第一篇：家具行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

2010年暑假，作為一名即將面向就業(yè)的大學(xué)生，我果斷決定充分利用寶貴的暑期時(shí)間，在短暫的假期中，參與社會(huì)實(shí)踐，為自己的大腦充電。

當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，身處80后的我們，有幸福的童年，但是等待我們的卻是更加殘酷的現(xiàn)實(shí)。因此，我們只有在平日里不斷積累，增長(zhǎng)知識(shí)，豐富人生經(jīng)驗(yàn)，有助于我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦腥〉酶觾?yōu)異的成績(jī)。

三百六十行行，行出狀元。大學(xué)期間我的主修專業(yè)是商企業(yè)管理，管理是門廣泛的學(xué)科，無論哪一行業(yè)都需要它的存在。因母親的工作緣故，從小我都對(duì)家具行業(yè)有所了解，因此，這次暑假實(shí)踐我也選擇了家具行業(yè)參與實(shí)踐。

成都雙虎家私是一家國內(nèi)的知名品牌家私。雙虎家私的總部坐落于成都彭州縣，時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間假期社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。

一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”，他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：

·動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。

·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智?！ぴ?、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì);現(xiàn)代板式家具亦受寵愛;藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚(yáng);布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎;

·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是營銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者

靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人與財(cái)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。

任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化，民間文化，地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格中加入西方的設(shè)計(jì)元素，也是思考的方向之一;

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西，有屬于潮流層面的東西，也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo)，個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了。

第二篇：家具行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

家具行業(yè)分析報(bào)告

初稿

武漢融信偉業(yè)金融服務(wù)公司

2016年3月

摘要

家具行業(yè)是人們的必須消費(fèi)品，這個(gè)前提條件為行業(yè)定義了一個(gè)很大的市場(chǎng)。而住宅條件的日益改善，使得中國居民在家居裝潢上舍得投資，其購買家具的能力正在不斷增強(qiáng)，整體市場(chǎng)發(fā)展迅速。整體市場(chǎng)發(fā)展迅速。2015年，在限額以上批發(fā)零售業(yè)零售額中，家具類零售額300.4億元，增長(zhǎng)23%。雖然在2008年可能受房地產(chǎn)市道影響，以至增長(zhǎng)有所放緩，但過去5年的升幅平均每年達(dá)30%；在2014年上半年仍然錄得20%的升幅。

中國家具市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，未來幾年中國家具市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率均超過10%。就現(xiàn)有住宅的重新裝修而言，城市約有1.2億個(gè)家庭，住宅面積20億平方米。而中國未來仍處于住宅改善期，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。未來10年內(nèi)中國住宅建設(shè)將突破60億平方米，年均6億平方米。

目前，中國家具市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。家具產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)如何？是否存在進(jìn)入機(jī)會(huì)? 就從以下個(gè)幾方面來分析中國家具市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：家具市場(chǎng)

監(jiān)管政策

發(fā)展?fàn)顩r

目 錄

一、行業(yè)管理體制、主要法律政策..............................1

1、行業(yè)主管部門和行業(yè)監(jiān)管體制............................1

2、行業(yè)主要法律法規(guī)、行業(yè)政策.............................1（1）我國家具行業(yè)的主要政策...........................2（2）我國家具行業(yè)的主要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)........................3

二、行業(yè)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局.....................................3

1、國內(nèi)家具市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局............................3

2、武漢家具市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局...........................4

三、國內(nèi)家具行業(yè)上市公司研究..............................8

1、家具行業(yè)內(nèi)10大上市公司..............................8

2、行業(yè)分析.............................................9

3、影響行業(yè)發(fā)展的有利與不利因素........................11

四、行業(yè)周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征.......................14

五、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征.........................................15

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)....................................15

2、國外實(shí)施反傾銷和綠色貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)..................16

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)..................................16

4、創(chuàng)新和人才缺失風(fēng)險(xiǎn)..................................16

5、家具出口成本優(yōu)勢(shì)減弱風(fēng)險(xiǎn).............................17

六、家具行業(yè)如何在2016年發(fā)展呢...........................17 附件.....................................................21

一、行業(yè)管理體制、主要法律政策

1、行業(yè)主管部門和行業(yè)監(jiān)管體制

行業(yè)的主管部門為工業(yè)和信息化部，具體管理部門為消費(fèi)品工業(yè)司，行業(yè)技術(shù)監(jiān)管部門為國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局。公司所屬行業(yè)協(xié)會(huì)為中國家具協(xié)會(huì)(CNFA),中國家具協(xié)會(huì)系由中國家具行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、教學(xué)等企事業(yè)單位以及社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人自愿組成的全國性行業(yè)自律組織，業(yè)務(wù)上受國家輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)。中國家具協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)提出行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展的方針政策、協(xié)助制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、收集和分析國內(nèi)外行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息并開展市場(chǎng)預(yù)測(cè)。政府主管部門僅對(duì)家具制造業(yè)實(shí)行宏觀管理和政策指導(dǎo)，中國家具協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)類企業(yè)實(shí)行自律管理，企業(yè)基于市場(chǎng)化方式自主進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營管理。

2、行業(yè)主要法律法規(guī)、行業(yè)政策

（1）我國家具行業(yè)的主要政策

樓市政策來襲 降息降準(zhǔn)影響幾何

2015 年以來，央行降息、降準(zhǔn)各5次。并在9月1日宣布下調(diào)二套房公積金貸款首付比例。2月4日，央行首次降準(zhǔn)，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。3月1日，央行首次降息，下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn)。4月20日，再次降準(zhǔn)1個(gè)百分點(diǎn)。5月11日，再次降息0.25個(gè)百分點(diǎn)。6月28日，下調(diào)存貸款利率各0.25個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)降準(zhǔn)0.5個(gè)百分點(diǎn)。8月26日，降息0.25個(gè)百分點(diǎn)。9月6日，降準(zhǔn)0.5個(gè)百分點(diǎn)。10月24日，降息0.25個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)降準(zhǔn)0.5個(gè)百分點(diǎn)。

【點(diǎn)評(píng)】：從短期來看，去年出臺(tái)的一系列樓市調(diào)控政策穩(wěn)定了房?jī)r(jià)，能促使家具企業(yè)銷售達(dá)到理想狀態(tài)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定也會(huì)促使消費(fèi)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，有利于家具行業(yè)的發(fā)展。不過，盡管銀行降息、樓市利好對(duì)家具市場(chǎng)有一定刺激作用，但企業(yè)也不能抱太高的期待，回暖效應(yīng)究竟如何只能由時(shí)間來判斷，企業(yè)要做的是“勤練內(nèi)功”，找到突圍的關(guān)鍵。新環(huán)保法出臺(tái) 行業(yè)掀起綠色革命

1月1日，新《環(huán)保法》開始實(shí)施，涉及范圍包括生產(chǎn)、委托加工和進(jìn)口環(huán)節(jié)等。據(jù)環(huán)保部8月5日公布的環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法“成績(jī)單”顯示，上半年全國共檢查企 1 業(yè)62萬余家(次)，責(zé)令停產(chǎn)15839家，關(guān)停取締9325 家，罰款23227家。其中，河北省的某企業(yè)因在27天內(nèi)被發(fā)現(xiàn)兩次超標(biāo)排污，被開出總額2047.57萬元的“按日計(jì)罰”罰款。

【點(diǎn)評(píng)】：一直以來，關(guān)于環(huán)境保護(hù)的問題就備受關(guān)注，不過，很多東西都只是停留在口頭層面。隨著新《環(huán)保法》出臺(tái)，環(huán)保執(zhí)法體系逐步完善，執(zhí)法力度增大，環(huán)境執(zhí)法過松、過軟的局面有了改觀。環(huán)保，在家具行業(yè)不僅是一個(gè)概念，更是一種將“環(huán)保理念”付諸實(shí)際的行動(dòng)，走綠色生產(chǎn)與消費(fèi)之路，是企業(yè)的必然選擇。

國抽新規(guī)公布 規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展

7月1日，由國家質(zhì)檢總局發(fā)布的《產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查不合格產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)后處理工作規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《國抽新規(guī)》)正式實(shí)施。公告稱，產(chǎn)品被檢查出不合格后，企業(yè)在整改復(fù)查合格前將受到禁產(chǎn)禁銷的嚴(yán)厲處罰。經(jīng)再次復(fù)查仍不合格的，將可能被吊銷相關(guān)證照。

【點(diǎn)評(píng)】：近年來，包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查不合格的新聞不絕于耳，質(zhì)檢合格率低、甲醛超標(biāo)等諸多問題一直存在。在《國抽新規(guī)》公布之后，產(chǎn)品出現(xiàn)問題將會(huì)得到停產(chǎn)、停售、召回等嚴(yán)厲懲罰?！秶樾乱?guī)》有效地規(guī)范了家具市場(chǎng)健康，所有的企業(yè)都必須更加認(rèn)真地應(yīng)對(duì)“國抽”。

新廣告法落地 廣告告別“簡(jiǎn)單粗暴”

9月1日，新《廣告法》正式實(shí)施。該法明確加大對(duì)虛假廣告的處罰力度，對(duì)于造成消費(fèi)者損害的虛假廣告，其廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告代言人與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任。同時(shí)，新增了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和推送廣告的規(guī)范條款。

【點(diǎn)評(píng)】：受到大環(huán)境的影響，家居行業(yè)增速放緩，借助廣告和明星營銷產(chǎn)品成為企業(yè)的共識(shí)。近期，就有消息稱歐派櫥柜擲千萬聯(lián)姻《羋月傳》、簡(jiǎn)一陶瓷砸2.9995億元買央視廣告。不過，隨著新《廣告法》的落地實(shí)施，關(guān)于廣告虛假性和不負(fù)責(zé)任的代言有了一定的規(guī)范。面對(duì)規(guī)則的“緊箍咒”，“明星合伙人”的方式興起，一些企業(yè)借助明星參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、推廣等環(huán)節(jié)。當(dāng)然，不管是花巨資投廣告，還是代言新模式的開啟，家具企業(yè)都需秉承誠信、負(fù)責(zé)的原則。

（2）我國家具行業(yè)的主要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（具體內(nèi)容附件1）家具行業(yè)現(xiàn)使用的國家標(biāo)準(zhǔn)分五大類：

一、家具通用技術(shù)與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)；

二、家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

三、家具產(chǎn)品試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)；

四、家具用化學(xué)涂層試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)；

五、家具用部分輔助材料及其試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)。

二、行業(yè)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局

1、國內(nèi)家具市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局（1）國內(nèi)家具市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)中國消費(fèi)品市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，2013年民用家具市場(chǎng)約為2,000億元，社團(tuán)機(jī)構(gòu)消費(fèi)（其中包括辦公家具、酒店家具、公共家具等）約為1,500億元，總計(jì)2013 年全年我國家具市場(chǎng)國內(nèi)消費(fèi)約為3,500 億元，全國人均年消費(fèi)額約為270 元。2013 年我國城鎮(zhèn)人均可支配收入為26,955 元，人均家具年消費(fèi)額約占可支配收入的1%。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由2009年的17,175萬元增加至2013年的26,955元，平均增速10以上。按城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的10%的增長(zhǎng)速度來計(jì)算，至2020年，我國人均家具年消費(fèi)可達(dá)到2013年的1.95倍，也即至2020年，我國家具國內(nèi)消費(fèi)可以增長(zhǎng)95%，預(yù)計(jì)可以達(dá)到約6,825億元的水平。就兒童家具消費(fèi)市場(chǎng)而言，我國兒童家具市場(chǎng)在整個(gè)家具市場(chǎng)的占比約為10%左右。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至2013年末，我國總?cè)丝跀?shù)為13.6億，其中16周歲以來的青少年兒童人數(shù)為23,875萬，占全國人口總數(shù)的17.5%。青少年兒童家具消費(fèi)占比與青少年兒童占全國人口總數(shù)的比例不對(duì)稱，兒童家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏較大潛力。隨著我國居民可支配收入、文化程度的不斷提高和居住條件的持續(xù)改善，居民對(duì)子女教育、健康、生活起居等方面的投入也將持續(xù)增長(zhǎng)，融設(shè)計(jì)文化、健康環(huán)保、家居生活為一體的動(dòng)漫家具系列產(chǎn)品將迎得消費(fèi)者的青睞。

（2）國內(nèi)家具的競(jìng)爭(zhēng)格局

現(xiàn)代家具起源于歐美，20世紀(jì)80年代以來，隨著歐美發(fā)達(dá)國家勞動(dòng)力、能源成本的不斷上升和環(huán)保要求的日趨嚴(yán)格，家具生產(chǎn)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。20世紀(jì)80 年代中后期開始，我國憑借土地、原材料、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，成為家具主要生產(chǎn)和出口國，經(jīng)過30年的快速發(fā)展，已逐漸形成了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)集群。

由2013各地區(qū)家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入來看，累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入居全國前10的地區(qū)依次是廣東、山東、浙江、河南、遼寧、四川、福建、上海、江蘇及湖南，與2012年排名相同。其中，廣東、山東與浙江3個(gè)地區(qū)合計(jì)占全國家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的占比的比例約為45%（如下圖所示）。與2012年相比，上述10個(gè)地區(qū)中，僅有廣東的占比增加了1.48%，其余9個(gè)地區(qū)的占比均出現(xiàn)了收窄。

珠三角地區(qū)（主要以深圳、東莞、佛山、廣州、中山為主）是我國現(xiàn)代家具的發(fā)源地，家具企業(yè)數(shù)量已超過6,000家，占到全國的1/4左右，是中國家具市場(chǎng)最活躍的地帶，家具出口貿(mào)易額占全國家具出口總量的1/3以上。以浙江家具制造業(yè)為首的“長(zhǎng)三角地區(qū)”（包括江蘇、浙江、上海）是中國家具出口的又一重要基地，家具出口增長(zhǎng)幅度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家具業(yè)整體增長(zhǎng)水平，家具出口貿(mào)易額約占全國家具出口總量的1/5。

我國北方家具生產(chǎn)基地主要分布在北京、天津、山東環(huán)渤海地區(qū)及以大連、沈陽、哈爾濱為代表的東北地區(qū)，產(chǎn)品以本地區(qū)內(nèi)銷為主。在西部主要有以成都、重慶為代表的家具生產(chǎn)基地，由于地緣因素，該生產(chǎn)基地的家具產(chǎn)品主要供應(yīng)國內(nèi)中西部三級(jí)市場(chǎng)。

2014年前3季度，我國累計(jì)出口家具382.49億美元，家具出口值居前10位的地區(qū)依次是廣東、浙江、江蘇、福建、上海、山東、河北、江西、天津及遼寧，其中，僅廣東省的出口值占到了全國家具行業(yè)出口總值的47.51%，處于行業(yè)龍頭地位，2014年前3季度出口額同比小幅上漲2.86%。

2、武漢家具市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局

（1）武漢家具市場(chǎng)的規(guī)模

武漢家具賣場(chǎng)經(jīng)營面積已超過45萬平方米，分為三大市場(chǎng)群。第一為武昌余家頭和平大世界；第二為漢口青年路至漢口火車站家具市場(chǎng)群；第三為漢口吳家山歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)，其中以武昌和平大世界為最大，占地20萬平方米，廠家也最多，是武漢最大家具集散地。幾乎所有武漢家具企業(yè)都在此設(shè)點(diǎn)銷售，并設(shè)有中國家具 知名品牌展示廳。本地企業(yè)與外地企業(yè)所占比例為8:2。本地企業(yè)大多以生產(chǎn)實(shí)木家具為主，皮、布藝家具很少，而外地家具實(shí)木、布藝、皮制品各領(lǐng)風(fēng)騷。這反映了武漢家具企業(yè)與外地家具企業(yè)之間的差距。

武漢是我國華中地區(qū)最大都市以及中心城市，武漢發(fā)展很快。當(dāng)然武漢的家具市場(chǎng)也非常龐大，共20家，列出以下幾個(gè)代表性的武漢家具城提供參考。武漢家具城1：和平大世界家具城

武漢家具城和平大世界家居廣場(chǎng)（簡(jiǎn)稱“和平大世界”）位于武漢市武昌區(qū)和平大道789號(hào)，占地面積117畝，經(jīng)營面積10余萬方米，是武漢首家家居用品專業(yè)市場(chǎng)，是華中地區(qū)家具物流的龍頭企業(yè)，入住廠商1000余家具產(chǎn)品涵蓋臥室家具、客廳家具、門廳家具、餐廳家具、書房家具、兒童家具、沙發(fā)、藤編家具、輕型家具、辦公家具、酒店家具、休閑娛樂家具系列等，是湖北地區(qū)最大的集商貿(mào)、物流于一體的家居用品博覽中心。武漢家具城地址：武漢市武昌區(qū)和平大道789號(hào)

武漢家具城2：武漢家華家具城

武漢市家華家具家具城改革開放以來，牢牢遵循黨的路線、方針、政策，積極投身于以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的中國特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的富國之路，并作出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。二十一世紀(jì)，家華家具公司將以更具活力和朝氣，更知識(shí)化和創(chuàng)新精神，遵循“愛國、敬業(yè)、守法”的宗旨，辦好企業(yè)，飛躍發(fā)展、服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造出更好的成績(jī)。武漢家具城地址：武漢漢口火車站廣場(chǎng)地下商城 武漢家具城3：武漢金博萊家具城

金博萊家具城地處武漢繁華商業(yè)中心青年路上，該處是漢口地區(qū)最大的家具集散中心，漢口居民休閑、購物必來之地，人氣極旺。市場(chǎng)現(xiàn)由武漢金博萊物業(yè)管理處管理，金博萊家居廣場(chǎng)出于青年路家具市場(chǎng)的龍頭地位，盡享交通之便，商業(yè)輻射面積大，客流盡收。經(jīng)營面積2萬8千平方米，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特。武漢家具城地址：武漢市青年路59號(hào) 武漢家具城4：武漢南方家具城

