第一篇：營(yíng)銷管理到底管什么

營(yíng)銷管理到底管什么？

我工作10年，接觸了很多的營(yíng)銷總監(jiān)或分公司經(jīng)理或營(yíng)銷中心經(jīng)理等。帶幾個(gè)人，幾十個(gè)人，幾百個(gè)人，幾千個(gè)人，都是有一定的管理在里面了。營(yíng)銷管理到底要管理哪些事務(wù)？有多少人去探討了這個(gè)問題。

近年來，過程管理被提出來了，也被廣泛應(yīng)用開來。跟蹤和檢查和監(jiān)督營(yíng)銷人員的工作過程，很多的管理者都是在想：沒有好的過程，就很難出現(xiàn)好的結(jié)果。有了好的過程，才可能出現(xiàn)好的結(jié)果。放任自流的管理方式一時(shí)間被拋棄了。第一種人：嚴(yán)格監(jiān)控過程。每天記錄工作時(shí)間、地點(diǎn)、拜訪客戶名稱、聯(lián)系方式、洽談事務(wù)、達(dá)成意向、拜訪效果、所需經(jīng)費(fèi)等等。讓業(yè)務(wù)人員有所顧忌，每天拼命的去跑，不偷懶。時(shí)不時(shí)的給客戶電話，抽查拜訪的真實(shí)性和有效性。業(yè)務(wù)員既要跑業(yè)務(wù)，還填寫表格，基本上是一周就需要交納一次表格。

第二種人：只要業(yè)務(wù)人員跟客戶在一起，就是在工作。充分的信任業(yè)務(wù)人員，自由安排時(shí)間，合理分配時(shí)間，抓住重點(diǎn)客戶，有效率的去工作。每月只看銷量報(bào)表，業(yè)績(jī)決定一切。

第三種人：對(duì)業(yè)務(wù)人員不放心，每到一個(gè)地方，用當(dāng)?shù)氐淖鶛C(jī)打個(gè)電話回來。各種報(bào)表少不了，報(bào)表的內(nèi)容十分的詳細(xì)，牽涉到本公司的產(chǎn)品、競(jìng)品，分析市場(chǎng)，分析客戶動(dòng)態(tài)等等。做了大量的無用的工作。

有人把營(yíng)銷管理比喻成放風(fēng)箏。要做到松放自如。但是始終有一根線牽引風(fēng)箏，這是銷量與待遇。

什么樣的管理最為有效？一直沒有一個(gè)固定的說法。不同的行業(yè)、市場(chǎng)區(qū)域、客戶分布、客戶實(shí)力、消費(fèi)者的認(rèn)同等等，以及國(guó)內(nèi)國(guó)際的大環(huán)境都在影響銷量。業(yè)績(jī)只是一個(gè)考核指標(biāo)，不能代表全部。

營(yíng)銷管理都是在管理人，要從人的心理活動(dòng)出發(fā)，研究人的行為、思想動(dòng)態(tài)，通過制度、激勵(lì)、約束、培訓(xùn)，影響員工的行為和職業(yè)習(xí)慣，讓業(yè)務(wù)員自動(dòng)開展好工作，維護(hù)企業(yè)利益最大化和個(gè)人利益最優(yōu)。平衡企業(yè)利益與個(gè)人利益。淘汰庸者，培養(yǎng)能者和利用好能者。

第二篇：管理人員到底管什么

管理人員到底管什么

所有的管理活動(dòng)都不能離開最根本的管理目標(biāo)，管理手段只有領(lǐng)先于時(shí)代的要求，企業(yè)才有生存和發(fā)展的可能。

管理是指：將要做的工作合理地、巧妙地、效率地加以完成的過程。

現(xiàn)場(chǎng)是指：利用人員、設(shè)備、既定的作業(yè)方法，將材料加工、裝配成制品的場(chǎng)所。

現(xiàn)場(chǎng)管理人員是指：在企業(yè)組織中，擁有相應(yīng)的權(quán)力，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)人員、材料、設(shè)備、作業(yè)方法等生產(chǎn)要素，直接指揮和監(jiān)督的人。

