第一篇：一個銷售的自我修養(yǎng)

一個銷售的自我修養(yǎng)

在我做了18年銷售之后，我終于覺得可以對這個話題談些什么。

1、銷售人員需要天分嗎?

答：當(dāng)然，個性仍然是最重要的。1產(chǎn)品知識有什么難的？只要不傻，肯學(xué)，關(guān)于產(chǎn)品、客戶、市場的知識是最快被掌握的內(nèi)容。而個性，基本上你是無能為力的。銷售人員的天分表現(xiàn)在幾個方面：靈活性、感染力、敏感度、自我驅(qū)策、以及社交模式隨時切換。

2、銷售人員的表達(dá)能力重要嗎？

答：重要，但沒有“挖掘客戶的需要”那么重要。聽、領(lǐng)會、理解是基礎(chǔ)，是第一步；在此基礎(chǔ)上選擇適合的案例、數(shù)據(jù)、設(shè)計情感化的故事來進(jìn)行表達(dá)是第二步。沒有第一步，就沒有第二步存在的必要性。

3、如果沒有培訓(xùn)，銷售人員怎樣培養(yǎng)自己的能力？

答：第一步，當(dāng)自己去面談客戶時，把對話錄下來，然后復(fù)盤。當(dāng)你作為一個第三者去聽的時候，你可以發(fā)現(xiàn)一大堆問題。不自信、被客戶牽著走、對客戶的問題不敏感、沒有正確回答客戶的提問、提問太少而介紹太多、沒有邏輯性、缺乏總結(jié)、沒有讓客戶留下深刻印象等等。同時，你可以收集一些常見的客戶問題。第二步，觀察你身邊的高手。最好也是錄音、復(fù)盤、學(xué)習(xí)良好的表達(dá)、邏輯、感染力，并自己進(jìn)行模擬。第三步、對銷售過程中的重要環(huán)節(jié)、如需求分析、表達(dá)呈現(xiàn)、異議處理，都要準(zhǔn)備問題倉庫，并完成標(biāo)準(zhǔn)的回答。第四步，多練，死命練，直到這些模式刻入腦中，成為你行為模式的一部分。

4、銷售人員的時間管理應(yīng)該怎么做？

答：

1、在所有的銷售任務(wù)中，開發(fā)新客戶的重要性大于任何其他任務(wù)。

2、為所有的客戶聯(lián)系人，建立一個定期聯(lián)絡(luò)提醒（自己設(shè)計不同的聯(lián)絡(luò)周期）。

3、所有面談，在當(dāng)天立即回復(fù)客戶郵件，將會議記要發(fā)給客戶，并感謝客戶。

4、所有郵件，確保2小時(棒極了)、6小時(還不錯)、24小時(可以接受)的回復(fù)級別。

5、所有的等候時間、路途之間都可利用與客戶保持普通聯(lián)系。

邀請你的客戶和他的朋友一起來參加。

10、做大客戶，銷售人員一定要暗箱操作嗎？

答：這要看你的選擇。你可以選擇利用一些非常規(guī)的手段來獲得生意。但我可以告訴你，如果你不用這些方法，也依然有機會表現(xiàn)卓越。以我02-07年一家最著名的歐洲咨詢公司工作的經(jīng)驗來看，完全沒有任何應(yīng)酬，沒有任何暗箱操作，數(shù)百萬的生意同樣可以輕松拿下。而我自己08-13年的工作經(jīng)驗，多家合作五年的大客戶依然沒有任何的暗箱操作。當(dāng)你的專業(yè)能力和前瞻性的服務(wù)為客戶帶來價值，客戶會樂于選擇和你合作。

11、如何讓客戶引薦新的客戶給我？

答：

1、不必要求客戶這么做。但經(jīng)常曝光自己的銷售成果和為客戶帶來的價值，讓客戶自己覺得有此必要。

2、每次客戶的推薦，都必須及時感謝客戶，并通報跟進(jìn)和服務(wù)的進(jìn)度、結(jié)果，以示尊重。

3、為客戶推薦一些他可能需要的資源、信息、和人際網(wǎng)絡(luò)。

4、當(dāng)你有一些超值服務(wù)、免費活動的時候，第一時間讓你的客戶知道，6、80%的郵件都應(yīng)該在200字內(nèi)完成，80%的電話都應(yīng)該在5分鐘之內(nèi)完成。

