第一篇：少兒英語戶外宣傳招生策劃（推薦）
戶外宣傳招生策劃
一、活動目的：為了擴大我校暑假班及常規(guī)班的招生規(guī)模，達到我們預(yù)期的銷售額，我們市場部特此舉辦本次活動。
二、活動主題：
三、活動對象：3~18周歲的學(xué)生
四、活動時間：周末下午4:00~6:00
五、活動地點：繁華地段
六、活動內(nèi)容：
1、外教當(dāng)場授課（一個鐘）
2、節(jié)目（在校優(yōu)秀學(xué)員講英文故事、唱英文歌、表演話?。?/p>
3、現(xiàn)場抽獎（10名）
4、備注：抽獎獎項（免費試聽課1次、免費試聽課2次、日常英語一百句光碟、小禮物）另外：現(xiàn)場報名暑假班的均可優(yōu)惠50元，年卡可優(yōu)惠200元，半年卡可優(yōu)惠100元，年卡加暑假班（暑假班可半價優(yōu)惠）
5、老師當(dāng)場做免費英語測試及輔導(dǎo)
6、參加當(dāng)場授課的可以免費獲得日常英語一百句的光碟
七、活動物品：大棚兩個、桌子四張、小凳子10張左右、凳子6張、宣傳資料、抽獎
箱一個、活動黑板、展板兩張、宣傳單、水、一次性杯子、小蜜蜂、英語水平測試表
八、人員安排：
1、外教和教師各一位：負責(zé)當(dāng)場授課及免費測試
2、活動前的宣傳（發(fā)傳單），由為中心展開，活動的前一天下午4:00~6:00及活動當(dāng)天的上
午10:00~11:00下午3:00派發(fā)傳單（視具體情況確定相關(guān)人員）
3、一個人負責(zé)抽獎的登記及當(dāng)場聽課學(xué)生的簽到（姓名、聯(lián)系方式、年齡）
4、主持人一位
5、市場部人員負責(zé)跟蹤促成新學(xué)員及協(xié)助教師的英語測試、輔導(dǎo)及咨詢
九、經(jīng)費預(yù)算：3000元
宣傳單、宣傳展板、桶裝水兩桶、一次性杯兩條、小禮物、氣球
第二篇：招生宣傳策劃
本暑期工作工作計劃主要包括三個重要的部分：
一、前期自我分析定位
二、中期宣傳招生策劃
三、后期教學(xué)團隊管理
以下是我對這三個部分展開的系統(tǒng)規(guī)劃
一、前期自我分析定位
古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在展開宣傳招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下幾個方面：
1、基本市場分析
我們應(yīng)該認真分析一下我們的市場現(xiàn)狀，哪些地區(qū)的市場做的好、哪些地區(qū)的市場做的不夠理想、哪些地區(qū)的市場有大的發(fā)展空間、哪些地區(qū)的市場已經(jīng)飽和、還有哪些新的地區(qū)值得去嘗試和開發(fā)等。
基本市場分析完畢，我們將合適的人力，資金、工作團隊合適地預(yù)分到各個地區(qū)，以求匹配，均衡發(fā)展。
2、自我基本情況（學(xué)費、師資、硬/軟件設(shè)施等）
合理的學(xué)費是獲得更多生源的一個重要因素，有了生源就有了最本質(zhì)的資本，才能讓更多的學(xué)生受益。學(xué)費水平要適合當(dāng)?shù)厣钏?，必要時可稍作改動，以適應(yīng)更多的學(xué)員接受。前期為了打開市場可在一定期限內(nèi)做下優(yōu)惠，在一定時間內(nèi)按時截止，既保護了自己的利益，同時又打開了市場。一傳十、十傳百，以生源為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，為品牌的推動力。優(yōu)秀的師資是建立公司形象提升公司品牌的一個重要因素，只有學(xué)生和家長及其他人士對我們的口碑上佳，那么公司的發(fā)展就會蒸蒸日上，所以在選取和分配師資的時候一定要把好關(guān)，以求人盡其才。
3、我們的優(yōu)勢
找出我們相對同行的優(yōu)勢，以利于后期我們在做宣傳招生時獲得更好的效果，充分利用我們的優(yōu)勢來達到高遠的目標。
4、我們的不足
通過歷年公司經(jīng)營發(fā)展的經(jīng)驗，切實找出我們存在的不足之處，看清我們與同行其他方面的差距，并總結(jié)學(xué)員和家長及其他人士等提出的問題和建議，設(shè)計好解決方案并逐一完善。
5、預(yù)計招生目標、制定宣傳方案
生源越多越好，這是必須的。但也應(yīng)該提前做好預(yù)計，以助于我們提前做好人力、資金、工作團隊的分配，做出更佳的宣傳招生方案。宣傳的影響力肯定是越大越好，但也應(yīng)該考慮到經(jīng)費等問題，以求用最小的投入獲得最大的成功。
二、中期宣傳招生策劃
生源是公司的生命線，它直接關(guān)系著公司的生存與發(fā)展，所以宣傳招生工作時一切工作的重中之重，本部分又分為兩個重要的篇幅（宣傳方案和招生方案）
1、宣傳方案
（1）宣傳對象：
主要對象為中小學(xué)生和家長，同時面向社會其他人士
（2）宣傳時間：
7月1日---7月5日
（3）宣傳途徑：
