第一篇：拓展部經(jīng)理工作職責(zé)

崗位：拓展部經(jīng)理

職責(zé)：

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析：了解各地市場(chǎng)情況以及行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。

二、市場(chǎng)拓展：通過各種形式（如招商會(huì)、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級(jí)、市級(jí)代理商及單個(gè)店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點(diǎn)布局，致

力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更完善、合理。

三、市場(chǎng)管理：了解和掌握現(xiàn)有各級(jí)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的形象維護(hù)和規(guī)范管理。防止區(qū)域間的竄貨和利用公司賣場(chǎng)銷售非公司產(chǎn)品等不規(guī)范運(yùn)作。

四、業(yè)務(wù)洽談：對(duì)有意向的客戶從初次洽談開始，保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助該客戶在貨品、工程形象道具、營運(yùn)等方面的疑難，直至該客戶簽訂《特許經(jīng)銷合同》店鋪（專柜）成功開業(yè)。負(fù)責(zé)跟進(jìn)該客戶在開業(yè)前的資金到位情況。

五、客情關(guān)系：經(jīng)常與各層客戶保持良好的溝通，保持良好的客情關(guān)系，建立各級(jí)客戶及終端賣場(chǎng)的檔案資料，接受并跟進(jìn)客戶的投訴處理。盡快熟悉全國皮具商業(yè)渠道向客戶提供專業(yè)性的店鋪或商場(chǎng)專柜評(píng)估意見，對(duì)客戶投資我司品牌作正確的投資分析和指導(dǎo)。

六、內(nèi)部管理：與其它同事保持良好的溝通，服從并執(zhí)行上司下達(dá)的任務(wù)，做事有始有終，脈絡(luò)清晰，資料準(zhǔn)確、真實(shí)、詳細(xì)；熟悉并協(xié)助跟進(jìn)營銷各組別與客戶間的工作。（如工程、財(cái)務(wù)、營業(yè)、ad支援）

七、文檔整理：定期對(duì)自身負(fù)責(zé)的拓展工作向上級(jí)作計(jì)劃及匯報(bào)，接收客戶反饋信息，填寫拓展工作報(bào)告，交由上級(jí)審批。

第二篇：拓展部經(jīng)理

拓展部經(jīng)理1、2、根據(jù)公司的門店拓展項(xiàng)目計(jì)劃，完成公司門店拓展、相關(guān)拓展項(xiàng)目以及門店改造工作。負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的選址、談判、簽訂商鋪合同，協(xié)調(diào)處理好客戶（承租、租賃）關(guān)系，建立良好的合作關(guān)系，門店續(xù)租、分租、改造和退租等一系列服務(wù)工作。

3、4、負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的招商工作。負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的工程工作（土建、裝修、消防、水電、防盜等），做好各類工程項(xiàng)目預(yù)決算的編制和審核工

作。5、6、7、8、信息部經(jīng)理1、2、3、4、5、6、7、8、9、制定企業(yè)信息化的相關(guān)制度與培訓(xùn)計(jì)劃，并評(píng)估企業(yè)各部門的信息化進(jìn)度。制定企業(yè)信息化的相關(guān)制度與培訓(xùn)計(jì)劃，并評(píng)估企業(yè)各部門的信息化進(jìn)度。負(fù)責(zé)企業(yè)的信息安全工作、信息保密工作，制定信息安全的相關(guān)制度措施并監(jiān)督執(zhí)行 負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)規(guī)劃、運(yùn)營，并檢查信息發(fā)布情況。負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)察，并壓制負(fù)面輿論。負(fù)責(zé)制定企業(yè)信息化預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)企業(yè)IT硬件設(shè)備的規(guī)劃、管理、選型并參與供應(yīng)商選擇定期匯報(bào)拓展項(xiàng)目的工作計(jì)劃，接收客戶反饋信息，提交工作報(bào)告。門店安全工作的布置、檢查、監(jiān)督及設(shè)備設(shè)施的維修、維護(hù)、改造工作?？刂乒ぷ鬟M(jìn)度和質(zhì)量及管轄中各項(xiàng)費(fèi)用的支出。建立并完善拓展部的工作流程，保障拓展工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三篇：市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)

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市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)

一、崗位職務(wù)說明

1．產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展

趨勢(shì)（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）

2．市場(chǎng)調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目，形成調(diào)研報(bào)告，為市場(chǎng)部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)

