第一篇：綜合商貿(mào)組討論匯總匯報材料

綜合商貿(mào)組討論匯總匯報材料

根據(jù)培圳議程安排，綜合商貿(mào)組全體成員結(jié)合論題開展了深入的討論。鑒于小組成員多、時間要求緊、討論任務(wù)重的特點，在會前兩位組長對討論的形式和時間進行了精心安排，我組采用分組討論和集中討論相結(jié)合的方式，并在及時匯總交流的基礎(chǔ)上，不斷開拓思路，進行更深層次地討論。各位學(xué)員緊緊圍繞論題，結(jié)合實際踴躍發(fā)言，并在三輪的討論中不斷深化主題，形成共識，現(xiàn)將我組討論的主要結(jié)論匯報如下：

一、關(guān)于如何有效認識、評價行業(yè)并發(fā)掘行業(yè)特點

我們可以通過宏觀和微觀兩個渠道來了解行業(yè)特點。

從宏觀角度來看，一方面應(yīng)重點關(guān)注國家宏觀政策，產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整對各行業(yè)的影響，動態(tài)分析行業(yè)涉及產(chǎn)品的生命周期，及各大產(chǎn)品展覽或成交會態(tài)勢分析來對整體發(fā)展趨勢作前景判斷（總行信貸部每年對幾大行業(yè)都有分析報告可作參考）；另一方面，我們可以多參考權(quán)威機構(gòu)，如各大經(jīng)濟研究所或證券研究機構(gòu)等發(fā)布的行業(yè)評估報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等資料。這些資料都是各大機構(gòu)經(jīng)濟學(xué)家通過分析大量數(shù)據(jù)，實地調(diào)研而匯集的行業(yè)總體分析，具有較強的指導(dǎo)性，我們可以通過這些報告從總體上了解各個行業(yè)的行業(yè)屬性，特點等。

從微觀角度上看，主要可以通過深入了解市場中客戶，特別是行業(yè)龍頭客戶的經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)狀況、產(chǎn)品特點、銷售及資金使用規(guī)律、資金需求規(guī)律等歸納總結(jié)行業(yè)情況，并結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游市場的發(fā)展變化及時掌握行業(yè)動態(tài)。

通過以上兩種方法分析結(jié)合平時業(yè)務(wù)開展中掌握的經(jīng)驗，我們認為綜合商貿(mào)類市場主要有以下幾個特點：

一是市場中多數(shù)行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，競爭較為充分；

二是綜合商貿(mào)類市場經(jīng)營的產(chǎn)品多為日常用品，市場需求大，各類商品以批發(fā)銷售模式為主，商戶間交易也較為頻繁，而且交易金額巨大，這一特點在服裝、布匹等行業(yè)尤為突出，商戶間交易動輒以百萬元計。

三是產(chǎn)品更新快，流通周轉(zhuǎn)快。如服裝、鞋帽、箱包、日用百貨等，產(chǎn)品換代較快，要確保商品源源不斷發(fā)往各個地區(qū)。

四是季節(jié)特征明顯。由于國人消費習(xí)慣和特點，整體呈現(xiàn)出春、冬季忙夏季閑的特點。如中國人“打年貨”、新年穿新裝的習(xí)俗，直接拉動了對日常消費品的巨大需求。

二、關(guān)于如何做好營銷服務(wù)方案

根據(jù)上述分析，結(jié)合綜合商貿(mào)類行業(yè)品類多、季節(jié)性特征明顯等諸多特點，我們認為在制定營銷服務(wù)方案時必須依托大型優(yōu)質(zhì)專業(yè)市場，堅持以“一市場一方案”地方式推進，充分考慮不同行業(yè)、客戶的特點及實際經(jīng)營需求，因地制宜、因人而異地制定差異性、個性化的營銷服務(wù)方案。重點應(yīng)做好以下幾方面工作：

（一）按“匹配原則”制定營銷服務(wù)方案。一是產(chǎn)品匹配，將合適的個貸產(chǎn)品銷售給客戶，綜合考慮市場經(jīng)營模式、客戶行業(yè)特點、客戶自身實力、同業(yè)產(chǎn)品競爭等因素，按照客戶分層的原則，制定各市場專項貸款服務(wù)方案（一種或組合）；二是期限匹配，根據(jù)客戶資金回籠情況配臵合理的貸款期限，如投資期較長的客戶不能用短期融資產(chǎn)品；三是季節(jié)匹配，掌握客戶經(jīng)營規(guī)律，采用提前營銷授信方式。

（二）配套增值服務(wù)方案及優(yōu)惠措施。根據(jù)客戶的實際需要，挖掘潛在需求，組合營銷我行各項產(chǎn)品，如結(jié)算、電話轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上銀行、信用卡等其他零售銀行業(yè)務(wù)及服務(wù)，還可在服務(wù)方案中包含以下優(yōu)惠措施，例如以綜合回報為前提，合理確定貸款定價；根據(jù)風(fēng)險情況，確定擔(dān)保方式；提供結(jié)算套餐“大禮包”，為客戶節(jié)省結(jié)算費用開支；使用電子銀行產(chǎn)品減免一定費用。

（三）組建營銷團隊，保持人員相對穩(wěn)定。對于不同的任務(wù)，通過成立專門營銷小組的形勢，由行長、分管行長或者是前臺客戶部經(jīng)理牽頭，客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和理財經(jīng)理參加成立營銷小組，由行長等通過上門拜訪等形勢加強與優(yōu)質(zhì)客戶的溝通、交流，客戶經(jīng)理和理財經(jīng)理根據(jù)客戶需求，結(jié)合我行各類產(chǎn)品形成營銷服務(wù)方案。

（四）設(shè)臵營銷活動配檔表，按時、按量推進營銷進度。

根據(jù)以上分析，我們認為優(yōu)秀營銷方案應(yīng)主要包括目標(biāo)客戶、營銷主推產(chǎn)品及其組合、擔(dān)保方式、營銷措施、調(diào)查要點、配套增值服務(wù)方案及優(yōu)惠措施等要素。

三、關(guān)于微企業(yè)主類客戶的調(diào)查要點，包括資料收集，貸款擬投向企業(yè)財務(wù)報表審核，信息發(fā)掘。

（一）微小企業(yè)調(diào)查要點

1、重點調(diào)查微小企業(yè)的基本情況，具體包括企業(yè)所處行業(yè)，地區(qū)政府支持程度，企業(yè)發(fā)展所處的階段（創(chuàng)業(yè)初期、成長期或成熟期），在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營情況、美譽度，企業(yè)負責(zé)人的個人履歷，行業(yè)經(jīng)驗是否豐富，個人信用記錄是否良好，廠房情況，從業(yè)人數(shù)等；

2、第一還款來源：主要根據(jù)現(xiàn)金流情況分析，依據(jù)主要是：卡流水、公戶帳流水，根據(jù)以上情況合理測算額度?？蓞⒖嫉木C合商貿(mào)類行業(yè)的第一還款來源測算公式為=年流水*1/2*1/資本年周轉(zhuǎn)次數(shù)-一年內(nèi)到期其他貸款應(yīng)還本息合計。