不少人都以為管理是一件很簡(jiǎn)單的事，人人都會(huì)做，沒有什么特別難的地方，甚至簡(jiǎn)單到只要老板一紙任命書下來，你就是管理人員。然而，無數(shù)個(gè)失敗的實(shí)例告訴我們，管理員沒有這么簡(jiǎn)單！管理人員只有在明確目標(biāo)和運(yùn)用方法恰當(dāng)?shù)那疤嵯?，管理才?huì)有好的結(jié)果產(chǎn)生。

現(xiàn)場(chǎng)中存在著各種繁雜的生產(chǎn)要素，要管理的對(duì)象（生產(chǎn)要素），從在的方面可分為：人員（Man）、設(shè)備（Machine）、材料（Material）、作業(yè)方法（Method）、作業(yè)環(huán)境（Environment）等五大部分，即4MIE。圍繞這些對(duì)象而展開的各種管理目標(biāo)中，最根本的可概括為：

提升品質(zhì)（Quality）、降低成本(Costing)、確保交貨期（Deadline）、確保人身安全（Safety）、提高士氣（Morale）等五點(diǎn)，即QCDSM。

1、提升品質(zhì)。

① 按《標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)書》的要求指導(dǎo)作業(yè)。

② 進(jìn)行工序診斷，預(yù)防不良發(fā)生。

③ 盡可能改善工序布局，提高工序能力。

④ 將以往的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，反饋到將來的新機(jī)種里。

2、降低成本。

① 在標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)內(nèi)，完成生產(chǎn)數(shù)量。

② 減少材料、設(shè)備的在線庫存量。

③ 進(jìn)行經(jīng)濟(jì)動(dòng)作分析，減少作業(yè)工時(shí)。

④ 杜絕濫用辦公經(jīng)費(fèi)。

⑤ 杜絕各種白干、瞎干、蠻干的行為。

3、確保交貨期。

① 編定《生產(chǎn)小日程》，作進(jìn)度管理。

② 適當(dāng)調(diào)節(jié)工序，平衡工時(shí)。

③ 確保材料準(zhǔn)時(shí)到位。

4、確保人身安全。

① 強(qiáng)調(diào)安全守則，必要時(shí)可強(qiáng)制執(zhí)行。

② 必要時(shí)請(qǐng)專家會(huì)診，提出改善方案。

③ 定期檢查各種安全防護(hù)措施有無失效。

④ 萬一發(fā)生事故，第一時(shí)間內(nèi)組織拯救，并向上司報(bào)告。

⑤ 照明、溫濕、噪音、氣味符合要求。

5、提高士氣。

① 制定獎(jiǎng)懲鮮明的制度，鼓勵(lì)提合理化建議。

② 以身作則，率先示范，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)。

③ 關(guān)心部屬身心健康，維系良好的人際關(guān)系。

④ 鼓勵(lì)部屬自修求進(jìn)，相互學(xué)習(xí)，并適時(shí)資勵(lì)。

⑤ 不遺余力推進(jìn)5S活動(dòng)。

一個(gè)管理人員是否稱職，關(guān)鍵要看其是否完成了以上5個(gè)根本目標(biāo)。有的管理人員自己不求上進(jìn)，把混亂、低效的局面歸咎于其他人，這是沒有道理的。俗話說“天底下只有不會(huì)打仗的官，沒有不會(huì)打仗的兵”，管理目標(biāo)無法完成，第一個(gè)要負(fù)責(zé)任的就是管理人員！

當(dāng)然，這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不是靠一天兩天的努力就行的，除了長(zhǎng)期不懈的努力之外，管理人員還要具備以下基本條件，才能履行管理職責(zé)：

? 掌握科學(xué)的管理方法。書本上的管理方法再高明，其他公司的管理手法再先進(jìn)，卻不一定適用于自己。管理方法上也要分層次，不同的管理對(duì)象用不同的手法，并遵循由低向高逐次推進(jìn)的原則，不能一步到位。

? 具備一定的專業(yè)知識(shí)。由于教育制度上的缺陷，有管理技能，又有專業(yè)知識(shí)的人不多，許多人要在實(shí)踐中摸索成長(zhǎng)。如果固守自己的思想，不愿意深入學(xué)習(xí)專業(yè)（行業(yè)）知識(shí)，很難想像能管理