武漢南方家具城的家具性價(jià)比高，也比較實(shí)惠，相對(duì)于以上幾個(gè)家具城來說便宜一點(diǎn)，但是也不是全部家具都很便宜，尤其是床和餐桌。餐桌大多數(shù)看上都很淡雅，價(jià)格也比較實(shí)惠。武漢家具城地址：武漢和平大道余家頭特8號(hào)

武漢家具城

5、金馬凱旋漢陽店

入駐品牌：曲美 圓方園 標(biāo)卓 澳美 康耐登 麗星 伊諾維紳 優(yōu)美家 富之鳥 左右 皇朝 雅致 圣木威 金富麗 橋新 興利 歐迪堡 美林 耀邦 歐洲故事 云庭 歐瑞 簡(jiǎn)歐 地址：武漢市漢陽區(qū)王家灣家樂福對(duì)面 電話：027-87120300（2）武漢家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

武漢市民可支配收入及居住消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì)，但據(jù)武漢市統(tǒng)計(jì)局的資料表明，武漢市民的家具消費(fèi)卻停留在一個(gè)較低的水平上。與全國家具消費(fèi)水平（8.6）美元、上海家具消費(fèi)水平（30美元）相比，武漢的家具消費(fèi)（8.28元人民幣，僅1美元）顯得太低，與武漢的大都市地位很不相稱，但隨著生活水平的提高，武漢市民的家具消費(fèi)觀念也會(huì)有一定的改觀，這必然會(huì)帶動(dòng)家具消費(fèi)的增長(zhǎng)。市場(chǎng)走勢(shì)分析

1、建設(shè)超大型家具市場(chǎng)

要發(fā)揮武漢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)作支撐，開發(fā)建設(shè)一個(gè)具有幅射功能的倉儲(chǔ)式超大型家具市場(chǎng)，要借鑒廣東東莞、江蘇蠡口、河北香河等超大型市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，充分利用京珠、滬蓉兩大交通命脈的資源優(yōu)勢(shì)，合理選址，使之成為中西部地區(qū)最大的家具集散地和物流配送中心。

2、重視品牌家具與品牌專賣

家具以往體現(xiàn)的主要是它的使用價(jià)值，而今消費(fèi)者則注重家具的裝飾效果和它的藝術(shù)審美價(jià)值。家具不再僅僅是簡(jiǎn)單的日用品，它更重要的是能體現(xiàn)使用者的身份和代表使用者的獨(dú)特的風(fēng)格、喜好，品牌家具的魅力就在于把消費(fèi)者的追求融合到產(chǎn)品之中，引導(dǎo)家具消費(fèi)的新潮流。

近幾年，家具商城越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，其中家具品牌專賣店通過改善軟硬環(huán)境、自營連鎖、品牌運(yùn)作，使得顧客盈門、生意興隆。誰擁有品牌專賣權(quán)誰就占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)，武漢的歐亞達(dá)、泰合家居就是一個(gè)例證。在歐亞達(dá)、泰合，匯集了中國內(nèi)地眾多的家具知名品牌，加之優(yōu)雅的購物環(huán)境、統(tǒng)一完善的服務(wù)，使顧客有了消費(fèi)的滿足感和對(duì)產(chǎn)品的信賴感，因而廣受歡迎。

3、重視教育家具

武漢是全國高校最密集的城市之一，也是高校后勤社會(huì)化改革試點(diǎn)城市。隨著近幾年來招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，目前武漢在校的高校學(xué)生多達(dá)70萬，而學(xué)生校舍與擴(kuò)招的矛盾愈顯突出，因此，學(xué)生公寓已成為后勤改革的主要內(nèi)容。據(jù)了解，去年華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、江漢大學(xué)等高校向社會(huì)競(jìng)標(biāo)學(xué)習(xí)公寓5萬套，而這些訂單全部攬入本地企業(yè)的囊中，產(chǎn)值達(dá)5千萬元，與上年相比，學(xué)生公寓家具提升了全行業(yè)年產(chǎn)值三個(gè)百分點(diǎn)。2002年武漢各類在校學(xué)生（包括幼兒園）共計(jì)170余萬人。學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的再建設(shè)、辦公與實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的更新都會(huì)帶動(dòng)教育家具的發(fā)展。但目前武漢市尚沒有一家家具企業(yè)具備生產(chǎn)高檔實(shí)驗(yàn)室家具的能力，對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室家具的發(fā)展了解重視不夠。去年武大、華農(nóng)、華科大和實(shí)驗(yàn)學(xué)校等單位價(jià)值2000萬元高檔實(shí)驗(yàn)家具招標(biāo)都被上海、廣州、大連、長(zhǎng)沙等地企業(yè)拿走。武漢家具企業(yè)必須重視技術(shù)更新與企業(yè)改造，須針對(duì)種類學(xué)校不同年齡段、不同使用用途及特殊用途，設(shè)計(jì)開發(fā)不同的教學(xué)家具以滿足不同需要。

4、重視兒童家具、老年家具、家庭辦公家具的開發(fā)

武漢人口結(jié)構(gòu)中，0-19歲年齡段占26.6%?，F(xiàn)在獨(dú)生子女已經(jīng)非常普遍，父母為自己兒女營造一個(gè)良好的休息和學(xué)習(xí)環(huán)境是正常的，兒童及少年臥室家具及書房家具會(huì)有持續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)；另外，武漢市50歲以上老人占全市人口的1.5%，適合老年人生活起居的老年家具市場(chǎng)也將十分誘人。設(shè)計(jì)開發(fā)風(fēng)格古樸，具有安全、保障作用，使用方便，易于清潔的老年人家具可望成為市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。隨著21世紀(jì)信息社會(huì)的到來，武漢“十五”計(jì)劃的實(shí)施，東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)及光電子信息產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的加快，現(xiàn)代辦公方式的改變，電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的普及加速了家庭辦公家具的開發(fā)。占地少、功能全、拆裝靈活使用方便的家庭辦公家具、書房家具，越來越受歡迎。

5、園林建設(shè)將帶動(dòng)戶外休閑系列家具發(fā)展

武漢市“十五”計(jì)劃綱要指出：突出濱江、濱湖特色，加速建設(shè)“武漢外灘”、東湖風(fēng)景區(qū)、木蘭生態(tài)旅游區(qū)和龍陽湖風(fēng)景區(qū)，新建、改建一批綠化廣場(chǎng)，建設(shè)一批市、區(qū)級(jí)公園，配套建設(shè)一批小公園和小游園。

實(shí)施三環(huán)和外環(huán)綠色屏障工程，建設(shè)沿江、沿路綠化帶。加強(qiáng)荒山綠化與封山育林，重點(diǎn)建設(shè)青龍山等國家森林公園，保護(hù)湯遜湖等湖泊，形成武 7 漢環(huán)城生態(tài)屏障。隨著城市環(huán)境的改變，人們的活動(dòng)空間將不斷向外延伸，相應(yīng)地，戶外休閑系列家具將是一大賣點(diǎn)。

三、國內(nèi)家具行業(yè)上市公司研究

1、家具行業(yè)的上市公司

2015年中國家具業(yè)上市公司市值前十名排行榜出爐，宜華木業(yè)、浙江永強(qiáng)和索菲亞位列排行榜前三，而主打智能家居的德爾未來，位列榜單第四。

大亞科技（股票代碼：000910）總股本5.3億，公司擁有的圣象地板品牌價(jià)值達(dá)到70.85億元，連續(xù)5年位列家居建材行業(yè)第一。公司已鎖定56.5萬畝可控營林面積，未來將逐步實(shí)現(xiàn)50%以上的木材自給率。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入83.13億元,凈利潤(rùn)2.43億元。

兔寶寶（002043）總股本1.8億，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司創(chuàng)建于1993年，是我國裝飾貼面板行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模領(lǐng)先企業(yè)。主要產(chǎn)品為“威利邦”牌中/高密度纖維板。威華股份是廣東省最大的中（高）密度纖維板制造商和廣東省林業(yè)龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)位居前列的林板一體化生產(chǎn)企業(yè)。公司目前種植有速生豐產(chǎn)林近70萬畝，規(guī)模、品質(zhì)均位居國內(nèi)同行前列。2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入17.37億元,凈利潤(rùn)-1.19億元。

美克股份（600337）美克國際家具股份有限公司始建于1995年8月，前身是美克國際家私制造有限公司，1999年經(jīng)自治區(qū)人民政府及對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)轉(zhuǎn)制為外商投資股份有限公司。公司是業(yè)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)垂直一體化業(yè)務(wù)發(fā) 展的企業(yè)，其由家具制造業(yè)起家，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，現(xiàn)有的三個(gè)業(yè)務(wù)單元：木業(yè)、家具制造業(yè)和家具零售業(yè)務(wù)，覆蓋了完整的家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入26.31億元,凈利潤(rùn)2071萬元。

宜華木業(yè)（600978）總股值10億，廣東省宜華木業(yè)股份有限公司是專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木地板、復(fù)合地板及實(shí)木家具等木制品的大型股份制企業(yè)，注冊(cè)資本11.5億元，總資產(chǎn)80億元，是中國境內(nèi)最大、最優(yōu)秀的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入33.47億元,凈利潤(rùn)3.02億元。

喜臨門（603008）總股本2.1億，喜臨門家具股份有限公司是國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，始終以“致力于人類健康睡眠”為使命，專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以床墊為核心的高品質(zhì)家具。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8.97億元,凈利潤(rùn)1.01億元。

豐林集團(tuán)(601996)總股本4.69億，豐林集團(tuán)專業(yè)從事人造板的生產(chǎn)銷售以及營林造林業(yè)務(wù)。目前公司擁有南寧、百色、環(huán)江、上思四個(gè)人造板生產(chǎn)基地，擁有53 萬m/a的人造板產(chǎn)能以及20余萬畝的自有速生豐產(chǎn)林，其綜合實(shí)力居全國纖維板行業(yè)前列，廣西纖維板行業(yè)第一。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8.57億元,凈利潤(rùn)7027萬元。

德爾國際家居股份有限公司（002631）總股本1.6億，2005年德爾強(qiáng)化復(fù)合地板獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，2005年“DER”商標(biāo)獲得由國家工商行政管理總局商標(biāo)局頒發(fā)的“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)；2007年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2008年，德爾成為北京2008年殘奧會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4.24億元,凈利潤(rùn)7273萬元。

2、行業(yè)分析

自從家具行業(yè)首家家具企業(yè)上市之后，行業(yè)的震蕩就始終沒有停止。先是在流通領(lǐng)域紅星美凱龍喊出2012年上市，繼而傳出了好百年、華源軒等籌劃創(chuàng)業(yè)板上市的消息，再之后大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)傳出了深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)試圖依托展會(huì)、賣場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、家具報(bào)等項(xiàng)目上市的信息。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，正在迅猛做上市計(jì)劃的某家具企業(yè)有極大的“圈錢”跡象。因?yàn)槠湓跇I(yè)界的口碑一直都不是很好，本身設(shè)計(jì)能力薄弱，很多產(chǎn)品都是以拷貝為主。其在最近一兩年又斥巨資購買了巨型工業(yè)園，企圖以土地升值獲利。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，此前它的資金鏈一直都存在問題，再加上把大量資金投在了工業(yè)園上，流動(dòng)資金特別吃緊，銀行貸款的壓力較大。于是該企業(yè)開始通過請(qǐng)代言人、營銷宣傳等方式進(jìn)行轟轟烈烈的前期造勢(shì)，為上市做準(zhǔn)備，其圈錢企圖昭然若揭。

第三屆中國家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇總結(jié)：提高創(chuàng)新能力、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型等都是幫助家具企業(yè)擺脫困境的方式和方法，但擺脫困境最好的方式還是要“上市”，以增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

深圳家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)侯克鵬：產(chǎn)業(yè)資本必須與經(jīng)營資本有機(jī)結(jié)合，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)提升。

香港興利集團(tuán)執(zhí)行董事黃偉業(yè)：我們上市，就是為了做百年企業(yè)，百年企業(yè)的關(guān)鍵就是要設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。我們不急圈很多錢，我們追求的是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

家具企業(yè)上市進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型或品牌升級(jí)本無可厚非。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都明白，企業(yè)越大，其抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)，追求規(guī)模成為很多家具企業(yè)未來發(fā)展的主攻方向。若單純靠以前的自身積累、滾動(dòng)式發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足龐大的資金需求。吸納風(fēng)險(xiǎn)投資已成為大型家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、快速擴(kuò)張的瓶頸，因此上市是家具企業(yè)突破當(dāng)前困境的首選之路。然而，這其中也有很多不確定性。若某些企業(yè)上市后進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)張，做到行業(yè)老大地位后采用各種不正當(dāng)手段打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壟斷市場(chǎng)、綁架相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈又該如何？若某些著力于塑造百年品牌的企業(yè)上市開始狂飆，缺乏循序漸進(jìn)的文化積累和沉淀，這是不是在拔苗助長(zhǎng)？

從大的宏觀環(huán)境來看，身處人民幣升值、原材料漲價(jià)、出口退稅調(diào)整重重包圍，在宏觀調(diào)控的大背景下，國家采用了緊縮銀根的方針，目前家具企業(yè)的整體資金鏈條相當(dāng)脆弱。

居然之家總裁汪林朋說：“一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)上市融資是一個(gè)途徑，但是不是唯一的途徑。上市最根本的原因就是有資金稀缺，一個(gè)企業(yè)如果在利潤(rùn)很豐厚的情況下，肯定對(duì)上市的需求就不那么強(qiáng)烈。”此刻需要我們理性看待的是，在這些瘋狂情緒之下，上市圈錢的遺患早已波濤暗涌。

其一，家具業(yè)是一個(gè)螺旋式上升的增長(zhǎng)模式，缺乏裂變，融資能力較差。而某些行業(yè)是直線型或跳躍性的增長(zhǎng)模式。風(fēng)投看重的是盈利模式，需要企業(yè)每年 10 實(shí)現(xiàn)一個(gè)跳躍性的增長(zhǎng)，這就構(gòu)成了矛盾。此外，家具行企業(yè)上市后市值較低。如，早在2003年上市的香港皇朝家私，其股價(jià)大多徘徊在*元左右。

其二，現(xiàn)階段的中國家具企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性的發(fā)展目的及自身?xiàng)l件不穩(wěn)固。如，上市后財(cái)務(wù)報(bào)表等以前視為機(jī)密的資料都要向股東公開，接受社會(huì)監(jiān)督，面臨嚴(yán)格的審查，企業(yè)運(yùn)作靈活度相比上市之前反而弱不少，不利于在關(guān)鍵時(shí)刻做出迅速有效的決策。

當(dāng)然，企業(yè)上市圈錢本無可厚非。但企業(yè)圈錢的方式有很多，這是捷徑并非最優(yōu)。企業(yè)可以通過一些其他的融資渠道，如尋找一些對(duì)行業(yè)有真知灼見的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行戰(zhàn)略投資；大企業(yè)收購小企業(yè)等。資本的利器，無疑是一種最快捷有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。即便如此，營造一個(gè)開放和產(chǎn)業(yè)鏈共贏的市場(chǎng)環(huán)境，補(bǔ)全自身空缺和薄弱環(huán)節(jié)是當(dāng)務(wù)之急，中國家具企業(yè)的資本思維有待步入軌道。

現(xiàn)階段令人擔(dān)憂的是，用上市圈錢的方式拼搶和跑馬圈地，正在成為硝煙的催化劑和加速劑。

3、影響行業(yè)發(fā)展的有利與不利因素

1、有利因素（1）產(chǎn)業(yè)政策支持

2009年5月國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確提出，“加快皮革、家具、五金、家電、塑料、文體用品、縫制機(jī)械、制糖等行業(yè)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)流通市場(chǎng)的作用支持優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)品牌企業(yè)實(shí)力。引導(dǎo)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)，通過國際參展、廣告宣傳、質(zhì)量認(rèn)證、公共服務(wù)平臺(tái)等多種形式和渠道，提高自主品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)自主品牌保護(hù)，加大宣傳力度，增強(qiáng)企業(yè)和全社會(huì)保護(hù)自主知名品牌的意識(shí)和責(zé)任感”。該規(guī)劃一方面強(qiáng)調(diào)了建設(shè)家具行業(yè)專業(yè)流通市場(chǎng)，能夠有效提升家具行業(yè)的市場(chǎng)需求；另一方面指明了保護(hù)和發(fā)展家具自主品牌，推進(jìn)優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)產(chǎn)業(yè)整合的行業(yè)發(fā)展方向。

2012年1月工業(yè)和信息化部頒布的《輕工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確將“提高智能化家電、健康環(huán)保家具、安全清潔燃?xì)饩叩饶陀孟M(fèi)品的供給能力? 11 ?鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村使用環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的分析，提供適合農(nóng)村市場(chǎng)的廚衛(wèi)、家具、家電、太陽能熱水器、燈具、電動(dòng)自行車等產(chǎn)品”列為重點(diǎn)任務(wù)，強(qiáng)調(diào)“重點(diǎn)發(fā)展綠色環(huán)保、安全的家具產(chǎn)品，培育知名品牌，提高產(chǎn)品的附加值。加快綠色環(huán)保新材料、新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，增強(qiáng)產(chǎn)品款式、功能、個(gè)性化研發(fā)設(shè)計(jì)能力，突出特色產(chǎn)品的技術(shù)和文化內(nèi)涵”。該規(guī)劃為家具市場(chǎng)銷售規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了有利的政策環(huán)境，進(jìn)一步指明了家具行業(yè)加快培育知名品牌的戰(zhàn)略方向。

2011年中國家具行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)指導(dǎo)意見》 指出，“加強(qiáng)家具標(biāo)準(zhǔn)化工作，加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升家具行業(yè)整體的品牌意識(shí)，努力扶持部分國家級(jí)名牌轉(zhuǎn)變?yōu)閲H名牌”，該意見有利于引導(dǎo)家具企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增加家具產(chǎn)品的品牌附加值，形成規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