3、注重借款人家庭資產(chǎn)積累，包括固定資產(chǎn)類：房產(chǎn)、車輛、土地、廠房等；流動資產(chǎn)：存款、有價證券、基金、保險、信托等，特別關(guān)注家庭凈資產(chǎn)情況。

（二）財務(wù)報表信息的發(fā)掘

對于企業(yè)財務(wù)制度較為健全，報表較為規(guī)范的微小企業(yè)，我們通過對其財務(wù)數(shù)據(jù)的具體分析，判斷企業(yè)的運營、財務(wù)能力。如可以通過企業(yè)提供的上年度年報及近期月報表反映的相關(guān)數(shù)據(jù)與收集企業(yè)的相關(guān)資料對

應(yīng)核對報表數(shù)據(jù)是否一致，經(jīng)營收入與現(xiàn)金流是否匹配，利潤分配是否合理。

對于部分財務(wù)報表較為簡單粗糙的微小企業(yè)，尤其是企業(yè)為了避稅以及其他要求，減少收入反映，降低納稅額，僅從報表上難以全面反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況。對于該類微小企業(yè)，我們可以結(jié)合客戶經(jīng)理上門實際調(diào)查，例如通過日常的上門看企業(yè)的經(jīng)營情況，清點存貨，賬實核對等措施，深入了解企業(yè)的實際經(jīng)營情況，以此指導(dǎo)對企業(yè)的綜合管理。

四、如何提高客戶忠誠度，以何種方式留住客戶，在業(yè)務(wù)流程等方面如何制定針對性措施。

（一）提高客戶忠誠度的方式

1、施行平行作業(yè)，提高辦貸效率。從綜合商貿(mào)類行業(yè)的特點來看，目前市場內(nèi)個人助業(yè)貸款客戶多為經(jīng)銷商、代理商等，他們?nèi)粘＝?jīng)營所需流動資金量大，貸款時效性強，部分客戶甚至愿意多付利息來盡快取得貸款，尤其在目前市場競爭日趨激烈的情況下，市場信息公開透明，其他國有商業(yè)銀行以及股份制商業(yè)銀行的優(yōu)惠信貸政策對我行造成了極大的壓力，只有做好平行作業(yè)，統(tǒng)一前后臺對信貸政策的理解，提高貸款審批效率，才能和其他行站在同一起跑線上。在具體措施上，我們建議應(yīng)采取專人處理、優(yōu)先審批，上下聯(lián)動、平行作業(yè)。將調(diào)查、審查、審批人員集中在一個平臺（一個中心）辦公，集中處理業(yè)務(wù)。在對市場進行批量營銷前，可安排前后臺人員組成聯(lián)合評估小組深入市場調(diào)查，同時派專人對市場助業(yè)貸款進行業(yè)務(wù)審查、審批，在同等條件下優(yōu)先處理助業(yè)貸款業(yè)務(wù)，既有效保證業(yè)務(wù)審批速度和質(zhì)量，又保證了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

2、合理定價，與客戶共創(chuàng)價值。在授權(quán)范圍內(nèi)充分考慮客戶資質(zhì)、擔(dān)保方式、同業(yè)及信貸規(guī)模等因素確定貸款利率，提高客戶對農(nóng)行的向心力。

3、當(dāng)前在國家相對趨緊的政策調(diào)控形勢下，信貸規(guī)模緊張，貸款利率呈上行趨勢，在利率無法給客戶優(yōu)惠的情況下，我們建議通過產(chǎn)品禮包的形式固化客戶，比如對同我們合作的優(yōu)質(zhì)客戶免費贈送轉(zhuǎn)賬電話，提供較

高信用額度的信用卡等方式來贏得客戶，不僅僅是滿足客戶的信貸需求，更要換位思考，設(shè)身處地的為客戶著想，提供綜合服務(wù)，如客戶資金回籠后一時閑臵，我們可以建議其購買農(nóng)行的安心快線，安心得利等個人理財產(chǎn)品，既盤活了客戶流動資金，提高了收益，也帶動了我行理財業(yè)務(wù)的發(fā)展；對于我行的老客戶、忠誠客戶提供盡可能多的優(yōu)惠；在利率定價方面，以農(nóng)行現(xiàn)有市場競爭態(tài)勢，以中游價格水平為宜。

4、產(chǎn)品鎖定客戶，交叉營銷各類產(chǎn)品，如第三方存管賬戶、代收代付業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬電話、網(wǎng)銀、POS機等，客戶使用我行產(chǎn)品越多，對我行的忠誠度也將越高；

5、以真誠服務(wù)感動客戶，情感留人。最好的服務(wù)就是最好的營銷；最好的態(tài)度就是最好的口碑。辦理日常業(yè)務(wù)時關(guān)注客戶點滴細節(jié)，做個有心人，平時加強和客戶的聯(lián)系，與客戶處理好關(guān)系，即使由于政策限制或者制度障礙一時難以深入合作，在以后出現(xiàn)機會時也能重新奪回市場，從行長到客戶經(jīng)理日常多登登門，多看看人，多聊聊天，客戶生日的時候一句問候，一束鮮花，往往能起到出人意料的效果。

五、如何改進產(chǎn)品，探討保證擔(dān)保方式下個人助業(yè)貸款額度的合理區(qū)間、客戶范圍及額度核定方法。

改進產(chǎn)品要緊盯同業(yè)，以求更好地滿足客戶需求。同一行業(yè)之間，大客戶和小客戶之間資金需求量差別業(yè)很大，如我行目前多戶聯(lián)保方式的每戶貸款額度要求在50萬以下，已無法滿足大部分客戶需求，為此我們建議參照市場同業(yè)的額度，民生銀行的多戶聯(lián)保單戶額度可達300萬，差距較大，建議保證擔(dān)保項下個人助業(yè)貸款最高額度提高到500萬元，其中多戶聯(lián)保小組整體授信額度不超過900萬，單戶額度提高到300萬元?？蛻舴秶矫妫捎诒ＷC擔(dān)保尤其是多戶聯(lián)保相對于抵押擔(dān)保來說風(fēng)險性較高，建議主要面向?qū)I(yè)市場內(nèi)行業(yè)排名靠前或者是在當(dāng)?shù)厥袌鰧嵙^強，信譽較好，美譽度較高的客戶，以減少信貸風(fēng)險。

對于如何確定合理區(qū)間及客戶的范圍，建議采用兩種方法。一種方法是采用量化的方式，根據(jù)目前個體私營企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)不健全、不真實的情況，市場業(yè)戶的貸款額度核定建議主要采取四種方法。

一是根據(jù)銀行流水估算經(jīng)營凈利潤?？梢罁?jù)借款人年銷售收入和資金平均周轉(zhuǎn)次數(shù)合理確定貸款金額，一般不超過年銷售收入（即營業(yè)額大致為按照其銀行資金流水的四分之一或五分之一確定）的10%或20%（即凈利潤）。測算時還要考慮周期因素，通常應(yīng)該以淡季時的收支來測算最低年收入水平。