7、為自己的每一次拜訪進(jìn)行一個打分，預(yù)判銷售成功概率。逐漸減少自己成功率不高的活動。

8、為自己的客戶建立地區(qū)管理檔案，出差到一個地方，立刻給所有客戶群發(fā)短信問候。

5、老銷售如何提升自己的能力？

1、改變過去習(xí)慣的溝通方式，在每次客戶拜訪中，嘗試一種新的開場白或結(jié)束語。

2、為自己找到一個新客戶，從頭開始建立關(guān)系。

3、找到一個進(jìn)入門檻特別高的客戶，給自己一定的期限，要攻下這個客戶。

4、請一些關(guān)系比較好的客戶到公司交流，了解他們的需求和對自己的看法。

6、如何快速成為一個成熟的銷售人員？

答：首先是肯做：努力，勤奮，比別人更多接觸客戶，磨練技巧。其次是認(rèn)真做：每次都要設(shè)定目標(biāo)，之后要有思考、總結(jié)、改善計劃。不懂思考、不善規(guī)劃的銷售人員不太容易提升為一個卓越的銷售人員。

7、我是一個新銷售，如何讓客戶接受我？

答：要相信客戶是很公平地在選擇他的機會。因此，你只有在所有的競爭對手中脫穎而出，你才會有一些機會。溝通中一定要注意：樹立自己的專業(yè)形象、表達(dá)自己的服務(wù)意愿、體現(xiàn)對客戶的理解和關(guān)注、從個人角度提出對客戶有價值的建議或方案。當(dāng)客戶感覺到你真誠、有經(jīng)驗、配合度高、對客戶業(yè)務(wù)熟悉、而且并能幫助客戶獲得更多的價值，客戶自然會選擇你。

8、在第一次拜訪之后，如何再做跟進(jìn)？很怕客戶拒絕。

答：自己先不要慌，心態(tài)要好。注意，每次跟進(jìn)都是一次加強客戶對你認(rèn)知的絕好機會。所以，你要聰明一點，把跟進(jìn)做得有趣一些。形式、內(nèi)容上都可以進(jìn)行變化?！懊看螢榭蛻魩ヒ恍┬碌男畔ⅰ?，是讓客戶不太有壓力的跟進(jìn)法。

9、如何讓客戶記住我？

答：客戶容易記住一些變化的內(nèi)容。定期改變自己的簽名檔、建立自己的定期發(fā)送郵件，堅持做同一件事情，也能讓客戶對你印象深刻。

第二篇：一個群主的自我修養(yǎng)

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一個群主的自我修養(yǎng)

作者：王者梅西

來源：《計算機應(yīng)用文摘》2013年第11期

作為一個資深的群主，我赫然發(fā)現(xiàn)我所管理的QQ群數(shù)量已經(jīng)比美國總統(tǒng)管理的州還要多幾個。長此以往，每天處理諸如入群之類的小事肯定會極大的浪費我的精力，那么，當(dāng)務(wù)之急就是找個得力的助手。

《酷Q機器人》（以下簡稱“酷Q”）就是一款不錯的QQ管理助手（下載地址：http：// dwz.cn/8fs8W）。下載之后將其解壓，點擊“CoolQ.exe”運行。酷Q的登錄方式和QQ并無二致，輸入賬號密碼即可（如圖1）。

酷Q的界面主要分為“我的好友”和“我的群”兩個部分，分別顯示所登錄賬號擁有的QQ好友和QQ群，很是簡潔（如圖2）。

點擊右下的“群管”進(jìn)入QQ群管理的功能設(shè)置界面，再次點擊試圖管理的QQ群號碼進(jìn)入更為詳細(xì)的設(shè)置頁面（如圖3）。

深吸一口煙，弄完這個投票活動，日理萬機的我終于也可以休息一下了。其實，除了以上介紹的這些，還有很多關(guān)于QQ群管理的實用技巧。由于已是凌晨三點，我也要需要歇一會兒了，就下次再與大家分享了。當(dāng)然，請不用擔(dān)心我是否能夠承受這樣不規(guī)律的作息時間，對我來說這都是應(yīng)盡的義務(wù)。因為，我是一個群主。

第三篇：一個主編的自我修養(yǎng)