（2）城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快及居民可支配收入的快速增長(zhǎng)刺激家具行業(yè)的市場(chǎng)需求

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至2013年我國城鎮(zhèn)人口占比為53.73%，其中包括半年以上常住人口，如果剔除進(jìn)城務(wù)工人員按戶籍統(tǒng)計(jì)，我國人口城鎮(zhèn)化率約35%，低于世界52%的平均水平，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家80%的平均水平。我國城鎮(zhèn)化率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不匹配，大量農(nóng)村戶籍居民正在向城市轉(zhuǎn)移，聯(lián)合國關(guān)于世界城市化展望的最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程從現(xiàn)在到2030年期間將保持一個(gè)較快的發(fā)展速度，屆時(shí)城鎮(zhèn)化率將提高到65%-70%左右。隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，巨大的潛在城鎮(zhèn)化人口未來在城鎮(zhèn)落戶將顯著拓展家具消費(fèi)市場(chǎng)。

國家統(tǒng)計(jì)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由2009年的17,175萬元增加至2013年的26,955元，平均增速10%以上。隨著我國居民人均可支配收入的增長(zhǎng)，改善居住環(huán)境和家居裝飾的意愿和購買力也將增強(qiáng)，居民對(duì)家具的消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)。

（3）巨大的婚育人口為兒童家具市場(chǎng)提供了穩(wěn)定的消費(fèi)群體

根據(jù)民政部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2002-2012年我國每年新增的登記結(jié)婚對(duì)數(shù)分別為779萬對(duì)、804萬對(duì)、861萬對(duì)、817萬對(duì)、938萬對(duì)、986萬對(duì)、1093萬對(duì)、1208萬對(duì)、1236萬對(duì)、1302萬對(duì)、1324萬對(duì)，巨大的新增結(jié)婚對(duì)數(shù)將有效增加我國的新生嬰兒數(shù)量及兒童家具市場(chǎng)的需求量。

2013年11月，《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》提出，“堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國策，啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”，目前各省市已陸續(xù)落實(shí)“單獨(dú)二胎”政策。雖然“單獨(dú)二胎”政策對(duì)家具市場(chǎng)的刺激作用短期內(nèi)難以顯現(xiàn)，但該政策的落實(shí)無疑將增加我國兒童人口基數(shù)，有利于未來兒童家具市場(chǎng)形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

（4）歐美房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇、新興國家的旺盛需求及多元化的銷售渠 道為家具出口帶來了新的商機(jī)

美國、歐盟一直是我國家具出口的主要市場(chǎng)，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，房地產(chǎn)市場(chǎng)也開始回暖，2014年1月美國新屋銷售較前月上升9.6%。同時(shí)，英國、德國等歐洲國家的房地產(chǎn)也在升溫，均價(jià)增速較快，投資額增長(zhǎng)明顯，歐美房地產(chǎn)的良好發(fā)展勢(shì)頭為家具出口釋放了利好信號(hào)。此外，我國家具產(chǎn)品憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，獲得新興國家的青睞，成為拉動(dòng)我國家具出口增長(zhǎng)的新動(dòng)力。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年1季度，我國對(duì)俄羅斯出口家具1.2億美元，同比增長(zhǎng)19.2%；對(duì)印度出口家具1.3億美元，同比增長(zhǎng)4.9%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始利用電子商務(wù)平臺(tái)拓寬出口渠道，特別是在以中小企業(yè)居多的家具行業(yè)。工業(yè)和信息化部提出爭(zhēng)取到2018年中國中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開展采購、銷售業(yè)務(wù)的比例將達(dá)到50%的目標(biāo)，電子商務(wù)渠道的建設(shè)有利于提高我國家具出口企業(yè)的知名度和出口貿(mào)易額。

2、不利因素

（1）家具出口成本優(yōu)勢(shì)減弱

家具制造業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，低成本一直是我國出口的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年，隨著我國人口紅利的逐漸消逝，家具行業(yè)的企業(yè)用工成本上漲，此外，家具生產(chǎn)所需的木材、五金、油漆等原材料價(jià)格及土地、能源成本也不斷攀升，以廣東省為例，2014年1季度的家具價(jià)格相較去年已經(jīng)上漲約10%，各方面成本的提高削弱了我國家具企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，我國與同樣也以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主的國家相比成本劣勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，越來越多的國際企業(yè)把生產(chǎn)基地和訂單向成本更低的東南亞國家轉(zhuǎn)移，使得我國家具企業(yè)在國際市場(chǎng)所占份額有所降低，抑制了我國家具的出口。（2）設(shè)計(jì)能力不足，缺乏知名品牌

20世紀(jì)80年代中后期開始，在全球化的推動(dòng)下，家具制造向具有資源和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，我國依賴土地、原材料、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，成為家具主要生產(chǎn)和出口國。然而，此次分工后，傳統(tǒng)的歐美制造強(qiáng)國仍占有設(shè)計(jì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而我國僅憑勞動(dòng)力和資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行低端加工制造，忽略了家具設(shè)計(jì)和技術(shù)水平的發(fā)展。眾多家具生產(chǎn)企業(yè)仍處于OEM（貼牌生產(chǎn)）階段，尚未進(jìn)入 ODM、OBM階段，擁有自主品牌的家具企業(yè)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)也處于萌發(fā)或摸索階段，與歐美國家著名家具品牌百年歷史相比，我國家具企業(yè)尚缺乏成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，品牌認(rèn)同度和品牌附加值均處于低水平。

（3）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)集中度低

由于我國城鄉(xiāng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡形成了多層次的需求結(jié)構(gòu)，加之低端家具需求龐大，消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)，家具行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，單一企業(yè)無法滿足多層次的市場(chǎng)需求，多數(shù)企業(yè)品牌塑造滯后，導(dǎo)致我國家具制造業(yè)企業(yè)家數(shù)眾多、市場(chǎng)份額分散，行業(yè)集中度低，最大的家具制造企業(yè)“宜華木業(yè)”占市場(chǎng)份額不到1%，前10大家具企業(yè)的市場(chǎng)份額不到3%，80%的家具制造企業(yè)都是中小型企業(yè)，行業(yè)整合難度較大，難以形成規(guī)模效應(yīng)。絕大部分中小型家具企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌塑造上的投入不足，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分廠商為了短期利益通過價(jià)格戰(zhàn)等手段進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，損害了家具行業(yè)的健康發(fā)展。

（4）出口銷售渠道掌控能力薄弱

從家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，我國家具行業(yè)制造和組裝環(huán)節(jié)能力較強(qiáng)，但是產(chǎn)業(yè)重要增值環(huán)節(jié)——商品流通、終端銷售環(huán)節(jié)薄弱。在國際市場(chǎng)上，歐美、日本等發(fā)達(dá)國家的銷售渠道主要掌握在知名品牌商、連鎖銷售商、進(jìn)口商、系統(tǒng)集成商、合約商等手中，目前，我國企業(yè)要進(jìn)入國際市場(chǎng)只有借助其銷售渠道，導(dǎo)致我國家具制造企業(yè)議價(jià)能力較弱，產(chǎn)品利潤(rùn)易被國外渠道商擠壓。

四、行業(yè)周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征

1、行業(yè)周期性特征

家具產(chǎn)品的銷售受國民經(jīng)濟(jì)景氣程度、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展情況及居民人均可 支配收入等因素的影響，總體來說，家具行業(yè)的周期性與宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性正相關(guān)。家具出口受全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響尤其是歐美發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)的影響，與歐美發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣程度呈正相關(guān)。

2、行業(yè)季節(jié)性特征

從國內(nèi)市場(chǎng)來看，家具行業(yè)的季節(jié)性受中國傳統(tǒng)風(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣影響，家具行業(yè)在每年的第1季度受“春節(jié)”因素的影響相對(duì)清淡，第2季度起開始逐步增長(zhǎng)，下半年受國慶長(zhǎng)假促銷及房地產(chǎn)銷售、婚慶消費(fèi)等因素的影響，進(jìn)入銷售旺季。就境外歐美市場(chǎng)而言，受感恩節(jié)、圣誕節(jié)促銷備貨因素影響，每年的11-12 月為銷售旺季。

3、行業(yè)區(qū)域性特征

我國家具制造已形成了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海、東北、西北五大家具產(chǎn)業(yè)集群，其中沿海地區(qū)的家具產(chǎn)量占全國家具行業(yè)總產(chǎn)值的90%以上。受我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的影響，在家具消費(fèi)上呈現(xiàn)明顯的區(qū)域性特征，城鎮(zhèn)居民家具消費(fèi)大于農(nóng)村居民、一二線城市大于三四線城市、沿海地區(qū)大于內(nèi)陸地區(qū)。從國際家具生產(chǎn)市場(chǎng)來看，意大利、德國、美國仍然是傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)和出口大國，波蘭因地緣優(yōu)勢(shì)及勞動(dòng)力成本相對(duì)西歐其他國家低廉的優(yōu)勢(shì)，成為歐洲地區(qū)新興的家具出口大國，越南、馬來西亞、巴西等國家憑借其充足的原材料資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，已逐漸搶占家具出口市場(chǎng)份額。從國際家具消費(fèi)市場(chǎng)來看，德國及歐美等發(fā)達(dá)國家目前人均家具消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)展中國家及欠發(fā)達(dá)國家，而中國、俄羅斯、印度等新興的發(fā)展中國家對(duì)家具的消費(fèi)量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

五、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

總體來說，家具行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度及居民人均可支配收入呈正相關(guān)，家具產(chǎn)品用于民用生活性消費(fèi)，雖然一定程度的受宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度影響，但相對(duì)來說傳導(dǎo)過程較長(zhǎng)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的相關(guān)度為中等水平，與工業(yè)消費(fèi)品相比，不會(huì)因宏觀經(jīng)濟(jì)的影響而出現(xiàn)大幅波動(dòng)。從家具行業(yè)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的敏感性判斷，未來家具行業(yè)的發(fā)展不會(huì)因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的減速而直接對(duì)應(yīng)減速。但是，若宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)引起原材料價(jià)格上漲及房地產(chǎn)市場(chǎng)的衰退，則一定程度上會(huì)直 接影響到家具產(chǎn)品的銷售。

2、國外實(shí)施反傾銷和綠色貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)

我國家具出口過分依賴于OEM（貼牌生產(chǎn)），較少實(shí)行ODM（自主設(shè)計(jì)制造）和OBM（自創(chuàng)品牌）經(jīng)營模式，絕大部分出口家具價(jià)格僅為歐美發(fā)達(dá)國家同類產(chǎn)品的1/3至1/2，成為歐美等發(fā)達(dá)國家對(duì)我國出口家具實(shí)施反傾銷的把柄。如2012年美國對(duì)中國板式家具的反傾銷申訴，歐盟家具制造商向歐盟委員會(huì)提交的對(duì)中國軟墊沙發(fā)、坐椅等家具反傾銷申訴等。

此外，歐美發(fā)達(dá)國家還出臺(tái)了一系列針對(duì)家具產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘措施，如2011年7月1日，《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》在美國全面實(shí)施，嚴(yán)格限制復(fù)合木制品甲醛釋放量；2012年4月30日實(shí)施的《輸美木制工藝品最終法案》，修訂的“特定條件”大幅提高了我國輸美木制工藝品的準(zhǔn)入門檻；2013年，歐盟禁止非法木材進(jìn)口和交易的法案實(shí)施，要求進(jìn)口商自述木材來源的合法性，部分經(jīng)銷商要求出口企業(yè)提供具有森林認(rèn)證（FSC）的家具產(chǎn)品。層出不窮的反傾銷和綠色貿(mào)易壁壘措施提高了我國家具企業(yè)的運(yùn)營成本，一定程度的抑制了我國家具出口。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)

近年來，為抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)過熱，遏制投機(jī)需求，房地產(chǎn)銷售價(jià)格，國家先后出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策。2014年4月，國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的通知》（國發(fā)[2010]10號(hào)）；為進(jìn)一步貫徹落實(shí)國發(fā)[2010]10號(hào)文件的有關(guān)精神，鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成果，中國人民銀行于2010年9月份下發(fā)《關(guān)于完善差別化住房信貸政策有關(guān)問題的通知》（銀發(fā)[2010]275號(hào)），要求商業(yè)銀行嚴(yán)格執(zhí)行貸款購買商品房的首付款比例及貸款利率等相關(guān)政策，明確暫停發(fā)放三套及以上住房貸款，堅(jiān)決遏制房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)行為；2013年2月，國務(wù)院頒布“國五條”，提出繼續(xù)抑制投機(jī)投資性購房、增加普通商品住房及用地供應(yīng)。雖然家具消費(fèi)的目標(biāo)客戶是剛性和改善性住房需求群體，但房地產(chǎn)調(diào)控政策引起的房?jī)r(jià)波動(dòng)會(huì)使得剛性和改善性住房需求者對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)持觀望態(tài)度，不利于房地產(chǎn)的正常銷售，從而一定程度的影響到家具消費(fèi)。

4、創(chuàng)新和人才缺失風(fēng)險(xiǎn)

家具市場(chǎng)普遍的“克隆”現(xiàn)象一方面反映了我國家具行業(yè)自律不足、競(jìng)爭(zhēng)無序的現(xiàn)狀，如果公司熱賣的產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，則會(huì)對(duì)公司營業(yè)收入造成影響；另一方面，“克隆”現(xiàn)象高也反映了國內(nèi)家具制造業(yè)缺乏成熟的設(shè)計(jì)人才，許多家具設(shè)計(jì)師只是從事簡(jiǎn)單圖紙繪制工作的制圖師，缺乏獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，行業(yè)內(nèi)知名品牌寥寥無幾。多數(shù)家具企業(yè)尤其是中小型家具企業(yè)只是粗放的發(fā)展加工生產(chǎn)能力，忽視對(duì)品牌塑造和研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，品牌溢價(jià)和產(chǎn)品附加值占比不高，行業(yè)利潤(rùn)率偏低。設(shè)計(jì)人才的匱乏和創(chuàng)新能力的缺失業(yè)已經(jīng)成為制約我國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸。

5、家具出口成本優(yōu)勢(shì)減弱風(fēng)險(xiǎn)

自1999年在全國范圍內(nèi)逐步推進(jìn)城鎮(zhèn)居民住房制度改革至今，我國建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，拉動(dòng)木材需求快速上升，木材供應(yīng)制品加大。與此同時(shí)，世界范圍內(nèi)森林資源也逐漸減少，出于資源和環(huán)境保護(hù)，多個(gè)木材出口國相繼開始禁止原木出口，從而抬高木材價(jià)格。另一方面，雖然我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和物價(jià)水平的上升，國內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。原材料和勞動(dòng)力價(jià)格的上行進(jìn)一步增加了家具企業(yè)的成本壓力，雖然我國相較于意大利、德國、美國的歐美傳統(tǒng)家具生產(chǎn)大國仍有較大的成本優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)于越南、馬來西亞、巴西但森林資源豐富、勞動(dòng)力更加低廉的國家已處于成本劣勢(shì)，世界家具產(chǎn)業(yè)集群已開始出現(xiàn)向東南亞、南美洲等新興發(fā)展中國家二次轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。

六、家具行業(yè)如何在2016年發(fā)展

（1）問題一：電商到底能夠走多遠(yuǎn)

電子商務(wù)如洪水洶涌而至，但是電商的弱點(diǎn)正在一一暴露。電商不是萬能靈藥，全國知名的超大型電商不可能一家通吃全國所有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。家居業(yè)目前作為一個(gè)集中度不高、未來也不可能很高的行業(yè)，發(fā)展分布式、多中心的電子商務(wù)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)因其天然的弱點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)營方式有威脅，但是威脅的程度不會(huì)如人們想象的那么嚴(yán)重，影響的速度也不會(huì)快到?jīng)]有應(yīng)對(duì)的時(shí)間。

解除電商威脅的最佳手段是傳統(tǒng)經(jīng)營方式與電子商務(wù)手段并重，這一點(diǎn)從技術(shù)上說并不如人們想象的困難。電商只是工具，任何人都可以使用它。（2）問題二：零售利潤(rùn)主要來源在哪里 家居零售業(yè)的利潤(rùn)越來越低，2015年家居零售的主要利潤(rùn)會(huì)來自于哪里？ 利潤(rùn)來源主要在于：高端設(shè)計(jì)產(chǎn)品的溢價(jià);品牌溢價(jià);服務(wù)利潤(rùn)。高端設(shè)計(jì)產(chǎn)品，可以理直氣壯地賣出高價(jià)，因其獨(dú)特性，消費(fèi)者通常也不會(huì)與你就價(jià)格問題進(jìn)行過多的討論。如市場(chǎng)上一些設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，其銷售利潤(rùn)通常可以得到保障。品牌溢價(jià)：現(xiàn)在國內(nèi)能夠獲得品牌溢價(jià)的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費(fèi)者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場(chǎng)要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價(jià)。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費(fèi)者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價(jià)。

服務(wù)利潤(rùn)：?jiǎn)渭兊漠a(chǎn)品銷售利潤(rùn)有限，就要開拓全新的服務(wù)市場(chǎng)。高端家居通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對(duì)于社會(huì)化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過程中，提高客戶對(duì)于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項(xiàng)目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。

（3）問題三：零售商規(guī)模會(huì)擴(kuò)大還是縮小

零售商規(guī)?？傮w上不會(huì)減小，而是會(huì)擴(kuò)大，但是實(shí)體零售商的數(shù)量一定會(huì)減少，網(wǎng)絡(luò)零售一定會(huì)取代一些實(shí)體銷售商。因此，2015年仍是實(shí)體零售商的艱難日子。但是轉(zhuǎn)型的速度不會(huì)太快，現(xiàn)有的市場(chǎng)會(huì)發(fā)生緩慢的溫和的變化。哪些零售商能成為最后的剩者，完全看各人的努力成果。能夠?qū)?shí)體優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合的商家，才是市場(chǎng)的贏家。（4）問題四：哪些品牌能生存