略計(jì)劃提出依據(jù)。

3．市場(chǎng)策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理

為主）（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營銷策劃工作）

4．市場(chǎng)拓展經(jīng)理：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及

公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

5．促銷主管：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主）

6．公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)

7．廣告企劃主管：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告以及終端POP美工等

二、市場(chǎng)部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述

1．市場(chǎng)總監(jiān)(CMO)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（促銷等手段）并

負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)（銷售目標(biāo)＋財(cái)務(wù)目標(biāo)）；

（2）為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋；

（3）制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（依據(jù)市場(chǎng)需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據(jù)市場(chǎng)變化要隨時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整等），并組織相關(guān)人員接受

最新產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)用使用情況。

職位要求：（市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力）

（1）對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；

（2）工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)；

（3）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力

（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

2． 市場(chǎng)經(jīng)理

直接上司：市場(chǎng)總監(jiān)

主要工作：組織部門人員完成市場(chǎng)策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。

崗位職責(zé)：（具體工作）

(1)組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施(為銷售部設(shè)計(jì)指標(biāo))；

(2)組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

(3)編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室；

(4)制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

(5)對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

(6)組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。

職位要求：

(1)對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知；

(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

(3)有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；

(4)工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

(5)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

(6)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

3． 市場(chǎng)策劃主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)

責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營銷策劃工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包含市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并

收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；

（2）設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場(chǎng)方案；

（3）組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案；

（4）編寫方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告；

（5）獨(dú)立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；

（6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

職位要求：

（1）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情；

（2）能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；

（3）有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）具有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力；

（7）積極主動(dòng)、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

4． 市場(chǎng)拓展經(jīng)理（主管）

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）規(guī)劃、組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)公司市場(chǎng)策劃及廣告業(yè)務(wù)；

（2）把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施；

（3）組織落實(shí)市場(chǎng)運(yùn)作的、月度計(jì)劃；

（4）定期提交市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告；

（5）組織實(shí)施試銷售，建立價(jià)格體系；

（6）協(xié)調(diào)與市場(chǎng)拓展部合作、開展工作的所有公司內(nèi)與公司外的人際關(guān)系。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

（3）具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；

（4）熟練操作辦公軟件；

（5）優(yōu)秀的口頭及書面表達(dá)能力。

5．促銷主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)；

（2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評(píng)估；

（3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批

程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督；

（4）設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷用品；

（5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃；

（6）制定不同時(shí)期，不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

職位要求：

（1）具備良好的客戶意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力；

（2）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情；

（3）熟練操作辦公軟件。

（4）獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；

（5）出色的表達(dá)能力和說服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。

6． 公關(guān)主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）主持制定和執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，配合公司項(xiàng)目策劃公司對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)；

（2）監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，與有關(guān)部門企業(yè)進(jìn)行良好的溝通；

（3）定期提交公關(guān)活動(dòng)報(bào)告并對(duì)市場(chǎng)整體策略提供建議；

（4）開展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時(shí)調(diào)整公關(guān)宣傳政策；

（5）向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動(dòng)，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；

（6）建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔；

（7）參與制定及實(shí)施公司新聞傳播計(jì)劃，實(shí)施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評(píng)估；

（8）提供市場(chǎng)開拓及促銷、聯(lián)盟、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來賓。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

（3）較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。

7． 廣告企劃主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、CI設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端POP美工等

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）開發(fā)和維護(hù)公司與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系；

（2）組織企業(yè)各種資格認(rèn)證、技術(shù)鑒定、政府科研基金申請(qǐng)申報(bào)、各種榮譽(yù)申報(bào)等工作；

（3）協(xié)助組織公司市場(chǎng)活動(dòng)；

（4）協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化；

（5）主持公司媒體公關(guān)活動(dòng)，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃；

（6）負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費(fèi)用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；

（7）正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作；

（8）進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）熟悉業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)程序；

（3）熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮；

8．產(chǎn)品主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，全面展開市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)；

（3）策劃、組織市場(chǎng)活動(dòng)，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息；

（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計(jì)劃的制定、實(shí)施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫

及活動(dòng)的策劃、實(shí)施；

（5）協(xié)助銷售部門的銷售工作，維護(hù)供方關(guān)系。

職位要求：

（1）熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過程；

（2）具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力；

（3）具備較強(qiáng)的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力；

（4）具有較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫能力。

（5）積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)；

（6）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

（7）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

9．市場(chǎng)調(diào)研主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目；

（2）建立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持；

（3）協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃；

（4）組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費(fèi)者及用戶調(diào)研；

（5）制作調(diào)研報(bào)告，并向管理層提供建議；

（6）收集各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息。

職位要求：

（1）熟練掌握調(diào)研方法與分析工具；

（2）熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件；

（3）熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶服務(wù)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）有敏銳的市場(chǎng)眼光；

