第一篇：2009年汽車與交通學(xué)院安全宣傳圖片展策劃案

一、活動(dòng)背景：“安全”是與我們每個(gè)人息息相關(guān)的一個(gè)話題。它關(guān)系到我們每個(gè)人的日常生活甚至是生命安全。做好安全防范措施是每個(gè)人對(duì)自己應(yīng)盡的責(zé)任。當(dāng)前，安全問(wèn)題連連不斷的發(fā)生，大學(xué)生也時(shí)時(shí)面對(duì)著各種安全問(wèn)題。在這種當(dāng)前情境下，汽車與交通學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部特主辦“安全宣傳月圖片展”以加強(qiáng)安全教育，努力提高師生安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

二、活動(dòng)主題：“安全防范，珍愛(ài)生命”

三、活動(dòng)宗旨：本次安全宣傳圖片展旨在通過(guò)本次的圖片展覽對(duì)全學(xué)院乃

至全校師生宣傳如何應(yīng)對(duì)交通、人身財(cái)產(chǎn)、消防、自然災(zāi)害、食品衛(wèi)生、網(wǎng)絡(luò)等安全問(wèn)題以及如何做好對(duì)甲型流感的防范措施等。從而來(lái)增強(qiáng)我校大學(xué)生的安全意識(shí)，構(gòu)建和諧校園使廣大師生進(jìn)一步增強(qiáng)安全知識(shí)，正確掌握安全防范常識(shí)以及在不同環(huán)境和突發(fā)事件中進(jìn)行自我保護(hù)的技巧，提高師生的自我防范能力和自助自救能力。

四、活動(dòng)時(shí)間：

圖片展覽：2009年11月9日——11月20日

評(píng)比：2009年11月9日（消防宣傳日）

大眾投票：11月10日

公布圖片展成績(jī)：11月13日

活動(dòng)總結(jié)：11月21日

五、組織單位和活動(dòng)對(duì)象：

主辦單位：汽車與交通學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部

協(xié)辦單位：汽車與交通學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部、科技部、新聞中心以及各專

業(yè)09級(jí)新生。

活動(dòng)對(duì)象：汽車與交通學(xué)院全體師生

六、活動(dòng)流程：

(一).宣傳工作：

1.海報(bào)宣傳：宣傳部將出一張大型海報(bào)和一張櫥窗海報(bào)對(duì)“安全宣傳圖片展”活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳?；顒?dòng)結(jié)束后宣傳部將聯(lián)系新聞中心出一張攝影與寫作集合的大海報(bào)對(duì)該圖片展進(jìn)行總結(jié)。

2.班級(jí)內(nèi)部宣傳：通過(guò)09級(jí)各班級(jí)宣傳委員和班長(zhǎng)向各班學(xué)生進(jìn)行宣傳。

3.校園廣播宣傳：在“安全宣傳圖片展”展覽期間通過(guò)校園廣播站向全校進(jìn)行滾動(dòng)報(bào)道。

4.展覽攝影以及全程報(bào)道：在新聞中心的大力幫助下對(duì)圖片展覽全程進(jìn)行攝影與新聞報(bào)道。

（二）組織工作：

本次“汽車與交通學(xué)院安全宣傳圖片展”共分為七個(gè)專題分別對(duì)“交

通安全”、“人身財(cái)產(chǎn)安全”、“自然災(zāi)害預(yù)防與應(yīng)變”、“食品衛(wèi)生安全”、“消防安全”、“網(wǎng)絡(luò)安全”以及“甲型流感的防范”進(jìn)行展出。（各班級(jí)及部門可適當(dāng)做些具有特殊效果的寫真以增加圖片本身的感染力和吸引力從而達(dá)到宣傳與教育的效果）

分配任務(wù)：

1.通知09級(jí)各班班長(zhǎng)或宣傳委員以及生活部、科技部部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)

到汽車與交通學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室于11月3日晚上7點(diǎn)開(kāi)會(huì)，會(huì)議過(guò)程中將傳達(dá)本次圖片展的具體分工與內(nèi)容。

+2.借用大型展板：通過(guò)老師的溝通借用藝術(shù)學(xué)院的展板。

3.場(chǎng)地申請(qǐng)：聯(lián)系老師通過(guò)學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向校方申請(qǐng)一下場(chǎng)地：二教

一樓大廳、珠江路前面鐵皮護(hù)欄處、A區(qū)大學(xué)生公寓。

（三）圖片展覽：

時(shí)間:2009年11月9日——11月20日

地點(diǎn)：二教一樓大廳、珠江路前面鐵皮護(hù)欄處展區(qū)劃分：由宣傳部統(tǒng)一劃分各專題的展區(qū)