① 貼海報、拉橫幅、豎展板
② 發(fā)放招生信息宣傳單、小冊子
③ 電話咨詢、公司（辦事處）咨詢處
④ 贊助與活動相結(jié)合⑤ 制作STICKER 張貼于公交車、公共椅背及公用電話機上，刊登廣告與報刊上（如楚天都市報、楚天晚報等）
⑥ 網(wǎng)絡(luò)宣傳（用論壇、貼吧、QQ群、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對性較強的渠道），開設(shè)在線咨詢、留言板塊等
（4）宣傳內(nèi)容：
公司文化 公司理念 師資力量 收費標準 戰(zhàn)略目標 等
（5）宣傳安排：
①海報貼在校區(qū)醒目的地方，橫幅拉在現(xiàn)眼的地方，展板豎在教學(xué)點門口（7月1日-7月2日）
②招生信息宣傳單和小冊子在校區(qū)內(nèi)分發(fā)（7月2日-7月3日）
③公司（辦事處）分配工作人員設(shè)立咨詢專線，隨時為客戶提供咨詢宣傳服務(wù)（7月1日-？）
④贊助學(xué)校的一些活動，策劃舉辦一些公益性的活動，同時將我們的宣傳融入進去（7月4日-？）
⑤制作STICKER，聯(lián)系各地區(qū)公交公司，張貼于公交車上，分配人員張貼于公共椅背、公用電話機上等其它易見的地方（7月1日-7月3日）
⑥安排人員在各大論壇、QQ群、貼吧、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對性較強的地方進行宣傳和頂起（7月3日-？）
重點要注意的是，前期一定要多多搜集客戶信息和電話號碼等，以便于日后做電話銷售和回訪工作。
2、招生方案
（1）招生時間：
7月1日-？
（2）招生途徑：
①電話銷售
②公司（辦事處）接受現(xiàn)場咨詢報名
③約見
④聘請招生代理
⑤回訪
⑥試講
（3）招生制度：
為了招生業(yè)績，需要組建一個高速高效的招生運營團隊，同時建立一定的規(guī)章制度：
①考核培訓(xùn)制度：根據(jù)個人或組織的招生業(yè)績，對招生工作做得不夠理想的歌人或組織定期作系統(tǒng)的培訓(xùn)
②提成制度：一個員工或?qū)W員為你招到了一個學(xué)生或是多個學(xué)生，你可以為其提成幾%，調(diào)動他們的積極性
③招生行為規(guī)范制度：我們宣傳招生的一言一行都代表著公司的形象，為了塑造公司的良好形象，我們的言行必須規(guī)范，符合大學(xué)生的基本要求
（4）招生安排：
招生工作的開展重點還是要宣傳我們的優(yōu)勢，注重客戶的心理，既不能生生錯過機會，也不能讓客戶厭煩反感，隨時為客戶解疑，讓客戶信服。
①電話銷售：根據(jù)搜集到的到的客戶信息和電話號碼，逐個撥打進行電話銷售，并設(shè)立專線供客戶咨詢，借助客戶主動咨詢的機會為客戶解疑，同時做電話銷售
②公司（辦事處）接受現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場為客戶答疑的同時可作推銷
③約見：根據(jù)客戶要求和自身情況可預(yù)約見面進行商談，為客戶答疑并作推銷
④聘請招生代理：80%的招生業(yè)績來自20%的代理中，找到這些優(yōu)秀的代理業(yè)績增長是必然的。
⑤回訪：選擇合適地的時間對潛在學(xué)員作回訪，對學(xué)員的每一句問候，每一次疑問，每次招生信息的傳遞，都是回訪的重要內(nèi)容
⑥試講：將已招收到的學(xué)員和潛在學(xué)員組織在一起，策劃幾次試講，讓學(xué)員喜歡上我們信任我們，并傳播感想，從而發(fā)掘出更多的生源
三、后期團隊教學(xué)管理
后期工作管理是我們向?qū)W員和家長以及其他人士展示自我、展示團隊、展示公司優(yōu)秀實力的重要環(huán)節(jié)，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，為公司的后續(xù)發(fā)展留下奠基石。本部分又分為團隊管理和教學(xué)管理兩個篇幅
（1）團隊管理
團隊管理是面向教師的，為了使教師團隊形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結(jié)愉快、群策群力的集體，特制定以下管理計劃：
①考核：以發(fā)展來吸引人、以事業(yè)來凝集人、以工作來培養(yǎng)人、以結(jié)果來考核人。
每周對每人進行一次考核（包括 出勤情況、教案、學(xué)員滿意度、聽課、教師的自身感想等），并對表現(xiàn)優(yōu)秀的教師進行記錄上報，由上級獎勵
②會議:每周組織團隊召開一次會議，對各位的教學(xué)工作情況作一點評，總結(jié)本周總體教學(xué)工作情況，認真聽取各位老師所提出的問題和大家的意見及感想，共商解決辦法予以解決，并布置好下周的工作計劃
③活動：每周一次組織大家聚會、聚餐、聚玩、增加團隊的和諧，提高工作的熱情。每半個月策劃舉辦一次活動，讓學(xué)員和團隊都參與進來，讓大家學(xué)習(xí)、工作和情誼三贏
