第一篇：招生宣傳策劃的四大病癥1
招生宣傳策劃的四大病癥
近期，六達(dá)智慧網(wǎng)集聚了國(guó)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷第一人秦朗老師、雙贏教育董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人趙育麟、學(xué)易優(yōu)網(wǎng)站CEO汪義庭、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)知名論壇駱駝網(wǎng)CEO周飛木、敏恩教育金牌講師喻慶之、文杰口才董事長(zhǎng)許文杰先生等，在六達(dá)網(wǎng)智慧廳開(kāi)設(shè)“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功經(jīng)營(yíng)智慧”網(wǎng)絡(luò)高峰論壇，為同時(shí)聚集到六達(dá)網(wǎng)上聽(tīng)課的全國(guó)近千名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)及管理人員，共同探討及應(yīng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)智慧，包括營(yíng)銷智慧、管理智慧、團(tuán)隊(duì)智慧、領(lǐng)導(dǎo)智慧四個(gè)關(guān)系機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的層面。
本次六達(dá)網(wǎng)主辦“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)智慧”高峰論壇將維系半個(gè)月，從8月17日-8月31日，有十多場(chǎng)系列講座舉辦，前后參與互動(dòng)及交流人數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)上千家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
所有參會(huì)人員不僅可以獲得豐厚的獎(jiǎng)品，同時(shí)可加入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)QQ群進(jìn)一步交流：248875741。
以下是他們關(guān)于招生宣傳策劃的一些討論結(jié)果：
病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。這段時(shí)期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長(zhǎng)、社會(huì)宣傳學(xué)校的價(jià)值追求，把有限的人、財(cái)、物資源用在招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。此時(shí)，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期，如果過(guò)于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個(gè)饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說(shuō)愛(ài)。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場(chǎng)份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會(huì)減損教職員工和社會(huì)力量的支持，而在低水平中兜圈子。
病癥二：宣傳意識(shí)未能跳出自發(fā)階段。
病癥三：只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無(wú)戰(zhàn)略宣傳。對(duì)于大多數(shù)中小學(xué)來(lái)說(shuō)，宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的，并沒(méi)有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動(dòng)，往往也會(huì)出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。病癥四：宣傳為招生“做秀”。也許是中小學(xué)教育市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因，目前，學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點(diǎn)，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場(chǎng)，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長(zhǎng)的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
招生規(guī)劃三步走戰(zhàn)略：
第一步：轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：細(xì)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
暑假對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)是快樂(lè)的，可是卻讓那些工作繁忙的家長(zhǎng)們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班?，F(xiàn)在，家長(zhǎng)的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂(lè)托管班紛紛登場(chǎng)。
現(xiàn)在的家長(zhǎng)非常重視孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力的提高，學(xué)?？梢越柚约涸谧魑呐嘤?xùn)方面的優(yōu)勢(shì)，辦起作文托管班，把孩子們按年級(jí)分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語(yǔ)、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過(guò)個(gè)既學(xué)又玩的假期。托管班還將在假期結(jié)束后，為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，讓家長(zhǎng)看看孩子們假期的收獲。
第二篇：招生宣傳策劃的四大病癥
招生宣傳策劃的四大病癥