二是依據(jù)借款人資產(chǎn)積累能力，即有效凈資產(chǎn)的50%核定貸款額度。三是還可將借款人日均存款作為測算借款人現(xiàn)金流量的參照指標(biāo)，判斷借款人的還款能力，對于一般客戶按照半年日均存款的1:1確定貸款金額，對于高端客戶可按照1:2的存貸比例確定貸款金額。

四是如有購銷合同的，可以按照購銷合同的一定比例來確定貸款額度，沒有購銷合同的，根據(jù)各地市場行情合理核定貸款額度。

另一種方法是采用簡式的積分卡，主要適用于經(jīng)辦行對市場及客戶高度了解的情況下，如制定《客戶資信實力調(diào)查表》，對客戶額度實行積分制，分值不同、額度不同，根據(jù)本市場排名、經(jīng)營規(guī)模（全國/省級代理）、經(jīng)營期限、家庭資產(chǎn)情況、客戶對我行忠誠度、來自工商局、稅務(wù)局的信譽度、來自商會、同行、鄰居等的口碑，客戶經(jīng)理綜合判斷等內(nèi)容進行測算，分值不同、額度檔次不同。

以上是綜合商貿(mào)組的匯報材料，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正批評。

綜合商貿(mào)討論小組

2011年7月7日

第二篇：第二組討論匯報

第二組討論匯報

（陜西安康市圖書館

張恩周）

尊敬的各位專家、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位館長：

大家上午好！受大會會務(wù)組的委托，我代表西安市圖書館何永良副館長，咸陽市圖書館何發(fā)團副館長把第二組昨天下午的討論情況向各位專家、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位館長作以匯報。參加第二組討論的除了21名地縣公共圖書館館長外，西北大學(xué)楊玉麟副院長、佛山市圖書館王惠君館長、無錫市圖書館陶青副研究員以及省文化廳丁雪燕助理調(diào)研員、省圖書館副館長徐大平研究員也參加了我們第二組的討論。大家就“中國圖書館學(xué)會2006年公共圖書館館長培訓(xùn)志愿者行動”這一活動展開了熱烈的討論。大家共同認為“這次志愿者行動”對我們基層圖書館館長來說非常及時，完全必要。各位專家和學(xué)者，不辭勞苦，犧牲難得的個人休息時間，放棄與家人團聚的美好時光，不畏酷暑，千里迢迢，從祖國的四面八方和優(yōu)越的大城市來到西部地區(qū)的陜西省，給我們基層圖書館館長送知識、送觀念、送思想，堅定了我們西部地區(qū)基層圖書館館長干好圖書館事業(yè)的信心和決心。幾天來各位專家和學(xué)者和我們基層圖書館館長們同吃同住同交流，不厭其煩地解答我們工作中遇到問題和困難，這是我們回去以后工作的寶貴財富和精神支柱，我們把這些金點子、好思路帶回到我們的工作崗位上發(fā)揚光大，并傳授給我們地區(qū)未來參加這次學(xué)習(xí)的圖書館館長，讓這些收獲的種子在我們當(dāng)?shù)氐膱D書館事業(yè)建設(shè)中生根、開花和結(jié)果。我們非常感謝這些專家學(xué)者，感謝陜西省文化廳領(lǐng)導(dǎo)，感謝陜西省圖書館的館長們，感謝榆林地區(qū)的圖書館同行們，是你們的共同努力和不辭勞苦給我們提供了這次難得學(xué)習(xí)機會，我們決心培訓(xùn)回去后以干克難，勇開圖書館事業(yè)建設(shè)的新 1 局面。同時大家就公共圖書館的現(xiàn)狀存在的問題以及今后發(fā)展的方向，參加這次培訓(xùn)的收獲展開了熱烈的討論和積極的發(fā)言，與各位專家進行了面對面的交流，得到了各位專家觀場的指點迷津，大家思想上受到很大鼓舞和教育，工作思路上受到很大的啟發(fā)，業(yè)務(wù)知識得到了各位專家的諄諄教誨和培養(yǎng)熏陶，開闊了眼界，增長的知識，我們都似乎成為了北京大學(xué)、南開大學(xué)和西北大學(xué)的莘莘學(xué)子；我們又似乎成為了佛山圖書館、河南大學(xué)圖書館、南京圖書館、黑龍江圖書館和無錫市圖書館的榮譽館員?？傊覀兪斋@很大，不虛此行。歸納總結(jié)各位館長的肺腑之言及殷切希望和建議是：

1、希望中國圖書館學(xué)會、陜西省文化廳和陜西省圖書館繼續(xù)加強對基層公共圖書館館長的培訓(xùn)和館員的技能培訓(xùn)，因為基層圖書館的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平與發(fā)達地區(qū)相比，還有一定的距離。

2、建議今后類似的培訓(xùn)會議請當(dāng)?shù)刂鞴芪幕目h市長參加，讓他們更多地了解圖書館在建設(shè)社會主義和諧社會和社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用。

3、建議圖書館實行從業(yè)人員資格準(zhǔn)入制，嚴把進入關(guān)，陜西地區(qū)圖書館事業(yè)的發(fā)展，先從人才建設(shè)抓起。

4、希望送書下鄉(xiāng)工程繼續(xù)搞下去，西部地區(qū)送書下鄉(xiāng)工程應(yīng)先滿足縣級館的要求，然后由縣級館再延伸到文化站。

5、建議加快陜西省地縣圖書館自動化建設(shè)步伐，告別原始工作方式，跟上時代發(fā)展要求。

6、希望省文化廳給地縣圖書館統(tǒng)一配備圖書流動服務(wù)汽車，提供必要的服務(wù)設(shè)施，擴大地縣館的服務(wù)范圍。

7、建議國家對圖書館盡快立法，把圖書館的人才建設(shè)、經(jīng)費保障、館舍建設(shè)納入法制化軌道。

8、建議盡快建立陜西省圖書館聯(lián)合體，實現(xiàn)真正意義上的資源共享。

9、建議省文化廳加強對圖書館項目建設(shè)的全程監(jiān)督，保證基層圖書館建設(shè)資金真正用到圖書館項目建設(shè)上來。

10、希望今后圖書館評估定級工作將結(jié)果通報到參評圖書館，以利于改進圖書館今后的工作。

最后，我代表安康市公共圖書館全體同仁熱情邀請各位專家、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位館長到安康指導(dǎo)工作，觀光旅游。安康山美、水美、人更美。山美：安康是陜南最大的天然氧吧，森林覆蓋面積達50%以上；水美：一江清水送北京，長江最大的支流——漢江作為南水北調(diào)的工程已經(jīng)起動；人更美：安康人民勤勞樸實、熱情好客。安康人民歡迎您！安康公共圖書館館員歡迎您！