④匯報：每周一次向上級匯報一下我們各項情況，聽取上級的指示和決策并踐行。
（2）教學(xué)管理
教學(xué)管理是面向?qū)W員的，為了讓學(xué)員學(xué)習(xí)的充實，生活的快樂，對我們滿喲，對我么喜歡，特制定以下教學(xué)管理計劃：
①成為學(xué)員的朋友：在他們面前，我們要像大哥哥大姐姐一樣，隨時給予他們學(xué)習(xí)和生活上的關(guān)心和幫助
②富有吸引力的教學(xué)方式：新世紀的教育當(dāng)以創(chuàng)新，互動為宗旨，努力營造一個良好的教學(xué)氛圍，讓學(xué)員輕松愉快的學(xué)習(xí)，讓我們不管超越自我③多鼓勵：讓孩子形成比乖的風(fēng)氣，我們應(yīng)該多鼓勵，一點小小的獎勵往往能夠讓他們更富積極性
④寬仁：對于不好管理的孩子，首先要寬仁，不能因為自己性情急躁而壞了自己和公司的形象，應(yīng)該多和這樣的孩子交流，多引導(dǎo)，關(guān)心和幫助他們
總之，無論如何，要時刻維護我們良好的形象，即使不能讓每個孩子學(xué)到東西，也要讓他們對我們喜歡，對我么有好評。
最后，相信在我們大家齊心協(xié)力，不斷奮進的腳步下，暑期工作一定會取得圓滿成功！
第三篇：戶外宣傳策劃 修改
ao中國礦業(yè)大學(xué)心理自助中心
戶
外
宣
傳
策 劃 書
主辦單位：中國礦業(yè)大學(xué)心理自助中心 承辦單位：各學(xué)院心理自助中心
活動日期：2013年9月14日
【前言】
心理自助中心由熱心于大學(xué)生心理健康與服務(wù)，旨在提高全校大學(xué)生心理健康水平的我校有志青年組成。本中心以“自助、互助、助人”為宗旨，積極開展形式多樣的活動，幫助同學(xué)們了解心理知識，建立良好的人際關(guān)系，培養(yǎng)積極健康的心態(tài)。很多同學(xué)對心理自助中心的認識都比較傳統(tǒng)，認為這是一個嚴肅、專業(yè)的部門。嚴肅、專業(yè)的確是我們的一貫原則，但是心理自助中心也是很多樣化的。此次戶外宣傳旨在幫助新生正確的認識和定位心理自助中心以及幫助新生更好的適應(yīng)大學(xué)生活。
【活動概況】
一、活動宗旨：
又到了一年新生踏進大學(xué)校園時，看著他們一張張稚氣天真的臉龐，也讓我們不禁回想起當(dāng)年的自己。大學(xué)是美好的，大學(xué)里充滿激情、夢想和奮斗，但是大學(xué)有時候也是充滿煩惱的，尤其是對于大一新生而言。新生們會面對各種各樣的問題，比如自我定位，如何從高中生的角色轉(zhuǎn)換為大學(xué)生的角色，目標是什么，怎樣和室友、同學(xué)相處等等。這時候他們需要正確的引導(dǎo)，作為學(xué)長學(xué)姐我們有這個義務(wù)去幫助他們，尤其是對于心理自助中心這樣一個團體而言，我們的宗旨是“自助、互助、助人”，因此我們更應(yīng)該有這個自覺性去發(fā)揮心理自助中心的作用，盡我們所能支持和鼓勵學(xué)弟學(xué)妹們。
二、活動目的：
大學(xué)是我們追逐夢想的地方，是我們成長的搖籃。大學(xué)新生們懷
著強烈的好奇心來到這里，他們渴望了解這個地方。而大部分同學(xué)對心理自助中心的認識比較狹窄。正是抓住了新生普遍的好奇心理以及基于幫助他們更快更好的適應(yīng)大學(xué)生活的主要目的，我們進行這次大型的戶外宣傳活動。一方面可以很好的宣傳大學(xué)生心理自助中心，幫助新生們正確的了解這個組織，認識到心理自助中心不僅僅是一個專業(yè)的心理部門，同時也兼具多樣性和趣味性，也對日后的招新工作和活動開展有所幫助，另一方面，大學(xué)生心理自助中心以“自助、互助、助人”為宗旨。我們旨在通過這樣一種形式盡我們所能在身心等各個方面幫助他們，這符合我們的宗旨，并且此次活動由六個學(xué)院合作完成，在合作的過程中可以加強各學(xué)院心理自助中心之間的聯(lián)系，增強內(nèi)部情感建設(shè)，為以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。
三、主體信息：
主辦單位：中國礦業(yè)大學(xué)心理自助中心
承辦單位：機電、管理、計算機、礦業(yè)、信電、材料、理、藝術(shù)、資源、環(huán)測、化工、力建學(xué)院心理自助中心
活動時間：2013年9月14日中午11：00~14：30
活動地點：二食堂廣場
四、活動對象：
全體2013級新生
五、活動可行性分析：
1、本次活動參與人員多，使活動得以充分展開，使得活動氣氛能夠更加活躍，活動效果得以更好地體現(xiàn)。
2、本次活動可以起到較好的宣傳效果，能給新生留下較為深刻的印象，達到宣傳的效果，便于日后的招新。
3、新生剛到大學(xué)對所有的一切都充滿好奇，很容易接受新事物，我們的活動充分抓住了這一點。
六、活動流程:
<1>、前期準備：
