第一篇：內(nèi)衣行業(yè)的營銷方法

視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計(jì)，傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個(gè)性和企業(yè)的經(jīng)營理念，以達(dá)到展示，感動(dòng)和吸引消費(fèi)者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看，包括企業(yè)的CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))的全部內(nèi)容，從實(shí)際操作的角度看，視覺營銷的內(nèi)容概括如下：

(1)店鋪導(dǎo)購人員

除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理，所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再培訓(xùn)。店員是最直接和消費(fèi)者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。

(2)店鋪店面的地理位置和裝修

顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。

(3)店鋪商品陳列

視覺營銷要求對產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計(jì)：第一次是原始的設(shè)計(jì)，第二次是賣場的陳列，第三次即再設(shè)計(jì)、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì)。

(4)店鋪服務(wù)

顧客通過體驗(yàn)感受品牌所倡導(dǎo)的時(shí)尚生活，感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價(jià)值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點(diǎn)心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個(gè)性點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的流露。

(5)店鋪環(huán)境

消費(fèi)者一進(jìn)店，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽藝術(shù)、嗅覺藝術(shù)等元素綜合運(yùn)用所設(shè)計(jì)營造的一種環(huán)境，讓消費(fèi)者感到這個(gè)店面的文化和品位。

(6)品牌產(chǎn)品

產(chǎn)品是視覺營銷的核心，產(chǎn)品不行其他做得再好也沒用，畢竟消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品。丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。

(7)內(nèi)衣展示會

內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過展示會能淋漓盡致地表達(dá)出來。

店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷形式，促銷形式上分為產(chǎn)品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。以上來自丹蓓姿內(nèi)衣。

第二篇：服裝內(nèi)衣營銷天機(jī)

服裝內(nèi)衣營銷天機(jī)

在內(nèi)衣市場競爭白熱化的今天，有很多企業(yè)取得了成功，也有很多企業(yè)被淘汰。那么，怎樣才能促使企業(yè)成功呢？為此，記者走訪了法曼兒內(nèi)衣公司市場部張經(jīng)理。張經(jīng)理表示，促成企業(yè)成功的方法大體有以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品致勝“產(chǎn)品（服務(wù)）是獲勝的唯一法寶”這一觀點(diǎn)取得了技術(shù)含量大的產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)的認(rèn)同，尤其是技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)人。但“營銷專家們”持這一觀點(diǎn)的少。

二、渠道致勝

日用品行業(yè)非常認(rèn)可“渠道為王、決勝終端”這一觀點(diǎn)，尤其是銷售背景出身的領(lǐng)導(dǎo)。而很多“營銷專家”也發(fā)表觀點(diǎn)并加以闡述，于是，全國人們談營銷必談渠道，很多人都在傳播“渠道為王、終端為王”的思想，仿佛大家都明白，營銷就是渠道為王。

三、品牌致勝

大多數(shù)持這種觀點(diǎn)的人對品牌認(rèn)識就是“知名度”，這些人一般是平面、美工設(shè)計(jì)師出身。大家肯定還記得幾大中央電視臺的失敗標(biāo)王就是本觀點(diǎn)的贊同者與驗(yàn)證人，現(xiàn)在，有頭腦的企業(yè)家玩這個(gè)人稍微要少了，但是，2005年的著名營銷專家中還有幾位經(jīng)常為別人拍廣告、搞公關(guān)策劃，說明本觀點(diǎn)的生命力還很強(qiáng)。

營銷失敗的理由很多，但一般都會把責(zé)任推到銷售部門身上：銷售員的責(zé)任就是把稻草做金條賣，把梳子賣給和尚的銷售員才是好的銷售員！沒有賣不出的產(chǎn)品，只有無能的銷售員。

