第一篇：工作拓展計劃書

時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中在銀雁工作已經(jīng)快兩個月了，由于目前業(yè)務(wù)需要茲擬定新的業(yè)務(wù)拓展計劃以順利完成280萬收益的目標為大前提，初期計劃如下：

一、完善已有項目的鞏固和拓展工作。

對于已有客戶以往的應(yīng)對方式較為被動基本保持在以被動式服務(wù)理念進行業(yè)務(wù)往來（當(dāng)有業(yè)務(wù)往來時，進行上門取件派送等工作），在今后的工作中應(yīng)該積極主動利用客戶拜訪的機會多看多聽高效有計劃地通過平時的交流了解銀行服務(wù)中存在的潛力項目進行了解，在適時地機會下和客戶洽談新的項目，多交朋友，用工作業(yè)績說話，把銀行的客戶關(guān)系網(wǎng)演變成自己的客戶，培養(yǎng)自身素質(zhì)，以應(yīng)對不同人群的交流談判工作。

目前由于引言入駐呼市地區(qū)時間尚短，好多項目還有待鞏固，只有在完成已有項目維護的前提下，完善服務(wù)質(zhì)量提高工作效率，減少工作周轉(zhuǎn)時間，把爭取到的時間用于拓展新的服務(wù)工作項目。

二、利用閑置時間拜訪陌生客戶和有意項合作客戶。

客戶拜訪時應(yīng)做到以下幾點，拜訪客戶既體現(xiàn)了自身素質(zhì)的體現(xiàn)，也能在與客戶會談 時體現(xiàn)出公司優(yōu)勢和客戶眼中公司形象的樹立。

1、準備工作（個人衣著、公司資料，項目計劃書）

2、了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對客戶提出的一些問題及時做出反應(yīng)，以免斷片。

3、工作項目案例備案（與客戶交談時舉例說明用）

4、與客戶交流時應(yīng)注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對客戶的言談做出應(yīng)有的反應(yīng)。

5、說話時講究時機做到不搶話不插話，主動傾聽，察言觀色對客戶感興趣的事增強互動，把握氣氛。

6、開場白應(yīng)對上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關(guān)系為先，雖然要以經(jīng)濟利益為先，但過于攻心的談話方式會拉遠與客戶的關(guān)系，所以積極主動建立關(guān)系才是開展工作的第一步。

7、拜訪結(jié)束后要注意微小細節(jié)，包括關(guān)門出門等事物給客戶留下好的印象是開展工作的第一步。

走訪陌生客戶時應(yīng)做好拜訪地點的安排，規(guī)劃好行程安排拜訪順序，在省時高效為 前提下，在初次拜訪時把客戶的信息準確記錄在案，初次拜訪應(yīng)注意拿捏好分寸，既不能急進也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時準備好對應(yīng)方案，力求盡善盡美，方案設(shè)計要多樣化，防止突發(fā)事件的發(fā)生，應(yīng)對客戶的不時之需。

對于有合作意向的客戶應(yīng)在拜訪時做好充分準備工作，做好詳盡的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)核對好兩方利益保證利潤成本。

三、目前市場存在的機會與發(fā)展方向

1、目前同城郵遞派送合作項目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對一些疑難件和二次以上派送件增加成本預(yù)算，積極拓展新的銀行和項目配套服務(wù)，體現(xiàn)出企工作拓展計劃書

業(yè)自身優(yōu)勢，和同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量做出相應(yīng)的對比，擴大自身優(yōu)勢，在優(yōu)勢

差距不大的情況下更加系統(tǒng)的完善服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

2、企業(yè)中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務(wù)，還存在很大的上升空間

例如，執(zhí)照的效驗和一些監(jiān)管項目的崗位空缺。

3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務(wù)，目前只有交行的攜款和補錄人員，大堂服

務(wù)項目，可以和銀行繼續(xù)深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農(nóng)中建

還有很多擴展空間，希望以后通過關(guān)系建立和走訪使之成為一個主要經(jīng)濟利潤發(fā)

展體系。

4、與銀行有關(guān)的客戶有些工作可能會需要通過公司于銀行建立長期合作意向也可

以考慮通過實施。

5、各銀行網(wǎng)點提款機分布較廣，加鈔人員可協(xié)議外招，經(jīng)銀行專業(yè)人士培訓(xùn)后可上

崗進行系統(tǒng)化網(wǎng)點便捷服務(wù)項目。（加鈔工作專業(yè)技能較為容易掌握，但在外招

人員上崗過程中風(fēng)險較大，招聘困難，但是網(wǎng)點眾多潛在商機也不容小視，前期

在和銀行洽談當(dāng)中要做好詳盡的工作規(guī)劃安排，人員調(diào)配及風(fēng)險抵押，項目實施

方案等詳盡項目策劃）

6、銀行活動及基金證券推廣工作，目前市場上的各類理財產(chǎn)品種類繁多，可通過學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，幫助銀行在各個企業(yè)機關(guān)餐飲娛樂等單位洽談長期投資合作等項目

