第一篇：海文第一次講座前策劃期

海文建大北區(qū)第一次講座前期策劃

一：收集信息

1． 各專業(yè)宿舍分布

2． 所有人的考研意向調(diào)查

3． 個人信息收集（手機(jī)號碼，宿舍，考研意向）

二：覆蓋性，深入性宣傳

1． 不間斷，各處張貼海報(bào)（早上，傍晚）

2． 各宿舍樓門口擺放講座信息

3． 每個宿舍逐一宣傳（掃樓）

4． 小規(guī)模交流從身邊有考研意向的人一對一宣傳然后借助這些人再次宣傳（名片）

5． 上課前去教室的黑板上寫上講座信息

6． 各專業(yè)上課的課間 快速講解進(jìn)行宣傳

7． 各專業(yè)開班會詳細(xì)講解自己專業(yè)的東西

三：校園代理

各專業(yè)盡力找代理男女都需要要求：做事認(rèn)真 踏實(shí)態(tài)度積極 四：講座信息

9月4日晚上6:30~9:30講師：陳一銘名稱：考研全程策劃班內(nèi)容：

第二篇：講座前

講座前：

助理一般提前一天去到演講所在地準(zhǔn)備如下事項(xiàng) 帶齊資料：

a.調(diào)查問卷，海報(bào)，票，報(bào)名定金單，宣傳冊，發(fā)音診斷卡（找建軍要電子文檔模板）

b.U盤資料：各種音樂（鼓掌，上場，成交，悲情，感恩等）老師ppt，成交ppt，五千人視頻，集訓(xùn)營濃縮視頻，鵬鵬生日視頻，團(tuán)隊(duì)出去慶功旅游看演唱會視頻，并在講座開始前試好播放器，最好調(diào)好順序！

c.帶上講座可能送的禮物（書或弟子規(guī)，4份左右），必要時帶上刷卡機(jī)（檢查里面是否還有紙），音箱（檢查話筒電池），最好帶上投影儀

d.可以提前預(yù)支排講座費(fèi)用，還有車旅費(fèi)，一般不要超過500元，并且一定要保留好發(fā)票收據(jù)或證明

e.私人物品：洗漱用品，手機(jī)充電器，還有一定提前充好話費(fèi) 會前會：分為三個部分，銷售人員的培訓(xùn)，寢室拜訪（流程我將把西華師范的總結(jié)流程發(fā)到大家的郵箱里）和分享型演講?。ù说刂攸c(diǎn)強(qiáng)調(diào)銷售人員的培訓(xùn)）

a.主持人的培訓(xùn)：演講稿包括自我介紹（介紹自己的專業(yè)姓名，可以使用塑造型問句，以師兄師姐的身份進(jìn)行歡迎和分享），請來老師的緣由，塑造接下來上場的塑英主持人，時間不超過7min

b.分配人員：站位，遞水（一般是把水?dāng)Q開放在講桌上即可），簽到，學(xué)員見證，檫黑板，鼓掌，拍照（或者攝像），站在門口（最好是有親和力的人），發(fā)調(diào)查問卷，收發(fā)音診斷卡，提醒要結(jié)束時間，調(diào)整狀態(tài)！講座開始前一定要再次以巔峰狀態(tài)告訴所有工作人員這件事是在幫助他人！c.“戴工作牌，穿工作服”通過的話，那么所有人員都要按照要求處理，不包括塑英團(tuán)隊(duì)人員

演講：演講前準(zhǔn)備：

A.做好二手準(zhǔn)備：a.主講老師遲到時的準(zhǔn)備

b.開場半小時前人數(shù)還很少的準(zhǔn)備：可以立馬要求在場的觀眾打電話，發(fā)短信要求自己的好朋友來聽講座；還可以讓部分工作人員去自習(xí)室簡短演講邀約；還有去所在演講教室外面或是學(xué)校人員比較集中的地方（例如食堂）發(fā)主講老師宣傳單

C.如果講座超時的準(zhǔn)備：由誰負(fù)責(zé)跟教室管理員交涉，誰負(fù)責(zé)守在教室門口攔住管理員爭取最后的時間

B.講座開始前，接待老師，保護(hù)老師，盡量讓老師在演講前不與任何人閑聊，通知主講老師：教室可以用到什么時間，講座參加者的構(gòu)成比：大一和其他年級的比例，早讀團(tuán)隊(duì)的所占比例，成交環(huán)節(jié)需要和塑英團(tuán)隊(duì)人員的配合以及學(xué)校的關(guān)于這方面的實(shí)際情況，從而選擇現(xiàn)場成交與否