第三篇：內(nèi)衣營銷技巧

內(nèi)衣營銷技巧

如何應(yīng)對競爭對手促銷

競爭對手采取促銷政策，應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。

十多年?duì)I銷生涯，確實(shí)也見到過競爭對手進(jìn)行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對，不采取任何的應(yīng)對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優(yōu)勢時(shí)，不降價(jià)、不促銷，而是盡快采取“角色行銷”的辦法來親近消費(fèi)者和購買者（酷兒的消費(fèi)者與購買者有時(shí)不一致），讓消費(fèi)者一如既往地購買“酷兒”飲料；統(tǒng)一企業(yè)在面對競爭對手大量的促銷政策時(shí)，由于公司產(chǎn)品線非常之長，原來更多的是推出一些新產(chǎn)品（系列），如來一桶桶面、統(tǒng)一100大面餅方便面、麥香茶系列等等，來干擾消費(fèi)者的視線，攪亂對手的促銷；藍(lán)帶啤酒由于當(dāng)時(shí)的外資啤酒品牌的稀缺性反而在對手降價(jià)時(shí)與經(jīng)銷商協(xié)同漲價(jià)，讓消費(fèi)者憑自己對品牌的強(qiáng)烈認(rèn)知來反擊對手……

但是這些，都只是一些個(gè)案，存在一些特殊的條件，并不是每個(gè)企業(yè)都能學(xué)得來或者說都能用的，不存在普遍意義。

而從特勞特的“營銷就是一場戰(zhàn)爭”的觀點(diǎn)看來，競爭對手進(jìn)行促銷時(shí)，我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，同時(shí)迎應(yīng)對手采取更好的促銷。只是這個(gè)時(shí)候的企業(yè)促銷，與對手相比，更應(yīng)該富含“動(dòng)銷”的意義，而不是盲目的跟進(jìn)，不是倉促的下決策，不是毫無想法地去實(shí)施。競爭對手促銷，我們不是不做，而是需要透徹地研究對手的促銷政策，從而采取一套有理有序有節(jié)的高超的應(yīng)對方法。

這些方法，可以總結(jié)為：先定好促銷對策的位，后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動(dòng)、更強(qiáng)—更強(qiáng)的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過這“三更”政策（或者“三更”政策之一），打一場痛痛快快的促銷之戰(zhàn)！

一、定位

后來居上是相當(dāng)不易的，要想后發(fā)制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己的后發(fā)的促銷反而能搶對手在消費(fèi)者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨(dú)有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。

很多企業(yè)喜歡在超市里做促銷活動(dòng)，招聘大量促銷員、導(dǎo)購員，制造大量的生動(dòng)化用品，花很多錢做一些漂亮的堆頭，有時(shí)還實(shí)施“買幾贈(zèng)一”或者價(jià)格折讓?？梢哉f，這是一種司空見慣的企業(yè)的促銷做法。但是，畢竟企業(yè)做事的時(shí)候只能有一個(gè)焦點(diǎn)，競爭對手在超市做促銷的時(shí)候，可能在街頭零售店的促銷力度就會減弱或者根本就不考慮做，這時(shí)，企業(yè)迎應(yīng)的辦法就可以在這些地方下功夫。

當(dāng)然，我們還可以采取對手做大包裝，我們做小包裝的方式等等。但是，一定是能給渠道或消費(fèi)者更大的震撼或者搶占了對手的空檔為主要。

二、更高的利益吸引

這是很多企業(yè)的慣招，雖無新意，但在這里還是要提。為什么？產(chǎn)品本身就是價(jià)值的體現(xiàn)，產(chǎn)品要進(jìn)行促銷，就是在認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值之外，還要在短時(shí)間之內(nèi)讓渠道成員、讓消費(fèi)者得到或者感受到更高的價(jià)值，所以，用更高的利益吸引肯定是“眾望所歸”。這也符合渠道價(jià)值鏈的觀點(diǎn)：渠道各層級、消費(fèi)者都是讓產(chǎn)品增值的成員，他們得利，能更促銷產(chǎn)品的流通，這也就是“促銷”的內(nèi)涵?。?/p>

而我們現(xiàn)在的誤區(qū)，或者說有的企業(yè)對這個(gè)觀點(diǎn)反對的原因，是對更高的利益只停留在表面的理解上，只用“以其人之道還用其人之身”來解決問題。其實(shí)，為避免惡性的競爭，建議用更高的利益，但是還是用一些更絕的辦法或者是稍微錯(cuò)開的方式更能深得人心一些。如對手在渠道成員上下功夫，用買贈(zèng)、折扣、高返利、補(bǔ)貼來吸引渠道經(jīng)銷商，而我們就可在終端上進(jìn)行更大力的一對一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎(jiǎng)勵(lì)+累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)等等。如果對手買十贈(zèng)一，我就毫不猶豫地來個(gè)買八贈(zèng)一，這就搞亂了規(guī)矩，并不可取，這是一種雙輸?shù)淖龇ā?/p>