及活動捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應(yīng)外招人員可以適當(dāng)利

潤分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業(yè)間的深度合作。

綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機與深度合作機會，把握住自身的經(jīng)營服務(wù)優(yōu)勢，盡快且全面的引導(dǎo)銀行與我司達成長久的合作意向，準確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息和過硬的團隊班底和人員的上崗配套服務(wù)一定能使各銀行企業(yè)與我司達成明確的合作意向，從而從各方面領(lǐng)域入駐銀行企業(yè)當(dāng)中加速銀行企業(yè)的穩(wěn)定成長，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時的把握好公司的發(fā)展方向提高員工的業(yè)務(wù)理念企業(yè)文化等知識水平的鞏固，從而使之成為銀行企業(yè)值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標，更好的完成和超越起初既定業(yè)務(wù)收入預(yù)想。

第二篇：2010年業(yè)務(wù)二部拓展工作計劃書

順應(yīng)政策導(dǎo)向整合上下資源強化主動營銷發(fā)展優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)提升競爭能力積極應(yīng)對挑戰(zhàn)

（業(yè)務(wù)二部2010年拓展工作計劃）

2010年新醫(yī)改的序幕正式拉開，政府強制對藥品集中招標，藥品統(tǒng)一配送，醫(yī)院強制使用，對原本競爭激烈的藥品銷售市場更是雪上加霜。我們?nèi)绻侔凑諅鹘y(tǒng)的經(jīng)營思路和營銷模式，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展會面臨最嚴峻的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)工作將陷入低迷，為緩解和擺脫目前的困境。確保目標任務(wù)的完成，我部在認真分析新形式下的市場環(huán)境，結(jié)合部門實際工作，特制定業(yè)務(wù)工作拓展計劃：

一、務(wù)實強化基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，鞏固和挖潛

必須務(wù)實搞好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和夯實發(fā)展平臺才能有效和持續(xù)進行。

1、強化執(zhí)行公司“差異化的經(jīng)營思路”，穩(wěn)定老客戶業(yè)務(wù)和改善老客戶業(yè)務(wù)質(zhì)量，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

2、認真貫徹執(zhí)行公司“八語方針”（正視醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)，確保貨款良性沉淀。以鎮(zhèn)鄉(xiāng)衛(wèi)生院為中心，以村衛(wèi)生室、社區(qū)醫(yī)院為突破口；以每縣1—3家藥房為紐帶，以綜合毛利為引擎。下決心完善差異化經(jīng)營格局，重塑公司對外品牌形象）經(jīng)營策略，力爭做到五個確保：

（1）、銷售目標任務(wù)的確保。

（2）、代理品種銷售的確保。

（3）、銷售利潤指標的確保。

（4）、貨款回籠率的確保。

（5）、銷售網(wǎng)絡(luò)擴大的確保。

3、進一步加強現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)的鞏固和維護工作，業(yè)務(wù)員要積極主

動加強客戶關(guān)系的溝通和聯(lián)絡(luò)。部門經(jīng)理要密切客戶關(guān)系的深度和廣度，確?；A(chǔ)業(yè)務(wù)效益的增長。

4、進一步提高業(yè)務(wù)員的銷售技能，產(chǎn)品知識，業(yè)務(wù)的攻關(guān)能力，力求做到三個改善：

A：客戶關(guān)系的改善。

B：代理品種的改善。

C：銷售質(zhì)量的改善。

5、加強老客戶業(yè)務(wù)的恢復(fù)工作：

（1）、黃天元：喜頭，合馬，馬臨，雙龍，桑木等。

（2）、熊華東：尚嵇，陽光醫(yī)院，樂山，茍江，桐梓中醫(yī)院，鳳岡龍泉社區(qū)等。

（3）、易 鵬：石蓮鄉(xiāng)，興?。ㄆ账帲?，壇廠，長崗等。

（4）、韋繼波：鄭場，茅壩，花山，熬溪遠康藥房等。

（5）、以上客戶恢復(fù)銷售完成時間于2010年4月30日前完成。

（6）、其他未列舉的現(xiàn)有老客戶為業(yè)務(wù)“量”的挖潛客戶。

二、加強客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展，確保安身立命。

（一）、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展的基本現(xiàn)狀

從近年來業(yè)務(wù)部門在客戶拓展工作的實施情況看，收效甚微，未能打開工作局面，拓展工作沒有取得實質(zhì)性的進展和突破，主要存在以下四個方面：

1、業(yè)務(wù)員對工作的主動性和積極性不夠，工作缺乏激情，客戶的拓展工作存在畏難情緒，對客戶的拓展意識，銷售網(wǎng)絡(luò)擴大而改善銷售工作的被動局面的認識不夠，部門上下思想統(tǒng)一認識不夠，導(dǎo)致目前工作的被動局面。

2、業(yè)務(wù)工作中等、靠、要的思想嚴重，對業(yè)務(wù)工作認識簡單，認為就是做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，就是向客戶要個計劃，送一下貨，收一下貨款。缺乏工作的大局觀，沒有積極想辦法進行客戶的挖潛，沒有積極想辦法去怎樣把客戶改善好，維護好，業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)什么問題，沒有積極的想辦法，總認為是客戶難處，難以溝通，不好交流，公司配合力度不夠，難以完成部門下達的銷售目標任務(wù)。

3、業(yè)務(wù)員對“吃市場飯，吃服務(wù)飯，吃辛苦飯”的工作理念沒有深刻領(lǐng)會。業(yè)務(wù)員對開發(fā)新客戶的動力不足，工作是走馬觀花，缺乏思路，工作無規(guī)劃，缺乏危機感和緊迫感，銷售量大的客戶開發(fā)不了，業(yè)務(wù)量小的客戶又不想去開發(fā)。