C.再次檢查音箱，話筒，視頻播放器，ppt，音樂文件夾，將調(diào)查問卷按照座位個數(shù)數(shù)出，然后橫豎交叉放便于快速發(fā)放

D.無論發(fā)生任何情況所有工作人員在講座開始前10min一定要回到自己的工作崗位上，準(zhǔn)備開始 演講中：音樂聲起。。。主持人介紹我們帶去的五千人視頻和集訓(xùn)營視頻！準(zhǔn)時開始！

學(xué)員主持人上場：7min內(nèi)

塑英主持人上場：主持稿大家可以自由發(fā)揮，但必須包含以下內(nèi)容??！

第一，感謝主辦方，和所有參與幫忙辦講座的同學(xué)，最好能提出幾個超級給力人員的名字

第二，問候我們的老學(xué)員（看情況而定：老學(xué)員較多的學(xué)校必須做?。┙o到贊美和鼓勵，調(diào)整他們的狀態(tài)，這也是一種愛與連結(jié)，也是一種服務(wù) 第三，教三個非常重要的動作：有呼應(yīng)（增加學(xué)習(xí)效果5倍），確認(rèn)說yes（17倍），發(fā)出“wow"（25倍）第四，用自己的故事塑造老師，介紹老師出場

（相信各位家人調(diào)動氣氛的功夫都是一流的！！但謹(jǐn)記：時間控制在23min內(nèi)！）

老師演講開始，我們注意維護(hù)現(xiàn)場秩序和提醒DJ配合老師的演講，也注意不要隨意走動

進(jìn)入成交環(huán)節(jié)！所有工作人員高度注意： 狀態(tài)最佳

老師介紹完課程后，在老師的示意下再發(fā)放調(diào)查問卷

在老師的配合下要求搶占發(fā)音診斷名額，有專門的診斷卡（以便于第二天邀約有意愿的同學(xué)，進(jìn)行第二次“一對一”成交）

介紹本學(xué)校的早讀團(tuán)隊(duì)，時間，地點(diǎn)，讓喜歡英語和對我們感興趣的同學(xué)，體驗(yàn)塑英家人超級有能量的英文早讀帶領(lǐng)，親眼見證我們英語和調(diào)動情緒的實(shí)力，成交就如呼吸般簡單！

最終成交環(huán)節(jié)根據(jù)現(xiàn)場情況而定！希望大家不要光看眼前的利益，為塑英長遠(yuǎn)打算，做對公司未來最好的決定！3 演講結(jié)束后，未離開現(xiàn)場時

協(xié)助管理員打掃好衛(wèi)生，管好教室門窗，向管理員再次道謝 把現(xiàn)場照片和視頻給主講老師帶回公司，第二天交給網(wǎng)絡(luò)部付總發(fā)新聞，傳微博，whatever

講座后：統(tǒng)一給發(fā)短信說要報(bào)名或是已經(jīng)現(xiàn)場交錢報(bào)名的同學(xué)發(fā)短信（短信內(nèi)容我將先發(fā)到你的手機(jī)中，短信編號為1）2 整理出調(diào)查問卷中“3A級”客戶：給講座人打10分，能接受價格在1000~3000范圍的，還有就是最后是否愿意嘗試那一欄打“是”的，馬上再把集訓(xùn)營的八大精彩特色通過短信方式發(fā)到這些人的手機(jī)上（短信編號2）搶占診斷卡的同學(xué)仍然是意愿度非常高的！所以一定要統(tǒng)一發(fā)短信恭喜他們搶到診斷名額（短信編號為3）

這是講座當(dāng)天無論你有多么疲憊都必須要做的事情?。p少跑單的同時，還可以讓別人覺得我們很人性化，服務(wù)好了，自然會有好的成交！

講座后第二天：（有早讀團(tuán)隊(duì)的學(xué)校一定要親自去帶早讀?。。┐螂娫捬s：先易后難！把有百分之百把握的錢先收，然后再去挖掘潛在客戶，花時間成交他們！收錢時絕不手軟，成交一切為了愛！他來集訓(xùn)營，才能真正幫到他！2 診斷時需要兩個人的配合，即吳徐曾經(jīng)分享過的“卓瑪成交法”，超級B角色塑造診斷老師，診斷的老師就很容易成交收到錢！注意事項(xiàng)：為了確保答應(yīng)報(bào)名的同學(xué)一定交錢，請一定跟著他去拿卡，取錢甚至是借錢！因?yàn)椤耙圾B在手，勝過二鳥在林！”

接下來才是最重要的！！

“銷售始于售后！”——喬吉拉德 好好服務(wù)銷售人員的“爹媽”，不管是短信，飛信，微博，QQ，電話，或是直接再開發(fā)他背后的資源，讓你的顧客變成你的銷售員，總之，一定不能和他們失去連結(jié)！切記切記！

第三篇：海文數(shù)學(xué)老師(陳)