（1）制作展板：展板需要七塊，六個是手繪的展板，另外一個是電子海報，海報貼在展板上。展板分別由校中心、藝術(shù)學(xué)院、理學(xué)院、信電學(xué)院、資源學(xué)院、機電學(xué)院負責(zé)，海報展板由計算機學(xué)院負責(zé)。中心手繪展板主要是凸顯心理自助中心的特色，注意一定將心理自助中心的標志畫在明顯的地方，展板在9月13號晚上前完成，完成的展板放在各自的學(xué)院。五頂帳篷，八張桌子。
（2）游戲物品準備：需要準備大約400（可視情況臨時調(diào)整）個氣球，還要準備吹氣球的工具。制作好大約100個問題寫在紙條上，問題設(shè)置的不要太難或者太專業(yè)，問題由化工學(xué)院負責(zé)。另外還要準備10飛鏢（機電
4、化工6），用來扎破氣球和扎轉(zhuǎn)盤（由化工學(xué)院負責(zé)）。紙條、氣球、吹氣球的工具等道具由相關(guān)學(xué)院心理自助中心自己負責(zé)。
（5）每個學(xué)院都要帶本院心理自助中心的旗子，橫幅及內(nèi)容由管理學(xué)院來定。
（6）獎品：校中心刊物一份或棒棒糖一只
其他物品準備：網(wǎng)球15個，力建8個，環(huán)測7個，撲克牌一副、秒
表由手機代替，小桶一個，馬克筆10支，（化工學(xué)院
5、理學(xué)院5），眼罩
7、彩紙200張，貼紙150，A4紙800張，棒棒糖20
（7）校心理自助中心負責(zé)批場地
（8）聯(lián)系工作：聯(lián)系工作由校心理自助中心副主任王健負責(zé)。在前期主要負責(zé)聯(lián)系各個中心的負責(zé)人，使派發(fā)的任務(wù)能夠保質(zhì)保量的完成，務(wù)必在9月13號晚上之前確定一切準備工作就緒
（9）人員調(diào)配：每個學(xué)院各出3個人負責(zé)現(xiàn)場調(diào)配，礦業(yè)學(xué)院、管理學(xué)院和校中心各出2人負責(zé)傳單的發(fā)放。由校中心秘書部負責(zé)簽到。
<2>、現(xiàn)場布置：
1、10點，將中心準備的桌椅及各學(xué)院將準備的展板、帳篷搬至二食堂廣場，由管理學(xué)院統(tǒng)一安排擺放。
2、10：15 管理學(xué)院負責(zé)人和校中心副主任王健協(xié)商指導(dǎo)布置活動現(xiàn)場，拉橫幅，吹氣球，將心語雜志、和心靈驛站報紙分別擺放在展板上3、10:45秘書部負責(zé)人員簽到4、11：00----14:00活動進行5、14:30全員集合，各部門配合秘書部負責(zé)活動場地的清理和將剩余獎品帶回桃二活動室。其余人員統(tǒng)一解散。
注活動經(jīng)費由各學(xué)院報賬后，由校中心統(tǒng)一平均分配，請各學(xué)院要本著節(jié)約的原則，避免浪費，活動結(jié)束后的剩余物品由校中心統(tǒng)一回
收，日后學(xué)院辦活動時可向校中心借用。
【活動注意事項】
1、活動各部份具體展開由詳細策劃書為準。
2、活動各部份具體展開由詳細策劃書為準。
3、本活動最終解釋權(quán)歸中國礦業(yè)大學(xué)心理自助中心。
中國礦業(yè)大學(xué)心理自助中心
2013年9月9日
補充 ：辦活動的學(xué)院 材料學(xué)院、化工學(xué)院、理學(xué)院、力建學(xué)院、機電學(xué)院在活動中所需的基本物資先由各學(xué)院負責(zé)承擔(dān)辦展板的學(xué)院 藝術(shù)學(xué)院、信電學(xué)院、計算機學(xué)院、資源學(xué)院、管理學(xué)院、理學(xué)院、機電學(xué)院
本策劃時間較倉促，有問題請各學(xué)院及時反饋，謝謝大家
第四篇：招生宣傳策劃方案
招生宣傳策劃方案
四川省達縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。
招收達州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：
二，廣告商品
四川省達縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)
三，廣告目的1，擴大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴大師資來源。
2，提高學(xué)校的知名,使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
五，廣告區(qū)域
四川省內(nèi)各縣市區(qū)
六，廣告對象
所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)
七，策劃構(gòu)思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
八，廣告策略
1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學(xué)習(xí)，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日
報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。
（二）電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。
（三）達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱2.戶外廣告3.達州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布
（五）招生教師帶隊在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。
（六）學(xué)校氛圍營造制作：
1.條幅；（學(xué)校操場上空白區(qū)域制作條幅）
2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；
3.學(xué)校空白墻體設(shè)計制作宣傳畫。
第五篇：招生宣傳活動策劃方案
招生宣傳活動策劃方案
>方案一：招生宣傳活動策劃方案
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動地點：紀念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動內(nèi)容：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
（二）實施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責(zé)老師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預(yù)算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
九、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內(nèi)容：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
方案二：招生宣傳活動策劃方案
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破 2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作>計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責(zé)在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
方案三：招生宣傳活動策劃方案
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核（負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
（二）填志愿---招生團隊在指導(dǎo)填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進未錄取的學(xué)生---
1、電話銷售
2、運用促銷手段
3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責(zé)人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責(zé)人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負責(zé)人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批（負責(zé)人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準備工作（培訓(xùn)縣級招生負責(zé)人）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責(zé)人
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負責(zé)人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負責(zé)人：胡榮）3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責(zé)人：劉周洲）
4、各區(qū)域負責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負責(zé)人：胡榮）
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