4、業(yè)務(wù)員的營銷技能，業(yè)務(wù)的攻關(guān)能力需要進一步提高。沒有周密的工作計劃安排，沒有找準工作的“輕、重、緩、急”，導(dǎo)致工作的效率不高。

結(jié)合我部目前的工作狀況，為確保目標任務(wù)的完成，我們維有順應(yīng)政策導(dǎo)向，務(wù)實拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，積極應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，制定下一步客拓展工作計劃。

（二）、客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展安排

為務(wù)實踐行公司“八語方針”，改善銷售困境，業(yè)務(wù)二部針對當(dāng)前工作作出具體安排：

1、由熊華東、易鵬第一步重點對桐梓縣和湄潭縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房業(yè)務(wù)為重點開發(fā)試點，為公司統(tǒng)一配送的方式前期業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。第二步由熊華東對習(xí)------新線所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房進行重點開發(fā)連片，完成時間于2010年5月10前。在易鵬精心做好湄潭縣整

體業(yè)務(wù)工作的過程中（同時也為我部余慶縣的村衛(wèi)生室，診所，藥房的業(yè)務(wù)連片配送奠定基礎(chǔ)）充分準備好務(wù)川縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況，在2010年5月30日前完成客戶的摸底工作。

（1）、熊華東在2010年4月20日前完成并詳盡掌握桐梓縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況。易鵬在2010年4月10日前完成并詳盡掌握湄潭縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況。

（2）、黃天元負責(zé)的仁懷-----習(xí)水區(qū)域，韋繼波的余慶縣區(qū)域按照以上拓展方式前期自行開展。

（3）、客戶摸底的基本情況資料集中匯報部門黨鵬經(jīng)理后，并根據(jù)每縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村制定客戶一覽表，同時根據(jù)客戶情況制定詳細的工作思路及經(jīng)營策略。

（4）、由部門黨鵬經(jīng)理具體精心組織、周密安排，全體人員通力配合協(xié)作，確保業(yè)務(wù)拓展工作全面開展。

（5）、部門要加強客戶拓展工作進程實行全程監(jiān)督和跟蹤管理，加快客戶拓展工作進程步伐，努力確保業(yè)務(wù)拓展工作計劃全面實施，為提前完成業(yè)務(wù)拓展目標任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

（6）、桐梓縣和湄潭縣兩個區(qū)域的工作在2010年4月30日前要實質(zhì)性的工作進展，要取得客戶拓展試點良好開端，從而拉動其他區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展。

（7）、熊華東、易鵬4---7月份的拓展目標

A ： 鎮(zhèn)、鄉(xiāng)衛(wèi)生院每月2—5家，銷售5——10萬元/月。

B：社區(qū)，村衛(wèi)生室每月6—15家，銷售3——10萬元/月。

C：診所，藥房每月10——20家，銷售3——5萬元/月。

2、客戶拓展進度要求：

（1）、4月份完成拓展計劃的30%，5月份完成拓展計劃30%，6月份完成拓展計劃20%，7月份完成拓展計劃20%。

（2）、黃天元、韋繼波兩人區(qū)域的拓展計劃按照以上同樣時間比例完成。

3、業(yè)務(wù)工作拓展思路：

（1）、以一條線路或一個區(qū)域以點連片的基本思路開發(fā)。

（2）、充分利用公司“特殊藥品”、“代理品種”、“中藥材”的優(yōu)勢資源進行客戶拓展。

A：代理品種在醫(yī)療機構(gòu)采取拉網(wǎng)式的銷售。

B：代理品種在藥房選擇定點銷售，在縣選擇1——3家銷售，每個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選擇1——2家銷售。

C：代理品種在醫(yī)療結(jié)構(gòu)和藥房的零售價格要統(tǒng)一，要保護。D：公司普藥在醫(yī)療機構(gòu)和藥房可以全面銷售。

（3）、充分利用個體自然人和已開發(fā)客戶等關(guān)系與未開發(fā)客戶合作。

（4）、充分利用業(yè)務(wù)三部互動營銷平臺，促進業(yè)務(wù)的互動發(fā)展。

4、為確保部門客戶拓展計劃順利完成，全面調(diào)動業(yè)務(wù)員工作積極性和主動性，確保部門目標任務(wù)的完成，部門將視工作進展情況，進行階段和年終考核考評。

遵義醫(yī)藥有限公司業(yè)務(wù)二部

2010年3月26日

第三篇：戶外拓展計劃書

文章標題：戶外拓展計劃書

**局年輕干部

戶外拓展計劃書

一、參訓(xùn)單位：*****局

二、培訓(xùn)時間：2006年月日--月日共2天1晚

三、培訓(xùn)地點：平江福壽山

四、活動目的：

1．提升青年干部個人綜合素質(zhì)

2．熔煉地稅隊伍團隊協(xié)作精神

3．加強溝通，增進友誼

關(guān)

于戶外拓展訓(xùn)練

戶外拓展訓(xùn)練不僅在設(shè)計上獨具匠心，而且遠離我們習(xí)以為常的環(huán)境，在陽光明媚的戶外環(huán)境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓(xùn)活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現(xiàn)培訓(xùn)目標，如：增進團結(jié)與合作；增強個人自信心；增進小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性；培養(yǎng)樂于與人相處共事的態(tài)度。