如果注意到了這一點(diǎn)，那就是渠道是一條鏈，只要在總體上讓產(chǎn)品更增值，或者體現(xiàn)更多的價(jià)值或者物超所值，那就是采取了好的促銷政策，這就盡量的避免了“促銷戰(zhàn)爭”。

三、更快的行動(dòng)

都說現(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時(shí)代，這在促銷的實(shí)施上更容易得到應(yīng)證。促銷本來就是短期的促進(jìn)銷售嘛！

曾聽說這樣一個(gè)真實(shí)的案例，某企業(yè)正在秘密討論某節(jié)日期間在車站進(jìn)行方便面促銷，準(zhǔn)備三天后行動(dòng)，結(jié)果這個(gè)促銷信息馬上被對手截獲，對手緊鑼密鼓，第二天就采取了與該未實(shí)施的促銷政策類似的促銷，結(jié)果大獲全勝，也將該企業(yè)的促銷計(jì)劃胎死腹中，損失慘重。該競爭對手打了一個(gè)漂亮的搶時(shí)促銷戰(zhàn)。

都說“螳螂捕蟬，黃雀在后”，在市場變化如此之快，消費(fèi)者的需求隨時(shí)都可得到滿足的時(shí)代，這越來越不適用。當(dāng)促銷產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了渠道經(jīng)銷商的倉庫，消費(fèi)者也已經(jīng)享用了該促銷品后，新的促銷對他們來說已沒了興趣。當(dāng)年的飲料市場“再來一瓶”紅極一時(shí)，各個(gè)企業(yè)都爭先效仿，但真正得利的其實(shí)只有始作俑者。

最近走訪市場，見到很多行業(yè)的競爭已經(jīng)極度市場化，某一企業(yè)正在實(shí)施某促銷，競爭對手第二天就能推出。這種“快”法，不是在做促銷，是在賭氣、賭市場、賭企業(yè)命運(yùn)，完全不是在做促銷的概念，相信他們不但不是促銷的受益者，反而是促銷的最受害者。

四、更強(qiáng)的執(zhí)行能力

競品采取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動(dòng)之外，很多企業(yè)忽略的一點(diǎn)，那就是更加不折不扣的執(zhí)行。

很多時(shí)候，我們的促銷是靠經(jīng)銷商，希望經(jīng)銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。很奇怪，我們經(jīng)常將自己做的事情寄托在經(jīng)銷商身上！經(jīng)銷商會幫我們解決促銷的執(zhí)行問題。更多的時(shí)候，我們覺得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷商就會100%地將促銷做好！

很多企業(yè)在做促銷時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷政策執(zhí)行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或?qū)蛹墶?/p>

有時(shí)候企業(yè)****以為業(yè)務(wù)一線正在如火如荼地進(jìn)行促銷，可事先花重金印制的大量的促銷海報(bào)可能一張也沒貼出去。有時(shí)候本來要一天通達(dá)所有經(jīng)銷商、所有終端的信息，卻遲遲緩緩的拖

了近半個(gè)月！有時(shí)候該一周內(nèi)將促銷合同、促銷堆頭簽訂回來，促銷期都快過去了，卻都簽不回來，還說確實(shí)有困難。有時(shí)候……

計(jì)劃達(dá)成就是5%的計(jì)劃，加95%的執(zhí)行，要想在競爭對手做促銷時(shí)，我們除在5%的計(jì)劃中可能比對手強(qiáng)之外，最主要在這95%的成功率上下功夫。而我們往往將其本末倒置了！

競爭對手搞促銷，企業(yè)如何應(yīng)對，這是一個(gè)永恒的話題，因?yàn)槭紫冗@是一場你死我活的競爭，是一場腥風(fēng)血雨的戰(zhàn)爭。作為身在其中的營銷人，我們只能用奧運(yùn)精神“更高更快更強(qiáng)”來激勵(lì)企業(yè)在促銷競爭中都獲勝，最終都是成功者。這是一場不會結(jié)束的競賽，我們只能美好地愿望，同行企業(yè)都像在奧運(yùn)的競技場上，大家都將自己的看家本領(lǐng)拿出來，將這場高水平的比賽推向一個(gè)又一個(gè)新的高度！