好技術(shù)上的問題。學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不限年齡、學(xué)歷、性別，任何人只要肯努力，而且方法得當(dāng)，不出幾年都能達(dá)到較高水平。? 良好的人際關(guān)系。上下左右的人際關(guān)系如果處理不當(dāng)，行政壓力倍增，反而于事無補(bǔ)。為人處世，又要堅(jiān)持原則，又要有靈活性，真正做起來確實(shí)不容易！沒有豐富的人生閱歷，是領(lǐng)會(huì)不到其中奧妙的。

第三篇：稱重管理系統(tǒng)到底是什么

稱重管理系統(tǒng)到底是什么

稱重管理系統(tǒng)的基本構(gòu)成：由儀表，電子磅，打印機(jī)（一般是針式打印機(jī)），稱重軟件，電腦組成；儀表通過數(shù)據(jù)線連接電腦，打印機(jī)連接電腦，安裝好驅(qū)動(dòng)；即然可通過地磅軟件來操作打印磅單；查詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；當(dāng)然還可以擴(kuò)展視頻抓拍等防作弊功能，具體辦法只需加裝一塊天敏ＶＣ４０００ 視頻卡即可；行業(yè)獨(dú)家： 【十項(xiàng)】防作弊功能，嚴(yán)苛至極，滴水不漏！

１：取儀表穩(wěn)定數(shù)據(jù)，代替手工開單，防止作弊?。玻喊鯁慰审w現(xiàn)，打印次數(shù)，防止多次打印，多次結(jié)算。３：可設(shè)置車輛兩次皮重差異

４：可啟用軟件全屏幕操作，并可啟用屏蔽所有退出軟件的熱鍵。

５：可啟用限制同一輛車，不能在短時(shí)間內(nèi)重復(fù)過磅。６：獨(dú)家特色：后臺(tái)黑匣子，自動(dòng)記錄功能，車輛上磅穩(wěn)定，自動(dòng)記錄，時(shí)間和重量。

７：嚴(yán)格的過磅權(quán)限分配，默認(rèn)新增加的過磅員，只能過磅，查詢，不能修改，刪除等操作。

８：衡安稱重系統(tǒng)的獨(dú)家特色：智能異常信息功能９：視頻抓拍對(duì)比防作弊！

１０：紅外對(duì)射檢車車輛完整上磅

第四篇：執(zhí)行到底管理理念

執(zhí)行要到位，觀念先改變

—海豐鋁業(yè)有限責(zé)任公司《執(zhí)行到底管理理念》讀后感

說實(shí)話，拿到劉總的文件，初步一看，關(guān)于愚公移山的故事實(shí)在是耳熟能詳，首次學(xué)到《愚公移山》是毛澤東老三篇中的一篇，到真正學(xué)習(xí)古文《愚公移山》是高中的事了，作為一個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人能夠把我國(guó)古代神話中的傳說拿來治理和管理一個(gè)國(guó)家實(shí)際上是把古人“創(chuàng)造了的一種文化”進(jìn)行了升華，正如劉總所說：“這種文化有著很強(qiáng)的凝聚力，成為一家人共同行動(dòng)的前提”。

通過學(xué)習(xí)《執(zhí)行到底管理理念》這篇文章，本人認(rèn)為要想從根本做到執(zhí)行到位，首先要改變的是執(zhí)行者的觀念。在觀念方面，本人體會(huì)最深的主要有如下幾點(diǎn)：

1．一個(gè)企業(yè)，如果沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力，不能夠執(zhí)行到位，必然會(huì)走向失敗。2．對(duì)一個(gè)組織來說，執(zhí)行到位不是某一個(gè)人的事情，而是所有人的事情。3．把任何的一個(gè)小細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位，你將會(huì)是最終的勝利者。

4．如果不能夠執(zhí)行到位，會(huì)造成更大在的損失，甚至?xí){到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。

5．在現(xiàn)實(shí)中，之所以很多工作執(zhí)行不到位，原因就在于相關(guān)責(zé)任人員執(zhí)行的責(zé)任心不強(qiáng)，責(zé)任意識(shí)不夠。