病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。這段時(shí)期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長(zhǎng)、社會(huì)宣傳學(xué)校的價(jià)值追求，把有限的人、財(cái)、物資源用在招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。此時(shí)，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期，如果過(guò)于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個(gè)饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說(shuō)愛(ài)。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場(chǎng)份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會(huì)減損教職員工和社會(huì)力量的支持，而在低水平中兜圈子。
病癥二：宣傳意識(shí)未能跳出自發(fā)階段。
病癥三：只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無(wú)戰(zhàn)略宣傳。對(duì)于大多數(shù)中小學(xué)來(lái)說(shuō)，宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的，并沒(méi)有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動(dòng)，往往也會(huì)出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。
病癥四：宣傳為招生“做秀”。也許是中小學(xué)教育市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因，目前，學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點(diǎn)，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場(chǎng)，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長(zhǎng)的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
第三篇：招生宣傳策劃
本暑期工作工作計(jì)劃主要包括三個(gè)重要的部分：
一、前期自我分析定位
二、中期宣傳招生策劃
三、后期教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理
以下是我對(duì)這三個(gè)部分展開(kāi)的系統(tǒng)規(guī)劃
一、前期自我分析定位
古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在展開(kāi)宣傳招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下幾個(gè)方面：
1、基本市場(chǎng)分析
我們應(yīng)該認(rèn)真分析一下我們的市場(chǎng)現(xiàn)狀，哪些地區(qū)的市場(chǎng)做的好、哪些地區(qū)的市場(chǎng)做的不夠理想、哪些地區(qū)的市場(chǎng)有大的發(fā)展空間、哪些地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)飽和、還有哪些新的地區(qū)值得去嘗試和開(kāi)發(fā)等。
基本市場(chǎng)分析完畢，我們將合適的人力，資金、工作團(tuán)隊(duì)合適地預(yù)分到各個(gè)地區(qū)，以求匹配，均衡發(fā)展。
2、自我基本情況（學(xué)費(fèi)、師資、硬/軟件設(shè)施等）
合理的學(xué)費(fèi)是獲得更多生源的一個(gè)重要因素，有了生源就有了最本質(zhì)的資本，才能讓更多的學(xué)生受益。學(xué)費(fèi)水平要適合當(dāng)?shù)厣钏?，必要時(shí)可稍作改動(dòng)，以適應(yīng)更多的學(xué)員接受。前期為了打開(kāi)市場(chǎng)可在一定期限內(nèi)做下優(yōu)惠，在一定時(shí)間內(nèi)按時(shí)截止，既保護(hù)了自己的利益，同時(shí)又打開(kāi)了市場(chǎng)。一傳十、十傳百，以生源為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，為品牌的推動(dòng)力。優(yōu)秀的師資是建立公司形象提升公司品牌的一個(gè)重要因素，只有學(xué)生和家長(zhǎng)及其他人士對(duì)我們的口碑上佳，那么公司的發(fā)展就會(huì)蒸蒸日上，所以在選取和分配師資的時(shí)候一定要把好關(guān)，以求人盡其才。
3、我們的優(yōu)勢(shì)
找出我們相對(duì)同行的優(yōu)勢(shì)，以利于后期我們?cè)谧鲂麄髡猩鷷r(shí)獲得更好的效果，充分利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到高遠(yuǎn)的目標(biāo)。
4、我們的不足
通過(guò)歷年公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)找出我們存在的不足之處，看清我們與同行其他方面的差距，并總結(jié)學(xué)員和家長(zhǎng)及其他人士等提出的問(wèn)題和建議，設(shè)計(jì)好解決方案并逐一完善。
5、預(yù)計(jì)招生目標(biāo)、制定宣傳方案
生源越多越好，這是必須的。但也應(yīng)該提前做好預(yù)計(jì)，以助于我們提前做好人力、資金、工作團(tuán)隊(duì)的分配，做出更佳的宣傳招生方案。宣傳的影響力肯定是越大越好，但也應(yīng)該考慮到經(jīng)費(fèi)等問(wèn)題，以求用最小的投入獲得最大的成功。
二、中期宣傳招生策劃
生源是公司的生命線，它直接關(guān)系著公司的生存與發(fā)展，所以宣傳招生工作時(shí)一切工作的重中之重，本部分又分為兩個(gè)重要的篇幅（宣傳方案和招生方案）
1、宣傳方案
（1）宣傳對(duì)象：
主要對(duì)象為中小學(xué)生和家長(zhǎng)，同時(shí)面向社會(huì)其他人士
（2）宣傳時(shí)間：
7月1日---7月5日
（3）宣傳途徑：
① 貼海報(bào)、拉橫幅、豎展板
② 發(fā)放招生信息宣傳單、小冊(cè)子
③ 電話咨詢、公司（辦事處）咨詢處
④ 贊助與活動(dòng)相結(jié)合⑤ 制作STICKER 張貼于公交車、公共椅背及公用電話機(jī)上，刊登廣告與報(bào)刊上（如楚天都市報(bào)、楚天晚報(bào)等）
⑥ 網(wǎng)絡(luò)宣傳（用論壇、貼吧、QQ群、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對(duì)性較強(qiáng)的渠道），開(kāi)設(shè)在線咨詢、留言板塊等
（4）宣傳內(nèi)容：