謝謝大家！

二OO六年八月二日

第三篇：大討論匯報

中共榆社縣計生婦幼保健醫(yī)院黨支部 關(guān)于開展“解放思想、搶抓機遇、加快轉(zhuǎn)型、奮力趕超”大討論實踐的情況匯報

根據(jù)縣委的安排，我院開展了圍期一個多月的以“解放思想、搶抓機遇、加快轉(zhuǎn)型、奮力趕超”大討論活動，并在活動期間認真展開了機關(guān)紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓。其目的是增強全院干部職工的履職責(zé)任感和工作使命感，保持思想行動與時俱進，樹立良好的工作作風(fēng)，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，切實擔(dān)負起富民強縣重任，實現(xiàn)“百姓利益無小事”的諾言。其活動意義非凡，簡述如下：

一、開展大討論和紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓雙項活動的方法與步驟

本次大討論和紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓雙項活動分為學(xué)習(xí)部署、對照分析、總結(jié)落實三個階段。三個階段的內(nèi)容緊密相連，融匯貫通，把學(xué)習(xí)理論、更新觀念、群眾參與、學(xué)干結(jié)合、邊學(xué)邊改貫穿整個活動的全過程，力求取得實效。

（一）學(xué)習(xí)部署階段（11月22日—11月28日）這個階段的學(xué)習(xí)部署，我院以支部牽頭，支部班子成員分別擔(dān)任學(xué)習(xí)內(nèi)容的課代表，集中上午辦公，下午開展學(xué)習(xí)，制定了作息時間和學(xué)習(xí)內(nèi)容課程表。學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容主要是①貫徹學(xué)習(xí)十七屆六中全會精神；

②學(xué)習(xí)袁純清“7.28”、“7.29”在全省領(lǐng)導(dǎo)干部講話；③貫徹落實省第十次黨代會精神；④貫徹落實市三次黨代會精神；⑤學(xué)習(xí)《關(guān)于加快建設(shè)全省“四化”率先發(fā)展的決定》。

學(xué)習(xí)的目的是：深刻領(lǐng)會國家、省、市“十二五”對農(nóng)業(yè)發(fā)展的惠農(nóng)政策，通過學(xué)習(xí)，結(jié)合我縣實際，對癥下藥，謀劃質(zhì)監(jiān)業(yè)發(fā)展大計，破解發(fā)展的瓶頸，為產(chǎn)業(yè)科學(xué)推進獻計獻策，不失時機的抓住發(fā)展機遇，進而科學(xué)的、合理的服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，使其發(fā)展壯大。

（二）對照分析階段（11月29日—12月8日）

支部班子成員分成四個小組，利用座談會、討論會等多種形式，開展對照分析，一是通過網(wǎng)絡(luò)了解業(yè)務(wù)方面的先進做法，具體分析制約我縣發(fā)展緩慢的因素。二是管理模式上與外界還存在哪些差距，同樣的付出，得到的回報效益不一樣，問題出在哪兒，借鑒外地經(jīng)驗，應(yīng)如何提高自身管理能力，尋求新的途徑。三是管理素質(zhì)上還有哪些缺陷，體制、機制創(chuàng)新該如何下手，生產(chǎn)積極性如何激發(fā)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的精神狀態(tài)如何，工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)水平還存在哪些突出問題等等。

對照分析就是將存在問題和不良現(xiàn)象進行認真梳理，并加以思考，從中找到破除和解決問題的良策，具體到人，制定出操作性強的改進時刻表。

（三）總結(jié)落階段（12月9日—12月25日）

針對前兩個階段的學(xué)習(xí)、回顧、反醒、分析存在不足，提出切實可行的改進措施，完善制度，明確下步努力的方向，形成長效機制，理論聯(lián)系實踐，實現(xiàn)工作奮斗目標(biāo)。為把這次活動搞深入、搞扎實，院支部成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，確定專人抓，專人管，管到底。在學(xué)習(xí)中，邊學(xué)邊改、邊學(xué)邊辦；在分析中進而思過，彌補不足，制定改進意見；在總結(jié)中，以崗、以站、以院制定改進措施，明確方向。三個階段不是過程，而是要通過過程錘煉自已，在以后的工作中，與縣委、政府保持高度一致，融入“十二五”最具活力與特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的實踐中，創(chuàng)造出更大的業(yè)績。

二、思想認識與行動指南

本次活動的學(xué)習(xí)階段和分析階段，實際上是融會貫通，二合為一的一個大階段，著力是學(xué)習(xí)，因為學(xué)習(xí)是充實自已，學(xué)習(xí)是理論基礎(chǔ)的補充，學(xué)習(xí)是思想解放的根源，只有把理論基礎(chǔ)搞扎實了，思想解放才能有較大的改變。

袁書記的7月29日講話，鼓舞人心，講話深刻剖析了山西作為中部省份發(fā)展滯后的原因，主要根源是在干部思想不夠解放，并登高望遠，立足資源有限，創(chuàng)造無限，提出了未來五年山西發(fā)展的宏偉藍圖。市委、市政府提出了加快建設(shè)全省“四化”（工業(yè)新型化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市域城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)生態(tài)化）率先發(fā)展區(qū)，客觀實際的制定出了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?！耙淮逡黄贰?、“一縣一業(yè)”是新型農(nóng)業(yè)發(fā)展的思路，學(xué)習(xí)就是要領(lǐng)會精神，增強責(zé)任感和使命感，解放思想就是要敢想敢干，敢于創(chuàng)新的工作理念，應(yīng)對新挑戰(zhàn)，解決新問題需要我們解放思想，在實踐中標(biāo)新立異，在調(diào)查中吃透實情，在服務(wù)中有新思維、新路子、新辦法，搶抓機遇，在實踐中體現(xiàn)出來，新內(nèi)容成了轉(zhuǎn)型與趕超的結(jié)晶?？h委、縣政府審時度勢，開展“解放思想、搶抓機遇、加快轉(zhuǎn)型、奮力趕超”大討論的實施意見的活動正是恰到風(fēng)正揚帆時。此舉是鼓舞全縣干部的精神士氣，自感壓力變動力的轉(zhuǎn)化過程，我院高度重視，首先成立了解放思想大討論活動領(lǐng)導(dǎo)組，接著制定了開展“解放思想、搶抓機遇、加快轉(zhuǎn)型、奮力趕超”大討論實施方案，隨后結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展域有的優(yōu)勢和面臨的機遇，借助大討論活動的開展，乘勢而為，內(nèi)練基本功，外顯戰(zhàn)斗力，以質(zhì)量求生存，以品牌創(chuàng)市場，以效益為核心，推動業(yè)務(wù)工作逐步走向輝煌。

三、開展大討論活動啟發(fā)

“解放思想、搶抓機遇、加快轉(zhuǎn)型、奮力趕超”大討論活動的開展是繼“右玉精神”之后的再現(xiàn)，是新形勢下，對黨員干部思想解放、紀(jì)律嚴守的一次洗禮，是理論基礎(chǔ)在實踐中科學(xué)應(yīng)用的鋪路基石。我院全體干部職工通過學(xué)習(xí)，增強了思想信仰和工作激情，增添了對新形勢把握與認識，并學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)，院干部職工凝聚力增強，全院與支部工作形成了有機結(jié)合，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)斗力堡壘作用，設(shè)身處地的為基層群眾排憂解難，推廣技術(shù)，引領(lǐng)發(fā)展，推向規(guī)范。真正成了百姓的貼心人。