《一個主編的自我修養(yǎng)》

一個團(tuán)隊的組成主編是雜志的靈魂，但如果一本雜志只有靈魂，那么這本雜志就會成為無字天書，看到的人都會像看見一個只有靈魂的人一樣，大呼一聲——鬼啊！然后四散逃開。

沒錯，光有靈魂，沒有看得見摸得著的東西是非?？膳碌氖虑椤Ｋ?，靈魂如果沒有一個團(tuán)隊把你變成現(xiàn)實，一切都免談。

由此，我們開始必須面對一個極端現(xiàn)實的問題，那就是，無論多牛逼的主編，都必須自己組織一票人將自己的想法最終實現(xiàn)在亮晶晶的銅版紙上。

前面說過，所有主編都想著自己手下是群超人，當(dāng)然這是不可能的事情。那么，到底要一群什么樣的人才能做出像超人一樣的結(jié)果呢？

首先要說一點，并不是3個諸葛亮就一定比一個諸葛亮好，更重要的是，更不是三個臭皮匠湊一塊兒一定能頂一個諸葛亮。如果沒有有效的組織和協(xié)調(diào)，三個臭皮匠他永遠(yuǎn)就是臭皮匠，絕對不會成為一個諸葛亮。

在編輯行看來，一本雜志，怎么著也得5-7個編輯，那么這幾個人怎么分工協(xié)作才能獲得最大的效率呢？

目前，行內(nèi)最常用的分工辦法就是各管一攤。什么服裝編輯啦、什么專題編輯啦、什么美容編輯啦……

不說這么分不好，但是如果是我，就不這么分。

我會把編輯按照特長分工。

一定有智商低的在問這是什么意思。別急，我下面就告訴你。

特長分工的意思就是，讓每個編輯都做自己最擅長和喜歡的事情。舉個例子吧，如果我當(dāng)主編，我的人員構(gòu)成會是：創(chuàng)意編輯一人；寫作編輯2人；執(zhí)行編輯2人；資源編輯一人；流程編輯一人。

創(chuàng)意編輯負(fù)責(zé)整個雜志所有主要欄目和選題的創(chuàng)意工作，制作大綱；寫作編輯負(fù)責(zé)整本雜志的寫作（包括寫稿和約稿）；執(zhí)行編輯則負(fù)責(zé)所有外勤工作（拍片等）；資源編輯負(fù)責(zé)給所有編輯提供需要的資源（包括人脈、文字資料、圖片資料）；流程編輯負(fù)責(zé)所有稿件的流程安排和監(jiān)管。

為什么這么安排？

告訴你一個理由，因為我見過太多很專業(yè)的人從事著姑且算編輯的工作，他們對本專業(yè)的事情非常熟悉甚至是絕對的專業(yè)，但是，他們恰恰對編輯本身這件事很不專業(yè)。但是，如果這樣的人才當(dāng)一個真正編輯的資料員，我想，他們倆所制作的出來的稿件一定比這個人才自己當(dāng)編輯找人搞出來的東西要好很多。一定又有智商低的對這段話搞不懂了。舉個例子，一顆核彈的制作過程是相當(dāng)復(fù)雜的，很專業(yè)。但是，對于一個核彈的設(shè)計師而言，他是不是有必要知道每一道制作核彈的工序呢？當(dāng)然不是，他需要知道的就是怎么讓它爆。但是如果反過來，一個高級核彈制作的技工，無論他技術(shù)多好，多熟練，讓他帶上一個集團(tuán)軍造核彈，估計最終出來的那個也只能叫秤砣，因為它不會爆。再不明白的人就撞墻死吧，寫得我累死了。

我就是要讓每個人都在某個工段成為專家而不是在某個領(lǐng)域成為專家。因為對雜志而言，涉及的領(lǐng)域太多了，沒有人可以也沒有必要成為那么多領(lǐng)域的專家。但是，如果只成為創(chuàng)意啊、執(zhí)行啊或者寫作啊等等的專家就現(xiàn)實和容易得多。至于領(lǐng)域內(nèi)的知識，總能找到專家?guī)兔Α?/p>

好了，先說這些，不然以后我當(dāng)主編了怎么混？不過我最后說一句，作為主編，不管怎么配置團(tuán)隊只有一個目的——高效地工作。沒錯，就是讓大家像一臺機器一樣周密的運轉(zhuǎn)。

第四篇：論一個演員的自我修養(yǎng)

論“演員的自我修養(yǎng)”