2014年是板式家居的噩夢(mèng)年，很多板式家居企業(yè)倒下了，但是，有些注重設(shè)計(jì)、企業(yè)規(guī)?；潭雀?、生產(chǎn)效率高、銷售效率高的板式企業(yè)，仍然健康地存活，不僅存活，而且實(shí)力在增強(qiáng)中。2015年，實(shí)木家居、紅木家居企業(yè)都將會(huì)遭遇市場(chǎng)洗牌，消費(fèi)者對(duì)于板式家居將漸漸回歸理性。2015年能夠生存下去的家居品牌將具有以下多個(gè)或全部特征：注重設(shè)計(jì)，注重質(zhì)量，注重品牌的終端宣傳，對(duì)于市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，走高端路線。（5）問題五：經(jīng)銷商如何從網(wǎng)絡(luò)獲利

從網(wǎng)絡(luò)獲利的方法有很多種。最重要的、低成本的手段是充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的信息 18 發(fā)布屬性，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，大量發(fā)布銷售信息;第二，建立適當(dāng)渠道，保持與消費(fèi)者的溝通，爭(zhēng)取通過老客戶，拉到新的客戶;第三，自建獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)渠道，展示誠信形象，獲得消費(fèi)者好感。

（6）問題六：新生代消費(fèi)心理有何新特點(diǎn)

根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費(fèi)者。消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化越來越明顯。那么新生代的消費(fèi)心理主要有哪些特點(diǎn)？

求新傾向嚴(yán)重：他們更愿意購買與傳統(tǒng)家居明顯不同的家居，來體現(xiàn)自己的新人類特點(diǎn)。趕潮流：韓流、國內(nèi)年輕明星是他們熱捧的，喜歡就是喜歡，沒有理由。感官至上：追求視覺、嗅覺、觸覺上的新奇特。

崇洋：多加一點(diǎn)洋化的元素，總能沒來由地討得他們的歡心。

粉絲經(jīng)濟(jì)：很多人都有某個(gè)特定的崇拜者，這對(duì)于他們的采購決策往往至關(guān)重要。（7）問題七：板式家居會(huì)不會(huì)卷土重來

2014年板式家居企業(yè)遭遇了滑鐵盧，但是從環(huán)保角度看，板式家居才是可持續(xù)發(fā)展的家居品類。從歐洲的經(jīng)驗(yàn)看，板式家居并不能直接等同于不環(huán)保、甲醛超標(biāo)。相信在板式家居企業(yè)的努力下，在輿論的理性回歸后，板式家居在2015年能夠達(dá)到谷底，開始反彈。

至于說板式家居回到歷史高峰，并不容易。因?yàn)橄M(fèi)者逐漸富裕起來，他們對(duì)于家居升級(jí)的需求增加了，過去的盛況將不再。但是重設(shè)計(jì)、環(huán)保達(dá)標(biāo)的板式家居，仍然會(huì)有自己的市場(chǎng)。

（8）問題八：專利保護(hù)會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響

家居業(yè)的專利訴訟正在多起來，這對(duì)于中國家居業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是有利的。具體到2015年，應(yīng)該是中國家居業(yè)專利保護(hù)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)步的一年，專利保護(hù)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)初步體現(xiàn)。2016年，不論是生產(chǎn)家居的，還是銷售家居的，都應(yīng)該逐漸繃緊專利保護(hù)這根弦。

中國家居業(yè)的升級(jí)，需要依靠更加嚴(yán)厲的法律環(huán)境。同時(shí)，依靠專利技術(shù)領(lǐng)先于市場(chǎng)的企業(yè)也將獲得更為可觀的智慧利潤(rùn)。（9）問題九：家居會(huì)展業(yè)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)

2015年，中國家居會(huì)展業(yè)的重心有向長(zhǎng)三角轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。無論如何，珠三角地 19 區(qū)仍然是中國家居業(yè)最為龐大、多元的生產(chǎn)基地，也是資金、信息、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、營銷創(chuàng)新、人才最為集中之地。

中國家居會(huì)展業(yè)更重視設(shè)計(jì)，契合了中國家居業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì)，但是家居會(huì)展業(yè)完全拋棄招商平臺(tái)功能，不會(huì)在2016年發(fā)生。2016年，中國家居會(huì)展業(yè)仍然會(huì)是最重要的招商平臺(tái)，同時(shí)設(shè)計(jì)展示成分會(huì)有較大提升。家居會(huì)展業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)小步快走，逐漸完成蝶變。

（10）問題十：進(jìn)口與高端家居市場(chǎng)走向若何

隨著國民財(cái)富的增加，進(jìn)口與高端家居市場(chǎng)仍然會(huì)有擴(kuò)大趨勢(shì)。但是高端家居市場(chǎng)切忌大干快上。高端家居銷售投資巨大，市場(chǎng)總量狹小，上升緩慢有序，不宜急功近利者以豪賭心態(tài)介入。

附件

附件1：家具行業(yè)現(xiàn)使用的國家標(biāo)準(zhǔn)分五大類 附件2：上市公司的詳細(xì)資料 附件1：

家具行業(yè)現(xiàn)使用的國家標(biāo)準(zhǔn)分五大類：

一、家具通用技術(shù)與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)；

二、家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

三、家具產(chǎn)品試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)；

四、家具用化學(xué)涂層試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)；

五、家具用部分輔助材料及其試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

一、家具通用技術(shù)與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)

GB/T 3324—1995 木家具通用技術(shù)條件

GB/T 3325—1995 金屬家具通用技術(shù)條件

GB/T 3326—1997 家具 桌、椅、凳類主要尺寸

GB/T 3327—1997 家具 柜類主要尺寸

GB/T 3328—1997 家具 床類主要尺寸

GB/T 3976—1983 學(xué)校課桌功能尺寸

GB/T 33666—1992 圖書用品設(shè)備產(chǎn)品型號(hào)編制方法

GB/T 13667.1—1992 鋼制書架通用技術(shù)條件

GB/T 13667.2—1992 積層式鋼制書架技術(shù)條件

GB/T 13667.3—1992 手動(dòng)密集書架技術(shù)條件

GB/T 13668—1992 鋼制書柜、資料柜通用技術(shù)條件

GB/T 14530—1993 圖書用品設(shè)備 木制目錄柜技術(shù)條件

GB/T 14531—1993 圖書用品設(shè)備 閱覽桌椅技術(shù)條件

GB/T 14532—1993 圖書用品設(shè)備 木制書柜、圖紙柜、資料柜技術(shù)條件

GB/T 14533—1993 圖書用品設(shè)備 木制書架、期刊架技術(shù)條件

QB/T 1241—1991 家具五金 家具拉手安裝尺寸

QB/T 1242—1991 家具五金 杯狀暗鉸鏈安裝尺寸

QB 1338—1991 家具制圖

QB/T 2189—1995 家具五金 杯狀暗鉸鏈及其安裝底座要求和檢驗(yàn)

QB/T 3654—1999 圓榫接合（原ZB Y80 001—1988）

QB/T 3657.1—1999 木家具涂飾工藝 聚氨酯清漆涂飾工藝規(guī)范（原ZB/T Y800 004.1—1989）

QB/T 3657.2—1999 木家具涂飾工藝 醇酸清漆、酚醛清漆涂飾工藝規(guī)范（原ZB/T Y80 004.2—1989）

QB/T 3658—1999 木家具 公差與配合（原ZB/T Y80 005—1989）

QB/T 3659—1999 木家具 形狀和位置公差（原ZB/T Y80 006—1989）

QB/T 3913—1999 家具用木制零件斷面尺寸（原GB 3330—1982）

QB/T 3914—1999 家具工業(yè)常用名詞術(shù)詞（原GB 3330—1982）

QB/T 3915—1999 家具功能尺寸的標(biāo)注（原GB 10166—1988）

二、家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

QB/T 1951.1—1994 木家具 質(zhì)量檢驗(yàn)及質(zhì)量評(píng)定

QB/T 1951.2—1994 金屬家具 質(zhì)量檢驗(yàn)及質(zhì)量評(píng)定

QB/T 1952.1—1994 軟體家具 沙發(fā)質(zhì)量檢驗(yàn)及分等綜合評(píng)定

QB/T 1952.2—1994 軟體家具 彈簧軟床墊質(zhì)量檢驗(yàn)及分等綜合評(píng)定

QB/T 2280—1996 轉(zhuǎn)椅

QB/T 3644—1999 漆藝家具（原ZB/T Y88 001—1989）

QB/T 3660—1999 木衣箱（原ZB/T Y81 001—1989）

QB/T 3661.1—1999 軟體家具 沙發(fā)（原ZB/T Y81 002.1—1989）

QB/T 3661.2—1999 軟體家具 彈簧軟床墊（原ZB/T Y81 002.2—1989）QB/T 3916—1999 課桌椅（原GB 10356—1989）

三、家具產(chǎn)品試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)

GB/T 10357.1—1989 家具力學(xué)性能試驗(yàn) 桌類強(qiáng)度和耐久性

GB/T 10357.2—1989 家具力學(xué)性能試驗(yàn) 椅凳類穩(wěn)定性

GB/T 10357.3—1989 家具力學(xué)性能試驗(yàn) 椅凳類強(qiáng)度和耐久性

GB/T 10357.4—1989 家具力學(xué)性能試驗(yàn) 柜類穩(wěn)定性

GB/T 10357.5—1989 家具力學(xué)性能試驗(yàn) 柜類強(qiáng)度和耐久性

GB/T 10357.6—1989 家具力學(xué)性能試驗(yàn) 單層床強(qiáng)度和耐久性

GB/T 10357.7—1989 家具力學(xué)性能試驗(yàn) 桌類穩(wěn)定性家具行業(yè)現(xiàn)使

四、家具用化學(xué)涂層試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn) GB/T 1720—1979 漆膜附著力測(cè)定法

GB/T 1721—1979 清漆、清油及稀釋劑外觀和透明度測(cè)定法

GB/T 1722—1992 清漆、精油及稀釋劑顏色測(cè)定法

GB/T 1723—1993 涂料粘度測(cè)定法

GB/T 1727—1992 漆膜一般制備法

GB/T 1728—1979 漆膜、膩?zhàn)幽じ稍飼r(shí)間測(cè)定法

GB/T 1730—1993 漆膜硬度測(cè)定法 擺桿阻尼試驗(yàn)

GB/T 1731—1993 漆膜柔韌性測(cè)定法

GB/T 1732—1993 漆膜耐沖擊測(cè)定法

GB/T 1733—1993 漆膜耐水性測(cè)定法

GB/T 1734—1993 漆膜耐汽油性測(cè)定法

GB/T 1735—1979 漆膜耐熱性測(cè)定法

GB/T 1740—1979 漆膜耐濕熱測(cè)定法

GB/T 1741—1979 漆膜耐霉菌測(cè)定法

GB/T 1743—1979 漆膜光澤測(cè)定法

GB/T 1748—1979 膩?zhàn)幽と犴g性測(cè)定法

GB/T 1749—1979 厚漆、膩?zhàn)映矶葴y(cè)定法

GB/T 1761—1979 漆膜抗污氣性測(cè)定法

GB/T 1762—1980 漆膜回粘性測(cè)定法

GB/T 1763—1979 漆膜耐化學(xué)試劑性測(cè)定

GB/T 1764—1979 漆膜厚度測(cè)定法

GB/T 1766—1995 色漆和清漆 涂層老化的評(píng)級(jí)方法

GB/T 1768—1979 漆膜耐磨性測(cè)定法

GB/T 1769—1979 漆膜磨光性測(cè)定法

GB/T 1770—1979 底漆、膩?zhàn)幽ご蚰バ詼y(cè)定法

GB/T 4893.1—1985 家具表面漆膜耐液測(cè)定法

GB/T 4893.2—1985 家具表面漆膜耐濕熱測(cè)定法 GB/T 4893.3—1985 家具表面漆膜耐干熱測(cè)定法

GB/T 4893.4—1985 家具表面漆膜附著力交叉切割測(cè)定法

GB/T 4893.5—1985 家具表面漆膜厚度測(cè)定法

GB/T 4893.6—1985 家具表面漆膜光澤測(cè)定法

GB/T 4893.7—1985 家具表面漆膜耐冷熱溫差測(cè)定法

GB/T 4893.8—1985 家具表面漆膜耐磨性測(cè)定法

GB/T 4893.9—1992 家具表面漆膜抗沖擊測(cè)定法

GB/T 9271—1988 色漆和清漆 標(biāo)準(zhǔn)試板

GB/T 9276—1996 涂層自然氣候曝露試驗(yàn)方法

GB/T 9753—1988 色漆和清漆 杯突試驗(yàn)

GB/T 9261—1988 色漆和清漆 色漆的目視比色

GB/T 1950—1994 家具表面漆膜耐鹽浴測(cè)定法

GB/T 3655—1999 家具表面軟質(zhì)覆面材料剝離強(qiáng)度的測(cè)定（原ZBY80 002—1988）

GB/T 3656—1999 家具表面硬質(zhì)覆面材料剝離強(qiáng)度的測(cè)定（ZB Y80 003—1988）

五、家具用部分輔助材料及其試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)

GB/T 1931—1991 木材含水率測(cè)定方法

GB/T 1932—1991 木材干縮性測(cè)定方法

GB/T 1933—1991 木材密度測(cè)定方法

GB/T 1934.1—1991 木材吸水性測(cè)定方法 GB/T 1934.2—1991 木材濕脹性測(cè)定方法

GB/T 1936.1—1991 木材抗彎強(qiáng)度試驗(yàn)方法

GB/T 1941—1991 木材硬度試驗(yàn)方法

GB/T 4897—1992 刨花板

GB/T 9846.1—1988 膠合板 分類

GB/T 9846.2—1988 膠合板 術(shù)語和定義

GB/T 9846.3—1988 膠合板 普通膠合板尺寸和公差技術(shù)條件

GB/T 9846.4—1988 膠合板 普通膠合板通用技術(shù)條件

GB/T 9846.5—1988 膠合板 普通膠合板外觀分等技術(shù)條件

GB/T 9846.6—1988 膠合板 普通膠合板檢驗(yàn)規(guī)則

GB/T 9846.7—1988 膠合板 普通膠合板標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存

GB/T 9846.8—1988 膠合板 測(cè)試膠合板的抽取方法

GB/T 9846.9—1988 膠合板 試件的鋸割

GB/T 9846.10—1988 膠合板 試件尺寸的測(cè)量

GB/T 9846.11—1988 膠合板 含水率的測(cè)定

GB/T 9846.12—1988 膠合板 膠合強(qiáng)度的測(cè)定

GB/T 11718.1—1989 中密度纖維板 定義和分類

GB/T 11718.2—1989 中密度纖維板 技術(shù)要求和檢驗(yàn)規(guī)則

GB/T 11718.3—1989 中密度纖維板 試件的制備

GB/T 11718.4—1989 中密度纖維板 密度的測(cè)定

GB/T 11718.5—1989 中密度纖維板 含水率的測(cè)定

GB/T 11718.6—1989 中密度纖維板 吸水厚度膨脹率的測(cè)定 GB/T 11718.7—1989 中密度纖維板平面抗拉強(qiáng)度的測(cè)定

GB/T 11718.8—1989 中密度纖維板 靜曲強(qiáng)度和彈性模具的測(cè)定

GB/T 11718.9—1989 中密度纖維板 握螺釘力的測(cè)定

GB/T 11718.10—1989 中密度纖維板 甲醛釋放量的測(cè)定

GB/T 15102—1994 浸漬膠膜紙飾面人造板

GB/T 16799—1997 家具用皮革

附件二：

大亞科技（股票代碼：000910）總股本5.3億，大亞科技股份有限公司創(chuàng)建于1999年,是我國人造板和地板行業(yè)龍頭企業(yè)。公司以人造板、地板為主業(yè)，涉足包裝、汽配領(lǐng)域等多元化協(xié)調(diào)發(fā)展，為中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)、國家高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有大量速生林基地、世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，已建成一條完善的涵蓋資源、基材、工廠、研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷、服務(wù)等各大環(huán)節(jié)的森工行業(yè)上下游的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。旗下?lián)碛小笆ハ蟆钡匕搴汀按髞啞比嗽彀?，品牌價(jià)值分別達(dá)121.35億元和22.49億元。公司目前已通過ISO9001、ISO14001國際質(zhì)量、環(huán)境管理體系認(rèn)證，公司產(chǎn)品多次榮獲中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)。公司在環(huán)保的研發(fā)和市場(chǎng)推廣上一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，公司主導(dǎo)產(chǎn)品已達(dá)歐洲的E0、E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。大亞人造板順利通過全球最嚴(yán)格的CARB認(rèn)證并取得證書，成為業(yè)內(nèi)首家通過CARB認(rèn)證的企業(yè)。通過股改公司收購集團(tuán)人造板資產(chǎn)75%股權(quán)后，將控制五家纖維板和一家刨花板生產(chǎn)企業(yè)，擁有3條20萬立方米CPS(高密度板)線和2條8萬立方米多層壓機(jī)生產(chǎn)線，1條45萬立方米刨花板線，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)到120萬立方米，實(shí)際產(chǎn)能超過150萬立方米。公司一舉成為中國內(nèi)地最具規(guī)模、現(xiàn)代化程度最高的人造纖維板生產(chǎn)、銷售企業(yè)。公司中高密度板產(chǎn)能穩(wěn)居全國第一位，木地板產(chǎn)能約為1700萬平方米/年，在全國市場(chǎng)占有率約為10%，其中“圣象”地板是國內(nèi)全國性強(qiáng)化地板的第一品牌，占據(jù)地板產(chǎn)業(yè)高端產(chǎn)品60%的市場(chǎng)份額，擁有30家地區(qū)銷售分公司、2000余家“圣象”品牌直銷專賣店，連續(xù)八年保持國內(nèi)銷量第一。公司擁有的圣象地板品牌價(jià)值達(dá)到70.85億元，連續(xù)5年位列家居建材行業(yè)第一。公司已鎖定56.5萬畝可控營林面積，未來將逐步實(shí)現(xiàn)50%以上的木材自給率。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入83.13億元,凈利潤(rùn)2.43億元。