（6）具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；

（7）積極主動(dòng)、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

（8）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

（9）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)。

第四篇：市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)

市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)根據(jù)本公司2010工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo)，隨著本公司開發(fā)項(xiàng)目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為適應(yīng)本公司發(fā)展需要，確保本公司發(fā)展目標(biāo)能夠落到實(shí)處，同時(shí)加強(qiáng)本公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理，提高房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資效益，結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)各階段的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)，特組建房地產(chǎn)開發(fā)辦。

一、本部門工作職責(zé)

1、根據(jù)本公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研，為確定本公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，市場(chǎng)拓展和新項(xiàng)目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協(xié)助辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。

4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項(xiàng)目策劃意圖的實(shí)施；包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參與企業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。

5、根據(jù)本公司的營銷方針和目標(biāo)，審核開發(fā)樓盤和其他跟進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目及農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的營銷策劃方案。

6、參與進(jìn)行開發(fā)樓盤價(jià)格的擬定；銷售管理制度的擬定與實(shí)施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

7、負(fù)責(zé)招商引資的市場(chǎng)調(diào)查工作，包括市場(chǎng)條件的成熟度、項(xiàng)目位置的可發(fā)展性、可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等；有了市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)，就可以確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案；之后便可以確定項(xiàng)目組織和建立工作次序；進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談；進(jìn)一步研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、確定項(xiàng)目融資渠道；進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；討論設(shè)計(jì)方案；系統(tǒng)化整合項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案；項(xiàng)目方案的政府許可；依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位；

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整個(gè)過程，包括提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶；品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進(jìn)行招商溝通；最終商戶確定。

9、負(fù)責(zé)對(duì)供方（物資和外包）進(jìn)行評(píng)定，做好評(píng)定（招標(biāo)過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。

11、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。

14、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。

16、積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。

二、工作流程

1、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況。

3、在充分了解市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬定招商策劃案，確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案，進(jìn)而圈定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。

4、確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談。

5、規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。

6、多渠道進(jìn)行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責(zé)

（一）部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）

1、負(fù)責(zé)本公司項(xiàng)目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟蹤。

2、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃，行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。

3、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)本公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標(biāo)。

6、統(tǒng)籌或主持本部門主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門主管級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜合管理副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、負(fù)責(zé)本公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負(fù)責(zé)抓好本公司員工的思想動(dòng)

態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好部門本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門進(jìn)行有效溝通，按照本公司總體發(fā)展目標(biāo)積極主動(dòng)開展工作。

11、參與制定公司經(jīng)營實(shí)施計(jì)劃組織制訂所屬部門經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

12、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。

13、積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

（二）業(yè)務(wù)員

1、營銷策劃（1）負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。（2）為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。（3）編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。（4）負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。（5）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。（7）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（8）根據(jù)本公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施。（9）負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作（10）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（11）由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。

2、招商引資（1）市場(chǎng)調(diào)查階段 ①調(diào)查市場(chǎng)條件成熟度②調(diào)查項(xiàng)目位置可發(fā)展性③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷（2）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案（3）項(xiàng)目組織確定和工作次序的建立（4）確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談（5）研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、項(xiàng)目融資渠道的確定（6）項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)（7）設(shè)計(jì)方案的多方討論（8）項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（9）項(xiàng)目方案的政府許可（10）依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位（11）項(xiàng)目招商的工作一般步驟①提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶②品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃③充分掌握客戶需求④多渠道進(jìn)行招商溝通⑤商戶確定（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。（13）確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，組織招商會(huì)是很好的傳播及吸引方式；通過招商會(huì)可以展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來；做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景；建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。（15）根據(jù)本公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，深入了解一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等

3、資料管理（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。（2）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，并分類整理存檔管理。（3）深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。（7）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（8）由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)

第五篇：商務(wù)拓展部工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展方案編寫、實(shí)施及相關(guān)項(xiàng)目對(duì)外合作談判并負(fù)責(zé)對(duì)合作項(xiàng)目的進(jìn)度跟進(jìn)、管理。

2.主動(dòng)挖掘市場(chǎng)需求，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展。