，保修

期內(nèi)，對故障零配件無條件更換，超過保修期的故障，收取更換材料成本費(fèi)及人工服務(wù)費(fèi)。

綜合報(bào)價(jià)（以一戶建筑面積100㎡計(jì)）：

①小松鼠壁掛爐C1一臺7600元（市場價(jià)），配合北京時(shí)代

歐諾全銅水道對流散熱器及配件，綜合報(bào)價(jià)為16190元。

②小松鼠壁掛爐C1一臺7600元（市場價(jià)），配合蘇暖銅鋁

復(fù)合散熱器及配件，綜合報(bào)價(jià)為15472元。

③小松鼠壁掛爐C1一臺7600元（市場價(jià)），配合蘇暖鋼鋁復(fù)合散熱器及配件，綜合報(bào)價(jià)為14476元。

④小松鼠壁掛爐C1一臺7600元（市場價(jià)），金德20地暖管90元/㎡，金牛20地暖管65元/㎡

3、宿州中原供暖工程公司

宿州中原供暖工程公司成立于2006年，一直從事采暖工程行業(yè)，從事壁掛爐銷售，技術(shù)咨詢，安裝及售后服務(wù)。

工程案例：承接了銀河綠苑、美廬花園、宿州新城、上河城和南方國際花園等小區(qū)零散用戶，約500臺壁掛爐的工程安裝實(shí)例，在2007年中標(biāo)中煤七十一處北苑世家368臺壁掛爐的工程安裝實(shí)例。

售后服務(wù)：公司有完善的售后質(zhì)量服務(wù)控制體系，對項(xiàng)目的安裝過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，與用戶直接簽訂維保協(xié)議，承諾接到用戶維修電話后，2小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場，24小時(shí)內(nèi)排除故障。在保修期內(nèi)，免收人工費(fèi)和材料費(fèi)，超過保修期的只收取材料的成本費(fèi)，對產(chǎn)品實(shí)行終生跟蹤服務(wù)制。

綜合報(bào)價(jià)：（以一戶建筑面積120㎡計(jì)）

①小松鼠壁掛爐SP18—CA一臺4000元，配合使用使用原裝進(jìn)口雅克菲散熱器及配件，綜合報(bào)價(jià)為11099元。

②原裝進(jìn)口雅克菲壁掛爐24KW一臺5800元，配合使用原裝進(jìn)口雅克菲散熱器及配件，綜合報(bào)價(jià)為12899元。

③國產(chǎn)品牌1 8KW壁掛爐一臺3600元，配合鋼制雙塔散熱器及配件，綜合報(bào)價(jià)為7810元。

第五篇：市場銷售計(jì)劃

市場銷售計(jì)劃

消費(fèi)群體分析：如今的紅酒市場已經(jīng)進(jìn)入了新的時(shí)代，新的消費(fèi)族群80后已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)主導(dǎo)者，市場銷售計(jì)劃。他們有思想，有個(gè)性，有品位，有旺盛的消費(fèi)力同時(shí)也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難，也沒有體驗(yàn)過囊中羞澀的感覺。他們幼時(shí)后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨(dú)特的為人處世風(fēng)格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒有風(fēng)吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時(shí)他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時(shí)下的80后已經(jīng)成為紅酒消費(fèi)的主導(dǎo)者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費(fèi)者是非常理性的。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因?yàn)樗麄冎卸鄶?shù)人購買紅酒是為了自己使用。當(dāng)然，當(dāng)他們購買紅酒去送禮的時(shí)候，他們也會把品牌與價(jià)格考慮在內(nèi)。

銷售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一、二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌迅速擴(kuò)大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進(jìn)而導(dǎo)致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進(jìn)入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為紅酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地?，F(xiàn)在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費(fèi)用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點(diǎn)小。

市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展，紅酒進(jìn)入一個(gè)加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標(biāo)，近年來受金融危機(jī)影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇，工作計(jì)劃《市場銷售計(jì)劃》。成本增加，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費(fèi)者所認(rèn)可，如何讓紅酒能夠?yàn)槠髽I(yè)方帶來更多的利潤，在促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)者剛性需求的同時(shí)激發(fā)和挖掘潛在消費(fèi)群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡。

發(fā)展趨勢分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應(yīng)，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網(wǎng)購、直銷、到代理商、經(jīng)銷商、廠家都在圍繞者消費(fèi)者與市場轉(zhuǎn)型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴(kuò)張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。

根據(jù)以上市場情況做出一下規(guī)劃，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個(gè)人一直堅(jiān)持創(chuàng)新才是本質(zhì)。

工作規(guī)劃：

市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。