兔寶寶（002043）總股本1.8億，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司創(chuàng)建于1993年，是我國裝飾貼面板行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模領(lǐng)先企業(yè)。公司股票于2005年5月10日在深圳證券交易所上市交易（股票簡(jiǎn)稱：兔寶寶，股票代碼：002043），是國內(nèi)同行業(yè)中首家上市公司。公司以浙江為主要產(chǎn)業(yè)基地，不斷優(yōu)化配置資源，持續(xù)穩(wěn)健對(duì)外擴(kuò)張，在江蘇、江西等地已形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。經(jīng)過十多年不懈努力和創(chuàng)新發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為一家室內(nèi)裝飾材料綜合供應(yīng)商，形成了從林木資源的全球采購，到生產(chǎn)板材、地板、木門、木皮、衣柜、功能木、涂料膠粘劑、裝飾五金等8大產(chǎn)品系列的完整產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，并銷往美洲、歐洲、澳洲、中東等全球各地。公司目前已全面通過ISO9001、ISO14001國際質(zhì)量、環(huán)境管理體系認(rèn)證，中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，CARB認(rèn)證，榮獲中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、膠合板行業(yè)標(biāo)志性品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。公司在環(huán)保型裝飾材料的研發(fā)和市場(chǎng)推廣上一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品已達(dá)到苛刻的歐洲E0、E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。十多年來不斷的資源優(yōu)化組合，使公司的品牌、規(guī)模、研發(fā)能力、人力資源、原木采購和產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)等在國內(nèi)同行業(yè)中形成明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而確保了公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。公司以推進(jìn)行業(yè)綠色進(jìn)程為己任，積極整合各種優(yōu)勢(shì)資源參與全球競(jìng)爭(zhēng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念，以高品質(zhì)、高環(huán)保產(chǎn)品為載體，致力于打造中國裝飾材料最強(qiáng)綜合服務(wù)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)由制造業(yè)向品牌服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并努力構(gòu)建資源優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施五大專 賣體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。公司屬人造板制造行業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)主要來自于貼面板、膠合板、單板等裝飾材料行業(yè)。公司主要產(chǎn)品為中高檔裝飾貼面板、膠合板，是國內(nèi)裝飾貼面板行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最多的企業(yè)，其中環(huán)保型薄木裝飾貼面板產(chǎn)量和銷售收入居國內(nèi)第一。公司有計(jì)劃自己生產(chǎn)整體櫥柜,貫徹將兔寶寶品牌向終端用戶延伸的戰(zhàn)略,以取得更好效益。2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入11.2億元,凈利潤(rùn)3267萬元。威華股份（002240）廣東威華股份有限公司（梅州中纖廠）始建于1997年10月，位于廣東省梅州市東升工業(yè)區(qū)，是廣東省規(guī)模較大的纖維板生產(chǎn)企業(yè)之一，年生產(chǎn)能力為7萬立方米。公司經(jīng)營范圍為人造板、家私、木材、木制品加工和銷售以及造林工程設(shè)計(jì)、林木種植等業(yè)務(wù)；主營業(yè)務(wù)為中、高密度纖維板的生產(chǎn)和銷售；主要產(chǎn)品為“威利邦”牌中/高密度纖維板。威華股份是廣東省最大的中（高）密度纖維板制造商和廣東省林業(yè)龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)位居前列的林板一體化生產(chǎn)企業(yè)。公司目前種植有速生豐產(chǎn)林近70萬畝，規(guī)模、品質(zhì)均位居國內(nèi)同行前列。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入17.37億元,凈利潤(rùn)-1.19億元。

美克股份（600337）美克國際家具股份有限公司始建于1995年8月，前身是美克國際家私制造有限公司，1999年經(jīng)自治區(qū)人民政府及對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)轉(zhuǎn)制為外商投資股份有限公司。經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，公司于2000年11月10日在上海證券交易所成功發(fā)行人民幣普通股4000萬股，并于11月27日隆重上市，股票簡(jiǎn)稱“美克股份”，股票代碼“600337”，目前公司總股本51060.402萬股。家具制造業(yè)作為公司的主營業(yè)務(wù)之一，公司擁有規(guī)?；?、專業(yè)化的加工生產(chǎn)基地、高效的企業(yè)管理平臺(tái)、實(shí)力雄厚的研發(fā)機(jī)構(gòu)及覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過進(jìn)口國外的木材資源，生產(chǎn)色彩多樣且充滿文化內(nèi)涵的高檔家具產(chǎn)品，產(chǎn)品出口美國、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。公司的生產(chǎn)規(guī)模、裝備水平、技術(shù)水平及工業(yè)化生產(chǎn)水平居同行業(yè)領(lǐng)先水平，公司的管理、銷售和產(chǎn)品開發(fā)方面的能力已經(jīng)躋身于世界著名的制造商行列，是我國最大的家具出口企業(yè)之一。2009年1月6日公司成功收購了美國從事軟體家具和實(shí)木家具設(shè)計(jì)、供應(yīng)和銷售，并在美國業(yè)界享有盛譽(yù)的Schnadig包括品牌在內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)。本次收購，是公司向智能型商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要舉措和步驟，是公司價(jià)值鏈向上游攀升的公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施，本次收購使公司形成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售為一體的完整進(jìn)化鏈。

零售業(yè)是美克股份面向國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，轉(zhuǎn)變經(jīng)營增長(zhǎng)方式的重要舉措。2002年公司創(chuàng)立了自己的家具品牌——美克·美家，同時(shí)與美國最大的家具零售商伊森艾倫合作，引進(jìn)其國際先進(jìn)連鎖經(jīng)營管理模式，在北京、上海、天津、杭州、蘇州、寧波、大連、成都、重慶、武漢、深圳、廣州、廈門、沈陽、烏魯木齊等大中城市開設(shè)了近三十家連鎖店，創(chuàng)建全國性家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。高水準(zhǔn)的服務(wù)、風(fēng)格化的購物環(huán)境和家居設(shè)計(jì)，迅速成為大中城市新興中產(chǎn)階級(jí)所鐘愛的產(chǎn)品。國際木業(yè)代表了美克股份產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實(shí)施全球資源戰(zhàn)略，積極參與世界資源的再分配，開發(fā)和利用國外木材資源，建立穩(wěn)定、安全、經(jīng)濟(jì)的全球資源供應(yīng)體系是美克股份的目標(biāo)。公司充分利用與俄羅斯相鄰的地緣優(yōu)勢(shì)和其豐富的森林資源優(yōu)勢(shì)，在俄羅斯遠(yuǎn)東投資建成了木材供應(yīng)基地，在新疆阿拉山口口岸和內(nèi)蒙二連浩特已建立了兩個(gè)木材加工物流中心，初步形成了以俄羅斯為源頭，阿拉山口和二連浩特為基地，以工廠和客戶為終端的供應(yīng)鏈體系。公司是業(yè)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)垂直一體化業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè)，其由家具制造業(yè)起家，向產(chǎn)業(yè) 鏈上下游延伸，現(xiàn)有的三個(gè)業(yè)務(wù)單元：木業(yè)、家具制造業(yè)和家具零售業(yè)務(wù)，覆蓋了完整的家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入26.31億元,凈利潤(rùn)2071萬元。

宜華木業(yè)（600978）總股值10億，廣東省宜華木業(yè)股份有限公司是專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木地板、復(fù)合地板及實(shí)木家具等木制品的大型股份制企業(yè)，注冊(cè)資本11.5億元，總資產(chǎn)80億元，是中國境內(nèi)最大、最優(yōu)秀的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。公司先后在海外35個(gè)國家和地區(qū)成功注冊(cè)商標(biāo)，以自有品牌出口和銷售，產(chǎn)品暢銷美洲、澳洲和歐洲等國家，在美國各州的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2000多個(gè)。2004年8月24日，“宜華木業(yè)”股票在上海發(fā)行上市，成為汕頭民企第一股，也是國內(nèi)木地板行業(yè)第一股，樹立了民營企業(yè)借助資本市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展擴(kuò)張的成功范例。廣東省宜華木業(yè)股份有限公司采取特許經(jīng)營和區(qū)域總經(jīng)銷的模式，在國內(nèi)50多個(gè)大中城市建立了“宜華”家具、木地板專賣店500余家。在美國加州設(shè)立注冊(cè)資本為4,000萬美元的全資子公司——“宜華木業(yè)（美國）有限公司”，這是中國企業(yè)在美國洛杉磯地區(qū)最大的投資項(xiàng)目，擁有辦公及展示廳面積達(dá)45萬平方英尺，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮膶?shí)木家具和實(shí)木地板售后服務(wù)中心；在東部高點(diǎn)建造4萬平方英尺的展示廳；在拉斯維加斯擁有3萬平方英尺的展示廳。

2004年，宜華木業(yè)在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上投資興建“宜華木業(yè)城”，請(qǐng)德國專家規(guī)劃設(shè)計(jì)，主要設(shè)備從德國、臺(tái)灣引進(jìn)，生產(chǎn)流程高度自動(dòng)化。“宜華木業(yè)城”規(guī)劃占地1258畝，總投資為30億元人民幣，是全球最大的單體木業(yè)加工基地之一。目前，宜華木業(yè)擁有六大林業(yè)基地：梅州大埔、江西遂川、黑龍江伊春、非洲加蓬、南美洲、俄羅斯；實(shí)現(xiàn)對(duì)木材資源的循環(huán)利用，既有效地促進(jìn)環(huán)境保護(hù)，又保障了生產(chǎn)所需原材料的正常供給。八大制造基地：宜華木業(yè)總部、宜華木業(yè)城、汕頭濠江、廣州南沙、梅州匯勝、江西遂川、四川閬中、山東郯城。十大體驗(yàn)館：汕頭、廣州、北京、武漢、烏魯木齊、上海、成都、南京、大連、深圳等地區(qū)設(shè)立宜華家居體驗(yàn)館，未來三年，在全國一線城市建立31家體驗(yàn)館。國外網(wǎng)絡(luò)：設(shè)立宜華木業(yè)（美國）有限公司，在歐洲、澳洲等國家設(shè)立終端銷售網(wǎng)絡(luò)，為宜華的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。十一個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)：宜華木業(yè)總部、宜華木業(yè)城、萊蕪五廠、饒平嘉潤(rùn)工藝木制品有限公司、汕頭市恒康裝飾制品有限公司、汕頭市宜華家具有限公司、梅州市匯勝木制品有限公司、廣州市宜華家具有限公司以及在建的遂川縣宜華家具有限公司（500畝）、閬中市宜華家具有限公司（500畝）和郯城縣宜華家具有限公司（2000畝），各工廠的項(xiàng)目完全投產(chǎn)后，總占地面積約5500畝，建筑面積約300萬平方米，預(yù)計(jì)將達(dá)到年產(chǎn)實(shí)木家具200 萬套、木地板600萬平方米。宜華木業(yè)是全國木制品行業(yè)中唯一一家同時(shí)擁有“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國出口名牌”、“出口產(chǎn)品免驗(yàn)”四項(xiàng)國家級(jí)權(quán)威品牌，并通過ISO14024環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品保障體系和FSC-COC森林認(rèn)證之產(chǎn)銷監(jiān)管鏈體系認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，“宜華”品牌價(jià)值49億元，連續(xù)四年上榜“中國最有價(jià)值品牌”。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入33.47億元,凈利潤(rùn)3.02億元。

喜臨門（603008）總股本2.1億，喜臨門家具股份有限公司是國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，始終以“致力于人類健康睡眠”為使命，專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以床墊為核心的高品質(zhì)家具。公司主要產(chǎn)品為床墊、軟床及配套產(chǎn)品，旗下?lián)碛小跋才R門”、“法詩曼”、“SLEEMON”和“愛倍”四大品牌。公司核心產(chǎn)品床墊的年生產(chǎn)能力達(dá)100萬張，成為全球著名的床具制造企業(yè)。公司具有 較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力，是“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”，是國家輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《木制賓館家具QB/T2603-2003》和《軟體家具彈簧軟床墊（QB1952.2—2004）》的主要起草單位。公司已獲得34項(xiàng)專利。經(jīng)過近20年的發(fā)展，公司品牌具有了較高的知名度、美譽(yù)度、忠誠度和影響力。“喜臨門”品牌在業(yè)內(nèi)率先榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”等稱號(hào)，2009年被評(píng)為“2009中國家具最具影響力品牌”。長(zhǎng)期以來，憑借較強(qiáng)的品牌知名度、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，公司核心產(chǎn)品床墊已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，公司產(chǎn)品得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，“健康”、“優(yōu)質(zhì)”已經(jīng)成為消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知?！跋才R門”已經(jīng)成為中國床墊行業(yè)的代表性品牌。

公司的酒店家具產(chǎn)品已被希爾頓、萬豪、雷迪森、喜來登等200余家星級(jí)酒店及人民大會(huì)堂、國家大劇院、釣魚臺(tái)國賓館等國字號(hào)單位采用，在業(yè)界享有較高的知名度。公司的發(fā)展目標(biāo)是，以“致力于人類健康睡眠”為使命，不斷開發(fā)具有高科技含量的新產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，建立并完善布局合理、可控性強(qiáng)、高效運(yùn)營的營銷網(wǎng)絡(luò)，滿足國際和國內(nèi)市場(chǎng)日益提高的消費(fèi)需求，提升公司品牌影響力，鞏固公司在床墊行業(yè)的龍頭地位，并最終成為全球床具行業(yè)的領(lǐng)先者。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8.97億元,凈利潤(rùn)1.01億元。

豐林集團(tuán)(601996)總股本4.69億，豐林集團(tuán)專業(yè)從事人造板的生產(chǎn)銷售以及營林造林業(yè)務(wù)。豐林集團(tuán)已成為中國最大的“林板一體化”木業(yè)集團(tuán)之

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè).公司主要產(chǎn)品中(高)密度纖維板，是國家鼓勵(lì)的資源綜合利用項(xiàng)目,廣泛用于裝飾、裝潢和家具、地板、音響制作。

目前公司擁有南寧、百色、環(huán)江、上思四個(gè)人造板生產(chǎn)基地，擁有53 萬m/a的人造板產(chǎn)能以及20余萬畝的自有速生豐產(chǎn)林，其綜合實(shí)力居全國纖維板行業(yè)前列，廣西纖維板行業(yè)第一。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8.57億元,凈利潤(rùn)7027萬元。

德爾國際家居股份有限公司（002631）總股本1.6億，德爾國際家居股份有限公司成立于2004年，是當(dāng)前國內(nèi)實(shí)力規(guī)模和品牌影響力領(lǐng)先的木地板制造銷售領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)之一，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位，十一五國家863計(jì)劃課題參與單位。主營業(yè)務(wù)為“DER德爾”品牌木地板的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個(gè)省市自治區(qū)，并與國內(nèi)著名房地產(chǎn)企業(yè)如萬科集團(tuán)、保利地產(chǎn)集團(tuán)、恒大集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、大連億達(dá)集團(tuán)等百強(qiáng)房產(chǎn)開發(fā)商建立了緊密的合作關(guān)系。DER德爾品牌已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的國際化運(yùn)作。企業(yè)先后通過“ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”。2005年德爾強(qiáng)化復(fù)合地板獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，2005年“DER”商標(biāo)獲得由國家工商行政管理總局商標(biāo)局頒發(fā)的“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)；2007年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2008年，德爾成為北京2008年殘奧會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4.24億元,凈利潤(rùn)7273萬元。

第三篇：家具行業(yè)分析報(bào)告

家具市場(chǎng)分析報(bào)告

1家具的含義和特征

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。

狹義的家具是指在生活、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設(shè)備家具不僅是一種簡(jiǎn)單的能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。

所以說，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具。

家具行業(yè)生產(chǎn)有如下特點(diǎn)：

1、家具行業(yè)的一些重要工藝環(huán)節(jié)仍采用傳統(tǒng)的手工、半手工作業(yè)，從整體上看，機(jī)械化作業(yè)程度不高。

2、家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、種類繁多，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期也較短，這就給數(shù)據(jù)資料收集工作帶來了較大難度。

3、家具行業(yè)所用的材料特性差異較大，規(guī)則材料、不規(guī)則材料都被大量使用，特別是實(shí)木材料，本身是家具生產(chǎn)所必需的材料，但是受樹木生長(zhǎng)的制約，無法統(tǒng)一材料規(guī)格。這些因素給材料編號(hào)、單位換算、用量分析、材料采購及庫存管制都帶來許多困擾。

4、訂單中往往還會(huì)遇到產(chǎn)品編號(hào)與實(shí)物匹配的問題，同一款產(chǎn)品可能會(huì)隨時(shí)更換材料、配件和產(chǎn)品組合方式。如：某一款式的沙發(fā)訂單，一部份要求用紅色皮、一部份用灰色皮，但是根據(jù)廠家和客戶的習(xí)慣，對(duì)于形狀、規(guī)格相同的產(chǎn)品通常使用相同的產(chǎn)品編號(hào)。這樣一來，如何建立BOM資料、如何控制采購數(shù)量、如何確定領(lǐng)料的材料和數(shù)量……等問題就成為關(guān)鍵所在。