公司文化 公司理念 師資力量 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 等
（5）宣傳安排：
①海報(bào)貼在校區(qū)醒目的地方，橫幅拉在現(xiàn)眼的地方，展板豎在教學(xué)點(diǎn)門口（7月1日-7月2日）
②招生信息宣傳單和小冊(cè)子在校區(qū)內(nèi)分發(fā)（7月2日-7月3日）
③公司（辦事處）分配工作人員設(shè)立咨詢專線，隨時(shí)為客戶提供咨詢宣傳服務(wù)（7月1日-？）
④贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，策劃舉辦一些公益性的活動(dòng)，同時(shí)將我們的宣傳融入進(jìn)去（7月4日-？）
⑤制作STICKER，聯(lián)系各地區(qū)公交公司，張貼于公交車上，分配人員張貼于公共椅背、公用電話機(jī)上等其它易見(jiàn)的地方（7月1日-7月3日）
⑥安排人員在各大論壇、QQ群、貼吧、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對(duì)性較強(qiáng)的地方進(jìn)行宣傳和頂起（7月3日-？）
重點(diǎn)要注意的是，前期一定要多多搜集客戶信息和電話號(hào)碼等，以便于日后做電話銷售和回訪工作。
2、招生方案
（1）招生時(shí)間：
7月1日-？
（2）招生途徑：
①電話銷售
②公司（辦事處）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)名
③約見(jiàn)
④聘請(qǐng)招生代理
⑤回訪
⑥試講
（3）招生制度：
為了招生業(yè)績(jī)，需要組建一個(gè)高速高效的招生運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立一定的規(guī)章制度：
①考核培訓(xùn)制度：根據(jù)個(gè)人或組織的招生業(yè)績(jī)，對(duì)招生工作做得不夠理想的歌人或組織定期作系統(tǒng)的培訓(xùn)
②提成制度：一個(gè)員工或?qū)W員為你招到了一個(gè)學(xué)生或是多個(gè)學(xué)生，你可以為其提成幾%，調(diào)動(dòng)他們的積極性
③招生行為規(guī)范制度：我們宣傳招生的一言一行都代表著公司的形象，為了塑造公司的良好形象，我們的言行必須規(guī)范，符合大學(xué)生的基本要求
（4）招生安排：
招生工作的開(kāi)展重點(diǎn)還是要宣傳我們的優(yōu)勢(shì)，注重客戶的心理，既不能生生錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，也不能讓客戶厭煩反感，隨時(shí)為客戶解疑，讓客戶信服。
①電話銷售：根據(jù)搜集到的到的客戶信息和電話號(hào)碼，逐個(gè)撥打進(jìn)行電話銷售，并設(shè)立專線供客戶咨詢，借助客戶主動(dòng)咨詢的機(jī)會(huì)為客戶解疑，同時(shí)做電話銷售
②公司（辦事處）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢：現(xiàn)場(chǎng)為客戶答疑的同時(shí)可作推銷
③約見(jiàn)：根據(jù)客戶要求和自身情況可預(yù)約見(jiàn)面進(jìn)行商談，為客戶答疑并作推銷
④聘請(qǐng)招生代理：80%的招生業(yè)績(jī)來(lái)自20%的代理中，找到這些優(yōu)秀的代理業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是必然的。
⑤回訪：選擇合適地的時(shí)間對(duì)潛在學(xué)員作回訪，對(duì)學(xué)員的每一句問(wèn)候，每一次疑問(wèn)，每次招生信息的傳遞，都是回訪的重要內(nèi)容
⑥試講：將已招收到的學(xué)員和潛在學(xué)員組織在一起，策劃幾次試講，讓學(xué)員喜歡上我們信任我們，并傳播感想，從而發(fā)掘出更多的生源
三、后期團(tuán)隊(duì)教學(xué)管理
后期工作管理是我們向?qū)W員和家長(zhǎng)以及其他人士展示自我、展示團(tuán)隊(duì)、展示公司優(yōu)秀實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，為公司的后續(xù)發(fā)展留下奠基石。本部分又分為團(tuán)隊(duì)管理和教學(xué)管理兩個(gè)篇幅
（1）團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)管理是面向教師的，為了使教師團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體，特制定以下管理計(jì)劃：
①考核：以發(fā)展來(lái)吸引人、以事業(yè)來(lái)凝集人、以工作來(lái)培養(yǎng)人、以結(jié)果來(lái)考核人。
每周對(duì)每人進(jìn)行一次考核（包括 出勤情況、教案、學(xué)員滿意度、聽(tīng)課、教師的自身感想等），并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的教師進(jìn)行記錄上報(bào)，由上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
②會(huì)議:每周組織團(tuán)隊(duì)召開(kāi)一次會(huì)議，對(duì)各位的教學(xué)工作情況作一點(diǎn)評(píng)，總結(jié)本周總體教學(xué)工作情況，認(rèn)真聽(tīng)取各位老師所提出的問(wèn)題和大家的意見(jiàn)及感想，共商解決辦法予以解決，并布置好下周的工作計(jì)劃
③活動(dòng)：每周一次組織大家聚會(huì)、聚餐、聚玩、增加團(tuán)隊(duì)的和諧，提高工作的熱情。每半個(gè)月策劃舉辦一次活動(dòng)，讓學(xué)員和團(tuán)隊(duì)都參與進(jìn)來(lái)，讓大家學(xué)習(xí)、工作和情誼三贏
④匯報(bào)：每周一次向上級(jí)匯報(bào)一下我們各項(xiàng)情況，聽(tīng)取上級(jí)的指示和決策并踐行。
（2）教學(xué)管理
教學(xué)管理是面向?qū)W員的，為了讓學(xué)員學(xué)習(xí)的充實(shí)，生活的快樂(lè)，對(duì)我們滿喲，對(duì)我么喜歡，特制定以下教學(xué)管理計(jì)劃：
①成為學(xué)員的朋友：在他們面前，我們要像大哥哥大姐姐一樣，隨時(shí)給予他們學(xué)習(xí)和生活上的關(guān)心和幫助
②富有吸引力的教學(xué)方式：新世紀(jì)的教育當(dāng)以創(chuàng)新，互動(dòng)為宗旨，努力營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，讓學(xué)員輕松愉快的學(xué)習(xí)，讓我們不管超越自我③多鼓勵(lì)：讓孩子形成比乖的風(fēng)氣，我們應(yīng)該多鼓勵(lì)，一點(diǎn)小小的獎(jiǎng)勵(lì)往往能夠讓他們更富積極性