很多人是從周星馳電影《喜劇之王》中知道《演員的自我修養(yǎng)》這本書。

我在網(wǎng)上大致看了幾頁，對于其中一段論述非常認(rèn)同。“嚴(yán)肅的演員在表達(dá)珍貴的思想、情感、隱秘的心靈實質(zhì)的地方時，未必想要一種劇院式的喧囂。因為在他們內(nèi)心就隱藏著自己的，與演員角色類似的情感。他不想在低級的噼里啪啦的掌聲中，相反他想在充滿熱誠的寂靜中，在極其親密的關(guān)系中表達(dá)這些情感。”的確如此，在近期上映的影視作品中，優(yōu)秀的演員總是“在他們內(nèi)心就隱藏著自己的，與演員角色類似的情感”。

比如在《三生三世十里桃花》中飾演夜華、在《深夜食堂》中飾演馬可的趙又廷；比如在《人民的名義》中飾演達(dá)康書記的吳剛，飾演貪污處長的侯勇；還有在《摔跤吧，爸爸》中飾演爸爸的阿爾米汗。

在《三生三世十里桃花》前，對趙又廷的認(rèn)識只限于“高圓圓的老公”，但姑父趙又廷憑借其在《三生三世十里桃花》中“整容般”的演技成了一眾“小鮮肉”中的清流。而在《深夜食堂》“馬可的女兒”這一單元，趙又廷則將一個愛女深切的聾啞人活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)在觀眾面前。向我們實力詮釋了什么是“演員的自我修養(yǎng)”。

演員，在不同的影視作品中不是僅僅換一下服裝或造型這么簡單，而是要用自己的內(nèi)心、閱歷或情感去和角色產(chǎn)生共鳴。演員自身要有文化深度和藝術(shù)涵養(yǎng)，如此他塑造的角色才可能真切生動。

當(dāng)具有加拿大留學(xué)背景的趙又廷，以中英文雙語出現(xiàn)在《為你讀詩》里時，你就不難理解為什么他在影視作品中所創(chuàng)造的人物形象那么豐滿而真實?！案褂性姇鴼庾匀A”，這句話成了趙又廷和一些徒有其表的“小鮮肉”間的分水嶺。

在熱播劇《人民的名義》中，侯勇、吳剛等一批老戲骨更是狂飆演技。侯勇出演小官巨貪的趙德權(quán)，僅短短兩集，就將一個外表老實、內(nèi)心欲壑難填的貪污犯刻畫得入木三分。而吳剛則成了全劇的流量擔(dān)當(dāng)，讓觀眾緊追劇情發(fā)展而欲罷不能。

一個演員的自我修養(yǎng)，有時不近需要從內(nèi)心深處與角色形成共鳴，還需要形象上的犧牲。出于對職業(yè)的尊重以及對真實感的追求，阿米爾汗在《摔跤吧爸爸》拍攝期間，選擇先增肥拍攝老年父親然后在5個月內(nèi)瘦身，拍攝年輕父親。這種精神，斷然不是穿著一套連體衣或橡膠腹肌能與之相比的。

以前都形容演員這個行業(yè)是“臺上一分鐘，臺下十年功”?，F(xiàn)在依然如此。畢竟靠臉吃青春飯的，又能吃幾年呢？一個演員的修養(yǎng)就像一棵樹的根系，只有深深地扎根于生活這片土壤，才能讓藝術(shù)之樹長青不衰。如果一個演員沒有內(nèi)涵，缺乏內(nèi)功，演出全靠“裝模作樣”，一如浮萍般淺顯，不僅會遭到觀眾的嘲笑和諷刺，還有可能很快地被觀眾拋棄乃至遺忘。

第五篇：一個職場人的自我修養(yǎng)

不輕易傳人的職場秘密

職場生存看似簡單，但成功的專業(yè)人士都曾屢出奇招，而且招招都適用于混跡職場的老少中青。

多少次午夜夢回，你可曾想穿越回到青春的畢業(yè)季？給初出茅廬、踏入社會的自己提供些切切實實的職業(yè)建議，或多或少勸誡自己作出正確的職業(yè)選擇。

往事不可追，但我們能夠為更好的明天交點學(xué)費。都來事后諸葛亮一把——畢竟實踐出真知，事后總結(jié)才犀利。為此，快公司特邀各大行業(yè)的佼佼者，跟我們分享他們從如煙往事中汲取的寶貴經(jīng)驗，他們有的后悔當(dāng)年銀行存款不夠土豪，有的可惜未敢富貴險中求，當(dāng)然，最恨的還是沒能將這些道理告訴年輕時的自己。