5、家具行業(yè)生產(chǎn)各階段之間的管控重點(diǎn)也不相同。如：備料階段為了提高材料的利用率，需要盡量加大生產(chǎn)批量；涂裝階段要考慮產(chǎn)品涂裝效果和顏色統(tǒng)一，就需要把相同系列的產(chǎn)品安排集中生產(chǎn)……這些管理特點(diǎn)是通用ERP軟件無法顧及的，這也就是為何一般ERP軟件對(duì)家具行業(yè)的生產(chǎn)管理模塊無法很好實(shí)現(xiàn)的主要原因。

6、家具行業(yè)生產(chǎn)中的可變因素大、隨機(jī)性較強(qiáng)，無法按部就班地運(yùn)作。某個(gè)產(chǎn)品今天在這條生產(chǎn)線生產(chǎn)，明天可能就會(huì)調(diào)到另外一條生產(chǎn)線生產(chǎn)，也可能托工給其它廠商生產(chǎn)。這就增加了安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)的難度。

信貸員：1日期：年月日

第四篇：家具行業(yè)出差報(bào)告(西北)

出差報(bào)告

時(shí)間：7.20---8.2 地點(diǎn)：青海西寧，寧夏銀川，甘肅蘭州 天水，陜西寶雞 西安。

這次是8月廣州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很廣，跨度也比較大，目的就是爭(zhēng)取達(dá)到各個(gè)地區(qū)都能看到效果，從而具有一定的輻射帶動(dòng)力，為廣州展之后進(jìn)一步的工作開展奠定基礎(chǔ)。

從這次走過的效果來看，自己比較滿意，達(dá)到了既開發(fā)了新客戶，同時(shí)也對(duì)老客戶進(jìn)行了有效的維護(hù)這樣的目的。同時(shí)市場(chǎng)也有一些問題我感覺非常有必要，也很迫切的向公司匯報(bào)，希能夠引起公司的重視。

西寧（7.20-7.22），西寧市場(chǎng)現(xiàn)在有一家十五萬平米的萬佳家具市場(chǎng)，是和蘭州的萬佳家具市場(chǎng)一家，據(jù)說總部在陜西寶雞。另外還有一家自營的佳惠高檔家具市場(chǎng)，面積兩三千平米。

萬佳家具市場(chǎng)現(xiàn)在中西街和半日都在里邊，半日的老板很年輕，對(duì)我產(chǎn)品很感興趣，現(xiàn)在店面有100平米左右，表示愿意去廣州展，他想先拿散貨試賣，我鼓勵(lì)爭(zhēng)取撤掉半日，專心經(jīng)營我產(chǎn)品。我們?cè)谡勗挼倪^程中就賣了一張三折沙發(fā)床，價(jià)格1500，據(jù)他說一月能賣20張左右，他說中西街的三折產(chǎn)品賣不過他，他兩折產(chǎn)品賣不過中西街。

經(jīng)營中西街的王老板是在蘭州經(jīng)營中西街的，在蘭州有兩個(gè)店面，是跟隨萬佳從蘭州來西寧開店的，在西寧的店面有100平米左右，我在西寧打電話給他，當(dāng)時(shí)人在蘭州，后來我到蘭州后談了一下，我說只和他談西寧的開店事宜，蘭州已有客戶，他這次可能去不了廣州。

另外我還和佳惠家具市場(chǎng)的老板，經(jīng)營貓王的經(jīng)理進(jìn)行了交流，都發(fā)了邀請(qǐng)函給他們。

銀川（7.23-7.25），銀川的購買力和市場(chǎng)環(huán)境明顯好于西寧，在這里我就暗下決心一定要有效果。所以我聯(lián)系了很多的經(jīng)銷商，幾乎有十家之多。在和客戶的溝通中我也了解到很多經(jīng)銷商都在關(guān)注我們，也有和我們談過的客戶，比如經(jīng)營皇朝的杜氏姐妹，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的裝修和產(chǎn)品價(jià)格都比較高，所以放棄了，也曾經(jīng)拿過散貨，但效果不理想。

這次最有意向的是經(jīng)營曲美板式系列，愛依瑞斯，多喜愛的張經(jīng)理夫婦，他們?cè)诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)注冊(cè)了西夏百盛家具的經(jīng)營品牌。他們和愛依瑞斯的老總很熟，也在北京呆過多年，表示很想認(rèn)識(shí)楊總。

銀川現(xiàn)在在半日的經(jīng)銷商劉經(jīng)理那里還有我一張ID系列的阿吉塔擺在店里，一直沒有銷售出去，現(xiàn)在換上了半日的外套，還附送原來我們的外套，售價(jià)1550。

我詢問了銷售不好的原因，總結(jié)了以下三條： 1，外套顏色太深，太單一。

2，ID墊子給顧客感覺質(zhì)量太差，太軟，一坐到底。3，包墊子的布是防塵布，不是棉布。

蘭州（7.26-7.27），蘭州吳總對(duì)我們有一些抱怨，主要是： 1，銷售狀況不好，沒有人關(guān)心和維護(hù)，2，現(xiàn)在有些產(chǎn)品如茶幾，零星出現(xiàn)表面不平的質(zhì)量問題，有一次已經(jīng)送到客戶家里的方茶幾一角出現(xiàn)了嚴(yán)重的變形情況，影響了信譽(yù)，并且在隨后和公司的交涉中發(fā)生了一些不快。

吳總說，在他們公司的半年總結(jié)中，發(fā)現(xiàn)我們這部分虧損了四萬，我先是進(jìn)行了安撫，而后在兩天中我經(jīng)過考察拿出了今后的方案。

現(xiàn)在我們的店面在民百的藝族家具市場(chǎng)，在三樓有200多平，每月租金1萬多，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)營下滑，人氣不足，在這里二樓還有中西街，也擋住了一些顧客，我另外考察了萬佳和百盛，萬佳現(xiàn)在人氣很旺，很難拿到位置，百盛現(xiàn)在是蘭州百貨業(yè)的領(lǐng)頭雁，7樓一直經(jīng)營家具，但每年因?yàn)樘m洽會(huì)占用都要拆掉，過后又從新裝修，所以一直不能引進(jìn)高檔品牌，今年從新引進(jìn)招商，今后蘭洽會(huì)也不在這里召開了，我和百盛經(jīng)營部的孫經(jīng)理直接進(jìn)行了溝通，我說想看看他們的定位，是否適合我們品牌的入駐，我表示不希望低檔品牌和仿造品的入駐，從而引起惡性價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也不利百盛本身在市場(chǎng)中的定位與生存。

經(jīng)過和吳總商議，我建議：

1，在萬佳和百盛另尋位置，面積100平米左右上二線系列，8月底前撤離現(xiàn)在的店面，吳總還想保留一線系列在自己公司做展示，主做工程配套。

2，對(duì)現(xiàn)在的樣品和庫存進(jìn)行促銷清貨，我也拿出了促銷方案。主題是：慶祝**丹麥時(shí)尚家具進(jìn)入中國六周年

時(shí)間：7月30日-8月26日

活動(dòng)內(nèi)容：答謝新老顧客 全場(chǎng)商品六折起 分區(qū)域進(jìn)行不同的折扣

需要注意的細(xì)節(jié)有，1，已訂貨的顧客一定要打電話給他們，說我們要對(duì)現(xiàn)在的樣品進(jìn)行達(dá)折，如果愿意也可改訂樣品。

2，活動(dòng)前對(duì)新老顧客電話通知，歡迎參

加。

3，媒體進(jìn)行造勢(shì)（可利用的資源是主業(yè)的報(bào)廣附帶這次活動(dòng)的宣傳），現(xiàn)場(chǎng)POP，海報(bào)張貼。

4，注意對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。

吳總說拿到地方后，傳圖紙過來，我感覺，經(jīng)過這次維護(hù)吳總還是比較滿意的，提高了他的信心，他希望我能常來蘭州，對(duì)他支持大一點(diǎn)。

天水（7.28），從市場(chǎng)環(huán)境和購買力來看，天水看來比鄰近的寶雞要落后許多，天水只有一家高檔的專業(yè)家具賣場(chǎng)：亞都家具城，面積只有2000多平米，現(xiàn)在高檔品牌只有皇朝等為數(shù)不多兩三個(gè)品牌，經(jīng)營皇朝的劉經(jīng)理在天水只是分店，其總部在陜西咸陽，還另有寶雞，延安，渭南等分店，我邀請(qǐng)了他去廣州展。

天水現(xiàn)在有中西街在零星經(jīng)營，經(jīng)理是原來老板的店員，原來老板聽說去了蘭州，不知是否生意不好。現(xiàn)在新老板對(duì)我產(chǎn)品不是很了解，也是剛起步，想要先拿點(diǎn)散貨來嘗試銷售，我說我們一般不支持這種銷售方式，因?yàn)檫@也是對(duì)經(jīng)銷商的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我邀請(qǐng)了她去廣州展。寶雞（7.29—7.31），寶雞是陜西的工業(yè)及交通的重鎮(zhèn)，相對(duì)陜西其它城市經(jīng)濟(jì)起步比較早，寶雞現(xiàn)有三家高檔的家具城，萬佳，美居樂，萬眾。萬佳就是蘭州萬佳和西寧萬佳的總部，其在寶雞已經(jīng)經(jīng)營6年，現(xiàn)在是最高檔和人氣最旺的商場(chǎng)，也是租金最貴的賣場(chǎng)，一樓65，二樓55?，F(xiàn)在皇朝，曲美都在這里。美居樂將要年底開發(fā)二期工程，現(xiàn)在的租金35，到時(shí)可能店面環(huán)境是最好的。

寶雞現(xiàn)在只有中西街在經(jīng)營，在萬眾家具城面積80平米，銷售狀況也不好，這次在寶雞邀請(qǐng)了一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，另外，西安的經(jīng)銷商張先生也趕了過來，我們一起對(duì)目前三家家具城進(jìn)行了考察，并且在萬佳和美居樂都報(bào)了名。

西安（8.1—8.2），西安現(xiàn)在至少有8個(gè)高檔的家具賣場(chǎng)，還在不斷的擴(kuò)張之中，目前最好的家具市場(chǎng)當(dāng)數(shù)唯真國際家具城，其地處黃金商業(yè)地段，經(jīng)營模式不同于阿姆瑞特，現(xiàn)近期還有擴(kuò)張第二家店的打算，唯真二店地址還處于保密狀態(tài)，一店租金118，現(xiàn)在商戶平均每月銷售額遞增15%以上，市場(chǎng)潛力巨大。我認(rèn)為應(yīng)該把握這次商機(jī)，建議我們采用曲美和皇朝的營銷方式，不同的系列可以在合適的城市同時(shí)進(jìn)行銷售，雖然我們目前二線系列還不夠完善，但至少可以讓多個(gè)經(jīng)銷商來經(jīng)營同一個(gè)系列。

第五篇：家具行業(yè)總結(jié)

一、家具的含義

家具業(yè)分析

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。

狹義家具是指在生活、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設(shè)備。

家具不僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富的精神需求。

所以說，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具二重特點(diǎn)。家具是由材料、結(jié)構(gòu)、外觀形式和功能四種因素組成，其中材料是構(gòu)成家具的物質(zhì)基礎(chǔ)；功能是先導(dǎo)，是推動(dòng)家具發(fā)展的動(dòng)力；結(jié)構(gòu)是主干，是實(shí)現(xiàn)功能的基礎(chǔ)；外觀形式是功能和結(jié)構(gòu)的直觀表現(xiàn)。一般而言，家具產(chǎn)品的功能分為四個(gè)方面，即技術(shù)功能、經(jīng)濟(jì)功能、使用功能與審美功能。

二、家具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)中國家具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃明確了家具行業(yè)在繁榮市場(chǎng)、增加出口、擴(kuò)大就業(yè)方面發(fā)揮的重要作用，在促進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)、提升生活質(zhì)量以及充分發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)方面具有很大的作用。家具業(yè)同時(shí)又是具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)。未來5年，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式更加迫切，家具行業(yè)進(jìn)入只有調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)才能促進(jìn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，在新的歷史條件下，必須積極努力進(jìn)行家具行業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

據(jù)介紹，在制定切合實(shí)際的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，遵循了一些原則：

一、保持家具行業(yè)較快發(fā)展。家具行業(yè)在“十二五”期間要保持平穩(wěn)較快發(fā)展，充分利用國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)前提下，不斷擴(kuò)大內(nèi)需，制定好平穩(wěn)較快的發(fā)展規(guī)劃。

二、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式?！笆濉逼陂g消費(fèi)和投資，內(nèi)需和外需共同拉動(dòng)增長(zhǎng)，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為增長(zhǎng)的強(qiáng)大推動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)主要依靠投入和出口增長(zhǎng)向擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。

三、立足科學(xué)發(fā)展，著力自主創(chuàng)新。

四、堅(jiān)持改革開放，建立和諧國際貿(mào)易。全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快，世界科技迅猛發(fā)展，發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，中國已經(jīng)成為世貿(mào)組織重要成員，這些因素都為我國家具行業(yè)參與國際合作和競(jìng)爭(zhēng)、有效利用國際資源和國外市場(chǎng)提供了很好的機(jī)遇。

預(yù)測(cè)未來家具市場(chǎng)形勢(shì)規(guī)劃“十二五”發(fā)展，首先必須了解的是“十二五”期間家具行業(yè)將會(huì)處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境。規(guī)劃指出，世界家具市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和正在向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，家具市場(chǎng)國際化已經(jīng)形成，世界家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，家具作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，中國家具產(chǎn)品具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，發(fā)達(dá)國家家具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)對(duì)中國出口家具有需求，我國家具產(chǎn)業(yè)具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

世界家具生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，美國、意大利、德國、中國、波蘭等國家是出口大國，家具品牌在世界市場(chǎng)銷售，家具工廠分布在發(fā)展中國家，未來幾年格局不會(huì)發(fā)生大的變化。

我國家具出口至200多個(gè)國家（地區(qū)），美國、歐盟及日本仍為家具主要出口目的地，發(fā)達(dá)國家進(jìn)口中國家具70％以上，還有很多的家具市場(chǎng)待開發(fā)，出口市場(chǎng)還有較大發(fā)展空間。由于受國際經(jīng)濟(jì)不景氣影響，歐美發(fā)達(dá)國際家具消費(fèi)需求下降，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，技術(shù)壁壘時(shí)有出現(xiàn)，造成我國家具出口不確定因素增加。

根據(jù)規(guī)劃，“十二五”期間家具行業(yè)發(fā)展的目標(biāo) 第一是家具產(chǎn)量保持每年15％左右的增長(zhǎng)速度。第二是家具出口保持年增長(zhǎng)12％的速度。

第三是完善家居產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工。第四是提高家具生產(chǎn)企業(yè)的整體管理水平，降低生產(chǎn)成本。第五是加強(qiáng)家具產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，在全國建成40個(gè)家具產(chǎn)業(yè)基地?！笆濉逼陂g，家具行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)，首先是人才培養(yǎng)，結(jié)合家具行業(yè)的實(shí)際需求，加大企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)銷售及主要技術(shù)工種的人才培訓(xùn)力度；培養(yǎng)一批企業(yè)急需的技術(shù)型、知識(shí)型和復(fù)合型人才，提高企業(yè)各類人才的比重，使人才結(jié)構(gòu)更趨合理；強(qiáng)化行業(yè)人才隊(duì)伍的整體建設(shè)，實(shí)施高、中、初級(jí)梯次發(fā)展戰(zhàn)略。

其次是品牌建設(shè)，加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，捉升家具行業(yè)整體的品牌意識(shí)，增加各地區(qū)的國家級(jí)和省級(jí)名牌、馳名和著名商標(biāo)的數(shù)量。

三是市場(chǎng)拓展，實(shí)行“內(nèi)外并舉、兩條腿走路”。四是推進(jìn)研發(fā)，以自主科技創(chuàng)新為核心，加大對(duì)家具產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備等的研發(fā)投入，在主要家具產(chǎn)業(yè)區(qū)創(chuàng)建國家級(jí)研發(fā)設(shè)計(jì)中心，建立完善的科技成果轉(zhuǎn)化和公共信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)科技資源的集成與共享。

五是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

六是產(chǎn)業(yè)園區(qū)和家具城建設(shè)，家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)和家具城的建設(shè)要與城市化發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，強(qiáng)化發(fā)展規(guī)劃，適度發(fā)展。將現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園區(qū)整合為重點(diǎn)發(fā)展園區(qū)、需要培育園區(qū)和需要提升園區(qū)三類，同時(shí)規(guī)劃出一定區(qū)域作為儲(chǔ)備發(fā)展園區(qū)。

七是創(chuàng)新營銷模式，將家具營銷由以經(jīng)銷商為主體、以賣場(chǎng)為流通平臺(tái)的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷亩嘣Ⅲw化發(fā)展，推動(dòng)家具電子商務(wù)有序發(fā)展。

八是開創(chuàng)設(shè)計(jì)新思路，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果，運(yùn)用綠色環(huán)保的新材料、新技術(shù)，借鑒計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新思路，增加新鮮元素，開發(fā)功能性產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

九是升級(jí)生產(chǎn)工藝，淘汰落后生產(chǎn)工藝，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，改進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，提高設(shè)備利用率和產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展，從而打造“低碳家具”。