戶外培訓(xùn)是一種面向問題的學(xué)習(xí)方法，這種方法有助于培養(yǎng)個人的決策意識、領(lǐng)導(dǎo)意識和對組內(nèi)成員的強弱項進行分析的意識。

整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設(shè)置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗?；顒又嘘爢T們將依靠團隊協(xié)作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進行，我們將充分考慮參訓(xùn)人員的心理和身體素質(zhì)，對項目的難度和強度作出合理的設(shè)計。

五、培訓(xùn)內(nèi)容：

1．野外生活、生存基礎(chǔ)知識培訓(xùn)內(nèi)容包括宿營裝備和技術(shù)裝備的認知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術(shù)等。并熟悉野外探險活動的紀律和規(guī)則。

2．巖降在保證絕對安全的情況，極大的挑戰(zhàn)隊員的心理承受能力。

3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。

4．野營、晚會游戲。

說明：以上培訓(xùn)項目教練可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整或增減。

六、行程安排：

第一天：上午7：30從市局出發(fā)，11：20在安定鎮(zhèn)午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。

第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進行拓展訓(xùn)練。內(nèi)容（信任背摔，步調(diào)一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回市內(nèi)。

個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應(yīng)急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。

七、器材裝備：

1、技術(shù)裝備：全套法國專業(yè)器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（UIAA）和歐共體（CE）質(zhì)量認證。

2、公用裝備：領(lǐng)隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。

3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)提供。

4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。

5、其他物質(zhì)：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。

八、服務(wù)項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等。

九、費用：420元/人包括活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用、保險費用、餐飲費、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等費用。

活動方須預(yù)先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。

十、安全協(xié)議：整個活動期間，參加活動人員應(yīng)絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導(dǎo)致的事故者責(zé)任自負。

“激情山水”戶外運動俱樂部

《戶外拓展計劃書》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀戶外拓展計劃書。

第四篇：品牌拓展計劃書[定稿]

品牌拓展計劃書（擬稿）

—李晨曦

１公司及品牌概況

２市場調(diào)研

具體包括：市場上商業(yè)大環(huán)境；市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商場本品類的占有率；市場本品類支柱品牌的銷售情況；于本品牌同等定位的品牌的銷售情況；城市消費者對本品類的消費習(xí)慣；通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場的定位；預(yù)測目標消費者對新品牌的接受程度

３開店選址

在是市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，淘汰不符合要求的，最后選出最佳的備選，備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計劃新商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選，對已確定的被選商場，要設(shè)計出商場進入和經(jīng)營方案，并作出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。

４設(shè)立辦事處（或以專賣店做總店形式設(shè)置）

職能：貨物周轉(zhuǎn)，賬目匯總，貨款進出，工資發(fā)放，人員入離職，員工培訓(xùn)，與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通；崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：總經(jīng)理，主管，會記，出納，庫管（送貨員）。

５店面管理

賣場形象管理（門頭，燈箱，貨柜，燈光，音樂，衛(wèi)生，成列）；人員管理（儀容儀表，接待規(guī)范，考勤管理，報表制定，銷售能力）；店長職責(zé)（店面的賬面管理，銷售報表的制定與上報，店面的貨品管理，貨品的盤點與補貨，店員管理，與總店的協(xié)調(diào)，與商場的溝通協(xié)調(diào)，商品成立額的實施與指導(dǎo)，對手信息的調(diào)查與反饋，客戶檔案的管理與維護）；貨品管理（貨品更新管理：新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨，滯銷款提出返貨理由，有辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理的調(diào)換，對整個市場滯銷款的迅速與公司取得溝通，并做好返貨）。調(diào)貨及訂貨流程：遇到顧客所需的條碼店面不全需預(yù)定的情況，立即給辦事處取得聯(lián)系，有會計查詢那個店有貨，主管安排調(diào)換，遇到各店均無貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆咳〉寐?lián)系，確定發(fā)貨，反饋給柜組人員，同意顧客訂貨，并講明到貨的大概時間，并與廠家確定快遞與發(fā)貨）。庫存處理：與廠家建議及申請促銷活動，要提出具體方案，另外，針對專場特賣也可與廠家聯(lián)合，在時間恰當(dāng)?shù)臅r候，在取得利潤的同時也可以為廠家減輕庫存壓力）。盤點；賬目管理；

６客戶管理

建立客戶檔案（等級客戶基礎(chǔ)信息及累計消費信息），可以使用客戶管理軟件，為客戶辦理客戶會員卡，會員卡為顧客可以起到打折的作用，重要的是用來累計消費的登記，委會及鎖定會員不流失，如新款到貨時及大型促銷的時候，以短信群發(fā)的形式為會員提供信息，節(jié)假日可以送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計消費趁勢，為公司提供信息。

７風(fēng)險分析與管理，近幾年來,隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和名牌戰(zhàn)略的實施,品牌培育和發(fā)展就成了企業(yè)工作重心,企業(yè)經(jīng)營已從產(chǎn)品行銷轉(zhuǎn)向品牌行銷。品牌擴展策略，是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，以憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的一種名牌創(chuàng)立策略。它與品牌延伸的區(qū)別在于：“品牌延伸意指使用一個品牌名稱在同一市場上，成功地切入同一市場的另一個區(qū)塊。與品牌擴展策略相關(guān)的風(fēng)險包括：