二○一二年十二月十六日

第四篇：商貿(mào)有限公司主要業(yè)績匯報材料

好范文原創(chuàng)投稿

吐魯番市盛達商貿(mào)有限公司成立于1998年。坐落在新疆吐魯番市312國道北側(cè)。經(jīng)過近10年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有：干鮮果蔬批發(fā)市場、新疆西域盛達果蔬開發(fā)有限公司、產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、盛達物流公司、盛達賓館、吐魯番西域果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社和葡萄干深加工技術(shù)開發(fā)中心七個分支機構(gòu)，資產(chǎn)超過6000萬的省級產(chǎn)業(yè)化龍頭企

業(yè)。

公司現(xiàn)有員工103人，其中，技術(shù)人員23人（高級工程師1人，工程師5人，經(jīng)濟師3人，會計師2人）。公司十分注重科學(xué)管理，積極向世界先進食品生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)靠攏，先后成功通過QS,ISO：9000；ISO：22000；ISO：2000食品安全生產(chǎn)管理質(zhì)量體系認證。公司正努力使自主品牌——絲路語果走向世界。

2009年公司總資產(chǎn)5747萬元，固定資產(chǎn)3975萬元、流動資產(chǎn)1772萬元、凈資產(chǎn)4370萬元、負債總額1377萬元，所有者權(quán)益4370萬元，資產(chǎn)負債率23.9%。

1、吐魯番盛達干鮮果蔬交易市場是全國最大的葡萄干交易集散地，占地面積為18萬平方米，年葡萄干交易量14萬噸左右，交易額近15億元，占全國葡萄干總量的80%。被國家農(nóng)業(yè)部設(shè)定為“農(nóng)業(yè)定點市場”，也是國家商務(wù)部評定的“雙百市場”之一。2003年被評為“自治區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) ”。

2、產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心：2006年公司投資300余萬元，建起了農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測中心，能進行農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場農(nóng)殘檢測，也能更深一步對農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留進行精細檢測。由于該檢測中心的設(shè)備先進、已被吐魯番地區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局掛牌，定為“吐魯番地區(qū)農(nóng)殘檢測中心，并設(shè)立食品檢測室”。3、2006年，公司成立了盛達物流公司，依托吐魯番盛達干鮮果蔬交易市場是全國最大的葡萄干交易集散地和農(nóng)業(yè)部“定點市場”，年葡萄干交易量14萬噸左右和交易額近15億元的有利條件，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)物流，增強為農(nóng)服務(wù)能力，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，樹立了企業(yè)良好的社會形象。公司自成立以來，年發(fā)貨能力在6萬噸左右，葡萄干運輸占到60%。4、2007年9月公司投資成立了新疆西域盛達果蔬開發(fā)有限公司，是目前全國最大的葡萄干精加工公司。新疆西域盛達果蔬開發(fā)有限公司總投資3600萬，設(shè)計年生產(chǎn)能力2萬噸，廠房全部按照商檢和HACCP認證標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，占地面積5000平方米，并建有2000平方米標(biāo)準(zhǔn)氣調(diào)庫。自主品牌“絲路語果”采用吐魯番天然優(yōu)質(zhì)葡萄干經(jīng)除塵、分級、分色機色選、清洗、風(fēng)干、上油、包裝等14道工序精制而成，產(chǎn)品符合國際出口衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“綠色葡萄干精加工無褐變技術(shù)”，解決綠色葡萄干不能清洗的難題。加工產(chǎn)品有:綠無核葡萄干、樓蘭紅葡萄干、紫香無核葡萄干、美國大雞心無核葡萄干等。產(chǎn)品除銷往國內(nèi)大中城市外，目前已出口日本、英國、加拿大、希臘、荷蘭、土耳其等國家。絲路語果”精品葡萄干，通過系列宣傳，使”絲路語果“葡萄干的銷售渠道不僅拓寬到國內(nèi)，北京、上海、大連、廣州等全國各地大小城市，并上架于全國最大連鎖超市“家樂福”、“歐尚”、“沃爾瑪”。建立重多的銷售網(wǎng)點，目前產(chǎn)品已遠銷美國、加拿大、德國、日本、新加坡等東南亞國家。在2007年第二屆新疆特色農(nóng)產(chǎn)品（上海）交易會上評為“最佳產(chǎn)品暢銷獎”、2008年在吐魯番被評為“優(yōu)秀旅游紀(jì)念品”。

5、葡萄干深加工技術(shù)開發(fā)中心：2008年，公司、吐魯番地區(qū)科技局和天津核工業(yè)理化研究院合作的色選機項目實驗基地在我公司落成，并進行科技成果轉(zhuǎn)化。第一臺色選機投產(chǎn)后，顯示出非常好的性能，每小時色選能力就能達到1噸左右，大大提高生產(chǎn)效率，充分顯示出科學(xué)技術(shù)帶來的巨大效益。2008年在地區(qū)科技局的幫助下，我們又很快就和天津核工業(yè)理化研究院達成了合作協(xié)議，研發(fā)更加新型的先進的葡萄干色選機，并簽訂了新一代色選機的研制合同。目前新型的色選機組已研制成功，并很快投入了使用。經(jīng)過調(diào)試運行效果非常滿意，達到了預(yù)期的效果。今年由地區(qū)行署牽頭，我們公司和吐魯番地區(qū)科技局、天津核工業(yè)理化研究院三方成立了吐魯番葡萄干深加工技術(shù)開發(fā)中心，為未來葡萄干深加工工藝技術(shù)的研發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

6、農(nóng)民專業(yè)合作社：2008年6月公司與吐魯番市勝金鄉(xiāng)簽訂了原料基地合作協(xié)議。使公司從單一的“企業(yè)+農(nóng)戶”的組織形式向“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的組織形式邁出了第一步，使公司與農(nóng)戶的合作關(guān)系上升到了一個新的高度，公司與農(nóng)戶的利益綁的更緊了。公司本著以發(fā)展吐魯番地區(qū)地域特色為重點，以公司發(fā)展帶動農(nóng)民致富，實現(xiàn)雙贏為根本，通過多年的探索和實踐活動，不斷總結(jié)經(jīng)驗，并在學(xué)習(xí)“農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社法”的 基礎(chǔ)上，在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，牽頭組織成立了西域果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社。將散戶經(jīng)營者變?yōu)榧s經(jīng)營，將原來局限與一家一戶生產(chǎn)的散戶集中起來，組成專業(yè)合作社，參加合作社人員達到130多戶，建設(shè)標(biāo)

準(zhǔn)化種植基地9000多畝。對合作社所屬的種植基地和社員實行標(biāo)準(zhǔn)化種植和管理。通過專業(yè)合作社，加強與社員的合作和聯(lián)合，為社員提供生產(chǎn)和生活的服務(wù)，維護社員利益，促進社員增收，提高社員生活質(zhì)量和水品，為社員提供市場信息，采購生產(chǎn)，引進新技術(shù)，組織技術(shù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，積極組織社員從事產(chǎn)品的儲藏加工和銷售，為農(nóng)民解除后顧之憂，組成了“公司＋專