我是研一的學(xué)生，是學(xué)管理學(xué)專業(yè)的，去年考研的時候，數(shù)學(xué)考了136分，以我原來的基礎(chǔ)，數(shù)學(xué)能考到這個分?jǐn)?shù)挺不容易的。相信很多即將準(zhǔn)備考研的學(xué)弟學(xué)妹們也和我那時一樣，為了如何學(xué)好數(shù)學(xué)而煩惱。

考研的三門公共課中，英語和政治主要以自己背誦和大量做題練習(xí)為主，而數(shù)學(xué)則不一樣。如果你的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不太好，在平時看書和做題的時候根本理解不了，記得我在剛剛開始復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)的時候，做一些難度稍微大一點(diǎn)的題就完全無從下手，甚至答案都看不太懂，好不容易看懂了答案，輪到自己做的時候還是不會，郁悶??！暑假的時候，我報(bào)了海文的數(shù)學(xué)暑期班，因?yàn)槁犕瑢W(xué)說他們的數(shù)學(xué)老師是各個輔導(dǎo)班里實(shí)力最強(qiáng)的。之前就聽我上屆的師兄們說，要想聽好這個暑假班，最好是在開課之前把書先都看一遍，不然可能跟不上老師。我知道自己基礎(chǔ)不太好，所以暑假之前用了一大半時間復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，總算在上課之前把書過了一遍。

暑期的強(qiáng)化課，最先上的是高等數(shù)學(xué)，講課的是李正元和劉西垣，聽說都是北大數(shù)學(xué)系的教授。這兩個老師，課講得很細(xì)致，通過對于一些基本概念原理的講解，引導(dǎo)到考研的試題上去，讓人很容易接受。幾天的課程講完，感覺高數(shù)好象沒有想象中那么難了，信心增加了不少。講線性代數(shù)的是赫赫有名的李永樂老師。聽說他為人也跟他做學(xué)問差不多，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。他講課思路特別清晰，尤其強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)。后來做了他的《數(shù)學(xué)基礎(chǔ)過關(guān)660題》，結(jié)果考試的時候很多題型都是那些基礎(chǔ)題型演變過來的，回想起來真的是沒白下功夫啊。

概率是王式安老師講的，這個老師經(jīng)驗(yàn)更是豐富，對于出題的形式，考試重點(diǎn)簡直了如指掌。隨便拿出一道考研真題來舉例，為什么選這道題，考察點(diǎn)在哪，怎么樣作答，采分點(diǎn)在哪，分析的頭頭是道。而且講課很幽默，真佩服他講數(shù)學(xué)也能把人逗樂了。

一個暑期下來，我把老師們講的內(nèi)容認(rèn)真整理了一遍，之后在做題的時候，發(fā)現(xiàn)以前想不通的問題，用這些老師教的方法全都迎刃而解。題做對了，我的信心大增，學(xué)習(xí)勁頭也上來了。后來我又報(bào)了他們的沖刺班，為自己最后突破130分更增添了一份把握。衷心感謝海文，感謝幾位老師！

第四篇：選擇海文就是選擇成功

選擇海文就是選擇成功

我是去年考研，剛開始在海文報(bào)的三科，后來又轉(zhuǎn)為鉆是卡了。我是前年畢業(yè)的，已經(jīng)工作一年多才準(zhǔn)備考研的，在校時覺得文憑并不重要，本科就OK了，可是上班后才發(fā)現(xiàn)工資都是跟文憑掛鉤的，稍微高薪些的工作都會嚴(yán)格要求文憑，郁悶?。“謰屢簿妥屛肄o職考研了！

都畢業(yè)一年了，該忘得不該忘得我都忘的差不多了，再說了，上大學(xué)真正也沒有怎么認(rèn)真學(xué)過，底子很差，對于我來說考研時很艱辛的！

我周圍的同學(xué)都上班了，哪些考研的信息和資料都得我一個人搜索，在職考生好可憐啊！吼！吼！找了一些報(bào)考院校的信息，并且我也了解幾個輔導(dǎo)班的信息，像本人這種考試條件，報(bào)班是毋庸置疑的！相繼我還進(jìn)了久違的BBS，感覺海文是better，隔天就去海文總部拜訪了，咨詢了很多問題，后來報(bào)了三科。剛報(bào)完在簡章那看到了鉆石卡的一些簡介，當(dāng)時感覺就是神秘，只是問了一下，咨詢老師給我越講我就越感興趣，索性把我爸媽也拉過來聽了，畢竟是高價格產(chǎn)品，還得老爸老媽用錢支持我呢！