第四篇：彩棉內(nèi)衣營銷活動(dòng)策劃案

“++彩棉內(nèi)衣”杯

一、宣傳口號超級家庭爭霸賽活動(dòng)策劃方案

享受彩色生活，傳遞棉棉真情，超級家庭爭霸賽，展現(xiàn)家庭超級風(fēng)采。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)以家庭為單位，通過超級才藝家庭、超級美食家庭、超級動(dòng)感家庭、超級知識家庭四個(gè)板塊的選拔比賽，深入挖掘中華民族博大精深的“家”文化，營造全社會溫馨和諧的家庭氛圍。

三、活動(dòng)流程

（一）、活動(dòng)宣傳階段：

（1）媒體宣傳

（2）買場內(nèi)宣傳

（3）傳單宣傳

（二）、報(bào)名階段

(1)報(bào)名方法 邀請卡一張。持此邀請卡就近到活動(dòng)分賽區(qū)填寫參賽信息并領(lǐng)取參賽證。（每張邀請卡只能參加一個(gè)項(xiàng)目的比賽）

(2)報(bào)名要求 以家庭為單位參加比賽，人數(shù)3人，其中至少有一名十六歲以下成員。

（三）、比賽階段

（1）比賽規(guī)則

a、超級才藝家庭比賽規(guī)則：歌曲、短劇、舞蹈、器樂、曲藝、戲劇、插花、書法、繪畫、剪紙等，形式不限，只要品味高雅，能反映時(shí)代風(fēng)貌，展現(xiàn)鄭州市民文化素養(yǎng)的才藝節(jié)目均可參賽，時(shí)間5分鐘以內(nèi)。要求參賽家庭成員都要參加表演。

b、超級美味家庭比賽規(guī)則：花式廚藝、茶藝、西式糕點(diǎn)、家常系列、風(fēng)味小吃等不限形式不限種類，只要能體現(xiàn)出家庭美味均可參加比賽，時(shí)間30分鐘。要求參賽家庭成員都要參與美味制作。

c、超級動(dòng)感家庭比賽規(guī)則：家庭全部選手參加乒乓球、羽毛球、跳繩、長跑四項(xiàng)比賽，每人每勝一局得一分，每個(gè)分賽區(qū)取總分最多三個(gè)家庭參加總決賽。

d、超級知識家庭比賽規(guī)則：比賽采取知識問答的形式，每個(gè)家庭共同答題，分賽區(qū)取答對題目最多的3個(gè)家庭參加總決賽。

（2）比賽細(xì)節(jié)

1、比賽分四個(gè)分賽區(qū)，每分賽區(qū)獨(dú)立評選出每個(gè)項(xiàng)目的前三個(gè)優(yōu)勝家

庭。

2、比賽評選由評委打分與觀眾投票相結(jié)合，到場觀眾可獲得普通選票

一張，選舉自己喜愛的家庭。凡在指定時(shí)間與地點(diǎn)購買++牌彩棉

內(nèi)衣一套的觀眾可獲得相當(dāng)于20張普通選票的超級選票一張，選

舉自己喜愛的家庭，每個(gè)家庭比賽完后，評委打分（評委最高分為

100分）及觀眾投票同時(shí)進(jìn)行，每張普通選票相當(dāng)于1分，每張超

級選票相當(dāng)于20分，最后算出總分，并按高低排出名次。

3、每個(gè)分賽區(qū)最后進(jìn)行觀眾抽獎(jiǎng)，分普通選票與超級選票兩種抽獎(jiǎng)方

式。

4、總決賽（相關(guān)詳細(xì)策劃另附）四個(gè)板塊不同時(shí)進(jìn)行，按照預(yù)賽的規(guī)

則決出第一名授予相應(yīng)超級家庭稱號并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

四、活動(dòng)可行性分析

1、活動(dòng)以“超級”為宣傳點(diǎn)，借助了日前“超級女生”、“超級男生”、“超級大贏家”等受到大眾普遍關(guān)注的活動(dòng)或節(jié)目的影響力，保證了活動(dòng)對大眾較強(qiáng)的吸引力。