（四）圖片展評(píng)比：

評(píng)委組：汽車與交通學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)和老師、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)。

評(píng)比對(duì)象：09級(jí)各班級(jí)、學(xué)生會(huì)生活部、科技部。

評(píng)比流程：1.由09級(jí)各班級(jí)、學(xué)生會(huì)生活部、科技部各挑選一人對(duì)各

自的圖片展進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。評(píng)委組可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員的解說(shuō)對(duì)各展區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分。

2.評(píng)委組將根據(jù)各展區(qū)圖片展的內(nèi)容、質(zhì)量、教育影響力

等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分。

3.本次圖片展評(píng)比將有30%來(lái)自于大眾投票，70%來(lái)自于評(píng)

委組的打分。

合分排名：學(xué)生會(huì)宣傳部將根據(jù)評(píng)委組打分，去掉一個(gè)最高分，再去

掉一個(gè)最低分后的平均分將作為各展區(qū)評(píng)委組打分（占總分的70%）；另外的30%將則來(lái)自于大眾投票；兩項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加為各展區(qū)最終得分。

按以上評(píng)選方式本次圖片展將評(píng)選出第一、二、三名以及積極參與獎(jiǎng)

并頒發(fā)榮譽(yù)證書。

（五）擴(kuò)大展區(qū)影響力：

1.通過(guò)學(xué)院或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向校方申請(qǐng)?jiān)谥榻非懊骅F皮護(hù)欄處展出安

全宣傳圖片展中較好的作品。

2.為擴(kuò)大展區(qū)影響力特向公寓管理中心提出申請(qǐng)將展出的較好作品

張貼到A區(qū)大學(xué)生公寓。

七、工作細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)

1.宣傳部要積極聯(lián)系并配合好學(xué)生會(huì)各部門以及09級(jí)各班級(jí)進(jìn)行良

好的分工與合作。

2．宣傳部將聯(lián)系老師并積極配合通過(guò)學(xué)院或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向校方申請(qǐng)有

關(guān)場(chǎng)地。

3.本次圖片展評(píng)比設(shè)在11月9日，這一天正是消防宣傳日。

4.明確各自分工，并認(rèn)真組織實(shí)施。在實(shí)施過(guò)程中，要求做好與09

級(jí)各班和學(xué)生會(huì)兄弟部門的溝通與交流工作。

5.以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度完成工作的部署、落實(shí)、宣傳并進(jìn)行總結(jié)。6.本次安全宣傳圖片展是整個(gè)安全宣傳月的開(kāi)始，主辦方宣傳部將努

力完成注重內(nèi)容與形勢(shì)的有機(jī)結(jié)合，提高活動(dòng)的實(shí)效性。

第二篇：汽車宣傳策劃案

青城汽車網(wǎng)2012 BMW3行動(dòng)宣傳策劃案

一、宣傳背景

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)極度發(fā)達(dá)的今天，信息充斥著我們學(xué)習(xí)、生活、工作等各個(gè)領(lǐng)域，我們進(jìn)入了名副其實(shí)的“人人都是記者”“全民麥克風(fēng)”“微博”時(shí)代。常規(guī)的活動(dòng)宣傳方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們的需求，面對(duì)新形勢(shì)，青城汽車網(wǎng)決定從新媒體入手，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微博等媒體形式，對(duì)此次BMW 3行動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，讓更多的人更深入的了解BMW 3系列產(chǎn)品，形成更強(qiáng)烈的反響。

二、宣傳周期

活動(dòng)開(kāi)始到活動(dòng)結(jié)束后7天

三、宣傳平臺(tái)

青城汽車網(wǎng)

四、宣傳方式

1.微博即時(shí)傳播

在場(chǎng)參加試駕的車友，可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)新浪或騰訊微博關(guān)注@呼市順寶行、@呼市祺寶、@寶馬中國(guó)、@青城汽車網(wǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播/轉(zhuǎn)發(fā)BMW3行動(dòng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，且與bmw3合影拍照，同時(shí)發(fā)布試駕感受，即可現(xiàn)場(chǎng)獲得bmw贈(zèng)送的禮品。

宣傳效果：

1、官方微博增加關(guān)注度，達(dá)到品牌宣傳。

2、增加活動(dòng)影響力。

2.青城汽車網(wǎng)“0”時(shí)差現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播

青城汽車網(wǎng)編輯到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)青城汽車網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)直播，全程聚焦此次BMW3行動(dòng)試乘試駕活動(dòng)，將其優(yōu)勢(shì)廣泛傳播，形成社會(huì)焦點(diǎn)。