1、一旦新產(chǎn)品不能令人滿意，就可能影響消費者對同一品牌名稱的其他產(chǎn)品的態(tài)度。

2、品牌過分擴展將導(dǎo)致已經(jīng)有的品牌名稱喪失其在消費者心目中的特殊定位；這種某一品牌名稱不再使消費者立即聯(lián)想到特定產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的情況。縱觀國內(nèi)外企業(yè)實施品牌擴展策略的實踐，主要有三個問題: 問題之一：擾亂產(chǎn)品在消費者心目中的定位，問題之二：使消費者產(chǎn)生心理沖突，問題之三：損害原品牌的高品質(zhì)形象。

因此，企業(yè)在實施品牌擴展策略過程中可以采取三個方面的對策： 對策之一：企業(yè)進行品牌擴展時，應(yīng)充分考慮現(xiàn)有品牌的定位及其適應(yīng)范圍，對策之二：是否進行品牌擴展,要看新產(chǎn)品與原產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度，對策之三：在進行品牌擴展之前,準備評估品牌資產(chǎn)價值，對策之四：為減少株連效應(yīng),可采用新穎獨特的方式將原品牌掛上次品牌或副品牌。此外,企業(yè)在進行品牌擴展時還要看企業(yè)對新品的期望值大小,如果企業(yè)對新產(chǎn)品在知名度、美譽度和市場占有率等方面寄予很高的期望,就不宜采用品牌擴展策略,必須使用新的名稱,而期望值較低的產(chǎn)品則可背上原有品。

８結(jié)語

我只是代表公司的形象出現(xiàn)在市場和客戶目前，因此要把公司的形象、文化體現(xiàn)給經(jīng)銷商（或終端銷售者），這樣才有利于品牌的不斷升級和品牌的生命，達到品牌的無形價值的增值。

謝謝！

二零一零年十一月五號

我對我的職責(zé)的理解。品牌拓展專員，負責(zé)專賣店的選址，商超進駐的全程操控，跟蹤及關(guān)系維護管理；熟悉國家和地方相關(guān)政策，對區(qū)域地理，人文，經(jīng)濟信息資料的收集與整理，分析和認證；有強烈的溝通談判能力；熟悉建材裝飾工程，從裝修設(shè)計到開業(yè)全程跟進，維護公司利益；熟悉相關(guān)合同的談判，簽訂流程。

下面是我設(shè)計的商鋪拓展計劃書：

１，品牌產(chǎn)品定位分析。紅紅紅內(nèi)衣商行代理的品牌大多是中高端品牌，旗下的金色伊殿專賣店穩(wěn)步發(fā)展，在市場上取得一定的成績和認可。因此在選址的要求上，多考慮都市，城鎮(zhèn)的繁華鬧市區(qū)，一流的商圈，一流的街道店面；目前，成都各個方位發(fā)展不平衡，城東城南發(fā)展的程度相對比城西城北高得多，熱鬧的多；市中心的競爭異常激烈，郫縣，溫江等市區(qū)發(fā)展平穩(wěn)，越來越多的受到人們的關(guān)注，因此在選址的時候，弄清楚區(qū)域發(fā)展具體的原因，這樣我們可以把我更多的主動權(quán)，發(fā)現(xiàn)更多的空白市場，提高市場占有率。比如，在城西，雖然綜合發(fā)展比城東差勁，不一定就沒有適合的地點讓品牌去生長；很多人關(guān)注城東城南，而城西城北的關(guān)注或者在人們的心中不是很高，因此，這是人們心里誤區(qū)，我認為這是一個機會。

２，同類品牌或近似品牌選址調(diào)查。我認為在確定選址范圍的時候，還要參考改范圍內(nèi)同類品牌店鋪的分布情況，具體的操作方法是實地考察，考察的內(nèi)容包括店面的設(shè)計風(fēng)格，店面周圍的其他類型的商鋪分布，主要產(chǎn)品的價格定位，進入同類店面內(nèi)的軟環(huán)境（包括銷售人員的服務(wù)質(zhì)量）

３，國家或地方政策的收集。包括未來一年里本范圍商圈的變化趁勢。

４，店鋪周圍環(huán)境調(diào)查。包括：店鋪街道人流的結(jié)構(gòu)數(shù)量，年齡，消費水平和傾向，周圍的衛(wèi)生條件等。

５，選址技巧。做好了上面的工作，現(xiàn)在就是具體的操作怎樣選址了。一，以競爭對手為鏡；二，同類商店聚集的街區(qū)；三，選擇經(jīng)營方向相反的店鋪作為鄰居。在選址的時候，要結(jié)合店鋪本身的情況（包括該商鋪是否符合公司專賣店的形狀要求，店面的高度，寬度，店面的走向是否適合當(dāng)?shù)氐臍夂?，空間是否舒適等）。

６，相關(guān)商鋪的信息。

收集信息來源。一，網(wǎng)上收集，目前，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)為我們學(xué)習(xí)生活工作帶來了很多方便；網(wǎng)上的信息量大，查找方便；但是有個缺點就是發(fā)布商鋪信息的大部分是中介職介，因此，我們在網(wǎng)上收集信息的時候，可以利用中介職介的服務(wù)（如提供的價格，選址方向等）理性的運用；收集到了信息，進行分類。比較，選擇一向比較大的。然后進行實地考察。二是，發(fā)布求租信息，在網(wǎng)站上發(fā)布便準信息的求租商鋪信息，讓更多的人看見了該信息，主動向你聯(lián)系，好處就是可以增加更多的信息和節(jié)約更多的時間。三是，實地收集，這種方法雖然時間成本比較大，但是，收到的效果很好，可以收集到網(wǎng)上沒有的信息，而且還可以讓自己更進一步了解該區(qū)域范圍的具體情況。