一、“發(fā)展機會”要三思

“記得我在剛畢業(yè)離校，在一家信貸公司工作了半年，感覺前途一片光明。當(dāng)時住在達(dá)拉斯市的我拿著可觀的月薪，并在不久后得到了一個到紐約分公司工作的機會。單從文字描述，那似乎是一個很好的發(fā)展契機，也附帶一定的加薪。我當(dāng)時興奮得無以復(fù)加，根本沒問清楚這個機會是否適合我的職業(yè)發(fā)展。

到達(dá)紐約后，說好的8000美元的加薪幾乎成了泡影，而按紐約的生活成本折算，我賺得還比以前少了。從文化層面上看，原來的工作環(huán)境可以接觸到許多對我職業(yè)進(jìn)展有幫助的經(jīng)驗老手，但我卻反之選擇了一個擠滿年輕競爭對手的基層業(yè)務(wù)部門。

【我得到的教訓(xùn)是】每一個“發(fā)展機會”都應(yīng)該認(rèn)真評估，對照考慮自己的專業(yè)技巧、價值觀和個人機會成本。有時候，當(dāng)機會來敲門，我們在沖出來應(yīng)門前必須一窺對方真面目?！?——布萊恩·勞倫斯（Brian Lawrence），32歲，職業(yè)規(guī)劃顧問，密蘇里州圣路易斯

二、存錢要趁早

“跟大多數(shù)職場青年一樣，我一早聽說了這條建議，但還是天真地認(rèn)為自己還年輕，日子還長，于是對自己說，等我賺得更多或者還完卡債再開始慢慢存錢。

悔不當(dāng)初啊！我當(dāng)時應(yīng)該將每份月薪的10%到15%存銀行。雖然生活樸素，但如果不老老實實地將錢放入銀行，仍然是月光。就這樣白白錯失了一個在35歲成為土豪的機會！”

——夏茲·皮茨-凱瑟（Chaz Pitts-Kyser），35歲，《畢業(yè)后女性成功指南》（Careeranista: The Woman’s Guide to Success After College）作者，弗吉尼亞州亞歷山大市

三、鞋合不合腳要知道

“我在20多歲時，從事畢業(yè)后的第二份工作，僅三月就意識到工作不太合適，但當(dāng)我得到一個離開舊金山灣區(qū)（Bay Area）到波士頓工作的好機會，卻考慮到頗繁跳槽會使影響個人簡歷，于是還是選擇留在當(dāng)時的工作崗位?！比绻袡C會提醒當(dāng)時的自己，我會說：如果一份工作真不適合，像鞋子不合腳，就應(yīng)該大膽改變，尋找合腳的鞋子。人生苦短，正是那些曇花一現(xiàn)的機緣巧合讓生命如此精彩，也助人開辟新天地。”

——詹妮弗·希爾，38歲，Sixty Vocab公司共創(chuàng)人, 新澤西州霍博肯市

四、第一印象是關(guān)鍵

“大學(xué)畢業(yè)后，我開了第一家公司，專注于婚慶業(yè)務(wù)。因為當(dāng)時沒有辦公室，只好和客戶在麥當(dāng)勞碰面約談，赴約時我就一副典型學(xué)生打扮，看起來絕對稱不上專業(yè)。盡管我當(dāng)時是城里最好的D.J之一，卻一單生意都接不到，當(dāng)時真的百思不得其解。然后我的導(dǎo)師建議我脫去大學(xué)生裝扮，并在更為專業(yè)的場合接待客戶。出人意料的是，我的事業(yè)開始起飛：在我賣掉那家公司前，我每年都有超過4000單的預(yù)約。目前為止，我已經(jīng)成功開了九家公司，并對我的導(dǎo)師終身感恩?！?/p>

——科雷·克拉克（Clay Clark）, 33歲, Thrive15.com網(wǎng)站的首席執(zhí)行官, 俄克拉荷馬州塔爾薩市

五、跳槽須謹(jǐn)慎

“20多歲時，我整天鞍馬勞頓，痛苦不堪，抱著打工能夠發(fā)家致富的幻想，這種想法真是大錯特錯。我干過幾份很糟糕的工作，包括旅游區(qū)分時度假產(chǎn)品銷售和磨滅心智的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。不過，這些工作也確實為我指明了終極目標(biāo)的方向：寫書、指導(dǎo)和個人發(fā)展主題演講。