宣傳效果：

1、依托優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)大品牌影響力

2、即時(shí)發(fā)布活動(dòng)訊息，利用網(wǎng)絡(luò)的快速信息傳播優(yōu)勢(shì)，使活動(dòng)宣傳

更具力度。

3、寶馬3系與試駕者的24小時(shí)親密接觸

活動(dòng)當(dāng)天青城汽車網(wǎng)全程跟拍試駕車輛（3系的某一型號(hào)如320i），及各種駕車風(fēng)格的試駕者，以車的自述和試駕者的評(píng)價(jià)為主題，制作微電影。發(fā)布在優(yōu)酷、土豆以及青城汽車網(wǎng)的視頻平臺(tái)，通過(guò)鏡頭記錄更為直觀的反映車的各方面性能。

宣傳效果：

1、具有很強(qiáng)藝術(shù)性，更容易被大眾所接受，更加難忘。

2、不同于平常宣傳片，具有很強(qiáng)傳播性。

4“寶馬3系的最美瞬間”征集活動(dòng)

參與方式一在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“寶馬三系的最美瞬間”征集活動(dòng)，凡是到場(chǎng)人員均可憑作品參加，不限拍攝器材，抓拍BMW3的精彩瞬間，青城汽車網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)收集活動(dòng)靜態(tài)影像圖片，青城汽車網(wǎng)在活動(dòng)結(jié)束后3-5日內(nèi)，通過(guò)題材、構(gòu)圖、色彩、光線、創(chuàng)意、動(dòng)態(tài)等多方面評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品，并刊登獲獎(jiǎng)作品，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。（注：獎(jiǎng)品力度適當(dāng)加大，激發(fā)參與熱情。）

參與方式二拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片的車友，可在活動(dòng)后將所拍攝的BMW3的精彩瞬間作品，上傳到個(gè)人宣傳平臺(tái)，如qq 空間，人人網(wǎng)、博客等，后將上傳連接發(fā)送至青城汽車網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一參加評(píng)選，如獲獎(jiǎng)由青城汽車網(wǎng)工作人員統(tǒng)一發(fā)送禮品。

宣傳效果：

1、后續(xù)活動(dòng)拉長(zhǎng)活動(dòng)周期，達(dá)到更好的宣傳后果。

2、通過(guò)個(gè)人平臺(tái)宣傳，宣傳力度更廣，效果更佳。

5、后續(xù)報(bào)道

活動(dòng)結(jié)束后，還將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行為期一周的后續(xù)報(bào)道，以增加活動(dòng)后續(xù)的影響力和傳播力，達(dá)到品牌宣傳的最佳效果。宣傳方式有：

第一：在青城汽車網(wǎng)以軟文、專題、記錄視頻的模式進(jìn)行全方位連續(xù)性的報(bào)道。以較大信息量和發(fā)布時(shí)間的延續(xù)達(dá)到宣傳效果。

第二：在最美瞬間的征集活動(dòng)中，將分為幾個(gè)特殊板塊，分為精彩選圖、精彩酷圖、精彩瞬間等作為主題進(jìn)行時(shí)間延續(xù)跨度幾天的報(bào)道。從而增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳力度。

第三：在活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)上，將大量的顧客互動(dòng)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、報(bào)道。以體現(xiàn)活動(dòng)中的互動(dòng)性。從而增強(qiáng)活動(dòng)的效果宣傳。

第三篇：汽車與交通學(xué)院舉辦新生拔河比賽

汽車與交通學(xué)院舉辦新生拔河比賽 10月10日中午，汽車與交通學(xué)院在新校區(qū)足球場(chǎng)舉行了新生拔河比賽。本次比賽以促進(jìn)大一新生各班級(jí)間的交流為宗旨，豐富學(xué)生們的大學(xué)生活為目的，以比賽的形式為新生們提供了展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺(tái)。我院新生紛紛以極大的熱情參與到此次比賽中。