業(yè)合作社＋農(nóng)戶”的經(jīng)濟共同體。直接帶動農(nóng)戶1300多戶，間接帶動1500多戶，種植無核白，白雞心等十幾個品種，帶動農(nóng)戶增收達300余萬元，每戶增收1000余元。

為了與世界接軌，公司已完成ISO9001 ISO2200 QS和HACCP認證工作，新疆西域 達果蔬開發(fā)有限公司致力于成為世界著名的加工企業(yè)之一，讓世界人民都能品嘗到美味的吐魯番葡萄干。

第五篇：商貿(mào)有限公司主要業(yè)績匯報材料

商貿(mào)有限公司主要業(yè)績匯報材料

篇一：經(jīng)營業(yè)績報告模版

經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)專項審計報告

****有限公司經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)專項審計報告

***國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會：

我們接受委托，對**有限公司（以下簡稱**）2008的財務(wù)報表進行了審計，并在此基礎(chǔ)上對**2008利潤總額、凈資產(chǎn)收益率、當(dāng)年入庫地方稅金總額及增長率、成本費用占主營業(yè)務(wù)收入的比重、流動資金周轉(zhuǎn)率、國有資產(chǎn)保值增值率等六項經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)進行審計。

按照《*企業(yè)會計制度》的規(guī)定編制財務(wù)報表是**管理層的責(zé)任。我們的責(zé)任是在實施審計工作的基礎(chǔ)上對經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)發(fā)表審計意見。我們按照中國注冊會計師審計準(zhǔn)則的規(guī)定執(zhí)行了審計工作。中國注冊會計師審計準(zhǔn)則要求我們遵守職業(yè)道德規(guī)范，計劃和實施審計工作，以對經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)是否不存在重大錯報獲取合理保證。

我們相信，我們獲取的審計證據(jù)是充分的、適當(dāng)?shù)?，為發(fā)表審計意見提供了基礎(chǔ)。

一、企業(yè)簡況

**有限公司**改制而來，出資人為**國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、**工會委員會和**有限公司，公司注冊號：**，法定代表人：**，注冊資本：**萬元，經(jīng)營范圍：**。

二、審計范圍

此次審計范圍包括**有限公司及納入報表合并范圍的**有限公司3個子公司。

三、經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)

（一）利潤總額

2008***利潤總額**元，稅后凈利潤**元。

（二）凈資產(chǎn)收益率

2008***實現(xiàn)凈利潤**元，2008平均凈資產(chǎn)為**元（其中期初凈資產(chǎn)為**元，期末凈資產(chǎn)為**元），2008凈資產(chǎn)收益率為**%。

（三）當(dāng)年入庫地方稅金總額及增長率

當(dāng)年入庫地方稅金總額為**元（其中營業(yè)稅**元，城建稅**元，**。

上年入庫地方稅金總額為**元（其中營業(yè)稅**）。

當(dāng)年與上年比較入庫地方稅金增長率**%，入庫稅金上升的主要原因是2008營業(yè)收入有所增長。

（四）成本費用占主營業(yè)務(wù)收入的比重

2008***主營業(yè)務(wù)收入總額為**元，成本總額為**元，期間費用總額為**元，成本費用占主營業(yè)務(wù)收入的比重為**%。

（五）流動資金周轉(zhuǎn)率

2008***主營業(yè)務(wù)收入凈額為**元，2008平均流動資產(chǎn)為**元（其中：期初流動資產(chǎn)為**元，期末流動資產(chǎn)為**元），2008流動資金周轉(zhuǎn)率為**次/年。

（六）國有資產(chǎn)增值保值率

2008期初國有資本及權(quán)益總額為**元，期初國有資本及權(quán)益總額為**元，2008國有資產(chǎn)保值增值率為**%。

四、關(guān)于執(zhí)行新企業(yè)會計準(zhǔn)則的情況說明

***。

五、審計意見

我們認為，上述指標(biāo)在所有重大方面公允反映了***2008的盈利能力、資產(chǎn)運營能力等情況。

六、報告使用范圍

本報告僅供**國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會考察***經(jīng)營業(yè)績之用，不得作為其他用途。非法律、行政法規(guī)規(guī)定，報告書的全部或部分內(nèi)容不得提供給其他任何單位和個人。

篇二：公司業(yè)績材料(對內(nèi))

南通華新建工集團有限公司創(chuàng)建于1969年10月，是國家建設(shè)部批準(zhǔn)的房屋建筑工程總承包特級資質(zhì)施工企業(yè)，同時還具有起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包、機電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包、地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包一級資質(zhì)，以及市政公用工程施工總承包、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包二級資質(zhì)，是集房地產(chǎn)開發(fā)、新型建材生產(chǎn)、物流為一體的綜合性集團。集團現(xiàn)擁有8個子公司、12個駐外分公司。

多年來,集團公司依靠科學(xué)的管理體系，豐富的施工經(jīng)驗、現(xiàn)代化技術(shù)設(shè)備，施工足跡不僅遍布上海、北京、天津、廣東、內(nèi)蒙、安徽、山東、陜西、四川、河南、福建、遼寧、寧夏、新疆、南京、蘇州、鎮(zhèn)江、無錫、揚州、宿遷、徐州、鹽城等二十多個省、市、自治區(qū)，還在約旦、科威特等國家承建過重點項目。集團年施工面積突破1200萬平方米、承建高層、超高層達802幢。創(chuàng)部省優(yōu)工程198項，其中獲“魯班獎”6項、創(chuàng)國家優(yōu)質(zhì)工程獎12項。公司依托現(xiàn)代化管理手段，質(zhì)量管理規(guī)范、技術(shù)管理先進。在行業(yè)內(nèi)較早地通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、資金和成本綜合管理體系認證。具有省級技術(shù)中心，擁有多項省級、國家級工法、國家專利、國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、全國新技術(shù)應(yīng)用示范工程等。

公司人才結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)種類齊全。有國際項目經(jīng)理12人，全國優(yōu)秀項目經(jīng)理39人。

公司是創(chuàng)魯班獎工程特別榮譽企業(yè)、全國建筑業(yè)百強企業(yè)、全國優(yōu)秀施工企業(yè)、全國建筑業(yè)AAA級信用企業(yè)、全國建筑業(yè)科技進步與技術(shù)創(chuàng)新先進企業(yè)、中國民營500強企業(yè)、全國“守合同重信用”企業(yè)、江蘇省建筑業(yè)綜合實

力30強企業(yè)、江蘇省“文明單位”、江蘇?。ˋAA）級資信單位、江蘇省建筑業(yè)“最佳企業(yè)。是中國建設(shè)銀行總行AAA級重點客戶。

“與時俱進”是華新的一貫品格。

“以人為本、質(zhì)量興企、誠信經(jīng)營、服務(wù)用戶”是華新的經(jīng)營理念?！皥F結(jié)、求實、開拓、創(chuàng)新”是華新的企業(yè)精神。