如果你覺得工作遇到瓶頸，或者開始對當(dāng)前工作狀況心生厭惡，解決方法并不是簡單地辭職然后尋找下家。而是應(yīng)該再堅持一段時間，審視自己真正想做的是什么。一旦你清楚了什么是理想的工作狀態(tài)，請開始朝著那個目標(biāo)努力——期間可以用現(xiàn)有工作所得為你的革命之路提供物質(zhì)保障。

——布雷頓·迪利（Brenden Dilley）, 32歲,自由作家，生活導(dǎo)師,來自鳳凰城

六、自己的路大膽走

“大三時，我和舍友成功創(chuàng)下第一份事業(yè)。我們執(zhí)著于自己的想法，摩拳擦掌，興奮不已。但那時我們還沒有獲得本科學(xué)位，所以找到了比我們年長的MBA學(xué)位獲得者作為顧問。

當(dāng)時就應(yīng)該知道，再深厚的教育背景也不能取代我和小伙伴們的創(chuàng)業(yè)眼光，因為創(chuàng)業(yè)是我們自己的事。但由于“太傻太天真”，信心不足，認(rèn)為拿到學(xué)位的人更聰明，個人判斷常常受他們左右。之后，我開始相信自己的直覺，而事實也證明，直覺比MBA學(xué)位更具價值?！?/p>

——薩拉·薩頓·費爾(Sara Sutton Fell), 40歲, FlexJobs職業(yè)網(wǎng)站的首席執(zhí)行官, 科羅拉多州博爾德市。

七、不要受人擺布

“我所犯過的最大的錯誤之一，是讓我的老板決定我的職業(yè)方向。我真的很喜歡我供職的那家公司，但那里只有兩個中級職務(wù)向我招手。我沒有選擇跳槽尋找一個更有發(fā)展空間的工作，而是說服自己做一條屈居小池的大魚。

幾個月后，我意識到這是一個錯誤的決定。因此剛升職后，就即刻換了一份工作。如果之前能夠?qū)ψ约禾拐\相待，就能少點折騰，為公司和自己節(jié)約省錢省時?！?/p>

——拉蒂莎·斯黛爾斯（LaTisha Styles）, 31歲, 投資分析師,弗吉尼亞州亞特蘭大市

八、永不自我貶值

“我上的是州立大學(xué)，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)，因此GPA（平均績點）并不拔尖，金融巨頭不會多看我的簡歷一眼。開始求職時，我認(rèn)為那些GPA高的人找到好工作是因為比我聰明，我還說服自己，大學(xué)畢業(yè)能夠不失業(yè)就應(yīng)該滿足了。

這是我職業(yè)生涯中犯的一個大錯。因為那時，我限制了自己能夠追求的職業(yè)類型，我的工作量比別人多一倍，工資卻只是他們的一半?！?/p>

——王義（Yi Wang），30歲，金融顧問，紐約州威徹斯特市

九、成功在別處

“作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我曾苦苦追求金錢和頭銜，因為我在一定程度上認(rèn)為它們是成功的標(biāo)志——當(dāng)然還因為還助學(xué)貸款需用錢還。接下來的十年里，我的收入升高，獎金增多，頭銜越來越大，工作也更加充實。然而，接踵而至的是巨大的晉升壓力。

之后我有了自己的家庭，想法隨即轉(zhuǎn)變。過去，為了在大企業(yè)里獲得更為可觀的收入和機會，我每日通勤得花費兩個多小時。高管層與我的距離越來越近，但見到家人的機會也越來越少。今年年初，我辭職了。不久前，我接受了一家小公司的職位，公司離我家只有十分鐘車程。雖然工資變少了，公司變小了，但已經(jīng)穩(wěn)居高位的我不再需要力爭上游。我的壓力由此減輕，這個職業(yè)決定帶來的生活變化令我非常滿意，只是遺憾沒有走這步棋?！?/p>

——米歇爾·布朗姆（Michelle Brammer）, 33歲,某廣告公司市場營銷和公關(guān)經(jīng)理，特拉華州米德爾敦市