6．執(zhí)行中無小事，任何的疏忽大意，都有可能給企業(yè)、給自身帶來無法挽回的損失。

7．執(zhí)行過程中，要保證百分之百的精力集中，任何的步驟都不能有絲毫的馬虎。

8．這個(gè)世界上不缺會(huì)干活的人，而真正缺的是那些積極主動(dòng)并且?guī)е伎脊ぷ鞯娜恕?/p>

9．“金無足赤”，任何人都會(huì)犯錯(cuò)誤，要想成為把所有的事情都執(zhí)行到位的優(yōu)秀員工，就要擺脫推脫責(zé)任的毛病。

10．相互推脫責(zé)任，是導(dǎo)致企業(yè)效率低下的一個(gè)重要原因。

11．不管喜歡與否，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，這是一個(gè)的最基本的責(zé)任和義務(wù)。12．只要你還是公司的一員，就應(yīng)該以勇于負(fù)責(zé)的精神去面對(duì)自己的工作，時(shí)時(shí)處處為公司著想。

13．一個(gè)只有具備了勇于負(fù)責(zé)的精神之后，才會(huì)產(chǎn)生改變一切的力量，才會(huì)把工作執(zhí)行到位，才會(huì)最終取得屬于自己的成功。

14．對(duì)企業(yè)員工來講，迫切需要學(xué)習(xí)的，并非什么先進(jìn)的理念和知識(shí)，而是最基本最樸實(shí)的一個(gè)課題：責(zé)任。

15．只有責(zé)任心的人才能夠真正的把工作執(zhí)行到位，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。16．執(zhí)行，最重要的是看最后的結(jié)果，沒有結(jié)果就等于沒有執(zhí)行。17．每件大事都由無數(shù)小事構(gòu)成，將1%的小事執(zhí)行到位，將來的結(jié)果才能可能完美。

18．千萬不要利用各種方法來掩飾自己的過錯(cuò)，從而無視自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

19．出現(xiàn)問題，更重要的是面對(duì)它們，要讓人們看到你如何承擔(dān)責(zé)任，如何從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，具有這種態(tài)度的人會(huì)被每一個(gè)人尊重。

20．態(tài)度決定一切，態(tài)度決定著你的行動(dòng)，態(tài)度決定著你執(zhí)行到位的意識(shí)。21．要提高執(zhí)行的效率，最重要的一個(gè)方法就“第一次就把工作執(zhí)行到位”。22．無論好的思想也好，好的法律、規(guī)章制度或者好的語言也罷，最終還都要體現(xiàn)在行動(dòng)上。只有執(zhí)行到位，才是最好的，最重要的。

23．人生中，每一件事情都有轉(zhuǎn)向的能力，就看我們?cè)趺聪?，怎么轉(zhuǎn)。我們不會(huì)在3分鐘內(nèi)成功，但也許只要花1分鐘，生命從此就會(huì)不同。

24．任何一個(gè)細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，都可能導(dǎo)致功虧一簣，都可能讓企業(yè)遭受巨大的損失。

25．工作中的大事都是由小事組織的，尤其是在我們提出大口號(hào)、大目標(biāo)的時(shí)候，更不能忽略那些看起來微小的東西。

26．把一件簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，把一件平凡的事情做好就是不平凡。

27．要把一件工件執(zhí)行到位，光靠一個(gè)人的努力是不夠的，還需要團(tuán)隊(duì)的相互配合。

28．善于合作，有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也能帶給他無窮的收益。29．任何執(zhí)行者，只有通過借助團(tuán)隊(duì)的智慧，互相配合，才有可能順利地完成工作，執(zhí)行到位。

30．一個(gè)人沒有團(tuán)隊(duì)精神將很難把工作執(zhí)行到位，一個(gè)企業(yè)如果沒有團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)成為一盤散沙。

31．沒有團(tuán)隊(duì)的成功，就沒有個(gè)人的成功。沒有團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行到位，就不會(huì)個(gè)人執(zhí)行到位。

32．只有服從領(lǐng)導(dǎo)，才能把領(lǐng)導(dǎo)安排的工作執(zhí)行到位。沒有服從，就沒有執(zhí)行到位。

33．“不懂執(zhí)行的管理者，一定是最糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者，他能把公司帶入歧途；善于服從的員工，遲早都會(huì)成為這個(gè)公司中最有活力和地位的精兵?！?/p>