商鋪成本費用的預(yù)算。

商鋪的檔案。在承租普的時候，應(yīng)當(dāng)在該商鋪所在地的房地產(chǎn)交易中心進行產(chǎn)權(quán)調(diào)查，包括：商鋪性質(zhì)，權(quán)利人，商鋪的使用狀況等等。

公司規(guī)定的商鋪裝修統(tǒng)一風(fēng)格。

７，簽訂承租合同注意事項。

８，商鋪發(fā)展愿景。

免裝裝修期；租賃保證金；稅費承擔(dān)；轉(zhuǎn)租聲明等等。工作職責(zé)是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續(xù)性并對日常事物的跟進和反饋，現(xiàn)針對日常事物的處理及涉及相關(guān)部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設(shè)計

加盟商提供準確數(shù)據(jù)―→分公司拓展部―→總部設(shè)計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設(shè)計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設(shè)計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發(fā)

1、貨品配發(fā)：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發(fā)后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經(jīng)營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數(shù)據(jù)中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標準進行退回總倉―-→經(jīng)配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現(xiàn)價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經(jīng)營分析科核對后返還各店鋪。

3、調(diào)撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調(diào)撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調(diào)出方實際調(diào)拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數(shù)據(jù)進行帳務(wù)處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執(zhí)行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫―→數(shù)據(jù)管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓(xùn)

AD申報支援計劃---領(lǐng)導(dǎo)批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現(xiàn)場陳列培訓(xùn)——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現(xiàn)——盤存準確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結(jié)問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析——數(shù)據(jù)及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發(fā)：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發(fā)、調(diào)撥跟進——陳列及推廣指導(dǎo)——后期銷售跟進并分析總結(jié)。

五、促銷活動

活動通知（略）李晨羲

20:59:13

工作職責(zé)是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續(xù)性并對日常事物的跟進和反饋，現(xiàn)針對日常事物的處理及涉及相關(guān)部門的工作流程如下：

一、店鋪形象設(shè)計

加盟商提供準確數(shù)據(jù)―→分公司拓展部―→總部設(shè)計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設(shè)計―---→簽定―----→AD專管員

注：形象設(shè)計科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發(fā)

1、貨品配發(fā)：訂單上傳后，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發(fā)后跟進配貨差額。

2、退貨：接到經(jīng)營分析科通知知退貨時間及要求后，AD科計算退貨量―-→計劃數(shù)據(jù)中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標準進行退回總倉―-→經(jīng)配送中心驗收―--→入庫。

注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現(xiàn)價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經(jīng)營分析科核對后返還各店鋪。

3、調(diào)撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調(diào)撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調(diào)出方實際調(diào)拔明細―-→需求方實收并簽名-----生效―—數(shù)據(jù)進行帳務(wù)處理。

4、沖單：錯配沖單和通知執(zhí)行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫―→數(shù)據(jù)管理員辦理沖單―→跟進落實情況。

5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱 ―→ 配送中心驗收并辦理退倉―→AD跟進落實情況。

6、運輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運組。

三、新品上市培訓(xùn)

AD申報支援計劃---領(lǐng)導(dǎo)批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現(xiàn)場陳列培訓(xùn)——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現(xiàn)——盤存準確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結(jié)問題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析——數(shù)據(jù)及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況

2、每日訂單跟進

3、每周庫存分析——制作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進落實情況

4、新款配發(fā)：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發(fā)、調(diào)撥跟進——陳列及推廣指導(dǎo)——后期銷售跟進并分析總結(jié)。

五、促銷活動

活動通知（略）

第五篇：拓展訓(xùn)練計劃書（定稿）

拓展訓(xùn)練計劃書

一、培訓(xùn)對象

企業(yè)各階層人員

二、培訓(xùn)目標

1、培養(yǎng)員工積極心態(tài)，學(xué)會自我加壓和不斷激勵，構(gòu)建良好的心智模式和共同愿景。

2、深度體會團隊觀念的重要性，樹立團隊精神，加強團隊建設(shè)。

3、培養(yǎng)員工的獻身精神和對事業(yè)及組織的忠誠，進一步增強組

織的凝聚力和向心力。

4、主張換位思考，加強工作中的協(xié)調(diào)和溝通，提升整體執(zhí)行力。

5、建立良好的溝通方式，促進信息的有效傳遞和使用，提高個

人和組織的工作效率。

6、增強創(chuàng)新能力、體會創(chuàng)新的樂趣，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和應(yīng)變能力，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型新組織，構(gòu)建共同愿景，提升個人及組織的學(xué)習(xí)能力。

7、強化個人自我超越的堅定信念，打破環(huán)境的約束、突破組織

及個人的局限，達到組織及個人的和諧。

第一節(jié)課：

一、吸啤酒游戲 ：

> 游戲道具：啤酒數(shù)瓶

> 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的> 時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

二、扮時鐘

>游戲規(guī)則：

1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型，分別將時鐘的刻度標識出來；

2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針，手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具（代表時鐘的指針）在時鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，>扮演者看不到時鐘模型）；