2、活動(dòng)以家庭為主要的活動(dòng)參與單位，參照了我國其他城市成功舉辦的類似活動(dòng)，如2004年南京菲亞特杯江蘇省首屆家庭趣味汽車挑戰(zhàn)賽、昆山市2004年“東方巴黎杯”魅力家庭才藝比賽、北京市“迎奧運(yùn)2005第二屆快樂家庭戶外運(yùn)動(dòng)三項(xiàng)挑戰(zhàn)賽”及“安利健康家庭三項(xiàng)賽”、福州市社區(qū)家庭廚藝比賽等，以上比賽的成功舉辦，證明了以家庭為主要參與單位的活動(dòng)在大眾中能夠得到較強(qiáng)的關(guān)注程度及參與積極性。

3、至今，鄭州還沒有舉辦過大規(guī)模、廣范圍、活動(dòng)形式全面的以家庭為主體的相關(guān)活動(dòng)，此時(shí)++彩棉內(nèi)衣冠名舉辦此次活動(dòng)，“溫暖”的產(chǎn)品形象映照大眾對“家”的濃厚情感，不但增強(qiáng)了鄭州市民對品牌的認(rèn)同感和親切感，而且提高了品牌的社會地位和影響力。

4、日前正在進(jìn)行的樂無煙食王爭霸賽，雖然在活動(dòng)形式、內(nèi)容上與本活動(dòng)有部分相似（超級美味家庭比賽板塊），但此活動(dòng)僅涉及廚藝方面，內(nèi)容沒有本活動(dòng)廣，且沒有明確以家庭為主要的參與單位，因此對本活動(dòng)的舉辦不會有影響。

5、活動(dòng)分四個(gè)板塊同時(shí)進(jìn)行，四個(gè)方面的內(nèi)容設(shè)置增強(qiáng)了對大眾的吸引程度，擴(kuò)大了大眾的參與范圍，活動(dòng)在評選中增加了大眾互動(dòng)參與環(huán)節(jié)，在調(diào)動(dòng)大眾的參與積極性的同時(shí)降低了活動(dòng)的運(yùn)作復(fù)雜度。

6、活動(dòng)運(yùn)行中設(shè)置了產(chǎn)品促銷環(huán)節(jié)，即報(bào)名階段購買產(chǎn)品得參賽邀請卡，比賽階段購買產(chǎn)品得超級選票等，保證了產(chǎn)品的銷售量與活動(dòng)的大眾參與人數(shù)呈正比，降低了活動(dòng)的相對運(yùn)作成本。

附：其他活動(dòng)策劃主題

++彩棉內(nèi)衣杯 “漂亮媽媽”選拔賽

第五篇：婷美內(nèi)衣的營銷方案

2000年5月13日母親節(jié)，創(chuàng)造了京城內(nèi)衣界日銷售額的最高紀(jì)錄———2006048元，超過內(nèi)衣市場占據(jù)霸主地位的6大名牌內(nèi)衣一個(gè)月的銷售總額。2000年11、12月間，僅一年時(shí)間，婷美銷售額超過億元，上繳稅款超千萬元，成為北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)民營高科技企業(yè)中的交稅第一大戶，并為社會提供了2000個(gè)就業(yè)機(jī)會。婷美的崛起夠神奇，夠迅速，也夠戲劇性，它的經(jīng)歷難免令人聯(lián)想到另一些“神話”———飛龍、秦池、三株、愛多、太陽神……它們身上有何其相似的影子：推出高科技概念，強(qiáng)大的廣告攻勢，走包銷商渠道，一炮而紅，獨(dú)步天下。所不同的只是這些企業(yè)早已在三五年一個(gè)輪回，明星變流星。內(nèi)衣的革命