34．結(jié)果導(dǎo)向是每個(gè)都需要的，它強(qiáng)調(diào)的是結(jié)果，要求我們站在結(jié)果的角度去思考問題，站在結(jié)果這個(gè)高度上來執(zhí)行。

35．作為一句員工，重要的是不是我們付出多少精力和努力，而是我們?nèi)〉昧硕啻蟮某晒?。?6．執(zhí)行到位永遠(yuǎn)都只有一個(gè)主題：執(zhí)行是要有結(jié)果，而不是僅僅完成任務(wù)。37．行動(dòng)就會(huì)有收獲，行動(dòng)就會(huì)有結(jié)果，快速的行動(dòng)，更能保證得到想要的結(jié)果。

38．要成為一個(gè)有執(zhí)行力的員工，要能夠把所有的工作都執(zhí)行到位，就必須做一個(gè)追求結(jié)果的員工。

39．要做一個(gè)執(zhí)行型的員工，一開始就要有積極主動(dòng)的工作態(tài)度。執(zhí)行到位，行動(dòng)必須要到位。

40．借用郭總傳達(dá)的一句話：“講自己，不講別人；講主觀，不講客觀；講結(jié)果，不講過程”。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)以上述理念作為自己的行為準(zhǔn)則，努力做好每一件事。

成品庫

張萬里 2013年元月11日

第五篇：到底哪些營(yíng)銷渠道的效率最高

到底哪些營(yíng)銷渠道的效率最高？

作者 陳永東來源: 199IT 時(shí)間 : 2014-05-26 14:09 字號(hào) :大 中 小

將本文分享至：同樂坊新浪微博騰訊微博163人人豆瓣網(wǎng)QQ空間分享到雪球

在一份商機(jī)變成銷售的轉(zhuǎn)化率排名中，排在最先的是“面對(duì)面拜訪”。雖然其今年被調(diào)查者認(rèn)為其轉(zhuǎn)化率高的比例從去年的41%降到了35%，但是仍然排名很高。因此，有人會(huì)以為“面對(duì)面拜訪”或“電話拜訪”是最好的營(yíng)銷渠道。然而，這可能是個(gè)巨大的誤解。也

許面對(duì)面拜訪帶來的商機(jī)的銷售轉(zhuǎn)化率很高，但是營(yíng)銷人有多少時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面拜訪呢？有時(shí)，一些渠道轉(zhuǎn)化率低些，但商機(jī)數(shù)量卻很大，最后產(chǎn)生的銷售絕對(duì)量卻很大。

一、轉(zhuǎn)化率很高的渠道效果一定好？

最近，看到Ifbyphone的一份報(bào)告 “2014 Marketing Measurement Survey Report”。該報(bào)告中提到，傳統(tǒng)渠道的商機(jī)變成銷售的轉(zhuǎn)化率仍然很高。

在該報(bào)告的商機(jī)變成銷售的轉(zhuǎn)化率排名中，排在最先的是“面對(duì)面拜訪”。雖然其今年被調(diào)查者認(rèn)為其轉(zhuǎn)化率高的比例從去年的41%降到了35%，但是仍然排名很高。

今年其余渠道中，被調(diào)查者認(rèn)為其轉(zhuǎn)化率高的比例第二到九名依次為：電話拜訪（20%），PPC點(diǎn)擊/網(wǎng)站訪問（11%），電子郵件詢問（11%），社會(huì)化媒體融入（6%），移動(dòng)站點(diǎn)訪問（6%），網(wǎng)上表格/報(bào)告下載（5%），網(wǎng)上研計(jì)會(huì)出席（4%），即時(shí)通信詢問（3%）。

這很可能有個(gè)假象，有人會(huì)以為“面對(duì)面拜訪”或“電話拜訪”是最好的營(yíng)銷渠道。然而，這可能是個(gè)巨大的誤解，即你未必有那么多的精力去做面對(duì)面拜訪與電話拜訪，那么你的商機(jī)總量則較少，未必最后得到的銷售數(shù)量會(huì)很多。