三、我國家具市場(chǎng)未來依然具有很大的開發(fā)潛力。

中國家具行業(yè)在過去的20年間高速發(fā)展,已經(jīng)成為全球最大的家具生產(chǎn)和出口大國。中國家具，2000年家具總產(chǎn)值1300億人民幣，出口35.65億美元，一直到2007年每年以15%-20%的速度增長(zhǎng)，外銷增長(zhǎng)速度在20%-30%，這個(gè)誘人的大市場(chǎng)導(dǎo)致商界爭(zhēng)先恐后擠進(jìn)家具這個(gè)行業(yè)，中國家具制造企業(yè)2000年2萬家，2003年6萬家，2007年8萬家，京派家具，川派家具、浙派家具、粵派家具各居一方，各領(lǐng)風(fēng)騷，四川成都，浙江安吉、寧波，廣東深圳、佛山、東莞這些家具主要生產(chǎn)基地，家具企業(yè)每年成倍增長(zhǎng)，家具賣場(chǎng)營業(yè)面積也隨著市場(chǎng)發(fā)展而擴(kuò)大，北京從以前的“居然之家”獨(dú)角戲到現(xiàn)在多家家具城的合唱；深圳從三國鼎立到七國爭(zhēng)雄；以前走進(jìn)家具城，產(chǎn)品單一，廠商單一，現(xiàn)在走進(jìn)家具城，產(chǎn)品琳瑯滿目，前幾年房地產(chǎn)一路飚升，家具也隨著一路高歌，買房子的、買家具的一家比一家牛。根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，1998－2007年中國家具行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)130倍，家具出口額增長(zhǎng)了294倍，年增長(zhǎng)34.9%。2007年全行業(yè)總產(chǎn)值近5400億元，占當(dāng)年全球家具行業(yè)總產(chǎn)值的25%，出口額226.2億美元，占全球家具貿(mào)易額22.6%。2009年全行業(yè)總產(chǎn)值近7300億元。2009年我國家具行業(yè)走勢(shì)在經(jīng)歷了上半年低迷后，在下半年開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，家具行業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3409億元。產(chǎn)銷率為97.9%。2010年前11月總產(chǎn)值達(dá)3981億元，同期增長(zhǎng)31.9%。過去三年的年均增長(zhǎng)率為18.9%。

但2008年全球金融危機(jī)打破了這一發(fā)展趨勢(shì),家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型于開拓國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大內(nèi)銷。2009年以來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使很多家具廠商受挫，與此同時(shí)我國家具內(nèi)銷金額已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng)，這使得很多以前只做外銷的家具企業(yè)看到了國內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定商機(jī)，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷外銷兼?zhèn)?，并頻頻亮相國內(nèi)各種展會(huì)，積極拓展國內(nèi)市場(chǎng)。

目前我國人均家具消費(fèi)量不足100元，根據(jù)行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 現(xiàn)時(shí)，人均收入最高的上海、北京、廣東三個(gè)城市中，人均家具消費(fèi)分別為32美元、24.5美元和13美元。遠(yuǎn)低于世界家具平均水平200美元。

四、綜合分析－中國家具行業(yè)處于成長(zhǎng)階段的中后期

中國家具行業(yè)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為世界上規(guī)模最大的家具生產(chǎn)大國，但我們認(rèn)為目前中國家具行業(yè)依然處于快速成長(zhǎng)階段的中后期。

1、從行業(yè)規(guī)模發(fā)展來看，在過去三年來，家具業(yè)的行業(yè)生產(chǎn)總值和銷售繼續(xù)保持15%以上的增速，行業(yè)的需求前景依然廣闊，未來3－5年家具行業(yè)依然有較大的增長(zhǎng)空間。

2、從出口市場(chǎng)來看，我國家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，繼續(xù)擴(kuò)大出口市場(chǎng)的概率相對(duì)較低，傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，如美國、歐洲和日本等需求規(guī)模將進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段，其他新興市場(chǎng)能來帶來增長(zhǎng)，但絕對(duì)的需求量相對(duì)較小。

3、但內(nèi)銷市場(chǎng)還處于高速發(fā)展的成長(zhǎng)階段，2008年之前家具行業(yè)整體以出口為導(dǎo)向，出口額增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)速度，但近三年內(nèi)銷市場(chǎng)的增速明顯要高于行業(yè)發(fā)展速度，這是一個(gè)必然的轉(zhuǎn)型過程。

4、由于家具行業(yè)2008年之前過于關(guān)注出口市場(chǎng)，國內(nèi)內(nèi)銷市場(chǎng)并不成熟，品牌散亂且質(zhì)量參差不齊，還沒有一定具有全國影響力的家具品牌，行業(yè)集中度更低，更多的是一些在細(xì)分領(lǐng)域具有一定影響力的區(qū)域性品牌，若行業(yè)集中度提高至10%會(huì)涌現(xiàn)銷售近百億的家具品牌。

5、對(duì)比國內(nèi)傳統(tǒng)出口行業(yè)紡織品和鞋類的發(fā)展趨勢(shì)，家具行業(yè)未來有可能產(chǎn)生類似于“美特斯邦威”、“以純”、“達(dá)芙妮”和“361”這樣大眾化的內(nèi)銷品牌。

6、中國家庭目前受整體收入較低的局限，家具消費(fèi)還處于心有余力不足階段，但消費(fèi)的需求依然存在，在改善需求的大背景下，隨著收入的提高，家具行業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)前景更為廣闊。

五、家具行業(yè)與房地產(chǎn)

1、房地產(chǎn)業(yè)與家具產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)，限購令直接沖擊家具市場(chǎng)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步形成、完善和成熟，當(dāng)前的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為包含土地、建筑、交易和金融服務(wù)的多鏈條、多部門的重要產(chǎn)業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)的投資和投機(jī)屬性也已充分的顯現(xiàn)和發(fā)揮作用

中國的房地產(chǎn)似乎一直處于稀缺的賣方市場(chǎng)狀態(tài)，即使保持了年均20%多的增長(zhǎng)速度，但仍然難以滿足不斷增加的需求。原因是一方面由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化的進(jìn)程帶動(dòng)了城市的就業(yè)和人口增加，以及人們收入水平的提高，加上商業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都形成對(duì)房地產(chǎn)的大量需求；另一方面，房地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展成為重要的投資品，在房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期下，投資和投機(jī)需求鋪天蓋地的進(jìn)入市場(chǎng)。目前，投資和投機(jī)已經(jīng)過度，推動(dòng)房?jī)r(jià)一路非理性快速上漲，嚴(yán)重脫離了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人民收入水平的增長(zhǎng)速度。房?jī)r(jià)泡沫毋庸置疑，近期被福布斯列為全球六大資產(chǎn)泡沫第二位，其中蘊(yùn)涵的風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。

展望10年代，房地產(chǎn)的發(fā)展空間依然很大，中國的城市化比率和國外相差甚遠(yuǎn)，“居者有其屋”的目標(biāo)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)，房地產(chǎn)仍然可以成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。然而，?dāng)前問題的重點(diǎn)，是高房?jī)r(jià)的風(fēng)險(xiǎn)及其帶來的一系列隱患。首先，高房?jī)r(jià)帶來的資產(chǎn)泡沫一旦破滅，將影響房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和金融安全；其次，高房?jī)r(jià)不利于房地產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展和發(fā)揮對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用，過高的價(jià)格將阻礙正常需求，不利于中國城市化推進(jìn)；再次，高房?jī)r(jià)剝奪了居民的收入，不利于啟動(dòng)內(nèi)需和消費(fèi)的增長(zhǎng)。

2010及之后的中國房地產(chǎn)呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)：

第一，房?jī)r(jià)將逐步回歸理性，呈現(xiàn)平穩(wěn)漸進(jìn)發(fā)展的趨勢(shì)。

第二，保障性住房將得到加強(qiáng)。

第三，中國房地產(chǎn)在10年代會(huì)經(jīng)歷較快的發(fā)展過程。

第四，目前的房地產(chǎn)價(jià)格基本已經(jīng)達(dá)到高位頂點(diǎn)，2010年繼續(xù)大幅上漲的局面應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)，原因是政策已經(jīng)開始對(duì)房地產(chǎn)發(fā)力，人們的預(yù)期和觀望情緒業(yè)已出現(xiàn)。2011博鰲房地產(chǎn)論壇上，與會(huì)專家和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，房企粗放式經(jīng)營模式和依賴投資升值的盈利模式遭遇挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)投資將逐漸告別“炒房”時(shí)代進(jìn)入理性投資時(shí)代。

種種數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)處于大幅回落階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交低迷，毫無疑問，會(huì)引發(fā)各地房?jī)r(jià)的調(diào)整。“城門失火，殃及池魚”由于目前成交低迷，購房人的意愿下降，則對(duì)下游家具為代表的行業(yè)來說，意味著國內(nèi)需求的抑制。不過，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，家具業(yè)未來市場(chǎng)空間依然有較大潛力。隨著中國老城區(qū)改造和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，需要大量的經(jīng)濟(jì)適用的各類家具。雖然嚴(yán)格的房地產(chǎn)調(diào)控政策給家具行業(yè)帶來了不小的壓力，保障房項(xiàng)目成為了家具行業(yè)人士的信心點(diǎn)。

2、今年來隨著二、三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，以及保障房項(xiàng)目的建設(shè)，越來越多的中高端家具品牌將眼光投向了國內(nèi)二、三線城市。

2011年是我國“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，中央政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度不會(huì)放松。嚴(yán)厲的調(diào)控加速了中國城市化往二、三線城市的轉(zhuǎn)移，城市化熱點(diǎn)已經(jīng)不在沿海地區(qū)大中城市或一線城市，此次房地產(chǎn)調(diào)控必然導(dǎo)致兩個(gè)趨勢(shì)，一是使單一的商品房市場(chǎng)裂變成商品房和保障房的雙軌制市場(chǎng)，二是普通住宅的去投資化。

家具內(nèi)銷二、三級(jí)市場(chǎng)是未來重點(diǎn)原因有：第一，嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控加速了中國城市化往二、三線城市的轉(zhuǎn)移，城市化熱點(diǎn)已經(jīng)不在沿海地區(qū)大中城市或一線城市；第二，一級(jí)市場(chǎng)萎縮。據(jù)深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)50家出口企業(yè)和10個(gè)一線專賣店的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高30%，但是出口賣價(jià)只提高8%，一線市場(chǎng)的產(chǎn)品加價(jià)率只比去年同期漲了2.6%，原材料漲的幅度大于家具產(chǎn)品漲的幅度。第三，農(nóng)村城市化。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，使農(nóng)村城市化，大大的開發(fā)了二、三級(jí)市場(chǎng)，我國13億人口，8億在農(nóng)村，人均多消費(fèi)100元在家具，就是增加800億的市場(chǎng)，我國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，應(yīng)該是過去的說法，我國在農(nóng)村居住的人居多，但許多家庭的主要收入并非來自農(nóng)業(yè)，而是其他產(chǎn)業(yè)，或在外地做工，在居住環(huán)境中，并非安置許多農(nóng)業(yè)用具，土屋、毛屋，磚瓦木房結(jié)構(gòu)也逐漸遭到淘汰，鋼筋混泥土結(jié)構(gòu)樓房已經(jīng)是現(xiàn)在農(nóng)村的主要居住環(huán)境，在家具方面需求量很大。第四，出口家具減少，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷多。

3、房地產(chǎn)冷靜下來了，家具需求總量的緩慢增長(zhǎng)與生產(chǎn)的成倍增長(zhǎng)形成強(qiáng)烈反差，家具業(yè)的暴利時(shí)代謝幕，微利時(shí)代上演。

首先精細(xì)化管理取代粗放式管理

家具企業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對(duì)技術(shù)要求不高，因此，在管理上非常粗放，這種粗放式管理要么沒有制度，要么制度停留在紙面上，制度朝令夕改，缺乏對(duì)具體管理方法和手段的研究，針對(duì)性、操作性和執(zhí)行力不強(qiáng)，企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率低下，滿足于差不多就行，出了問題互相推委、扯皮。

家具企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，因?yàn)槌杀咎?，美元?jiǎng)邮帯⑷嗣駧派?、收款周期長(zhǎng)點(diǎn)，就無利可圖、甚至賠本，控制每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都彌足珍貴。原材料要充分利用、庫存要降低到極點(diǎn)、人工效益發(fā)揮，采購成本、銷售成本都渴求降低，每個(gè)工序成本控制都是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)精細(xì)化管理，使企業(yè)達(dá)到“零缺陷”、“準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)”、“零庫存”的管理水平。通過實(shí)施ERP，解決行業(yè)管理問題：供應(yīng)鏈協(xié)同難、計(jì)劃控制弱、應(yīng)變速度慢、準(zhǔn)時(shí)交付代價(jià)高、成本控制和核算復(fù)雜、質(zhì)量追溯缺乏手段等精細(xì)問題。

家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)微之處彰顯功夫，細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性，獨(dú)一無二，無重復(fù)。細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。人們追求越來越高，家具市場(chǎng)講究精細(xì)管理，細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。

其次產(chǎn)品生命周期縮短

現(xiàn)代消費(fèi)者不但要求產(chǎn)品的樣式選擇多樣化，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的快速提升，時(shí)尚把歐美風(fēng)格帶進(jìn)了中國市場(chǎng)，歐洲的古典，實(shí)木、板式和玻璃、藤式、金屬家具豐富多彩。豐富的家具產(chǎn)品極大刺激消費(fèi)者選擇欲望，時(shí)尚的變遷帶動(dòng)了消費(fèi)者的心態(tài)變化，人們開始更注重家具的流行，家具的消費(fèi)周期正悄悄的縮短，產(chǎn)品同質(zhì)化造成競(jìng)爭(zhēng)激烈，一把椅子打天下、一張桌子打天下的時(shí)代已經(jīng)滑進(jìn)了歷史的長(zhǎng)河，產(chǎn)品更換越來越快，產(chǎn)品生命周期的縮短，給家具企業(yè)帶來不少挑戰(zhàn)，不但流通末端需要盡量減少庫存產(chǎn)品，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)也要實(shí)現(xiàn)多品種的少量生產(chǎn)。加上新生的E 時(shí)代群體特別喜新厭舊，這種特性一方面也會(huì)使家具產(chǎn)品生命的周期愈來愈短。家具的文化含量逐步增加，中國人的消費(fèi)觀正在發(fā)生變化。同時(shí)其需求的變化速度之快更是令人吃驚。

最后家具商業(yè)多元并存，品牌專賣占優(yōu)勢(shì)

家具的流通展場(chǎng)地位從在百貨商場(chǎng)的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入家具城專業(yè)化展場(chǎng)主角，在營銷模式中，多種多樣：自營店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)直銷、渠道銷售等，根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)模式可以不同，許多家具與房產(chǎn)捆綁銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售成本低，如果能建立較好的信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量，很能吸引80后、90后的消費(fèi)群體。家具業(yè)經(jīng)歷了幾十年，家具商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵唐返狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化，家具專營市場(chǎng)的飛速度發(fā)展打造中國家具業(yè)著名品牌，家具制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象舞臺(tái)，產(chǎn)品推廣變成品牌推廣，品牌獨(dú)立店、品牌店中店，家具專營市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷。

六、國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

國內(nèi)家具行業(yè)仍面臨著國家經(jīng)濟(jì)通脹、原材料及勞動(dòng)力價(jià)格上漲導(dǎo)致成本壓力增大、國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度不斷加大等嚴(yán)峻考驗(yàn)。品牌化、資本化、信息化、專業(yè)化將成為家具企業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。中國作為一個(gè)世界級(jí)的家具市場(chǎng)，中國家具企業(yè)在分享著這個(gè)巨無霸蛋糕的同時(shí)，也面臨著國際著名家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)。中國家具企業(yè)如果只用和過去一樣的手段與工具，只會(huì)模仿別人產(chǎn)品，抄襲別人概念，以為給產(chǎn)品命個(gè)洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行為來經(jīng)營企業(yè)，那么，三五年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。實(shí)際上，差異化營銷才是出路。

1、家具營銷的原點(diǎn)還應(yīng)該是家具產(chǎn)品本身－－產(chǎn)品才是一切的根基

在如今市場(chǎng)普遍不規(guī)范的環(huán)境下，如果企業(yè)能潔身自好，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品(包括周到的服務(wù))呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這將是一個(gè)脫穎而出的好機(jī)會(huì)。

2、好的家具產(chǎn)品還應(yīng)有好的概念包裝 家具產(chǎn)品的包裝不是簡(jiǎn)單的標(biāo)志設(shè)計(jì)，不是簡(jiǎn)單的視覺形象，而是以附加價(jià)值為核心的產(chǎn)品概念包裝。從發(fā)展趨勢(shì)看家具將變得越來越時(shí)尚，這種時(shí)尚化的家具并不只是體現(xiàn)家具的觀賞價(jià)值，而更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚家具應(yīng)具備的實(shí)用性。因此，家具將變成另一個(gè)僅次于衣飾的時(shí)尚行業(yè)。但家具的概念不只限于時(shí)尚，健康環(huán)保、智能舒適等同樣可以成為家具進(jìn)行品牌推廣的概念。隨著人們生活水平的提高，以及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康、注重環(huán)保、崇尚情趣、推崇品位。

3、為家具產(chǎn)品制定一個(gè)明確的傳播主線

在傳播過程中，產(chǎn)品就像人，具有著特定的性格特征。在產(chǎn)品內(nèi)核和概念包裝完成后，營銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征?；仡櫤芏嘈袠I(yè)失敗的例子，往往因?yàn)樵趥鞑ド先狈Κ?dú)特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，導(dǎo)致消費(fèi)者暈頭轉(zhuǎn)向，哪來忠誠的消費(fèi)者。家具企業(yè)要建立自己的品牌，也必須讓自己有一個(gè)明確的性格特征，以一條確定的傳播主線進(jìn)行市場(chǎng)推廣。只有這樣，消費(fèi)者才能在上千萬個(gè)產(chǎn)品中記住你是誰，記住你的好，當(dāng)他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關(guān)需求時(shí)，才會(huì)想到你，選擇你。

4、讓家具產(chǎn)品從展廳里走出，來到消費(fèi)者中間

讓家具產(chǎn)品走出展廳，走近顧客，用實(shí)際行動(dòng)，以心換心的方式來傳播產(chǎn)品、影響消費(fèi)者，這才是家具企業(yè)營銷創(chuàng)新之道?；顒?dòng)推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動(dòng)越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實(shí)際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)。其實(shí)，活動(dòng)推廣可大可小，形式多種多樣，關(guān)鍵是要有新意、可操作。適合的才是最好的。