“做強、做精、做富”是華新永恒的追求。

代表工程：

南通科達建材股份有限公司

1、公司簡介

南通華新建工集團精心打造的南通科達建材股份有限公司，創(chuàng)立于2011年6月23日，座落在江蘇省海安縣海安鎮(zhèn)南海大道88號，占地156000平方米，總投資10億元。具有金屬門窗工程專業(yè)承包三級、預(yù)拌商品混凝土專業(yè)承包 三級資質(zhì)。2013公司銷售收入達11615.36（萬元）。

公司擁有三層研發(fā)辦公大樓一棟，總建筑面積1050m2；為公司管理、科技研發(fā)的核心。五層專家、員工樓一棟，總建筑面積4000m2；其他居住、生活用房3000m2，為科研專家及員工提供了良好的居家生活環(huán)境。公司設(shè)計算機房，配備專業(yè)監(jiān)控設(shè)備，保障場區(qū)的安全管理；配置有大量的消防安全設(shè)施，滿足消防應(yīng)急需求。

南通科達建材股份有限公司是華新集團的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，也是國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地；近年來通過與南京林業(yè)大學(xué)、中科院合肥物理科學(xué)研究院等科研

院所建立的長期合作關(guān)系，通過產(chǎn)學(xué)研合作提升了企業(yè)研究開發(fā)能力，建成擁有自主權(quán)的研發(fā)中心，有一批高素質(zhì)的科技人才和生產(chǎn)、經(jīng)營團隊。

公司設(shè)有綜合部、生產(chǎn)經(jīng)營部、技術(shù)質(zhì)量部、安全設(shè)備部、物資部、財務(wù)部等六個部門；下設(shè)商砼、幕墻、木業(yè)等多個分公司。企業(yè)現(xiàn)有職工160

人，專業(yè)技術(shù)人員25

人（高級職稱2人，中級職稱5人，助理工程師6人，助理經(jīng)濟師2人，助理會計2人）。

2、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

住建部住宅中心梁小青主任等領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)工作

中國建筑協(xié)會副會長、秘書長吳濤等領(lǐng)導(dǎo)視察廠區(qū)

江蘇省建設(shè)廳副廳長徐學(xué)軍等領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)工作

篇三：公司經(jīng)營情況匯報

路橋公司2002經(jīng)營情況匯報

路橋公司現(xiàn)有職工2115人，其中市場化用工417人。公司下設(shè)11個機關(guān)管理部室、10個分公司和4個輔助生產(chǎn)單位。公司注冊資金為1.98億元，年施工生產(chǎn)能力（綜合產(chǎn)值）可達6.5億元。主要經(jīng)營范圍是道路橋梁及其配套設(shè)施建設(shè)，施工資質(zhì)已經(jīng)達到：公路工程總承包一級、市政公用工程總承包二級、公路路基、路面、土石方工程專業(yè)承包一級、城市及道路照明工程專業(yè)承包二級。

2002年，在管理局、建設(shè)集團各級領(lǐng)導(dǎo)和部門的正確指導(dǎo)和大力支持下，公司廣大干部職工緊緊圍繞管理局“1678”總體工作部署，結(jié)合“成本效益年”活動，抓經(jīng)營管理，抓市場開拓，積極謀求企業(yè)發(fā)展。通過公司上下共同努力，我們克服了生產(chǎn)任務(wù)量不足、資金周轉(zhuǎn)緊張等諸多不利因素，在經(jīng)營管理工作中取得了一定成績。

一、經(jīng)營現(xiàn)狀及經(jīng)營成果預(yù)測

（一）目前經(jīng)營狀況 1、2002年公司承擔(dān)的經(jīng)營業(yè)績責(zé)任合同指標(biāo)

（1）實現(xiàn)目標(biāo)利潤1872萬元；

（2）上交資產(chǎn)收益1495萬元；

（3）對外創(chuàng)收13865萬元；

（4）上繳上級管理費160萬元；

（5）計提折舊2248萬元。

2、經(jīng)營指標(biāo)完成情況

為保證上述指標(biāo)的順利完成，年初，我們在綜合分析公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力及科學(xué)進行保本點測算的基礎(chǔ)上，確定2002年市場開發(fā)目標(biāo)5億元；工程施工收入目標(biāo)3.5億元，其中：油田內(nèi)部2億元，外部1.5億元；其它營業(yè)收入1093萬元，其中：管理局撥款725萬元，其它業(yè)務(wù)收入368萬元。制定了公司《2002年改革與管理工作總體方案》，進一步完

善了市場開發(fā)、財務(wù)資產(chǎn)管理、項目管理及經(jīng)營業(yè)績考核等十項配套管理辦法，并積極推進各項管理辦法的落實，使公司各項工作向程序化、規(guī)范化管理邁進。

截至9月25日，各項指標(biāo)完成情況如下：

（1）承攬到油田內(nèi)、外部工程項目58項，其中：油田內(nèi)部項目47項，油田外部項目11項。工作量5.3億元，完成年計劃的106%，其中，跨年部分約2.2億元。

（2）完成建安工作量2.7億元（不含設(shè)備費395萬元），完成年計劃的77%，為去年同期的101%；其中油田內(nèi)部14188萬元，為年計劃的71%；油田外部12812萬元，為公司年計劃的85%。

（3）實現(xiàn)經(jīng)營收入28149萬元，完成年計劃的78%。其中其他業(yè)務(wù)收入754萬元，完成年計劃的205%。

（4）成本支出29203.4萬元，主營業(yè)務(wù)稅金及附加152萬元，累計支出29355.4萬元。其中：

——上級管理費為0；

——上交資產(chǎn)收益為0；

——計提折舊1809.3萬元，完成合同指標(biāo)的80%。

（5）累計盈余為-1206.4萬元。

（二）經(jīng)營指標(biāo)完成情況預(yù)測

從目前經(jīng)營狀況分析，由于油田內(nèi)部活源缺口較大，盡管已經(jīng)得到上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，努力落實了1.4億元，但是距計劃目標(biāo)仍差6000多萬元，并且施工項目零散，施工組織費用增加，利潤減少。外部市場開發(fā)情況雖然不錯，跟蹤的數(shù)十個項目，相繼中標(biāo)7項，產(chǎn)值3.3億元，但由于充實人力物力，加上市場跟蹤、降價競標(biāo)、設(shè)備調(diào)運等各種不利因素的影響，獲利空間也相對很小。所以，油田內(nèi)部活源不充足的問題，制約著公司經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)的完成。對此，我們路橋公司領(lǐng)導(dǎo)班子有決心，也有信心帶領(lǐng)路

橋公司兩千多名職工，在有限的時間內(nèi)，通過深入扎實開展“成本效益年”活動，進一步落實各項管理辦法，認真算好每一筆帳，節(jié)約用好每一分錢，多創(chuàng)產(chǎn)值，提高效益，努力完成公司承擔(dān)的經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)：

（1）預(yù)計全年完成工程產(chǎn)值3.2億元，完成年計劃的91%。其中油田內(nèi)部1.5億元，為年計劃的75%，油田外部1.7億元，為年計劃的113%，完成經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)的123%。

（2）預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入3.3億元，完成年計劃的91%。其中工程產(chǎn)值3.2億元；其他業(yè)務(wù)收入1000萬元。