3、主持人任意說出一個時刻，比如現(xiàn)在是3小時45分15秒，要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯誤或指示慢的人受罰

4、可重復(fù)玩多次，亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針，訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。

三、吃蘋果

游戲規(guī)則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分幾組進行，最先吃完的為勝方。

提示：也可以吃別的水果，如西瓜等。

四、瞎子背瘸子

游戲規(guī)則：當(dāng)場選6人，三男三女，男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行；汽球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給女生。

第二節(jié)課：

一、無敵風(fēng)火輪

項目準備：

1.報紙20張以上。

2.膠帶2卷。

3.平坦的地面。

項目名稱：風(fēng)火輪（人行車軌）

項目目標：

每個組用提供的材料將報紙圍成一個可以行進的履帶式的環(huán)，要求本組所有成員在規(guī)則要求下走完規(guī)定的路程，以最快到達終點的組為優(yōu)勝。

規(guī)則及注意事項：

1.各組統(tǒng)一在風(fēng)火輪內(nèi)站好，由培訓(xùn)師統(tǒng)一發(fā)布口令出發(fā)。

2.行進途中，風(fēng)火輪必須垂直地面,不能將所提供的報紙剪裁、折疊，報紙必須緊密相連；

3.所有組員必須在圈內(nèi)，身體的任何部分不得直接接觸地面。

4.行進過程中若風(fēng)火輪斷裂必須在原地修復(fù)，在培訓(xùn)師許可后才可以繼續(xù)行進。此時隊員可以接觸地面但不能阻擋他組行進的路線，否則將被取消資格。

5.出發(fā)前，所有風(fēng)火輪不得超出起點線，以風(fēng)火輪全部通過終點線為項目截止時間;

6.服從培訓(xùn)師原則。

操作流程:

1.集中隊員注意力，布置項目名稱、目標、類型和規(guī)則。

2.項目進行，培訓(xùn)師監(jiān)控行進隊員（一般每次過4-5人）的安全。

二、穿越電網(wǎng)

項目準備：

1.檢查電網(wǎng)是否安裝完畢。網(wǎng)洞的掛件是否夠數(shù)。

2.數(shù)網(wǎng)洞，2個大洞必須留出，在做項目前要根據(jù)學(xué)員的胖瘦，調(diào)整被封死的網(wǎng)洞，留出 N + 1/2 個網(wǎng)洞。

項目名稱：穿越電網(wǎng)（或高壓電網(wǎng)、電網(wǎng)）

項目目標：

這是一張（帶有2萬伏高壓電的）電網(wǎng)，要求所有隊員在規(guī)定的時間內(nèi)從電網(wǎng)的一側(cè)穿越至另一側(cè)，30分鐘后任何一名隊員還留在原地，整個項目失敗。時間：40分鐘（根據(jù)需要可進行調(diào)整）。

規(guī)則及注意事項：

規(guī)則:

1.網(wǎng)的有效范圍：四條臘旗繩圍成的四邊形（上下左右演示）。

2.每個網(wǎng)洞只能使用1人/次。

3.只能從沒有系繩節(jié)的網(wǎng)洞中穿越。在穿越電網(wǎng)的過程中，任何人（包括保護學(xué)員）身體的任何部位及其附屬物（衣服、鞋子、頭發(fā)等）都不能觸網(wǎng)。否則，正在穿越電網(wǎng)的人必須退回原處，同時，這個網(wǎng)洞也將被封死并不再使用。

4.任何人不得繞過電網(wǎng)到另一側(cè)幫忙。

5.不允許做空翻、魚躍等危險動作。

注意事項：

1.服從培訓(xùn)師口令原則：當(dāng)培訓(xùn)師發(fā)現(xiàn)學(xué)員的動作有危險，或者自己難以把握的問題時，應(yīng)果斷叫停。對于這一原則，要嚴格要求學(xué)員必須服從。

2.抬女學(xué)員過時面向上（在操作過程中時提醒）。

3.在被抬學(xué)員已經(jīng)安全通過電網(wǎng)后，提醒學(xué)員，先放腳，再放頭，在該名學(xué)員還沒有安全站立在地上之前，任何人不得松手。

4.強調(diào)只有真正投入才能把項目做好。第一次觸網(wǎng)時要嚴格把關(guān)，根據(jù)學(xué)員的投入態(tài)度：認真則松，散漫則緊。25分鐘是關(guān)鍵點，如果學(xué)員認真，培訓(xùn)師可（偷偷的擋住別人的視線）解開1個網(wǎng)洞，讓學(xué)員通過。

操作流程:

1.把大家?guī)У诫娋W(wǎng)前，一字排開，培訓(xùn)師站位在學(xué)員與電網(wǎng)之間，布置項目。

2.重復(fù)強調(diào)規(guī)則。

3.布置注意事項。

4.項目開始，計時。

培訓(xùn)師監(jiān)控要點：

1.哪一側(cè)學(xué)員少，培訓(xùn)師應(yīng)在哪一側(cè)參與保護。調(diào)整自己的站位，讓學(xué)員感受到教練的認真和不古板，掛件時要輕松但不得觸網(wǎng)。

2.在被抬學(xué)員已經(jīng)安全通過電網(wǎng)后，提醒學(xué)員，先放腳，再放頭，在該名學(xué)員沒有被安全放立在地上之前，任何人不得松手，不得離開自己的位置。