實(shí)際上，很難定義“婷美”是什么，是內(nèi)衣？是減肥內(nèi)衣？還是保健內(nèi)衣？這個(gè)使原本很平凡的鄰家女孩倪虹潔大紅大紫的產(chǎn)品，徹底打破了內(nèi)衣銷售的游戲規(guī)則，使“美體修形，一穿就變”的塑身方式不再是羞羞答答的隱私，也促使“保健內(nèi)衣”市場很快地成熟起來?！版妹馈眱?nèi)衣是一個(gè)真正靠影視廣告成功的產(chǎn)品，當(dāng)盛傳倪虹潔以及“人妖”話題的時(shí)候，婷美巧借神力，性感迷人的婷美廣告，買斷專柜的方式，使“婷美內(nèi)衣”12天火爆京城，26天風(fēng)靡全國，在京城創(chuàng)造了日銷售額突破200萬元、超過了長期在中國內(nèi)衣市場占據(jù)霸主地位的六大名牌內(nèi)衣一個(gè)月銷售綜合的記錄，成為內(nèi)衣行業(yè)全國第一品牌。成功的婷美沒有滿足，而是借鑒手機(jī)市場的運(yùn)作模式，使每個(gè)月都有新產(chǎn)品上市，不同的產(chǎn)品具有不同的定位、不同的價(jià)格和各種美麗的款式，和世界知名的內(nèi)衣廠商合作，以具有親和力的形象代言人針對青年、中年群體進(jìn)行塑身教育，引進(jìn)著名的職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷改造。

概念營銷——?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)

現(xiàn)在還有市場空白點(diǎn)？有人會禁不住地問道。的確，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場空白點(diǎn)是越來越難了，給人的感覺是，市場已無立錐之地了。但是，總有那么些人，嗅覺靈敏，行動(dòng)迅速。從理論上講，這是進(jìn)行市場細(xì)分。當(dāng)我們無法超越時(shí)，一定要學(xué)會區(qū)分。創(chuàng)造內(nèi)衣革命的婷美內(nèi)衣，創(chuàng)造了一個(gè)新的市場———美體塑身市場。婷美帶來了一個(gè)新產(chǎn)品，創(chuàng)造了一種新觀念，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新行業(yè)。從婷美本身來講，它既是一個(gè)美體修形的工具，更是傳播行為醫(yī)學(xué)的使者。通過穿衣戴帽改變?nèi)说慕】禒顩r，符合衛(wèi)生組織對21世紀(jì)保健行業(yè)的要求。在對產(chǎn)品的策劃上，婷美也可謂用盡心思。當(dāng)初，產(chǎn)品的賣點(diǎn)到底是美體還是保健功能，婷美人內(nèi)部爭執(zhí)不下。婷美第一次策劃的是“一穿就變”，光這四個(gè)字就討論了四個(gè)月。還有人主張選擇保健這個(gè)賣點(diǎn)，理由是，我們已經(jīng)做了兩年多的臨床，產(chǎn)品的減肥、豐胸、排毒這些功能也都批了，不說可惜。最后，婷美人將產(chǎn)品賣點(diǎn)定在“美體修形一穿就變”，主打美體這一賣點(diǎn)。事實(shí)證明，這一決策是非常正確的。如果主打保健功能，人們勢必要看保健效果，然而婷美內(nèi)衣的保健效果并不是顯效的。而主打美體功能，女性消費(fèi)者能迅速跟進(jìn)。北京市場上，買三套以上的有17萬人，消費(fèi)者中最多有一個(gè)人買了39套。北京樣板市場成功以后，全國各地的經(jīng)銷商蜂擁而至，很快形成了全國熱銷。

平穩(wěn)落地戰(zhàn)略

當(dāng)初婷美學(xué)習(xí)保健品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，用“概念營銷”的方式啟動(dòng)婷美，婷美人知道單一的產(chǎn)品線無法豐富其品牌內(nèi)涵，也無法讓企業(yè)基業(yè)常青。故婷美開始實(shí)施了“平穩(wěn)落地”戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)借用“概念營銷”這種新鮮的營銷工具打破內(nèi)衣業(yè)的堅(jiān)冰，成功占據(jù)行業(yè)的高位，這只是萬里長征第一步，而第二步就是要找把牢靠的梯子，讓企業(yè)慢慢走下來，腳踏實(shí)地往前走。于是，婷美請來了業(yè)界頗為有名的經(jīng)理人趙強(qiáng)，離開格蘭仕加盟婷美，出任婷美集團(tuán)總裁，而著名的創(chuàng)始人周楓則退任董事長。婷美的落地戰(zhàn)略已漸漸明晰。