（3）預(yù)計可完成公司經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)：上交上級管理費160萬元；上交資產(chǎn)收益1495萬元；計提折舊2248萬元，并力爭實現(xiàn)盈余。（年初，管理局財務(wù)資產(chǎn)部核定的利潤指標(biāo)為377萬元）

需要說明的是，由于管理局年初核定的離退休撥款725萬元一直未撥付，所以公司預(yù)測的全年經(jīng)營總收入3.3億元不包括該筆撥款收入，年終將直接沖減公司上交資產(chǎn)收益指標(biāo)725萬元，實際應(yīng)上繳資產(chǎn)收益為770萬元。

1-9月份公司成本支出中發(fā)生的上級管理費和上交資產(chǎn)收益均為0，如果考慮這兩項成本支出930萬元（管理費160 萬元，資產(chǎn)收益770萬元），則1-9月份實際虧損額為2136.4萬元。公司預(yù)計全年實現(xiàn)營業(yè)收入3.3億元，目前已實現(xiàn)營業(yè)收入28149萬元，即10-12月份將實現(xiàn)營業(yè)收入4851萬元，如果要保證全面完成公司經(jīng)營業(yè)績責(zé)任合同指標(biāo)（上交管理費160 萬元、資產(chǎn)收益770萬元，實現(xiàn)凈利潤377萬元），則10-12月份成本支出要控制在2337.6萬元以內(nèi)。

（三）經(jīng)營管理中面臨的問題

1、工作量落實方面

年初，公司財務(wù)預(yù)算工作量3.5億元,其中內(nèi)部2億元，外部1.5億元。目前已落實89%，并且內(nèi)、外部比例失衡，主要效益來源的內(nèi)部工程只落實預(yù)算的75%；外部市場雖呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，但工程收益率相對較低，影響公司的創(chuàng)效能力。

2、關(guān)聯(lián)交易方面

一是市場占有率低。盡管我們得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和管理局基建系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào)，加之關(guān)聯(lián)交易條款的約定，但是目前的市場占有率也只達到60%左右。即便是管理局投資的道路工程，如八百坰綜合治理工程，也未能很好執(zhí)行專業(yè)分工，水泥混凝土路面5萬平方米，只落實給我們1.5萬平方米，特別是把大部分任務(wù)落實給了那些能力不夠的個體掛靠隊伍，工程后期無法完工，還要來找我們的隊伍去幫忙，對此，我們有些無法理解；二是投標(biāo)中人為降低費率標(biāo)準(zhǔn)，讓利基數(shù)不合理，合同條款不規(guī)范，工程結(jié)算中更改結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)、定額標(biāo)準(zhǔn)，并且手續(xù)繁瑣，時間滯后。三是超投資或概算部分的調(diào)增工作程序不暢，往往活干了，但結(jié)算不回來。四是在效能監(jiān)察中，對于道路工程個別區(qū)段厚度小于設(shè)計厚度但在國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定允許偏差之內(nèi)的，仍按測量最小值與設(shè)計值之差扣減工作量，有悖于國家工程質(zhì)量管理規(guī)范和《質(zhì)量管理法》的要求。

3、生產(chǎn)組織方面

油田內(nèi)部施工項目計劃下達晚，圖紙到位不及時，加之征地、動遷等因素的制約，導(dǎo)致項目施工無法正常運行，整體開工時間比去年推遲了一個半月至兩個月，錯過了道路施工的黃金季節(jié)，進入雨季施工時，難度大、投入多，增大了工程成本；路面攤鋪機等大型專業(yè)設(shè)備和高級技術(shù)人員短缺，在參與高等級路橋工程投標(biāo)和施工中，也影響施工生產(chǎn)組織運行。

4、資金周轉(zhuǎn)方面

截至目前，應(yīng)收賬款余額25833萬元。其中三年以上應(yīng)收帳款及其他應(yīng)收款4813萬元，三年以上存貨268萬元，不良資產(chǎn)729萬元，總計5810萬元；工程款掛帳17083萬元，營運資金缺口8000萬元，嚴重影響公司資金周轉(zhuǎn)能力。同時，部分外部項目投資不到位；內(nèi)部工程按照合同約定，甲方應(yīng)在項目竣工時撥付總額不超過合同價款70%的工程進度款，但很少項目能夠達到70%的比例。墊資施工和貸款施工，全年增加利息支出約1000多萬元。

5、固定成本支出過高

一是集體職工有償解除勞動合同1640萬元，本年應(yīng)分攤820萬元，上半年已進成本410 萬元；二是新增市場化用工417人，增加成本費用493萬元；三是采暖費取費不足，全年予計支出采暖費2300萬元，但預(yù)算取費僅900萬元，差額1400萬元；以及穩(wěn)定工作增加成本604萬元（包括市場化用工費用493萬元；落實十一條增加費用56萬；勸阻各類上訪活動增加費用55萬元。），致使今年固定費用較上年大幅度提高，加之今年預(yù)計施工總收入3.2億元較保本點3.5億元有3000萬元的缺口，給全面完成合同指標(biāo)增加了難度。

二、由于穩(wěn)定工作而增加的成本支出情況

今年3月份以來，公司從大局出發(fā)，一直把穩(wěn)定工作當(dāng)作重點，積極做好有利于穩(wěn)定的各項工作。按照上級有關(guān)部門的要求，我們在防止和勸阻各類上訪活動方面不惜體力、不計報酬，全面落實管理局穩(wěn)定工作各項部署，共勸阻和防止各類上訪人員2000多人次。我們還按照局里的統(tǒng)一要求，及時成立了“有償解除勞動合同人員服務(wù)中心”，更有效和具體地保證了穩(wěn)定工作的開展。當(dāng)然，由此也給企業(yè)帶來的嚴重經(jīng)濟損失，盡管我們以“做好工作、厲行節(jié)約”為原則，但由于穩(wěn)定工作增加的費用支出達604萬元。

1、新增市場化用工417人，組織招工費用以及用工人

員的工資、獎金、誤餐、勞保、保險等各項費用達493萬元；（按半年計算）

2、為有償解除勞動合同人員落實“十一條”，共計支出

56萬元，其中主要包括：成立服務(wù)中心費用12萬元，房罐補貼、人員辦公、車輛使用等費用44萬元；

3、為防止和勸阻各類上訪活動，公司派出警力140天、2220人次，出警值勤車輛390臺次，每天工作十幾個小時，各項費用達44萬元。

4、為防止“法輪功”份子破壞有線電視網(wǎng)絡(luò)，我們在四個區(qū)域，配置了92人實施監(jiān)控，并相應(yīng)配備了部分必要的監(jiān)控設(shè)備和器具，費用支出11萬元。

三、合同管理工作情況

公司的合同管理工作始終堅持貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)要求以及上級業(yè)務(wù)部門的制度規(guī)定。同時，我們結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營活動的實際，按照慶局發(fā)[2001]118號文件《大慶石油管理局合同管理辦法》的具體要求，嚴格把住“審查、簽訂、履約”三關(guān)，實現(xiàn)合同全過