三、盲人方陣

項目準備：

1.長短不一的4——5根繩子（放在包內(nèi)或器械箱內(nèi)）

2.眼罩若干（數(shù)量至少等同于該隊隊員人數(shù)）

項目名稱：盲人方陣（或方陣）

項目類型：團隊合作項目

項目目標：

在規(guī)定的時間內(nèi)利用提供的工具做成一個面積盡量最大的正方形，并且所有隊員相對均勻的分布在正方形的四條邊上。

規(guī)則及注意事項：

1.整個項目進行的過程中不得摘眼罩或偷看；

2.服從培訓(xùn)師口令的原則。

操作流程:

1.考察場地，準備器械；

2.請隊員站在場地上, 先發(fā)給大家眼罩，講述眼罩的正確使用；

3.隊員戴上眼罩后，布置項目；

4.隊員戴上眼罩后，布置項目；

5.回顧總結(jié)。

培訓(xùn)師監(jiān)控要點：

1.場地考察，避免風(fēng)險，密切注意隊員的狀況：走到危險的地方、凍壞或者中暑。

2.眼罩的正確使用，囑咐隊員：“請大家不要偷看,否則這個項目就失去意義了?！?委婉巧妙地警告偷看的學(xué)員。

3.發(fā)繩子，把繩子輕輕地給一個不愛說話的人。

4.設(shè)置困難，解開或系上繩節(jié)。

5.項目結(jié)束前, 要求隊長征得所有隊員的同意，培訓(xùn)師才可同意學(xué)員把繩子放在地上，可用腳踩住，摘去眼罩。

6.提醒學(xué)員注意摘眼罩要慢：低頭, 用手捂眼, 摘眼罩,手逐漸留縫, 慢慢睜開眼睛, 手慢慢移開。

7.準備紙巾若干,備天熱,學(xué)院摘眼罩后,眼睛出汗用。

第三節(jié)課

一、拓展項目-乾坤大挪移

一、拓展訓(xùn)練項目準備：

每組一塊毯子（面積約為1米2）

二、拓展訓(xùn)練項目名稱：

乾坤大挪移

三、拓展訓(xùn)練項目目標：

在規(guī)則約束下，盡快將毯子翻過來，直至所有人站在毯子的另一面為止。

四、拓展訓(xùn)練項目規(guī)則：

1、翻毯子過程中小組成員必須在毯子內(nèi)，身體的任何部分不得接觸地面；

2、服從培訓(xùn)師口令原則和大聲示警原則，當(dāng)有危險或違反規(guī)則的情況下培訓(xùn)師及時制 止，也請各組員感到自己有危險的時候及時喊出來，尋求培訓(xùn)師幫助。

五、拓展訓(xùn)練項項目流程：

1、器械準備；

2、項目布置；（名稱、目標、規(guī)則）

3、計時開始、監(jiān)控；

4、回顧分享。

六、拓展訓(xùn)練項項目監(jiān)控：

注意隊員的安全

七、拓展訓(xùn)練項收獲：

體會團隊緊密合作的價值，學(xué)習(xí)相互配合，合理發(fā)揮各人特長對目標整體實現(xiàn)的重要性，通過肢體接觸增強彼此之間的情感。

1、器械準備；

2、項目布置；（名稱、目標、規(guī)則）

3、計時開始、監(jiān)控；

4、回顧分享。

八、拓展訓(xùn)練項項目監(jiān)控：

注意隊員的安全

九、拓展訓(xùn)練項收獲：

體會團隊緊密合作的價值，學(xué)習(xí)相互配合，合理發(fā)揮各人特長對目標整體實現(xiàn)的重要性，通過肢體接觸增強彼此之間的情感。

二、袋鼠賽跑

時間：

5～10分鐘

人數(shù)： 不限

道具：

·給每兩個隊員至少準備一個氣球；

·兩根繩子；（標明起始線和終結(jié)線）

·一處運動場。

概述：

任何團隊都能開展的有趣拓展游戲。

目的：

1、活躍團隊氣氛；

2、促進團隊合作。

步驟：

1．將兩根繩子沿著運動場某一邊緣，平行放置，相距10米遠。

2．讓大家互相結(jié)對兒。

3．給每對搭檔發(fā)一個氣球。

4．讓其中拿著氣球的隊員站在一條線上，他們的搭檔站在運動場邊緣的另一條線上。

5．讓帶球的隊員把氣球放在膝蓋之間，并且放好之后，手不能再碰氣球。

6．解釋游戲如何開展。告訴帶球的隊員，聽到你的信號后，像袋鼠一樣跳躍通過運動場(保證氣球夾在膝蓋之間)，到達運動場對面的終點線時，將氣球傳遞給搭檔——仍舊要求不能用手碰氣球。交換氣球后，搭檔夾著氣球跳回起始線。

7．最先跳回起始線的那對搭檔獲勝，在此過程中要求氣球始終夾在膝蓋之間.討論問題示例：

·是誰最先返回起始線的？

·什么因素加大了拓展游戲難度？

·什么因素可使拓展游戲更為簡單？

變通：

比賽結(jié)束后，給大家1～2分鐘的設(shè)計時間，然后再重復(fù)一次拓展游戲。允許搭檔們商量誰第一個帶球跳躍，以及討論怎樣才能提高速度。記下所有搭檔所耗時間。