嘿嘿！對了，還是主要給學(xué)弟學(xué)妹說下鉆石卡的好處吧！剛報(bào)了一周多就給我配了一位公共課咨詢師，那老師可是很牛的，交大的研究生狀元，老師給我每周會制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，督促我學(xué)習(xí)，我想懶惰都不行??！不會的問題隨時都可以打電話或去總部問我的咨詢師，不限時的答疑，夠美的！并且我是無業(yè)游民，我還可以經(jīng)常去海文總部上自習(xí)，這樣比在家更能進(jìn)入學(xué)習(xí)哦！提高學(xué)習(xí)效率！報(bào)考學(xué)校時老師們也給我提供了許多的信息，更方便我定奪院校！并且基本上不用買什么參考書，因?yàn)楹Ｎ臅鶕?jù)我們的學(xué)習(xí)進(jìn)度而在不同的階段為我們提供各類的參考書！后期還為我們配備了一位專業(yè)課咨詢師，為我們提供了一些很必要的專業(yè)課信息和資料！

考研我們得搜集大量的信息，并且要有自覺性，更重要的是努力，鉆石卡雖不是保過班，可是提供的服務(wù)和信息是我考研成功的最大基石，我真的很謝謝海文！同學(xué)們，選擇海文是沒錯的！

第五篇：文海拾貝廣播稿

文海拾貝廣播稿范文

甲：老師同學(xué)們早上好，我是主持人

乙：我是主持人

甲：接下來我們?yōu)榇蠹野才诺氖恰段暮Ｊ柏悺窓谀浚谶@個欄目里我們將和大家一起來欣賞美文，同時也歡迎同學(xué)們積極的投稿。

乙：生活的大樹需要文學(xué)的花朵來點(diǎn)綴，文海拾貝將帶你走進(jìn)文學(xué)殿堂,與你共享佳文,請您靜靜地聆聽“佳篇名作”。

甲：《多變的臉》

作者：張歧

多么像人啊，海的臉一天多變。

清晨，常常是安恬的。安恬得沒有一絲漣漪，就像是剛睡醒還沒睜開惺忪眼睛的臉，還羞怯地蒙著一層薄薄的面紗。

當(dāng)風(fēng)提著裙子姍姍走來，安恬頓時變成多皺，密匝匝的弧紋，就像是老奶奶皺巴巴的臉。

漲潮了。海渾身抖動，一邊跳，一邊吼，那揚(yáng)起的雪白的浪花，多像是發(fā)脾氣的老爺爺翹起的白胡須……

我喜歡寧靜安恬的臉。

我喜歡慈祥溫柔的臉。

我也喜歡嚴(yán)肅冷峻的臉。

爸爸和媽媽的臉不也是常常地變？當(dāng)我潛心做*課的時候，當(dāng)我學(xué)雷鋒叔叔做好事的時候，當(dāng)我不講禮貌和淘氣的時候……

嬉笑和嚴(yán)肅常常有同樣的內(nèi)涵：為了深沉的愛。

我喜歡海，喜歡有著豐富感情的海。

乙：《 溪 流》

作者：賈平凹

我常常覺得，我的生命，就是那山中的溪流。雖然在莽莽的山里，它只是那么柔細(xì)的一股兒水流。

溪是有根的，它涼涼地扎在山峰之下。在莊嚴(yán)的 大山下，永遠(yuǎn)不安寧、表現(xiàn)著的，恐怕便是這小溪了。

或許，它是從石縫里一滴兒一滴兒滲出來的；或許，是從小草的根下一個泡兒一個泡兒冒出來的。但是，太陽曬不干它、黃風(fēng)刮不跑它。天性是那么晶瑩，氣息是那么清新；它一出來，便宣告了它的生命，尋著自己的道路要流動了。

正因?yàn)閷ぶ约旱牡缆?，它的步伐是艱辛的。然而，它從石板上滑下，便有了自己的銅的韻味的聲音；它從石崖上跌落，便有了自己白練般的顏色，它回旋/ 5 在穴潭之中，便有了自己叵不可測的深沉。

它終于慢慢地大起來了，要走更遠(yuǎn)的道兒；它流過了石川，流過了草地，流過了竹林，它要拜訪所有的山嶺，叩問每一次石頭，有時會突然潛入河床的沙石之下去了呢。于是，輕風(fēng)給了它的柔情，鮮花給了它的芬芳，竹林給了它的涼綠，那多情的游魚，那斑斕的卵石，也給它增添了美的色彩。

它在流著，流著。它要流到哪里去呢？我想，山既然給了它的生命，它該是充實(shí)的，富有的；或許，它是做一顆露珠兒去滋潤花瓣，深入到枝葉里了，使草木的綠素傳送；或許，它竟能掀翻一坯污泥，拔脫了一叢腐根呢。那么，讓它流去吧，山地這么大，這么復(fù)雜，只要它流，它探索，它就有了自己的路子。

我是這么想的，我提醒著我，我鼓勵著我，我便將它寫成了淡淡的文字。甲：接下來請欣賞《校園點(diǎn)歌臺》

乙：感謝大家的收聽，本次播音到此結(jié)束，再見。

甲：再見！/ 5 / 5 / 5 / 5