④寬仁：對(duì)于不好管理的孩子，首先要寬仁，不能因?yàn)樽约盒郧榧痹甓鴫牧俗约汉凸镜男蜗螅瑧?yīng)該多和這樣的孩子交流，多引導(dǎo)，關(guān)心和幫助他們
總之，無(wú)論如何，要時(shí)刻維護(hù)我們良好的形象，即使不能讓每個(gè)孩子學(xué)到東西，也要讓他們對(duì)我們喜歡，對(duì)我么有好評(píng)。
最后，相信在我們大家齊心協(xié)力，不斷奮進(jìn)的腳步下，暑期工作一定會(huì)取得圓滿成功！
第四篇：招生宣傳策劃方案
招生宣傳策劃方案
四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。
招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(zhǎng)實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國(guó)辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開(kāi)全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：
二，廣告商品
四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)
三，廣告目的1，擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。
2，提高學(xué)校的知名,使家長(zhǎng)和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
五，廣告區(qū)域
四川省內(nèi)各縣市區(qū)
六，廣告對(duì)象
所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(zhǎng)，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)
七，策劃構(gòu)思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
八，廣告策略
1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。
2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時(shí)隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用達(dá)州日
報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽(yáng)報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開(kāi)設(shè)專業(yè)的情況。開(kāi)設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡(jiǎn)介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況展示。
（二）電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€(gè)專訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問(wèn)答節(jié)目。
（三）達(dá)州廣播電視臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱2.戶外廣告3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布
（五）招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢報(bào)名點(diǎn)。
（六）學(xué)校氛圍營(yíng)造制作：
1.條幅；（學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅）
2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；
3.學(xué)?？瞻讐w設(shè)計(jì)制作宣傳畫。
第五篇：招生宣傳活動(dòng)策劃方案
招生宣傳活動(dòng)策劃方案
>方案一：招生宣傳活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)（不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、媒體宣傳費(fèi)用：
2、材料費(fèi)用：
3、人員費(fèi)用：
4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
九、附件：
一、儀式場(chǎng)地布置
1、橫幅文字：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì) 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺(tái)邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)周圍 顏色——紅黃藍(lán)，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內(nèi)容：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會(huì)場(chǎng)周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個(gè)，會(huì)場(chǎng)左右一邊一個(gè)。
方案二：招生宣傳活動(dòng)策劃方案
一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破 2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作>計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
方案三：招生宣傳活動(dòng)策劃方案
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
（一）招聘面試---3-5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1-2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
（二）填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---
1、電話銷售
2、運(yùn)用促銷手段
3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）3、4S店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）
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