例如，你用面對(duì)面拜訪一個(gè)月只能拜訪1000個(gè)潛在客戶（或商機(jī)），其轉(zhuǎn)化率即使是5%，最后的銷售數(shù)量只有50個(gè)。假如，你用另一個(gè)渠道（如社化媒體融入）產(chǎn)生數(shù)十甚至數(shù)百倍以上的商機(jī)（如每月20000個(gè)），即使其轉(zhuǎn)化率小一些（如0.5%），則最后仍然可以產(chǎn)生100個(gè)銷售數(shù)量。

所以，下一個(gè)問題就很重要！

二、轉(zhuǎn)化率較低的渠道效果或明顯

同樣是上述這個(gè)報(bào)告，我們看到了另一個(gè)角度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——營(yíng)銷人更愿意用于產(chǎn)生商機(jī)的渠道（見前面的圖）。

第一名：電子郵件，57%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

第二名：SEO／PPC，55%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

第三名：社會(huì)化媒體，44%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

第四名：會(huì)議/商演/事件，39%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。第五名：直郵，26%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

第六名：在線顯示廣告/橫幅廣告，25%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。第七名：公共關(guān)系，23%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

第八名：網(wǎng)上研討會(huì)，22%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

第九名：線下媒體/打印廣告，16%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。第十名：移動(dòng)廣告，11%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

第十一名：線下媒體之電視，9%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。第十二名：內(nèi)容聚合，8%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

第十三名：線下媒體之廣播電臺(tái)，6%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。第十四名：APP商店，3%的人被調(diào)查者認(rèn)為是好的產(chǎn)生商機(jī)的渠道。

這些渠道排名靠前都不是線下渠道，因?yàn)樗鼈儺a(chǎn)生商機(jī)的數(shù)量可能會(huì)比線下渠道大得多。這樣，與相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率相乘，或許最終獲得的銷售數(shù)量則同樣大得多。

三、一些快速增長(zhǎng)的渠道值得重視

如果仔細(xì)看上圖，則還要比較一下2013（淺藍(lán)色）與2014（深藍(lán)色）的數(shù)據(jù)變化。

增長(zhǎng)比例最大的四種渠道是：移動(dòng)廣告，SEO／PPC，社會(huì)化媒體，在線顯示廣告/橫幅廣告。移動(dòng)廣告很值得重視。雖然其體量還不算大，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，移動(dòng)終端的數(shù)量不斷增加，移動(dòng)廣告的比例快速增加是必然的趨勢(shì)。

同樣值得重視的是社會(huì)化媒體。不論是互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用的最多的應(yīng)用當(dāng)屬社會(huì)化媒體。而且，許多原來的應(yīng)用也在向類社會(huì)化媒體演化。因此，社會(huì)化媒體對(duì)營(yíng)銷的作用毋庸置疑。只是，如何做到更好的“融入”，則是考驗(yàn)營(yíng)銷人的重要方面。

雖然沒發(fā)現(xiàn)報(bào)告中對(duì)SEO／PPC及在線顯示廣告/橫幅廣告渠道選擇的增加出于什么原因，但估計(jì)，一方面它們?nèi)匀话l(fā)揮著基本作用，另一方面，很可能是由于其于RTB廣告的結(jié)合，讓廣告在精準(zhǔn)性上有了很大的提高。

另一份數(shù)據(jù)幾乎驗(yàn)證了以上觀點(diǎn)。據(jù)eMarketer最新研究，三大塊正成為營(yíng)銷費(fèi)用遷移地：

1、移動(dòng)：多平臺(tái)情形的中心（2014美國(guó)移動(dòng)廣告花費(fèi)將達(dá)177.3億美元，同比增83%）；

2、RTB廣告（在美國(guó)顯示廣告中，2014年RTB廣告將在顯示廣告排第二，2015年將排第一）；

3、不間斷的消費(fèi)領(lǐng)域（相應(yīng)的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)物，社會(huì)化媒體成了粘合劑）。

總之，營(yíng)銷渠道的選擇，即要學(xué)會(huì)算賬（商機(jī)數(shù)量×商機(jī)轉(zhuǎn)化為銷售的轉(zhuǎn)化率），還要重視新的三大渠道：移動(dòng)，社會(huì)化媒體，RTB廣告。

一財(cái)網(wǎng)注：RTB是“Real Time Bidding”的縮寫，意思就是“實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)”，即在每個(gè)廣告展示曝光的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的新興廣告類型。