七、家具行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)

一、任何行業(yè)的發(fā)展都是從粗放走向集約、從暴利走向微利，“20年”是行業(yè)從初級(jí)階段到洗牌階段之“約定俗成”的規(guī)律，家具行業(yè)也不例外。

二、家具行業(yè)現(xiàn)行利潤(rùn)結(jié)構(gòu)不合理，造成終端價(jià)位制高不下，造成這種不合理利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的主要原因有兩個(gè)：其一是家具賣場(chǎng)租金太高，加之一些賣場(chǎng)飛速擴(kuò)張，抬高了經(jīng)營成本；其二是家具企業(yè)對(duì)終端價(jià)格缺乏把控能力和操作系統(tǒng)，一個(gè)成熟的產(chǎn)品特別是大宗產(chǎn)品，采取目錄式銷售是必然趨勢(shì)。

三、家具行業(yè)上游參與惡性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)太多；中游魚目混雜的經(jīng)銷群落太大；終端賣場(chǎng)快速擴(kuò)張的雄心太強(qiáng)??，上游制造會(huì)有許多企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局；中游經(jīng)銷商體系經(jīng)過市場(chǎng)淘汰整合，出現(xiàn)家具品牌運(yùn)營商；終端賣場(chǎng)“以服務(wù)為導(dǎo)向的品牌賣場(chǎng)”主導(dǎo)三級(jí)互動(dòng)的銷售格局。

物競(jìng)天擇，適者生存——既是生物規(guī)律，更是市場(chǎng)法則。

八、品牌經(jīng)營和開拓新渠道是目前家具企業(yè)內(nèi)銷面臨的重大課題。

從出口到內(nèi)銷，有一個(gè)觀念急需轉(zhuǎn)變，即由做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌。多數(shù)之前做外銷的中國家具企業(yè)在經(jīng)營治理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)上還是停留在追求“短、平、快”上，把消費(fèi)者定位為“用戶”而不是“客戶”，用戶與客戶一字之差，內(nèi)涵卻完全不同。前者表明家具企業(yè)還是把自己當(dāng)成加工工廠。假如家具企業(yè)始終停留在為賣產(chǎn)品而造產(chǎn)品這個(gè)層面，那么它永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不是一個(gè)具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費(fèi)者買到適合他們，讓他們滿足的產(chǎn)品。而且要盡量做到買的過程、接受服務(wù)的過程，都是簡(jiǎn)單、愉快、人性化的體驗(yàn)。

國內(nèi)市場(chǎng)目前仍無絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，所以內(nèi)銷對(duì)于多數(shù)品牌來講，機(jī)會(huì)是均等的。（中國目前還沒有一個(gè)市場(chǎng)份額超過0.5％的品牌，也沒有一個(gè)市場(chǎng)份額超過0.5％的家具賣場(chǎng)。）品牌、突破、創(chuàng)新，將是今年、甚至接下來幾年中國家具產(chǎn)業(yè)的要害詞。

1、知名品牌企業(yè)發(fā)展空間更大

相比較而言，知名企業(yè)的抗打擊能力遠(yuǎn)勝非知名企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)往往并不在于絕對(duì)實(shí)力的強(qiáng)大，而在于相對(duì)實(shí)力的強(qiáng)大。危機(jī)過后的經(jīng)濟(jì)回暖期，會(huì)是市場(chǎng)剩者最好的演武場(chǎng)，此時(shí)市場(chǎng)的易操作性，并不源于企業(yè)的強(qiáng)大，而來源于對(duì)手的弱小。在一場(chǎng)市場(chǎng)浩劫之后，品牌企業(yè)應(yīng)做好擴(kuò)張的準(zhǔn)備，在一個(gè)重新洗牌后的市場(chǎng)上，發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，以攫取更大的市場(chǎng)空間。品牌為企業(yè)中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心能力，是“硬”和“軟”雙方面的綜合，硬件方面包含了企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、研究開發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)的完整高效等；軟性方面包含了品牌建設(shè)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、公共關(guān)系等。在聚合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的多方因素中，硬件資源是以物和技術(shù)為中心的基礎(chǔ)建設(shè)和完備；軟件資源是以人和文化為中心的精神塑造和指導(dǎo)。由企業(yè)多種因素凝聚而成的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)一無

二、難以模仿。

品牌建設(shè)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力軟件資源中的重要一環(huán)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度時(shí)，品牌美譽(yù)度與知名度等相應(yīng)提升，消費(fèi)群體就會(huì)減淡對(duì)企業(yè)背后硬件資源的深入探究和考慮，而關(guān)注企業(yè)與消費(fèi)者內(nèi)心的溝通。品牌就是質(zhì)量和信譽(yù)的見證，在技術(shù)門檻較低的行業(yè)，品牌幾乎讓產(chǎn)品在終端銷售與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置。品牌成為了市場(chǎng)追隨者短期內(nèi)無法逾越的界線。

2、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做品牌

堅(jiān)持一個(gè)中心，即品牌的核心價(jià)值。抓住兩個(gè)基本點(diǎn)，即品牌基礎(chǔ)建設(shè)和品牌推廣。品牌基礎(chǔ)建設(shè)由理念領(lǐng)先，統(tǒng)一品牌價(jià)值：行為規(guī)范，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)；突出形象，張揚(yáng)品牌文化；顧客滿意，演繹品牌風(fēng)景四部分組成。嚴(yán)格品牌三大紀(jì)律：即品牌保護(hù)，品牌維護(hù)和品牌生命化。保護(hù)就是依據(jù)法律措施保護(hù)好，排他性，只能讓自己使用。維護(hù)也叫經(jīng)營保護(hù)，指采取各種經(jīng)營手段與措施，保護(hù)與提高品牌形象，而不損壞自身形象。生命力就是要根據(jù)環(huán)境變化，根據(jù)人們需求的變化，給我們的品牌注入新的活力，使之持續(xù)地具有生命力。做到四項(xiàng)注意，即注意品牌個(gè)性張撥，注意品牌延伸有度，注意品牌原則，注意品牌切合企業(yè)實(shí)際。分清五個(gè)區(qū)別：與名牌的區(qū)別，與銷量的區(qū)別，與廣告的區(qū)別，與商標(biāo)的區(qū)別，與產(chǎn)品的區(qū)別！

3、當(dāng)下，各式各樣的商品層出不

一、琳瑯滿目，而中國家具銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)已向多元化發(fā)展,各種勢(shì)頭已經(jīng)顯現(xiàn): 我國家具行業(yè)渠道模式以大賣場(chǎng)為主，企業(yè)品牌專賣店和其他渠道為輔，大賣場(chǎng)新增，擴(kuò)容較快，單位銷售面積下降，這給生產(chǎn)和經(jīng)營單位造成了壓力。這種過高的渠道模式成本迫使一些有實(shí)力的家具廠商開始走向獨(dú)立店模式或者網(wǎng)絡(luò)銷售。1）家具銷售渠道呈多元化格局

中國家具市場(chǎng)規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復(fù)雜、市場(chǎng)呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價(jià)格水平也不同。對(duì)中國家具市場(chǎng)的銷售渠道作深入了解有利于產(chǎn)品銷售時(shí)候的定位?？筛鶕?jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)利用不同的渠道進(jìn)行銷售。

(1)品牌專賣店：即國際名牌專賣店，例如意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時(shí)髦，設(shè)計(jì)相當(dāng)前衛(wèi)，價(jià)格也相當(dāng)昂貴，每件家具都要近萬元。銷售對(duì)象一般都是那些追求和講究個(gè)性的人們。

(2)家具超市:比如宜家的大賣場(chǎng)，規(guī)模非常大，倉儲(chǔ)銷售的味道非常濃，同時(shí)又很有居家的生活氣息。還有一些類似宜家的大賣場(chǎng)，這里的家具不太注重陳列方式，沙發(fā)、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價(jià)格要比專賣店便宜得多。超市里的家具調(diào)整更換相對(duì)較快，具有明顯的潮流性。

(3)綜合性的居室用品店:規(guī)模不小，品類繁雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發(fā)、柜子應(yīng)有盡有。從價(jià)格上，我們可以領(lǐng)悟到商家刻意經(jīng)營，尾數(shù)都是0.5元，而不直接標(biāo)上250元、180元。除此之外，這里店里的家具往往帶有―種鄉(xiāng)土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風(fēng)等等，或多或少地為家具藝術(shù)的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應(yīng)補(bǔ)充。

(4)舊家具店:無需解釋，舊家具點(diǎn)即出售舊家具的店，此類店出售的家具有的具有收藏價(jià)值，所以價(jià)格未必比新品便宜。

(5)網(wǎng)上銷售:上海網(wǎng)上銷售市場(chǎng)也非常人，大約占30%以上。上海家具制造商―般通過制造商展廳、目錄和互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者出售家具。隨著消費(fèi)者迅速適應(yīng)網(wǎng)上購買家具，網(wǎng)上家具銷售市場(chǎng)在未來幾年中將迅速擴(kuò)大。目前網(wǎng)上售出的多為小型家具。(6)郵購家具:網(wǎng)上家具銷售熱度趨升的同時(shí)，郵購也比傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)得快。

2）家具銷售渠道各有特色

(1)在中國，由于絕大多數(shù)家具制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型企業(yè)，因此在整個(gè)家具產(chǎn)銷過程中，需依賴批發(fā)商給予各方面的支持，因此家具批發(fā)商的份量特別重要。家具批發(fā)商所提供的服務(wù)及支持包括：商品促銷、產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)調(diào)、信息搜集與提供、網(wǎng)羅齊全的家具種類、商品儲(chǔ)存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買舊換新等，更具有規(guī)避及分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。

(2)批發(fā)商的存在，當(dāng)然有其正面、不可或缺的作用。另一方面卻也使得制造商及零售商的獨(dú)立性不夠，計(jì)劃、銷售及市場(chǎng)活動(dòng)往往受到限制，也因此無法適應(yīng)瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其在產(chǎn)品選擇、售價(jià)、及進(jìn)貨管道上受到嚴(yán)重的限制。此外，由于多層次批發(fā)架構(gòu)，使得進(jìn)貨成本及最終售價(jià)都大幅增加，這些都為外來家具進(jìn)入中國市場(chǎng)創(chuàng)造了良機(jī)。(3)長(zhǎng)三角的精細(xì)與珠三角的粗獷：長(zhǎng)三角的家具銷售渠道近年來已朝簡(jiǎn)化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至批發(fā)商至零售商，這種模式確實(shí)對(duì)外來家具進(jìn)入長(zhǎng)三角市場(chǎng)有所阻礙，但這一銷售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性，其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會(huì)及對(duì)外采購的方式也炯異于珠三角等地。例如，長(zhǎng)三角的家具企業(yè)一般不在家具展覽會(huì)場(chǎng)中決定特定的采購合約或交易，而是于展覽會(huì)后，由銷售負(fù)責(zé)人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢(shì)是廠商往往將客戶直接邀請(qǐng)至其產(chǎn)品展示室來進(jìn)行交易協(xié)商。

(4)中國市場(chǎng)家具的銷售渠道一直維持制造商至批發(fā)商至零售商的基本架構(gòu)，但與家具銷售緊密相聯(lián)的房地產(chǎn)有開發(fā)商、承銷商、物業(yè)管理單位等，而家具行業(yè)又有代理商、批發(fā)商和零售商等，再加上家具企業(yè)的直營專賣店，重重疊疊，非常復(fù)雜。近年來，這種傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)起了重大變化，有的嘗試以“無中間商銷售”擺脫批發(fā)環(huán)節(jié)，有的制造商批發(fā)商則直接銷售到消費(fèi)者，整體而言，整個(gè)家具銷售渠道拓寬了。

(5)區(qū)域家具批發(fā)商是近年來中國家具銷售系統(tǒng)的核心，他們的職責(zé)在于找到家具制造商，并將產(chǎn)品推出到消費(fèi)市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)高度增長(zhǎng)時(shí)期，家具制造商在這種架構(gòu)下建立了產(chǎn)銷系統(tǒng)，制造商規(guī)模變大，零售商的實(shí)力也增強(qiáng)，銷售方式隨著交通系統(tǒng)的提高以及網(wǎng)絡(luò)通訊迅猛發(fā)展而改善，隨著規(guī)模擴(kuò)大，家具制造商開始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發(fā)。但直到現(xiàn)在，由于一般制造商規(guī)模還小，而仍須相當(dāng)程度地依賴批發(fā)商及其對(duì)零售商支持；而零售業(yè)者也相當(dāng)依賴批發(fā)業(yè)者所提供的倉儲(chǔ)、配銷、產(chǎn)品信息、貨品收集及銷售支持的服務(wù)。許多大型零售商利用批發(fā)商的服務(wù)來降低風(fēng)險(xiǎn)，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經(jīng)由和房地產(chǎn)商有往來的大批發(fā)商進(jìn)貨。另有許多規(guī)模較大的制造商設(shè)立銷售公司來直接進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)，比如顧家工藝就是非常典型的做法。(6)大型家具連鎖店利用其較強(qiáng)的銷售能力來擴(kuò)大直接采購，自發(fā)式的連鎖專賣店也建立起具有批發(fā)性質(zhì)的共同采購組織。家具批發(fā)商為適應(yīng)興起的直銷或直接采購趨勢(shì)，開始利用高效率及信息導(dǎo)向的銷售系統(tǒng)來加強(qiáng)其傳統(tǒng)地位，并積極擴(kuò)張其銷售、投標(biāo)、住房建筑等零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，形成壟斷。而家具零售業(yè)也面臨銷售渠道多元化的挑戰(zhàn)，大型零售店、家居建材市場(chǎng)、折扣店、郵購業(yè)者、住家相關(guān)產(chǎn)業(yè)都積極進(jìn)入家具批發(fā)領(lǐng)域，中小型家具店面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)往往處境困難。家具銷售及零售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?yōu)橥鈦砑揖咛峁┝舜蠛脵C(jī)會(huì)，也使專門批發(fā)商及零售商開始考慮直接與外來家具供應(yīng)商進(jìn)貨，此舉措不但對(duì)家具的價(jià)格產(chǎn)生影響，也消費(fèi)者提供了更多選擇。

(7)在中國市場(chǎng)上家具承包業(yè)務(wù)近年來成長(zhǎng)迅速，進(jìn)口家具在這領(lǐng)域也有較佳表現(xiàn)，這種合約式投標(biāo)必須在建筑或公共設(shè)施計(jì)劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標(biāo)者才能參與競(jìng)標(biāo)，得標(biāo)者必須在短期內(nèi)交付大量家具并提供售后服務(wù)。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在各地派遣常駐的專業(yè)人員以搜集信息，并在當(dāng)?shù)亟⑹跈?quán)制造或其它生產(chǎn)體系，否則必須和當(dāng)?shù)丶揖咧圃焐袒蚪?jīng)銷商合作才有可能進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域。

九、家具企業(yè)如何做好國內(nèi)市場(chǎng)

1、實(shí)施品牌制勝戰(zhàn)略

目前的國內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越成熟，靠單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)取勝的時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時(shí)期，進(jìn)入到品牌制勝階段，競(jìng)爭(zhēng)力聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競(jìng)爭(zhēng)的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費(fèi)者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以企業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢(shì)，塑造自己的品牌，實(shí)施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。

2、做好渠道規(guī)劃和管理

渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對(duì)家具產(chǎn)品的流通和銷售起著相當(dāng)重要的作用。大部分企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)基本是一片空白，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)不熟悉，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商最關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷同加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營，其他政策也不能真正到位。因此，在設(shè)置市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖；同時(shí)，配備適量的人力、物力和財(cái)力，提高渠道管理和執(zhí)行力，對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效和暢通地送達(dá)顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求 隨著人們生活水平的提高，“輕裝修重裝飾”理念的流行，以及對(duì)環(huán)保健康的關(guān)注，市民對(duì)花藝飾品、仿真花、創(chuàng)意掛鐘、竹炭無框畫、低碳環(huán)保刺繡畫等功能性小家居飾品頗為喜愛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相比從前，消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)家居飾品的要求越來越高，一方面希望家居飾品發(fā)揮居室裝飾的作用，另一方面也看好家居飾品存在的功用價(jià)值。

4、健全營銷組織體系

企業(yè)要構(gòu)建以營銷職能為核心、其他職能輔助的企業(yè)組織架構(gòu)，突出營銷部門在企業(yè)運(yùn)行中的主力作用，所有崗位都應(yīng)該接近市場(chǎng)一線和消費(fèi)者，以迅速提升營銷效率。與此同時(shí)，還要強(qiáng)化組織執(zhí)行力，細(xì)化組織分工，重點(diǎn)抓好營銷渠道銷售管理，并加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，對(duì)各層次、各崗位的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。

5、做好樣板市場(chǎng)

在國內(nèi)市場(chǎng)上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個(gè)樣板市場(chǎng)，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場(chǎng)，成功推廣的幾率就會(huì)成倍提高。再通過對(duì)終端單店?duì)I業(yè)力的打造和提升，達(dá)到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動(dòng)企業(yè)銷售額整體提升。

6、保持產(chǎn)品品質(zhì)

品牌不是靠廣告支撐的，而是以完美的產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)科學(xué)的品牌管理，堅(jiān)定不移的品牌戰(zhàn)略為手段，靠團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)期的分工合作、整體運(yùn)作、協(xié)同發(fā)展中而形成。品牌承載的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，質(zhì)量是企業(yè)生存之本，劣質(zhì)的家具產(chǎn)品很難在國內(nèi)市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的青睞。緊持做好產(chǎn)品的品質(zhì)，保證售后質(zhì)量方面不出現(xiàn)問題，決定著企業(yè)的成敗。與此同時(shí)，對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品不斷改善，加大開發(fā)投入，注重產(chǎn)品的研發(fā)，以提升品牌的含金量。