此次比賽我院共有11個(gè)班級(jí)參加，比賽實(shí)行淘汰晉級(jí)方式，抽簽分組決定比賽的順序。賽前，各支隊(duì)伍商量比賽計(jì)劃，隊(duì)員們個(gè)個(gè)摩拳擦掌，信心十足。在比賽中，參賽隊(duì)員們緊握長(zhǎng)繩，奮力向后拉，旁邊的拉拉隊(duì)齊聲高呼口號(hào)，聲音一陣高過(guò)一陣。無(wú)論是參賽隊(duì)員還是拉拉隊(duì)隊(duì)員，情緒都異常高漲，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。經(jīng)過(guò)淘汰賽、復(fù)活賽、晉級(jí)賽、半決賽以及最終決賽的激烈角逐后，交通工程121班榮獲冠軍，車輛工程122班榮獲亞軍，車輛工程121班榮獲季軍。通過(guò)此次拔河比賽，不僅豐富了同學(xué)們的課余文化生活，加深了班級(jí)同學(xué)間的友誼，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，也促進(jìn)了班級(jí)與班級(jí)之間的交流。同時(shí)，培養(yǎng)了12級(jí)新生們拼搏進(jìn)取的精神和團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)，促進(jìn)了學(xué)院的團(tuán)結(jié)與發(fā)展。

第四篇：汽車與交通學(xué)院2010—2011學(xué)年第一學(xué)期 期末總結(jié)

汽車與交通學(xué)院2010—2011學(xué)年第一學(xué)期

期末總結(jié)

隨著我部本學(xué)期的活動(dòng)進(jìn)入尾聲，進(jìn)入紀(jì)檢部的第一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，在紀(jì)檢部短暫的工作中讓我提升了許多同時(shí)許多不足也在活動(dòng)中暴露出來(lái)。

汽車與交通學(xué)院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部高金2010年12月7日

第五篇：汽車策劃案

1．降價(jià)

這是最常用也最管用的手段

無(wú)論貨車還是轎車，降價(jià)無(wú)疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買高潮。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購(gòu)車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

開(kāi)展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2．各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測(cè)、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：

港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

長(zhǎng)安鈴木：免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

長(zhǎng)征汽貿(mào)：購(gòu)天津一汽汽車送3000元裝飾大三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

翔匯千里馬：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

中鵬馬自達(dá)M6：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)

建國(guó)汽貿(mào)：購(gòu)車送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達(dá)：“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購(gòu)車送裝飾大字L包

東南菱威：車輛降價(jià)5000—10000元禮包中國(guó)南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買賽歐、SRV轎車，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購(gòu)買別克G、GL、GS和GL8汽車，可獲贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值5000元，凡民惠卡會(huì)員持卡到美輪購(gòu)車，可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購(gòu)車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬(wàn)元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)：底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè)；購(gòu)豪華車客戶，贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送5次免費(fèi)保養(yǎng)，價(jià)值3800元；廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司優(yōu)利歐、吉利美日、美人豹豪情309購(gòu)車送1000元汽車配件；廣東華馳汽貿(mào)有限公司紳寶95、歐米佳賽飛利大宇典雅凡購(gòu)買賽飛買車及定車，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對(duì)此次激情促銷月活動(dòng)，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購(gòu)買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號(hào))，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購(gòu)車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來(lái)等車送價(jià)值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車險(xiǎn)。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元利前50名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門。另外，購(gòu)買手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開(kāi)始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。

4．根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看，超過(guò)同級(jí)車2萬(wàn)多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購(gòu)車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車有限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金子家電。周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車。

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車支出大大降低。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開(kāi)門營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬(wàn)元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30％的首付款，就可以開(kāi)走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開(kāi)展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。

汽車租賃公司中有不少家早就開(kāi)始做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但一直開(kāi)展得不理想。其原因是消費(fèi)者覺(jué)得不劃算，租賃公司又賺不了錢。例如消費(fèi)者購(gòu)買一輛12萬(wàn)元的“普桑”，上路開(kāi)3年要繳納3萬(wàn)元左右的各項(xiàng)費(fèi)用，共計(jì)花費(fèi)15萬(wàn)元。而車主如果用3年的“以租代售”來(lái)購(gòu)買一輛12萬(wàn)元的“普?！?，每個(gè)月就要交給租賃公司5000元的租車費(fèi)，3年共計(jì)花費(fèi)18萬(wàn)元。多出的3萬(wàn)元是公司的“勞務(wù)費(fèi)”。這3萬(wàn)元“勞務(wù)費(fèi)”不是租賃公司白拿的，3年間的汽車定期保養(yǎng)、維修、救援、年審等費(fèi)用都在里面了，而且變化的車價(jià)對(duì)租賃行業(yè)影響很大，租賃公司的贏利很不確定。租賃公司不舍得放棄是因?yàn)?，如果能做成一筆，也就意味著拉到了一個(gè)長(zhǎng)期的維修保養(yǎng)客戶。養(yǎng)路費(fèi)、維修、救